1

銷售任務達成率

完成計劃銷售任務

35

評分=（實際銷售任務/計劃銷售任務）×100%×35

2

應收賬款

按合同回收應收款

25

評分=（實際回款/應收款項）×100%×25

3

合同執(zhí)行情況

生產(chǎn)計劃下達、研發(fā)排期、工程進度、資料歸檔等情況

10

1.生產(chǎn)計劃下達的及時、規(guī)范性、準確性：3分；

2.技術研發(fā)周期的協(xié)調安排：3分；

3.工程跟蹤，把握項目進度的程度，完工驗收的確認情況：2分；

4.合同履行中各項資料的收集、整理、歸檔等：2分。

4

客戶開發(fā)及行業(yè)信息、電子商務方面

每季度開發(fā)15個以上有合作意向的客戶及10條行業(yè)發(fā)展趨勢信息或競爭對手動態(tài)信息及在網(wǎng)絡上發(fā)布至少1篇關于公司產(chǎn)品的文章

5

1.15個以上客戶信息及10條以上行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡上發(fā)布至少1篇關于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：5分；

2.15-10個客戶信息及10-5條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡上發(fā)布至少1篇關于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：4分；

3.10-3個客戶信息及2條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡上發(fā)布至少1篇關于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3分；

4.只有1條中其一者：2分；5.只有2條中其一者：1分。

（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關的文章至少2個季度發(fā)布1篇）

5

工作計劃及匯報

規(guī)范填寫每月工作計劃、銷售日記及工作總結

5

1.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；

2.填寫規(guī)范，上交及時：4分；

3.填寫規(guī)范，不及時上交：3分；

4.填寫不規(guī)范、完整：2分；

5.填寫不規(guī)范完整，不及時上交：0分。

6

客戶關系維護

老客戶關系維護情況

5

1.與2個以上合作過過1次的客戶保持5次以上業(yè)務聯(lián)系：5分；

2.與1個合作過2次或3個以上合作過1次的客戶保持3次以上業(yè)務聯(lián)系：4分；

3.與3個以上合作過1次的客戶保持5次以上的業(yè)務聯(lián)系：3分；

4.與2個合作過1次以上的客戶保持6次以上業(yè)務聯(lián)系：2分；

5.與1個合作過1次以上的客戶保持3次以上業(yè)務聯(lián)系：1分；

6.出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷售人員過錯：0分。

7

參加公司會議及培訓

積極參與公司各種會議及培訓安排

5

1.積極參加公司會議及培訓并提出建設性意見：5分；

2.積極參加各種會議及培訓：4分；

3.按時參加各種會議及培訓：3分；

4.參加會議及培訓活動變現(xiàn)出消極的情緒：2分；

5.經(jīng)常借故不參與公司會議及培訓安排：1分。

8

公司規(guī)章制度執(zhí)行情況

遵守公司各種規(guī)章制度及營銷部制定的業(yè)務管理制度

5

1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不超過三次：2分；

2.上班時間不瀏覽與工作無關網(wǎng)站或長時間接打無關工作的電話：1分；

3.遵守營銷部制定的各項管理制度：2分。

9

工作技能

掌握公司產(chǎn)品技術特性及操作演示方法

5

1.熟練掌握公司產(chǎn)品技術特性及操作演示方法；

2.正確講解產(chǎn)品應用并熟練回答客戶的提問；

3.結合市場需求和公司產(chǎn)品技術，快速提供客戶和銷售部門有市場競爭力的解決方案。