警示三月行反思材料

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2017年警示三月行反思材料

　　一次應收帳款會議紀要

2017年警示三月行反思材料

　　會議主題：應收帳款管理

　　參會人員：銷售王總　財務李經理　市場周經理　銷售部張經理　周邊四省區(qū)域銷售經理行政高主任

　　會議主持：新任銷售王總

　　會議記錄：行政高主任

　　抄　　錄：各區(qū)域分公司

　　會議時間：20xx年11月20日09：00

　　首先王總發(fā)言：

　　各位好，辛苦了。

　　快到年終了，截止現在我們大西南區(qū)域的銷售任務完成率只有85%，在全國四個大區(qū)排名是處于第三位，我們現在是落后的。特別是每個區(qū)域的任務完成率到底怎么樣，每個區(qū)域經理心里應該有數。最好的是南區(qū)任務完成率在120%;北區(qū)最差，任務完成率只要75%。但是總體反映出一個很突出的問題，那就是應收帳款嚴重超標。財務報表顯示超過一個月帳齡的貨款已到了近600萬，每個區(qū)域的信用額度嚴重超過了規(guī)定的100萬。這個問題已經嚴重的影響了我們年度銷售任務的完成，所以今天召集各位來討論這個問題，希望我們盡快能拿出個解決方案。

　　銷售部張經理發(fā)言：

　　王總剛才說的問題截止十一月，我們大西南區(qū)每個月度回款來看是超標了，截止本月中旬累計應回款為1200萬，

　　但實際到帳款項只有200萬，其中帳期款為600萬，信用款為400萬。造成這個狀況的主要原因是在十月新品推廣方面，在渠道提貨中出現了很大的阻力，銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務很重，各區(qū)域在想方設法完成新品推廣指標。但實際狀況是到了年底基本上每個商家的倉庫都是滿的，資金被每個廠家都擠壓完了。

　　北區(qū)王經理：

　　在我們區(qū)域這種狀況最嚴重，因為年底我們區(qū)域的竄貨最嚴重，我們大西南區(qū)新品上市又比大南區(qū)慢半個月，所以后面推廣新品非常的困難，許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎上才同意要貨的，但都要有帳期要求。

　　所以相比較我們北區(qū)的信用額度款項就用得多些。

　　東區(qū)明經理：

　　我們區(qū)域內因為是整個西南的弱勢市場，所以如果沒有鋪貨和帳齡的話很難開拓市場。前期在新品推廣方面又是任務很嚴重。

　　王總記錄完后發(fā)言：

　　市場部周經理說一下新品推廣方面的主要問題。

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