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銀行從業(yè)人員發(fā)展方向與行業(yè)前景
導(dǎo)語(yǔ)：很多準(zhǔn)備進(jìn)軍銀行職場(chǎng)的新鮮血液在進(jìn)行著漫長(zhǎng)的考證路，那么小編就給大家討論一下我們銀行從業(yè)人員的發(fā)展方向和就業(yè)前景吧!
銀行從業(yè)人員發(fā)展方向與行業(yè)前景
一、發(fā)展方向
銀行的職業(yè)發(fā)展大體上分為三條主線，各有發(fā)展空間，銀行的整體工作環(huán)境比較好，相對(duì)比較穩(wěn)定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實(shí)力，會(huì)有很大的上升空間。同時(shí)，銀行職員職業(yè)發(fā)展的三條線在一定程度可以交互發(fā)展
1、技術(shù)路線：主要柜臺(tái)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，金融，信息技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，方案設(shè)計(jì)，內(nèi)部審計(jì)等等。
并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺(tái)業(yè)務(wù)能力等等。對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺(tái)但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
2、管理路線：主要的發(fā)展戰(zhàn)略和策略制定。
業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對(duì)超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
3、營(yíng)銷(xiāo)路線：主要客戶(hù)服務(wù)，市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)路線基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng)，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù)，受客戶(hù)白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂(lè)也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對(duì)股份制銀行尤為明顯，國(guó)有銀行情況可能稍好。
二、就業(yè)前景
銀行算是一種比較體面的職業(yè)，物理環(huán)境較好，相對(duì)穩(wěn)定，由于一般機(jī)構(gòu)較為龐大，所以只要你夠強(qiáng)，上升空間也很大，但銀行是一個(gè)很講究資歷的行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，所以短期內(nèi)不要期望有多大的晉升機(jī)會(huì)。
銀行的主要區(qū)別是國(guó)有銀行和股份制銀行，一般說(shuō)來(lái)，國(guó)有銀行人均收入相對(duì)較低，人際關(guān)系復(fù)雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定;股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績(jī)掛鉤，不同考核業(yè)績(jī)的收入差距大，容易導(dǎo)致心里失衡;股份制銀行人際關(guān)系相對(duì)單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國(guó)有銀行。
銀行競(jìng)爭(zhēng)很激烈，雖然銀行一再?gòu)?qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導(dǎo)致銀行之間的同質(zhì)性很強(qiáng)，所以絕對(duì)是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)占主導(dǎo)地位。因此，如果你學(xué)歷很高但是收入和地位比那些有關(guān)系、有背景沒(méi)學(xué)歷的人低很多時(shí)千萬(wàn)不要不平衡。
對(duì)于缺乏社會(huì)資源的學(xué)生來(lái)說(shuō)，銀行中比較好的部門(mén)大約有人力資源、計(jì)財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)，這些部門(mén)權(quán)力比較大。在這些部門(mén)對(duì)培養(yǎng)人脈或?qū)W習(xí)核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個(gè)人發(fā)展來(lái)看，可以選擇三條路線：管理、技術(shù)、市場(chǎng)：管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說(shuō)你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對(duì)超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺(tái)業(yè)務(wù)能力等等。對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺(tái)但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場(chǎng)路線基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng)，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù)，受客戶(hù)白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂(lè)也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對(duì)股份制銀行尤為明顯，國(guó)有銀行情況可能稍好。
銀行各崗位發(fā)展前景：
一、業(yè)務(wù)崗
柜員：柜員一般指在銀行柜臺(tái)直接跟顧客接觸的銀行員工，前臺(tái)柜員負(fù)責(zé)直接面向客戶(hù)的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢(xún)、咨詢(xún)等。銀行柜員也是絕大部分應(yīng)屆畢業(yè)生職業(yè)生涯開(kāi)始的地方，一般上柜不到一個(gè)月即可輕松駕馭，上下班時(shí)間比較固定，業(yè)績(jī)壓力相對(duì)較小，薪酬處于最低水平的一檔。但是，大家千萬(wàn)不要小看柜員，銀行是非常注重員工的柜員經(jīng)驗(yàn)的，現(xiàn)在新招入的應(yīng)屆生都需要有基層工作經(jīng)驗(yàn)，而且，各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的主任基本上都是從柜員做起的。
柜員職業(yè)發(fā)展前景：
1、營(yíng)銷(xiāo)條線：轉(zhuǎn)客戶(hù)經(jīng)理等，走序列崗位（序列崗位包括客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客服管理等）。
2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)條線：在會(huì)計(jì)條線精耕細(xì)作，做成業(yè)務(wù)標(biāo)桿，升為柜長(zhǎng)，然后競(jìng)聘會(huì)計(jì)主管，再競(jìng)聘基層網(wǎng)點(diǎn)的副行長(zhǎng)，到這里一般需要5—8年，再往上可以到省分行會(huì)計(jì)部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，然后競(jìng)聘會(huì)計(jì)部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。
二、營(yíng)銷(xiāo)崗：
1、大堂經(jīng)理
大堂經(jīng)理對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求不是很高，但是對(duì)于情商的要求極高。銀行大堂經(jīng)理主要負(fù)責(zé)迎送、引導(dǎo)、分流客戶(hù)，解答客戶(hù)疑問(wèn)，指導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)各類(lèi)憑證及業(yè)務(wù)辦理，負(fù)責(zé)受理客戶(hù)和協(xié)調(diào)客戶(hù)投訴及突發(fā)事件。
2、個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理
個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理就是大家經(jīng)常聽(tīng)到的理財(cái)經(jīng)理，主要就是面對(duì)銀行個(gè)人客戶(hù)銷(xiāo)售理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、貴金屬等各種金融產(chǎn)品，同時(shí)，大部分存款任務(wù)都是由支行行長(zhǎng)和個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理包攬，平時(shí)需要打電話和發(fā)短信維系客戶(hù)，工作壓力相對(duì)比較大，收入主要與業(yè)績(jī)掛鉤，下限低上限高。
3、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理主要維護(hù)企業(yè)客戶(hù)，銷(xiāo)售各種銀行對(duì)公產(chǎn)品，屬于銀行中收入相對(duì)高的一類(lèi)群體，與之相對(duì)應(yīng)的，他們身上的壓力也很大。這個(gè)崗位要求其對(duì)于對(duì)公類(lèi)產(chǎn)品非常熟悉、有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)能力、能站在一個(gè)企業(yè)也就是客戶(hù)角度給他們提供滿(mǎn)意的方案，長(zhǎng)此以往，也可以積累更多的客戶(hù)資源。這個(gè)崗位也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較高的崗位，面對(duì)的誘惑也很多，通常這個(gè)崗位更適合男生。
4、信貸客戶(hù)經(jīng)理
銀行貸款客戶(hù)經(jīng)理的工作是以客戶(hù)為中心，處理客戶(hù)存貸款及其它中間業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，平常主要是約見(jiàn)客戶(hù)，考察企業(yè)信貸資料，整理材料，寫(xiě)報(bào)告等。信貸客戶(hù)經(jīng)理要求對(duì)內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，了解各個(gè)行業(yè)的宏觀發(fā)展趨勢(shì)，能夠較為準(zhǔn)確的判斷信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，對(duì)文筆有一定的要求，非常鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)。目前，銀行的主要資產(chǎn)業(yè)務(wù)仍然是信貸業(yè)務(wù)，此類(lèi)崗位可以說(shuō)是通往銀行康莊大道的必經(jīng)之路，在同業(yè)內(nèi)的大多數(shù)銀行，各支行長(zhǎng)都是客戶(hù)經(jīng)理從初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理到高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理再到副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)的。
5、私人銀行客戶(hù)經(jīng)理
私人銀行客戶(hù)經(jīng)理就是個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理的升級(jí)版，與個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理不同的地方在于私人銀行客戶(hù)經(jīng)理所服務(wù)的個(gè)人客戶(hù)都是高凈值客戶(hù)。私人銀行客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)都是由從業(yè)多年的個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理組成的，對(duì)人才的素質(zhì)要求很高。財(cái)富管理的大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，每個(gè)人都十分關(guān)注自己的資產(chǎn)怎樣能夠保值增值，尤其是這些高凈值客戶(hù)，因此，這個(gè)崗位還是很有發(fā)展前景的。
三、客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展前景：
1、直做客戶(hù)經(jīng)理：客戶(hù)經(jīng)理助理→客戶(hù)經(jīng)理→高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理助理→高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要5年以上的時(shí)間，隨著級(jí)別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶(hù)資源也是越來(lái)越高端，這個(gè)崗位主要靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)增加收入，所以只要業(yè)績(jī)做得好，發(fā)展前景還是很好的。
2、競(jìng)聘支行行長(zhǎng)，轉(zhuǎn)做管理崗：通常有3年的工作經(jīng)驗(yàn)之后，就可以去參加每年的支行行長(zhǎng)競(jìng)聘。如果你綜合素質(zhì)能力夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，那么，你可以選擇走銀行的管理路線，畢竟行長(zhǎng)的待遇是很高的。
3、向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展：對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理就去私人金融部，對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶(hù)經(jīng)理就去信貸部。在這些崗位不斷增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，成為這些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，其收入也是相當(dāng)樂(lè)觀的。
四、信息科技崗
商業(yè)銀行的信息科技崗主要負(fù)責(zé)支持銀行的各種系統(tǒng)、程序開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、功能模塊，包括部分銀行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的無(wú)人銀行的經(jīng)營(yíng)，自助ATM存取功能等。當(dāng)下，大部分商業(yè)銀行都很重視科技對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的支持，許多產(chǎn)品的底層邏輯都是以大數(shù)據(jù)分析作為支撐，對(duì)于研發(fā)的投入也有增加的趨勢(shì)，綜合來(lái)看性?xún)r(jià)比還是挺高的。
無(wú)論大家今后選擇哪條道路要走，最重要的是要選擇適合自己的發(fā)展路徑，那你的銀行之路才能越走越遠(yuǎn)！
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