藍(lán)色星球觀后感范文
篇一：一份完整的廣告策劃書(大綱)
封面
一份完整的廣告策劃書包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者留下良好的第一印象。
公司及廣告策劃小組名單
在策劃書中提供的廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃動(dòng)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)任的態(tài)度。此名單可以放在封面，也可以單獨(dú)占用一頁。
目錄
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來。這一方面可以使策劃書顯得正式、規(guī)范；另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言
前言部分應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。前方是概述性質(zhì)的，其長度從兩段到兩頁不等。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容。又或者，前言可為許策劃書的讀者提供背景介紹，確定策劃和計(jì)劃將要包含的內(nèi)容，并指出策劃中最重要的地方，比如營銷計(jì)劃所提供的訊息概述、廣告目標(biāo)概述、廣告戰(zhàn)略概述、廣告預(yù)算概述等。
這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)。這部分內(nèi)容不宜過長，以數(shù)百字為佳。因此有的廣告策劃人稱這部分為執(zhí)行摘要。
正文
第一部分 市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進(jìn)而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。
一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析
這一部分列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個(gè)因素的影響和重要
性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計(jì)劃時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個(gè)真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。
�。�1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素
1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??
�。�2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??
�。�3）市場概況
1）市場的規(guī)模
整個(gè)市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢??
2）市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何??
3）市場構(gòu)成的特性
市場有無季節(jié)性
市場有無暫時(shí)性
市場有無其他突出的特點(diǎn)
4）行業(yè)的市場運(yùn)行模式
（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)
1）機(jī)會(huì)與威脅
2）優(yōu)勢與劣勢
3）重點(diǎn)問題總結(jié)
??
二、消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
�。�2）消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場描述
1）確認(rèn)市場細(xì)分
2）主要細(xì)分市場
3）次要細(xì)分市場
4）細(xì)分市場特征（地理、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心態(tài)、行為等??）
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者分析
1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
對本產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求??
�。�4）潛在消費(fèi)分析
1）潛在消費(fèi)者的特征
總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等
2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無新的購買計(jì)劃
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費(fèi)者需求的滿足度如何
�。�5）消費(fèi)者分析的總結(jié)
1）現(xiàn)有消費(fèi)者
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題總結(jié)
2）潛在消費(fèi)者
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)總結(jié)
3）目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)群體的特征
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求??
�。�6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)
1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價(jià)
�。�7）新產(chǎn)品的定位策略
1）從消費(fèi)者需求的角度
2）從產(chǎn)品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
�。�8）對新產(chǎn)品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據(jù)與優(yōu)勢??
�。�9）提出品牌價(jià)值主張
�。�10）各目標(biāo)市場的營銷組合概述
1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)
2）目標(biāo)市場選擇的策略
廣告計(jì)劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計(jì)劃的直接延續(xù)，對品牌主張的說明可以使?fàn)I銷計(jì)劃與廣告計(jì)劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標(biāo)細(xì)分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進(jìn)行說明，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動(dòng)。??
三、產(chǎn)品分析
�。�1）、產(chǎn)品特征分析
1）產(chǎn)品的性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求
2）產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
3）產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何
4）產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
5）生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
6）產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺
產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何
7）與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢，有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢，有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢、有何不足
�。�2）產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
�。�3）產(chǎn)品的品牌形象分析
1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
�。�4）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析
1）產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)
3）消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合??
�。�5）產(chǎn)品分析的總結(jié)
1）產(chǎn)品特性
篇二：廣告策劃書
廣告策劃書
目錄 前言與摘要????????????????????????????2
第一部分 市場環(huán)境分析 市場分析???????????????????????????6 消費(fèi)者分析???????????????????????????8
產(chǎn)品分析????????????????????????????.9
第二部分 營銷策略提案
廣告目標(biāo)?????????????????????????10
廣告目標(biāo)對象???????????????????????10
廣告地區(qū)?????????????????????????10
競爭對手廣告分析?????????????????????11
Swot分析??????????????????????????.13
廣告創(chuàng)意與階段實(shí)施方案??????????????????15
第三部分 媒介投放提案
媒介目標(biāo)????????????????????????????18
媒介策略????????????????????????????.18
媒介措施???????????????????????????18
發(fā)展??????????????????????21
挑戰(zhàn)??????????????????????22
廣告費(fèi)用預(yù)算?????????????????????26
附錄 艾比利薯片問卷調(diào)查?????????????????28
結(jié)束語?????????????????????????????30
簡介：
薯片以其香脆美味占領(lǐng)休閑食品的第一把交椅，市場空間巨大，2008年，盼盼食品集團(tuán)在全面提升品牌力、走多品牌發(fā)展道路的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，推出了全新薯片品牌“艾比利”，黃曉明的一句“快樂我定義，薯片就是艾比利”通過各大衛(wèi)視高密度的廣告迅速傳遍大江南北。在全國經(jīng)銷商的配合下，艾比利迅速鋪向市場，各種終端促銷活動(dòng)也全面展開。同時(shí)盼盼食品還針對不同的渠道和區(qū)域制定了各種不同的銷售政策，線上線下雙管齊下，力爭在薯片消費(fèi)市場后來居上。
第一部分： 市場環(huán)境分析
�。�1）、政治環(huán)境
為了加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，盼盼食品集團(tuán)得到政府的支持與重視。中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶蒞臨福建考察，指導(dǎo)福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。溫家寶總理此行先后到福州、廈門、泉州等地，對9 家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，盼盼食品集團(tuán)是其中的一家食品企業(yè)。作為首批國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，盼盼食品集團(tuán)自認(rèn)對海西建設(shè)有著一份責(zé)任。盼盼有利于加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，為企業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇，企業(yè)要抓住。
�。�2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
A、改革開放以來，盡管我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動(dòng)較大，但經(jīng)濟(jì)增長速度總體上很快。 有數(shù)據(jù)顯示,從1978 至2010年的30多年間，我們的國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)年均增長達(dá)到了10.4%。
B、中國國內(nèi)的高速度增長帶來了城鄉(xiāng)居居民可支配收入的持續(xù)增長，2010 上半年全國人民的家庭收入和食品消費(fèi)支出呈增長趨勢。這些數(shù)據(jù)表明，中國國內(nèi)的居民的購買能力正在不斷增強(qiáng)。
C、加之龐大的人口基數(shù)，以及穩(wěn)定的消費(fèi)人群增長率，中國國內(nèi)正形成世界最大的消費(fèi)品市場之一。
D、2010 年大豆進(jìn)口價(jià)格連續(xù)三個(gè)月上漲，導(dǎo)致中國食用油市場迎來年內(nèi)首次漲價(jià)潮，還可能會(huì)也能過來再次漲價(jià)潮，還有我國面粉價(jià)格也上漲許多。全國的食用油、面粉價(jià)格出現(xiàn)上揚(yáng)現(xiàn)象。
E、再加上“海西”經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)。
在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，薯片作為大多數(shù)人們所喜愛的一種食品，其發(fā)展?jié)摿Ρ貙⑹欠浅４蟮摹?/p>
�。�3）、社會(huì)文化環(huán)境
人口因素、社會(huì)生活觀念對艾比利薯片行業(yè)的影響是不言而喻的。當(dāng)代的青少年人口眾多、社會(huì)生活觀念前衛(wèi)、飲食文化豐富的地區(qū)，這些對艾比利企業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的條件。隨著社會(huì)的高速發(fā)展，人民的生活觀念也產(chǎn)生了極大的變化，人們的生活節(jié)奏越來越快，年輕人在工作、休息時(shí)常常選擇薯片等膨化食品作為休閑的一種食品。這給方便食品企業(yè)特別是盼盼企業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。
�。�4）、技術(shù)環(huán)境
A、生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步:自動(dòng)化應(yīng)用，可以減少薯片作業(yè)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)率， 并使產(chǎn)品質(zhì)量更具穩(wěn)定性。
B、對多口味，多口感薯片的技術(shù)研發(fā)，為了滿足更多的消費(fèi)者需求，薯片行業(yè)需要不斷研發(fā)不同的口味的薯片以滿足市場需要。
C、國家在2009 年通過了《食品安全法》，對油炸食品的技術(shù)要求也提高了許多。國家的新標(biāo)準(zhǔn)對薯片行業(yè)的進(jìn)入形成了一定的技術(shù)壁壘，這對一直在質(zhì)量和品質(zhì)上嚴(yán)格要求的盼盼企業(yè)是一個(gè)有利的消息。
2、消費(fèi)者分析
事實(shí)上，一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開消費(fèi)者的認(rèn)同與支持，所以研究分析現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，對品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。
�。�1）、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
我們通過問卷設(shè)計(jì)對地區(qū)不同的人群進(jìn)行了抽樣調(diào)查。初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們的主要消費(fèi)群體為：地區(qū)的學(xué)生、上班族、一些喜歡甜點(diǎn)的人群，其中，學(xué)生及上班族對薯片的消費(fèi)傾向性最高。雖然盼盼進(jìn)入市場已經(jīng)很多年了，但市場調(diào)查訪問時(shí)依然有71%的消費(fèi)者表示“今后會(huì)繼續(xù)吃盼盼食品”；問他們選擇薯片會(huì)更在乎什么時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值感更為關(guān)注，而對品牌及附加值關(guān)注較�。灰灿泻枚嘞M(fèi)者對價(jià)格特別的在意，而對產(chǎn)品的配料、口味更在乎，同時(shí)也關(guān)心品牌、知名度、創(chuàng)新性、時(shí)尚、潮流等。對于市場上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消費(fèi)者依然習(xí)慣上購買較多。因此不同價(jià)格帶產(chǎn)品消費(fèi)者選擇品牌的影響因素也不同，對高價(jià)產(chǎn)品：味道好、配料好、營養(yǎng)足、產(chǎn)品檔次高、廣告吸引人，購買方便才是最主要的因素；對低價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品口味、價(jià)格便宜、物超所值、購買方便是最主要因素。
（2）、潛在消費(fèi)者分析
我們的潛在消費(fèi)群主要是一些休閑時(shí)間多的人群，他們主要是由于時(shí)間空的時(shí)候來打發(fā)時(shí)間或滿足口感。艾比利薯片恰好為他們提供了需求。所以艾比利從這幾點(diǎn)入手，生產(chǎn)出令各類顧客滿意的相應(yīng)產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品分析
�。�1）、產(chǎn)品特點(diǎn)分析
a、艾比利隨手包薯片在業(yè)內(nèi)率先采用產(chǎn)品可視包裝
b、薯片艾比利，快樂我定義（艾比利薯片），好身材 亮出來（艾比利透明裝）。
c、口味多樣化、系列化。（產(chǎn)品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、味燒烤味四個(gè)口味。
d、為年輕人量身定做的休閑健康食品。
e、艾比利散裝稱重的售賣方式，方便消費(fèi)者隨心所欲的搭配口味
f、產(chǎn)品制作工藝靈活性：采用復(fù)合工藝加工生產(chǎn)，與其他馬鈴薯食品相比，在產(chǎn)品形狀、品種、尤其是產(chǎn)品的口味、風(fēng)味的調(diào)制、薯片含油量的控制等方面與其他薯片相比有著更大的靈活性。
健康性：艾比利復(fù)合薯片以天然薯片添加馬鈴薯變性淀粉，富含維生素C、鈣、磷、鎂等多種營養(yǎng)素，而在油炸過程中，可靈活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的熱量，食用起來更營養(yǎng)、更健康。
保鮮性：大多采用紙復(fù)合罐等硬性容器包裝，與同樣重量的油炸薯片產(chǎn)品相比，包裝容積大大縮小，保質(zhì)期大大增加。
方便性：紙復(fù)合罐包裝，不易碰碎，攜帶方便；打開包裝罐，即開即食，不必一次性吃完，取食方便。
產(chǎn)品價(jià)格分析
目前艾比利隨手包100g終端定價(jià)6.2元/包，180g終端定價(jià)12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片產(chǎn)品零售價(jià)幾乎都在6元至12元這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，但在相同價(jià)位上，艾比利隨手包就要比其他薯片顯得實(shí)惠許多。
廣告對象主要針對一些喜歡吃零食的人群。廣告主要調(diào)查地區(qū)是南京的各大學(xué)校以及各個(gè)年齡階段的人群。
廣告目標(biāo)
�。�1）、穩(wěn)定艾比利原有的知名度，擴(kuò)大其知名
�。�2）、塑造艾比利薯片的健康形象
（3）、保護(hù)市場占有率，提高購買率
�。�4）、使艾比利的品牌形象深入人心
競爭對手分析
樂事
上海薯片市場上三劍客是百事可樂旗下的樂事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂事薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計(jì)則20%左右。樂事薯片的成功緣于其較低的價(jià)格，每50克僅售3元。 商品描述商品描述商品描述商品描述樂事薯片的金黃剔透，來自它優(yōu)秀的美國土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻清香，來自它美國專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的保鮮處理；樂事薯片的清脆聲響，來自它全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！
可比克
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事的36.8%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。消費(fèi)者喜歡吃可比克的主要原因是味道好，價(jià)格合理，感覺好，脆，香，名氣大，品味全和周杰倫代言；消費(fèi)者喜歡吃樂事的原因主要有口感好，包裝特別，朋友推薦，色澤好，品牌，購買方便和適合自己口味；消費(fèi)者喜歡吃上好佳的原因主要有香脆，物美價(jià)廉，好吃和味道適合自己。
SWOT分析
SWOT S（strength）優(yōu)勢 1、盼盼食品所使用的原材料都是來自盼盼食品自有的綠色農(nóng)產(chǎn)品種植基 地，更天然、更美味。盼盼食品采取科學(xué)嚴(yán)格的加工工藝，使得盼盼食品更加香 脆可口。盼盼食品現(xiàn)有風(fēng)情燒烤味、真情原味、田園番茄味、激情香辣味等多種 口味符合大眾的不同需求。 2、盼盼系列食品價(jià)格實(shí)惠，受到大眾喜愛。 3、盼盼食品有著穩(wěn)定的流通渠道，盼盼食品與國內(nèi)外大型、知名連鎖商店 超市建立起一系列長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
篇三：廣告策劃書
999蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案
---作者: 曹華
【前言】：
依據(jù)國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產(chǎn)量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費(fèi)礦泉水量達(dá) l公斤。由于我國城鄉(xiāng)消費(fèi)差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費(fèi)也未有下降趨勢。
事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費(fèi)的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營養(yǎng)、清純、包裝柔和等等"心理消費(fèi)"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費(fèi)"。
武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬，流動(dòng)人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個(gè)不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，由此可見一斑。
三九集團(tuán)是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨(dú)特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。
一、市場背景分析：
1．據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。
2．市場競爭分析：
當(dāng)前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A．樂百氏：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a．長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。
b．廣告投入大，"當(dāng)然樂百氏"頗受青睬。
c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d．擁有穩(wěn)定消費(fèi)群 。
e．市場點(diǎn)、面較廣。
B．太陽神：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a．廣告投入大，"太陽神"是國內(nèi)最著名的品牌之一。
b．產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c．進(jìn)入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。
C．健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提
3．產(chǎn)品問題點(diǎn)／機(jī)會(huì)點(diǎn)：
A．產(chǎn)品問題點(diǎn)：
a．各競爭對手實(shí)力雄厚；
b．產(chǎn)品進(jìn)入市場晚；
c．消費(fèi)者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認(rèn)同過程。
B．市場機(jī)會(huì)點(diǎn)：
a．良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；
b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；
c．廣告與營銷的同步運(yùn)作；
d．通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費(fèi)者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4．消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：
A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。
B．據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費(fèi)者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費(fèi)者長期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費(fèi)者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費(fèi)者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會(huì)及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。
E。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。
二、市場策略：
1．市場定位：
A．以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內(nèi)以七個(gè)市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標(biāo)市場：所有礦泉水現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在市場
D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報(bào)紙、車身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。
2．差別策略：通過針對性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為"999蒸餾水"是藥用水，
或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出"純"、保健等。
3．廣告主題：為配合"關(guān)鍵時(shí)刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營銷策略：
1．營銷思路："推拉"相結(jié)合
推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動(dòng)。
2．銷售目標(biāo)：
從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標(biāo)。
短期目標(biāo)：成功地切人市場。
中期目標(biāo)：逐步形成一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購率。
長期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。
3．市場目標(biāo)：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達(dá)到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。
五、廣告目標(biāo)：
1．通過廣告活動(dòng)的整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。
2．誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購買，刺激需求。
3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并接受999蒸餾水。
4．提高市場獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯(cuò)并行。
1．硬廣告：
A．電視：
a．武漢有線臺：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng)，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線臺實(shí)際收視率居市內(nèi)各電視臺之首，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b．武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復(fù)。
B．報(bào)紙：以《長江日報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、《電視周報(bào)》為首選報(bào)紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
C．車身：選擇4條線路，同時(shí)穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。
D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告。 E． POP：分海報(bào)(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F．電臺：針對廣大青年．尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2，軟廣告：
A．新聞發(fā)布會(huì)。
B．文化衫。
C，參加大型商品展覽會(huì)。
C．與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì)。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計(jì)入預(yù)算內(nèi))
篇四：廣告策劃書
武漢新東方短期出國留學(xué)項(xiàng)目廣告策劃書
——重點(diǎn)分析暑期美國帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)
第一部分：活動(dòng)介紹
一．項(xiàng)目概述
新東方國際游學(xué)（即國際冬夏令營），是由新東方教育科技集團(tuán)旗下的前途出國咨詢有限公司國際部承辦的國際游學(xué)項(xiàng)目。幾年來，從精彩的行程設(shè)計(jì)到高質(zhì)量的境外安排，在服務(wù)中我們一直秉持一切從學(xué)生和家長的利益出發(fā)，為各個(gè)年齡段的學(xué)生設(shè)計(jì)多元文化下的精彩的第二課堂，為拓展國際化視野、培養(yǎng)新世紀(jì)的國際化人才提供幫助。
二．項(xiàng)目優(yōu)勢
新東方國際冬夏令營是目前國內(nèi)規(guī)模最大，線路最多的海外游學(xué)自選營，它兼容并包——18個(gè)東西方國家和地區(qū)，包括英國、美國、加拿大、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡等，它盡情暢游——24條主體路線精彩紛呈，學(xué)生們在寒暑假期間由新東方老師帶隊(duì)，參加海外游學(xué)，將旅游訪問與學(xué)習(xí)觀光完美的結(jié)合。這個(gè)項(xiàng)目共分為四個(gè)類別：
1.是以學(xué)習(xí)為主，將英語課程學(xué)習(xí)與參觀交流結(jié)合，學(xué)習(xí)地道英語，感受多元文化，例如美國2線東西海岸三周經(jīng)典游，英國2線劍橋大學(xué)主題營等；
2.是以交流為主，走訪世界頂尖名校，與校方代表面對面深度交流，為以后留學(xué)做好充分的準(zhǔn)備，例如美國1線和英國1線頂尖名校深度訪談?dòng)蔚龋?/p>
3.是以參觀為主，暢游世界各地，感受東西方文化差異，體驗(yàn)歷史文明，例如歐洲1線英，法，瑞士經(jīng)典游等；
4.是各種類別的主題營，專為不同興趣愛好的學(xué)生設(shè)計(jì)，例如美國洛杉磯電影主題營，NBA籃球主題營，A.C米蘭足球主題營，維也納音樂主題營，希臘小記者團(tuán)等等，游學(xué)時(shí)間通常為2-4周。
自2004年組織這個(gè)項(xiàng)目以來，我們已吸引了近萬名來自五湖四海的學(xué)生在寒暑假匯聚到新東方，隨新東方老師一起暢游世界，感受世界文明。因此，我們積累了多年辦理出國的經(jīng)驗(yàn)，不管是在出國簽證方面，還是在境外接待方面都是全中國游學(xué)營的領(lǐng)先代表：美國簽證通過率保持在96%以上，英澳等其他國家簽證通過率100%。
三．對學(xué)生的意義
俗話說：“讀萬卷書，行萬里路！”每個(gè)學(xué)生都有著美好的夢想，而夢想有多大，人生走的路就有多遠(yuǎn)。新東方每年舉辦的國際冬令營和夏令營，為的就是希望提高學(xué)生獨(dú)立自主的生活能力，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)方法和英語聽說能力，正確引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀，
人生觀。給他們營造一個(gè)氛圍：激發(fā)自信潛能意識，提升解決困難能力；創(chuàng)造一個(gè)情景：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；完善一個(gè)自我：啟引關(guān)愛他人意識，提高有效溝通的能力；體驗(yàn)一個(gè)過程：樹立獨(dú)立自主意識，鍛造生存適應(yīng)能力。而通過短短半個(gè)月到一個(gè)月的海外游學(xué)，同學(xué)們所收獲的這一切和游學(xué)后的變化都令學(xué)生的家長們異常激動(dòng)和喜悅，他們也意識到這樣的經(jīng)歷對孩子的成長是多么地重要，從而更加認(rèn)同海外游學(xué)的花費(fèi)雖然不菲，但就效果而言絕對是物超所值的！
“你們的未來，就是我們的責(zé)任”。新東方國際冬夏令營能做到現(xiàn)在全國最大的游學(xué)規(guī)模，能獲得社會(huì)的認(rèn)同和家長學(xué)生的信賴，除了和自身規(guī)范高質(zhì)量的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃有關(guān)，更是因?yàn)橛幸恢Ь哂袃?yōu)秀專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)秀的職業(yè)性，責(zé)任心和專業(yè)知識，希望通過我們的不懈努力能讓孩子通過我們項(xiàng)目對人生有著明確的規(guī)劃和目標(biāo)，造就其成功的一生。
第二部分：市場分析
一．行業(yè)營銷環(huán)境分析
1.出國教育投資事業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢，隨著中國國際視野的開闊，越來越多的家長愿意送孩子出國深造。
2.武漢科技學(xué)院市場概況
（1）市場規(guī)模
我校共有3萬余學(xué)生，陽光校區(qū)包括研究生，外經(jīng)貿(mào)學(xué)院在內(nèi)約有2萬余人，市場基數(shù)大
�。�2）消費(fèi)市場構(gòu)成
由大一到大四以及研究生構(gòu)成
�。�3）消費(fèi)市場構(gòu)成的特性（消費(fèi)者分析詳見調(diào)查報(bào)告）
大一學(xué)生：對大學(xué)里的一切充滿好奇，學(xué)習(xí)方面由于高考過后的輕松還未完全進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，原來沒有接受過類似出國項(xiàng)目的廣告宣傳，是廣告宣傳的良好對象，宣傳重點(diǎn)在激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣
大二，大三學(xué)生：開始對未來有了初步規(guī)劃，宣傳重點(diǎn)可以放在幫助他們規(guī)劃未來上面 大四，研究生：屬于忙碌人群，重點(diǎn)對其進(jìn)行細(xì)分，挑出決定出國的人，針對其進(jìn)行宣傳
3.新東方在武漢科技學(xué)院營銷環(huán)境分析：
（1）機(jī)會(huì)：新東方在學(xué)生心目中有良好的印象，是著名的英語教育機(jī)構(gòu)
目前在武漢科技學(xué)院宣傳短期出國留學(xué)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)并不多，就目前知道的只有：北京投資有限公司與外國語學(xué)院聯(lián)合開展的一個(gè)講座，時(shí)間約在2009年10月份，距離現(xiàn)在有6個(gè)月的時(shí)間，大部分廣告效應(yīng)已經(jīng)消失
我校學(xué)生中有很大一部分英語愛好者，并且家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好，尤其是外經(jīng)貿(mào)學(xué)院以及藝術(shù)學(xué)院學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，相信只要使其相信短期出國對迅速提高英語的巨大作用即可
（2）威脅：外國語學(xué)院市場已被北京投資有限公司首先占據(jù)，消費(fèi)者容易受到先入為主的思想影響。
短期出國項(xiàng)目本身支付費(fèi)用高昂，廣告宣傳要弱化價(jià)格方面的情況，突出得到的好處，弱化價(jià)格方面的劣勢
二．產(chǎn)品分析：（目前只針對暑期美國帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目做分析）
1.能帶給消費(fèi)者的利益：
�。�1）感受美國文化，開拓思想
�。�2）有外國實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，拓展眼界
�。�3）學(xué)習(xí)語言，尤其是口語（據(jù)統(tǒng)計(jì)我校85%的學(xué)生純屬啞巴英語），提供一個(gè)良好的語言環(huán)境全方位提升英語
�。�4）可獲得收入，抵消出國的成本，甚至賺取到旅游的費(fèi)用
（5）新東方和美國政府合作，好簽證，能保障學(xué)生的安全問題
（6）旅游觀光
2.劣勢分析：(根據(jù)問卷調(diào)查得出的結(jié)論，請參看調(diào)查問卷表）
�。�1）首筆支付17000元的費(fèi)用比較昂貴，讓很多想去的人望而卻步
（2）學(xué)生對是否能把錢賺回來的幾率產(chǎn)生巨大的疑問，很多人處于半信半疑的狀態(tài)（經(jīng)問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示）
（3）有的學(xué)生無法抽出40天左右的時(shí)間
�。�4）很多學(xué)生，尤其是女生，首先對安全問題疑問甚多
�。�5）部分學(xué)生對自己英語成績或是能力擔(dān)憂，不相信自己有能力完成出國帶薪實(shí)習(xí)
�。�6)部分學(xué)生對出去做怎樣的工作有所考慮，并抱著到企業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度（此部分學(xué)生對出國實(shí)習(xí)的條件要求過高,新東方的此項(xiàng)目無法滿足他們此方面的要求的情況下，此部分人會(huì)放棄參加此項(xiàng)目)
�。�7)由于出國帶薪項(xiàng)目涉及到較多金額，很多時(shí)候決定權(quán)在父母，而在校內(nèi)宣傳，廣告效果無法直接傳達(dá)給學(xué)生家長
3.產(chǎn)品宣傳定位：
根據(jù)我們的調(diào)查問卷調(diào)查的結(jié)果，很多人知道新東方，但是不知道出國帶薪的項(xiàng)目，甚至根本沒有聽說過，由于新東方的名聲已經(jīng)存在。初期，只用考慮以新東方的身份初步宣傳給學(xué)生什么叫出國帶薪即可，云翼工作室認(rèn)為最好的方法是調(diào)查問卷填寫+新東方小禮品發(fā)放，在填完調(diào)查問卷后學(xué)生就會(huì)了解什么是出國帶薪的項(xiàng)目，同時(shí)也宣傳了新東方自身。當(dāng)然，其他宣傳方式也一并進(jìn)行
宣傳最終定位：“免費(fèi)去美國”
突出出國帶薪項(xiàng)目能幫助提高英語，同時(shí)可以賺回出國成本，等于免費(fèi)去美國的概念，云翼廣告工作室認(rèn)為，一定要突出免費(fèi)去美國的概念，人們總是對免費(fèi)的事情充滿興趣。弱化價(jià)格方面的劣勢
第三部分：宣傳策略
一．宣傳方式
1. 在全校舉行一個(gè)攝影作品展，展示一些以往新東方國際游學(xué)的照片，吸引目光
2. 贊助活動(dòng)（近期的有：校學(xué)生會(huì)—舞蹈大賽，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)—陽光大舞臺；演講與口才協(xié)
會(huì)—主持人大賽；外語協(xié)會(huì)—英語角，還有一系列的協(xié)會(huì)活動(dòng)）
宣傳板，宣傳海報(bào)，宣傳單，橫幅，門票印制，活動(dòng)衫，舞臺幕布，新聞稿
3. 宣傳人員穿上統(tǒng)一的文化衫或一些卡通環(huán)保質(zhì)地的服裝，以吸引眼球，發(fā)放宣傳品：
4. 分發(fā)紀(jì)念品
5. 制作印有新東方logo的書簽，跟圖書館理事會(huì)合作，由他們分發(fā)給學(xué)生（幾乎全校）
6. 與演講與口才協(xié)會(huì)合作，辦幾場關(guān)于新東方國際游學(xué)的公益講座，由鍛煉口才的主旨入
手，獎(jiǎng)品有新東方提供
7. 與影視協(xié)會(huì)合作，播放影片（涉及到游學(xué)國家的一些風(fēng)景，人文狀況等），此時(shí)新東方
只需在影片中出現(xiàn)一個(gè)logo，讓人記得這是新東方的公益片就好，重點(diǎn)引發(fā)學(xué)生對外國的向往，也可叫做前期景點(diǎn)宣傳。
8. 考慮到有一個(gè)國際游學(xué)的項(xiàng)目，云翼廣告工作室認(rèn)為，前期可以重點(diǎn)以宣傳世界著名大
學(xué)作為引導(dǎo)，點(diǎn)燃學(xué)生的求學(xué)興趣，后期再展開商業(yè)性質(zhì)的講座等
9. 組織個(gè)游玩的活動(dòng)(類似于游園會(huì))，激起好奇心游學(xué)的好處
10. 新東方提供活動(dòng)衫
11. 環(huán)保袋“和環(huán)城學(xué)院合作，借助環(huán)城學(xué)院的特色環(huán)�；顒�(dòng)，用環(huán)保的名義，推廣自身品
牌。宣傳方式：為環(huán)城學(xué)院的環(huán)�；顒�(dòng)提供免費(fèi)的印有新東方宣傳內(nèi)容的購物袋，在活動(dòng)擺點(diǎn)處免費(fèi)發(fā)放給過往同學(xué)，既宣傳了環(huán)保理念，有推廣了自身活動(dòng)。環(huán)保袋“拓展國際視野，做世界公民”的口號，把帶薪實(shí)習(xí)印到環(huán)保袋上
12. 后期商業(yè)講座
13. 校園媒體：廣播臺，校園網(wǎng)站，校內(nèi)新聞報(bào)紙（凡是設(shè)計(jì)到活動(dòng)都可以聯(lián)系到寫新聞稿
的記者進(jìn)行新聞投放，借此在報(bào)紙上宣傳）
14. 和輪滑協(xié)會(huì)合作，采用輪滑流動(dòng)宣傳
15. 校園DV（新東方名師宣傳等）設(shè)點(diǎn)宣傳，用音箱造勢，擴(kuò)大影響，
16. 在擺點(diǎn)處設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答，吸引眼球
17. 打印店模式：由新東方在A4打印紙背面印上廣告，新東方提供紙張的費(fèi)用，免費(fèi)供給
學(xué)生使用
18. 調(diào)查問卷配合新東方小禮品發(fā)放，做了調(diào)查問卷的同學(xué)都會(huì)知道有武漢新東方暑期美國
帶薪實(shí)習(xí)的項(xiàng)目，答題完后發(fā)放新東方的小禮品，兩次傳播
19. 與外語協(xié)會(huì)合作，武漢新東方出師資力量，參與到我校英語角的活動(dòng)中，并且可以在活動(dòng)的過程中傳授學(xué)生學(xué)習(xí)英語的一些技巧，一段時(shí)間下來，新東方會(huì)在武漢科技學(xué)院陽光校區(qū)建立一種親和的，老師般的形象，為后期進(jìn)行商業(yè)講座做鋪墊.能抓住一部分真正熱愛英語的目標(biāo)群體，進(jìn)行有針對性的宣傳。
20. 每個(gè)星期全校性的講座：陽光大舞臺，可以由工作室和主辦方聯(lián)系，申請聘請新東方優(yōu)秀老師作為講師進(jìn)行英語學(xué)習(xí)的講座，只是在此過程中不可設(shè)計(jì)商業(yè)交易，也不能有太過明顯的宣傳鼓動(dòng)。老師可以留下聯(lián)系方式，讓有興趣進(jìn)一步了解更多資訊的同學(xué)主動(dòng)與其聯(lián)系
21. 與校內(nèi)上過新東方的學(xué)生聯(lián)系，讓上課感覺良好的學(xué)生作為代表寫心得體會(huì)，發(fā)表到校內(nèi)新聞報(bào)紙上。在這一塊也同樣要注意的是不可以有太過明顯的宣傳口號，否則效果甚差。
22. 用“愛心傘”的公益方式，在傘上印上新東方所做項(xiàng)目的logo。在學(xué)校各棟教學(xué)樓愛心傘擺放點(diǎn)放置由新東方免費(fèi)提供的愛心傘。學(xué)生在用愛心傘的同時(shí)，自然把傘上的廣告宣傳帶到校園的各個(gè)角落，進(jìn)而推廣了此項(xiàng)活動(dòng)。
23. 模擬游學(xué)路線，在校園設(shè)點(diǎn)
目的：身臨其境，增濃異國情調(diào)與外來文化氛圍
23 在校園廣播中播放新東方名師的教學(xué)音頻
目的：直接面對英語愛好者這一塊受眾，使宣傳效果事半功倍。
篇五：廣告公司成立策劃書
劃
計(jì) 書
廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 公司名稱 ………………………………………………………………………… 公司性質(zhì) …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目標(biāo) …………………………………………………………………………創(chuàng)業(yè)理念 …………………………………………………………………………公司服務(wù) …………………………………………………………………………
第 三 章 市場分析 …………………………………………………………………………市場描述 …………………………………………………………………………目標(biāo)市場 …………………………………………………………………………目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………建設(shè)進(jìn)度 …………………………………………………………………………市場戰(zhàn)略分析 ……………………………………………………………………競爭分析 …………………………………………………………………………
第 四 章 公司經(jīng)營 …………………………………………………………………………
公司業(yè)務(wù) 經(jīng)營策略 成本核算 經(jīng)營障礙 ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………經(jīng)營資源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 組織結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………人力資源 …………………………………………………………………………風(fēng)險(xiǎn)分析 …………………………………………………………………………合理性和可實(shí)現(xiàn)性 ………………………………………………………………
第 六 章 財(cái)務(wù)分析………………………………………………………………………… 資金來源 ………………………1…………………………………………………方案及回報(bào) ………………………………………………………………………投資風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………………計(jì)劃費(fèi)用 …………………………………………………………………………公司收入 …………………………………………………………………………
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，不但以贏利多少為創(chuàng)業(yè)目的，且能夠在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得也是我們的追求。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q
*******廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
打造專業(yè)化、企業(yè)化廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合公司，在建水本地形成強(qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和買入媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2．業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
建水目前廣告公司按業(yè)務(wù)主向大體劃分為:市場形象推廣/品牌營銷類,此類別公司主要客戶定向于正規(guī)化企業(yè)及政府部門等,通過如各類戶外大型廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、公交車站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區(qū)廣告位為媒介載體實(shí)施發(fā)布，推廣告，當(dāng)然其中不缺乏各式單頁、POP、傳發(fā)式小物件等方式；其次是以輸出制作安裝為主要經(jīng)營方式一類，主要以大型噴畫及各種廣告方面物料制作、戶外安裝為主要作業(yè)，相對來說這一類別公司客戶無主要針對性，客戶多且雜，說簡單點(diǎn)就是能做的能賺錢的都屬其業(yè)務(wù)范圍，在本縣第一種類別公司也大多需要這部份以輸出制作為主的部門作為商業(yè)合作伙伴；第三類集中體現(xiàn)在各種圖文制作門市、印刷廠，此類別同樣承載著各式各樣變像的廣告制作及發(fā)布，例如戶外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁折頁等印刷品。
通過以上三個(gè)方面的大致分類可以看出：利潤相對較高，且更趨向于廣告市場正規(guī)化經(jīng)營運(yùn)作的屬第一種類別公司，其業(yè)務(wù)在實(shí)際運(yùn)作中也涵蓋了第二類、第三類別的幾乎所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目，且在單價(jià)贏利上有著很大區(qū)別，胡亂打個(gè)比方如圖文店叫打字復(fù)印，廣告公司則稱其為文字錄入與資料歸檔。
再來列舉一下本地市場下此三類公司的人員劃分：
第一類：總經(jīng)理-業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)員-設(shè)計(jì)師-財(cái)務(wù)-其他人員
第二類：總經(jīng)理-設(shè)計(jì)師-機(jī)械操作員-安裝人員-其他人員
第三類：總經(jīng)理-設(shè)計(jì)師
一般來說，建水廣告市場上二類三類經(jīng)理也就投資者，要身兼數(shù)職，要做業(yè)務(wù)，有條件的設(shè)計(jì)安裝包括機(jī)械操作也是一并做的，由此可見他們的時(shí)間并沒有太多去觀察整個(gè)市場的運(yùn)作，或者說無暇去顧及更大的市場以及更廣闊的利潤空間，所不同的是第一大類同樣是經(jīng)理也可以是投資者，只是他的分工很明確——跑關(guān)系、思考更先進(jìn)的，更能掙錢的經(jīng)營理念，然后布置詳細(xì)的工作要求給其下屬，其中一個(gè)工作要求，也就是技術(shù)支持與硬件支持更多的也就交給了第二類與第三類部門，形成一個(gè)良好的循環(huán)。此類別公司在建水諸如：新世紀(jì)廣告公司、洪波廣告公司、鴻鵠廣告公司、紅城廣告公司、川宏廣告公司等。
終上所述，結(jié)合我們自身?xiàng)l件，就是我們的優(yōu)勢：1、擁有第二第三種技術(shù)支持;而更重要的2、我們擁有自己的一批潛力客戶，潛力關(guān)系的存在；3、清晰明確更高價(jià)值的廣告業(yè)務(wù),有哪些路子,怎么走下去；4、有能力有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場企劃，我們有自己更獨(dú)特的經(jīng)營理念。
所以我們一致認(rèn)為，在現(xiàn)今本地的發(fā)展趨勢下，成立XX廣告公司也同為一種趨勢，只要努力去做，定會(huì)有自己一片天地。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場分為四類：1、政府相關(guān)部門；2、大中型企業(yè)、房地產(chǎn)商等具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力對象；3、主要商業(yè)區(qū)、待開發(fā)區(qū)，各大商場、超市等；4、分散型客戶，創(chuàng)建新型傳媒平臺，如商業(yè)性傳媒網(wǎng)站，購物網(wǎng)站等，打造擁有我們XX廣告獨(dú)特風(fēng)格的客戶群體。
1、 政府機(jī)構(gòu)：主要集中表現(xiàn)在定期或不定期相關(guān)精神文明、物質(zhì)文化等的傳達(dá)、宣傳，
按地域效果表現(xiàn)有對縣外或縣內(nèi)的相關(guān)廣告宣傳。實(shí)質(zhì)性做法主要有：戶外大型廣告牌制作、墻面大幅噴畫廣告、宣傳性標(biāo)語、手冊書刊、折頁或某類別紀(jì)念品的制作。
2、 大中型企業(yè)、房地產(chǎn)類：主要集中表現(xiàn)在企業(yè)文化內(nèi)涵傳達(dá)、商業(yè)活動(dòng)造勢、新型產(chǎn)
品廣告宣傳活動(dòng)等。實(shí)質(zhì)做法：戶外廣告發(fā)布（如跨街廣告、報(bào)欄廣告、燈桿廣告等）、車身廣告、現(xiàn)場造勢活動(dòng)、手機(jī)平臺短信宣傳、宣傳手冊、宣傳單頁，各種室內(nèi)外pop廣告的制作。
3、 商業(yè)片區(qū)、商場超市：商業(yè)片區(qū)主要集中在開發(fā)末期的熱場造勢，通過戶外各種類別
廣告的發(fā)布、印刷品等相關(guān)手段達(dá)到宣傳效果；商場、超市則主要集中于各種節(jié)假日，打折商品促銷等一系列活動(dòng)的廣告制作，當(dāng)然也包括適期對商場超市等實(shí)體店面的廣告裝飾及相關(guān)宣傳。
4、 分散型客戶：此類對象為各種中小型公司，多以實(shí)體性商品銷售為盈利方式，其特點(diǎn)
也大多具有本地特色，如紫陶、各種特產(chǎn)、農(nóng)業(yè)種植等等，其廣告運(yùn)用手段較為散亂，多為模仿以上常見廣告方式。
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在如政府相關(guān)部門相關(guān)負(fù)責(zé)的宣傳科、股室；各種企業(yè)相關(guān)營銷部門，負(fù)責(zé)人；商業(yè)片區(qū)或待建片區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)、籌劃組織，商場超市的市場營銷部門，負(fù)責(zé)人；了解熱門商品信息（來源、銷售走向），并尋求結(jié)識相關(guān)人士，并與之合作。
�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進(jìn)度
××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)二個(gè)月的時(shí)間。其中作為基本的各種物料設(shè)計(jì)、制作平臺、安裝隊(duì)伍需三到五個(gè)工作日聯(lián)系洽談，達(dá)到合作伙伴關(guān)系；其次為公司資金籌集、計(jì)劃，相關(guān)手續(xù)辦理；然后公司地址選擇、室內(nèi)外裝修裝飾設(shè)計(jì)制作、各種軟硬設(shè)施配備，包括各種前期的宣傳物料的設(shè)計(jì)制作，手冊、折頁、名片等等（一個(gè)月）。在以上必須條件具備之后則為二十天的試運(yùn)營，包括檢驗(yàn)場地軟硬件職能、工作人員務(wù)思維方向、務(wù)實(shí)能力，各種前期宣傳工作的投入，以及小結(jié)議程，最后正式營業(yè)。
�。ㄎ澹┦袌霭l(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：運(yùn)用現(xiàn)有準(zhǔn)客戶，非準(zhǔn)客戶關(guān)系力量，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務(wù)態(tài)度、具有較高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)水平、高質(zhì)高效的全程服務(wù)模式，竭盡全力營造出在本縣內(nèi)的知名度。
方案（2）：我們初期要立足于現(xiàn)有固定客戶的業(yè)務(wù)，所熟悉的人脈上：
1． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
2． 游說各種市場對象，將××廣告公司作為其的廣告代理。
3． 尋找廣告制作穩(wěn)定供應(yīng)商，確保出貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4． 與建水現(xiàn)有網(wǎng)站資源建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
5． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
6．設(shè)計(jì)建立自己的一套視覺形象系統(tǒng)，以期提升市場競爭力。
7．設(shè)計(jì)制作、發(fā)布自身廣告。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在建水市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)更多的發(fā)展到大中企業(yè)。
1． 在建水主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在建水主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)建
篇六：廣告策劃書(2)
九陽豆?jié){機(jī)營養(yǎng)王廣告策劃書
策劃小組名單：胡靜 賈佳
鄭慧麗 何佳蓓
目錄
1.前言?????????????
???????????? ???????????? ????????????
????????? 2.市場分析3.廣告戰(zhàn)略4.廣告策略5.相配套的措施和策略
6.實(shí)驗(yàn)方案????????????
?????????
7.廣告效果預(yù)測和評估8.附錄?????????????
一、 前言
九陽股份有限公司（以下簡稱九陽或公司），前身為山東九陽小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。九陽一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，近五年平均增長率均超過40%，現(xiàn)已成為小家電行業(yè)著名企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前列。九陽在小家電領(lǐng)域不斷拓展，新產(chǎn)品層出不窮，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。九陽豆?jié){機(jī)已成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占80%以品牌、營銷、技術(shù)是九陽的三大競爭優(yōu)勢。九陽豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置，研發(fā)是九陽的核心競爭力。九陽公司的企業(yè)理念為健康·快樂·生活。 2010年九陽公司推出新產(chǎn)品營養(yǎng)王D08，我們本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是通過廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)營養(yǎng)王的市場占有提高5%--8%，使?fàn)I養(yǎng)王成為知名度領(lǐng)先的產(chǎn)品，繼續(xù)提升九陽的品牌影響力，宣傳新產(chǎn)品，領(lǐng)先豆?jié){機(jī)市場。我們的任務(wù)是主推營養(yǎng)王，占領(lǐng)市場銷售量。
二 、市場分析
1．商品分析
DJ13B-D08是家庭型豆?jié){機(jī)，自制多種好豆?jié){（五谷、干豆、高鈣）、果蔬冷飲、蔬菜濃湯、五谷粥，DJ13B-D08采用微電腦控制，預(yù)熱、粉碎、煮漿、延時(shí)熬煮全自動(dòng)完成，可在20分鐘左右做出各種新鮮香濃的熟豆?jié){，是您健康生活的好幫手。
DJ13B-D08具有快捷、特濃和保溫功能設(shè)置，可以根據(jù)您的需要選擇不同的工作程序。本機(jī)運(yùn)用了超微精磨技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全循環(huán)粉碎，營養(yǎng)釋放更充分；雙層杯體，底盤加熱，還運(yùn)用了九陽公司研創(chuàng)的“文火熬煮技術(shù)”，豆?jié){通過“大火煮沸，文火熬香”的科學(xué)熬煮后，熬得透，喝著香。同時(shí)，豆?jié){均質(zhì)乳化效果好，五谷豆?jié){香稠營養(yǎng)，更利于人體吸收。
好豆?jié){（五谷、干豆、高鈣）、果蔬冷飲、蔬菜濃湯、五谷粥、輕松洗、快捷、保溫、特濃
智能全營養(yǎng)——更多營養(yǎng)更好吸收
?營養(yǎng)多好吸收，豆?jié){特香濃
?免泡豆，干豆五谷隨時(shí)做
?輕松洗，一沖就干凈
?制漿容量自由調(diào)節(jié)
?自動(dòng)保溫，雙層防燙；
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2．消費(fèi)者分析
據(jù)調(diào)查購買豆?jié){機(jī)的人20—30歲之間的居多，66%的是男性購買，以大都市購買者為主，小城鎮(zhèn)購買數(shù)量增加，經(jīng)濟(jì)收入1000---3000元之間購買者最多，人們對于對于豆?jié){機(jī)最希望的是使用方便，其次才是功能強(qiáng)大。
3．競爭者分析
豆?jié){機(jī)行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，利潤空間較其它成熟的家電行業(yè)來說十分豐厚，這樣自然吸引了眾多家電品牌涉足其中，雖然大多數(shù)的品牌并不響亮，但家電巨頭美的和小家電知名品牌東菱的加入，讓九陽再也無法安之若素。
特別是美的推出的“新一代”豆?jié){機(jī)，成功地把九陽豆?jié){機(jī)劃歸到“老一代”一類中，這是美的針對九陽用“專注好豆?jié){九陽15年”來突出自己的品類領(lǐng)導(dǎo)位置，方式上面的戰(zhàn)略漏洞而提出的。而結(jié)果使得九陽在彌補(bǔ)自己這個(gè)漏洞的時(shí)候，事半功倍。
美的豆?jié){機(jī)的干豆技術(shù)、無網(wǎng)技術(shù)，東菱的水果豆?jié){機(jī)，直指九陽豆?jié){機(jī)之前所忽略的地方，雖然目前尚不能撼動(dòng)九陽豆?jié){機(jī)的霸主地位，但是隨著時(shí)間的推移，一旦美的等競爭對手通過技術(shù)革新，真正地去創(chuàng)領(lǐng)下一代技術(shù)的革新方向，受到最大傷害的無疑就是九陽。
而且，在對代理商的把控以及渠道控制方面，九陽不可能與經(jīng)營了數(shù)十年的美的相比，美的完全可以借助其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在九陽相對弱勢的區(qū)域，大打?qū)κ謶颍鸩叫Q食九陽的市場份額，破壞、阻礙九陽的地理性擴(kuò)張的步伐。
另外，美的已經(jīng)加大在各類媒體上面對豆?jié){機(jī)廣告的投入，也成功在消費(fèi)者心中印上了美的豆?jié){機(jī)的信息，有人預(yù)測，在今后的一兩年中，美的豆?jié){機(jī)的市場份額可能會(huì)達(dá)到35%左右，而美的的擴(kuò)張，自然意味著九陽的退縮。很有可能
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在不久的將來，豆?jié){機(jī)的選擇就會(huì)面臨“不是九陽，就是美的”，九陽一統(tǒng)天下的格局被打破。 4．產(chǎn)品細(xì)分：無網(wǎng)系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中高消費(fèi)者。
市場細(xì)分：戰(zhàn)略市場 北上廣深 核心市場 以省會(huì)為主 增加了部分沿海的非省會(huì)城市 一般市場 統(tǒng)指非省會(huì)的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉(xiāng)批發(fā)、特銷渠道
組織結(jié)構(gòu)：營銷副總裁、4個(gè)大區(qū)、分部經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、終端督導(dǎo)等 一般的銷售工作開展：市場部負(fù)責(zé)全國性重大節(jié)日活動(dòng)，制作統(tǒng)一促銷模板，監(jiān)督各分部市場經(jīng)理執(zhí)行 各分部市場經(jīng)理監(jiān)督自己市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)到
各地分部經(jīng)理為銷售單元 對市占率、費(fèi)用率、銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理的任免權(quán)限。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈(zèng)等，考核場次，促銷元素應(yīng)用等。
三、廣告戰(zhàn)略
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
(1)向消費(fèi)者傳達(dá)九陽是專業(yè)做豆?jié){機(jī)的企業(yè)，即“豆?jié){機(jī)就是九陽”，對消費(fèi)者產(chǎn)生潛移默化的影響。
(2)應(yīng)對競爭者的進(jìn)攻，鞏固并拓展自己的市場。
(3)配合一系列促銷公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。
�。ǘ⿵V告主題: 全營養(yǎng)、多功能、輕松洗
�。ㄈ⿵V告對象
(1)家庭主婦，家里有小孩或老人的家庭婦女。
(2)有責(zé)任心的女士，主要是指那些把豆?jié){機(jī)送給自己爸媽等老人的人士。
(3)退休老人，有豆?jié){偏好且不愿意出去買豆?jié){的老人。
(四)廣告訴求
�。�1）廣告訴求重點(diǎn)：多功能、全營養(yǎng)、輕松洗、超精磨、低靜音、環(huán)繞立體
加熱
�。�2）廣告訴求策
在廣告訴求的策略上，影視廣告采用4個(gè)溫暖感人的畫面，配上“攜手16年，真情永相伴”的宣傳口號，大打感情牌，彰顯“專業(yè)~健康，創(chuàng)新的廣告主體。
�。ㄎ澹⿵V告區(qū)域
由于九陽豆?jié){機(jī)的市場已經(jīng)到達(dá)了全國，且根據(jù)本次的廣告目標(biāo)，應(yīng)把廣告區(qū)域重點(diǎn)放在太原，另外兼顧山西市場。這樣做主要是因?yàn)楝F(xiàn)在的競爭對手的廣告區(qū)域已經(jīng)定在了全國，為了能有效遏制競爭對手的進(jìn)攻，必須選
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篇七：廣告公司策劃書
廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、前言
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。
二、公司構(gòu)想
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�。ǘ┕拘再|(zhì)
集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。
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以提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任。
三、市場分析
廣告公司的發(fā)展主要是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達(dá)的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時(shí)刻更新，對廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。
公司剛剛籌備，我們計(jì)劃以富陽為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。
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富陽市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個(gè)體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： ? 富陽市萬隆廣告有限公司
? 富陽市五星廣告有限公司
? 富陽天星廣告有限公司
? 杭州富陽華媒廣告有限公司
? 富陽市華藝廣告公司
? 富陽大發(fā)廣告公司
? 富陽雙益廣告有限公司
? 富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司
? 杭州富陽華媒廣告公司
? 富陽市富春廣告公司
（二）目標(biāo)客戶群
富陽的工商業(yè)較為發(fā)達(dá)，以大客戶作為主要服務(wù)對象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。
? 富陽農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。
? 杭科院為核心的高教園區(qū)。
? 富陽東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化、精細(xì)化工、輕紡
服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。
? 富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項(xiàng)目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、
機(jī)械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。 ? 富陽春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。
? 富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機(jī)械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、
通信器材、電子電器、精細(xì)化工等行業(yè)為主。
四、公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
1.初期的業(yè)務(wù)：
公司發(fā)展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；廣告平面設(shè)計(jì)；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔(dān)，公司派專人全程監(jiān)查。
2.中期的業(yè)務(wù)：
在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購買專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團(tuán)隊(duì)，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：
? 廣告噴繪；
? 招牌、海報(bào)制作；
? 臺歷、裝飾畫等；
3.成熟期的業(yè)務(wù)：
? 大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動(dòng)安排等。
? 報(bào)紙、雜志廣告的制作；
? 戶外高架、墻體廣告制作；
? 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、慶�；顒�(dòng)的安排。
? 互聯(lián)網(wǎng)廣告。
（二）經(jīng)營策略
我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是長期的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結(jié)果。
1.完善我們的競爭優(yōu)勢：
�、� 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢；
�、� 速度與實(shí)效的優(yōu)勢；
③ 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢；
�、� 全程與階段的優(yōu)勢。
2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：
�、� 適切性；
�、� 針對性；
③ 準(zhǔn)確性；
④ 實(shí)效性；
�、� 高速度；
�、� 低成本；
�、� 互動(dòng)式；
�、� 自助式。
3.由于長期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時(shí)間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。
五、發(fā)展期公司管理
�。ㄒ唬┕窘M織架構(gòu)
1.公司決策機(jī)構(gòu)為股東會(huì)，股東會(huì)任命總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理公司日常事宜。
2.總經(jīng)理下轄四個(gè)部門：市場部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門事務(wù)。
3.伴隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織架構(gòu)將不斷細(xì)分。具體規(guī)劃為行政部、財(cái)務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計(jì)部、媒介部和客戶部。
（二）各部門分工
1.市場部負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。
2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、要求進(jìn)行策劃、創(chuàng)作。
3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，包括費(fèi)用的預(yù)算、材料的采購、外部的施工等。
4.行政部負(fù)責(zé)對預(yù)算進(jìn)行審核，提供后勤援助等。
�。ㄈ╉�(xiàng)目流程
1.市場部與客戶達(dá)成合作意向并簽訂合同，收取定金。
2.項(xiàng)目立項(xiàng)以后，公司委派一名項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)總體運(yùn)作。
3.項(xiàng)目總監(jiān)組織四部門會(huì)議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。
4.創(chuàng)意部開始對項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。
5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實(shí)施。
6.行政部負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品預(yù)算。
7.項(xiàng)目總監(jiān)對產(chǎn)品施工進(jìn)行核查。
8.市場部進(jìn)行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時(shí)通報(bào)情況。
六、成熟期部門及崗位職責(zé)描述
公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。
? 行政部
（一）部門職能
1、人力資源管理
2、規(guī)劃公司各項(xiàng)事務(wù)
3、考勤管理
4、后勤協(xié)助
（二）崗位描述
1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）
? 全面負(fù)責(zé)行政人事部各項(xiàng)工作；
? 組織制定公司人事規(guī)章制度；
? 合理有效配置人力資源；
? 制定公司人才梯隊(duì)計(jì)劃；
? 組織實(shí)施績效考核；
? 制定和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計(jì)劃；
? 其他一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；
? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）
? 負(fù)責(zé)具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；
? 負(fù)責(zé)人員招聘解聘；
? 勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)辦理；
? 日�？记诠芾�；
? 后勤管理與服務(wù)；
? 影視器材管理；
? 員工工資核算；
? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
? 財(cái)務(wù)部
�。ㄒ唬┎块T職能
1. 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理；
2. 監(jiān)督項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行；
3. 收取項(xiàng)目費(fèi)用；
4. 交納各種稅收；
5. 核發(fā)人員工資；
6. 核算企業(yè)盈虧；
7. 對廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制與管理。
（二）崗位描述
1、財(cái)務(wù)主管（Chief Finance Officer）
? 負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；
? 制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法；
? 分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；
? 審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)；
? 建立和完善公司的財(cái)務(wù)賬簿；
? 審核、發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金；
? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、財(cái)務(wù)助理（Finance Assistant）
? 協(xié)助財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)有關(guān)工作；
? 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作；
? 建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)；
? 積極配合公司開戶行作好對帳、報(bào)帳工作；
? 配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)；
? 開具銷售發(fā)票并進(jìn)行保管、存檔管理；
? 辦理公司有關(guān)稅款的申報(bào)及繳納；
? 策劃部
（一）部門職能
1. 在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；
2. 協(xié)助公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行本公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向
準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰。
3. 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提
供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；
4. 不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式
的框架體系
5. 負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議；
6. 全面負(fù)責(zé)客戶部相關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。
7. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、策劃總監(jiān) 〔Planning Director〕
? 全面負(fù)責(zé)策劃部相關(guān)工作，負(fù)責(zé)一切項(xiàng)目的策略制定、方案撰寫等工作； ? 協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成客戶接洽與商談工作；
? 協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計(jì)師完成廣告創(chuàng)意；
? 負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì)議；
? 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核策劃部人員；
? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、策劃文案（Planning Copywriter）
? 負(fù)責(zé)對具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的了解與跟蹤；
? 負(fù)責(zé)所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；
? 負(fù)責(zé)對與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等相關(guān)市場的分析研究；
? 參與公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會(huì)；
? 參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；
? 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會(huì)議的（文字）記錄；
? 負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；
? 負(fù)責(zé)本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、創(chuàng)意文案（Creative Copywriter）
? 對具體業(yè)務(wù)策略執(zhí)行的了解與跟蹤；
? 根據(jù)策略方案的總體指引，進(jìn)行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；
? 參與內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會(huì)；
? 參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；
? 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會(huì)議的（文字）記錄；
? 負(fù)責(zé)文案以及公司內(nèi)部各類其他文稿的審稿修改等；
? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
篇八：餐飲店開業(yè)廣告策劃書
餐飲店開業(yè)廣告策劃書
餐飲行業(yè)強(qiáng)手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強(qiáng)化管理就能穩(wěn)操勝券的時(shí)代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動(dòng)、視覺識別為載體展示出來，形成一個(gè)人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里的清晰定位。IMC（整合營銷傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)運(yùn)作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升業(yè)績，達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個(gè)認(rèn)識，IMC實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且IMC要求企業(yè)把自我認(rèn)同的獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達(dá)給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個(gè)性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，達(dá)到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)IMC原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與DM宣傳單，（錢夾紙與DM宣傳單明確標(biāo)出活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報(bào)社進(jìn)行定投�？梢栽诰频辍⑵放品b店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動(dòng)促銷贈(zèng)送消費(fèi)券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達(dá)到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
1、 活動(dòng)海報(bào)發(fā)布“凡開業(yè)當(dāng)天出生的市民前往店內(nèi)用餐的本地市民可獲贈(zèng)價(jià)值200元的代金券（酒水消費(fèi)除外）；以身份證為準(zhǔn)，活動(dòng)僅限開業(yè)三天內(nèi)有效，代金券使用期限為6個(gè)月內(nèi)有效，每次抵扣餐費(fèi)只可使用一張優(yōu)惠券（酒水
消費(fèi)除外）。
2、 開業(yè)三天內(nèi)，推出特價(jià)菜品三例，每消費(fèi)100元可享受1例1元菜品，依此類推，以三例為限；
3、 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且當(dāng)日消費(fèi)總額不得低于100元，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為：（ ） ，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為：（ ） 。
4、針對進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送即時(shí)的促銷信息。使顧客隨時(shí)都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新一代消費(fèi)群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報(bào)紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動(dòng)向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護(hù)管理狀況，對手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達(dá)到占有市場的目的。
市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運(yùn)用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進(jìn)入市場，加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費(fèi)者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進(jìn)店體驗(yàn)，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進(jìn)。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進(jìn)，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個(gè)節(jié)假日，發(fā)布各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，在店內(nèi)電子屏24小時(shí)滾動(dòng)播放。
4、分析店面周圍消費(fèi)群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團(tuán)購。
5、對于老顧客推出會(huì)員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過建立會(huì)員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì)員機(jī)制：
�。�1）消費(fèi)滿XX元即可辦會(huì)員卡一張，每次用餐可以享受9.X折，并獲贈(zèng)XX積分；
（2）當(dāng)積分滿XXX，即可兌換升級會(huì)員卡，享受8.X折優(yōu)惠；
�。�3）當(dāng)升級卡積分滿XXX，即可兌換頂級卡，享受7.X折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì) 通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：
（1）入店問候語；
�。�2）用餐時(shí)溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
�。�4）茶水、飲料的送達(dá)及時(shí)；
7.免費(fèi)品嘗
新款新品為客戶供免費(fèi)品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。
8.會(huì)員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì)員答謝活動(dòng)，專門為會(huì)員提供免費(fèi)或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4S店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹徫镏行摹?S店、銀行信用卡會(huì)員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會(huì)員資料共享。
客戶關(guān)系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價(jià)值的顧客叫客戶，分為有形價(jià)值客戶和無形價(jià)值客戶。
1．有形價(jià)值客戶：來酒店消費(fèi)的，能夠給企業(yè)帶來有形價(jià)值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價(jià)值客戶：自己不消費(fèi)，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會(huì)影響力大的人（軍隊(duì)首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)
客戶檔案沒有的客戶名單，經(jīng)過開發(fā)連續(xù)二個(gè)月消費(fèi)（代客戶訂餐）達(dá)到酒店價(jià)值的客戶標(biāo)準(zhǔn)
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費(fèi)記錄
現(xiàn)場關(guān)系處理
1．交換名片
2．贈(zèng)送菜品
3．提供超值服務(wù)
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動(dòng)跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關(guān)系
1．新認(rèn)識的客戶當(dāng)日或次日發(fā)短信進(jìn)行關(guān)懷
2．當(dāng)客戶10日以后一直沒有來消費(fèi)時(shí)，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀(jì)念日，則編制相關(guān)內(nèi)容的短信或上門關(guān)懷、信函關(guān)懷、電話關(guān)懷
4．當(dāng)客戶再次入店消費(fèi)時(shí)，營業(yè)員餐中重點(diǎn)關(guān)注，提供超值服務(wù)
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
每月1日，營業(yè)員上報(bào)自己開發(fā)成功的客戶名單，以“開發(fā)客戶信息傳遞表”的形式報(bào)前廳經(jīng)理
店外客戶開發(fā)
尋找目標(biāo)客戶
1．網(wǎng)上查詢目標(biāo)客戶
2．老客戶介紹認(rèn)識目標(biāo)客戶
3．查詢歷史消費(fèi)記錄：超過二個(gè)月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準(zhǔn)備資料登門拜訪
開發(fā)人員準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳資料、企業(yè)消費(fèi)政策、近期企業(yè)優(yōu)惠券等——依據(jù)收集的客戶信息，準(zhǔn)備小禮品——提前預(yù)約（視情況而定）——整理著裝——檢查攜帶物品是否齊全（名片、筆）——進(jìn)行拜訪
電話開發(fā) 電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶
三、客戶響應(yīng)規(guī)范
1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
�。�1）營業(yè)員無論上班或休假手機(jī)都須在早上8：00—22：00之間保證開機(jī)。 接到客人電話時(shí)，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時(shí)間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點(diǎn)可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會(huì)等
特殊節(jié)日 節(jié)日、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機(jī)、游客，根據(jù)不同的身份進(jìn)行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點(diǎn)（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達(dá)主人心意、關(guān)心
企業(yè)文化的溝通
篇九：廣告策劃書格式范文
廣告策劃書格式范文
廣告策劃書格式
完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；
4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書范文
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域
六、廣告對象
七、策劃構(gòu)思
八、廣告策略
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)
[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20XX年6月——20XX年6月
篇十：廣告公司成立策劃書
廣告公司成立策劃書
一．為什么要成立廣告公司
1、廣告業(yè)在中國有著廣闊的市場發(fā)展前景
隨著中國加入WTO和國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國市場將進(jìn)一步開放，由此，創(chuàng)造許多商機(jī)，未來十年將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機(jī)會(huì)，廣告也是未來十年內(nèi)最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。
2、投資小，見效快
與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營業(yè)稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%（國家規(guī)定為15%）。比如做一個(gè)市場調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷策劃方案通常也不低于總體費(fèi)用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)基本上沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施方案直到整個(gè)計(jì)劃完成為此，這樣的服務(wù)費(fèi)用就相對高一些。
目前廣告業(yè)概況
1、基本情況
從歷史的發(fā)展過程來看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長期階段，可以說，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來中國的廣告業(yè)的增長率將不僅超過國際廣告業(yè)的增長率，而且也將超過中國經(jīng)濟(jì)的增長率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)
3、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)
目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場分析、營銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創(chuàng)造價(jià)值的過程。
4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國國內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。
關(guān)于成立XX廣告營銷策劃代理有限公司議案
古人云：兵馬未動(dòng)，糧草先行。
XX廣告營銷策劃代理有限公司組建在即，我們首先要在組建之前，計(jì)劃好怎樣組建公司、怎樣運(yùn)作公司、怎樣搞好公司，才能讓公司創(chuàng)造更大的利潤。
一 地理環(huán)境分析
眾所周知交通是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，更是一個(gè)時(shí)代開創(chuàng)的急先鋒，縱覽每一個(gè)時(shí)代，它們都有相應(yīng)的交通標(biāo)志與其相匹配：開始是河道，古代文明的發(fā)源地通常位于河道邊，新興城市的發(fā)展離不開它，埃及的開羅，美國的紐約，中國的上海，之所以由一個(gè)小城鎮(zhèn)，變成一個(gè)大城市，就是因?yàn)樗鼈兾挥陂L江大河的入海口，便于內(nèi)河運(yùn)輸和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸；接著工業(yè)革命帶來了火車、汽車工業(yè)的興起，又使鐵路和高速公路成為都市之間最為稠密的交通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入捷運(yùn)時(shí)代，交通優(yōu)勢越發(fā)顯著。
重慶市不但位于成渝高速公路和成渝鐵路的起點(diǎn)地段，而且還是中國第四個(gè)直轄市，處于四川、云南、湖北、貴州的中心地段，可以說是處在在一個(gè)十字路口中，中國西部的大都市，而這樣優(yōu)越的地理位置，歷來都是軍事家、政治家、企業(yè)家甚至經(jīng)濟(jì)學(xué)家優(yōu)先考慮的地方（抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，重慶還一度成為中國的陪都）。
重慶市在整個(gè)中國西部所站的重要地位由此可見。到2005年止，重慶市常年人口數(shù)量在4000萬左右，市區(qū)常住人口在1500萬人左右，預(yù)計(jì)在２０１０年之前，市區(qū)常住人口將達(dá)到2500萬人左右，所以，大量的人員涌入，使得重慶這塊土地變得更加有生機(jī)，同時(shí)，也蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，是很多企業(yè)家優(yōu)先考慮的地方之一。
二 市場分析
重慶目前的本地廣告公司很多，也很有很多外來的廣告公司（如大賀廣告公司），重慶本土的廣告公司，其中大多數(shù)以寫真、噴繪制作為主（如中泰廣告、海景廣告），但也有很多公司主要從事戶外媒體開發(fā)和推廣，由于重慶市是中國第四個(gè)直轄市，市場前景非常的巨大，前不久在重慶召開的亞太市長峰會(huì)和藥品交流會(huì)，就是一個(gè)很好的例子，在這段時(shí)間，重慶全市的廣告公司處于枯乏階段，每個(gè)廣告公司都處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；有人曾預(yù)測，重慶目前處于大發(fā)展的階段，所需要的廣告公司，至少還要增加1500多家，平均每1000個(gè)重慶人就需要一個(gè)廣告人，等于說重慶一共需要4000多家廣告公司才能滿足市場，這是一個(gè)多么讓人心曠神怡的數(shù)字啊！有商品，就有廣告，重慶的房地產(chǎn)正處于熱火之中，各個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商正在一個(gè)接一個(gè)的開發(fā)新的樓盤，這對于重慶的廣告人來說，簡直就是一個(gè)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
所以，成立一家綜合性的廣告營銷策劃代理公司，迫在眉急！
三 對手分析
俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
目前我們的對手在于一些大的廣告公司或策劃代理公司，這些廣告公司和策劃代理公司的實(shí)力雖然很強(qiáng)，但它們多多少少都有些缺陷，人無完人；很多廣告公司，主要在于制作方面，當(dāng)然，這類的廣告公司，對于我們來說，并不能構(gòu)多大的威脅，而主要從事媒體代理的公司，則大多數(shù)非常滿意現(xiàn)狀，如重慶天地廣告有限公司，重慶所有的公交車站臺廣告都是他們公司的，這些站臺廣告每年都可以給他們帶來上千萬的利潤，對于他們來說，也沒必要再去花費(fèi)更多的精力去開發(fā)新的戶外媒體，像這類的廣告公司，還有很多，如巴蜀廣告等等，重慶大賀廣告公司和重慶海景廣告公司，則是住要以制作為主，每天他們都有做不完的業(yè)務(wù)，還有其他的心思去開發(fā)更多的媒體嗎？這些大的廣告公司的退出，對于我們這些剛剛成立的公司來說，是增加很多無形的資本！很多廣告公司老總常說，做廣告，一年就忙那么幾天，一塊廣告牌，就可以養(yǎng)活一個(gè)公司，兩個(gè)廣告牌就可以讓全公司的人過上舒心的生活，五個(gè)以上的廣告牌，全公司的人員幾乎可以上4天班，耍3天，但是，話雖說得簡單，我們還是要看清楚別人在創(chuàng)業(yè)階段，所付出的，所以，公司成立，我們不能有絲毫的松懈態(tài)度，要全身心的投入到每一次戰(zhàn)斗中去。
四 重慶市場對廣告策劃業(yè)的需求
現(xiàn)階段，廣告營銷策劃在整個(gè)西南地區(qū)的發(fā)展，還處于起步發(fā)展階段。世界廣告業(yè)和國內(nèi)大廣告業(yè)、知名大企業(yè)入駐西南地區(qū)的業(yè)務(wù)很少，所以，如果我們公司營銷策劃跟進(jìn)，市場份額將會(huì)很大，一個(gè)行業(yè)的存在，關(guān)鍵在于市場的需求的量大與不大，就拿重慶南岸區(qū)茶園新區(qū)來說吧，這是一個(gè)新開發(fā)的區(qū)，很多外來企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)商都看準(zhǔn)這個(gè)地方，都認(rèn)為這個(gè)地方有非常大的升值空間，都在這里大興土木，搞建設(shè)，如果我們能在這個(gè)地方，有一至兩塊T型廣告牌，平均一塊T型廣告牌的利潤，就可以讓公司的全年的費(fèi)用全部回籠，然后利用剩余的資金，就可以去開發(fā)更多的戶外媒體，而且，在策劃方面，重慶很多家策劃的公司都比較單一，很少公司能廣告和策劃代理融為一體，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開發(fā)商都愿意把自己的業(yè)務(wù)交給這種能廣告和策劃代理，樓盤銷盤集于一體的公司，當(dāng)然，成立這樣的公司，必然要在成本上下很大的工夫，所以，在人才儲備上，必須招聘更多復(fù)合型人才，這樣，才能滿足公司的一切正
常運(yùn)作。
五 公司的運(yùn)作模式
公司的運(yùn)作模式采用：“公關(guān)加營銷”。對于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方法去實(shí)行；而對于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，這就必須采用公關(guān)的方式兼營銷戰(zhàn)略去實(shí)行。對于政府里面的一些特殊事情，這是大家有目共睹的，政府里面的業(yè)務(wù)歷來都是一塊“肥肉”，大家都想去吃，大家都想去搶但是各家都有各家的辦法，所以，我們就要用優(yōu)于其他公司的做法去做，去干。
其他公司大多數(shù)都是家庭式作坊公司，根本沒有意識和精力去獨(dú)攬政府的業(yè)務(wù)，即使有一兩家有這種想法的公司也只是采用很普遍的送禮或者吃回扣的方法，由于這幾年國家對腐敗行為的嚴(yán)厲打擊，造成很多政府官員和大型企業(yè)老總的恐懼心理，所以很多普通公司根本沒有意識到這點(diǎn)，依然一如既往的這樣做，從而造成很多公司在政府里面拿不到業(yè)務(wù)，甚至因此而倒閉的現(xiàn)象時(shí)有可見。從這一點(diǎn)可以看出，公司成立了，不能走這條路，這就必須采用“公關(guān)加營銷”的現(xiàn)代戰(zhàn)略模式來運(yùn)作公司。大多數(shù)的人都認(rèn)為這是一種腐敗行為，其實(shí)不然，
這是一種非常常見的社會(huì)現(xiàn)象。在建立業(yè)務(wù)來往的同時(shí)，我們也要把眼光放長遠(yuǎn)些，不但要把業(yè)務(wù)拿到手，同時(shí)也要把我們與政府和企業(yè)之間的關(guān)系建立得更加牢固。眾觀世界政壇，各個(gè)國家與各個(gè)國家還常常建立長期性的戰(zhàn)略性伙伴，這都是為了發(fā)展，雖然我們只是一個(gè)普通的實(shí)業(yè)公司，但這樣的方式，我們也不得不借鑒，甚至采納。
六 人員安排和調(diào)配
總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)人員一名，文秘一名（會(huì)寫
方案），財(cái)務(wù)一名，接待一名，業(yè)務(wù)若干名，媒體開發(fā)人員兩
名，內(nèi)勤一名。
七 費(fèi)用開支
固定支出費(fèi)用：
寫字樓租賃費(fèi)用和裝修費(fèi)用：3.9萬，其中租金為2.4
萬，裝修費(fèi)為1.5萬。(寫字間面積為100平方左右，地
址在南岸區(qū)或江北區(qū)，租賃費(fèi)大約為2000元左右/月；
其中總經(jīng)理辦公室一間，副總經(jīng)理辦公室一間、財(cái)務(wù)室
一間，客廳作為設(shè)計(jì)室和工作區(qū)域，其中，劃出一部分
作為接待區(qū)；整個(gè)公司的裝修，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)
理辦公室為木地板，其余為一般地板磚；墻壁統(tǒng)一刮白
色仿瓷，各個(gè)房間的墻壁上均掛上中國國畫作為裝飾，
各個(gè)房間的門采用核桃木門，門上的鎖采用把型鎖，窗
戶采用鋁合金。)
電話、電腦、空調(diào)、家具等，費(fèi)用為4萬。（預(yù)計(jì)五部
電話，總經(jīng)理辦公室一部，副總經(jīng)理辦公室一部，工作
區(qū)域三部；電腦三臺，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室
各一臺（采用液晶顯示器），財(cái)務(wù)室一臺，設(shè)計(jì)室兩
臺。一臺傳真機(jī)（放于財(cái)務(wù)室）、一臺掃描儀、兩臺打
印機(jī)�？偨�(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室各一張老板桌和
一張老板椅，兩張普通椅子，一張布式沙發(fā)，一張茶
幾，一個(gè)文件柜，財(cái)務(wù)室和設(shè)計(jì)室共四張辦公桌，四張
普通椅子，采用歐洲辦公形式，用隔窗將四張桌子隔成
四方。空調(diào)采用一拖二的空調(diào)，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)
理各一臺，工作區(qū)域用中央空調(diào)。
宣傳資料（DM單）2000份*3元=6000元。（采用120
克銅版紙，四色海德堡印刷）
小合計(jì)： 8.5萬。
非固定支出費(fèi)用：
辦證費(fèi)用：約8000元。
員工前三個(gè)月的工資：3萬。
流動(dòng)資金：約8萬。
小合計(jì)：11.8萬。
總計(jì)：8.5萬+11.8萬=20.3萬（未包含買車的費(fèi)用）
七 關(guān)于中遠(yuǎn)期的發(fā)展
公司成立以后，在管理和業(yè)務(wù)上建立初步完善并取得一定經(jīng)濟(jì)利潤且前景可觀的同時(shí)，向永川、萬州等重慶市的其他城市設(shè)置辦事處，同時(shí)向周邊的廣安，南充等四川地區(qū)逐步拓展更新更多更大的業(yè)務(wù)，建立一套完善的公司管理體系。
目前，由于周邊一些特殊情況，所以這份策劃書，主要是以主觀意識形態(tài)而存在。在今后的實(shí)際執(zhí)行中，我們會(huì)根據(jù)這些特殊情況作適當(dāng)調(diào)整，多多考慮在實(shí)際執(zhí)行中的一些根本原因，如資金、人員變動(dòng)、公共活動(dòng)等一些人為的因素，公司每一個(gè)人員，必須要有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，不能搞獨(dú)立，遇到重大的事情，必須召開公司全體成員會(huì)議，由大家協(xié)商解決，不能獨(dú)來獨(dú)往。
當(dāng)然，做任何事情，都必須在不違反國家憲法，地方法律和政策的情況下去做，同時(shí)也要做到讓公司每個(gè)員工學(xué)法，懂法，不違法，以免對公司造成不利的因素。
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