2017年托�？荚嚾嬖囶}測(cè)試
“Work with me”和我一起工作
Jake說(shuō)：“It’s this or nothing.”要么這個(gè)，要么沒(méi)有。
代替走開(kāi)，你可以說(shuō)…
Ian說(shuō)：“Work with me here. I’m sure we can come to an agreement.”和我在這兒工作。我肯定我們會(huì)達(dá)成一致的。
作為對(duì)手，這會(huì)使對(duì)方更親近你而不是他的觀點(diǎn)。
“Tough on us”對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較困難
Jake說(shuō):“You’ll also need to hand over control of the department”你也需要交出部門的控制權(quán)
代替受挫，你可以說(shuō)…
Ian說(shuō): “That would be tough on us, how about…”那對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較困難，要不…
Ian強(qiáng)迫Jake同情他并且給與讓步。
“I’m a little disappointed…”我有點(diǎn)失望…
Jake說(shuō): “I’m afraid we can’t give you more for that price”我害怕對(duì)那個(gè)價(jià)格我們不能給你更多了。
代替結(jié)束談判，你可以說(shuō)…
Ian說(shuō): “I’m a little disappointed. Is that all you can offer?”我有點(diǎn)失望。真是你能給我的全部嗎？
這會(huì)讓Jake想給Ian更好的報(bào)價(jià)！
“I understand…”我明白…
Ian說(shuō): “I understand where you’re coming from, however…”我明白你來(lái)自哪里，然而…
同情對(duì)方來(lái)表示你愿意從他的角度來(lái)看待事情，但是也要讓他看到你的觀點(diǎn)。
“I’m willing to compromise”我愿意讓步
Ian說(shuō): “I’m willing to compromise, but you’ll have to do better than that.”我愿意讓步，但是你必須做的更好。
表示你愿意和對(duì)方工作那么他或覺(jué)得投資在雙方都覺(jué)得公道的結(jié)果。
你曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)特別令人受挫的談判嗎？當(dāng)你不滿意事情進(jìn)行的方式時(shí)你會(huì)怎么辦？
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