失敗是等于成功的作文

　　“之前我們是國內(nèi)‘行業(yè)細分’招聘網(wǎng)站的開拓者，現(xiàn)在同樣面臨轉(zhuǎn)型危機�！鄙钲谑腥f泉河科技股份有限公司（簡稱“萬泉河”）CEO王亮接受《投資者報》記者采訪時表示，未來公司發(fā)展方向則由招聘網(wǎng)站向平臺型、服務(wù)型公司過渡。

　　創(chuàng)立于2002年的萬泉河，已經(jīng)成為國內(nèi)具有競爭力的人力資源服務(wù)供應(yīng)商之一。雖然面對智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、前程無憂等新進者漸漸成為行業(yè)巨頭，萬泉河發(fā)展略顯緩慢，但是其在細分行業(yè)領(lǐng)域牢牢占據(jù)一席之地，并于2014年成為深圳首家掛牌新三板的企業(yè)。

　　“之前并不愿意有資本進入，在掛牌新三板之前，并沒有選擇融資�！蓖趿帘硎�，現(xiàn)在已經(jīng)意識到資本的重要性，公司要想取得較快發(fā)展，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)研發(fā)與專業(yè)人才成為發(fā)展前提，而僅僅依靠原始積累，極有可能錯失發(fā)展良機。

　　“我們剛剛完成了二次定增，用于移動端新產(chǎn)品的開發(fā)、運營及推廣，希望借此實現(xiàn)公司的二次騰飛�！蓖趿琳f。

　　經(jīng)營模式待變

　　作為搭建招聘雙方職業(yè)合作平臺的有力推手，招聘行業(yè)服務(wù)的專業(yè)度和精準度成為吸引客戶的重要因素。

　　雖然比不上傳統(tǒng)綜合類網(wǎng)站的用戶量，但萬泉河在行業(yè)細分市場垂直招聘領(lǐng)域卻有非常大的占有量，公司旗下的中國醫(yī)療人才網(wǎng)、中國建筑人才網(wǎng)、中國汽車人才網(wǎng)等幾個領(lǐng)域的網(wǎng)站，市場占有率能達到60%～70%。區(qū)別于綜合型互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)信息服務(wù)供應(yīng)商，萬泉河形成以“行業(yè)細分”為切入點的經(jīng)營模式，這一競爭優(yōu)勢成為公司迅速發(fā)展壯大的基石。

　　目前，萬泉河旗下已擁有醫(yī)療、建筑、汽車、金融、印刷、旅游、化工、電力等近30個行業(yè)專業(yè)人才網(wǎng)，其中，建筑、汽車、醫(yī)療、印刷四大行業(yè)的業(yè)務(wù)收入占到總收入近六成。

　　事實上，隨著社會分工進一步細化，細分行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)信息服務(wù)將成為行業(yè)未來發(fā)展之趨勢，雖然存在人才數(shù)據(jù)庫建設(shè)等壁壘，但該模式的相對可復制性和發(fā)展前景也吸引著不少競爭者加入。加之綜合型互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)信息服務(wù)供應(yīng)商亦對自身現(xiàn)有模式進行變更，使之向行業(yè)細分方向發(fā)展，當前的萬泉河面臨更加嚴峻的競爭環(huán)境。

　　王亮表示，萬泉河積極探索業(yè)務(wù)方式和營銷渠道的創(chuàng)新。在移動互聯(lián)網(wǎng)未普及的2012年，萬泉河已經(jīng)推出手機客戶端，推動客戶端技術(shù)研發(fā)的同時且注重客戶體驗，以滿足求職者隨時隨地找工作，企業(yè)全方位查收簡歷的需求。

　　根據(jù)公司年報，萬泉河營收主要來自會員企業(yè)、中高端人才推薦、獵頭服務(wù)業(yè)務(wù)及RPO業(yè)務(wù)�！霸摌I(yè)務(wù)收入主要有兩部分：第一是對企業(yè)提供獵頭服務(wù)，公司依托于自身海量人才數(shù)據(jù)庫，為客戶提供高級人才尋訪和推薦服務(wù)。第二是針對個人提供增值服務(wù)。”王亮介紹。

　　“一方面由于實體行業(yè)環(huán)境不夠景氣，某些行業(yè)對招聘人員需求階段性減弱，導致公司營業(yè)收入持續(xù)下滑;另一方面，公司在新技術(shù)研發(fā)、專業(yè)人員配置方面支出增加�！蓖趿两榻B公司近兩年來凈利下滑的原因。

　　“營銷模式的轉(zhuǎn)變才是增加收入渠道的關(guān)鍵。我們向移動端的轉(zhuǎn)移起步并不晚，借助公司2014年在移動招聘網(wǎng)開發(fā)力度加大和產(chǎn)品完善，以及移動支付普及，為個人提供具有附加值的找工作服務(wù)和產(chǎn)品并且在線支付，培養(yǎng)個人用戶付費習慣�！蓖趿琳J為，改變原有業(yè)務(wù)對企業(yè)客戶的單一依賴，向個人用戶拓展收入來源，為公司開辟更多的服務(wù)領(lǐng)域，才能逐步改善公司盈利能力。

　　在營銷方式上，萬泉河主要采用互聯(lián)網(wǎng)直銷和合作伙伴相結(jié)合的模式，利用直銷快速跨區(qū)域運營一級城市，合作伙伴運營二級市場，快速實現(xiàn)本地化，實現(xiàn)招聘網(wǎng)站的跨區(qū)域運營。目前，已經(jīng)在近30個城市實現(xiàn)本地化服務(wù)。

　　二次定增

　　醫(yī)療領(lǐng)域成為萬泉河的首要突破口，公司自行開發(fā)e陪護APP實現(xiàn)醫(yī)療護理服務(wù)，成為國內(nèi)首家專業(yè)健康護理的O2O應(yīng)用。

　　據(jù)王亮介紹，萬泉河運營了12年的中國醫(yī)療人才網(wǎng)擁有150萬醫(yī)生注冊會員及1.5萬家合作醫(yī)療機構(gòu)。依托于公司原有的醫(yī)學、護理等專業(yè)人才，為護理行業(yè)供需提供直接對接、交流平臺，目前e陪護已經(jīng)覆蓋了全國的三甲醫(yī)院。

　　王亮表示，繼e陪護之后，萬泉河將推出更多細分行業(yè)應(yīng)用，而這一切需要借助資本的力量。公司近期完成發(fā)布了定增方案，計劃以非公開發(fā)行股票方式募集資金4500萬元，這也是萬泉河第二次推出定增計劃。

　　“公司在武漢光谷建立了研發(fā)中心，未來重心將向移動端傾斜。主要推廣就醫(yī)120、牛人網(wǎng)及阿里招聘三個移動互聯(lián)網(wǎng)項目�！蓖趿琳f道。

　　據(jù)了解，萬泉河獨立研發(fā)推出的專注醫(yī)療陪護領(lǐng)域的移動應(yīng)用就醫(yī)120，服務(wù)項目主要包含e陪護、私人醫(yī)生、健康社區(qū)、患者互動等4個模塊。牛人網(wǎng)及阿里招聘則分別針對高端人才及電商人才提供招聘服務(wù)。公司此次定向增發(fā)募集資金將用于移動端新產(chǎn)品的開發(fā)、運營及推廣。

　　雖然定增發(fā)行順利，萬泉河股票流通性并不算好，今年股價也持續(xù)走低。截至11月6日，公司股價為8元/股，和去年年末相比已經(jīng)縮水近三分之一。“流通性較差的原因在于目前公司股權(quán)主要集中在高層和員工持股中，集中程度較高。”王亮說，作為一家成立了13年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，積累了13年的行業(yè)數(shù)據(jù)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，萬泉河的潛在價值還有巨大的想象空間。

　　業(yè)務(wù)試錯

　　當前各類招聘網(wǎng)站如雨后春筍般，競爭日漸白熱化。綜合人力資源信息服務(wù)網(wǎng)站中華英才、前程無憂、智聯(lián)招聘，分類信息服務(wù)網(wǎng)站58同城、趕集網(wǎng)，社交招聘網(wǎng)的大街網(wǎng)，天際網(wǎng)、優(yōu)仕網(wǎng)，垂直領(lǐng)域則有后起之秀拉勾網(wǎng)等。此外，還有專注中高端人才的獵頭獵聘網(wǎng)、招聘網(wǎng)等招聘網(wǎng)站，都盯著人力資源這塊“蛋糕”。

　　日前發(fā)布的《2015中國互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)報告》顯示，雖然中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場競爭格局仍然是傳統(tǒng)招聘平臺處于領(lǐng)先地位，但市場已經(jīng)形成分類信息平臺、垂直細分招聘平臺及社交招聘平臺，正在分食互聯(lián)網(wǎng)招聘市場的競爭局面。

　　分析人士認為，招聘行業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢：移動招聘、社交招聘與垂直招聘。已經(jīng)轉(zhuǎn)型的萬泉河考慮的是如何對垂直領(lǐng)域進行進一步價值挖掘。

　　“我們認為人才的流動是按照行業(yè)流動的，并不是地區(qū)的流動。之前做酒店的找工作還是做酒店，做技術(shù)的還是做技術(shù)，尤其是在高端職位方面尤為明顯。”王亮認為，公司要做的是為“專才”做好服務(wù)。

　　對此，萬泉河進行了不少嘗試。包括與深圳某家政公司合作，意圖構(gòu)建并拓寬公司家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場。雖然后來因公司股東反對未能成行，但是王亮認為，公司需要用于創(chuàng)新，有益的試錯對公司轉(zhuǎn)型成長必不可少。

　　圖謀高端服務(wù)

　　不能推出更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品，不能對將來市場準確定位，不能解決人才引流和用戶黏性是大難題，在人力資源領(lǐng)域這個市場將會逐漸被淘汰。

　　怎樣利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)，深度挖掘商業(yè)價值，怎樣利用手中掌握的大數(shù)據(jù)去實現(xiàn)企業(yè)突破性發(fā)展，也就是企業(yè)掌舵者最需要去思考的問題。

　　以傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站轉(zhuǎn)為平臺性服務(wù)公司成為王亮對萬泉河的改造目標。在成功定增募資后，萬泉河一方面加大公司移動互聯(lián)網(wǎng)團隊的組建和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)投入;另一方面減少服務(wù)人員。

　　“對于招聘網(wǎng)站來講，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式以電話銷售為主。按照提供一個崗位公司可以獲得5萬元收入來說，公司一年至少可以完成1000個崗位供應(yīng)，按照這個數(shù)據(jù)公司每年最少實現(xiàn)5000萬元的收入�！蓖趿帘硎�，在傳統(tǒng)“人海戰(zhàn)術(shù)”仍有微利的時候，選擇加大投入，革新產(chǎn)品業(yè)務(wù)和營銷模式，決定轉(zhuǎn)型是需要勇氣的。

　　王亮表示，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一直有“快魚吃慢魚”的法則，轉(zhuǎn)型成功業(yè)績會在短期內(nèi)實現(xiàn)快速增長，而為了保持小的盈利不做出大的改變則很有可能坐失良機�！�2014年到今年上半年的虧損是意料之內(nèi)的事情。下半年之后，轉(zhuǎn)型效果將顯現(xiàn)�！彼�說道。

　　具體來看，“就醫(yī)120”建設(shè)成了集移動醫(yī)療、私人醫(yī)生、專家預約、患友互動四位于一體的面向患者的非人力資源服務(wù)體系。經(jīng)過一段時間的嘗試和摸索，目前主要專注于為企業(yè)員工健康管理，解決員工的亞健康問題�？蛻羧簩Ｗ⒂诟� 壓力和長時間的金融及IT互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。

　　“公司研發(fā)投入將在未來2-3年發(fā)揮作用，再次實現(xiàn)盈利不是問題�，F(xiàn)在的眼光需要放得長遠些，萬泉河的會員數(shù)量是拉勾網(wǎng)的6倍，估值卻不及人家的十分之一�！蓖趿帘硎荆�經(jīng)營企業(yè)如同他熱愛的音樂，重要的是掌握節(jié)奏，在積累了十幾年之后，需要加快節(jié)奏，讓越來越多的投資者認識到萬泉河的價值。

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