營銷與策劃畢業(yè)論文
營銷與策劃在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網絡技術進行市場調查、預測分析、市場開發(fā)、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。畢業(yè)論文，按一門課程計，是普通中等專業(yè)學校、高等�？茖W校、本科院校、高等教育自學考試本科及研究生學歷專業(yè)教育學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，為對本專業(yè)學生集中進行科學研究訓練而要求學生在畢業(yè)前總結性獨立作業(yè)、撰寫的論文。
營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)論文開題報告范文
論文題目：XX太平洋車險的續(xù)保策劃方案
學生姓名 yjbys
學號 20121007XXXX
專業(yè)及班級 12級營銷與策劃班
指導教師 常XX 職稱 副教授
工作單位 XX太平洋財險股份有限公司(XX支公司)
選題
背景和意義
一、選題背景：針對XX太平洋車險續(xù)保客戶的的提升，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強烈競爭。加上在XX限車限購的現狀，提出的以下方案。
二、選題意義：一切為了促進公司的發(fā)展業(yè)務，留住續(xù)保客戶，還要加強客戶的培訓做到業(yè)務優(yōu)質。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務，讓客戶的對太平洋認可度是提高公司最好的方式，才能推動公司的發(fā)展，促進保險公司的平衡。
設計主要內容
一、營銷策劃背景：：在銷售領域下，針對提高續(xù)�？蛻糇龀鲆韵路治觥�
二、營銷現狀分析：保險公司的競爭越來越激烈，每個公司的政策都有所不同，但客戶對價格的要求越來越重視，意味這業(yè)務員續(xù)保越來越難。
三、SWOT分析：車險續(xù)保業(yè)務質量較好，承保費用較低，屬于保險公司的重要客戶資源和優(yōu)質業(yè)務來源，是保險公司不斷擴大業(yè)務規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定經營發(fā)展的關鍵。另外，續(xù)保率提高對利潤貢獻也非常大，特別有助于穩(wěn)定長期利潤。
四、營銷策劃目標：提升公司的續(xù)保率，和質量，給公司帶來經濟價值和經濟利益。讓續(xù)保的客戶都能在公司續(xù)保。給公司樹立良好的品牌。
五、營銷戰(zhàn)略與策略：通過客戶公司的品牌的'認可度，以及公司給的相應的政策，給客戶做培訓，讓客戶更好的認識太平洋車險的優(yōu)勢，公司的話每個季度都會搞活動送禮品等方式。