哲理故事：野兔和竹雞

　　討論薪酬是工作面試過程中更細(xì)膩的部分之一。你可能會被問及你的薪金要求是什么，然后得到令人沮喪的結(jié)果�；蛘撸�你可能會獲得理想的工作，但卻有著噩夢般的薪水。

　　幸運(yùn)的是，你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對話。大多數(shù)情況下，這意味著不說出等同于在財(cái)務(wù)方面會搬起石頭砸自己的腳的事情。以下有很可能會破壞讓你獲得你認(rèn)為自己值得的報(bào)酬的機(jī)會的三句話：

　　一、“該工作職位通常的薪水是怎樣的?”

　　如果你把這個(gè)當(dāng)作“你的薪金要求是什么”的問題的回應(yīng)，那你就很可能會在他們制定出薪酬水平之前降低報(bào)價(jià)。你可以在被問及目前掙多少錢時(shí)嘗試捏造薪水?dāng)?shù)額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)可能會讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣�的方向。你也可能會給人以懶惰的印象。“這表明你沒有做研究，”印步咨詢公司(In Step Consulting)的創(chuàng)始人科萊特。埃利斯(Colette Ellis)說。你可以通過諸如Glassdoor.com之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。

　　二、“是的，這聽起來不錯(cuò)。”

　　這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個(gè)開始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無論這個(gè)數(shù)字聽起來很糟糕還是公平。 “準(zhǔn)備好提及支持你的價(jià)值的你的技能和價(jià)值的例子，”埃利斯說。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁�，他們可能會愿意用增加薪酬的形式為你奮斗。

　　三、“……但我對此很靈活。”

　　這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。“不要通過說‘如果這超過了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標(biāo)談判得對雇主來說更低，”埃利斯說。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上臺面的獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

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