是你撥動(dòng)了我的心弦初中優(yōu)秀作文
篇一：青年旅社最終策劃文本
目錄
一，總述…………………………………………………3
二， 市場分析……………………………………………3
2.1市場環(huán)境分析……………………………………………3
2.2競爭分析…………………………………………………4
2.3產(chǎn)品分析…………………………………………………5
2.4消費(fèi)者分析………………………………………………6
三，廣告定位……………………………………………8
3.1廣告對象…………………………………………………8
3.2廣告目的…………………………………………………8
3.3廣告策略…………………………………………………8
3.4營銷配合方案……………………………………………11
四，廣告策劃……………………………………………11
4.1傳播方式…………………………………………………11
4.2廣告主題…………………………………………………12
4.3廣告媒介…………………………………………………12
4.4活動(dòng)方案…………………………………………………13
4.5廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)…………………………………………17
2
本策劃案是經(jīng)過我們對國際青年旅舍在中國的市場，及發(fā)展?jié)摿Ψ治龊�，提出的具有明確目的，并兼具創(chuàng)造性和可行性的一份廣告策劃案。旨在通過廣告宣傳，達(dá)到“提高國際青年旅舍在國內(nèi)知名度，吸引潛在消費(fèi)者”的目的。
其策略是通過強(qiáng)化消費(fèi)者對國際青年旅舍的固有品牌印象，讓其理念獲得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任，結(jié)合“尋”為主題的新推廣，倡導(dǎo)將其融入人們旅行一部分的創(chuàng)新旅行方式，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌在國內(nèi)形象，區(qū)別山寨類旅舍，推出新理念的目的。
國家旅游政策帶來的機(jī)遇，新中國誕生后到現(xiàn)在的60多年時(shí)間里，中國的旅游發(fā)展大致經(jīng)歷了兩大階段，前30年，旅游發(fā)展服務(wù)于政治，改革開放之后的30年旅游發(fā)展為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)。從2009年開始，中國旅游發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期，關(guān)于旅游發(fā)展，在關(guān)注經(jīng)濟(jì)、政治的同時(shí)，重點(diǎn)放到社會(huì)和諧。2009年底國務(wù)院出臺的41號文件是中國旅游發(fā)展政策重大調(diào)整的體現(xiàn)，以新的方式對旅游進(jìn)行了定位。其中最為重要的是一句話，那就是要“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”。隨著政策的進(jìn)一步鼓勵(lì)出游和目前很多景點(diǎn)推出的一些免費(fèi)游得活動(dòng)，目前，旅游成為了很多人放松身心的額首選。在2000年-2012年是中
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國背包客崛起的時(shí)代，工作，學(xué)習(xí),感情不順意或者就是為了自己曾經(jīng)的追逐自由的夢想，很多人背起行囊，就走在了路上，他們已經(jīng)在我們的生活中變得越來越普遍，甚至已經(jīng)慢慢的流行了起來。在中國旅游業(yè)迅速崛起的這個(gè)時(shí)候，青年旅舍前景是光明的，有很多的機(jī)遇需要抓住。
主要的競爭對手: 地方的山寨青年旅舍，以及旅游熱門地區(qū)的小賓館 這種旅社他們只是借助國際青年旅舍的名頭，騙騙那些無知的游客，由于本身青年旅社沒有很強(qiáng)的自主品牌意識和自己的很強(qiáng)的獨(dú)有的設(shè)計(jì)，使得很多旅游者很難講青年旅社與山寨的青旅區(qū)分開來，往往在入住以后得以發(fā)現(xiàn)。其實(shí)青旅本身的理念和文化內(nèi)涵與他們有天壤之別。他們的住宿條件一般不會(huì)好過真正的國際的青年旅舍，沒有強(qiáng)烈的經(jīng)營理念，文化信仰。但是他們對真正的國際青年旅舍的沖擊還是很大的，就像山寨手機(jī)至于知名品牌的手機(jī)。國際青旅想要戰(zhàn)勝這些冒牌軍最主要做的就是強(qiáng)化品牌的識別度，不要讓真假混淆。 這些小賓館大多也是大多游客選擇的方向，大多原因是因?yàn)樗麄儽阋�，多為住家自己改造的。由于青旅本身所做的宣傳不夠，很多游客都不知道青旅的很多文化�?nèi)涵的不同點(diǎn)，在宣傳方面的不足直接導(dǎo)致了青旅被淪為了小旅館一類，本身他們的店面設(shè)計(jì)就類似于一點(diǎn)簡
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單的感覺，如果不了解它的文化內(nèi)涵與理念的話，確實(shí)很難擊敗這小賓館，他們往往就會(huì)選擇價(jià)格更低廉的小旅館。青旅想要戰(zhàn)勝這些小旅店不能從價(jià)格入手，最主要是做的特別，做的有文化涵養(yǎng)，做的更加專業(yè)。
宏觀的分析一下青年旅舍的競爭對手，我們覺得青年旅舍還是有絕對的競爭的，做好他的品牌理念的宣傳一切問題都不難解決。
產(chǎn)品在物理屬性上的獨(dú)特點(diǎn)
青年旅社是一個(gè)相對比較廉價(jià)的旅店，青年旅舍的形式十分多元化。除了位于大城市中心的現(xiàn)代旅舍，還有富有傳統(tǒng)民族特色的民俗體驗(yàn)旅舍；有極具童話色彩的古堡旅舍，還有后現(xiàn)代風(fēng)格的LOFT旅舍；有航行百年的海船旅舍，還有海濱和山地的小木屋旅舍。旅舍的多元化形式，增強(qiáng)了旅舍的吸引力，帶給了入住者豐富多彩的體驗(yàn)。 面向的旅客：青年旅舍的會(huì)藉對所有人開放。旅舍洋溢著無拘無束的友善氣氛，大家在溫馨自由的環(huán)境中交流彼此的旅游經(jīng)歷，友誼也不知不覺地建立起來，交友的版圖在這里開始向世界延伸。
國際青年旅社這個(gè)組織是一個(gè)非牟利的，提倡鼓勵(lì)青年人出游見識世面的公益組織，他有著自己的理念與文化底蘊(yùn)，這是他最大吸引大家的。
產(chǎn)品的利益結(jié)果
使得青年人旅行，釋放自己慢慢地變得更加普及，增加年輕人
青年旅舍計(jì)劃書
青年旅舍計(jì)劃書
青年旅舍并不僅僅提供一張床，我們提供的是一個(gè)人與人交流的空間，是一種舒適的氛圍。如果沒有氛圍，青年旅舍就是一個(gè)旅館，核心便不存在了，象人失去了靈魂一般。
一、開辦青年旅舍(以下簡稱旅舍)的目的，投資方(可能的)和投資方式
1.1目的 滿足迅速發(fā)展的青年旅游市場需求，滿足外地游客住宿以及背包客們交流等，適合文藝青年等多數(shù)年輕人喜好的場所（心態(tài)年輕便是年輕），并為舉行更多活動(dòng)提供一個(gè)基地性質(zhì)的場所，為廣大游客提供一個(gè)有鮮明戶外風(fēng)格具備現(xiàn)代管理水平的，經(jīng)濟(jì)舒適的旅舍。
1.2投資方
目前可能的投資者：XX、乘涼、狐貍
乘涼，負(fù)責(zé)投資
狐貍，主要負(fù)責(zé)建設(shè) 經(jīng)營
XX，正在招募的股東，負(fù)責(zé)投資，可參與建設(shè)與經(jīng)營
三者之間的關(guān)系：合作關(guān)系，也可能成為好基友吧……
二、開辦青年旅舍的可行性分析
1、旅舍的主要市場和定位是什么，顧客的結(jié)構(gòu)如何?
包括如下方面的分析：以何類顧客為目標(biāo)市場、客源地分析、顧客來此的目的、顧客的主要交通公具等。
1.1目標(biāo)市場：
青年學(xué)生，背包旅行者，自駕旅行者，旅行舍組團(tuán)旅游者，戶外探險(xiǎn)者，出差工作者，本地愛好群居者。
1.2客源地分析： 目前的客源地狀況，按照比例分別為：主要為全國各地游客，還有來成都出差的青年，少量本地居民，高校學(xué)生 輻射地區(qū)大成都范圍 根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前往成都的旅客，分布于全國范圍內(nèi)，無論是來四川旅游的，或者是去云南、西藏的，成都可作為中轉(zhuǎn)站。
還有眾多喜歡旅行，喜歡參加各種年輕人活動(dòng)結(jié)交朋友的年輕缺少一個(gè)集會(huì)的場所。
1.3顧客到成都的目的
就近旅游（成都周邊及市區(qū)），去四川旅游，云貴、西藏等旅游、出差，旅行 ，糖酒會(huì)等眾多活動(dòng)，
1.4顧客的主要交通工具
火車、飛機(jī)、自駕均有。成都地區(qū)到周邊旅游景點(diǎn)均不遠(yuǎn)，1-3日的行程占可供選擇范圍非常廣。
2.成都旅游的季節(jié)情況 成都作為四川的省會(huì)，是進(jìn)藏的中轉(zhuǎn)站，旅游人數(shù)眾多。還有成都參加糖酒會(huì)等活動(dòng)，此類節(jié)日活動(dòng)為成都提供不少的游客。隨著交通和基礎(chǔ)設(shè)施的日益改善，游客前往成都的季節(jié)期較長。每年11月中旬至3月中旬為淡季，5初至11月中旬為旺季。其余時(shí)間為平季。
3、市場環(huán)境
周邊同類或相似住宿設(shè)施的分布及經(jīng)營情況?
成都城區(qū)的各類賓館酒店非常多，有5家國際青旅，家庭式青年旅舍也非常多。經(jīng)過場地周邊實(shí)地考察，對其實(shí)際情況評估如下：
經(jīng)過以上的調(diào)查分析可以看出，成都的旅游接待設(shè)施無論酒店旅館還是新興的青年旅舍都有一定的成熟度，其價(jià)格和水平中高低等均有。青年旅舍性質(zhì)無論是國際青旅還是家庭式青年的數(shù)量也較多，有特色的驢友記，四號工廠等。但小型的家庭式青年旅舍出彩的并不多，很多青年旅舍還僅限于售賣床位，將自己的核心產(chǎn)品定位床位，而并不在乎本身的氛圍。
4、成都是否符合青年旅舍的市場定位?
主要分析以下幾個(gè)因素：
A、市場現(xiàn)狀和前景
市場情況：成都又很多青年旅舍但是基本以床位為賣點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)少，氛圍較差，維持盈利是首要目標(biāo)。 前景：在維持盈利的基礎(chǔ)上開展活動(dòng)增加知名度，不定期的活動(dòng)是主要目的。
B、競爭狀況
目前的競爭狀況，選址附近主要競爭對手有“驢友記”和“熊貓先生”。這兩家青年旅舍規(guī)模較大，開業(yè)時(shí)間長，配套設(shè)施充足，口碑較好，有自己的特色。今后的競爭估計(jì)會(huì)較為激烈，最近幾年，每年成都會(huì)有一大部分青年旅舍在旺季生長，在淡季又迅速死掉。品牌化經(jīng)營是可作為今后發(fā)展的趨勢。
5、財(cái)務(wù)分析
5.1投資分析 參見附表（青年旅舍預(yù)算）
5.2收入分析 參見附表（青年旅舍預(yù)算）
5.3投資回報(bào)期限參見附表（青年旅舍預(yù)算）
5.4盈利和風(fēng)險(xiǎn)分配方式 有待進(jìn)一步明確。
6、開辦旅舍的優(yōu)勢分析
6.1與當(dāng)?shù)馗鞑块T的關(guān)系
狐貍為成都本地人，關(guān)系圈均在本地，有本地人優(yōu)勢，各個(gè)部門關(guān)系方便解決。朋友圈廣泛。
6.2與消費(fèi)者等團(tuán)體的關(guān)系 都是年輕人，比較容易接觸結(jié)交，有共同的理想愛好，朋友圈會(huì)帶動(dòng)周邊朋友不斷加入，善用網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢。
6.3旅舍競爭優(yōu)勢 地理位置位于市中心文殊院景區(qū)附近，交通是第一優(yōu)勢。狐貍在連鎖青年旅舍由義工做起，店長，管理人員，團(tuán)隊(duì)營銷。好的營銷營銷就是我們的第二優(yōu)勢。氛圍，提高轉(zhuǎn)化率，氛圍的好壞決定了店面的口碑、轉(zhuǎn)化率等。
6.4旅游優(yōu)勢 狐貍作為成都本地人，與各旅行社有一定的對接，可以在旅行社承接全川旅游項(xiàng)目，甚至包括戶外俱樂部和普吉島等資源。
7、劣勢分析和應(yīng)對措施(應(yīng)對措施有待補(bǔ)充)
劣勢
7.1競爭者眾多
成都青年旅舍數(shù)量比較龐大，雖然游客數(shù)量眾多，淡季的經(jīng)營需要多用心。
7.2大環(huán)境不穩(wěn)定
進(jìn)來新疆多暴亂，旅游市場不夠穩(wěn)定。
三、青年旅舍的經(jīng)營構(gòu)想
3.1青年旅舍的定位
具備中等接待規(guī)模(34個(gè)床位)，功能齊全，管理完善，價(jià)格適中(35-45元/床，可參考成都青年旅舍均價(jià))，顧客以戶外愛好者、背包族、自駕旅游為主，并兼與旅行社合作。
3.3青年旅舍的功能區(qū)域 參考青年旅舍的慣例和成都當(dāng)?shù)乜疾斓那闆r，應(yīng)當(dāng)具備如下功能區(qū)域：前臺、餐廳、公共大廳、商務(wù)小廳、信息及自助旅行配套服務(wù)、上網(wǎng)區(qū)域，自助廚房、自助洗衣房、盥洗設(shè)備、小賣部、停車場、貯物室等。 戶外花園。
3.3選址、規(guī)模和建筑結(jié)構(gòu) 比較好的選擇是：十五分鐘的路程可胡覆蓋車站、地鐵站、景區(qū)、商超、盡量靠近市中心等。居住區(qū)頂躍最適合，客房數(shù)
量(可以改建)在8個(gè)左右。
青年旅社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書
——背包行客棧
背包行客棧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、旅館介紹
背包行客�？梢运阕髦袊嗄曷蒙嶂�，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨
的旅行住所。
目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。背包行客棧將選址在旅游資源豐富的麗江古城，這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨(dú)特，旅游人數(shù)日漸增多，利于旅館的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于背包行客棧的經(jīng)營與推廣。旅舍樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實(shí)現(xiàn)旅舍的持續(xù)發(fā)展。
旅舍的創(chuàng)業(yè)初期以合伙企業(yè)的形式開始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。本著“給您一個(gè)放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個(gè)以住宿為主，餐飲為輔的舒適旅舍。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
背包行客棧本著“以客戶為中心”的原則，通過把青年旅館的特點(diǎn)和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合，針對大學(xué)生和其他背包旅行者的需求，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平，開辟一個(gè)青年旅舍式的特色旅館。
�。ㄒ唬┛头�
旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求�？头靠傮w來說可分為兩個(gè)類別：
其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此
類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，
既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解。
其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要
針對其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)
生，也適于在此進(jìn)行小長住的旅行者，目的在
于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間，享受麗
江古城的寧靜，感受一段心靈的旅行。
�。ǘ┞灭^設(shè)施
本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。
后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等。 輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室和餐廳，都以小型開設(shè)。
茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂
營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客
提供特別服務(wù)，如設(shè)雅座，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景
欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。
餐廳主要為顧客提供當(dāng)?shù)靥厣称�，如果旅行者愿意自己下廚，可為其提供廚房和工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。
三、市場分析
背包行客棧屬于服務(wù)行業(yè)，也屬于青年旅舍的行列，進(jìn)入的市場是旅游發(fā)達(dá)的麗江古城，目的是滿足日益發(fā)展的旅游市場需求。
�。ㄒ唬� 目標(biāo)市場
大學(xué)生旅行者，其他背包旅行者，自駕旅行者，旅行社組團(tuán)旅游者，戶外探險(xiǎn)者。
(二)市場開發(fā)與維護(hù)
背包行客棧的客
戶源主要來自省內(nèi)外
及國外的旅行者，我們
對市場的開發(fā)主要以
網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，實(shí)地宣
傳為輔。通過網(wǎng)絡(luò)的形式對本旅舍的服務(wù)項(xiàng)目與特色傳播和推廣，如微博、人人網(wǎng)等媒介的使用，吸引熱愛旅行的人（大學(xué)生為主）停留于本客棧。
我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭，度過美好的旅行時(shí)光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個(gè)良好的形象對旅舍的持續(xù)發(fā)展很重要。
�。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略
我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確，注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。
發(fā)展初期（1～3年），立足麗江古城，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無形資產(chǎn)；
發(fā)展中期（4～6年），在麗江古城以及周邊旅游小城開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌在云南省的知名度；
發(fā)展后期（7～10年），在云南省其他地區(qū)和中國其他旅游勝地開設(shè)分店，招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國式特色旅社的知名品牌進(jìn)軍。
四、競爭分析
我們選擇以一定范圍（即麗江古城）內(nèi)的價(jià)格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競爭對象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競爭對象分為兩類：簡易裝修的旅館、純青年旅社。
�。ㄒ唬└偁幟枋�
前者財(cái)務(wù)力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運(yùn)營模式簡易。但由于地理環(huán)境所限，消費(fèi)者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場份額。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競爭能力較強(qiáng)，所以本旅舍更要相對于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。
�。ǘ┖诵母偁幜Γ�
進(jìn)攻是最好的防守。價(jià)格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。
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