實(shí)用的工作計(jì)劃集錦【10篇】
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、 班上基本情況
全班有男生34人，女生16人，共50人。 班上女學(xué)生比較少，男生多，學(xué)習(xí)自學(xué)覺性特差的就有7人，需要較多的檢查督促。全班總平均成績(jī)比較理想，但尖子生不突出。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進(jìn)一步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等方法引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng)；組織好每次主題班會(huì)團(tuán)會(huì)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)畢業(yè)前心理輔導(dǎo)。
三、采取的措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的`。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好團(tuán)隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)：高二年級(jí)是學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)分水嶺，學(xué)生思想問題多，有部分學(xué)生很緊張，有部分學(xué)生高一基礎(chǔ)不好，現(xiàn)在跟不上就有點(diǎn)自曝自棄，有部分學(xué)生自認(rèn)為聰明，學(xué)習(xí)動(dòng)力不強(qiáng)，原地踏步。在工作中通過多種渠道，了解學(xué)生，多與學(xué)生談心，找到問題所在，力爭(zhēng)讓學(xué)生放下包袱，輕裝上陣。
四、主題班會(huì)活動(dòng)：
1、新學(xué)期新起點(diǎn)
2、文明禮儀
3、理想與實(shí)踐
工作計(jì)劃 篇2
1、加強(qiáng)制度建設(shè)。針對(duì)以往工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，重申了《**鄉(xiāng)村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度》、《民主理財(cái)制度》、《備用金制度》等有關(guān)村級(jí)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格審批制度，集中學(xué)習(xí)探討農(nóng)村財(cái)務(wù)管理新辦法，杜絕財(cái)務(wù)管理漏洞，堅(jiān)持財(cái)務(wù)支取兩委簽字、村民代表簽字。
2、加大村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)力度。繼續(xù)將村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)工作作為工作重點(diǎn)，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)審計(jì)的有關(guān)要求，重點(diǎn)審計(jì)村級(jí)財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的�？畈粚Ｓ谩讞l頂庫等問題。堅(jiān)持每月按時(shí)審核各村票據(jù)。對(duì)審核出的問題，及時(shí)通知各村予以糾正，報(bào)賬同時(shí)隨時(shí)做好現(xiàn)金清庫工作。對(duì)各村支取的款項(xiàng)嚴(yán)格跟蹤使用情況并要求會(huì)計(jì)及時(shí)報(bào)賬，遇有不合理使用及時(shí)給予糾正，并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)與該村書記、主任進(jìn)行嚴(yán)肅談話教育。
3、對(duì)財(cái)務(wù)混亂的.村進(jìn)行重點(diǎn)清查。針對(duì)各村出現(xiàn)的情況農(nóng)經(jīng)站及時(shí)召開分析會(huì)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)拿出解決方案，使個(gè)別財(cái)務(wù)混亂的村規(guī)范化。
4、實(shí)行現(xiàn)金清庫經(jīng)�；�。在報(bào)賬審查的同時(shí)，對(duì)各村進(jìn)行下村清庫，督促各村收入支出及時(shí)入賬，不壓票，白條及時(shí)處理。
5、完成東后屯、前唐、后唐、前仵、后仵、蔡莊子、中卷子、李家鋪8村一事一議審報(bào)、工程驗(yàn)收、資金撥付工作，共計(jì)申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)1199300元。
6、二輪土地確權(quán)工作全面進(jìn)行中，20xx年完成11個(gè)村的土地確權(quán)工作，完成確權(quán)面積6萬畝。
7、按時(shí)、按質(zhì)完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。
20xx年>工作計(jì)劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)把審計(jì)關(guān)，杜絕一切�？钆灿�、不規(guī)范票據(jù)入帳現(xiàn)象，使全鄉(xiāng)財(cái)務(wù)管理有一個(gè)新的局面，新的開始。
2、嚴(yán)格支款審批程序，對(duì)審批卡中的簽字要求一律真實(shí)，不得代簽、越級(jí)簽，并跟蹤支款用途是否和審批一致。
3、做好清庫工作。農(nóng)經(jīng)人員要不定期對(duì)各村進(jìn)行清庫，嚴(yán)禁私設(shè)小金庫及白條頂庫現(xiàn)象。
4、面對(duì)目前財(cái)務(wù)運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況新問題，總結(jié)規(guī)律，及時(shí)處理。
5、配合鄉(xiāng)紀(jì)委嚴(yán)格村招待支出，對(duì)個(gè)別村亂吃亂簽現(xiàn)象進(jìn)行清理。
6、完成我鄉(xiāng)剩余8村二輪土地確權(quán)工作。
7、按時(shí)、按質(zhì)完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃 篇3
上半年，行政科全體同志在李主任及各位副主任的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞市委中心工作，深刻領(lǐng)會(huì)了盧展工書記在省委辦公廳的講話，切實(shí)做到“四個(gè)重在”，圍繞“黨性、宗旨、全局、樞紐、服務(wù)、責(zé)任、嚴(yán)格、運(yùn)作”八個(gè)關(guān)鍵詞開展工作。以提高保障能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)管理，認(rèn)真履行工作職責(zé)，保障了市委及辦公室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)�，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、上半年工作
一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)人事工資資產(chǎn)等管理，保障工作運(yùn)轉(zhuǎn)。行政科根據(jù)全市統(tǒng)一安排，為單位工作人員辦理了公務(wù)卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據(jù)人員調(diào)動(dòng)及職級(jí)變動(dòng)，及時(shí)為同志們調(diào)整工資。在財(cái)務(wù)報(bào)銷環(huán)節(jié)，對(duì)單位報(bào)銷的每一張發(fā)票，均通過鄭州市國(guó)、地稅網(wǎng)站進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e，凡不合格的發(fā)票不予報(bào)銷，確保會(huì)計(jì)憑證真實(shí)合法。
二是提高服務(wù)水平，完成上半年各項(xiàng)保障工作。行政科共完成公務(wù)接待30余次，承辦了三級(jí)干部會(huì)、南陽考察組、省委巡視組、鄭州市老干部踏春等活動(dòng)的后勤保障工作。組織四大班子領(lǐng)導(dǎo)及辦公室全體同志的體檢。對(duì)綜合科辦公環(huán)境進(jìn)行了內(nèi)部改造。為科室更新、調(diào)配了微機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動(dòng)提供物資保障。
三是強(qiáng)化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。為鞏固創(chuàng)建成果，行政科及時(shí)更換機(jī)關(guān)辦公樓樓前、大廳、走廊、會(huì)議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境。對(duì)機(jī)關(guān)辦公樓的墻壁進(jìn)行了粉刷及三個(gè)會(huì)議室維修與保潔。
四是加強(qiáng)車輛管理，確保公務(wù)用車。在車輛管理上，我們嚴(yán)格按照辦公室車輛管理制度的要求，對(duì)車輛實(shí)行集中管理、定點(diǎn)維修。在車輛的用油、維修方面，嚴(yán)格把關(guān)。及時(shí)辦理交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛年審、車輛通行證等相關(guān)業(yè)務(wù)。完善派車程序，確保辦公室公務(wù)用車。
二、上半年工作中存在的問題
一是公務(wù)接待不能嚴(yán)格執(zhí)行接待流程。在上半年的接待活動(dòng)中，出現(xiàn)了幾次工作失誤。總結(jié)原因發(fā)現(xiàn)，都是因?yàn)闆]有嚴(yán)格接待流程造成的，問題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過多就會(huì)在常規(guī)問題上出錯(cuò)。
二是節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)方面宣傳不夠。節(jié)約一直是我們國(guó)家的傳統(tǒng)美德，國(guó)家一直號(hào)召建立節(jié)約型機(jī)關(guān)。但由于我們?cè)谛麄鳎芾砩献龅貌粔�，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動(dòng)等領(lǐng)域還存在一些浪費(fèi)現(xiàn)象。
三、下半年的工作打算
一是努力改正工作中存在的問題。結(jié)合上半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足，及時(shí)整改。加大節(jié)約型機(jī)關(guān)宣傳力度，
二是堅(jiān)持科學(xué)管理，以高效保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為工作目標(biāo)，做好下半年各項(xiàng)工作。提高管理能力，力爭(zhēng)在財(cái)務(wù)管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上，有所創(chuàng)新，有所突破；提高保障能力，確保機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。改善機(jī)關(guān)辦公環(huán)境，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更細(xì)致的工作，使機(jī)關(guān)環(huán)境更清潔、舒適；提高公務(wù)接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規(guī)范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。
下半年，行政科將繼續(xù)堅(jiān)持后勤工作就是為大家服務(wù)的宗旨，增強(qiáng)“當(dāng)好家、理好財(cái)、服好務(wù)”的責(zé)任意識(shí)，全力做好本科室所承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)辦公室工作再上新臺(tái)階做好后盾。
二、督熱點(diǎn)，促和諧，保民生
民生工程是一級(jí)黨委、政府為民意識(shí)的重要體現(xiàn)，對(duì)于贏民心、得民意有著非同尋常的意義，為此，我們?cè)诮衲晟习肽甑亩讲橹校逊彩巧婕懊裆墓こ�，全部納入專題督查的范圍。
對(duì)實(shí)事工程，定期督查，跟蹤協(xié)調(diào)。將省、鄭州市和我市實(shí)事結(jié)合起來，制定專題督查方案，完善實(shí)事檔案，堅(jiān)持每?jī)蓚�(gè)月開展一次督查，采取聽取匯報(bào)與現(xiàn)場(chǎng)查看、明查與暗訪相結(jié)合等多種形式，及時(shí)通報(bào)每一件實(shí)事的進(jìn)展情況和存在問題，同時(shí)針對(duì)問題想方設(shè)法予以協(xié)調(diào)，如市區(qū)集中供熱工作，供熱企業(yè)原來只將京城路以東居民作為發(fā)展對(duì)象，督查辦了解到京城路以西也有相當(dāng)一部分群眾有供熱需求，于是針對(duì)此情況與責(zé)任單位多次進(jìn)行溝通，在責(zé)任單位的積極協(xié)調(diào)下，供熱計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，將京城路以西部分區(qū)域居民一并納入，進(jìn)一步擴(kuò)大了供熱覆蓋面，使更多的居民因此受益。
對(duì)移民安置，長(zhǎng)期深入，調(diào)查反饋。為促進(jìn)廣武鎮(zhèn)東、西魏營(yíng)村移民問題的早日解決，從市聯(lián)合工作組成立之初，就固定督查人員，分成兩組，既當(dāng)督查員，又當(dāng)調(diào)查員，一方面對(duì)工作組責(zé)任落實(shí)情況、堅(jiān)守崗位情況、工作實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行督促檢查，另一方面，深入移民戶家中，通過與群眾拉家常的方式，傾聽民意，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)將了解到的有關(guān)情況向市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保領(lǐng)導(dǎo)在最快的時(shí)間內(nèi)了解移民工作第一手真實(shí)資料，為領(lǐng)導(dǎo)下一步的決策提供參考依據(jù)。止目前，督查中發(fā)現(xiàn)的14個(gè)問題及9項(xiàng)建議大部分都被市主要領(lǐng)導(dǎo)予以采納。
對(duì)環(huán)境衛(wèi)生整治，集中時(shí)間，強(qiáng)力推進(jìn)。針對(duì)我市環(huán)境衛(wèi)生整治工作時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重的狀況，督查辦組織人員深入主要責(zé)任單位，連續(xù)奮戰(zhàn)一個(gè)月，進(jìn)入全市各臟、亂、差集中點(diǎn)，一方面一線核實(shí)、摸清基本情況，一方面了解掌握工作中存在的突出問題，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，不斷加大整治力度，使城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生狀況大為改觀。
對(duì)中小學(xué)校及幼兒園安全管理，主動(dòng)暗訪，及時(shí)建議。在4月底媒體連續(xù)兩次報(bào)道小學(xué)幼兒園發(fā)生的惡性傷人事件后，立即對(duì)正在開展的工作進(jìn)行了調(diào)整，開始深入各小學(xué)校、幼兒園對(duì)安全防范措施進(jìn)行暗訪，現(xiàn)場(chǎng)查看每所學(xué)校時(shí)，不漏一個(gè)安全隱患，不漏一處安全盲點(diǎn)，不漏一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)各類安全隱患問題11大項(xiàng)，針對(duì)暗訪中發(fā)現(xiàn)的問題，一方面向責(zé)任單位進(jìn)行反饋，從而引起了相關(guān)責(zé)任單位的高度重視，另一方面，向市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報(bào)，為市政府對(duì)該項(xiàng)工作的全面安排部署提出好的意見和建議。之后，督查辦又于5月初對(duì)公安局、教體局等主要責(zé)任單位的職責(zé)落實(shí)情況進(jìn)行了督查，再次抽查了部分學(xué)校和幼兒園，促進(jìn)了該項(xiàng)工作的有效開展。
另外，根據(jù)階段性工作部署情況，督查辦還先后對(duì)春季計(jì)劃生育、植樹造林、幼兒手足口病防治、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、旅游安全、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)等群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題進(jìn)行了重點(diǎn)督查，為市委市政府及時(shí)解決問題，贏得群眾滿意起到了重要的參考和推動(dòng)作用。
三、督專項(xiàng)，促解決，保形象
督查辦始終把督促辦理主要領(lǐng)導(dǎo)批示當(dāng)作一項(xiàng)上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為群眾解難的重要工作抓緊抓好。采取現(xiàn)場(chǎng)督辦，電話督辦，回訪當(dāng)事人等方式督促協(xié)調(diào)各責(zé)任單位，要求他們認(rèn)真調(diào)查、有理有據(jù)、材料翔實(shí)、上報(bào)及時(shí)，堅(jiān)決做到“事無小事、件無小件”，全程掌握了解批示件辦理的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)辦理不合格的批示件堅(jiān)決打回重辦，確保領(lǐng)導(dǎo)批示每一件都落到實(shí)處，保證了辦結(jié)質(zhì)量。如針對(duì)楊書記關(guān)于“群眾匿名舉報(bào)廣武鎮(zhèn)廣場(chǎng)旁邊存在黑網(wǎng)吧問題”的批示件，在調(diào)查了解，掌握事實(shí)證據(jù)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位對(duì)其進(jìn)行了取締，得到基層群眾的好評(píng)。針對(duì)袁市長(zhǎng)關(guān)于“鄭州市網(wǎng)管辦反映我市賈峪鎮(zhèn)石灰窯死灰復(fù)燃問題”的批示，先后兩次進(jìn)行實(shí)地暗訪，了解事情的詳細(xì)情況，并及時(shí)將暗訪情況向環(huán)保局、賈峪鎮(zhèn)反饋，督促其開展聯(lián)合行動(dòng)對(duì)我市不合法石灰窯進(jìn)行了集中整治，達(dá)到預(yù)期效果。今年上半年，督查辦共受理上級(jí)和本級(jí)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示189件，轉(zhuǎn)辦件119件，查辦件70件，已全部辦結(jié)。所承擔(dān)網(wǎng)民留言涉滎部分辦理工作，承辦完成率達(dá)到100%，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的肯定。
〖1〗〖2〗今年以來，市教研室緊緊圍繞市教育局20項(xiàng)重點(diǎn)工作和《再次創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方案》，認(rèn)真履行“研修、管理、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的'職能，充分發(fā)揮參謀部和作戰(zhàn)部的作用，在工作中做出了一些成績(jī)。我市被確定為教育部基礎(chǔ)教育課程改革綜合實(shí)踐活動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)區(qū)；被省確定為基礎(chǔ)教育教學(xué)綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)；榮獲省教育宣傳工作先進(jìn)單位；獲得邯鄲市語言文字工作先進(jìn)單位和先進(jìn)教研室等榮譽(yù)稱號(hào)�，F(xiàn)具體匯報(bào)如下：
1、切實(shí)加強(qiáng)中考、高考備考指導(dǎo)工作
高考、中考關(guān)系我市的辦學(xué)聲譽(yù)，為此，我們把提高高考、中考質(zhì)量當(dāng)作重中之重。一是深入高中學(xué)校，具體指導(dǎo)備考工作。先后召開了三次高考備考研討會(huì)，幫助各校制定了備考復(fù)習(xí)方案，并組織了三輪模擬考試。收集了各科考試數(shù)據(jù)，進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問題，提出具體的改進(jìn)意見，高考成績(jī)?nèi)〉眯碌耐黄啤６墙M織了多次中考研討會(huì)和四次中考模擬考試，有針對(duì)性地指導(dǎo)中考備考工作。我市高考、中考成績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高。
一是加強(qiáng)了高中一二年級(jí)期末質(zhì)量過程管理，制定并完善了獎(jiǎng)懲方案，同邢臺(tái)市舉辦了兩次聯(lián)考，夯實(shí)高中段每個(gè)環(huán)節(jié)，為高考成績(jī)持續(xù)提高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音樂、體育、美術(shù)和信息技術(shù)等薄弱學(xué)科的質(zhì)量檢測(cè)和評(píng)價(jià)方案。在全省率先成功組織了初中畢業(yè)生音樂、美術(shù)、信息技術(shù)考試和初二地理、生物結(jié)業(yè)考試，加強(qiáng)了中小學(xué)薄弱學(xué)科管理，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。三是組織了期末質(zhì)量檢測(cè)，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。
3、深入開展綜合改革實(shí)驗(yàn)
我市被確定為“河北省縣域基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)區(qū)”（本項(xiàng)目全省共有11個(gè)單位，我市是邯鄲市唯一的項(xiàng)目承辦單位），對(duì)于整體推進(jìn)我市基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展，提升縣域教育教學(xué)質(zhì)量，具有重要的意義。我們主要做了三方面工作，一是全面啟動(dòng)。我市以“縣域三級(jí)課程優(yōu)化組合研究”為突破口，全面啟動(dòng)省里確定的“教師專業(yè)化成長(zhǎng)的管理與培訓(xùn)”等8個(gè)研究項(xiàng)目，先后制定了實(shí)驗(yàn)區(qū)工作意見，幫助學(xué)校修訂了48個(gè)研究方案，進(jìn)行了全面規(guī)劃。二是全員參與。確定了49所實(shí)驗(yàn)校和38個(gè)學(xué)科中心教研組，組建教育行政領(lǐng)導(dǎo)、教育專家、教研員、學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師研究團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。三是全程管理。建立健全項(xiàng)目研究組織、制度、實(shí)施和評(píng)價(jià)管理制度，先后開展了“全市教育教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查研究”活動(dòng)、召開了“實(shí)驗(yàn)校培訓(xùn)會(huì)議”以及“工作會(huì)議”、編輯了《實(shí)驗(yàn)區(qū)研究文集》，保障了項(xiàng)目研究的科學(xué)、有序?qū)嵤�。省、市專家組先后到我市督查，給予了高度評(píng)價(jià)。
4、切實(shí)開展有效教學(xué)研究
5、進(jìn)一步推進(jìn)“雙領(lǐng)”教學(xué)改革
今年暑假，先后組織名教師、骨干教師、學(xué)科帶頭人500人次，利用一周時(shí)間，編寫、修訂了70多個(gè)學(xué)科“通案”1.2萬多節(jié)，進(jìn)一步提高通案的編寫質(zhì)量，促進(jìn)專業(yè)引領(lǐng)水平的進(jìn)一步提高。
6、大力提高校長(zhǎng)和教師專業(yè)水平
加強(qiáng)校長(zhǎng)聽、任課管理，健全校長(zhǎng)聽、任課制度建設(shè)，促使校長(zhǎng)走進(jìn)課堂，研究教學(xué)，以教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)。開展小學(xué)、初中校長(zhǎng)論壇，搭建了交流平臺(tái)，提高校長(zhǎng)隊(duì)伍素質(zhì)。以提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)了中小學(xué)學(xué)科帶頭人培養(yǎng)評(píng)選和管理工作。通過知識(shí)考試、說課、講課、課堂教學(xué)比賽等形式選拔了126名市級(jí)學(xué)科帶頭人以及120名教壇新秀。
7、大力實(shí)施“三名工程”
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)了我市首屆 “三名”評(píng)選工作。我們精心制定方案，成立評(píng)選小組。通過資格審查、工作陳述、個(gè)案演講、課堂教學(xué)、理論答辯等形式，進(jìn)行量化積分。做到了客觀、公正、公平。推動(dòng)了全市 “名師帶動(dòng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，拉動(dòng)了教學(xué)教研工作生動(dòng)活潑地開展。
8、切實(shí)加強(qiáng)教育科研課題
我市先后有30多個(gè)邯鄲市級(jí)以上課題進(jìn)行了結(jié)題鑒定。有27項(xiàng)邯鄲市規(guī)劃課題進(jìn)行了開題論證，并向省申報(bào)課題13項(xiàng)。我市四項(xiàng)課題獲省第五屆教學(xué)成果獎(jiǎng)，是全省獲獎(jiǎng)最多縣域；市一中等榮獲教育部“中國(guó)教師發(fā)展基金會(huì)”先進(jìn)教育科研單位。通過課題研究，極大地提高了教師的教科研水平，促進(jìn)了教師專業(yè)成長(zhǎng)。同時(shí)利用《武安教育》《教學(xué)簡(jiǎn)報(bào)》這些媒體平臺(tái)，先后宣傳報(bào)道了市二中、盟校建設(shè)等一大批先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，《盟校教研破解校際均衡難題》經(jīng)驗(yàn)在《中國(guó)教育報(bào)》刊登。
9、深化教學(xué)評(píng)價(jià)改革
建立健全了教學(xué)評(píng)估長(zhǎng)效工作機(jī)制，扎實(shí)開展了學(xué)校教學(xué)評(píng)估、教師教學(xué)評(píng)估，并將學(xué)校教學(xué)評(píng)估結(jié)果納入校長(zhǎng)考評(píng)體系，規(guī)范了辦學(xué)行為，促進(jìn)課程改革向縱深發(fā)展。制定和完善學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案。在小學(xué)取消全市統(tǒng)考的情況下，基本建立了小學(xué)的教育質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)了小學(xué)生的全面、健康、快樂成長(zhǎng)；加強(qiáng)了初中學(xué)校的評(píng)價(jià)體系建設(shè)，建立了初中二年級(jí)地理、生物結(jié)業(yè)會(huì)考制度，把美術(shù)、音樂、信息技術(shù)加入中考系列，保證了初中學(xué)校開齊課程、開足課時(shí)，開好課程，促進(jìn)了素質(zhì)教育全面實(shí)施；進(jìn)一步完善了高中一、二年級(jí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評(píng)價(jià)機(jī)制，完善了獎(jiǎng)懲方案，加強(qiáng)了教學(xué)質(zhì)量過程管理。
工作計(jì)劃 篇4
一、語言能力
語言是服務(wù)員與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)服務(wù)員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊(yùn)、態(tài)度性格。客人能夠感受到的最重要的兩個(gè)方面就是服務(wù)員的言和行。
服務(wù)員在表達(dá)時(shí)，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常常可以緩和語氣，如您、請(qǐng)、抱歉、假如、可以等等。另外，服務(wù)員還要注意表達(dá)時(shí)機(jī)和表達(dá)對(duì)象，即根據(jù)不同的場(chǎng)合和客人不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。
人們?cè)谡務(wù)摃r(shí)，常常忽略了語言的另外一個(gè)重要組成部分身體語言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的`作用。服務(wù)員在運(yùn)用語言表達(dá)時(shí)，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)、動(dòng)作，與口頭表達(dá)語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓客人易于接受和滿意的表達(dá)氛圍。
二、交際能力
酒店是一個(gè)人際交往大量集中發(fā)生的場(chǎng)所，每一個(gè)服務(wù)員每天都會(huì)與同事、上級(jí)、下屬特別是大量的客人進(jìn)行廣泛的接觸，并且會(huì)基于服務(wù)而與客人產(chǎn)生多樣的互動(dòng)關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會(huì)使客人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。客人這一感受的獲得將會(huì)為經(jīng)營(yíng)的持續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務(wù)員實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。
三、觀察能力
服務(wù)人員為客人提供的服務(wù)有三種，第一種是客人講得非常明確的服務(wù)需求，只要有嫻熟的服務(wù)技能，做好這一點(diǎn)一般來說是比較容易的。第二種是例行性的服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為客人提供的、不需客人提醒的服務(wù)。例如，客人到餐廳坐下準(zhǔn)備就餐時(shí)，服務(wù)員就應(yīng)當(dāng)迅速給客人倒上茶、放好紙巾或毛巾;在前廳時(shí)，帶著很多行李的客人一進(jìn)門，服務(wù)員就要上前幫忙。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務(wù)需求。
能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是服務(wù)員最值得肯定的服務(wù)本領(lǐng)。這就需要服務(wù)員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r(shí)的實(shí)在服務(wù)。而這種服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價(jià)值的部分。第一種服務(wù)是被動(dòng)性的，后兩種服務(wù)則是主動(dòng)性的，而潛在服務(wù)的提供更強(qiáng)調(diào)服務(wù)員的主動(dòng)性。觀察能力的實(shí)質(zhì)就在于善于想客人之所想，在客人開口言明之前將服務(wù)及時(shí)、妥帖地送到。
四、記憶能力
在服務(wù)過程中，客人常常會(huì)向服務(wù)員提出一些如酒店服務(wù)項(xiàng)目、檔次、服務(wù)設(shè)施、特色菜肴、煙酒茶、點(diǎn)心的價(jià)格或城市交通、旅游等方面的問題，服務(wù)員此時(shí)就要以自己平時(shí)從經(jīng)驗(yàn)中得來的或有目的的積累成為客人的活字典、指南針，使客人能夠即時(shí)了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務(wù)。
服務(wù)員還會(huì)經(jīng)常性地碰到客人所需要的實(shí)體性的延時(shí)服務(wù)。即客人會(huì)有一些托付服務(wù)員辦理的事宜，或在餐飲時(shí)需要一些酒水茶點(diǎn)，在這些服務(wù)項(xiàng)目的提出到提供之間有一個(gè)或長(zhǎng)或短的時(shí)間差，這時(shí)就需要酒店服務(wù)員能牢牢地記住客人所需的服務(wù)，并在稍后的時(shí)間中準(zhǔn)確地予以提供。如果發(fā)生客人所需的服務(wù)*延時(shí)或干脆因?yàn)楸贿z忘而得不到滿足的情況，對(duì)酒店的形象會(huì)產(chǎn)生不好的影響。
工作計(jì)劃 篇5
班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時(shí)，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級(jí)德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對(duì)本班情況，班務(wù)工作計(jì)劃如下：
一、班上基本情況
八年級(jí)（2）班本學(xué)期有53人。留守兒童人數(shù)比較多，而且留守兒童相對(duì)比較調(diào)皮、缺乏上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。
二、工作目標(biāo)
1．全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
三、主要工作
1、建立班委會(huì)
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生，通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工。為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高，為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育
本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加愛國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處．教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。開學(xué)之初，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠(chéng)實(shí)、講奉獻(xiàn)”的.四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先飛。對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理，成立管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)；同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
加強(qiáng)師生對(duì)話，建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好校服，男生不留長(zhǎng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個(gè)班干值日管理“三提前”的紀(jì)律，抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好單車。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時(shí)不要推拉。確保不出安全事故。
6、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活
班級(jí)的各項(xiàng)教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過程。在各種活動(dòng)的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”、“形成”和“鞏固”的過程，因此活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)�；�。力求使班級(jí)在最短的時(shí)間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
工作計(jì)劃 篇6
很快又迎來的新的一學(xué)期，新學(xué)期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節(jié)里，雖然我們的部長(zhǎng)不在我們身邊做指導(dǎo)，但我們一定會(huì)做好宣傳部的本職工作，爭(zhēng)取把它做的更好，絕不給我們部長(zhǎng)丟臉。所以我們制定了九月份的工作計(jì)劃如下：
活動(dòng)一：一年一度的迎新終于要來了，作為第一次迎新，心情是相當(dāng)激動(dòng)的， 我們作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長(zhǎng)感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片，也是整個(gè)學(xué)校的形象，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。
活動(dòng)二：大一新生的軍訓(xùn)也要開始了，炎炎夏日，他們就要經(jīng)受考驗(yàn)，這是每位入學(xué)新生必須經(jīng)歷的磨練，這也算一種成長(zhǎng)吧，我們能做的.就是為他們加油吶喊，讓他們不要放棄，不過是通過展板的形式表達(dá)出來。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導(dǎo)，這也是我們力所能及的，我想會(huì)對(duì)他們有幫助的。我們部門也要開展以軍訓(xùn)為主題的海報(bào)征集活動(dòng)，不僅可以增加他們的團(tuán)隊(duì)合作力，也為我們后續(xù)的招新物色人才。
活動(dòng)三：為了學(xué)生會(huì)宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開學(xué)生會(huì)的宣傳工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證宣傳部工作的連續(xù)性，所以我們一定會(huì)加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學(xué)生會(huì)名譽(yù)的事。
以上是為已經(jīng)知道的活動(dòng)所做的計(jì)劃，還有其他未作安排的活動(dòng)，我們部也會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
總得來說，宣傳部上學(xué)期依照校團(tuán)委、主席的要求和安排，使各項(xiàng)工作在計(jì)劃中順利進(jìn)行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會(huì)有所改進(jìn)，使我部的工作更好的施展開來。
最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動(dòng)中，做好各項(xiàng)宣傳工作！取得更好的成績(jī)！
環(huán)境學(xué)院團(tuán)總支宣傳部
二〇xx年十月八日
工作計(jì)劃 篇7
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
20xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
專家預(yù)計(jì)到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
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“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來的購(gòu)買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。
�。ǘ╆P(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的`距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。
四、“渴能”策劃
過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
（一）產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕�(biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽
�。ǘ┒▋r(jià)
價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對(duì)于“80后”來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低�！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。
�。ㄈ┓咒N渠道
一說到渠道，無外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不
過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤
這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
�。ㄋ模I(yíng)銷
現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
★限量發(fā)行策略★
主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。
其他品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3．廣告效應(yīng)強(qiáng)
此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職。我認(rèn)為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點(diǎn)：
�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;
�、泼刻炷馨磿r(shí)做3次例會(huì)，并在例會(huì)中提出一天工作的不足，并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，做好記錄;⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;
�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I(yíng)業(yè)額，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的.營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;
�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;
⑹督導(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;
�、藚⒓忧皬d的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;⑻制定培訓(xùn)計(jì)劃。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)一步的加強(qiáng)，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價(jià)值觀和酒店道德;
�、团c前臺(tái)收銀的緊密配合，要對(duì)每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;
�、螌�(duì)客人投訴的處理。客投主要分為：“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對(duì)于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在給客人解決。
如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當(dāng)事人進(jìn)行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，如實(shí)匯報(bào)情況，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法，在內(nèi)給客人解決，并告知客人對(duì)指定投訴人員的處理意見，然后給客人進(jìn)行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
工作計(jì)劃 篇9
一、研究班級(jí)：
小班年級(jí)組、中班年級(jí)組、大班年級(jí)組
二、課題組長(zhǎng)：
三、課題指導(dǎo)者：
四、指導(dǎo)思想：
幼兒期雙語教學(xué)以培養(yǎng)興趣為主，創(chuàng)設(shè)適宜的雙語學(xué)習(xí)環(huán)境，利用多形式多通道讓幼兒接觸雙語，在豐富的游戲情景中結(jié)合日常生活經(jīng)驗(yàn)，力求使幼兒沒有任何負(fù)擔(dān)的愉快情緒下，學(xué)會(huì)豐富的雙語詞匯，掌握簡(jiǎn)單的日常用語，養(yǎng)成學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，為今后的提高學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)�；▋憾涠潆p語教學(xué)面向全體幼兒，使每一個(gè)幼兒通過雙語教學(xué)都能在原有基礎(chǔ)上不同程度地有所收獲和提高，培養(yǎng)活潑開朗的性格，提高人際交往的積極性。
五、上學(xué)期情況分析：
我園在上學(xué)期已經(jīng)全面更名為“花兒朵朵”，在上學(xué)期通過全體教師的努力，應(yīng)該說取得了一些進(jìn)步，但是家長(zhǎng)配合工作上出現(xiàn)的誤區(qū)，在實(shí)踐中更快的更新教育觀念，通過各種形式讓家長(zhǎng)了解花兒，懂得如何配合，歌曲、兒歌、句型教學(xué)還是比較薄弱，通過測(cè)評(píng)幼兒掌握情況不是非常理想。教師課前準(zhǔn)備、游戲量做的不夠。還有就是將花兒朵朵雙語滲透一日活動(dòng)中還做的不夠。
六、本學(xué)期研究目標(biāo)：
創(chuàng)設(shè)良好的雙語教育環(huán)境，培養(yǎng)幼兒對(duì)雙語發(fā)音和雙語活動(dòng)的興趣，通過雙語教育促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，使雙語活動(dòng)貫穿于幼兒的一日活動(dòng)中，激發(fā)幼兒濃厚的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。日常交往中發(fā)展幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用雙語的能力和技能，獲得對(duì)英語活動(dòng)的敏感性。本學(xué)期在針對(duì)本課題組存在的問題和不足，制訂本學(xué)期的研究目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：
1、作好馬宏雙語向“花兒朵朵”雙語的`過渡工作，以家長(zhǎng)工作為主
2、進(jìn)行了一次育兒聊天中心活動(dòng)，以花兒朵朵雙語為主
3、花兒朵朵課題全面鋪開，教師要進(jìn)行雙語課過關(guān)
4、對(duì)教師繼續(xù)進(jìn)行發(fā)音過關(guān)訓(xùn)練，對(duì)1-4冊(cè)進(jìn)行復(fù)習(xí)，并且將第五、六冊(cè)過關(guān)，平時(shí)加強(qiáng)發(fā)音練習(xí)，多聽多練多問，
5、英語教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個(gè)游戲的作用，以游戲?yàn)榛窘M織形式，充分調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)以后的游戲教學(xué)。
6、加強(qiáng)聽課的力度，通過互聽互評(píng)活動(dòng)，提高教師能力。
7、組織每月進(jìn)行計(jì)劃與隨機(jī)的不間斷聽課，組織公開觀摩活動(dòng)，認(rèn)真做好活動(dòng)前的說課、活動(dòng)中的觀摩、活動(dòng)后的評(píng)課工作。
8、一日活動(dòng)中除了合理安排利用每次的英語教學(xué)時(shí)間外，教師注意在活動(dòng)中隨時(shí)提醒幼兒用會(huì)說的英語交流。
七、本學(xué)期工作安排
2月份：
�。�1）制定各班的雙語班級(jí)計(jì)劃，正常花兒朵朵雙語教學(xué)。
�。�2）作好家長(zhǎng)會(huì)雙語的交流工作。
（3）準(zhǔn)備“育兒聊天中心”活動(dòng)。
（4）雙語論文集中交流。（月底）
3月份：
（1）進(jìn)行“育兒聊天中心”
活動(dòng)（月初）
�。�2）自培活動(dòng)：小、中、大班年級(jí)教師集體單詞課過關(guān)（分周進(jìn)行）
�。�3）單詞發(fā)音訓(xùn)練（1-4冊(cè)）復(fù)習(xí)。（月底檢查）
4月份：
（1）家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)（雙語課集體備課）
�。�2）配合教研組賽課活動(dòng)。
�。�3）自培活動(dòng)：?jiǎn)卧~發(fā)音訓(xùn)練（第五冊(cè)）
英語口語訓(xùn)練（1）
5月份：
�。�1）自培活動(dòng)：?jiǎn)卧~發(fā)音訓(xùn)練（第六冊(cè)）
英語口語訓(xùn)練（2）
�。�2）英語教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個(gè)游戲的作用，以游戲?yàn)榛窘M織形式，充分調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)以后的游戲教學(xué)。
（3）排練雙語節(jié)目，選拔上“六一”
6月份：
�。�1）“六一”慶�；顒�(dòng)
�。�2）配合學(xué)期幼兒能力測(cè)評(píng)，組織英語教學(xué)能力測(cè)查。
�。�2）教師英語口語大比拼
�。�3）各班撰寫交流課題總結(jié)。
�。�4）歸放教師用書及教學(xué)材料。
為了適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新的教學(xué)形勢(shì)的需要，認(rèn)真貫徹新綱要的精神與理念要求。我們園嘗試進(jìn)行的幼兒雙語啟蒙教育將面臨很大的挑戰(zhàn)，雙語課題組全體成員將齊心協(xié)力，積極探索嘗試，力圖走出一條適合本園發(fā)展特色的幼兒雙語教育之路，使我園的花兒朵朵雙語特色更加發(fā)揚(yáng)光大。
工作計(jì)劃 篇10
一、基本情況分析
本班學(xué)生共51人，其中男生27人，女生24人。他們思想淳樸，尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，樂于為班集體做事。班干部能主動(dòng)協(xié)助班主任開展班級(jí)工作，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的組織管理能力。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好、專心聽課。但還有幾個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度散漫，基礎(chǔ)差，書寫馬虎， 常需要老師教育、督促。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、指導(dǎo)思想
積極響應(yīng)上級(jí)的指令，堅(jiān)持以思想品德教育為重點(diǎn)，以學(xué)生校內(nèi)、校外行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為根本，以新編《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為指針，結(jié)合學(xué)校教育主題全面開展“三禮”教育（“三禮”指禮貌、禮儀、禮節(jié)），培養(yǎng)學(xué)生有禮貌，禮儀端正，禮節(jié)高尚的良好習(xí)慣。繼續(xù)開展各項(xiàng)樹榜樣評(píng)選活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生人人爭(zhēng)先進(jìn)、人人為學(xué)校爭(zhēng)光的意識(shí)，增強(qiáng)集體凝聚力。抓好學(xué)生思想教育，做細(xì)班級(jí)管理工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的班集體。
三、工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，重點(diǎn)從學(xué)生的校內(nèi)、校外行為習(xí)慣養(yǎng)成教育出發(fā)，認(rèn)真、深入學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生根據(jù)學(xué)校的主題教育分階段學(xué)習(xí)，重視學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)己講儀表，對(duì)人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順。
2、注重交通安全教育，防火、防水安全教育；關(guān)注學(xué)生的身體健康，加強(qiáng)“自護(hù)”能力的培養(yǎng)，杜絕意外事故的發(fā)生。
3、加強(qiáng)班干的培訓(xùn)；做好優(yōu)生思想指導(dǎo)，學(xué)困生的`思想轉(zhuǎn)化工作；利用“爭(zhēng)先進(jìn) 創(chuàng)特色”進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的集體凝聚力，從而形成人人為班爭(zhēng)光的良好班風(fēng)。
4、開展形式多樣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣。
四、 轉(zhuǎn)變學(xué)困生措施
1、以學(xué)校制定的扶困措施為根本，把轉(zhuǎn)“困”工作作為工作重點(diǎn)，利用課余和輔導(dǎo)時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，多與他們談心，定期召開“學(xué)困生”會(huì)，及時(shí)了解他們的心理狀況，多發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)，少批評(píng)，糾正其思想歪路，促其進(jìn)步。
2、與家長(zhǎng)密切聯(lián)系、溝通，共同約束、監(jiān)督孩子們的行為表現(xiàn)。
3、在班級(jí)中多表揚(yáng)他們，樹立他們?cè)谕瑢W(xué)面前的好形象，建立他們做人的自信心。
4、針對(duì)班里“學(xué)困生”的個(gè)性特點(diǎn)，設(shè)立“一幫一”小組，讓好帶困，教師也配合幫教，盡量幫助他們解決思想障礙，克服學(xué)習(xí)上的困難，盡快跟上大隊(duì)。
5、多安排他們參與班級(jí)管理工作，培養(yǎng)他們的工作能力，集體責(zé)任感，讓他們感受到集體的關(guān)注。
五、少先隊(duì)工作
1、根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部的工作計(jì)劃，具體制定中隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，積極開展形式多樣、生動(dòng)、活潑，具有科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性的中隊(duì)活動(dòng)。
2、抓好少先隊(duì)的常識(shí)教育工作，樹立先進(jìn)隊(duì)員榜樣，重視提高隊(duì)員素質(zhì)，培養(yǎng)好隊(duì)干，讓他們自理策劃隊(duì)務(wù)及活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)中，培養(yǎng)全體學(xué)生成為優(yōu)秀的少先隊(duì)隊(duì)員。
3、緊抓愛國(guó)主義教育，集體主義教育，抓緊文藝節(jié)目的培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面發(fā)展。
六、德育，體育月份工作
九月份：
1、 在新學(xué)期來臨之即，定出目標(biāo)，制定計(jì)劃。
2、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行小學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練，逐條對(duì)照學(xué)習(xí)，落實(shí)行動(dòng)。
3、 開展以＂送給老師一份樂，體驗(yàn)老師一片情＂為主題，開展尊師活動(dòng)。
4、 通過討論選舉，干部輪換制度，讓學(xué)生參與班級(jí)管理，激發(fā)為集體，同伴服務(wù)的熱情。
5、 制定雛鷹爭(zhēng)章計(jì)劃，鼓舞學(xué)生爭(zhēng)取手工掌的積極性。
6、 開展慶國(guó)慶活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
7、 廣泛開展＂新世紀(jì)，我能行＂體驗(yàn)教育。
8、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行入兒童團(tuán)前的教育。
9、 嚴(yán)格集訓(xùn)上操，放學(xué)回家隊(duì)伍，要求做到快，靜，齊。
10、加強(qiáng)組織紀(jì)律，體段活動(dòng)常規(guī)紀(jì)律。
十月份：
1、 繼續(xù)開展雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生爭(zhēng)取友愛章的積極性。
2、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛集體，關(guān)愛同伴的友愛教育及愛國(guó)主義教育。
3、 開展＂迎奧運(yùn)，展平江少年風(fēng)采＂體育運(yùn)動(dòng)節(jié)活動(dòng)。
4、 ＂新世紀(jì)，我能行＂體驗(yàn)教育活動(dòng)展評(píng)。
5、 結(jié)合科技節(jié)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手，動(dòng)腦的能力。
6、 強(qiáng)化廣播操的訓(xùn)練，要求準(zhǔn)確到位，動(dòng)作整齊，姿勢(shì)優(yōu)美。
十一月份：
1、 繼續(xù)開展體育運(yùn)動(dòng)節(jié)活動(dòng)，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生積極鍛煉的積極性。
2、 加強(qiáng)開展雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的積極性，進(jìn)行＂雛鷹研究＂征文活動(dòng)。
3、 繼續(xù)開展科技月活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)的積極性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，實(shí)踐精神。
4、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛學(xué)習(xí)教育，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性。
5、 有組織，有紀(jì)律，安全進(jìn)行秋游活動(dòng)。
十二月份：
1、 繼續(xù)開展雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，爭(zhēng)取安全章。
2、 開展朗誦比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的參與性，積極性，主動(dòng)性。
3、 開展迎元旦活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生新的一年有新的學(xué)習(xí)面貌。
4、 積極開展各種體段活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生不怕寒冷堅(jiān)持鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
一月份：
1、 做好總結(jié)結(jié)束工作，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)員。
2、 做好雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)的總結(jié)工作，評(píng)選爭(zhēng)章小能手。
3、 寒假生活指導(dǎo)，制定寒假活動(dòng)計(jì)劃。
4、 課間十分鐘引導(dǎo)學(xué)生開展正常，豐富多彩的課間活動(dòng)。
5、 協(xié)助體育老師做好學(xué)生身高，體重，視力，的測(cè)查。
七、衛(wèi)生工作
1、開學(xué)之際，制定好計(jì)劃，搞好班內(nèi)，包干區(qū)的衛(wèi)生工作。
2、定出班內(nèi)衛(wèi)生規(guī)劃，選出班內(nèi)勞動(dòng)委員，責(zé)任到位，檢查室內(nèi)外的環(huán)境整潔，認(rèn)真做到每日一小掃，每周一大掃的值日衛(wèi)生工作。
3、認(rèn)真上好健康教育課程，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)的教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，讓學(xué)生積極主動(dòng)的維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)學(xué)校的保潔出一份力，盡一分責(zé)。
4、督促學(xué)生從個(gè)人的清潔衛(wèi)生著手，勤洗頭，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣，并進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生的定期檢查，使衛(wèi)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成從自我做起。
5、協(xié)助衛(wèi)生防疫部門做好學(xué)生的防病工作。
八、努力的目標(biāo)
全班同學(xué)能講文明話、做文明事，看見有困難的人會(huì)主動(dòng)幫忙，全班的同學(xué)都能主動(dòng)與老師、家長(zhǎng)、同學(xué)打招呼、鞠躬問好。
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