我好想像劉亦婷姐姐一樣五年級作文
篇一：網(wǎng)吧經(jīng)營策劃書
目 錄
第一章、網(wǎng)吧行業(yè)總體狀況
一、網(wǎng)吧的市場功能與定位 ....................... 02
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景 ....................... 02
第二章、本地網(wǎng)吧的市場分析
一、師宗縣城網(wǎng)吧調(diào)查資料.......................03
二、師宗網(wǎng)吧行業(yè)的未來....................... 04
第三章、可行性分析報告
一、網(wǎng)吧現(xiàn)存問題的解決方案....................... 04
1、環(huán)境 2、服務 3、技術(shù)....................... 04
二、自身情況分析....................... 05
三、可行性....................... 05
第四章、資金預算細目
一、總投資計算（啟動資金）.......................06
二、各項支出計算....................... 06
三、營業(yè)收入計算....................... 06
四、利潤計算....................... 06
五、成本回收....................... 07
第五章、經(jīng)營策略計劃
一、日常經(jīng)營方式....................... 07
二、創(chuàng)造經(jīng)營特色....................... 08
第六章、遠景規(guī)劃 .......................09
第七章、風險估計....................... 09
第八章、后 記 ....................... 10
第一章 網(wǎng)吧行業(yè)的總體狀況
一、 網(wǎng)吧的市場功能與定位
二十一世紀是知識經(jīng)濟的年代。隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂等各個方面。如今中國的上網(wǎng)人數(shù)以每年一倍多的速度不斷飛速增長，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現(xiàn)在城市的各個角落里，作為網(wǎng)絡(luò)時代的新興服務業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò)信息便利的同時，也為自身獲取了經(jīng)濟效益。
網(wǎng)吧是當今青年的消費新寵 隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個倍受社會輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會上公認的娛樂場所和商家的贏利手段。 幫助網(wǎng)吧完成這一轉(zhuǎn)變的原因很簡單，走進網(wǎng)吧不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們可以看到部分有錢或有閑暇時間的成年人，但網(wǎng)吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，并且極度渴望證明自己， 網(wǎng)吧恰恰能夠滿足這些青年一族的要求。
首先，網(wǎng)吧是一個傳播知識與信息的好地方，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽音樂等娛樂活動�，F(xiàn)在，更有一些專業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來，比如網(wǎng)上炒股、遠程教育、網(wǎng)上銀行等。
其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過半數(shù)的網(wǎng)民是通過在線游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò)的。所以早在去年年中我國政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營范圍是，網(wǎng)吧的游戲不含有暴力、色情內(nèi)容，并且以網(wǎng)絡(luò)游戲和在線游戲為主。網(wǎng)吧在除節(jié)假日內(nèi)不得允許14歲以下的未成年人入內(nèi)，節(jié)假日14歲以下的未成年人可以在監(jiān)護人的陪同下到網(wǎng)吧消費。這一政策出臺所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費場所的青年人新寵。
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò)資源的
重要窗口，其的出現(xiàn)就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據(jù)CNNIC2005年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，上網(wǎng)計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網(wǎng)的電腦，而且這個數(shù)字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。
國家管理部門已經(jīng)嚴格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時我們應該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機??
網(wǎng)吧行業(yè)的市場日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規(guī)模化，特色劃，對從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時常規(guī)律才體現(xiàn)出來，在這樣的環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個性化的服務，網(wǎng)吧就一定會有一個健康和美好的發(fā)展前景。
第二章、本地網(wǎng)吧的市場分析
一、師宗縣城網(wǎng)吧調(diào)查資料
師宗縣最早的網(wǎng)吧出現(xiàn)在１９９９年，當時電腦還不像現(xiàn)在這樣普及，而且售價極高，
當時的網(wǎng)吧只有一兩家，電腦數(shù)量也不多。大多是玩一些單機游戲，真正上網(wǎng)的并不多。但是收費很高，普遍為一小時５至６元。
隨著電腦及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，師宗的網(wǎng)吧也越來越多，并且呈規(guī)�；l(fā)展，導致競爭越發(fā)激烈。師宗縣城現(xiàn)在總共有網(wǎng)吧１２家，除兩家電腦有９０臺以外，其余的大都在２５臺到４０臺之間。收費為２元／每小時，通宵１元／小時，包夜８元。而且因為受到文化經(jīng)營許可證停辦的影響，近兩年來沒有新開的網(wǎng)吧，所以大多數(shù)網(wǎng)吧的電腦現(xiàn)在已經(jīng)有些老化，（除少數(shù)幾家擴大規(guī)模增加新機器以外）。
本人通過近三個月的調(diào)查與統(tǒng)計，對目前師宗的各家網(wǎng)吧得出了以下的一些數(shù)據(jù)：
總結(jié)：師宗的網(wǎng)吧經(jīng)營狀況現(xiàn)在普遍良好，但是大多數(shù)還停留在純粹的賺錢目的上，環(huán)境與服務方面嚴重落后。而且一大部分電腦老化，經(jīng)營內(nèi)容單一，沒有較多的配套服務更上。只有少數(shù)一兩家在環(huán)境上或是硬件配置上稍有作為，而事實也證明了，這兩家的生意也比其他網(wǎng)吧要好。再從供求關(guān)系來看，現(xiàn)在師宗網(wǎng)吧業(yè)的總體趨勢是：供稍小于求。
二、師宗網(wǎng)吧行業(yè)的未來
從師宗本地特點分析，師宗不是一個大城市，網(wǎng)吧主要集中在電影院附近一帶。按師宗縣目前的平均工資水平800到1300元來看，除去租房，吃住等開銷，很少有青年人可以擁有自己的電腦，即使家里自己的電腦，除了在家上網(wǎng)，他們依然還會去網(wǎng)吧消費，因為網(wǎng)吧有許多家庭上網(wǎng)所不具備的優(yōu)勢！譬如，游戲環(huán)境，譬如，大量影視資料等。再加上來自外地的流動人口，上網(wǎng)的人群數(shù)量很大，保守估計在６０００人以上，而且在不斷增加。師宗目前總共有網(wǎng)吧１２家，電腦總共約５００臺，平均算下來，每十幾個人才有一臺上網(wǎng)電腦，在周末以及寒暑假過年期間，經(jīng)常會出現(xiàn)網(wǎng)吧爆滿的情況。可見還存在著巨大的市場發(fā)展空間。
而目前師宗的網(wǎng)吧都存在著或多或少的不足之處，只要善于發(fā)現(xiàn)，善于開拓思考并不斷創(chuàng)新，做到人有我有、人無我也有，那么將會在師宗的網(wǎng)吧市場取得不錯的業(yè)績。
第三章、可行性分析報告
一、網(wǎng)吧現(xiàn)存問題的解決方案
1、環(huán)境
師宗現(xiàn)在的網(wǎng)吧大多數(shù)都在環(huán)境方面做得不夠理想，電腦擺放得太過擁擠，衛(wèi)生打掃不及時，空氣流通差，有的光線也不好，而且過于喧鬧。
解決辦法：（１）租一間稍大一些的房子，平均每臺電腦占地最少為２平方米，切擺放合理有序。（２）采光合理，能有充足的自然光源。（３）保持室內(nèi)衛(wèi)生以及電腦桌椅設(shè)備的除塵。（４）安裝換氣風扇或安裝小型空調(diào)。（５）全部電腦采用頭戴失麥克風，避免所有人都用音響時的喧鬧。（６）在網(wǎng)吧內(nèi)放置１０盆以上的綠色植物。
2、服務
師宗現(xiàn)在的網(wǎng)吧只有少數(shù)幾家在服務方面做得基本令人滿意，而這在網(wǎng)吧經(jīng)營中也是不可忽視的。 解決辦法：（１）設(shè)置專業(yè)的服務臺，統(tǒng)一風格。（２）椅子用高靠可調(diào)節(jié)皮椅，方便客人休息。（３）建設(shè)衛(wèi)生間，并隨時注意清潔。（４）微笑服務，敬語服務，做到客到有請聲，客問有應聲，客走有送聲，迎客走在前，送客走在后。（５）每一位客人是我們的朋友，進得來，要留得住。
3、技術(shù)
師宗現(xiàn)在的網(wǎng)吧大部分都還停留在靠上網(wǎng)或游戲的計時收費上，普遍的問題是電腦管理個善，病毒猖獗。只有少數(shù)幾家在技術(shù)上創(chuàng)新，增加了一些技術(shù)性的服務內(nèi)容。
解決辦法：（１）做局域網(wǎng)電影和游戲服務器，并及時更新內(nèi)容。（２）制作并管理好師宗信息港網(wǎng)站，并設(shè)為每臺機子的默認首頁。（３）為用戶提供個人網(wǎng)頁、相冊以及掃描、打印、刻錄等經(jīng)營內(nèi)容。（４）做好電腦的病毒防治、內(nèi)容升級的工作。
二、自身情況分析
本人接觸電腦５年有余，有能力對電腦管理維護及軟硬件維修。最早在師宗做了網(wǎng)站，并給幾家網(wǎng)吧解決過技術(shù)方面的問題。因此，本人的技術(shù)有利于日后網(wǎng)吧的經(jīng)營。
師宗信息港是師宗最早的網(wǎng)站，通過２年多的發(fā)展，在師宗的網(wǎng)民中有一定的影響。這些將會為以后網(wǎng)吧帶來巨大的客戶量。而且，網(wǎng)吧和網(wǎng)站之間可以相互宣傳，相互促進發(fā)展。比如，在師宗信息港網(wǎng)站上為網(wǎng)吧做廣告，那么知道網(wǎng)吧的人就會越來越多，最終帶來更多的顧客。反過來，再在網(wǎng)吧里３０多臺電腦都把師宗信息港網(wǎng)站設(shè)為首頁，那么也就為網(wǎng)站做了宣傳。這樣，兩者之間可相互促進發(fā)展。這也是師宗所有網(wǎng)吧中所僅有的，將成為最大的特色，在與同行競爭中可立于不敗之地。
再從資金方面來看，本人現(xiàn)在專門從事網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務�，F(xiàn)有服務器、電腦、打印機、掃描儀、刻錄機等設(shè)備齊全，可以完全投入到網(wǎng)吧營業(yè)中去。不用再增加額外的一兩萬元資金投入，而他們的作用卻可以雙重發(fā)揮出來。另外，現(xiàn)在的一臺服務器托管必須每個月向電信局交納近一千元費用。而網(wǎng)吧３０多臺電腦每個月向電信局要交納的費用是１４００元左右，這樣來看，費用只是增加了４００元，而電腦卻增加到了３０多臺。也就大大降低了運行成本，提高了利潤空間。
三、可行性
同時，以上網(wǎng)、游戲為消費主體的網(wǎng)吧還可以大力發(fā)展周邊環(huán)節(jié)進行創(chuàng)收：
a）副食飲料 作為一個人員流動較多的網(wǎng)吧，可以在吧臺設(shè)立銷售零食和飲料，以此成為網(wǎng)吧贏利的另一小亮點。這相當于多開了一個小賣部。
b）打印掃描 如果時間足夠，可以開展文件打印、圖片掃描、廣告設(shè)計、光盤刻錄等業(yè)務，以盈取利潤。這相當于多開了一個文印部。
c）軟件和游戲卡 通過和各游戲代理商的合作關(guān)系，掌握足夠的進貨渠道，可以在網(wǎng)吧的吧臺代銷各類游戲軟件和游戲月卡，并且這將成為網(wǎng)吧收入的重大亮點之一。相當于多開了一家軟件店。
d）公用電話 可以在柜臺設(shè)一部收費電話，平時自己要用，還可以提供給有需要的顧客使用。這相當于又多經(jīng)營了一部公用電話。
e) 零件銷售及維修 可以在網(wǎng)吧內(nèi)銷售一些便宜的電腦周邊設(shè)備，比如攝像頭、鼠標墊等，同時兼搞電腦維修，雖然利小，但不可忽略。這又相當于多開了一家電腦維修部。
還值得注意的一點是，電腦發(fā)展的更新?lián)Q代速度是很快的，師宗現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)吧是一兩年前配置的，現(xiàn)在已經(jīng)稍顯老化，如果現(xiàn)在新開的網(wǎng)吧在電腦配置上肯定要超過原有這些網(wǎng)吧，而且是既然是新的，那么喜新厭舊都是人的通性，不用說也知道，顧客會多的。
一個有如此多優(yōu)勢的網(wǎng)吧，收費卻和其他網(wǎng)吧一樣，在師宗而言是絕對有巨大吸引力的。
綜上所述，在現(xiàn)在的市場形式和本人自身的情況考慮下，網(wǎng)吧將是最合適的經(jīng)營項目。在過去的這兩年時間里，本人一直在做網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務，雖取得了一定的成績，但是受到目前師宗的市場不成熟影響，業(yè)務一直發(fā)展不大。專門從事網(wǎng)站業(yè)務在師宗這種小地方還需要一定的時間與發(fā)展過程，所以，如果在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上去經(jīng)營網(wǎng)吧，則可以同時開展兩項業(yè)務。一套設(shè)備就可以做兩項業(yè)務，而且還可以相互促進發(fā)展，加上上面列舉的種種附加經(jīng)營內(nèi)容，何樂而不為呢.....
所以有理由相信，現(xiàn)在投資建設(shè)網(wǎng)吧是最好的契機！
篇二：中型網(wǎng)吧投資計劃書 必勝客
目錄
一、網(wǎng)吧的市場功能與定位 .................................................................... 3
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景 ................................................................................ 4
三、項目狀況： ........................................................................................ 5
四、市場分析： ........................................................................................ 5
五、目標客戶：學生族 打工族等有需要的人 .................................... 6
六、競爭者基本情況： ............................................................................ 7
七、選址情況： ........................................................................................ 7
八、網(wǎng)吧的配置： .................................................................................... 7
九、電腦數(shù)量： ........................................................................................ 7
十、分布設(shè)計： ...................................................................................... 12
十一、3D網(wǎng)吧的配置簡述： ................................................................ 13
十二、計劃經(jīng)營狀況： .......................................................................... 14
十三、會員發(fā)展計劃： .......................................................................... 15
十四、運行成本分析： .......................................................................... 17
十五、計費方面： .................................................................................. 17
十六、 網(wǎng)吧的牌照： ............................................................................ 18
十七、遠景規(guī)劃： .................................................................................. 19
十八、風險估計： .................................................................................. 20
前言
隨著計算機的發(fā)展和普及，計算機成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚男畔⒐ぞ吆蛫蕵饭ぞ撸蔀槿藗児ぷ鞯膶W習的得力伙伴。隨之，網(wǎng)吧也越來越流行，大街上鋪天蓋地的網(wǎng)吧如竹筍冒出。隨著時間的推移網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量也越來越高，各種音樂、高清電影也越來越流行。同時對電腦配置的要求也越來越高。網(wǎng)吧就成為休閑娛樂的最佳去處，這時網(wǎng)吧的環(huán)境、設(shè)備配、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量就決定了網(wǎng)吧的生意的好壞。
一、網(wǎng)吧的市場功能與定位
二十一世紀是知識經(jīng)濟的年代。隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂等各個方面。如今中國的上網(wǎng)人數(shù)以每年一倍多的速度不斷飛速增長，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現(xiàn)在城市的各個角落里，作為網(wǎng)絡(luò)時代的新興服務業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò)信息便利的同時，也為自身獲取了經(jīng)濟效益。
網(wǎng)吧是當今青年的消費新寵 隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個倍受社會輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會上公認的娛樂場所和商家的贏利手段。 幫助網(wǎng)吧完成這一轉(zhuǎn)變的原因很簡單，走進網(wǎng)吧不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們可以看到部分有錢或有閑暇時間的成年人，但網(wǎng)吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，并且極度渴望證明自己， 網(wǎng)吧恰恰能夠滿足這些青年一族的要求。
首先，網(wǎng)吧是一個傳播知識與信息的好地方，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽音樂等娛樂活動。現(xiàn)在，更有一些專業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來，比如網(wǎng)上炒股、遠程教育、網(wǎng)上銀行等。
其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過半數(shù)的網(wǎng)民是通過在線游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò)的。所以早在去年年中我國政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營范圍是，網(wǎng)吧的游戲不含有暴力、色情內(nèi)容，并且以網(wǎng)絡(luò)游戲和在線游戲為主。網(wǎng)吧在除節(jié)假日內(nèi)不得允許14歲以下的未成年人入內(nèi)，節(jié)假日14歲以下的未成年人可以在監(jiān)護人的陪同下到網(wǎng)吧消費。這一政策出臺所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費場所的青年人新寵。
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò)資源的重要窗口，其的出現(xiàn)就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據(jù)CNNIC2005年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，上網(wǎng)計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網(wǎng)的電腦，而且這個數(shù)字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。
國家管理部門已經(jīng)嚴格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時我們應該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機??
網(wǎng)吧行業(yè)的市場日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規(guī)�；�，特色劃，對從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時常規(guī)律才體現(xiàn)出來，在這樣的環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個性化的服務，網(wǎng)吧就一定會有一個健康和美好的發(fā)展前景。
三、項目狀況：
計劃在江門市棠下鎮(zhèn)成立一家中型規(guī)模的網(wǎng)吧。
四、市場分析：
棠下鎮(zhèn)最早的網(wǎng)吧出現(xiàn)在１９９９年，當時電腦還不像現(xiàn)在這樣普及，而且售價極高，當時的網(wǎng)吧只有一兩家，電腦數(shù)量也不多。大多是玩一些單機游戲，真正上網(wǎng)的并不多。但是收費很高，普遍為一小時５至６元。
隨著電腦及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，師宗的網(wǎng)吧也越來越多，并且呈規(guī)�；l(fā)展，導致競爭越發(fā)激烈。棠下鎮(zhèn)現(xiàn)在總共有網(wǎng)吧１２家，除兩家電腦有９０臺以外，其余的大都在２５臺到４０臺之間。收費為２元／每小時，通宵１元／小時，包夜８元。而且因為受到文化經(jīng)營許可證停辦的影響，近兩年來沒有新開的網(wǎng)吧，所以大多數(shù)網(wǎng)吧的電腦現(xiàn)在已經(jīng)有些老化，（除少數(shù)幾家擴大規(guī)模增加新機器以外）。
篇三：網(wǎng)吧投資策劃方案
一、 網(wǎng)吧選址：
武漢商業(yè)服務學院南北街
二、 經(jīng)營口號：
用我們的速度，為你的生活加速！
三、 網(wǎng)吧取名：
“e網(wǎng)情深”——寓意著Internet網(wǎng)絡(luò)將讓人們對它一往情深利用諧音，不僅容易記憶而且更新穎、有創(chuàng)意。
四、 市場定位：
1、商業(yè)定位：現(xiàn)在的人們都喜歡上網(wǎng)聊天、購物、逛網(wǎng)頁、玩空間、打游戲、網(wǎng)上交友??上網(wǎng)能為人們單調(diào)乏味的生活增添樂趣，故把網(wǎng)吧定位在時尚潮流的行列。
2、顧客定位：
●顧客年齡層次定位：14～60歲
●顧客人均消費定位：無限制
●消費層次：學生、上班族、無業(yè)游民等
3、形象定位：
E網(wǎng)情深適合各種需要的朋友，它帶給大家朋友、信息、快樂、商機、青春以及活力。我們將提供最好的服務和裝備為廣大網(wǎng)友提供最快的網(wǎng)速、最舒適的上網(wǎng)環(huán)境。
五、 籌資開店：
1、 我手里有50萬可動資金（老師說給的）
2、 找銀行貸款
�。ㄗⅲ翰徽掖罄习逋顿Y從而達到融資效果是因為開網(wǎng)吧找合作伙伴對將來經(jīng)營網(wǎng)吧會起一些分歧，風險太大�。�
六、 網(wǎng)吧雇傭人員：
3個網(wǎng)管，必須具有三年以上的網(wǎng)管經(jīng)驗，服務態(tài)度必須要好，工作態(tài)度認真負積極，有責任心；2個收銀員，工作態(tài)度要熱情認真，有強烈的責任心，做事細心，有會計證書，以前從事過收銀工作；以及1個技術(shù)人員，必須有豐富的技術(shù)經(jīng)驗，且要有相應的技術(shù)證書。
七、 可行分析：
首先 ，到目前為止我們學校附近除了地龍網(wǎng)吧以外，就只有薛峰小區(qū)有一個網(wǎng)吧。我們學校有一萬多人，而在我們學校附近還有很多中學和一個汽車工廠，現(xiàn)在的學生大多都喜歡上網(wǎng)，且汽車工廠里大多都是年輕小伙，年輕人對網(wǎng)絡(luò)的喜愛程度是超乎人們想象的，特別是對游戲的癡迷程度！那么多學生、那么多工作青年，不可避免的就會有很多人要上網(wǎng)。另外，我們學校不是要升本了嗎.....那么升本肯定就會擴招，到那時，人肯定會更多，這對開網(wǎng)吧肯定是有利的。雖然到那時可能競爭壓力也會隨之增大，誰都知道生意并不是那么好做，但有競爭才會有動力，有競爭才會有機會不是嗎.....
八、 網(wǎng)吧裝修：
我打算開一個擁有100臺電腦的網(wǎng)吧，在一些區(qū)域的電腦上套一些可愛的電腦套，這個區(qū)域是專門為女孩子設(shè)置的；而在一些男生區(qū)可提供一些煙灰缸，以吸引更多顧客；還有一些區(qū)域設(shè)計成情侶空間，這樣方便情侶上網(wǎng)。環(huán)境我想搞成古典型，有古典氣息加上現(xiàn)代科技比較有個性，讓人感覺很舒適，也比較能吸引青少年的注意和喜愛。網(wǎng)吧的墻面以綠色為主色調(diào)，因為玩電腦時間長了眼睛會酸痛，累的時候看看墻面會有所改觀，而且綠色清新自然，給人舒適明亮的感覺。至于桌椅當然得艷麗一些，看起來舒服。網(wǎng)吧的通風設(shè)置會比較好，防止室內(nèi)空氣太差。
九、招商宣傳：
1、制作精美的海報或宣傳單
2、讓朋友老師幫忙宣傳
十、投資預算：
1、網(wǎng)吧證：目前暫不能申辦新的網(wǎng)吧證件，需要從舊網(wǎng)吧老板那里轉(zhuǎn)讓網(wǎng)吧證，然后辦理國產(chǎn)手續(xù)即可，估計100臺的網(wǎng)吧證價格在6萬作業(yè)。
2、電腦費用：每天電腦大約要3000元，100臺就得300000元
3、硬件的購買：100臺電腦預算大致需要 40萬元左右，其中包括所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。當然，電腦硬件的配置是不可能低于附近周邊網(wǎng)吧的設(shè)置的，不然網(wǎng)吧將無任何優(yōu)勢可言。
4、電腦桌椅費：每套要300元左右，100套大約需要30000元
5、網(wǎng)吧的裝修費用：100臺電腦大約需要300平，300平的裝修大約需要15萬的樣子
6、門面租賃：100臺網(wǎng)吧300平，大概需要15萬左右
7、網(wǎng)吧稅務費用：因為我是學生創(chuàng)業(yè)，又是在母校開店，所以可以通過學校跟稅務局溝通溝通，盡量幫我減免稅收。工商150元/月 地稅150元/月 營業(yè)稅300元/月 衛(wèi)生費10元/月
8、網(wǎng)吧光纖費：網(wǎng)吧將遵守《全國人大常委會關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》及中華人民共和國其他各項有關(guān)法律法規(guī)接入光纖，光纖費用以當?shù)氐年P(guān)系而定。每個省區(qū)縣城鎮(zhèn)鄉(xiāng)都不一樣在這里列述的只供參考。
電信：100兆8800元/年750元/月 10兆6800元/年570元/月 4兆3500元/年300元/月
鐵通：100兆6700元/年570元/月 10兆4600元/年395元/月 4兆2000元/年170元/月
網(wǎng)通：100兆7500元/年635元/月 10兆5500元/年460元/月 4兆2300元/年200元/月
9、.網(wǎng)吧用電費用:100臺電腦商業(yè)用電5000元/月如果是農(nóng)村商業(yè)電1.38元/度，就要增加1500元
10、員工工資：3個網(wǎng)管900×3＝2700元，兩個收銀員1100×2＝2200元，一個技術(shù)人員1300×1＝1300元。合計大約需要6200元
十一、網(wǎng)吧的經(jīng)營收入：
因為晚上有人要通宵，所以網(wǎng)吧的經(jīng)營經(jīng)營時間每天都是24個小時，周一到周五每個小時2元；周六和周日則是上午1.5元每小時，下午過了11：30就是2元每小時；通宵都是7元一晚，時間是從晚上10：00到第二天早上7：00。這樣，按每月30天算，30天里有8天時禮拜天，剩余22天是正常工作時間。大約算下來要12～15個月才能回本
篇四：網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計劃書
序 言
本可行性報告的目的僅為向投資人提供有關(guān)本次投資網(wǎng)吧業(yè)的簡要情況,投資人在作出投資決定前,應仔細閱讀可行性報告全文,并在進行相應的市場調(diào)查后以自己的判斷作為投資決定的依據(jù)，投資人若對可行性報告存在任何疑問,應咨詢自己的經(jīng)紀人、律師、專業(yè)會計師或其他專業(yè)顧問。報告人承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏,并對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。報告人所做的任何決定或意見,均不表明其對本項目投資的價值或投資人的收益作出實質(zhì)性判斷或者保證。
本次投資預計需要資金約30萬元，將用于100臺標準正規(guī)連鎖網(wǎng)吧的投資項目,總共需資金50萬元。如實際到位資金不足以完成上述投資計劃,項目的資金缺口將以公司的經(jīng)營性現(xiàn)金收入加以補充。如果實際到位資金數(shù)量大于現(xiàn)有的投資項目需要,公司將在行業(yè)中選擇合適的公司或項目進行收購合并。
本公司的股東及其控制的其他公司與本公司之間均不存在同業(yè)競爭的情況。本公司的股東及其控制的其他公司與本公司之間均不存在關(guān)聯(lián)交易的情況。本公司股東要向公司出具了《放棄競爭和利益沖突的承諾函》。本公司章程將對有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的決策權(quán)力與程序作出嚴格規(guī)定。
市 場 分 析
一、宏觀分析
（一）201X年11月18日，國家體育總局在人民大會堂正式宣布：電子競技成為“我國正式開展的第99個體育項目”，使電子競技的存在和開展具有了政府層面的肯定和認可，成為了受《中華人民共和國體育法》保護的合法體育項目，電子競技并非僅僅包含體育類游戲，還包括了《反恐精英》等對戰(zhàn)類游戲和其他休閑類游戲。由中華全國體育總會主辦的全國電子競技運動會將在2004年第一季度揭幕，通過這次比賽后選拔出高水平的運動員組成電子競技國家隊，代表中國參加國際電子競技比賽。
�。ǘ┳罱趪鴦赵嚎偫頊丶覍氈鞒值膰鴦赵撼諘h上，明確提出將網(wǎng)絡(luò)文化娛樂作為新的消費熱點和經(jīng)濟增長點之一加以培育。國家文化部門也在積極促成信息產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，并大力倡導信息文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。ㄈ┪幕课幕袌鏊舅鹃L劉玉珠在首屆中國國際網(wǎng)絡(luò)文化博覽會論壇上表示，將用3年左右的時間，采取規(guī)�；⒁�(guī)范化方向來經(jīng)營網(wǎng)吧。劉玉珠說，今年6月份，10家規(guī)模較大的文化和電信企業(yè)通過競爭獲準籌建全國性連鎖經(jīng)營網(wǎng)吧。同時規(guī)定每個省選擇1~3家具有這方面實力的文化和電信企業(yè)，進行本省連鎖。 這樣將用不到100家連鎖網(wǎng)吧把全國11萬多家網(wǎng)吧組織起來，進行規(guī)�；⒁�(guī)范化經(jīng)營。在2005年前，將采取規(guī)模化、規(guī)范化方式來經(jīng)營網(wǎng)吧，并力爭形成一個全國文化市場的信息監(jiān)管系統(tǒng)。劉玉珠說，下一步要考慮的問題是提升網(wǎng)吧經(jīng)營的品位和文化的內(nèi)涵，逐漸鼓勵網(wǎng)吧成為先進文化的傳播陣地，同時也倡導網(wǎng)吧能形成一個大家休閑、娛樂的家園。
�。ㄋ模⿹�(jù)CNNIC最新調(diào)查顯示，截止201X年11月底，國內(nèi)網(wǎng)民為7800萬，而上網(wǎng)電腦臺數(shù)僅3000萬臺，這就意味著除去家用電腦銷量持續(xù)增長的因素，這個巨大的缺口是由網(wǎng)吧來填補的。從山東聯(lián)通開業(yè)的試點連鎖網(wǎng)吧來看，周末或者晚上高峰時上座率可以達到80%左右。由于正規(guī)的連鎖網(wǎng)吧環(huán)境、安全上都做得更好，所以很多女性網(wǎng)民都敢到網(wǎng)吧來玩了，即使價格稍微貴一點，消費者并不是太在乎。大多數(shù)網(wǎng)民最關(guān)注的三個指標是上網(wǎng)環(huán)境、安全問題和網(wǎng)吧工作人員的素質(zhì)，而價格則跑到了第四位。
�。ㄎ澹╆P(guān)于網(wǎng)吧市場未來的發(fā)展，目前有兩種針鋒相對的形象比喻。文化部的一位官員
比喻網(wǎng)吧的未來就像是飯館，雖然家家都做飯，但隨著消費水平的提高，上飯館吃飯的人卻越來越多，餐飲業(yè)也越來越火爆。而另一種比喻把網(wǎng)吧比做錄像廳，家家都有家庭影院能看大片、聽音樂了，錄像廳于是也就慢慢絕跡了。
�。┳钕饶玫饺珖跃W(wǎng)吧連鎖經(jīng)營牌照的中錄時空和中青網(wǎng)絡(luò)家園是唯一可以允許18歲以下青少年進入的網(wǎng)吧。中錄時空副總裁趙偉表示，3年內(nèi)，將在全國40個大中城市建立5萬家中錄時空數(shù)字文化家園，中錄時空將把旗下的網(wǎng)吧逐漸變成獲取正版音像資料的渠道。
�。ㄆ撸┲袊W(wǎng)絡(luò)游戲高速度發(fā)展。著名的上海盛大網(wǎng)絡(luò)引進韓國的《傳奇》，一年就收入了兩個億，隨后斥資四千萬打造另一款游戲，商用第一天的銷售額即相當于投資。2001年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的規(guī)模還是3.1億人民幣，到2002年就擴大為10億，為電信業(yè)貢獻價值68.3億人民幣，為IT業(yè)貢獻價值32.8億元。網(wǎng)絡(luò)游戲用戶在2001年還不到400萬，到2002年，就超過了800萬，用戶每月在網(wǎng)絡(luò)游戲上的平均花費也從15.6元增加到了18.8元。今年上半年，網(wǎng)絡(luò)游戲首次被產(chǎn)業(yè)政策列為新的消費增長點，文化部首次向十二家網(wǎng)絡(luò)游戲公司頒發(fā)了《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》，還有一款游戲(《劍緣奇?zhèn)b》)被列入國家級科技攻關(guān)項目八六三計劃。
與周邊的國家和地區(qū)相比，韓國的游戲業(yè)起步早，現(xiàn)在已經(jīng)進入飽和期，臺灣市場啟動早，但市場狹小，目前增長緩慢。中國網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒈ㄊ皆鲩L，未來3到5年內(nèi)，將有10倍于現(xiàn)在的市場空間。對網(wǎng)絡(luò)游戲市場未來發(fā)展的判斷有三個依據(jù)，一是目前中國寬帶用戶今年猛增幾百萬，總數(shù)超過了一千萬，且處于上升期，他們是主要的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶；二是中國網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)價值鏈(開發(fā)商—運營商—渠道商/網(wǎng)吧—用戶)，收費方式得到認可；三是網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)受到政府重視，政策上將出臺利好措施，文化部關(guān)于電信運營商和大企業(yè)出資組建連鎖網(wǎng)吧的措施，也有利于避免網(wǎng)絡(luò)游戲的負面影響，樹立網(wǎng)絡(luò)游戲正面形象。
二、 微觀分析
�。ㄒ唬┕┙o分析 全省注冊網(wǎng)吧500家，共提供機位30000個。�？谧跃W(wǎng)吧100家,提供機位6000個，未注冊網(wǎng)吧200—300家，提供機位6000個。隨著政府打擊非法網(wǎng)吧力度的加大，經(jīng)營非法網(wǎng)吧的風險也加大，在目前加盟門檻降低的形勢下，有的合伙加入聯(lián)盟，有的退出市場。電腦設(shè)備和游戲軟件升級也使一部分退出市場，這些都減少了市場供給。 A類 高檔型 這種類型的供應者主要面向的客戶群體是：工薪白領(lǐng)階層，這部分消費群體的消費特點是收入高，追求時尚。對環(huán)境和服務敏感，不在乎價格。這種類型的店址一般都選在商務區(qū)和鬧市區(qū)，投入比較大，裝修豪華，配置高，典型的就是海口金貿(mào)區(qū)的“夢工場”。這是目前海南唯一一家高檔網(wǎng)吧，其位置在�？趪Q(mào)區(qū)玉沙村口對面二樓，既處鬧市區(qū)，交通方便，便于流動人員進出，即使晚上女顧客也覺得放心，安全，又靠近玉沙村居民區(qū)，定位準確，輻射面廣而準，是個選址的模范標準，其營業(yè)場所在二層，租金相對一樓便宜，有利于長期經(jīng)營，成本壓力較小，其二樓面積有200平方米，有利于規(guī)模經(jīng)營，其裝修豪華，符合國貿(mào)區(qū)的消費者特點，獨具特色，引領(lǐng)了海口網(wǎng)吧業(yè)的方向。其內(nèi)部環(huán)境裝修豪華，地板，吊頂都經(jīng)過精心設(shè)計，其墻體涂貼一些抽象式的新潮圖片，海報。整個環(huán)境分區(qū)科學，有大廳區(qū)，情侶包廂區(qū)，商務豪華包廂區(qū)，大廳區(qū)滿足單身玩家，團隊玩家的氣氛需要。 情侶包廂區(qū)滿足情侶倆人世界的需要，商務區(qū)包廂滿足商務人是尋求清靜，商談，聚會的需要，大廳與包廂之間有吧臺，既提供了現(xiàn)場消費服務，例如，飲料，果汁，快餐，與擴大了服務的外延，把網(wǎng)吧從單獨的上網(wǎng)聊天玩游戲中解放出來，賦予了新的內(nèi)涵，把網(wǎng)吧建成上網(wǎng)休閑娛樂的場所。既擴大了收入范圍和來源，又增添了特色，更主要的是符合了政府對網(wǎng)吧業(yè)發(fā)展的要求和方向-----“網(wǎng)吧要建成休閑娛樂的場所，成為傳播先進文化的陣地”， 奠定了其在�？诰W(wǎng)吧業(yè)中的龍頭地位和下一代網(wǎng)吧業(yè)發(fā)展的方向和運作模式。
其最大的賣點之一，是100兆光纖接入，這種投入在海南地區(qū)是一流的，這就為其吸引人其增添了賣點和價值。
其電腦配置也可說是一流的，其顯示器是19寸純平，再包廂區(qū)甚至還有液晶顯示。這在大陸大城市已是司空見慣，但在海南還是獨一無二的， 其電腦主機配置高，速度快，滿足了專業(yè)玩家的需求，這也是其競爭力和價值的賣點之二。其賣點之三，是星級的服務，包括服務內(nèi)容的豐富，服務人員的素質(zhì)高雅，同時，環(huán)境衛(wèi)生整潔干凈，而恰恰這些都是未來網(wǎng)吧業(yè)的真正需求，當大家的硬件投入都相同時，剩下的就只有比服務了，這是服務業(yè)的規(guī)律，網(wǎng)吧也不例外，這一點其已經(jīng)走在了海南同行的前列，可以說，這是一個網(wǎng)吧業(yè)典型的成功的案例。
B類中檔型 這種類型的供應者的主要客戶群是居民區(qū)的成年人，這部分消費者的消費特點是既追求時尚又囊中澀澀，活動范圍不大，懶得走遠，成群結(jié)幫，甚至是一個游戲團隊專玩某個游戲，比較側(cè)重交通的便利，太遠了就懶得走了，這個類型的店一般都選址在居民區(qū)附近，其環(huán)境特點是規(guī)�；�，大眾化，因為這種類型的顧客對環(huán)境，服務不敏感，對電腦設(shè)備的速度，網(wǎng)速，價格要求較高，因此，在這種區(qū)域的投資特點是側(cè)重設(shè)備投資，環(huán)境裝修簡潔干凈就可以了，太豪華的裝修反而嚇壞了他們，服務水平不要太差就可以了，其消費特點之一就是持續(xù)消費時間長，因為居民區(qū)大部分是無所事事的，年紀大的就是泡老爸茶，看電視，研究caipiao，年輕人就泡網(wǎng)吧玩游戲，即低消費又能打發(fā)時間。
C類低檔型 這部分供應者大部分都是因為缺乏后期投入資金而無法成為合法網(wǎng)吧被迫轉(zhuǎn)入地下經(jīng)營的黑吧，其規(guī)模一般在20臺左右，其位置一般在偏僻的地區(qū)，房租低，費用少，其配置都是最早經(jīng)營時的配置，已經(jīng)無法適應現(xiàn)在新游戲的需求，其顧客群主要是無法進入正規(guī)網(wǎng)吧的18歲以下未成年人，這部分顧客群因為收入低，主要靠零花錢，所以對價格最為敏感，對環(huán)境和服務不在乎，這就這類型的供應者提供了生存空間，C類型供應者的機位供應占三分之一市場份額，伴隨著經(jīng)營風險和低配置的障礙，這部分供應者正在逐漸分期分批淡出市場，這就為正規(guī)市場騰出市場空間，其對正規(guī)市場的影響和威脅正在減弱。 隨著政策的逐步寬松，遲早會允許青少年進入正規(guī)網(wǎng)吧，同時，現(xiàn)在的正規(guī)網(wǎng)吧都允許部分未成年人進入，地下網(wǎng)吧的市場份額正在逐漸縮小，其市場空間必然為正規(guī)網(wǎng)吧來彌補，所以說，正規(guī)網(wǎng)吧的春天即將到來，因為政策和市場自身的規(guī)律要求正規(guī)網(wǎng)吧必須規(guī)模化規(guī)范化經(jīng)營，因此，正規(guī)網(wǎng)吧現(xiàn)在正在朝著規(guī)范化方向發(fā)展，事實證明，現(xiàn)在的正規(guī)網(wǎng)吧即使沒有未成年人進入也照樣火爆，說明了網(wǎng)吧也正在走向規(guī)范、成熟，市場正在分化，正在從初始的混亂向規(guī)范發(fā)展，從個體向規(guī)模連鎖發(fā)展，從單純以低價格競爭向以優(yōu)質(zhì)服務方向發(fā)展，網(wǎng)吧業(yè)正在向質(zhì)變的方向轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變是良性轉(zhuǎn)變，說明政策的導向性正在起作用，市場正在回歸自身的規(guī)律，消費者逐漸成熟，人們對網(wǎng)吧業(yè)的認識正在從負面影響向正面積極性看法轉(zhuǎn)變，這些都為正規(guī)網(wǎng)吧的長期發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)和良好的環(huán)境，因此，可以說，網(wǎng)吧也正在從亂到治，從低谷走向朝陽，是一個充滿朝氣的產(chǎn)業(yè)。
（二）需求分析
全省目前上網(wǎng)人數(shù)近2萬人，其中25歲以下的青少年占網(wǎng)民總數(shù)的85%以上，并以每年翻番的速度在迅速增長。性別比例：男生略多（占56.6%），而且年級越高，比例越高。家庭因素：父母學歷越高，其子女上網(wǎng)比例越大。上網(wǎng)時間：青少年平均每周上網(wǎng)時間為112分鐘。父母限制:8.4%的父母完全不限制,大多數(shù)父母限制子女上網(wǎng),反對子女到網(wǎng)吧上網(wǎng)。上網(wǎng)目的:好奇心、虛擬聊天、刺激娛樂、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使用和信息追求。常用功能：超過50%使用率的有網(wǎng)絡(luò)游戲（占62%）和聊天室（占54.6%），其次是使用電子郵件（占48.6%）。網(wǎng)吧上網(wǎng)的經(jīng)濟來源：68%的青少年是零花錢。11%的青少年是打工掙的錢（分析對象是大學生）。瀏覽黃色網(wǎng)頁：32%的青少年承認自己瀏覽過（保守數(shù)字） 可以說，青少年對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)體驗最為豐富，影響也最大。晚上、通宵、節(jié)假日是上網(wǎng)的高峰期，這個時段的機位基本爆滿，平常上班時間機位就有空置，這就反映出該行業(yè)需求特別集中的特點。
（三）價格分析
正規(guī)網(wǎng)吧收費2元每小時，非法網(wǎng)吧收費1.5元每小時，府城及個別地方收費在1.00元每小時。正規(guī)網(wǎng)吧由于成本高，基本上已經(jīng)沒有降價的空間，非法網(wǎng)吧由于成本低，還有降價的空間，這對正規(guī)網(wǎng)吧構(gòu)成威脅，正規(guī)網(wǎng)吧有規(guī)模優(yōu)勢，可以抵消這種威脅。未成年人對價格比較敏感，成年人對環(huán)境、服務比較講究，兩者的共同點是對電腦的配置要求較高。
（四）消費者分析
目標顧客群體市場的具體細分：
地域劃分: 第一類是大學校園周邊地區(qū)、第二類是居民小區(qū)周邊地區(qū)（含中學附近）、第三類是鬧市區(qū)。用戶群劃分:也以上述為準，第一類主要指向大學生群，第二類指向本地區(qū)居民，第三類指向白領(lǐng)及部分高收入人群。
市場劃分及分析：第一類市場目前的競爭非常激烈而且以價格競爭為主，據(jù)統(tǒng)計海南各大學附近網(wǎng)吧超過30家，由于大學生的經(jīng)濟來源較低，對價格的敏感度較高。第二類市場目前的競爭相對穩(wěn)定，因居民區(qū)大型網(wǎng)吧還不是很多，目前小型網(wǎng)吧還是以價格競爭為主，有些網(wǎng)吧業(yè)主已經(jīng)感覺到價格競爭對自身發(fā)展的不利，正在擴大規(guī)模，并在服務內(nèi)容及服務品質(zhì)上加以修正以符合市場的發(fā)展，此類市場是目前最被看好的市場。第三類是目前國外網(wǎng)吧業(yè)投資商最為看好的市場，此類市場中只有幾家國外投資的在運作，他們?yōu)楸镜厥袌鰩硪环N新的觀念，網(wǎng)吧并不是機房的代名詞，而是一種和迪廳、ktv一樣的全新娛樂概念，因其規(guī)模也增加了其在各大公司合作地位上的不同。但是這類的運作需要巨大的資金、回報時間也較長。
細分用戶分類：
a 偶爾消費性用戶，這一類用戶家中一般都有電腦，來網(wǎng)吧娛樂主要是追求一定的娛樂氛圍或者團隊作戰(zhàn)的樂趣，這類用戶以已工作的白領(lǐng)比較多，在價格上相對容易接受。
b 長期網(wǎng)絡(luò)游戲用戶，這類用戶關(guān)注的是價格和網(wǎng)吧所擁有的本游戲娛樂人數(shù)及等級或者其他便利行為，如帶掛機器人等等。
c 對戰(zhàn)類戰(zhàn)隊，此類用戶不能帶來多大的經(jīng)濟收益，但是對擴大網(wǎng)吧的知名度有很大幫助。值得長期聯(lián)系。
d 游戲、網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)友見面會及一些硬件軟件公司的產(chǎn)品發(fā)布會，這類用戶的消費偶然性比較大，但是這類的活動對網(wǎng)吧的潛在客戶的吸引影響是最大的，需要盡量爭取。此類用戶主要考慮網(wǎng)吧的環(huán)境和附加服務，對價格最不敏感。
細分經(jīng)營策略：
a類用戶主要關(guān)注機器配置娛樂環(huán)境的幽雅，可以在專類雜志及媒體網(wǎng)站上做些針對性宣傳，利潤方面較高
b類用戶主要關(guān)注價格和娛樂氛圍及便利服務，可對這些用戶開設(shè)專用的會員卡，并且邀請此類游戲的高手長期駐店形成此游戲的獨特社團，還可以提供一些掛機及其他附屬服務。
c類目前已經(jīng)成立專門的對戰(zhàn)類游戲戰(zhàn)隊sp，對目前網(wǎng)吧最大的對戰(zhàn)類游戲群營造獨特的氣氛，并成功舉辦了一系列的cs比賽活動，擴大對此類玩家的影響。對網(wǎng)吧是一個極有力的宣傳。舉辦cs專項活動，為網(wǎng)吧營造獨特的對戰(zhàn)氛圍。d類用戶主要關(guān)注網(wǎng)吧的環(huán)境和附加服務，將空余場地作為展示場地并增加輔助展示設(shè)施，將大部分網(wǎng)吧沒有利用的廠商宣傳資源加以利用，并為網(wǎng)吧帶來直接的經(jīng)濟效益。公共關(guān)系：和網(wǎng)絡(luò)游戲公司形成的合作，配合其做好宣傳活動。與媒體配合做好對cs活動的報道，并且通過sp戰(zhàn)隊參加cbi及其他大型cs比賽為切入點介入媒體行業(yè)，為網(wǎng)吧宣傳做好鋪墊。
發(fā) 展 規(guī) 劃
一、會員制——未來網(wǎng)吧發(fā)展方向
會員制是目前廣泛流行于各項娛樂事業(yè)的運營體系。諸如健身俱樂部、保齡球館、卡拉OK等娛樂場所都已成功采用會員制。而網(wǎng)吧作為新興的娛樂事業(yè)，從性質(zhì)到方式都完全可以借鑒會員制的成功經(jīng)驗，將客戶緊緊的吸引在自己的網(wǎng)吧內(nèi)。會員制網(wǎng)吧在實現(xiàn)上必須做到幾點：
統(tǒng)一的客戶管理：客戶采用發(fā)卡的方式，每張會員卡都將記錄客戶的基本資料及消費的具體情況，登錄計算機必須插卡，拔卡鎖定；
靈活的計費方式：依據(jù)不同的客戶群體、不同時段、新老客戶，靈活設(shè)置費率，發(fā)行諸如金卡銀卡、學生卡、八折卡等，針對淡季或某時段全面優(yōu)惠等，最大限度吸引顧客； 統(tǒng)一的分店管理：支持增開分店，拓寬發(fā)展空間，實現(xiàn)規(guī)�；W(wǎng)吧經(jīng)營；
監(jiān)控及報表記錄：服務器記錄所有終端使用情況及發(fā)卡充值數(shù)據(jù)，防止非法使用及店員私自發(fā)卡，提供全面財務統(tǒng)計報表，經(jīng)營狀況了如指掌。
二、用好網(wǎng)吧的網(wǎng)站！
普及互聯(lián)網(wǎng)的深遠影響之一，就是加劇了網(wǎng)吧之間的競爭，皇帝女兒不愁嫁的黃金時間已經(jīng)過去了，為了爭取客源，網(wǎng)吧經(jīng)營者也是千方百計，其中利用自己的網(wǎng)站來提升知名度，留住顧客已經(jīng)是眾多網(wǎng)吧普遍采用的辦法了。比較流行的有以下這些方法：
(1) 在線視頻。網(wǎng)吧的寬帶接入一直是網(wǎng)吧經(jīng)營者引以為榮，在線觀看電視、電影的效果可不是在家里撥號上網(wǎng)的速度可以相比的，所以，在網(wǎng)站上放些熱門的音樂、電影、電視，人氣還是很旺的。
(2) 分類鏈接。剛開始的時候還只是和一些大的網(wǎng)站做鏈接，慢慢覺得這樣做還不夠方便顧客，干脆就在網(wǎng)站上把一些常用的網(wǎng)站按用途分別列出，讓顧客一目了然，顧客在網(wǎng)吧上網(wǎng)時一開機進入網(wǎng)站就能看到這些常用的網(wǎng)站，直接點擊進入即可，不用再輸入網(wǎng)址，以方便操作來吸引顧客。
(3) 網(wǎng)友信息�；旧厦總�網(wǎng)吧的網(wǎng)站都會有自己的主題，有的是軍事，有是的音樂，也有的是交友。象北京的飛宇網(wǎng)吧就是將主題發(fā)揮得比較好的網(wǎng)站，評選出網(wǎng)友中的明星，定期舉辦一些活動，在顧客中制造的“明星”效應來吸引更多的客源。
(4) 增值服務。一種是附屬于網(wǎng)吧的網(wǎng)校，針對顧客上網(wǎng)時存在的問題舉辦各種培訓班，顧客在上網(wǎng)的同時還能接收知識，吸引力自然不��；另一種是游戲產(chǎn)品銷售的方式，利用網(wǎng)站銷售各種網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)產(chǎn)品，如玩偶，背包等；另外新興的短信服務也是增值的方式之一。
(5) 信息服務。新聞、股票行情、郵箱鏈接、軟件下載、消費行情，我們都將之歸為信息，信息量的多少有時候是評估一個網(wǎng)吧網(wǎng)站的標準之一，所以，許多網(wǎng)吧的網(wǎng)站就以豐富的信息資源來吸引顧客。
(6) 實景照片。網(wǎng)吧的經(jīng)營者越來越重視環(huán)境對顧客的影響，破破爛爛的網(wǎng)吧就算有再好的電腦也會嚇跑不少顧客，將網(wǎng)吧實地拍攝下來放到網(wǎng)站上，顧客可以看到該網(wǎng)吧全部液晶顯示器的場景，比起單一的價格介紹，這樣更能對顧客產(chǎn)生直接的吸引。
三、國際網(wǎng)吧經(jīng)營借鑒
在美國網(wǎng)吧新的趨勢:比爾的工作和生活都安排得密密麻麻、分秒必爭。這天他來到三藩市的一個網(wǎng)吧，一邊喝咖啡一邊繼續(xù)他的工作。“我趕過來寫報告。我剛開完會要寫報告，需要兩個小時靜靜地做事�！� 比爾是一個典型的都市人，無論何時何地，電腦都和他在一起。這個網(wǎng)吧將咖啡廳和電腦結(jié) 合在一起，但是和一般網(wǎng)吧的分別是，沒有提供個人電腦給顧客。根據(jù)這里的負責人指出，現(xiàn)在大部分顧客都會隨身攜帶手提電腦，而他們喜歡用自己的電腦來上網(wǎng)，所以這里只需要提供連接上網(wǎng)的服務就可以了。顧客可以把手提電腦和這這里的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連在一起，過程非常簡單。
網(wǎng)吧還提供了一個會議室，客人可以同時開會并且使用電腦。這種類型的網(wǎng)吧越來越流行。比爾也大贊網(wǎng)吧所提供的方便。家不是工作的地方，在公司又很難集中精力，有很多人會來打擾你，這里清靜多了，做起事來事半功倍。除了方便外，上網(wǎng)的速度也相當重要。“我的線有５６Ｋ，所以來不來這里沒什么分別。不過相信以后它們的速度會更快，到時我就會常常來�！�
這間網(wǎng)吧開業(yè)不到一年，但是負責人對前景十分樂觀，每天會有五十到一百人在此連線，由早到晚，絡(luò)繹不絕。
非洲網(wǎng)吧方興未艾:在今天的非洲，網(wǎng)吧發(fā)展得如火如荼。在位于肯尼亞首都內(nèi)羅畢市中心的一家簡陋的網(wǎng)吧里，人們排著隊等待上網(wǎng)。他們的目的不是瀏覽網(wǎng)站，而是因為付不起高昂的電話費，才通過上網(wǎng)和親朋好友聯(lián)絡(luò)。這家網(wǎng)吧１９９８年開張時只有１２臺電腦，而現(xiàn)在卻已經(jīng)擁有６０臺電腦，但仍然供不應求。
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