暖雨的抒情散文

　　營銷策劃書是全部營銷結(jié)果的轉(zhuǎn)化登錄，是未來營銷操作的全部依據(jù)。如果說營銷策劃是一臺精彩的演出，那么營銷策劃書便是臺演出的劇本。劇本是綱，綱舉目張，因此營銷策劃書是營銷策劃的有機(jī)組成部分。

　　我們不但要有一流的營銷策劃，還要有一流的營銷策劃書。

　　一般營銷策劃書有5個(gè)W，2個(gè)H，簡稱5W2H:What(什么)，Who(誰)，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時(shí))和Howmuch(多少)。

　　從這七個(gè)方面就可以把問題說清 一般有幾個(gè)步驟

　　1、策劃目的。

　　對本策劃所要實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細(xì)、具體。

　　2、營銷環(huán)境分析。

　　①宏觀環(huán)境分析。

　　主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標(biāo)市場展開論述分析。

　�、诋a(chǎn)品分析。

　　當(dāng)前產(chǎn)品弱點(diǎn)、優(yōu)勢、在消費(fèi)者心目中的形象等。還要分別與同類產(chǎn)品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。

　�、鄹偁幤髽I(yè)分析。

　　對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進(jìn)行分析，研究各自優(yōu)缺點(diǎn)。

　�、芷髽I(yè)形象分析

　　對本企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析。

　�、菹�費(fèi)者分析

　　對目標(biāo)市場消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析。

　　3、營銷現(xiàn)狀分析

　　該部分內(nèi)容是對企業(yè)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。

　　4、市場機(jī)會分析。

　　營銷分析，是對市場機(jī)會的把握和運(yùn)用策略，因此，分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。一個(gè)好的市場機(jī)會，將產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)秀的營銷策劃方案。

　　5、營銷方案。

　　針對企業(yè)營銷中的問題，分析所發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會，提出的具體的解決問題的方案。

　�、佼a(chǎn)品方案。

　　分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品質(zhì)量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務(wù)方案。

　�、趦r(jià)格方案。

　　可分為低價(jià)滲透方案、高價(jià)撇脂方案、差異定價(jià)方案、折扣定價(jià)方案、信用定價(jià)方案。

　�、劬W(wǎng)絡(luò)方案

　　分為信息網(wǎng)絡(luò)方案、宣傳網(wǎng)絡(luò)方案、銷售網(wǎng)絡(luò)方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方案、顧客網(wǎng)絡(luò)方案等。

　　④促銷方案

　　分為廣告方案、公關(guān)方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

　　6、推進(jìn)步驟

　　詳細(xì)地介紹實(shí)施營銷方案的具體步驟和在時(shí)間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合，程序性與機(jī)遇性相結(jié)合，更替性與交叉性相結(jié)合，注意步驟的動態(tài)性。

　　7、費(fèi)用預(yù)算

　　詳細(xì)列出費(fèi)用支出項(xiàng)目，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。

　　按照這七個(gè)步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項(xiàng)策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。

　　另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數(shù)。力求準(zhǔn)確、具體、證據(jù)材料翔實(shí)

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