科目四答題的技巧有哪些

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　　第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一、 公司基本情況

二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

三、 公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析

一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

二、行業(yè)和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一、 公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、 融資需求

三、 財務(wù)分析匯總表

四、 財務(wù)分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、 人力資源規(guī)劃

四、 軟件開發(fā)管理

五、 市場策略

六、 外部支持

七、 資本運營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險及對策

一、 風(fēng)險

二、 對策

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

 注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

 注冊資本：壹佰貳拾萬元

 法定代表人：xx

 成立時間：xxxx年6月

 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間

 目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

 公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程

公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運政管理信息系統(tǒng)》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱 出資額 出資比例

xx省交通廳聯(lián)運中心 49.2萬元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%

北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬元 18%

3、 公司股東基本情況

項目 注冊資金 法人代表 經(jīng)營范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運中心 1700萬元 客貨聯(lián)運、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運站綜合開發(fā);交通運輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元

深圳亞橋軟件公司 500萬元 計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家�？禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018593.60元 4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司 100萬元 計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。 3824916.22元 1400113.12元

4、 公司組織管理、決策方式

 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。

 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

 戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進行，最后達到善斷之目的。

 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強員工責(zé)任感。

 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。

 公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經(jīng)營狀況

單位：元/人民幣

項目 年期 1999年 XX年

主營業(yè)務(wù)收入 870,786.88

主營業(yè)務(wù)利潤 -23463.40 589,668.45

利潤總額 -283776.93 83,685.00

稅后利潤 83,685.00

總資產(chǎn) 1,167,612.77 1,088,326.83

凈資產(chǎn) 916,223.07 999,908.07

銷售利潤率 9.61%

凈資產(chǎn)利潤率 8.37%

6、 研發(fā)費用

1999年公司研究開發(fā)費用為——，XX年為7.5萬元。

二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

董事長，xx，男，46歲，高級經(jīng)濟師，經(jīng)濟管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運中心總經(jīng)理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)�，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級會計師�，F(xiàn)任xx省交通廳運管局計財科科長。

董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計算機技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經(jīng)濟類大學(xué)本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強。

三、公司發(fā)展規(guī)劃

1、 公司三年發(fā)展規(guī)

劃

 XX年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。

 XX年，完成股份制改造，進入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強”。實現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。

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