和光同塵是褒義詞嗎

　　對于求職者來說，薪資要求是最傷腦筋的事情了：數(shù)字太低，自己不甘心;數(shù)字太高，失去的可能不僅僅是工作機會，還有未來的職業(yè)發(fā)展空間;而很多優(yōu)秀的求職者都“掛”在這方面。

　　究竟如何與企業(yè)HR談薪資?“這是門技術，也是個藝術活兒。”一覽背景調查中心的于先生向我們透露，“需要把握好人才與企業(yè)、工作機會與薪資待遇之間的平衡，不能一味地追求高薪資。”

　　一、換位思考很重要

　　HR是企業(yè)的代表，企業(yè)也需要在激烈的競爭中求生存，利潤是其追求的根本;企業(yè)本身有一套比較規(guī)范的薪酬體系(提前通過公司網(wǎng)站及員工多了解)，這套體系是經(jīng)過實踐檢驗的，一般不會因為個別人才的加入而改變;同時，企業(yè)希望雇傭“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的人才，而在不知曉人才的能力之前，企業(yè)往往很難開出對人才來說具有吸引力的薪資待遇;企業(yè)除了提供工作機會外，還會提供適合人才發(fā)展的企業(yè)文化、滿足人才發(fā)展需求的培訓與學習機會、具有廣闊發(fā)展空間的職業(yè)晉升機會等。

　　站在企業(yè)的角度考慮問題，明確了企業(yè)所需，能夠在面試時拉近與企業(yè)HR的距離，能夠有效地讓HR理解并接受我們求職的需求。

　　二、迂回戰(zhàn)術不妨一用

　　一般情況下，招聘登記表上都會要求寫出薪資要求，企業(yè)HR也會問你上一份工作的薪水情況……一覽背景調查中心的于先生建議盡量不要給出確切的數(shù)字，以免因為待遇要求過高(有點自負?還是完全勝任、很難長久?)或過低(迫切地得到工作?還是無法勝任工作?)被排除在“下一輪”面試門外。

　　即使企業(yè)HR堅持要求說出預期薪資，此時最好給出“整體薪酬”(包含你的工資、獎金、年終獎及其他報酬)，而且是一個上下浮動的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

　　三、適當施壓很關鍵

　　薪酬談判時企業(yè)HR會時不時向求職者施壓，比如詳細詢問你之前的工資待遇是否屬實，質疑行業(yè)的這個崗位拿不到你說的薪資福利……這時，作為求職者要及時用對行業(yè)、對崗位的了解來應對，及時用自己的工作職責、項目經(jīng)驗、專業(yè)能力為薪資談判添加砝碼。

　　同時，注意表達時的邏輯和語氣。比如企業(yè)HR 可能會明確地說，公司很難滿足你的薪酬預期(或者你能明顯感覺到)，此時不要明確地拒絕企業(yè)HR，可以采取以下方式：“我知道公司有一套比較規(guī)范的薪酬體系，這是公司每位員工必須要遵守的;同時我也深知，咱們這樣一個管理規(guī)范的公司一定能夠提供具有行業(yè)吸引力、競爭力的薪資、福利待遇，我很欣賞咱們公司的發(fā)展前景和企業(yè)文化，但薪資情況明顯差距太大，我慎重考慮后會回復您的，也煩請您轉達我的訴求，謝謝。”這樣的表述既體現(xiàn)了求職者的職業(yè)修養(yǎng)，也讓HR感覺到了些許壓力，為他的私下爭取提供了前提條件(如果斷然拒絕則達不到這樣的效果)。

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