大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告【必備14篇】
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家收集的大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇1
大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了。其實，這一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實習(xí)，考證，待在校園的時間似乎都是那么少。
為了增加實踐經(jīng)驗，我到了服裝廠進行實習(xí)，短短的x個月中，使我經(jīng)歷了很多，成長了很多。在這x個月的實習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場，(我的身份是助理)，第一次出差(身份變?yōu)榱藢＜�，指�?dǎo)老師)，第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到x千元。
服裝廠簡介：工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約xx人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的`隱患。
一、實習(xí)主要內(nèi)容
由于種種關(guān)系，本人在實習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。
1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。
5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進行采購。
二、個人心得體會
認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容。
認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
認(rèn)識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
本人看法：可分為四點。
1、從資本集約度分析。
工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機器完成的問題。
2、從資源柔性分析。
所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調(diào)配。
3、從顧客參與分析。
它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計。工廠正是由于設(shè)計方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計中來。在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。
4、從資金預(yù)算分析。
工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運作決策密切相關(guān)。為此，在進行流程的選擇設(shè)計時，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報等財務(wù)問題。
這次實習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌。每次見客戶前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應(yīng)該有個專家的樣子，這是對別人起碼的尊重問題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的，這次在經(jīng)理的提醒下，慢慢意識到了這一點。
第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力。
第三點就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動的是，經(jīng)理他們并沒有因我是實習(xí)生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實很長見識。
在實習(xí)過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇2
一、引言
1.1實習(xí)要求
1.1.1在上學(xué)期的期末考試之后，我們電子商務(wù)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，同各位指導(dǎo)老師給我們畢業(yè)班做了寒假的安排，最后一學(xué)期的實習(xí)安排，以及論文的指導(dǎo)老師和我們舉行了一次會議，在會議上公布了每位學(xué)生的畢業(yè)論文的指導(dǎo)老師，通知了我們畢業(yè)班在寒假之后，不必再到學(xué)校報到，需要自己聯(lián)系自己的實習(xí)單位，直接去實習(xí)單位實習(xí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此次校外實習(xí)格外重視，要求我們畢業(yè)班要格外重視本次的安排，并做好相應(yīng)的實習(xí)工作，還著重講述了此次在用人單位實習(xí)的重要性，也使我從思想上認(rèn)識到本次實習(xí)與以往實習(xí)的不同之處，心里面也便對本次的實習(xí)重視起來。
本次實習(xí)是我們大學(xué)生人生的一次非常重要的轉(zhuǎn)型，身處畢業(yè)班的我們，要面臨就業(yè)，步入社會的壓力，還要從大學(xué)生的身份直接過渡到職員的身份，這需要一定的過程，需要一個機會，需要一個平臺來讓我們實現(xiàn)過度，以便在畢業(yè)之后，步入職場能夠更好地適應(yīng)職場的生活，適應(yīng)社會發(fā)展的需要，這不僅是學(xué)校對我們大學(xué)生的要求，更是社會，國家對我們大學(xué)生的期望，也是我對自己的要求，在平常的課余時間，寒暑假里，我也常常做一些兼職的工作，通過這些不同的兼職工作，我也接觸到了許多不同的人，事和單位，從兼職的工程中，我也學(xué)到了許多的道理，積累了許多的經(jīng)驗，這些都是我們大學(xué)生在校園中所學(xué)不到東西，我刻意要求自己多多接觸社會，多學(xué)些東西，為自己以后能更好的融入社會，更好的工作，積累更多的社會經(jīng)驗。
因此，我決定到我簽約的公司，深圳市豪恩集團進行實習(xí)，以達到學(xué)校對我們畢業(yè)班的要求與期待，此行，我提前和豪恩集團聯(lián)系好了行程以及抵達的時間，以便公司派人接送，能夠第一時間到達公司，以圖避免不必要的情況出現(xiàn)。
1.2實習(xí)單位概況
1.2.1實習(xí)單位發(fā)展情況
�。�1）豪恩集團創(chuàng)建于1995年，是一家按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作的科技集團公司。產(chǎn)業(yè)涉及汽車電子，數(shù)字產(chǎn)品，精密塑膠模具，LED節(jié)能產(chǎn)品，太能能光伏等。集團總部位于深圳市豪恩科技園，旗下?lián)碛泻蓝麟娮涌萍�，豪恩汽車電裝，豪恩創(chuàng)新，維客優(yōu)品，耀星光電，中晶太陽能，塑膠模具等多家產(chǎn)業(yè)公司。多年來，豪恩集團一直將創(chuàng)新和高品質(zhì)作為永遠的追求和核心，以開發(fā)，制造，銷售最可靠的，最有創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品為己任，力求為客戶源源不斷的提供著優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。18年來，豪恩科技自主研發(fā)的多項產(chǎn)品獲得了外觀專利，實用新型專利，發(fā)明專利總計達300多個。1999年開始，豪恩集團與清華大學(xué)，北京航空航天大學(xué)，南開大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)等高校以及研究所開展了一系列的項目合作和課題研究。目前，豪恩集團已經(jīng)擁有著成熟的項目管理機制和強大的項目運作能力，冰玉國內(nèi)外多家知名企業(yè)展開合作，幫助客戶取得成功。集團現(xiàn)有員工超過2000人，研發(fā)人員300余人，管理人員中具有高等學(xué)歷的占90%以上。豪恩創(chuàng)立以來，已經(jīng)建立了一支敬業(yè)，高效，經(jīng)驗豐富的專業(yè)化團隊。豪恩集團遵循”先人后事”的原則，秉承“努力拼搏，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的核心理念，實現(xiàn)業(yè)績的不斷攀升。
企業(yè)組織目標(biāo)的實現(xiàn)，要對企業(yè)內(nèi)所有人員按照管理體制的要求，進行合理的分工，形成不通的部門和崗位，分別承擔(dān)與完成企業(yè)總體目標(biāo)相適應(yīng)的義務(wù)。
二、實習(xí)過程和實習(xí)內(nèi)容
2.1實習(xí)過程：
過完最后一個寒假，乘上南下的列車，一直到深圳，從此開始我的學(xué)生時代的最后一個實習(xí)階段，而這個時候開始，我就不能再以學(xué)生的身份來要求自己，而要以職員的身份來要求自己，一切都要以公司的要求作為自己唯一的行為規(guī)范。
此次實習(xí)，我是在我簽約的公司進行的，時間計劃是從三月份一直持續(xù)到四月底，具體是從3月1日到4月30號，在公司實習(xí)的這段時間中，我主要做的是采購的工作，包括供應(yīng)商資料的整理，歸類，簡單采購訂單的下達，整理過往的采購訂單，在整理的工程中，我學(xué)到了很多的東西，了解到往來供應(yīng)商的資料，這可能就是我以后的資源。因為工作時間吃住都在公司，對公司的各項流程以及公司的現(xiàn)狀有了些基本的了解，知道公司的很多優(yōu)點，包括對員工感恩父母，感恩社會的培養(yǎng)，員工業(yè)余時間的活動，都充滿樂趣，對員工的關(guān)心還是不錯的，公司的管理還是比較人性化的。但任何東西都不可能完美，也有一些問題的出現(xiàn)，或許這是不可避免的。
這些問題包括：1、公司一直提倡的“高品質(zhì)，創(chuàng)新設(shè)計”口號，一直沒能實際地執(zhí)行，公司的許多制度，都有些違背這個口號，實際上許多員工，領(lǐng)導(dǎo)心目中都沒想著要把自己的高品質(zhì)創(chuàng)新設(shè)計執(zhí)行下去，僅僅把高品質(zhì)創(chuàng)新設(shè)計當(dāng)做一個口號，喊喊就行了，沒能切實的貫徹。2、公司的7S執(zhí)行的不是很嚴(yán)厲，其中的產(chǎn)線上經(jīng)常在沒人的情況下，還開通著機器，白白損耗機器，這違背了其中的“節(jié)約”。3、公司的.人員流失率比較高，需要好好控制一下，減少人員流失率。
三、實習(xí)結(jié)果
3.1企業(yè)存在問題：
3.1.11、公司一直提倡的“高品質(zhì)，創(chuàng)新設(shè)計”口號，一直沒能實際地執(zhí)行，公司的許多制度，都有些違背這個口號，實際上許多員工，領(lǐng)導(dǎo)心目中都沒想著要把自己的高品質(zhì)創(chuàng)新設(shè)計執(zhí)行下去，僅僅把高品質(zhì)創(chuàng)新設(shè)計當(dāng)做一個口號，喊喊就行了，沒能切實的貫徹。
3.2對策建議
3.2.1一個公司要想獲得長遠的發(fā)展，就必須要有適合本公司發(fā)展的一套理念，豪恩科技集團就找到了適合自身發(fā)展的“7S”理念，并不斷從董事會高層到基層員工堅持貫徹下去，但是在執(zhí)行過程中，還存在一些問題，底層的員工，都知道”7S”，但對他們來說，就僅僅是應(yīng)付上層的檢查，沒有從骨子里認(rèn)同”7S”，因而在思想上就不是很重視，而在行動上的反應(yīng)就是自己做自己的，不管公司上層的要求，只是在公司例行檢查的時候臨時做做表面功夫，要想改變這種現(xiàn)狀，我想到幾點：
�。�1）加強員工的思想教育，讓他們從思想上認(rèn)識到7S的重要性，公司發(fā)展好壞與自己的發(fā)展息息相關(guān)，因而不能覺得公司的要求只是領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己無關(guān)，自己只做自己的簡單工作，不管公司的長遠發(fā)展，針對此種情況，公司可以定期組織員工學(xué)習(xí)公司倡導(dǎo)的“7S”，讓員工從思想上重視起來，讓員工明白：公司的發(fā)展與自身的利益息息相關(guān)。
�。�2）公司高層也以身作則，給下屬做好榜樣，讓下屬知道，公司是有決心做好公司的管理，有信心做好公司的文化建設(shè)，下屬也得下決心做好這方面的工作。
�。�3）公司需要建立制度，建立體制，從根本上確立“7S”在公司長遠發(fā)展中的重要地位，每個人都要融入到公司的文化中，不斷提升自己的素養(yǎng)，辦公室，車間，寢室都能夠做到整潔，清潔，安全，及時做好整理，清掃，節(jié)約的工作，為公司的發(fā)展做出一定的貢獻。
四、實習(xí)總結(jié)和心得體會
我在2月25日從西安出發(fā)，坐上從西安到深圳的K448次列車，經(jīng)過近33個小時的長途跋涉，我終于在2月27日早晨6：30左右抵達此次實習(xí)的目的地——鵬城深圳，在經(jīng)過短暫的休整，我乘坐公司的車去往公司的工業(yè)園區(qū)，經(jīng)過約30分鐘的車城，我們一行人安全抵達公司的所在地，相應(yīng)的工作人員引領(lǐng)我們分配宿舍，分發(fā)工牌，領(lǐng)取工衣，簡述實習(xí)的安排，進行完這些以后，我簡單的整理了一下所帶的行李，便按照公司人員的指導(dǎo)，去商城買了些生活用品，之后就再次返回公司，回到宿舍進行休息，經(jīng)過短暫的休息之后，公司的餐廳就開始供應(yīng)午餐了，匆匆吃完飯之后，便跟隨工作人員進行對公司的參觀，感覺這公司多少和想象中的有些許的不同，但還是有些許的驚喜與興奮，公司的一切都讓我新鮮，在經(jīng)過休息之后，前來實習(xí)的天南海北的同事也都陸陸續(xù)續(xù)地趕到公司，經(jīng)過交流，我們很快都建立了友誼，成為了好朋友，來自陜西的同事也有幾個，感覺格外的親切。我們還有了自己的班級編制，名字叫“新銳班”。
接下來幾天，一直在學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度，了解到公司嚴(yán)格的“7S”管理，公司的董事長，總經(jīng)理，總監(jiān)輪流給我們“新銳班”上課，從更高層面讓我們了解，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，因為都是公司的高層在給我們上課，我們學(xué)的也很認(rèn)真，每天從早上七點起床，七點十五分吃完早點之后，進行打卡，之后就去多功能廳坐好，等待高層來給我們上課，在高層給我們上的幾天培訓(xùn)課之后，我們更容易理解公司的企業(yè)文化，也以職員的要求來嚴(yán)格要求自己，并且從心理上開始認(rèn)同公司的企業(yè)文化，并不斷付諸實施。
學(xué)習(xí)幾天之后，感覺大家都逐漸溶入到公司的企業(yè)文化之中，當(dāng)然也有一些大家都很疑惑的地方，譬如：在執(zhí)行“7S”的過程中，太過嚴(yán)格，就連寢室的鞋子怎么擺放，都有嚴(yán)格的規(guī)定，有點教條，讓人覺得公司不人性化，太沒有人情味。但總體上，大家還是很贊同公司的企業(yè)文化，也都在不斷地學(xué)習(xí)，努力改變自己去適應(yīng)，以空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)周圍的一切，增強自己的適應(yīng)力。
在進行完企業(yè)文化的學(xué)習(xí)之后，我們迎來了為期兩天的軍訓(xùn)，在公司的軍訓(xùn)與以前在學(xué)校的軍訓(xùn)還有些不同，更加有趣味性，也更加注重培養(yǎng)我們的團隊意識，這是從我來到這公司之后，一直在做的事，公司也特別給我們講了團隊協(xié)作的重要性，軍訓(xùn)就是團隊協(xié)作的一項活動，要求我們要以集體為重，要有韌勁與意志力，在軍訓(xùn)剛開始的時候，我們還有些許的新奇，不管是走正步，跑步，轉(zhuǎn)向，還是站軍姿，大家都嚴(yán)格要求自己，做的也是有模有樣，但經(jīng)過一早上的練習(xí)之后，大家逐漸疲憊起來，經(jīng)過短暫的午餐時間之后，大家很快進入休息時間，之后又都拖著疲倦的身體到操場進行下午的軍訓(xùn)，雖然說這次軍訓(xùn)，和在大學(xué)是的軍訓(xùn)比起來，這次軍官要求的并不嚴(yán)格，只是進行最簡單的訓(xùn)練，但因為我們都好久沒有進行如此長時間的鍛煉，都開始受不了，教官看到了后，便和我們玩起游戲來了，接力賽跑，總共分為四個小組，男女的人數(shù)都一樣，進行比賽，大家都很樂意，也很想拿第一，都很努力地去跑，這還需要一定的技巧，我們把男女穿插起來，分別跑，結(jié)果出奇意外的好，很快我們每個人都跑完一圈，等到最后一個人跑完時，教官宣布我們小組第一，我們的團隊意識也獲得贊賞。經(jīng)過這活動之后，我深深地覺得團結(jié)的重要性，也切實地感受到我們必須得這么做，才能從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。之后的軍訓(xùn)更加的嚴(yán)格，教官要求我們蛙跳，都很累，堅持不下去的時候，就會有人站起來走，結(jié)果全班又被罰再跳一圈，都在咬牙堅持著，在最困難的時候，大家相互鼓勵，一起攜手度過。通過這鍛煉，大家的組織性和紀(jì)律性都得到了加強，也大大增進了我們之間的感情，與團結(jié)意識。
在經(jīng)過兩天既艱苦，又不乏趣味的軍訓(xùn)之后，我們開始學(xué)習(xí)被公司高層奉為圣經(jīng)的《從優(yōu)秀到卓越》，《選擇卓越》，《基業(yè)長青》這幾本書的學(xué)習(xí)，公司組織我們自己學(xué)習(xí)，在多媒體會議室，我們以小組為單位，一章一章的閱讀，并在學(xué)習(xí)完一章后，相互交流，進行發(fā)言，從大家的發(fā)言及總結(jié)中，我獲得了更多的思想，理念以及管理方法。自己也知道了更多的方向，要不斷朝著既定的目標(biāo)前進。這幾本書從戰(zhàn)略上給公司的指明了方向，也從方法上教會了我們要怎么去實現(xiàn)目標(biāo)，更堅定了我們努力去實現(xiàn)目標(biāo)的信念，公司在長遠的計劃上，還是很有遠大的理想的，我要不斷學(xué)習(xí)，充實自己，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，為公司，為個人的發(fā)展提供最堅實的基礎(chǔ)，做出自己應(yīng)有的貢獻。
閱讀完公司的“圣經(jīng)”之后，我們迎來了正式的崗前實習(xí)階段，一大早，升完國旗后，我們集合在操場，等待相關(guān)的同事來給我們安排各自具體的實習(xí)崗位，之后，我們各自去到自己的實習(xí)崗位進行實習(xí)，公司根據(jù)每個人的專業(yè)和應(yīng)聘的崗位，分到不同的車間進行實習(xí)，我有幸直接分到采購部的辦公室進行實習(xí)，不用再去車間實習(xí)，在辦公室里，我學(xué)到了很多的東西，從看采購訂單開始，我了解到我們部門經(jīng)常采購的物料的種類，價格，以及供應(yīng)商的情況，為之后采購訂單的下達做好實際的前期準(zhǔn)備工作，經(jīng)過幾天的了解，學(xué)習(xí)，我可以下達簡單的采購訂單，并在同事的指導(dǎo)下，順利地完成了第一筆訂單，興奮之余，也發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)的東西還很多，自己還得努力，做一個卓越的人。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇3
流水似箭，轉(zhuǎn)眼間離開學(xué)校已有六個月了。經(jīng)過這半年來的實習(xí)，讓我真真正正的體會到了“井底之蛙”的涵意。在學(xué)校的時候，我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識。那時感覺理論這么簡單想比操作起來也并不難。但事實卻并非如此。
一、實習(xí)目的
本次生產(chǎn)實習(xí)的目的是了解工廠的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機構(gòu)，通過生產(chǎn)實習(xí)，掌握水泥材料的具體生產(chǎn)過程，掌握水泥熟料的形成過程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用，為以后工作中補充知識，同時認(rèn)識社會，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力，為以后的畢業(yè)設(shè)計收集必要的資料和數(shù)據(jù)。畢業(yè)后能更好的適應(yīng)工作。
這次生產(chǎn)實習(xí)的地點是xx公司。xx公司。該公司的產(chǎn)品（普通水泥）適用于制造地上、地下及水中的混凝土、鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，包括受反復(fù)冰凍的結(jié)構(gòu)。也可配制高標(biāo)號混凝土及早期強度要求高的工程；
�。ǖV渣水泥）適用于高溫車間和有耐熱、耐火要求的混凝土結(jié)構(gòu)，大體積混凝土工程，蒸汽養(yǎng)護的混凝土結(jié)構(gòu)，有抗硫酸鹽侵蝕要求的一般工程。所獲榮譽：2xx年xx譽AAA級標(biāo)準(zhǔn)；20xx年“全國水泥十佳放心產(chǎn)品”；20xx年“xx企業(yè)”；20xx年“xx牌產(chǎn)品”；20xx年全國建材行業(yè)技術(shù)革新獎技藝法類二等獎。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、供料車間實習(xí)
1.1破碎
水泥生產(chǎn)過程中，大部分原料要進行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產(chǎn)水泥用量最大的原料，開采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。
1.2原料預(yù)均化
預(yù)均化技術(shù)就是在原料的存、取過程中，運用科學(xué)的堆取料技術(shù)，實現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。
1.3生料制備
水泥生產(chǎn)過程中，每生產(chǎn)1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏），據(jù)統(tǒng)計，干法水泥生產(chǎn)線粉磨作業(yè)需要消耗的動力約占全廠動力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約占40%。因此，合理選擇粉磨設(shè)備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作，控制作業(yè)制度，對保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗具有重大意義。
1.4生料均化
新型干法水泥生產(chǎn)過程中，穩(wěn)定入窖生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統(tǒng)起著穩(wěn)定入窖生料成分的最后一道把關(guān)作用。
2、燒成車間實習(xí)
2.1預(yù)熱分解
把生料的預(yù)熱和部分分解由預(yù)熱器來完成，代替回轉(zhuǎn)窯部分功能，達到縮短回窯長度，同時使窯內(nèi)以堆積狀態(tài)進行氣料換熱過程，移到預(yù)熱器內(nèi)在懸浮狀態(tài)下進行，使生料能夠同窯內(nèi)排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達到提高窯系統(tǒng)生產(chǎn)效率、降低熟料燒成熱耗的目的。
�。�1）物料分散
換熱80%在入口管道內(nèi)進行的。喂入預(yù)熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的沖擊下，物料折轉(zhuǎn)向上隨氣流運動，同時被分散。
�。�2）氣固分離
當(dāng)氣流攜帶料粉進入旋風(fēng)筒后，被迫在旋風(fēng)筒筒體與內(nèi)筒（排氣管）之間的環(huán)狀空間內(nèi)做旋轉(zhuǎn)流動，并且一邊旋轉(zhuǎn)一邊向下運動，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然后轉(zhuǎn)而向上旋轉(zhuǎn)上升，由排氣管排出。
（3）預(yù)分解
預(yù)分解技術(shù)的出現(xiàn)是水泥煅燒工藝的一次技術(shù)飛躍。它是在預(yù)熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增設(shè)分解爐和利用窯尾上升煙道，設(shè)燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，在分解爐內(nèi)以懸浮態(tài)或流化態(tài)下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來在回轉(zhuǎn)窯內(nèi)進行的碳酸鹽分解任務(wù)，移到分解爐內(nèi)進行；
燃料大部分從分解爐內(nèi)加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內(nèi)煅燒帶的熱負(fù)荷，延長了襯料壽命，有利于生產(chǎn)大型化；
由于燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優(yōu)化。因而具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)良性能及特點。
2.2水泥熟料的燒成
生料在旋風(fēng)預(yù)熱器中完成預(yù)熱和預(yù)分解后，下一道工序是進入回轉(zhuǎn)窯中進行熟料的燒成。
在回轉(zhuǎn)窯中碳酸鹽進一步的迅速分解并發(fā)生一系列的固相反應(yīng)，生成水泥熟料中的硅酸二鈣等礦物。隨著物料溫度升高近時，硅酸二鈣等礦物會變成液相，溶解于液相中的硅酸二鈣和鋁酸三鈣進行反應(yīng)生成大量（熟料）。熟料燒成后，溫度開始降低。最后由水泥熟料冷卻機將回轉(zhuǎn)窯卸出的高溫熟料冷卻到下游輸送、貯存庫和水泥磨所能承受的溫度，同時回收高溫熟料的顯熱，提高系統(tǒng)的熱效率和熟料質(zhì)量。
2.3水泥粉磨
水泥粉磨是水泥制造的最后工序，也是耗電最多的工序。其主要功能在于將水泥熟料（及膠凝劑、性能調(diào)節(jié)材料等）粉磨至適宜的粒度（以細(xì)度、比表面積等表示），形成一定的顆粒級配，增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結(jié)、硬化要求。
3、水泥廠化驗室實習(xí)
水泥廠化驗室分三大塊，即物理組、化學(xué)組、熒光分析組。
3.1物理組
主要包括細(xì)度檢測、游離氧化鈣含量檢測、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量、凝結(jié)時間、安定性的測定、水泥試件抗折和抗壓強度檢測等。
3.2化學(xué)組
化學(xué)組包括水泥原料中所含成分的檢測，如cl，Ca，Mg，F(xiàn)e，Si等和水泥熟料和水泥中所含成分檢測。
3.3熒光分析組
主要測定水泥中CaO，MgO，Al2O3，F(xiàn)e2O3，SiO2的含量是否在合格范圍內(nèi)。
4、中央控制室實習(xí)
中央控制室是水泥廠的心臟。我國水泥工業(yè)經(jīng)歷了人工經(jīng)驗操作、儀表監(jiān)測—手動調(diào)節(jié)，直到計算機自動控制的發(fā)展過程，計算機集散控制系統(tǒng)已是當(dāng)今水泥廠實現(xiàn)自動化的發(fā)展趨勢。事實證明，對水泥生產(chǎn)全過程（包括原料的開采、破碎；
原料、燃料的預(yù)均化；
生料的配比、粉磨、氣力輸送；
生料預(yù)熱及分解；
熟料的燒成、冷卻；
水泥粉磨、儲存、包裝和發(fā)運等）實行自動控制，不僅對于提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量、節(jié)省能耗、保障設(shè)備安全運行和延長使用壽命，具有至關(guān)重要的作用，而且有利于生產(chǎn)過程的統(tǒng)一指揮、調(diào)度和管理。應(yīng)該說，水泥生產(chǎn)全過程的自動化，是水泥工業(yè)走向現(xiàn)代化的最顯著的特征之一。
5、余熱發(fā)電實習(xí)
5.1技術(shù)發(fā)展中國水泥窯余熱發(fā)電技術(shù)經(jīng)過近十余年的發(fā)展有了長足的進步，現(xiàn)已接近國際先進水平。
5.2現(xiàn)對國家提倡的干法生產(chǎn)技術(shù)窯爐的余熱發(fā)電做下介紹
預(yù)分解窯及預(yù)熱器窯
為了克服帶補燃鍋爐的中低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)存在的缺點，采用補汽式汽輪機組，充分回收200℃以下的廢氣余熱，同時補燃鍋爐應(yīng)當(dāng)以煤矸石等劣質(zhì)煤或垃圾為燃料，除節(jié)約優(yōu)質(zhì)煤外，還可為水泥生產(chǎn)提供原料，降低發(fā)電成本，進一步提高經(jīng)濟效益。目前，從事水泥工業(yè)技術(shù)工作的人員，致力于如何降低熟料熱耗及水泥電耗的`研究工作，而從事余熱發(fā)電技術(shù)工作的人員致力于如何提高余熱利用率，提高余熱發(fā)電量的研究工作。目前還沒有哪一個部門研究如何將水泥工藝技術(shù)與余熱發(fā)電技術(shù)有機地結(jié)合起來，以尋求最低的水泥綜合能耗及最佳的經(jīng)濟效益問題。筆者經(jīng)過分析、研究認(rèn)為，水泥工藝技術(shù)與余熱發(fā)電技術(shù)最佳結(jié)合的方式應(yīng)當(dāng)為：縮減水泥窯預(yù)熱器級數(shù)或者改變預(yù)熱器廢氣及物料流程，使出預(yù)熱器的廢氣溫度能夠達到550℃～650℃，這樣余熱發(fā)電系統(tǒng)可以取消補燃鍋爐，采用余熱發(fā)電窯的二級余熱發(fā)電系統(tǒng)。這種結(jié)合方式，水泥熟料熱耗雖然有所增加（對于五級預(yù)熱器，廢氣溫度由320℃～350℃提高至550℃～650℃后，每千克熟料熱耗預(yù)計增加1000～1200千焦），但發(fā)電系統(tǒng)可以取消補燃鍋爐而不存在由于補燃鍋爐容量小、效率低的問題，同時能夠保持余熱鍋爐生產(chǎn)高壓高溫蒸汽，使發(fā)電系統(tǒng)仍然具有較高的運行效率，噸熟料余熱發(fā)電量可以提高90千瓦小時以上，水泥綜合能耗將低于目前的預(yù)分解窯水平，經(jīng)濟效益則顯著提高。從中國的國情考慮，這種方式的水泥窯及發(fā)電系統(tǒng)，以其最低的投資、更低的綜合能耗、更高的經(jīng)濟效益應(yīng)當(dāng)成為今后水泥工業(yè)發(fā)展的主要方向，這是水泥工業(yè)需要認(rèn)真研究與探討的重大課題�，F(xiàn)已投入生產(chǎn)的余熱發(fā)電窯及小型預(yù)熱器窯（包括立筒預(yù)熱器窯）流態(tài)化分解爐（或煙道式分解爐）加1～2級懸浮預(yù)熱器加余熱發(fā)電窯二級余熱發(fā)電技術(shù)，是今后對已投入生產(chǎn)的余熱發(fā)電窯及小型預(yù)熱器窯進行技術(shù)改造的主要模式。這項綜合技術(shù)，除了水泥窯的熟料產(chǎn)量可以增加20%～100%以外，每噸水泥熟料發(fā)電量也可達110～195千瓦小時，收到增產(chǎn)、降耗、提高經(jīng)濟效益的三重效果，同時改造投資也大大低于其它模式。
三、實習(xí)結(jié)果
1、實習(xí)收貨
經(jīng)過為期半個月的生產(chǎn)實習(xí)，讓我對書本上的知識有了更深刻的理解，使我對水泥的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機構(gòu)有了初步的了解，并把我們在學(xué)校所學(xué)的知識完全銜接起來，熟悉了水泥材料的具體生產(chǎn)過程，掌握水泥生料的形成過程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用。同時對認(rèn)識社會，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力，鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神，磨練學(xué)生堅強的意志有很大幫助，增強了我們的勞動觀念，培養(yǎng)了我們進行生產(chǎn)實踐的技能。
2、對學(xué)校實習(xí)教學(xué)的建議
對于學(xué)校的實習(xí)教學(xué)我們很滿意，讓我們學(xué)習(xí)知識的同時也能通過實習(xí)將理論知識與實踐聯(lián)系起來，在實習(xí)過程中老師的循循教導(dǎo)讓我們了解了很多實際生產(chǎn)的知識。
四、實習(xí)總結(jié)和體會
通過生產(chǎn)實習(xí)，對學(xué)生進行與本專業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)勞動訓(xùn)練，學(xué)習(xí)生產(chǎn)實踐知識，增強學(xué)生的勞動觀念，培養(yǎng)學(xué)生進行生產(chǎn)實踐的技能。在生產(chǎn)勞動、生產(chǎn)技術(shù)教育和查詢閱讀現(xiàn)場資料中，使學(xué)生理論聯(lián)系實際，深入了解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)操作、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、勞動生產(chǎn)率等有關(guān)管理生產(chǎn)和技術(shù)情況。發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出自己的見解；
以培養(yǎng)和提高學(xué)生的獨立分析問題和解決問題的能力。通過專題報告和現(xiàn)場參觀，了解工廠的生產(chǎn)組織系統(tǒng)。進行安全教育，了解工廠的各種生產(chǎn)措施及規(guī)章制度，保證實習(xí)安全進行，獲得生產(chǎn)安全技術(shù)知識，培養(yǎng)安全生產(chǎn)的意識。寫實習(xí)報告，進行實習(xí)考核；
使學(xué)生受到編寫工程技術(shù)報告和進行生產(chǎn)實踐的全面訓(xùn)練。
生產(chǎn)實習(xí)是無機非金屬材料專業(yè)教學(xué)中重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生獲得無機材料生產(chǎn)技術(shù)和管理知識，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高其在生產(chǎn)實際中調(diào)查研究，觀察問題，分析問題及解決問題的能力和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)實習(xí)也是學(xué)生動手勞動，增強勞動觀點，了解社會，學(xué)會生存的重要途徑，通過生產(chǎn)實習(xí)，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)的熱情，到社會上實現(xiàn)人生價值的觀念。
非常感謝帶隊的老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這次實習(xí)的機會。同時也要感謝感謝實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員對我們的支持與關(guān)愛。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇4
一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
和xxx電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在20xx年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實習(xí)效果：
經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。
五、個人體會：
來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的`職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷�？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識
也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇5
前言：
社會實踐是大學(xué)生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可鍛煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會經(jīng)驗。所以近年來到企業(yè)、單位實習(xí)的大學(xué)生為數(shù)不少，大多數(shù)大學(xué)生也選擇去打工兼職�！傲髯约旱暮梗宰约旱娘�；自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時所選擇的職業(yè)。
今年應(yīng)學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實踐。到現(xiàn)在實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但那一個月社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中會多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地鍛煉自己，提高自己！
一．實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經(jīng)銷各種衛(wèi)浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。
二．實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三．實習(xí)過程
起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是陌生的。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個月，這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進入門店開始工作時，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是在最短的時間內(nèi)熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個人在角落里默默練習(xí)著，同時注意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的。實習(xí)的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對門店里的各項規(guī)章制度，及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作和銷售任務(wù)。明確工作銷售任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、氣紋、色差等。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知主管和技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，主管則要打電話與廠家調(diào)換。
后來幾天主管見我學(xué)會了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟悉市場環(huán)境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識，主管還給我細(xì)心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實習(xí)了一個星期了，，才發(fā)現(xiàn)銷售包括很多知識。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產(chǎn)品應(yīng)該是門店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個產(chǎn)品。
四、實習(xí)期工作總結(jié)和實習(xí)收獲
1.銷售心得
第一，銷售員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。具體又包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息。隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連
續(xù)性和穩(wěn)定性。
第二，對于市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的`趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格如果比其他店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，那么就符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。
第三，價格推銷也是一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時間，獲得更大的利潤。銷售員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們要根據(jù)我們的實際情況對我們的產(chǎn)品實行價格變動。
2.銷售技巧
第一，有熱情和耐心。當(dāng)顧客來到店里時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷形象。作為一名銷售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷的產(chǎn)品。
第三，語言表達能力。好的語言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，促進顧客購買的意愿。
第四，價格設(shè)定要適宜。
第五，市場調(diào)查中有一份推銷計劃也是非常重要的。對市場進行詳細(xì)調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準(zhǔn)備工作能為我們的推銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。
3.實習(xí)收獲
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。學(xué)校布置社會實踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會工作的能力。自走進朝陽衛(wèi)浴門店開始，我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的進行產(chǎn)品銷售，讓自己以最快的速度融入團隊，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門店在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇6
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。
一、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、實習(xí)單位
xx有限公司。
三、實習(xí)內(nèi)容
文員對于學(xué)物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè)。在實習(xí)的這段時間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。
但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。
我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。
不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的.機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
四、實習(xí)心得
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)；情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
五、實習(xí)總結(jié)
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。不過還好，我很幸運，基本沒怎么遇到這樣的事情！
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇7
轉(zhuǎn)眼間，我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束，在這個人生的轉(zhuǎn)折點，我選擇了銀行作為我職場生涯的第一站，我也于今年的2月1日開始了我在銀行的實習(xí)階段，在此期間，有霍然開朗的感悟，有思想火花的碰撞，有誠誠懇懇的交流，通過這個階段的實習(xí)，讓我漸漸的融入信息技術(shù)部這個大家庭，現(xiàn)將我的所見所思所感總結(jié)如下：
一、架構(gòu)制度篇
俗話說："無規(guī)矩，不成方圓。"每一個行業(yè)每一個組織都有自己的行為規(guī)范與管理制度。對于銀行業(yè)來說，每天都跟大量的帳務(wù)打交道，你所接觸的就是客戶真實的資產(chǎn)。因此，實習(xí)中也安排了相應(yīng)的課程，如信息技術(shù)部行政管理制度、分行生產(chǎn)運行管理制度、生產(chǎn)變更管理流程等。通過這些課程的學(xué)習(xí)，提高了我這樣新入行大學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，思想高度達到一定的提升，讓我開始以企業(yè)的角度去思考問題。銀行業(yè)是一個高風(fēng)險的銀行，每一個從業(yè)人員每時每刻都要保持認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度去對待自己的每一項工作，以降低各種各樣的風(fēng)險。規(guī)章制度看似約束人，但實際上更是為了保護自己，保護企業(yè)的正常運作，是共贏的。
此外，實習(xí)也安排了相應(yīng)的課程對信息技術(shù)部的組織架構(gòu)等進行了介紹，如第一天周總給我介紹信息科技部組織結(jié)構(gòu)、各部門的職能介紹、辦公環(huán)境搭建要求，還有各組長對其團隊的介紹等等。通過這些課程的學(xué)習(xí)，使我對信息技術(shù)部的運作有了大概的了解，也為我更好的融入信息技術(shù)部融入團隊作了一個很好的鋪墊。這些課程對于剛進部門的我來說，是非常必要的課程，對我以后工作的開展，提供了很多方便的信息及途經(jīng)。
二、工作篇
對于剛?cè)肼毜奈襾碚f，工作內(nèi)容是我比較關(guān)心的話題。此階段的實習(xí)，專門安排了一系列的培訓(xùn)來講解廣發(fā)行的各大系統(tǒng)。如中間業(yè)務(wù)平臺、業(yè)務(wù)管理平臺、新終端，網(wǎng)上銀行系統(tǒng)等，我覺得這個階段的學(xué)習(xí)非常的重要，通過這些課程的學(xué)習(xí)，讓我對各系統(tǒng)的主要框架、技術(shù)要求以及相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)用都有了較好的了解，同時，我也可以根據(jù)自身的特點做好提升計劃：如業(yè)務(wù)知識的了解、準(zhǔn)備相關(guān)技術(shù)如網(wǎng)絡(luò)知識技術(shù)的熟悉與學(xué)習(xí)，這是很好的入門階段。我已經(jīng)給自己做了一個小小的計劃，準(zhǔn)備了相關(guān)的業(yè)務(wù)與技術(shù)的資料來進行學(xué)習(xí)了，為接下來的工作做好準(zhǔn)備。
三、生活篇
進來廣發(fā)行信息技術(shù)部已經(jīng)有一個多星期了，我也漸漸的熟悉了這里的環(huán)境與同事，這里面的同事關(guān)系非常的融洽，很多人都會主動的幫你，有什么問題也會盡自己所知道的東西幫你解答。工作的氛圍非常的`不錯，同事之間互相討論業(yè)務(wù)知識、技術(shù)難點等，可以說這里是非常理想的工作環(huán)境，在這種環(huán)境下我更加的能夠得到成長，互相學(xué)習(xí)，互相進步。我很喜歡這里面的同事，希望能夠很好的跟他們一起共事。
四、自我定位篇
隨著實習(xí)的不斷深入，我也自覺不自覺地將工作所需要的知識與自身所學(xué)進行了匹配，從自身的知識結(jié)構(gòu)、喜好等方面進行分析，個人比較傾向于外勤與網(wǎng)絡(luò)工作。主要有以下幾個原因：
1、從業(yè)務(wù)方面看，大學(xué)期間學(xué)的是電子信息工程專業(yè)，學(xué)過計算機網(wǎng)絡(luò)的課程。熟悉TCP/IP，UDP等計算機網(wǎng)絡(luò)相關(guān)協(xié)議，對網(wǎng)絡(luò)管理模型，網(wǎng)絡(luò)管理的功能，網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò)知識有一個清晰的認(rèn)識。因此網(wǎng)絡(luò)對我來說入門會比較的快。同時我也借了一些相關(guān)的書籍進行學(xué)習(xí)
2、以前在中電十五所實習(xí)期間，做的是產(chǎn)品類的開發(fā)。感覺這個行業(yè)比較累，并不太適合我。
3、從個人興趣方面，相對而言，我比較喜歡網(wǎng)絡(luò)與維護。
五、總結(jié)展望篇
關(guān)于實習(xí)的感受，總的來說讓我認(rèn)識到經(jīng)過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無論專業(yè)對口與否，實習(xí)這一過程絕對是不可或缺的。進一步說，具體的工作經(jīng)驗對一個人的成長很重要。
實際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實習(xí)可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回家后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學(xué)。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。
在實際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復(fù)雜的社會人際關(guān)系中處理現(xiàn)實和原則關(guān)系的問題。
總之，這一個假期的實習(xí)時光，為我將來更好地融入部門、做好個人規(guī)劃起到了很好的作用，希望接下來我能在北京分行信息技術(shù)部這個大家庭中貢獻自己的一份力量。
感謝這期間所有幫助過我的人!
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇8
三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局
本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的.選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.
3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的
4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇9
時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝.當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目.職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段.三年不僅是我不斷xx知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認(rèn)識，學(xué)會做人的三年.我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職高生.
生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強.我熱愛集體，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時完成.
學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然.我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換.這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng).我自認(rèn)為無愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為職高生而懊喪過.但很快，我選擇了坦然面對.因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光.所以，我確信，職高生的前途也會有光明、輝煌的一天.
通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多.從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我.使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站.當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷.但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的
作為職高生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力.職高三年生活使我清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理.因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)！
學(xué)期末，我去單位進行了為期一個月的實習(xí).這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺.以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識和總結(jié)：
1、作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度.會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的`核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求.
2、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.會計工作是一門精準(zhǔn)的工作，要求會計要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個公式.會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的所以，從事會計工作的人員必須要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、及時彌補漏洞.
3、作為會計人員要具備良好的人際交往能力.會計部門是企業(yè)管理的核心部門.對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關(guān)系.在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系.工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì).
這次的實習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺.但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的通過實習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo).處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮
時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇10
畢業(yè)實習(xí)是城市地下空間工程專業(yè)中一項重要的實踐性環(huán)節(jié)。它是學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)課與專業(yè)課后，在畢業(yè)實習(xí)前，去有關(guān)企業(yè)進行驗證、充實、鞏固、提高的過程，也是參加工作的預(yù)演，今年我進行了為期畢業(yè)實習(xí)，主要承擔(dān)施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自我，對工作，對學(xué)校的聲譽負(fù)責(zé)。
一開始，到這工地的雛形還沒有，只看見幾根施工樁。我被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準(zhǔn)儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不一樣條件下操作儀器。上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自我，讓我們學(xué)到更多更堅實。此刻初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個對于我們剛實習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個體現(xiàn)我們適應(yīng)潛力的考驗。伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充實我們的實習(xí)生活。挖土、監(jiān)控灌樁，施工記錄，做混凝土試塊……是鍛煉我們的意志。鍛煉的效果是很不錯的，讓我體會到了社會的味道，讓我明白工作的辛苦的，同時野慢慢的適應(yīng)工地生活。
經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅僅讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還開闊了視野，增長了見識，為以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。透過實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論與實際相沖突的難點問題，并透過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高了分析和解決專業(yè)問題的潛力。透過這次實習(xí)使我學(xué)到了很多知識：
一、測量放線
在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應(yīng)根據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標(biāo)點及坐標(biāo)線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置。
主要應(yīng)注意以下幾點：
(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標(biāo)高作為±0。00標(biāo)高，分別將基本軸線標(biāo)高引到臨近建筑物上。
(2)建筑物的垂直測量。
A：建立輔助軸線控制網(wǎng)。
B：建立施工線控制網(wǎng)，根據(jù)輔助軸線控制網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。
(3)建筑物水平標(biāo)高測量。
建筑物的高程控制。采用分層傳遞法，根據(jù)±0。00標(biāo)高線，將建筑物的'標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。
基礎(chǔ)工程：基礎(chǔ)工程是每個建筑最為關(guān)鍵的部分，它直接影響工程的質(zhì)量是否合格。而且基礎(chǔ)部分的技術(shù)含量也很高。本工程基礎(chǔ)部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎(chǔ)施工、底板混凝土。
二、灌樁工程
混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們務(wù)必對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
(一)作業(yè)準(zhǔn)備：
澆筑前應(yīng)對樁孔內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干
凈;檢查是否有塌孔現(xiàn)象，在成孔半小時以內(nèi)下放完鋼筋籠。如果是在放鋼筋籠之前塌孔，那就務(wù)必再次清孔然后下放鋼筋籠，如果是放完之后塌孔，能夠不做處理。
(二)混凝土的澆筑
1、根據(jù)孔深下放必須長度的導(dǎo)管，由于是一節(jié)一節(jié)連接，所以要檢查好接口處的氣密性。下放的導(dǎo)管一般是下部端口距樁底五十到七十厘米，上部端口裝好一個下料漏斗，在其內(nèi)放置一個錐形鋼塞，堵住漏斗孔，并用吊車吊住漏斗。
2、用水淋濕商品混凝土罐車下料通道，充分?jǐn)嚢杌炷粒瑢?zhǔn)漏斗口開始下料。必須要漏斗內(nèi)的混凝土能保證充滿樁底一米五以上，把導(dǎo)管下端口埋入混凝土五十到七十厘米，同時做好檢測試塊。用吊車吊起鋼塞，開始灌注。
3、持續(xù)下料，并檢查好混凝土距樁頂?shù)木嚯x，適時提升導(dǎo)管(必須要保證下部端口一向埋在混凝土內(nèi)部五十厘米以上)，繼續(xù)下料。在檢測到混凝土頂部距離設(shè)計樁頂標(biāo)高五十厘米是停止下料。緩慢提升導(dǎo)管，并上下來回抽動使混凝土更密實。
4、抽出導(dǎo)管，進行下一根樁的灌注。在灌注完成后，及時清洗導(dǎo)管，漏斗，鋼塞等工具。對灌樁的樁做好施工記錄。
三、圖紙會審
一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)注意以下幾點：
首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設(shè)計是否貼合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚，引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。
其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時推薦設(shè)計單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>
最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要資料。
對會審準(zhǔn)備中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符。
四、實習(xí)心得
這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選取。我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇11
一、實習(xí)目的：
1、了解車床結(jié)構(gòu)組成及其工作原理
2、基本掌握典型表面加工的工藝過程
3、通過車工實習(xí)，掌握一定的基本操作技能，增強實踐動手能、分析問題和解決問題的能力
二、安全技術(shù)操作規(guī)程：
1、進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽方可進廠實習(xí)。
2、上班前，不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋，不準(zhǔn)打鬧，逗笑。
3、不能用濕手觸摸電氣，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進線。
4、聞到焦臭味，聽到異響，看到冒煙，應(yīng)立即停機，切斷電源，報告老師，待處理后方可操作。
三、車工安全技術(shù)操作規(guī)程：
1、進入車間實習(xí)時，要穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內(nèi)。女同學(xué)要戴安全帽，并將發(fā)辮納入帽內(nèi)。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間。
2、嚴(yán)禁在車間內(nèi)追逐、打鬧、喧嘩、閱讀與實習(xí)無關(guān)的書刊、背誦外語單詞、收聽廣播和MP3等。
3、應(yīng)在指定的機床上進行實習(xí)。未經(jīng)允許，其它機床、工具或電器開關(guān)等均不得亂動。
4、開動機床前，要檢查車床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，然后開慢車試轉(zhuǎn)確認(rèn)無故障后，才可正常使用。
5、不準(zhǔn)戴手套操作機床，不準(zhǔn)用手模正在運動的工件，停車時不得用手去剎車床卡盤。清除鐵屑，必須用專用鉤子或毛刷清除，不禁用手拉鐵屑。
6、開車后精力要集中，不得離開機床，如離開，必須停車。
7、變速、換刀、裝夾工件、調(diào)整卡盤、校正和測量工件時，都必須停車進行，并將刀架移至安全處。校正后，要撤出墊板等物，才能開車。
8、正確安裝刀具和裝夾工件。不能將刀尖伸出刀架過長，刀尖要與工件中心等高。工件不能裝夾過長。
9、車削時，切削速度、切削深度、進給量不能過大，不然可能引起刀具損壞、機床過載，燒損電機等。
10、愛惜量具，不得把工、量具放在機床導(dǎo)軌上，精密量具使用時更要注意保養(yǎng)。
11、工作時，頭部不能靠近旋轉(zhuǎn)的卡盤或工件，更不準(zhǔn)用手去摸旋轉(zhuǎn)部分及工件，也不能用棉紗擦式。不允許站在切屑飛出的方向，以免傷人。高速車削時要戴上防護鏡。
12、工作中，機床發(fā)出不正常聲音或發(fā)生事故時，應(yīng)立即停車，保持現(xiàn)場，并報告指導(dǎo)教師或師傅，不得私自進行維修。
13、自動縱向或橫向進給時，嚴(yán)禁大拖板或中拖板超過極限位置，以防拖板脫落傷人。
14、禁止用無柄銼刀銼削工件，持銼刀時，應(yīng)右手在前，左手在后，身體遠離卡盤。
15、工作完后，應(yīng)切斷電源，掃清切屑，擦凈機床，在導(dǎo)軌面上，加注潤滑油，各部件應(yīng)調(diào)整到正常位置，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
四、車工理論：
1車工————車削加工，即是指車床上利用車刀或鉆頭，鉸刀，絲縫，滾花刀等加工零件的回轉(zhuǎn)表面。車削表面可達到尺寸精度為IT11—6，表面粗糙度為R12.50.8um。車削工件表面時，工件做旋轉(zhuǎn)運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
2車窗結(jié)構(gòu)認(rèn)識：
車床車身，主軸箱，光桿，絲桿溜板箱，刀架，床腳，尾座等及部分組成。
五、實習(xí)結(jié)果：
車工的實習(xí)時間相對充裕了許多，因為安排了兩天的時間來實習(xí)車工。我們加工的零件也有兩個，一個是一個階梯圓柱體，另一個是小型手把。除此而外，我們利用剩余的時間還各自都極盡想象力的加工一些小玩意，比如玲瓏寶塔，葫蘆，子彈等等。
六、總結(jié)體會：
車工是我實習(xí)的個工種，也是我練習(xí)時間最長，自我感覺掌握程度最好的'一個工種。
老師們似乎很輕松，因為他們除了簡單的介紹了一下車床的使用方法以外基本上就是在閑坐聊天，偶爾出來幫忙看看我們的練習(xí)進度。再就是我們誰要是一個不小心把車刀給磨壞了，需要老師幫忙出來磨一下刀具。除此而外，基本上都是我們自己在探索在瞎摸在盡情的折騰。也不能說這樣的折騰沒有效果，畢竟我們都做出了那么多玲瓏小巧又可愛的小玩意。這不能不說是我們的一個小成功，因為沒有差強人意的技術(shù)，這種小玩意即使做出來也不好看。
因此，車床上的工作，最講究的是一個腦力勞動。我們學(xué)習(xí)的又是普通車床，一切的操作都是人為的控制，要想做出精美的工藝來，非有嫻熟的技術(shù)和縝密的安排難以達到要求。它需要你再拿到一個需要加工零件的零件圖時，不僅僅懂得安排先處理那塊，后處理那里，還必須懂得在處理的時候兩手、大腦、身體各個部位都要全身心地協(xié)調(diào)配合起來。真可謂是牽一發(fā)而動全身。而且，車床的工作當(dāng)中注意事項相當(dāng)?shù)姆彪s，更需要你有耐心有恒心有毅力。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇12
我在去年7月份畢業(yè)后，來到了瑞達電腦服務(wù)中心進行工作，這家電腦服務(wù)中心坐落在城區(qū)東面，主要經(jīng)營電腦耗材，包括計算機的維修、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統(tǒng)等等。電腦服務(wù)中心是我畢業(yè)后的第一份工作，也是我人生中淘第一統(tǒng)金的地方，雖然在這里我只干了兩個多月，但是在這里的工作經(jīng)歷還是讓我終生難忘。
一、大學(xué)
畢業(yè)生初入社會
09年我畢業(yè)的時候正趕上全球金融危機，這次金融風(fēng)暴也叫做次貸危機，因為全球經(jīng)濟的共通共融性，導(dǎo)致在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播。本來這兩年大學(xué)生畢業(yè)以后工作就不好找，現(xiàn)在更歷害了，找工作去面試，企業(yè)都會挑各方面條件最好的人，因為應(yīng)征一個職位的人太多了，由其是應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生，工作更不好找。主要原因在于：初入社會沒有工作經(jīng)驗，個人的技術(shù)能力不足，而像我這樣的計算機�？飘厴I(yè)生有很多，但是真正有技術(shù)的人不是很多，這也就造成了廣大畢業(yè)生不好找工作，而我也是其中的一份子。記得最初找工作的時候，看著各種招聘啟示，自己都有點傻眼了，因為那上面的技術(shù)要求實在太多了，我在看的時候，也深深的感到了自身的實習(xí)嚴(yán)重不足，根本就沒法適應(yīng)招聘職位的要求。我在學(xué)校的時候，主要偏愛學(xué)習(xí)代碼編程方面，但是感到自己學(xué)的東西不是很精，后來，我去一家公司面試，應(yīng)征的是網(wǎng)站開發(fā)，記得我們在學(xué)校做開發(fā)時，都是小組分工，也就是一個網(wǎng)站，有人做前臺頁面，包括模板、圖片、美工設(shè)計，另一部分的人做后臺代碼，使各部分模塊實現(xiàn)功能。
本人就是做后臺代碼的，自認(rèn)為技術(shù)雖然不精，可也還算熟練，是一支潛力股，可以有很好的發(fā)掘價值。可是，真實的社會是殘酷的，大多數(shù)公司都是中小型的，這些公司老板的原則是能花一分錢解決問題，就決不多花，能找一個十字型的人才開發(fā)網(wǎng)站，就不會找一幫人來做，所以大多數(shù)公司都是要求面試人員可以一個人獨立完成網(wǎng)站的開花，并進行后期維護與推廣工作，可這對于我這個剛畢業(yè)的學(xué)生來說實在有些太難了，想放棄又不甘心，做銷售自己也知道不是那塊料，因為做一個優(yōu)秀的銷售人員并不容易，我是深知這一點的，我知道要想干自己喜歡的工作，以自己目前掌握的技術(shù)來看，無異于癡人說夢，只有在社會中不斷的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間深造自己，強化自己的所學(xué)知識，只有這樣才能將自己的技術(shù)練精練強，在不久后的有一天，實現(xiàn)自己那小小的理想。
二、第一份工作
我在學(xué)校做代碼的時候多一點，計算機硬件這里，接觸的還真不多，技術(shù)成度介于初學(xué)者和高手之間，那種尷尬的中間部分，記得國家號召大學(xué)畢業(yè)“先就業(yè)，在擇業(yè)“，走曲線救國的道路，我認(rèn)為這是十分有道理的，雖然硬件的活已前做的少點，不過我相信自己的能力，應(yīng)該可以很塊掌握。于是，我在畢業(yè)的一個月內(nèi)，來到了這家電腦維修服務(wù)中心，所謂服務(wù)中心，其實不大，工作人員只有十幾個人，大部分都是我這種剛畢業(yè)出來的。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區(qū)的小店，但是老板告訴我們說有分店，而且要在半年內(nèi)做大做強，俗話說：我不在乎有沒有錢，我在乎的.是有沒有錢途，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就決定在這里好好的干，當(dāng)然做為新人的第一個月，工資非常少，600元一個月，沒有補助，半個月放一回假（新來的人都很有干勁，頭一個月誰都沒有休息）。做為一個有雄心壯志的人，這些問題對我來說沒有什么，我真實的想法是希望通過在服務(wù)中心的工作，可以幫助我在技術(shù)上得到提高，使自己能達到一個質(zhì)的變化，有所成就。
三、電腦維修服務(wù)中心工作內(nèi)容
我們公司主要做的是計算機維修服務(wù)和銷售有關(guān)的工作，在剛開始工作的時候，我主要做的是電腦組裝和硬件維修，電腦組裝這個活不難，可是重在實際操作，因為在學(xué)樣的時候，偏愛軟件方面多一些，所以這硬件的活還真生疏了不少，不過在一些大哥的帶領(lǐng)下，我很快就掌握了這些本領(lǐng)，并且通過實際工作，很快就可以獨立掌握給用戶安裝電腦了。
�。ㄒ唬┌惭b電腦
組裝電腦這個活，經(jīng)過我總結(jié)發(fā)現(xiàn)，有以下幾點：
1、實際操作能力。工作時，如果你只是把書看的明白，可沒有實戰(zhàn)過，那么在實際操作的時候，你會變的手足無措，不知道從何處下手。
2、工作時，要細(xì)心、注意細(xì)節(jié)。電腦硬件這些東西，有些部件是十分的嬌貴的，要小心對待，那種感覺就像是對待初生的嬰兒似的，比如cpu就要物別小心，不能把上面的針角弄壞了，哪怕是一個，都會影響它的使用，還有就是主板，使用的時候也要小心，因為主板就像是人的身體，身體一壞也就不能工作了，這些都是注意的地方。
3、及時了解市場動態(tài)信息。因為電腦硬件更新快，價格變化也快，所以只有經(jīng)常瀏覽相關(guān)信息才可以，否則，就會在激烈的市場競爭下被別人的店給淘汰的。
組裝電腦的工作流程：
組裝
電腦時，我們會跟據(jù)客戶的需求，列出電腦配置單，然后去采集相關(guān)關(guān)貸物，在安裝時，首先拿出主板，然后安裝cpu和風(fēng)扇，這時在將已安裝cpu的主板放入機箱內(nèi)固定，安裝其它硬件，如顯卡、網(wǎng)卡、硬盤等，最后進行跳線，在跳線時要注意線序，因為有的前置usb接口沒有標(biāo)識，所以很容易安錯，結(jié)果導(dǎo)致跳線燒毀，這都是要注意的。當(dāng)安裝完畢后，我們還要安裝
操作系統(tǒng)，這個可以使用特定的系統(tǒng)盤，十分鐘左右就可以搞定。最后，一臺電腦安裝完畢，我們打包裝箱，給客戶列出裝機單，供客戶驗貸，收款。
（二）上門電腦維修服務(wù)
上門電腦維修也是我經(jīng)常要做的業(yè)務(wù)，通常我們會接到用戶的電話去上門解決問題，大部分用戶離我們工作的地方都不算遠，我可以很快到達，一般用戶電腦出現(xiàn)的故障主要有：
1、操作系統(tǒng)損壞或種毒
說實話，像我們這種公司，最大利潤的活就是安裝操作系統(tǒng)了，每個系統(tǒng)收費30--50元不等，可實際成本，估計連5塊都不到，這個利潤實在很大。安裝系統(tǒng)時，使用公司發(fā)的ghost系統(tǒng)盤，可以很快安裝好操作系統(tǒng)，而用戶一般出現(xiàn)安裝系統(tǒng)的情況大多是，系統(tǒng)種毒，或因使用不當(dāng)造成系統(tǒng)文件損壞,這種情況，按照公司培訓(xùn)手則，我們都會給用戶做系統(tǒng)，特點：簡單方便，利潤還高。
2、計算機上不了網(wǎng)
用戶計算機上不了網(wǎng)，是第二大問題，多數(shù)原因是路由器配置出現(xiàn)問題，或ip調(diào)控出現(xiàn)問題，一般我們會幫助用戶調(diào)整ip或處理路由器，實在不行就從做系統(tǒng)，當(dāng)然有的機器上不了網(wǎng)是硬件出現(xiàn)問題，這時就可以拿回公司進行處理。
3、計算機無法進入系統(tǒng)
這種情況大多是出在計算機業(yè)卡上，或者是計算機電源上，這時我們需要使用專門的故障檢測卡來檢查計算機硬件，并對出現(xiàn)問題的硬件進行更換處理。
通過在電腦維修服務(wù)中心的工作，使我的技術(shù)得到了極大提高，也使我的個人社會交往能力有了進步，因為上門服務(wù)除了修機器就是接觸人，通過接觸客戶，和客戶進行溝通，使我自己在與人交往上變的更加有自信了。尊敬的老師，通過這次實習(xí)，我在各方面取得了進步，在今后，我將會更加努力的工作，已報答老師和學(xué)校對我的培養(yǎng)。
學(xué)生：
時間：**年**月**日
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇13
實習(xí)的目的：
1、通過教育實習(xí)，提高對國家的教育方針、政策的認(rèn)識，增強對教師職業(yè)熱愛，立志于從事教育事業(yè)。
2、通過教育實習(xí)，實現(xiàn)由學(xué)生向老師的角色轉(zhuǎn)換，將所學(xué)的知識、理論和技能運用于實踐中，提高實踐能力，增強就業(yè)競爭能力。
3、通過教育實習(xí)，提高教學(xué)和班級管理能力，提高教育調(diào)查研究能力，培養(yǎng)敬業(yè)精神和團隊合作精神。
實習(xí)的內(nèi)容：
1、教學(xué)工作實習(xí)內(nèi)容：
主要有鉆研教材、備課、編寫教案、試講、上課、實驗等主要教學(xué)環(huán)節(jié)，以及輔導(dǎo)學(xué)生、批改作業(yè)、講評試題、組織課外學(xué)習(xí)活動等輔助教學(xué)環(huán)節(jié)。剛開始的時候，主要是聽指導(dǎo)老師和其他老師的課，完成對學(xué)生的認(rèn)識和了解，為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)作了準(zhǔn)備。
x天后，我開始全面接手教學(xué)工作。這期間我完成了x個單元的教學(xué)活動。在整個教學(xué)過程中我以“新三維”即知識與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀來指導(dǎo)自己的教學(xué)實習(xí)。這讓我在教學(xué)實習(xí)中取得了很好的效果，在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們原先的`學(xué)習(xí)態(tài)度，他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動的接受知識到主動的去參加各種教學(xué)討論和探究活動。
2、班主任工作實習(xí)內(nèi)容：
沒有誠摯的愛，就沒有成功的教育。班級就是一個大家庭，班主任既是嚴(yán)師，更是慈母。具有雙重角色的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心他們的衣食住行。班主任愛學(xué)生，學(xué)生也會愛班主任，從而樂于接受教育。所謂“親其師，信其道”，讓愛的紅線成為聯(lián)系師生之間感情的橋梁和紐帶。
我的整個班主任實習(xí)工作總的來說包括了解實習(xí)班級學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動、紀(jì)律等基本情況，聽取實習(xí)班級班主任工作經(jīng)驗的介紹，并在其指導(dǎo)下制定實習(xí)期間班主任工作計劃，做好班級日常管理工作，開展好思想品德教育工作，主持主題班會，開展有目的、有意義的課外活動，做好個別學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，家訪工作等等。
首先，在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個很大問題，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童，他們的成長過程中缺乏父母的真切關(guān)懷，缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定，甚至是叛逆的心理。其中在此期間我不斷的找他們談心，逐步加強他們的心理健康素質(zhì)。
其次，在做班主任工作中一個重要的關(guān)系必須要處理好，這個關(guān)系就是與家長的關(guān)系�！凹以L”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的過程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對學(xué)生進行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時，通過學(xué)校與家長的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
3、教育調(diào)查的內(nèi)容：
通過對xx初級中學(xué)的基本情況、歷史與現(xiàn)狀的調(diào)查，我充分了解到了學(xué)校辦學(xué)特色的形成過程。對于該校優(yōu)秀教師的先進事跡、教書育人的經(jīng)驗、教學(xué)方法和教改實驗有了大致的認(rèn)識。此外，還加深了我對各種層次學(xué)生的心理、生理特點、學(xué)習(xí)態(tài)度與方法、知識結(jié)構(gòu)、智能水平與思想道德品質(zhì)等狀況的了解，為以后從事教育事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)的總結(jié)：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生只重視理論學(xué)習(xí)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化，對于教育事業(yè)有些基本的了解。在實習(xí)中我收獲了很多，主要有一下幾點：
首先，工作要有熱情和信心。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗。耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
其次，在工作中要積極主動，掌握主動權(quán)。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。機會是要靠自己去把握、爭取的，勇敢的“主動請纓”會為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 篇14
20xx年7月7日至9日我們礦資班的全體同學(xué)在彭老師的帶領(lǐng)下進行為期三天的地質(zhì)實習(xí)（兩天地面一天地下）。
一、實習(xí)目的
本次實習(xí)是在校內(nèi)完成了《地質(zhì)學(xué)與礦物學(xué)》課程的教學(xué)后，到礦山進行一次課程實踐教學(xué)實習(xí)。其目的是把《地質(zhì)學(xué)與礦物學(xué)》課程的理論實與礦山實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識。判別、分析地質(zhì)現(xiàn)象的能力。鞏固、深化和擴大地質(zhì)學(xué)基本理論與基本知識，并學(xué)會使用地質(zhì)羅盤及地形地質(zhì)圖，為后續(xù)課程及今后工作打下基礎(chǔ)。
二、概述
廣西大廠錫多金屬礦田位于廣西西北部南丹縣境內(nèi)，交通較為便利。大廠鎮(zhèn)位于南丹縣西南部，東與車河鎮(zhèn)相連，南與河池市金城江區(qū)交界，西與吾隘鎮(zhèn)相鄰，北與城關(guān)鎮(zhèn)、羅富鄉(xiāng)接壤，為柳州華錫集團下屬企事業(yè)單位所在地。鎮(zhèn)政府駐地距縣城41公里，全鎮(zhèn)轄7個村民委、4個社區(qū)居委會，160個自然屯，165個村民小組。20xx年末總?cè)丝?2862人（含華錫集團駐鎮(zhèn)各單位人口），全鎮(zhèn)總面積273.3平方公里，實施退耕還林還草后實有耕地面積9908.46畝，森林覆蓋面積2.77萬畝。大廠鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，216國道過境并直達自治區(qū)首府南寧市。境內(nèi)已探明錫儲量160.5萬噸，占全國總量的22.7%、世界總量的6.2%；銻163.5萬噸，占全國總量63.3%，世界總量的30.4%；銦6777噸，占世界總量的52.2%，被譽為中國新興錫都和中國有色金屬之鄉(xiāng)。我鎮(zhèn)立足資源優(yōu)勢，大力發(fā)展有色金屬產(chǎn)業(yè)，轄區(qū)內(nèi)有廣西華錫集團下屬的生產(chǎn)企業(yè)銅坑礦、鳳凰公司、再生資源公司、水電廠等和廣西高峰礦業(yè)有限責(zé)任公司等區(qū)直企業(yè)，32家民營選礦企業(yè)、5家民營冶煉企業(yè)。20xx年財政收入5.1個億，社會生產(chǎn)總值預(yù)計突破40億元大關(guān)，農(nóng)民人均純收入預(yù)計突破4800元。
三、礦區(qū)地層特征
礦帶內(nèi)出露的地層主要有泥盆系至三疊系（見圖2—5、表2.1），屬海相類復(fù)理石碳酸鹽巖建造，沉積厚度約4325～7851m�；椎貙討�(yīng)屬加里東構(gòu)造層的一套下古生界至前寒武系，可與桂北地區(qū)的四堡群、丹州群（板溪群）、震旦系、奧陶系和志留系下統(tǒng)等對比。陳毓川（1993）[2]對桂北地區(qū)各時代統(tǒng)、組地層單元中成礦元素與同類巖石中的背景含量比較，認(rèn)為四堡群中富集的成礦元素有：W、Sn、V、Fe、Mn、Co[29]；丹州群有：Th、Fe、Cr、Co；寒武系是：Th、P、Au、As、Sn、Pb的富集層位；下奧陶統(tǒng)是Cu、Ni、Mo、V的富集層位。因此，基底地層具有為上覆地層中的礦床提供成礦物質(zhì)的條件。
四、礦區(qū)地質(zhì)構(gòu)造特征
礦區(qū)的構(gòu)造線沿北西向分布，主要構(gòu)造包括大廠斷裂和大廠背斜，長坡—銅坑、巴力和高峰等錫多金屬礦床沿大廠斷裂和大廠背斜自北西向南東呈串珠狀排列。
大廠斷裂：是丹池斷裂派生的次一級斷裂，呈壓扭性，斷裂面在走向和傾向上呈舒緩波狀，走向3160—3400，總體傾向北東，傾角400—750，具多期活動的特點，大廠斷裂既是導(dǎo)礦構(gòu)造，又是容礦構(gòu)造。銅坑—長坡礦床即產(chǎn)于斷裂的上盤。大廠斷裂等NW向構(gòu)造，還普遍被NE向（250~450）斷裂切割，NE向斷裂主要顯張扭性，在大廠背斜的轉(zhuǎn)折傾伏部位特別發(fā)育，是后期充填脈狀礦體的主要容礦構(gòu)造。大廠背斜：位于大廠斷裂北東側(cè)，是與之平行的倒轉(zhuǎn)背斜，背斜西翼巖層產(chǎn)狀較陡，傾角大于700，局部直立，甚至倒轉(zhuǎn)；東翼較平緩，傾角小于400。背斜軸跡為3300，向北部轉(zhuǎn)為3000，向北西傾伏。在傾沒端的中、上泥盆統(tǒng)不同巖性接觸層位，巖層間普遍發(fā)育強烈的層間錯動，特別是在細(xì)條帶硅質(zhì)灰?guī)r（D3l2b）與小扁豆?fàn)罨規(guī)r（D3l2c）、細(xì)條帶硅質(zhì)灰?guī)r（D3l2b）與寬條帶灰?guī)r（D3l2a）以及寬條帶灰?guī)r（D3l2a）與硅質(zhì)巖（D3l1）等層位之間的層間錯動尤為強烈，錯動帶中常含有大量瀝青質(zhì)。這些構(gòu)造對后期的改造成礦和礦體的形態(tài)、產(chǎn)狀均有一定的控制作用。
五、礦區(qū)巖漿巖特征
丹池成礦帶內(nèi)主要有燕山中、晚期的花崗巖漿活動，主要分布在龍箱蓋、大廠、芒場等地，以巖脈、巖株、巖床形式產(chǎn)出，屬淺成—超淺成巖漿巖。巖石種類有黑云母花崗巖、花崗斑巖、石英斑巖、煌綠玢巖、閃長玢巖、白崗巖等。
1、黑云母花崗巖
出露于礦帶中部的龍箱蓋褶斷帶，面積1600m×200m。據(jù)地球物理資料，其為一等軸狀（東西向略長）的隱伏巖體，在0m標(biāo)高的面積約21km2。該巖體主要組成礦物包括鉀長石、斜長石、石英、黑云母、白云母，副礦物成分有黃玉、磷灰石、電氣石等。同位素年齡為167Ma及97Ma，相當(dāng)于中白堊世，為燕山晚期產(chǎn)物。
在化學(xué)組成上其特征是：①Si02含量高；②偏堿性，K20含量大于Na20；③氧化鋁過飽和；④貧CaO、Fe203、FeO、MgO和MnO等組分。
2、花崗斑巖
分布于長坡礦區(qū)的東部，呈巖墻狀產(chǎn)出，當(dāng)?shù)胤Q之為東巖墻，地表共見3條，一般長500—1500m，最長達8000m，寬5—16m。南北走向，傾向東，傾角約700。含少量黃鐵礦、閃鋅礦、自然銅、脆硫銻鉛礦以及錫石等礦物。在長坡等地觀測，該巖墻周圍的蝕變作用很弱，也遠離錫礦體。其Rb—Sr同位素年齡為93Ma。
3、石英閃長玢巖
斷續(xù)出露于長坡礦區(qū)的.西部，以巖墻形式產(chǎn)出，當(dāng)?shù)胤Q之為西巖墻，地表可見1條，近于南北向，長200—500m，寬2—16m，含有少量黃鐵礦、鐵閃鋅礦等金屬礦物。
4、白崗巖
分布于龍箱蓋隱伏黑云母花崗巖巖株邊上，沿斷裂和層間斷裂充填形成巖脈、巖床或巖枝，規(guī)模較小。
六、礦床地質(zhì)特征
1 、構(gòu)造位置：
大廠礦田位于廣西山字形構(gòu)造西翼的北段丹池成礦帶中（桂林—柳州右翼，融水—柳州中翼，河池—柳州西翼）。成礦帶長160公里，寬30公里，除大廠礦田外，還有芒場、北香、芙蓉廠、益蘭、麻陽等5個礦田。該礦帶由走向北西330°的丹池復(fù)式背斜及一系列大致平行的逆斷層、逆沖斷層，以及與丹池褶斷帶大致垂直的三個次級橫向隆起帶組成。大廠礦田包括：西帶長坡、銅坑、龍頭山，中帶拉么、茶山，東帶大福樓、亢馬等。
長坡—銅坑礦床位于大廠礦田西礦帶北部、NW向大廠斷裂走向由340°向316°轉(zhuǎn)折處與NE向長坡—銅坑斷裂交匯部位的東南區(qū)。該礦床在平面上投影呈NE—SW向展布的橢圓形，面積約1.5km2；在剖面上，賦存在大廠斷裂的上盤及與該斷裂相伴生的倒轉(zhuǎn)背斜東翼的上泥盆統(tǒng)中。
2、成礦模式：
�。�1）泥盆紀(jì)（約416百萬年）沉積成礦作用：
同生成礦。該礦床形成于陸緣裂谷環(huán)境中更次一級的深水坳槽中。下滲并被加熱的海水與底盤巖石互相反應(yīng)，一方面為成礦熱鹵水提供了硫和氯，另一方面從陸源碎屑物質(zhì)和富錫的老陸殼或礦化體中淋濾出了錫和其他金屬及銀。富錫和其他金屬的熱鹵水穩(wěn)定而持續(xù)地排泄到海底，形成了富含錫石的整合的塊狀或?qū)訝盍蚧锏V體及與之有關(guān)的熱水沉積巖。
成巖成礦。在同沉積礦體形成后，于成巖階段，在硅質(zhì)巖單層內(nèi)形成了梯狀脈，于同構(gòu)造期變形階段，在容礦地層內(nèi)形成了不整合的裂隙脈。這兩種脈狀礦化形成時，不伴隨有大規(guī)模的構(gòu)造變形作用及成礦溶液的奪流活動，故它們的成礦物質(zhì)主要來自層狀礦化。另外，由于它們成礦的物化條件也近同，致使這兩種脈狀礦體中錫石的礦物學(xué)及微量元素地球化學(xué)特征都十分相似。
�。�2）燕山時期（約130百萬年）巖漿熱液疊加再富集（熱液充填）成礦作用：
在構(gòu)造運動的影響下，原生礦體發(fā)生了強烈的構(gòu)造變形、褶皺作用及石香腸化；并因花崗巖侵入作用，于拉么地區(qū)形成了銅、鋅、鎢疊加改造礦化作用，于長坡—銅坑地區(qū)形成了大脈狀錫石（鋅、鉛、銻）硫化物礦化作用（圖—2）。
總結(jié)為：沉積成巖成礦—構(gòu)造運動—上升隆起—巖漿巖入侵熱液疊加，這么一個復(fù)合構(gòu)造成礦過程。
3 、礦床分帶
大廠礦田各類礦床圍繞龍箱蓋巖體作水平環(huán)帶狀分布。自巖體接觸帶向外，圍繞巖體接觸帶分布有：含錫矽卡巖熱液型鋅銅礦體，并以巖體為中心呈多層次水平環(huán)狀或半環(huán)狀分布；自巖體按觸帶向外的東西兩側(cè)分布有北西向的高、中溫?zé)嵋盒湾a多金屬成礦帶，構(gòu)成了早期成礦作用的順向分帶；成礦作用晚期形成的中、低溫?zé)嵋盒玩u、銻成礦帶又分布在礦田中部龍箱蓋巖體頂部圍巖中，疊加在矽卡巖鋅銅礦體之上，并穿插錫多金屬礦體造成了晚期的逆向分帶。在礦田成礦作用垂直分帶方面，以長坡銅坑礦床代表性。礦床深部有早期矽卡巖熱液成礦期形成的順層交代的磁黃鐵礦鐵閃鋅礦礦石建造，上部為高、中溫?zé)嵋撼傻V期形成的錫多金屬礦石建造，并在深部出現(xiàn)疊加現(xiàn)象，形成了成礦早、中階段的順向分帶，而高、中溫?zé)嵋撼傻V期不同成礦階段的礦物組合具有早、中階段的順向分帶，到晚階段硫鹽礦物和輝銻礦方解石組合在深部出現(xiàn)了疊加現(xiàn)象，造成了晚階段的逆向分帶。可見，大廠礦田的礦床分帶，在水平空間上或垂直空間上均出現(xiàn)了早期順向分帶和晚期轉(zhuǎn)為逆向分帶的現(xiàn)象。
4、地層
地層是指在地殼發(fā)展過程中形成的各種成層和非成層巖石的總稱。從巖性上講，地層包括各種沉積巖、巖漿巖和變質(zhì)巖；從時代上講，地層有老有新，具有時間的概念。
礦區(qū)內(nèi)出露的地層主要為一套碳酸鹽巖硅質(zhì)巖細(xì)粒碎屑巖建造，自下而上有：中泥盆統(tǒng)下段（D21）為生物礁灰?guī)r、細(xì)晶灰?guī)r；中段（D22）為灰?guī)r、泥灰?guī)r、頁巖、硅質(zhì)巖，總厚度280m；上統(tǒng)榴江組（D31）為薄中層狀硅質(zhì)巖夾硅質(zhì)灰?guī)r和硅質(zhì)頁巖，厚60—160m；五指山組（D32）為條帶狀灰?guī)r（D32a+b）和扁豆?fàn)罨規(guī)r（D32c+d），厚115—165m；同車江組（D33）以泥灰?guī)r為主，夾薄層鈣質(zhì)碳質(zhì)頁巖，少量細(xì)砂巖和粉砂巖，厚80—116m。石炭系（C）主要為灰?guī)r、燧石灰?guī)r，少量砂巖、粉砂巖和黑色頁巖，厚766—1438m。
泥盆系地層具有含碳質(zhì)、硫、硅、鐵高，層理發(fā)育等特點，這套碳酸鹽巖地層為成礦提供有利的地球化學(xué)環(huán)境，錫石硫化物礦體均產(chǎn)于中上泥盆統(tǒng)的這套碳酸鹽巖硅質(zhì)巖泥灰?guī)r的巖石組合中。
長坡—銅坑礦床從上到下、從新到老的地層分別為：
1、D 3 3泥灰?guī)r、頁巖；
2、D2d 3大扁豆灰?guī)r；
3、D2c 3小扁豆灰?guī)r；
4、D2b 3細(xì)條帶狀灰?guī)r；
5、D2a 3寬條帶狀灰?guī)r；
6、D1 3硅質(zhì)巖；
7、D2 2灰?guī)r、頁巖、硅質(zhì)巖。
1、D 3 3
泥灰?guī)r、頁巖
灰黑色至黑色，泥質(zhì)、鈣質(zhì)、碳質(zhì)，可見生物碎屑化石）。厚340～370米。層理發(fā)育，巖性軟，抗壓強度1XX7㎏/㎝2。如1#標(biāo)本。
2、D2d3
大扁豆灰?guī)r：灰色，扁豆?fàn)顦?gòu)造，扁豆體排列不規(guī)則，扁豆體大小4cm×2.5cm～2cm×0.6cm之間，成份以鈣質(zhì)為主，少量泥質(zhì)，巖性軟。厚15～20米。巖石完整、層理不發(fā)育、裂隙較發(fā)育�？箟簭姸�1150㎏/㎝2。
3、D2c 3
小扁豆灰?guī)r：灰色，扁豆?fàn)顦?gòu)造，扁豆體排列較規(guī)則，扁豆體大小3.5cm×0.5cm～1cm×0.3cm之間，成份以鈣質(zhì)為主，少量泥質(zhì)，巖性軟。厚90～116米。巖石完整、節(jié)理發(fā)育，抗壓強度1620㎏/㎝2。
4、D2b 3
細(xì)條帶狀灰?guī)r：深灰色硅質(zhì)薄層與淺灰色鈣色薄層相間，形成條帶狀構(gòu)造，條帶寬1～5mm，巖性較硬。厚16～20米。巖石堅硬，裂隙較發(fā)育，抗壓強度1650㎏/㎝2。層內(nèi)有星散狀或條帶狀黃鐵礦產(chǎn)出。
層間見浸染狀黃鐵礦化，裂隙脈充填物中有黃鐵礦、鐵閃鋅礦、脈石為石英。
5、D2a 3
寬條帶狀灰?guī)r：灰色，條帶狀構(gòu)造，條帶寬1～2cm之間，泥、鈣質(zhì)成份，巖性軟，可見典型的層間梯狀張性裂隙脈，裂隙由方解石充填。層內(nèi)有星散狀或條帶狀黃鐵礦產(chǎn)出。厚16～20米。巖石完整，抗壓強度923㎏/㎝2。
6、D1 3
硅質(zhì)巖：灰黑色至黑色，致密塊狀，隱晶細(xì)粒結(jié)構(gòu)，組份主要是石英。厚60～160米。層紋或條帶狀構(gòu)造，巖石堅硬、破碎、裂隙很發(fā)育，抗壓強度1562㎏/㎝2。本層含碳酸鹽結(jié)核，有浸染狀和順層狀產(chǎn)出的細(xì)粒黃鐵礦。
�。�1）塊狀構(gòu)造，黑色，磁黃鐵礦沿裂隙充填，充填物為方解石。
�。�2）似條帶狀構(gòu)造，少許星點狀黃鐵礦層間分布，裂隙充填物為方解石，碎屑角礫。
7、D2 2
灰?guī)r、頁巖、硅質(zhì)巖（7#標(biāo)本、圖—16）：深灰色灰?guī)r、頁巖、硅質(zhì)巖互層，成份：碳質(zhì)、鈣質(zhì)、泥質(zhì)、硅質(zhì)，巖性軟，有生物碎屑化石。70～116米。
七、礦床水文地質(zhì)特征
礦區(qū)內(nèi)沒有大的地表水體，北部雖有銅坑溪，南部有同車江溪，但流量小，受地下水及大氣降水補給，地表且覆有200～350米厚的灰頁巖隔水層，同車江溪距礦床甚遠，與礦床不發(fā)生水力聯(lián)系。礦區(qū)內(nèi)石炭系地層富含喀斯特水，但被長坡背斜地下水分水嶺所隔，地下水流向北東，即向礦床側(cè)伏方向，因而喀斯特水對礦床充水不發(fā)生影響。地形對地下水和大氣降水的排泄均有利。
礦床范圍內(nèi)的上泥盆統(tǒng)五指山組扁豆?fàn)罨規(guī)r裂隙發(fā)育，但含水的裂隙不多。裂隙水是礦坑充水的主要因素，其次是來自塌陷坑內(nèi)的大氣降水�？偟膩砜�，礦床水文地質(zhì)條件簡單，不致影響礦床開采。
八、實習(xí)收獲與體會
參加完三天的地質(zhì)實習(xí)，真正體會到了地質(zhì)工作的艱辛，深深地懂得了地質(zhì)工作者的辛苦。
通過三天的地質(zhì)實習(xí)，不僅讓我們在專業(yè)知識上得到了很大的提升，也讓我對自己所學(xué)專業(yè)有很大的理解。通過這次實習(xí)我比較好的掌握了正確地辨別觀察到各種地質(zhì)現(xiàn)象，能通過巖石礦物的各種物理性質(zhì)鑒別常見巖石礦物，對實習(xí)及出露的巖石能夠正確的描述和命名，初步分析實習(xí)區(qū)中的地質(zhì)構(gòu)造特征及地層產(chǎn)狀，掌握野外識別方法，掌握地質(zhì)羅盤的使用方法（包括方位測量及測量巖層產(chǎn)狀要素）這一次實習(xí)教會了我很多事情，首先是要有不怕苦不怕累的精神，即使條件再艱苦，我們也要堅持。第二，本次實習(xí)讓我對課堂上學(xué)到的東西更進一步深入的理解，加強了理論聯(lián)系實際的能力。第三，本次實習(xí)更鍛煉了我吃苦耐勞的精神。這三天我們基本都是在野外，每天頂著烈日，路邊雜草叢生。雖然早上老師允許我們坐車上銅坑，但我們幾個同學(xué)還是依然選擇走路上去。
這次實習(xí)是我的第一次外出實習(xí)，為我今后積累了許多的經(jīng)驗。對我以后的工作也產(chǎn)生了一定的影響，讓了進一步了解礦山，對專業(yè)更加熟悉。我一定更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為建設(shè)美麗礦山貢獻自己的一份力。
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