企業(yè)工資提成制度方案（薪酬管理）

　　公司薪酬方案之提成工資制

　　第一條 適用范圍

　　提成工資制適用于各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理、中興銷售部的部長和客戶經(jīng)理。

　　第二條 收入結(jié)構(gòu)

　　年度收入整體構(gòu)成=基本工資+銷售提成+其它補(bǔ)貼

　　月度收入構(gòu)成=基本工資+崗位浮動(dòng)工資+其它補(bǔ)貼

　　崗位浮動(dòng)工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動(dòng)性。崗位浮動(dòng)工資將從銷售提成中扣除。

　　第三條 崗位浮動(dòng)工資

　　月度實(shí)得崗位浮動(dòng)工資=崗位浮動(dòng)工資×個(gè)人季度考核得分/100

　　每年前三個(gè)月所有銷售人員的個(gè)人季度考核得分按100分計(jì)算。

　　第四條 銷售提成

　　(一)提成比例

　　銷售提成是根據(jù)銷售人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成，提成比例見下表：

　　表7 年度銷售提成比例

　　其中：銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售額(以實(shí)際發(fā)貨值計(jì)算)/當(dāng)期銷售目標(biāo)

　　(二)提成結(jié)算

　　1、結(jié)算時(shí)間：銷售提成結(jié)算時(shí)間為每年年終。

　　2、結(jié)算方法：根據(jù)銷售人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成(分段提成比例見表7)，年末提成結(jié)算計(jì)算方法如下：

　　年終提成結(jié)算金額=貨款回籠率×(∑年實(shí)現(xiàn)銷售有效值×分段提成比例)×難易系數(shù)+市場費(fèi)用節(jié)約提成(-市場費(fèi)用超支)-年度實(shí)發(fā)崗位浮動(dòng)工資總額

　　其中：

　　銷售有效值=產(chǎn)品銷售收入-直接材料計(jì)劃采購價(jià)-代理銷售費(fèi)用

　　難易系數(shù)：在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況另行規(guī)定。

　　代理銷售費(fèi)用：按所銷售公司產(chǎn)品總額的'10%以內(nèi)扣除。

　　3、銷售貨款是否在合同規(guī)定期限內(nèi)回籠將影響銷售提成的實(shí)際提取。對(duì)于超出合同規(guī)定期限回籠的款項(xiàng)，將按超期回款金額和超過合同規(guī)定時(shí)間的長短進(jìn)行銷售提成的扣減。對(duì)超過合同收款期二年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績。

　　第五條 中興銷售部的提成分配

　　公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將中興銷售部的銷售提成結(jié)算至部門，其中部長的提成比例占整個(gè)部門的30%，其余的70%由部長根據(jù)各客戶經(jīng)理的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行二次分配，并報(bào)營銷副總裁審批后發(fā)放。

　　第六條 銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)

　　為鼓勵(lì)在年度銷售工作中取得突出成績的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，特設(shè)立以下銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)：

　　(一)新客戶開發(fā)獎(jiǎng)

　　為鼓勵(lì)新客戶的開發(fā)，對(duì)同時(shí)達(dá)到以下條件的區(qū)域，公司將獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理1萬元：

　　1、完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)，且貨款回籠率在70%以上(貨款回籠期限延長半年計(jì)算);

　　2、新客戶的銷售額達(dá)到或超過區(qū)域銷售額的30%。

　　銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理1萬元;出現(xiàn)兩個(gè)或以上新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理1.5萬元。

　　(二)最佳效益獎(jiǎng)

　　在完成年度銷售目標(biāo)的前提下，公司將對(duì)效益突出的區(qū)域經(jīng)理給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1、在各大區(qū)范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名第一的，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理1萬元;

　　2、在全公司范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名前三位的區(qū)域經(jīng)理，分別給予1.2萬元、1萬元、0.8萬元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)分別給予其所在銷售大區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(三)市場占有率優(yōu)勝獎(jiǎng)

　　為鼓勵(lì)各區(qū)域提高市場占有率，對(duì)同時(shí)達(dá)到以下條件的區(qū)域，公司將獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理1萬元：

　　1、完成年度銷售目標(biāo);

　　2、與競爭對(duì)手同類產(chǎn)品相比，本公司產(chǎn)品在所屬省份市場占有率第一。

　　銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)市場占有率優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理5000元;出現(xiàn)兩個(gè)市場占有率優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理1萬元;出現(xiàn)三個(gè)或以上市場占有率優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理2萬元。

　　第七條 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)總裁辦公會(huì)研究后進(jìn)行調(diào)整。