公司實習(xí)日志

時間：2025-08-16 08:34:18 日志

公司實習(xí)日志(合集)

　　無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都看到過日志吧，何不趁現(xiàn)在趕緊寫一篇日志。還在苦苦尋找優(yōu)秀的日志嗎？下面是小編幫大家整理的公司實習(xí)日志，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司實習(xí)日志(合集)

公司實習(xí)日志1

　　3月5日

　　今天是我到貴陽天緯房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司實習(xí)的第一天.胡部長給我介紹了一些公司的基本情況,然后告訴我,這段時間公司正忙著準(zhǔn)備資產(chǎn)評估,正好人手不夠.說著就從會計檔案中取出一堆的資料遞給我,這些是中鐵五局建筑設(shè)計所、貴州建藝建筑裝修公司、貴州天緯房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司凱里指揮部等幾家公司的從20xx年到20xx年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表以及其他相關(guān)附表等。部長要求我根據(jù)權(quán)益法輸入用Excel制作的各公司資產(chǎn)評估申報表中。由于我很久沒有使用Excel了，操作起來還有些陌生，比如如何在合計欄設(shè)置公式，以及在合計欄下放設(shè)置自動核對公式。胡部長很耐心的在一旁指導(dǎo)我，大概熟悉之后操作起來便順手了。由于內(nèi)容很多，直到下午下班前我才完成對這些單位的數(shù)據(jù)輸入。

　　3月6日

　　今天的任務(wù)是根據(jù)天緯地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細(xì)賬填寫CREC審計所需資料——損益表項目中的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金。首先，在明細(xì)賬中找出04、05、06年中每個季度的收入、成本、稅金，再將這些數(shù)據(jù)輸入凱里損益表Excel中，按季度填列，最后設(shè)置合計欄，設(shè)公司進(jìn)行匯總。經(jīng)過昨天的學(xué)習(xí)，今天對Excel的操作比較熟練，很快事情便做完了。

　　下午，部長帶我去參觀大壩施工現(xiàn)場。這是天緯公司正在施工的一個項目——興隆·楓丹白鷺城市花園。胡部長告訴我，之前這里有一些平房，為了建設(shè)這個項目把平房都拆了，安排那些人暫時住在外面。現(xiàn)在，工程已經(jīng)進(jìn)行到二期了，我門要開始辦理回遷戶入住以及其他人購房交款的事情。就在這個下午，有幾位顧客帶著大量的現(xiàn)金到項目上的財務(wù)部來，或是交納房款，或是交納按揭款。而我的任務(wù)就是將收到的現(xiàn)金通過驗鈔機辨別真?zhèn)我约敖痤~是否正確，核對后將現(xiàn)金用報紙包好交給胡部長，胡部長再將它放入保險柜，然后我填寫一式三聯(lián)的收據(jù)交給付款人。

　　3月7日

　　現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會計電算化,它使用起來十分方便,簡化了工作量.每個企業(yè)所用的財務(wù)軟件都可能不同.我在學(xué)校所接觸到的是用友財務(wù)軟件,而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務(wù)軟件.我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來.在編制憑證中,先選擇是銀行付款憑證,銀行收款憑證,現(xiàn)金付款憑證,現(xiàn)金收款憑證,轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類,填寫好摘要后,根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,電腦會自動顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目,填入金額,最后填寫附件張數(shù).完成后打印.將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起.出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬.

　　3月8日

　　今天學(xué)著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售項目有關(guān)的信息，如不動產(chǎn)項目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價、金額、款項性質(zhì)等。其中款項性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款、購房款和其它四類。最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后.

　　下午,全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤會計師事務(wù)所到公司來審計,準(zhǔn)備總工程局上市的事情.他們要了很多的資料,包括我之前整理出來的年度會計報表.他們不停的查閱資料,問東問西,提了很多的意見,還有些資料要求我們重做.就這樣忙了一下午.我們一聽他們明天還要來,個個都有些郁悶了.

　　3月9日

　　出納上工地上辦事去了，會計便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可。回公司后，又有一些人來辦理退款。會計教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費、水電煤氣費以及其他應(yīng)扣除款項后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計單上簽名即可。

　　下午又跟著會計去了趟大壩施工現(xiàn)場,繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款.今天來辦理的人比上次多了很多,部長又不在,出納還在忙其他的事情.我和會計都快忙不過來了.有些回遷戶還很過分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長的時間,說的我心里毛躁躁的,一肚子的火.就這樣一直折騰到快六點半.我將收到的入住單復(fù)印件清理好,用別針別起,然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦.還要填寫戶主名稱、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額.把這些都忙完的時候已經(jīng)是七點過了.我和會計都累的腰都直不起了.

　　3月12日

　　今天學(xué)著填寫貴陽市地方稅繳納申報表.包括納稅人全稱,納稅人識別號,經(jīng)營地址,開戶銀行,賬號,辦稅員簽名以法人代表簽名等等等.天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營項目屬于服務(wù),稅種包括營業(yè)稅,城建稅,教育費附加,地方教育附加,價格調(diào)節(jié)基金,個人所得稅.其中,營業(yè)稅稅率為5%,個人所得稅稅率為5%,城建稅,教育費附加,地方教育附加的稅額分別為在5%營業(yè)稅基礎(chǔ)上乘以7%,3%,1%.價格調(diào)節(jié)基金為營業(yè)稅的1‰.

　　3月13日

　　早上一到辦公室,出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情.天緯地產(chǎn)公司名下有七個分公司,而每一個公司的開戶銀行都在不同的地方.我們的任務(wù)就是將銀行詢證函拿到相關(guān)支行,根據(jù)每個支行的不同要求,交納一定的手續(xù)費,支行蓋章后,開具收費憑證并蓋上業(yè)務(wù)清訖的章.

　　下午,部長要我填寫工商銀行現(xiàn)金存款憑條及銀行進(jìn)賬單.工商銀行現(xiàn)金存款憑條共有兩聯(lián).第一聯(lián)是銀行核對聯(lián),第二聯(lián)是客戶核對聯(lián).工商銀行進(jìn)賬單共有三聯(lián).第一聯(lián)是開戶銀行交給出票人的回單,第二聯(lián)由收款人開戶銀行作貸方憑證,第三聯(lián)是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知.

　　3月14日

　　出納讓我學(xué)習(xí)登銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬.銀行存款日記賬應(yīng)按企業(yè)在銀行開立的賬戶和幣種分別設(shè)置,每個銀行賬戶設(shè)置一本日記賬.然后根據(jù)與銀行收付業(yè)務(wù)有關(guān)的記賬憑證,按時間先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記,根據(jù)銀行存款收款憑證和有關(guān)的現(xiàn)金付款憑證登記銀行存款收入欄,根據(jù)銀行存款付款憑證登記其支出欄,每日結(jié)出存款余額.現(xiàn)金日記賬是根據(jù)同現(xiàn)金付款有關(guān)的記賬憑證,按時間順序逐日逐筆進(jìn)行登記,即根據(jù)現(xiàn)金收款憑證和與現(xiàn)金有關(guān)的銀行存款付款憑證登記現(xiàn)金收入,根據(jù)現(xiàn)金付款憑證登記現(xiàn)金支出,并根據(jù)”上日結(jié)余+本日收入-本日支出=本日余額”的公式,逐日結(jié)出現(xiàn)金余額.銀行存款日記賬是日清月結(jié),現(xiàn)金日記賬是日清日結(jié).出納還告訴我,存現(xiàn)的時候是做現(xiàn)金付款憑證,提現(xiàn)的時候是做銀行付款憑證.

　　3月15日

　　以前經(jīng)常聽家里人提到計工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個部門在發(fā)工資前先制作一張工時統(tǒng)計表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級、每個月內(nèi)各工日工作小時數(shù)(一般為8小時，周六周日算正常休息)以及工時統(tǒng)計。其中，工時統(tǒng)計又包括出工、節(jié)日加班、風(fēng)雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計工表后交到財務(wù)部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。

　　3月16日

　　今天部長將設(shè)董事會、監(jiān)事會的公司章程拿給我看，讓我了解它的基本情況。設(shè)董事會、監(jiān)事會的公司章程主要包括以下幾個內(nèi)容：總則、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營范圍、公司股東及其出資、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東出資的轉(zhuǎn)讓、董事會相關(guān)規(guī)定、監(jiān)事會相關(guān)規(guī)定、總經(jīng)理相關(guān)規(guī)定、財務(wù)會計制度及利潤分配、勞動人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關(guān)于公司公積金的規(guī)定。公司分配當(dāng)年利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司在從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東決定，可以提取任意公積金。彌補虧損和提取公積金后所余利潤，公司應(yīng)向股東分配。股東或者董事會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過的東西，通過這次具體的了解，使我加深了認(rèn)識。

　　3月19日

　　今天和前段時間懂得內(nèi)容大致相同,導(dǎo)致我自以為是的認(rèn)為工作很容易.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計分錄,以至于后來胡部長讓我編記賬憑證時,我有點手足無措了.于是只能晚上回家惡補.我把中級財務(wù)會計的書搬出來認(rèn)真的看了看,又把日常使用較多的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)的時候才能真正接觸了,從而對此有更加深刻的印象.別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理并裝訂好,才能為記賬做好準(zhǔn)備,這就是會計必須從事的工作.

　　3月20日

　　昨天我操作的速度比較慢,而且胡部長在審核憑證時還發(fā)現(xiàn)了一些錯誤的.憑證.但是通過昨晚的學(xué)習(xí)和昨天的練習(xí)后,在速度和準(zhǔn)確度上都有所提高.在繼續(xù)練習(xí)編制憑證的同時我不時要做一些與工作無關(guān)的事情,比如要幫忙接電話,復(fù)印資料,整理文件,開發(fā)票等,感受著工作的氛圍,這些都是在學(xué)校里無法感受到的因為這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭.在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,以提高自己的能力.因為這里是工作的場所,在實際工作中所遇到的,可能是書本上沒學(xué)到的,也可能是書本的知識一點都用不上的情況.或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要按部就班就能完成一項任務(wù),這就是學(xué)校與實際的差異所在.

　　3月21日

　　先走了德勤會計師事務(wù)所沒多久，又來了個中天運事務(wù)所進(jìn)行審計，才閑了兩天，中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司又來了，他們將根據(jù)成本法對天緯公司的資產(chǎn)進(jìn)行評估，資產(chǎn)評估項目包括貨幣資金清查評估(現(xiàn)金清查和銀行存款清查)、應(yīng)收賬款清查評估、預(yù)付賬款清查評估、其他應(yīng)收款清查評估、存貨清查評估、產(chǎn)成品(庫存商品)清查評估、流動負(fù)債清查評估等等。然后還要編制出資產(chǎn)評估結(jié)果匯總表，包括流動資產(chǎn)、長期投資、固定資產(chǎn)(即在建工程、建筑物、土地、設(shè)備)、無形資產(chǎn)(即土地使用權(quán))、其他資產(chǎn)、流動負(fù)債、長期負(fù)債等。資產(chǎn)評估匯總表下還有資產(chǎn)評估分類匯總表和流動資產(chǎn)清查評估匯總表。光是看著我頭都大了，現(xiàn)在終于了解出納一天到晚喊煩的原因了，東一堆西一堆的事情，越是哪天忙就越往哪天壓，好累啊。

　　3月22日

　　今天又和出納一起去銀行辦理詢證函的事情。上次去建行都沒有收費，在工行棗山支行一共也才收取20元的費用.這次在工行三橋支行卻被要求按200元一份交納費用，我們共要蓋四份，按銀行的要求就應(yīng)該交納800元。我就搞不懂了。銀行與企業(yè)是互為客戶關(guān)系的。詢證函是以企業(yè)的名義簽發(fā)，用于企業(yè)對與銀行的往來進(jìn)行核對，是銀行應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一種義務(wù)。但為什么卻在計劃經(jīng)濟時代的后期，因為一紙行政命令，成為銀行收費的依據(jù)?

　　那么企業(yè)是否可以抵制呢?你收我的函證費，年終你銀行與我企業(yè)函證，我企業(yè)也收取銀行的函證費。你收我200，我收你500，不然，我就是不給你簽章!不過，說是這么說，企業(yè)當(dāng)然還沒有膽子與銀行叫板。企業(yè)得向銀行借款，得把貨幣資金存放在銀行里，而不可能把現(xiàn)金都存放在倉庫里。誰也不會為了幾百塊錢向銀行交涉。請人家吃一頓飯也不止這一點錢，節(jié)日的問候禮品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點費用。只是，這筆費用的支出多少讓財務(wù)人員心頭不快。不過，不是有大量的銀行嗎?你的收費不合理，那我是不是可以重新選擇呢?我可以與其他的銀行談，選擇收費最低的銀行。但是，怕就怕銀行間的聯(lián)手絞殺。個人銀行卡的查詢收費，不就是這樣嗎?各家銀行一致行動，廣大存款人沒有爭辯的機會，因為收費是單方面決定的，單方面實施的，沒有征求過任何人的意見。

　　出納告訴我，也有一些銀行，在基層，有一些靈活變通的政策，包括一些大銀行。他們在打印好的對賬賬頁上加蓋與函證時使用的相同的公章，但不使用事務(wù)所提供的詢證函格式，于是就不再向客戶收費。他們也是理解，也是對上級行的政策不認(rèn)同，所以，他們會有他們的對策。但不是所有的基層行都會這樣做，況且，這樣的格式，不能充分完整地反映企業(yè)與銀行的關(guān)系，包括擔(dān)保、貼現(xiàn)等事項。

　　應(yīng)當(dāng)發(fā)起一場公眾提起的訴訟，對單方收費的合理性進(jìn)行質(zhì)疑，要求銀行的行為，與客戶，與社會公眾之間，應(yīng)當(dāng)履行合同程序，由合同雙方同意后才能執(zhí)行，而不是單方的霸王條款!

　　3月23日

　　今天是實習(xí)的最后一天,部長在下班前幫我填考核表的時候反復(fù)叮囑我一些工作中需要注意的問題和一些關(guān)鍵.并且說到了現(xiàn)在工作的情況,說不僅要注意工作能力還要注重與同事及領(lǐng)導(dǎo)的人際溝通,讓我了解到如何正確與別人溝通,這門技術(shù)是需要長期練習(xí)的

　　經(jīng)過這段時間的實習(xí),我認(rèn)識了很多人,也得到了鍛煉.而且還克服了自己膽怯的心態(tài).剛開始覺得自己困難挺多,社會經(jīng)驗缺乏,膽怯就這樣表現(xiàn)出來.后來在部長的幫助和鼓勵下,我漸漸克服了這些心理因素.遇到不懂的問題就虛心向前輩請教,大家也都樂意教我.今后,我將參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會,而是要深入地探索,為自己的未來打好基礎(chǔ),在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識,在實踐中好好利用知識進(jìn)行運作.

公司實習(xí)日志2

　　作為一名大學(xué)生，我有幸獲得了在一家知名公司實習(xí)的機會。這次實習(xí)經(jīng)歷成為了我大學(xué)生涯中最寶貴的經(jīng)歷之一。下面是我在公司實習(xí)的日志記錄。

　　第一天：

　　今天是我在公司的第一天，我感到非常激動和緊張。在公司里，我被分配到市場營銷部門，我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富的市場營銷經(jīng)理。他對我進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，讓我了解了公司的產(chǎn)品、市場定位和競爭情況。我還參觀了公司的生產(chǎn)基地和倉庫，對公司的規(guī)模和運營流程有了更深入的了解。

　　第五天：

　　通過這幾天的工作，我逐漸熟悉了市場營銷部門的工作內(nèi)容。我被安排協(xié)助策劃一次新品發(fā)布會，這對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。我學(xué)會了如何撰寫發(fā)布會策劃書、與合作伙伴協(xié)商、制定宣傳方案等工作，這些都是課堂上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。

　　第十天：

　　今天是新品發(fā)布會的日子，整個市場營銷團(tuán)隊緊鑼密鼓地忙碌著。我也參與其中，盡自己的一份力量。雖然遇到了一些意外情況，但最終發(fā)布會圓滿成功。在這過程中，我學(xué)會了溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，也更加深刻地體會到團(tuán)隊合作的重要性。

　　第二十天：

　　在市場營銷部門實習(xí)的最后一天，我收獲頗豐。我的導(dǎo)師對我的工作給予了肯定和表揚，他鼓勵我在將來繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，并提出了一些建設(shè)性的建議。我還跟其他同事交流了經(jīng)驗，他們分享了自己在工作中的心得體會，對我?guī)椭艽�。最后，我為部門做了一份實習(xí)總結(jié)報告，記錄了這段時間的學(xué)習(xí)成果和收獲。

　　通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)到了大量的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，更重要的是鍛煉了自己的實際操作能力和團(tuán)隊合作意識。這段時間的`實習(xí)經(jīng)歷讓我對市場營銷這個行業(yè)有了更清晰的認(rèn)識，也使我更加堅定了未來的職業(yè)規(guī)劃方向。

　　實習(xí)結(jié)束后，我意識到，大學(xué)生活除了課堂學(xué)習(xí)外，實習(xí)經(jīng)歷同樣重要。在未來的求職和職業(yè)發(fā)展中，這段寶貴的經(jīng)歷必將成為我最有力的競爭優(yōu)勢。我會珍惜這次實習(xí)經(jīng)歷，不斷提升自己，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

公司實習(xí)日志3

　　今天我在工作的時候發(fā)現(xiàn)了一些，沒有目的的瀏覽者，為了不讓一些單純?yōu)g覽者：指的是在偶然情況下（比如通過搜索引擎）進(jìn)入一個網(wǎng)站，沒有明確的目的，只是單純?yōu)g覽頁面的群體。我們要做得好，讓這些沒有目的的瀏覽者停留在我們的網(wǎng)站，因為這類群體是網(wǎng)站的潛在客戶，每一個瀏覽者都是網(wǎng)站的潛在的`購買力。經(jīng)過我多天的留意，網(wǎng)站的訪問者中只有不到5%的立即購買者，但是這類群體卻是網(wǎng)站真實的客戶，而且他們有可能成為企業(yè)的忠誠客戶，處于忠誠階段的客戶對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，這不僅僅因為他會在此網(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)的購買，更重要的是他會以活廣告的形式向其他人推薦這個網(wǎng)站。從而使網(wǎng)站與客戶關(guān)系的管理真正成為網(wǎng)絡(luò)營銷的助推器。

公司實習(xí)日志4

　　從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng) 。

　　首先，我得感謝貴公司給我一個的平臺，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個家來對待。

　　其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)心與照顧，讓我這個不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗，把工作做得更好！

　　最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅持不懈地精神鼓勵著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。

　　實習(xí)期過去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)該的，工作開展的'也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：

　　1、對無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋；

　　2、對有物業(yè)管理的小區(qū)，我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時可以現(xiàn)場做防水實驗；

　　3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說出我們公司防水涂料的優(yōu)點，讓業(yè)主和物管信服；

　　4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對；

　　5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；

　　6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足；

　　7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作；

　　8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會，討論問題，交流；

　　9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；

　　10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維；

　　11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費。

　　有了開始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時業(yè)績不佳，但我們得不斷問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

公司實習(xí)日志5

　　今天真的是令人慶祝的一件事情，雖然說一天的工作時間很久，不過看到自己的成就的時候，那個心情真的是激動不已，因為今天的我?guī)凸臼斋@了不少，雖然說不是很多，但是只要我每天都認(rèn)真地去做每一件事情，我相信沒有什么事情是做不好的。雖然說每天都在網(wǎng)站中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，不過你會發(fā)現(xiàn)這是一個特別的.交流平臺，這里會有不同的人不一樣的性格，有時候有一些提供一些意見的朋友們，我們也會為這些提供不同意見的朋友做到好，努力要求自己做得好，同時，我們也非常的歡迎這些提供幫助的朋友們。因為這些意見是學(xué)不來的，我堅信。只要我用心去做事，勇于去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲！

公司實習(xí)日志6

　　20xx年7月2日

　　星期一

　　今天是進(jìn)入公司實習(xí)的第一天，心里有點緊張、有點興奮。不知道平常的日常所學(xué)在實踐中是否用的上，也不知道帶我得實習(xí)師傅會不會很嚴(yán)厲。

　　到了單位，我首先找到了幫我之前聯(lián)系的負(fù)責(zé)人，她帶我去了財務(wù)室之后，就把我介紹給了將要帶我的朱姐。公司辦公室并沒有太多人，設(shè)有一個會計，一個出納，一個會計員，帶我的是朱姐是會計。接下來的一個多月，我就要在朱姐的指導(dǎo)下開始實習(xí)生活了。可能是發(fā)現(xiàn)了我剛到單位沒有適應(yīng)新的`環(huán)境，負(fù)責(zé)人還特意關(guān)照我不用緊張，大家都很好相處，有什么不會不懂的可以盡管問。就這樣，我在單位熟悉了大半天之后，就不那么拘謹(jǐn)了。

　　下午，朱姐給我介紹了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，公司業(yè)務(wù)相對比較簡單主要致力于賓館酒店用品得銷售。轉(zhuǎn)眼間，第一天的實習(xí)就在緊張興奮中結(jié)束了。

公司實習(xí)日志7

　　xx園林綠化有限公司要招聘實習(xí)生是從一個校友那里得知的。簡歷投出后，15號接到了歐陽經(jīng)理通知面試的電話。有點高興，有點冷靜。

　　如約來到了位于佳興大廈東座的xx園林公司，歐陽經(jīng)理接待了我，在16樓的會議室里進(jìn)行面試。

　　xx經(jīng)理詢問了我的基本情況，我一一地回答。然后歐陽經(jīng)理對我的簡歷提出了幾點意見，接著又問了我進(jìn)入公司后的打算計劃，我也一一作答了。有些問題答得不太好，歐陽經(jīng)理也一一給我指點出來。

　　確實自己的自信被打擊了不少，但當(dāng)歐陽經(jīng)理跟我說起待遇問題的時候，我知道有戲了。19號回公司上班，實習(xí)期為一個月！

　　xx第一天上班珠光.南沙御景

　　今天，xxxx年7月19日。我第一次去xx園林上班。有點緊張，有點冷靜，思考著今天的工作會是什么。到了xx園林，歐陽經(jīng)理還沒回來。于是去了17樓的人事部報告。搞好資料后，人事部的主管讓我在學(xué)習(xí)區(qū)的電腦里學(xué)習(xí)一下有關(guān)公司的資料，還親自幫我把資料調(diào)了出來，還把員工培訓(xùn)表拿給了我。謝過之后，自己開始瀏覽了。我看將來的一個月這部學(xué)習(xí)區(qū)的電腦都要陪著我啦。

　　下午歐陽經(jīng)理安排我跟著李主管去南沙。午飯過后在16樓等李主管。看著李主管忙來忙去的，不知道他容不容易相處。大概3點左右，李主管用粵語問我叫什么名字，“你叫我阿堅就好了。”我也用粵語回答到。此時此刻我知道李主管應(yīng)該很容易相處的。

　　去南沙的路上，李主管向我介紹了公司的基本情況，如業(yè)務(wù)，制度，各個部門等等。還有尋問了我以前的工作情況，叮囑我剛進(jìn)公司要用心學(xué)習(xí)，不要怕辛苦。恩，我連連點頭表示同意。

　　我們來到了珠光.南沙御景的工地，這里室內(nèi)外的植物都是我們養(yǎng)護(hù)的。李叔（李主管叫我這樣稱呼他)說今天要解決的是樣板房外面景點的用水問題，還有室內(nèi)的植物應(yīng)甲方要求要更換。于是在李叔的帶領(lǐng)下，自己慢慢熟悉了幾個樣板房里植物的擺放位置和種類，自己也慢慢開始認(rèn)識了金心巴西鐵、綠寶樹、五桿發(fā)財樹等等。李叔還告訴我要弄明白為什么這個位置要放這個品種的植物，放這種植物的用途是什么。例如靠窗邊放了幾棵散尾葵，它的枝葉茂盛冠幅相較大，可以有效遮擋窗外的施工情況防止參觀樣板樓的客戶看到。還有放置于辦公室的發(fā)財樹則跟風(fēng)水有關(guān)。所以不要簡簡單單看到一棵植物放在這里，其實這包含了通過很多方面的思考，如風(fēng)水、養(yǎng)護(hù)、甲方要求等等。李叔說，你要做好這方面的`工作是要學(xué)習(xí)多方面的知識才能做好的。聽了李叔教我這些，原來才知道這是不簡單的，但我相信我能做的來的。

　　至于用水問題，李叔通過找水電的負(fù)責(zé)人解決了。與有關(guān)負(fù)責(zé)人溝通也是一門很重要的課程！

　　今天在xx的第一天工作。

　　今天我認(rèn)識了李叔，一個容易相處工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的主管。在將來我會跟著李叔學(xué)習(xí)有關(guān)租擺和養(yǎng)護(hù)的知識。

　　今天我又回到了工地，見到了工地，見到了工地上工作的工人，大型的鉤機，還有黃色白色紅色的安全帽，一切竟如此的熟悉。

　　珠光.新城御景撤場準(zhǔn)備

　　早上來到公司就直奔17樓的學(xué)習(xí)區(qū)電腦，李叔安排了今天去新城御景。我相信在出發(fā)前的時間里是應(yīng)該在學(xué)習(xí)區(qū)的。公司拍攝了很多的視頻，通過觀看視頻我能學(xué)習(xí)到公司的企業(yè)文化。

　　10點左右出發(fā)了，今天還有一個人，后來才知道原來是陳副總�？磥磉€有別的事。果然我們要和甲方、項目經(jīng)理、綠化施工負(fù)責(zé)人一起去現(xiàn)場進(jìn)行交接處理。原來我們要接管來進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。我們一行幾個人把要求我們公司養(yǎng)護(hù)的地方走了一遍，其中幾處的草皮、袋苗壞死的甲方要求綠化施工的負(fù)責(zé)人重新安排鋪上，好讓我們公司接管。還有甲方對幾處植物提出了修剪的要求，陳副總都答應(yīng)了，這是我們份內(nèi)的事情。到了小區(qū)三樓的陽臺花園，陳副總詢問了綠化用水的位置，水壓是否夠大等等的問題。自己又上了一課。

　　物流實習(xí)日記

　　參加畢業(yè)實習(xí)半年時間了,在我所從事的物流工作中,很多與理論存在著很大差異.要想使物流這個行業(yè)真正達(dá)到書本上所要求的那樣,那還需要很長的時間. 首先,在物流領(lǐng)域中,真正稱得上專業(yè)的企業(yè)少得可憐,大部分是以前跑運輸?shù)?自家有幾輛車,但美...

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖場實習(xí)日志

　　XX．7．16 星期五陣雨今天是正式實習(xí)的第一天，早上六點鐘就起來了，從來沒有過的早，至少是XX年中我起來的最早的一天了。聽肖姐說早上六點鐘起床在這邊就是很正常的事，所以這不得不讓我在這兩天之內(nèi)要把自己的生物鐘調(diào)整過來，習(xí)慣成...

　　數(shù)控技術(shù)實習(xí)周記

　　第一周實習(xí)周記時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等。

　　在園林綠化公司的實習(xí)日志

　　xx面試xx園林綠化有限公司要招聘實習(xí)生是從一個校友那里得知的。簡歷投出后，15號接到了歐陽經(jīng)理通知面試的電話。有點高興，有點冷靜。如約來到了位于佳興大廈東座的xx園林公司，歐陽經(jīng)理接待了我，在16樓的會議室里進(jìn)行面試。

　　新聞學(xué)專業(yè)實習(xí)周記

　　新聞，很喜歡，剛好，如愿以償?shù)淖x了新聞學(xué)。在我的意識中，新聞，就是了解這個社會，看看我們生活的這個世界，因為我對一切我未知之物充滿好奇。

　　銷售實習(xí)日志

　　剛來的那天下午，我忙著安頓自己的東西。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上，來往的車輛絡(luò)繹不絕。這個地方的街道有些舊，但從對面的物流公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟...

　　三下鄉(xiāng)志愿服務(wù)活動日志

　　在這個充滿著期盼和感想的2012年暑假，早在幾個月的今天我就已經(jīng)決定參加此次的學(xué)院“三下鄉(xiāng)”志愿服務(wù)活動。在假期即將來臨的時候，學(xué)校的“三下鄉(xiāng)”活動也拉開了報名的序幕。

　　教育實習(xí)工作周記

　　這個星期，上五年級的課了，可是每次都出錯。誒呀，這也是能原諒的，誰不會犯錯呢？第一節(jié)課么，是新授單詞的，在引出after class后居然忘了after school，after school可是這一單元的主題啊，怎么辦呢，只能教了幾個單詞后再回頭教了啊...

公司實習(xí)日志8

　　室外照明近20多年來，LED已在發(fā)光效率、壽命、穩(wěn)定性等方面取得了巨大的突破，孕育著2世紀(jì)照明的革命。但目前LED 光源在芯片質(zhì)量、光電性能、封裝工藝和材料、散熱技術(shù)、驅(qū)動電路、非成像光學(xué)設(shè)計、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和性價比等方面還存在問題，使LED在照明的推廣應(yīng)用中呈現(xiàn)說易行難的局面。因此試圖通過對研發(fā)LED 光源的壁壘進(jìn)行探討，結(jié)合LED發(fā)展的現(xiàn)狀，提出使LED更廣泛地進(jìn)入照明市場的可行思路。

　　發(fā)光效率

　　眾所周知，單顆LED 的光通量有限，其解決途徑之一是提高其發(fā)光效率。一般而言，提高LED 發(fā)光效率的途徑主要是改進(jìn)其內(nèi)量子效率和外量子效率。內(nèi)量子效率( Internal quantum efficiency) 是每秒輻射復(fù)合產(chǎn)生的光子數(shù)與在有源區(qū)內(nèi)每秒復(fù)合的電子空穴對總數(shù)之比; 外量子效率( External quantum efficiency) 是器件每秒發(fā)射的光子數(shù)和每秒通過LED 的電子數(shù)目之比。提高內(nèi)量子效率的關(guān)鍵在于改進(jìn) 晶體的外延工藝、減少晶體的錯位等缺陷，通過優(yōu)化量子阱阱寬等措施改善量子阱結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)一步提高芯片質(zhì)量和改善器件性能。提高外量子效率，主要是從芯片技術(shù)角度出發(fā)，如優(yōu)化襯底剝離技術(shù)、表面粗化技術(shù)和采用光子晶體結(jié)構(gòu)等，這些技術(shù)措施同時也能提高芯片內(nèi)量子效率。

　　2 散熱問題

　　供給LED 工作的電能70% 以上會轉(zhuǎn)換成熱量，與傳統(tǒng)光源不同，白光LED 的發(fā)光光譜中幾乎不包含紅外部分，所以其熱量不能依靠紅外輻射釋放。由于熱量集中在微小的芯片內(nèi)( 一般芯片尺寸在m × m ～ 2. mm × 2. mm 范圍內(nèi)) ，功率型LED 的驅(qū)動電流一般為350mA，甚至已達(dá)，這將引起芯片內(nèi)部熱量聚集，結(jié)區(qū)溫度升高，從而明顯降低芯片的出光率。如結(jié)點溫度上升℃，光效和壽命均會下降一半以上; 還將導(dǎo)致芯片的發(fā)射波長漂移，使其與熒光粉的激發(fā)波長不匹配，降低熒光粉的激射效率，進(jìn)一步地降低白光LED 的發(fā)光效率，也會加速熒光粉老化，嚴(yán)重影響器件的光學(xué)性能。因此散熱問題成為LED 光源推廣應(yīng)用中須十分注意解決的方面。LED 的散熱性能很大程度上取決于器件的封裝結(jié)構(gòu)和封裝材料。針對傳統(tǒng)LED 采用的正裝結(jié)構(gòu)，為增強散熱產(chǎn)生了芯片倒裝技術(shù)。同時受硅片材料機械強度與導(dǎo)熱性能的限制，LED 傳熱性能的進(jìn)一步提高需要新材料相匹配; 如采用芯片封裝在金屬夾芯的PCB 板上的結(jié)構(gòu)及通過封裝到散熱片上來解決散熱的方法，由于夾層中的PCB 板是熱的不良導(dǎo)體，也會阻礙熱量傳導(dǎo)。就封裝工藝應(yīng)用的粘結(jié)材料、熒光粉、灌封膠、散熱基板等材料而言，粘結(jié)材料和散熱基板是LED 散熱的關(guān)鍵。如選用的導(dǎo)熱膠導(dǎo)熱特性較差，或選用的導(dǎo)電型銀漿在提升亮度的同時發(fā)熱過多，且含鉛等有毒金屬，則勢必影響LED 的性能�；宀牧峡梢赃x 用陶瓷，Cu /W 板等合金作為散熱材料。最近，韓國首爾研究所報道有熱阻為一般鋁材幾分之一的鋁合金問世，但這些合金生產(chǎn)成本過高，不利于大規(guī)模和低成本生產(chǎn)。LED 封裝結(jié)構(gòu)、封裝材料、導(dǎo)熱膠涂敷及電極的焊接工藝都將影響芯片側(cè)表面和上表面的散熱能力，因此必須給予充分的重視和細(xì)致的考慮。LED 產(chǎn)生的熱量絕大部分是通過熱傳導(dǎo)的方式傳到芯片底部的熱沉，再以熱對流的方式耗散掉。所以采用新型的熱管工質(zhì)配方，使用高效傳熱的熱管器件，不但散熱效率高、結(jié)構(gòu)緊湊、體積小，而且熱管兩端可自由收縮，熱應(yīng)力小，水蒸汽與熱源之間能雙重阻隔，確保安全不滲漏和煙阻小，易于清灰，減少能耗，從而使熱管散熱技術(shù)在大功率LED 照明裝置上得到廣泛采用。對于使用多個LED 且其密集排列的白光照明系統(tǒng)，由于模塊間互相影響，熱量的管理問題更加重要，除了芯片層面減少管芯熱阻外，還應(yīng)采用高熱導(dǎo)率的封裝材料、設(shè)計更合理的熱沉、優(yōu)化驅(qū)動電源等以降低封裝后器件的熱阻，提高器件性能

　　3 非成像光學(xué)設(shè)計

　　由于LED 芯片體積小，結(jié)構(gòu)緊湊，其發(fā)光面積相對來說更小，是一種0°出光的朗伯體光源，其光強分布與出光角的余弦成正比，亦即LED 光源所發(fā)出的光線在被照表面上所形成的照度隨出射角的增大而迅速衰減。顯然這樣的光源特性是很難滿足照明用途的實際需求的，因此需要根據(jù)不同的應(yīng)用場合和需求，針對LED 光源的特性進(jìn)行二次光學(xué)設(shè)計，從而實現(xiàn)對LED 芯片所發(fā)出的光進(jìn)行整形，尤其針對光強分布情況。這樣的二次光學(xué)設(shè)計過程實際上已屬于非成像光學(xué)設(shè)計的范疇。與關(guān)心光源信息傳輸?shù)某上窆鈱W(xué)系統(tǒng)設(shè)計比較，非成像光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計關(guān)心的是光源能量的利用和光分布控制。由于非成像光學(xué)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)簡潔，能量利用率高，因此在LED 照明系統(tǒng)設(shè)計中引起人們廣泛的關(guān)注，它對LED 照明系統(tǒng)在被照表面實現(xiàn)所要求的光分布能起到?jīng)Q定性的作用。如今已有公司推出新型的LED 路燈產(chǎn)品，它將采用非成像光學(xué)概念設(shè) 計的透明塑料蓋罩放在每一單顆LED 前，然后只要將這樣的單顆LED 安裝到散熱平面上，就能制成滿足道路照明要求的LED 路燈，而不需要再配置具有光學(xué)設(shè)計的反光鏡。當(dāng)然設(shè)計滿足三維給定光分布應(yīng)用需求的非成像光學(xué)封裝系統(tǒng)，仍然是當(dāng)今LED 光源進(jìn)入照明市場更多地取代傳統(tǒng)光源的關(guān)鍵技術(shù) 之一，這也是促進(jìn)LED 照明技術(shù)推廣應(yīng)用的良好切點。

　　4 成本

　　成本高是LED 推廣應(yīng)用不可回避的問題，一次性投入較大及產(chǎn)品性價比問題是影響LED 照明普及的重要原因。要產(chǎn)生000 lm 的光通量，白熾燈的成本小于5 元人民幣; 緊湊型熒光燈的成本小于元人民幣; 而對于LED 光源，需要使用十顆大功率 LED，成本超過0 元人民幣。LED 的成本問題是與 LED 技術(shù)瓶頸的解決緊密相連的，關(guān)鍵技術(shù)瓶頸的突破無疑將會帶來LED 成本的大幅下降。20xx 年，我國某資助高達(dá)500 萬元的LED 863 項目，就是要求研制完成產(chǎn)生000 lm 光通量的LED 光源，而其成本應(yīng)為40 元人民幣。

　　5 我國LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的`挑戰(zhàn)

　　LED 產(chǎn)業(yè)鏈主要包括外延片生長和芯片制造的上游產(chǎn)業(yè)、LED 器件和LED 封裝的中游產(chǎn)業(yè)以及 LED 應(yīng)用的下游產(chǎn)業(yè)。美國、日本、歐盟在LED 研發(fā) 領(lǐng)域已申請了許多材料生長、管芯制作、封裝等相關(guān) 核心技術(shù)專利，占據(jù)LED 光源所有專利的90% 以上; 我國臺灣地區(qū)及韓國部分光電企業(yè)經(jīng)過發(fā)展也擁有了一定的自主知識產(chǎn)權(quán)，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

　　就我國具體情況而言，在LED 產(chǎn)業(yè)鏈中面臨的最大挑戰(zhàn)是大部分企業(yè)和研發(fā)單位集中在封裝和應(yīng) 用的產(chǎn)業(yè)鏈下游，在占LED 光源65% 以上利潤的芯片制造上游產(chǎn)業(yè)的力量極其弱小，整個產(chǎn)業(yè)缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力。根據(jù)最近的不完全統(tǒng)計，目前我國從事LED 的企業(yè)已達(dá)到6000 多家。但令人遺憾的是，應(yīng)用產(chǎn)品和配套企業(yè)占了絕大多數(shù)，有 5000 多家; 其次是封裝企業(yè)，約有600 家; 最少的是從事外延生長、芯片制造的企業(yè)，研究單位和生產(chǎn)企業(yè)總共只有40 多家。盡管我國的LED 外延和芯片生產(chǎn)近年來也有很大發(fā)展和進(jìn)步，但總體仍停留在中低檔水平。我國高光效、高可靠性的LED 應(yīng)用產(chǎn)品所用的高檔外延芯片幾乎全部依賴于進(jìn)口，目前國內(nèi) 品牌的高光效的功率型芯片質(zhì)量還沒被人們認(rèn)可。

　　目前，存在一種誤解，似乎只要購買MOCVD 設(shè)備就能生產(chǎn)出高光效的芯片，以致出現(xiàn)了20xx 年我國向國外預(yù)訂MOCVD 設(shè)備的高潮，訂貨數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際上兩家最主要的MOCVD 生產(chǎn)公司———美國Veeco公司和德國Aixtron 公司年生產(chǎn)能力的數(shù)倍。仿佛買紡織機就能織出好布，其實制造芯片的Know-how 技術(shù)才是我們該下功夫的鍵。

　　6 標(biāo)準(zhǔn)

　　目前LED 無論在產(chǎn)品規(guī)格或測量上均缺乏適當(dāng) 的標(biāo)準(zhǔn)。為了使各種不同形式及應(yīng)用的LED 光源能有正確、可靠且具一致性的評估標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)的 LED 標(biāo)準(zhǔn)便成為LED 產(chǎn)業(yè)迫切的需求。就產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)而言，目前市場上的LED 照明產(chǎn)品性能良莠不齊，產(chǎn)品信息大都不夠準(zhǔn)確、完整，因此 LED 相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的制定已成為關(guān)注焦點; 就測量標(biāo)準(zhǔn)而言，LED 的光電及熱學(xué)特性不同于傳統(tǒng)光源，使得LED 的測量方法無法完全套用傳統(tǒng)照明光源的測量技術(shù)。

　　CIE 在97 年提出了編號為7 的技術(shù)文件《Measurements of LEDs》( 俗稱CIE-7) 。在CIE-7 當(dāng)中，CIE 提出了“平均LED 光強度( Average LED intensity) ”的概念及作為測量LED 光強度的一種參考方法，也對LED 全光通量的測量方法提出了建議。然而隨著LED 技術(shù)的快速發(fā)展，CIE-7 所提出的測量方法已不足以解決現(xiàn)階段LED 測量的問題，尤其對于高功率LED 而言。因此，CIE 陸續(xù)成立數(shù)個技術(shù)委員會以解決LED 測量的相關(guān)問題，其中以修訂原有的CIE-7 為目標(biāo)的技術(shù)委員會已完成修訂工作，并已于20xx 年以第二版的形式公布了CIE-7: 20xx。在修訂版中，最大的改變是提出了“部分LED 光通量( Partial LED flux) ”的概念。但CIE-7: 20xx 仍然無法解決許多目前高功率LED 所遇到的測量難題。如用于LED 光強、光通量等重要光度參數(shù)測量的探測器，一般是使用硅光電二極管，探測器的靈敏度R( λ) 無法與光譜視見函數(shù)V( λ) 在所有光譜點準(zhǔn) 確匹配，特別是現(xiàn)有探測器在藍(lán)、紅波段誤差較大，因此，用光電池探測器測量藍(lán)光、紅光LED 的光通量時會產(chǎn)生很大誤差。為了達(dá)到匹配，通常需在探測器前加一組濾光片，由于濾光片材料的限制，要達(dá)到完全一致是很困難的。而且，LED 的溫升也將嚴(yán)重影響 LED 的光輸出性能，從而影響光參數(shù)的測量。LED 封裝的多樣性也決定了其空間光分布的復(fù)雜性和測量的難度。

公司實習(xí)日志9

　　20xx.8.2 星期二

　　為什么這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔(dān)心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。

　　打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進(jìn)這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的'職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習(xí)過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

公司實習(xí)日志10

　　3月19日星期一天氣陰

　　懷著既擔(dān)心又期待的心情度過了一個周末后，終于等到了正式實習(xí)的這一天6點鐘不到就爬起了床，忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝，我對著鏡子中的自己展開了一個燦爛的笑容，心里默默的為自己加了一聲油

　　8 點半到了公司營業(yè)部的大門，見到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理，在簡單的自我介紹以后，金副經(jīng)理便開始為我交代我的實習(xí)任務(wù)和內(nèi)容，主要是和另外3個實習(xí)生一起在一樓大廳里，聽大堂經(jīng)理和其他職員的安排然后，她帶我和一樓的員工簡單的見了個面，我見到了熱情的大堂經(jīng)理，3位態(tài)度可親的柜臺阿姨，和已經(jīng)在這里實習(xí)了幾天的另外3位男生實習(xí)生大家都對我表示了歡迎，讓我對融入這個新集體充滿了新的期望金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干，有什么不懂的地方多問問多搞搞清楚我使勁的嗯了一聲然后她就回自己辦公室了，而一樓的我們也就開始各就各位了

　　實習(xí)第一天，大家也沒有怎么安排我任務(wù)，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情況，了解了一下每天一天到底的各項程序我發(fā)現(xiàn)，大廳的事情看似簡單，但是繁忙，繁瑣，也很容易可能弄錯所以說，以后我的任務(wù)也會如此，我需要用10分的耐心，細(xì)心和虛心來面對這一切

　　3月20日星期二天氣晴

　　今天是第四天，大家安排給我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺上的散戶開戶大堂經(jīng)理跟我稍微介紹了一下銀行的情況這邊有4層樓，1樓是大廳，主要辦理散戶的開戶等業(yè)務(wù);二樓是會議室;3樓是中型客戶的接待廳;4樓是大型客戶的接待廳經(jīng)理，副經(jīng)理辦公室都在3樓，4樓還有一些經(jīng)紀(jì)人，財務(wù)處等等辦公室當(dāng)然，作為實習(xí)生，我主要的活動范圍是在一樓大廳內(nèi)幫助柜臺阿姨開戶，處理一些文件工作，還有就是回答散戶們的各式提問我笑笑的說，總的來說，哪里有需要，哪里就有我出現(xiàn)

　　最重要的是把所有的業(yè)務(wù)都熟悉，包括證券公司和銀行的業(yè)務(wù)因為要想在銀行站住腳，就要讓銀行內(nèi)部人員接受你這個人，多幫他們做點事總是好的

　　3月22日星期四天氣陰

　　別看平時自己去銀行辦個什么業(yè)務(wù)的時候那些個大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚的，換成自己這樣做，要注意的地方還真多

　　首先程序非常的多，一步也不能漏，你的一個不小心，會讓散戶漏一個步驟，影響開戶速度這樣的責(zé)任對于我這樣的實習(xí)生，還是不敢懈怠的首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶，是證券賬戶呢還是資金賬戶，對于不同的賬戶是需要填寫不同的資料差不多有10幾份不同用途的表格需要我一一記住他們的用途我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名在看大堂經(jīng)理示范了一遍以后，我就開始上路了

　　9點半左右迎來了我的第一個客戶，一位中年的大叔，問我開戶需要哪些資料在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶以后，我向他確認(rèn)了一下開戶所需資料如身份證之類是否已經(jīng)隨身攜帶，然后把相關(guān)的表格拿給了他，并告知了哪些地方需要填寫在看著他一項項逐一填完資料以后，我終于松了一口氣，幫他指引到了相關(guān)的柜臺讓他耐心等候

　　在沒什么障礙的完成了第一個客戶以后，我也就慢慢開始上手了這一天的'任務(wù)也就是幫客戶填寫各種各樣的表格

　　3月23日星期五天氣晴

　　今天的工作還是主要為引導(dǎo)客戶填寫各種資料雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻是看似簡單，實則不然，正所謂知易行難!

　　就開戶而言，要注意填表時的每個細(xì)節(jié)，還要復(fù)印相關(guān)的資料，最難的是有時候需要面對客戶各式各樣的問題客戶常常會問一些關(guān)于大盤關(guān)于股票的問題，雖然我并不是專門負(fù)責(zé)咨詢的人員，但是我不能在客戶面前一問三不知，不能影響公司在客戶心中的印象因此，如何應(yīng)答客戶對于投資方面的問題，我也要能夠適當(dāng)?shù)亟獯鹨粌删�，�?dāng)然，最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專業(yè)人士咨詢

　　3月25日星期日天氣陰

　　每天要填很多表格，所以表格的熟悉很重要，客戶辦理什么業(yè)務(wù)?需要什么表格?你都有一清二楚，不能有差錯

　　我仔細(xì)瞧了瞧那些各式各樣的表格，有一樣表格引起了我的注意這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題，來評估各個投資者的投資風(fēng)險偏好，是激進(jìn)型還是穩(wěn)健性等等通過這樣一種方式，更有利于我們投資方面的部門為各個投資者提供更符合他們更貼切的投資組合和投資策略這是一種非常不錯的做法，充分體現(xiàn)了以客戶所需為本的想法其實這只是以人為本的一方面，它在各個方面都充分的體現(xiàn)了細(xì)致入微的一面而這也正是我們一樓窗口服務(wù)這一塊的服務(wù)宗旨

　　3月26日星期一天氣陰

　　柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)我們的柜臺人員都是很有魅力的人，她們很耐心的教了我很多前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)我們的原則是確確保客戶和證件的匹配性、真實性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實性、完整性我們深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹(jǐn)慎的對待工作和親和的對客戶

　　前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等我重新認(rèn)識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業(yè)務(wù)申請表、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認(rèn)權(quán)申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作不過這些我都還不大用得到，看來我作為實習(xí)生，要學(xué)的真還很多。

公司實習(xí)日志11

　　今天是我實習(xí)的后一天，正所謂“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！边@xx天的實習(xí)生活讓我認(rèn)識到了，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的`轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。對于未來畢業(yè)后正式步入社會，我充滿信心！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

公司實習(xí)日志12

　　今天非常的開心，我工作了也許久了，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應(yīng)了公司的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情，不過工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的`做一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了。我時時刻刻在心里想著，自己不是好的，能干的，不過我也不會是差的那個。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點點的努力一點點的去累積經(jīng)驗，去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個公司展現(xiàn)自己的價值，為這個公司留下我真誠的心。

公司實習(xí)日志13

　　今天是本周實習(xí)的最后一天，和往常一樣我們早早來到教室等待授課工程師的到來上午安排的是魏工程師為我們講解變電運維工區(qū)的相關(guān)知識，魏工程師的授課從三個方面給我們進(jìn)行了詳盡的介紹：首先是變電站的基本知識，這些知識與大家平時所學(xué)的較為接近，所以大家都聽得比較清楚，但緊接著講解的變電站的典型接線相對我們學(xué)生來說就較為復(fù)雜了接著魏工程師介紹的是變電站的設(shè)備，一次設(shè)備如變壓器，二次設(shè)備如繼保裝置和自動裝置以及交直流設(shè)備等這些都是學(xué)過的內(nèi)容，感覺比較容易接受最后給我們介紹了變電站的運維管理，而我們也從中學(xué)到了很多校園里學(xué)不到的知識

　　下午為我們授課的是調(diào)度中心的湯主任，湯主任先是為我們簡單地介紹了調(diào)度中心的工作內(nèi)容和在供電公司中處的位置，隨后就帶我們參觀了這一最為重要的工區(qū)由配調(diào)中心到地調(diào)，工作人員都詳細(xì)講解了他們的工作，并用電氣接線圖大屏幕給了我們直觀的`感受，使我們的理解更加深入，也使我對這調(diào)度員的工作重要性有了更加深入的認(rèn)識，同時也對他們認(rèn)真工作的態(tài)度敬佩不已參觀過后，我們進(jìn)行安規(guī)考試因為安全問題永遠(yuǎn)是首要的，所以安排了考試考試不是目的，樹立牢固的安全意識，工作中永遠(yuǎn)按照安全規(guī)程操作，保證人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全才是目的

　　第一周的實習(xí)隨著安規(guī)考試結(jié)束而告一段落，一周的參觀實習(xí)讓我們學(xué)到很多校園里學(xué)不到的知識，如安全規(guī)范的規(guī)則等等，也使得我們加強自己對電網(wǎng)部門的了解!

公司實習(xí)日志14

　　實習(xí)日志一

　　懷著既擔(dān)心又期待的心情度過了一個周末后，終于等到了正式實習(xí)的這一天6點鐘不到就爬起了床，忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝，我對著鏡子中的自己展開了一個燦爛的笑容，心里默默的為自己加了一聲油。

　　8點半到了公司營業(yè)部的大門，見到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理，在簡單的自我介紹以后，金副經(jīng)理便開始為我交代我的實習(xí)任務(wù)和內(nèi)容，主要是和另外3個實習(xí)生一起在一樓大廳里，聽大堂經(jīng)理和其他職員的安排然后，她帶我和一樓的員工簡單的見了個面，我見到了熱情的大堂經(jīng)理，3位態(tài)度可親的柜臺阿姨，和已經(jīng)在這里實習(xí)了幾天的另外3位男生實習(xí)生大家都對我表示了歡迎，讓我對融入這個新集體充滿了新的期望金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干，有什么不懂的地方多問問多搞搞清楚我使勁的嗯了一聲然后她就回自己辦公室了，而一樓的我們也就開始各就各位了。

　　實習(xí)第一天，大家也沒有怎么安排我任務(wù)，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情況，了解了一下每天一天到底的各項程序我發(fā)現(xiàn)，大廳的事情看似簡單，但是繁忙，繁瑣，也很容易可能弄錯所以說，以后我的任務(wù)也會如此，我需要用10分的`耐心，細(xì)心和虛心來面對這一切。

　　實習(xí)日志二

　　最重要的是把所有的業(yè)務(wù)都熟悉，包括證券公司和銀行的業(yè)務(wù)因為要想在銀行站住腳，就要讓銀行內(nèi)部人員接受你這個人，多幫他們做點事總是好的。

　　實習(xí)日志三

　　別看平時自己去銀行辦個什么業(yè)務(wù)的時候那些個大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚的，換成自己這樣做，要注意的地方還真多。

　　在沒什么障礙的完成了第一個客戶以后，我也就慢慢開始上手了這一天的任務(wù)也就是幫客戶填寫各種各樣的表格。

　　實習(xí)日志四

　　今天的工作還是主要為引導(dǎo)客戶填寫各種資料雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻是看似簡單，實則不然，正所謂知易行難!

　　實習(xí)日志五

　　每天要填很多表格，所以表格的熟悉很重要，客戶辦理什么業(yè)務(wù)?需要什么表格?你都有一清二楚，不能有差錯。

　　實習(xí)日志六

　　柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)我們的柜臺人員都是很有魅力的人，她們很耐心的教了我很多前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)我們的原則是確保客戶和證件的匹配性、真實性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實性、完整性我們深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹(jǐn)慎的對待工作和親和的對客戶。

公司實習(xí)日志15

　　XX年12月11日星期X

　　當(dāng)我跨入位于城陽區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險公司的大門是，表明為期一周的實習(xí)生活現(xiàn)在正式開始了。由于是城陽區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績、發(fā)展目標(biāo)、市場定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時間內(nèi)對泰康有了感性上的了解。

　　我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個成立剛滿十年的保險公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當(dāng)不錯的業(yè)績。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據(jù)了保險市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。

　　王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點和下午四點到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認(rèn)為太過于苛刻，我們只是實習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至CEO 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點參加晨會，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時工作是對這項工作的喜愛和負(fù)責(zé)，一個人若是連按時工作都做不到又怎能做好這項工作呢？

　　聽完王經(jīng)理的話后，我們都點頭稱是。實習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其實現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。

　　第一天的實習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實戰(zhàn)了吧？對第二天實習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？

　　XX年12月11日星期二

　　實習(xí)第二天我們與早上八點準(zhǔn)時到達(dá)泰康人壽保險公司。經(jīng)過第一天對公司章程的了解，第二天的實習(xí)工作應(yīng)該是實戰(zhàn)了，看得出來每個人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。

　　王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)福卡是由泰康人壽推出的一款融合了保險服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達(dá)85.8萬元的保險保障，并可同時獲贈面值100元的國際長途和國際漫游電話卡。高達(dá)85.8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險，理賠不難”

　　王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會有很好的市場銷售前景。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。

　　在我們看來這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點回到公司匯報情況時，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無所獲。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。

　　XX年12月12日星期三

　　經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的`沮喪，但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹(jǐn)來說，大家都顯得輕松了很多，問好的聲音也大了很多。賈經(jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問卷做完。王經(jīng)理鼓勵我們找自己認(rèn)識的老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了？于是每個人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會調(diào)查工作。

　　萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時候，打擊我的事情終于來了。

　　那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認(rèn)為個人的基本情況屬于隱私不不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。

　　XX年12月13日星期四

　　帶著好不容易完成的問卷于今日早晨八點來到公司，同學(xué)們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題。看來戒備心是社會上普遍存在的問題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯了，豈料王經(jīng)理告訴我們問卷還是有很多問題的。首先年齡太大的人最好不要調(diào)查，因為風(fēng)險較高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費。外地的人員最好也不要訪問。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實在是難度很高。但是我們也不會就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗，決定今天的調(diào)查群體是國貨的流動人群。

　　有了前一天的經(jīng)驗，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度都很不錯。看來是我們選對了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查問卷質(zhì)量明顯高過上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問卷，我覺得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。

　　有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著�！彪m是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳伞?/p>

　　XX年12月14日星期五

　　今天是實習(xí)的最后一天，經(jīng)過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。賈經(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個重要險種，算是最后一天的簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　一份保險業(yè)務(wù)的促成主要是由計劃活動、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運作。每個流程都有著各自需要注意的地方，任何一個流程出現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問他為什么要選擇這個職業(yè)時，賈經(jīng)理自豪地告訴我們，因為保險業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績相關(guān)的，這是一個純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。

　　賈經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個找個工作都很難的社會，又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢？雖然保險業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運營方式還是不禁讓我羨慕和神往�；蛟S大家也有同樣的想法吧。

　　為期五天的公司實習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實習(xí)中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險的知識，也鞏固了對保險學(xué)這門課程知識的認(rèn)識和理解，學(xué)到更多的則是在社會上為人處事的經(jīng)驗。我深深地體會到了在社會上生存的不易，學(xué)會了低下頭做人，踏踏實實做事的真諦，體驗到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個人似乎頓時成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實習(xí)的真實用意吧。

　　感謝這次實習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實的努力起跑。

　　XX年12月15日星期六

　　今天，中國人壽保險公司的孟經(jīng)理來到我們學(xué)校，給我們做了一場關(guān)于保險的報告。

　　1949年10月20日，中國人民保險公司掛牌開業(yè)，這是建國來我國第一家保險公司。壽險營銷在我國經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提高三個階段。經(jīng)過50年的發(fā)展，我國保險業(yè)迎來了它黃金的十年。保險主體增加，有競爭的市場格局形成；保險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場潛力巨大，保險密度和深度都不斷加強；保險體系完善，保險監(jiān)管創(chuàng)新；保險市場對外開放，國際交流合作加強。在這黃金十年中，若想從保險業(yè)獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險公司股票、加盟壽險行業(yè)途徑。

　　孟經(jīng)理還給我們解釋了一下社會保險和商業(yè)保險的不同和相同處。社會保險主要包含著養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險。它和商業(yè)保險的相同處主要在都是以風(fēng)險存在為前提、以社會再生產(chǎn)人要素為對象、以概率論和大數(shù)法則為制定費率基礎(chǔ)、都建立保險基金作為提供經(jīng)濟保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。兩者的不同在于經(jīng)營主體不同、行為依據(jù)不同、實時方式不同、適用原則不同、保障功能目標(biāo)不同、保費負(fù)擔(dān)不同。

　　從孟經(jīng)理的報告中，我們可以看出我國商業(yè)人壽保險正處于穩(wěn)定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國商業(yè)人壽保險的穩(wěn)步發(fā)展需要國家的扶持、社會保障的配合及社會大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，踏上社會后會經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現(xiàn)在需要我們學(xué)好保險的基本原理，為自己將來踏上社會購買保障維護(hù)自己的合法權(quán)利做好準(zhǔn)備。

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