2017美容師的薪酬制度

　　市場競爭力決定了企業(yè)的生命力，而美容師的工作結(jié)果和行為是美容院市場競爭力的關(guān)鍵驅(qū)動因素。因此，“如何使美容師這種對于美容院來說非常重要的資源最大限度地發(fā)揮作用?”，是許多美容院經(jīng)營者苦苦思索和嘗試解決的問題。下面是小編整理的2017美容師的薪酬制度的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家參考!

　　績效薪酬作為一種有效手段被廣泛地應(yīng)用于美容師的激勵，今天我們著重為大家介紹的`是直線提成制和階梯式提成制，這兩種方法各有其優(yōu)缺點和適用范圍，必須對美容院現(xiàn)狀和需求做個性化分析，有選擇地運(yùn)用。

　　直線提成制

　　直線型提成制度是將美容師的提成指標(biāo)以當(dāng)月所銷售的店內(nèi)產(chǎn)品和卡項的銷售額作為計算指標(biāo)，經(jīng)營者可設(shè)定一個基本任務(wù)，完成任務(wù)可以拿到一個基礎(chǔ)的獎金(也叫獎金基數(shù))，那么美容師的提成就可以按照任務(wù)的完成率乘以這個獎金的基數(shù)來計算。

　　計算公式： 實得獎金=業(yè)績指標(biāo)完成率×獎金基數(shù)

　　例如：M美容院10月份美容師的基本任務(wù)是銷售額1萬元(基本任務(wù))，完成任務(wù)可獲得獎金100元(獎金基數(shù))，那么美容師小雪的銷售額是2.5萬元，那么任務(wù)的完成率是250%，所以她的提成應(yīng)該是250%乘以100元。即小雪應(yīng)該獲得提成250元。

　　“直線提成制績效薪酬模型”的優(yōu)點是：美容師實得獎金與實際業(yè)績完成情況成正相關(guān)，體現(xiàn)了多勞多得，按貢獻(xiàn)取酬的分配思想，導(dǎo)向明確。

　　“直線提成制績效薪酬模型”的缺點是：第一，當(dāng)業(yè)績水平較高時，提升的空間和難度加大，打擊了高業(yè)績美容師繼續(xù)提升的動力;第二，實際發(fā)放的獎金總額度不可控制，對美容院的成本控制造成困難。

　　階梯式提成制

　　階梯式的提成是根據(jù)美容師的業(yè)績的完成情況，將完成情況分段進(jìn)行獎勵，例如：M美容院10月份美容師的基本任務(wù)是銷售額1萬元， 完成任務(wù)可以獎勵100元。如果說美容師小雪完成了預(yù)定的銷售額，就可以獲得基本獎勵100元，如果說小雪完成了預(yù)定目標(biāo)，并超出目標(biāo)一定銷售額1.7萬元但是沒有達(dá)到2萬元，那么這7000元的提成點和1萬元的提成點是不同的要單獨用著7000元的銷售額乘以自定的提成率，然后依次類推，那么A 就可以獲得：目標(biāo)提成+超出銷售額*區(qū)域銷售提成率。

　　個人實得績效工資與實際完成績效成正相關(guān)的分段函數(shù)關(guān)系，在同一個業(yè)績區(qū)間內(nèi)對應(yīng)于不同的業(yè)績完成情況給予同樣的績效工資;當(dāng)由一個業(yè)績區(qū)間進(jìn)入較高一級的區(qū)間時，績效工資跳躍式地增加。

　　計算公式——實得獎金=獎金

　　業(yè)績完成率---獎金對照表示例：

　　“階梯提成制績效薪酬模型”的優(yōu)點是：第一，模型簡單易懂、操作性強(qiáng);第二，美容師實得獎金與實際業(yè)績完成情況成正相關(guān)關(guān)系，一定程度上體現(xiàn)了多勞多得，按貢獻(xiàn)取酬的分配思想;第三，獎金總額在一定程度上可控。

　　“階梯提成制績效薪酬模型”的缺點是：在同一業(yè)績區(qū)間內(nèi)，獎金的激勵作用減小，美容師會傾向于完成業(yè)績區(qū)間的下限水平。