律師事務(wù)會議記錄

　　時間：20xx年3月14日

　　地點：東方華銀律師事務(wù)所

　　出席人員：陳堅(律師)、鄭媛媛(女士)、林文海、羅磊、李寶、

　　王文婧、劉君麗、李志恒、莫秋琴

　　主持人：王文婧

　　會議記錄員：莫秋琴

　　會議內(nèi)容：

　　1、主持人介紹公司概述

　　2、林文海介紹產(chǎn)業(yè)背景、盈利模式、市場競爭環(huán)境;介紹公司“三步走”戰(zhàn)略;介紹商業(yè)模式(進度安排和市場目標)

　　3、王文婧介紹公司營銷策略

　　4、劉君麗介紹經(jīng)營管理

　　5、羅磊介紹融資策略、財務(wù)分析與預(yù)測

　　6、與鄭媛媛探討相關(guān)問題

　　(1)線下如何發(fā)展，如何融資

　　(2)建議開設(shè)生活館，便于客戶體驗

　　(3)開設(shè)專家網(wǎng)上咨詢、建立龐大的咨詢庫的可行性及意義

　　(4)企業(yè)核心：交流+輔導(dǎo)+胎教月嫂→正確率

　　(5)第一步的產(chǎn)品如何規(guī)劃、定位、實現(xiàn)

　　7、與陳堅律師探討問題

　　(1)創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該更活潑、更親切，切合母嬰產(chǎn)品(PPT應(yīng)該更簡潔，語言文字應(yīng)該更專業(yè))

　　(2)創(chuàng)業(yè)評委也許更喜歡簡單的盈利模式的創(chuàng)意，業(yè)務(wù)模式應(yīng)該明確(例如幼兒園創(chuàng)意可刪除)

　　(3)將企業(yè)定位于中介

　　(4)<進度安排>線下建實體，最好采用加盟式，不宜輕易擴展實體店業(yè)務(wù)(成本過高)

　　(5)創(chuàng)業(yè)計劃以3年作為一個周期，時間不宜拉太長

　　(6)關(guān)于上市計劃點到為止，全球戰(zhàn)略有些空，沒有考慮地域因素(例如跨國發(fā)展要考慮母嬰教育的文化差異)

　　(7)融資策略——第一步刪除到PE戰(zhàn)略投資

　　(8)融資計劃步驟過長，主要焦點是創(chuàng)業(yè)熱情、起步亮點

　　(9)第一輪融資一般步驟：自由資本(內(nèi)部分股)→天使投資(39%)→VC(20%—25%)

　　(10)可以考慮邀請準媽媽做秀，在現(xiàn)場比賽出面

　　(11)建議第一批員工為年輕媽媽

　　(12)比賽準備階段可以讓女生去做問卷等形式調(diào)查，了解消費者偏好

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