演講的心得
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的演講的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
演講的心得1
聽(tīng)王秀波等幾位老師的講座覺(jué)得受益匪淺王秀波老師管理班級(jí)的招數(shù)真是讓人耳目一新，給我印象最深的就是那麻辣三部曲
⑴嘴要辣——“道是無(wú)晴（情）卻有晴（情）”
比如：第一次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，就跟家長(zhǎng)攤牌——成長(zhǎng)只有一次，教育不能重來(lái)，孩子是你生的，不是我生的，我是在幫你教育孩子，而不是你幫我教育孩子！（語(yǔ)速要慢，語(yǔ)調(diào)要凝重，說(shuō)完暫停講話(huà)四五秒鐘，給家長(zhǎng)留一個(gè)反思的時(shí)間）我們要像企業(yè)管理者一樣，善于把落到自己肩上的“猴子”（即困難）推到家長(zhǎng)身上，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到自己的教育角色有多么重要，從而積極關(guān)注教育，達(dá)到“雙贏”。
⑵手要辣——該出手時(shí)就出手
校園里，女學(xué)生們最愿意梳的發(fā)型也是“韓版”——“門(mén)簾”一樣的劉海！抬頭時(shí)，只看見(jiàn)“門(mén)簾”下面兩條縫一樣的眼睛；低頭時(shí)，“門(mén)簾”幾乎將整個(gè)臉部遮住（估計(jì)女生們自己都看不清卷子上寫(xiě)的是什么，那門(mén)簾把什么都擋住了）。一看見(jiàn)“門(mén)簾”，我就會(huì)氣不打一處來(lái)！
這日，我在包包里放了一把剪子，神秘兮兮地走進(jìn)教室。我一眼就看見(jiàn)尹繡花的“門(mén)簾”又放下來(lái)了！很多女生都是這樣：我在的時(shí)候，她們就用發(fā)夾將劉海別起來(lái)，等我一離開(kāi)，馬上又把“門(mén)簾”放下來(lái)。尹繡花也看見(jiàn)我了，嚇得她慌忙從兜里掏出發(fā)夾，迅速卷起“門(mén)簾”，動(dòng)作干凈利落得幾乎沒(méi)有上三秒鐘就完成了。但我還是笑著喊她的名字：“尹繡花，你出來(lái)一下，老師有事跟你說(shuō)�！钡搅俗呃龋遗呐乃募绨�，溫和地說(shuō)：“別害怕，老師以前學(xué)過(guò)理發(fā)，最拿手的就是剪劉海。我看你天天一會(huì)兒卷上去，一會(huì)兒又放下來(lái)的，太辛苦了！還是讓老師幫你設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)吧？保證讓你滿(mǎn)意。哦，聽(tīng)話(huà)！”說(shuō)完，我掏出剪子，一邊哄她不要亂動(dòng)，一邊極其認(rèn)真地幫她剪短了劉海，而且是十分漂亮的斜劉海。我取出鏡子讓她照了照，嘴里不停地夸她：“多好看啊！比原來(lái)年輕了好幾歲！門(mén)簾劉海都把你顯老了……那是二十幾歲的發(fā)型！太不適合你了！聽(tīng)老師的，以后就梳這樣的劉海。”她美滋滋地左看看右瞧瞧，最后高興地說(shuō)：“老師，等劉海長(zhǎng)長(zhǎng)了，我還找你剪！”“好的！”我倆一拍即合。
回到教室后，我把尹繡花領(lǐng)到前面，對(duì)大家說(shuō)：“看咱們班的‘花兒’，今天多漂亮�。∮绕涫羌舻糸T(mén)簾劉海更精神了！以后，我會(huì)幫所有女生剪劉海的，一定要設(shè)計(jì)一種更時(shí)尚的發(fā)型，讓咱們班的女生與眾不同、全校最靚！所以，我會(huì)天天背著剪子上班的，見(jiàn)到門(mén)簾就剪！想想吧，是你自己解決了門(mén)簾，還是讓我親自動(dòng)手呢？”
那次以后，女生們?cè)僖膊桓摇熬砗煼藕煛绷耍×魟⒑５呐家?guī)規(guī)矩矩地別起了劉海，不留劉海的女生幾乎都是清一色的'斜斜的短劉海。班風(fēng)一下清朗起來(lái)，我的外號(hào)也從學(xué)生的日記中誕生了！只因這一剪，他們居然叫我“一剪梅”！
⑶心要辣——任爾東西南北風(fēng)
要說(shuō)她的管理方法深深打動(dòng)了我，更要說(shuō)她的人格魅力深深感染了我，她豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、文化底蘊(yùn)是我所不能及的。由此我下決心要多學(xué)。想要成為一名合格的教師就要多讀書(shū)、讀好書(shū)。古人說(shuō)：“一粒沙中看世界，一本書(shū)里知乾坤�！蔽矣X(jué)得，讀書(shū)應(yīng)該是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑和手段。今后，我一定我抽些時(shí)間，多讀一些書(shū)來(lái)充實(shí)自己，提升自己，讓讀書(shū)成為一種習(xí)慣，讓讀書(shū)成為一種享受。
演講的心得2
俞敏洪，新東方創(chuàng)始人，著名英語(yǔ)教學(xué)與管理專(zhuān)家。江蘇省江陰市夏港街道人。曾擔(dān)任第十一屆、十二屆全國(guó)政協(xié)委員、民盟中央常委、全國(guó)青聯(lián)常委等社會(huì)職務(wù)。1980年考入北京大學(xué)西語(yǔ)系，本科畢業(yè)后留校任教；1991年從北大辭職，進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，現(xiàn)任新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員等職。被媒體評(píng)為最具升值潛力的十大企業(yè)新星之一，20世紀(jì)影響中國(guó)的25位企業(yè)家之一。
俞敏洪表示，之所以創(chuàng)辦新東方，也是由于他沒(méi)能獲得美國(guó)大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金。為了籌到足夠的錢(qián)讓自己去美國(guó)留學(xué)，俞敏洪干起了業(yè)余語(yǔ)言家教，同時(shí)還在北京大學(xué)教授英語(yǔ)。最終，他放棄了這種兩班倒的工作方式，因?yàn)樗庾R(shí)到，要花5年多才能籌到去美國(guó)的學(xué)費(fèi)。在好不容易疏通關(guān)系，獲得了一張開(kāi)辦私人學(xué)校的許可證后，1993年11月，他在北京的首家新東方學(xué)校向13名學(xué)生敞開(kāi)了大門(mén)。此舉最終使俞敏洪得以成行美國(guó)。但他目的地是紐約證交所，而不是一所大學(xué)。自從在紐約證交所進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行以來(lái)，新東方的市值已升至逾20億美元。經(jīng)過(guò)配售后，俞敏洪現(xiàn)持有新東方25%的股權(quán)，同時(shí)通過(guò)其它員工和同事持有的股份保留著投票控制權(quán)。
坐擁約2億美元的資金，俞敏洪決心在全國(guó)各地開(kāi)辦更多學(xué)校，并將業(yè)務(wù)范圍拓展至語(yǔ)言培訓(xùn)以外，新東方很快將增設(shè)數(shù)學(xué)課程。他希望提高新東方的市場(chǎng)份額。中國(guó)的語(yǔ)言培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為30億美元，較為割裂，新東方所占的市場(chǎng)份額約為5%。
俞敏洪說(shuō)，人生是可以有目標(biāo)的.，一個(gè)一個(gè)具體的目標(biāo)；但人生更為重要的是志向，是看不見(jiàn)、摸不著、永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的一種向往、一種沖動(dòng)。俞敏洪的成功歷程或許對(duì)于今天大城市里的孩子并沒(méi)有太多深刻的體驗(yàn)，而對(duì)于許多農(nóng)村、小城市里成長(zhǎng)起來(lái)的青年人卻有著不尋常的親切和激勵(lì)。他說(shuō)，小時(shí)候生活在平原的他看著不遠(yuǎn)處的地平線(xiàn)就想著要努力的走出去，走出農(nóng)村，走出地平線(xiàn)，這么多年來(lái)，他一直抱著這個(gè)信念堅(jiān)持著，以至于能成就今天的事業(yè)。在俞敏洪人生中最重要的一句話(huà)是：每時(shí)每刻想要穿越地平線(xiàn)走向遠(yuǎn)方�！爱�(dāng)然，光有理想沒(méi)用，一定要有行動(dòng)力。”俞敏洪說(shuō)，人生最難預(yù)料的，是自己會(huì)成為什么樣的一個(gè)人，但每個(gè)人都必須一點(diǎn)一滴地努力，豁達(dá)、坦然地面對(duì)一切。
在俞敏洪看來(lái)，自信才有光輝，擁有光輝的人就會(huì)有吸引力，他說(shuō)：“在大學(xué)里，不要攀比外表、家境，也不要攀比成績(jī)，一定要勇于選擇一條適合自己的路，選擇了，就堅(jiān)持不懈地走下去。”俞敏洪舉例說(shuō)，有的同學(xué)想出國(guó)深造，那就要專(zhuān)注于將學(xué)習(xí)成績(jī)提高，方便申請(qǐng)國(guó)外的優(yōu)秀大學(xué)，有的同學(xué)選擇在畢業(yè)后直接參加工作，那么大學(xué)里就要多讀些課外書(shū)、多參加實(shí)踐活動(dòng)，提升自己各方面能力。
俞敏洪認(rèn)為，人與人相處，首先要學(xué)會(huì)的能力是互相容忍，比如，宿舍同學(xué)打呼嚕以及其他與自己不同的生活習(xí)慣，只有抱著寬大的胸懷去容忍這些，接著才能開(kāi)始互相欣賞。俞敏洪勸告大學(xué)生，談戀愛(ài)要專(zhuān)一，也要愛(ài)得大度，不能沉迷其中，以致影響生活和學(xué)習(xí)，大學(xué)生的戀愛(ài)過(guò)程也是兩個(gè)人在共同成長(zhǎng)中逐步走向成熟的過(guò)程。
蝸牛的殼是自己加上的。
既靠天，也靠地，還靠自己。
心平氣和地接受失敗。
做人要大方、大氣，不放棄！
世界上沒(méi)有絕對(duì)的公平，公平只在一個(gè)點(diǎn)上。
心中平，世界才會(huì)平。
學(xué)會(huì)給別人機(jī)會(huì)。
名次和榮譽(yù)，就像天上的云，不能躺進(jìn)去，躺進(jìn)去就跌下來(lái)了。名次和榮譽(yù)其實(shí)是道美麗的風(fēng)景，只能欣賞。
只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會(huì)失敗。
演講的心得3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好!
我今天演講的題目是“矯正心態(tài)奉獻(xiàn)青春”。
我是200×年通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入信用社的。當(dāng)年招工考試時(shí)的場(chǎng)景，記憶猶新。記得當(dāng)時(shí)我只身從擁擠的公共汽車(chē)下來(lái)步行去濟(jì)南大學(xué)東校區(qū)考試，看到校區(qū)外舜耕路上排著轎車(chē)長(zhǎng)龍足有兩公里，其中不乏寶馬、奔馳這樣的名貴轎車(chē)。我當(dāng)時(shí)心里直打鼓。我能考的上嗎?我雖然對(duì)我主觀條件有一定信心，但我來(lái)自農(nóng)村，客觀條件卻很不容樂(lè)觀。但出乎意料的，我被錄取了。當(dāng)接到錄取通知書(shū)時(shí)，我就下定了決心，既然信合選擇了我，我就一定要對(duì)得起信合事業(yè)。
200×年3月份，我進(jìn)入信用社，成了一個(gè)名符其實(shí)的信合人，我從最基本的出納工作做起，一年前又做會(huì)計(jì)至今。在這短短的兩年時(shí)間里，給我感觸最大的有兩點(diǎn)，一是，心態(tài)問(wèn)題。二是，責(zé)任意識(shí)問(wèn)題。作為一名年輕的信合人，談?wù)撨@兩個(gè)問(wèn)題，好像是有點(diǎn)自不量力。但既然是信合人，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的金融環(huán)境下，不應(yīng)該一味的粉飾太平、報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，應(yīng)該找出問(wèn)題解決問(wèn)題。這樣才對(duì)得起信合事業(yè)，我就認(rèn)為這兩個(gè)問(wèn)題關(guān)乎信合事業(yè)的興衰成敗。姑且來(lái)就讓我品頭論足一下吧!
首先，是心態(tài)問(wèn)題。在同事當(dāng)中，有許多人存在著得過(guò)且過(guò)消極應(yīng)付的思想。他們的口頭禪就是“當(dāng)一天和尚撞一天鐘，稀里糊涂度春秋”等。對(duì)任何事情都漠不關(guān)心。跟他們講道理。他們就反唇相譏“你才來(lái)幾天，教訓(xùn)我?我在信用社干了這么多年，什么不知道?信用社就這樣，咱們是“農(nóng)”字輩銀行，怎能和專(zhuān)業(yè)銀行相比那?”他們就是整天這樣抱著事事無(wú)所謂、自甘墮落、不思進(jìn)取的心態(tài)。我想這種心態(tài)是阻礙信用社發(fā)展進(jìn)步的嚴(yán)重癥結(jié)之一，是真真要不得的。同志們請(qǐng)想一想，我們每個(gè)人從二十幾歲參加工作一直到退休，在單位度過(guò)的時(shí)間有近四十年，對(duì)于這樣一個(gè)我們用大半生時(shí)間和心血為之奮斗的地方，我們對(duì)它應(yīng)該持有一種什么心態(tài)?我認(rèn)為，這很關(guān)鍵。我們?nèi)耸抢硇詣?dòng)物，心態(tài)決定命運(yùn)，決定著興衰成敗。我們完全可以通過(guò)修煉我們的心態(tài)來(lái)成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
記的有一則這樣的寓言，三個(gè)瓦工都在砌一堵墻。有人過(guò)來(lái)問(wèn)：”你們?cè)诟墒裁?”第一個(gè)沒(méi)好氣地說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)嗎?砌墻�！钡诙䝼�(gè)抬頭笑了笑，說(shuō)：“我們?cè)谏w一幢高樓�！钡谌齻�(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛：“我們正在建設(shè)一個(gè)新城市�！眡x年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻;第二個(gè)人坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師;第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。看這三個(gè)瓦工，由于心態(tài)的不同，而導(dǎo)致他們后來(lái)命運(yùn)的.差異多么的大啊!同樣，我們的工作也是如此。我們不能單單的為工作而工作，我們要跳出自己狹隘的小圈子，讓自己的心胸寬廣崇高起來(lái)。當(dāng)我們看到農(nóng)民兄弟用咱信用社的支農(nóng)貸款發(fā)家致富了，臉上露出那憨厚的笑容后公眾演講，當(dāng)我們看到因拿不起學(xué)費(fèi)而即將面臨失學(xué)的大學(xué)生，在咱信用社助學(xué)貸款的幫助下重獲得上學(xué)機(jī)會(huì)，臉上露出的燦爛笑容后。難道我們不應(yīng)該把自己的工作當(dāng)作一項(xiàng)造福于民的事業(yè)嗎?而僅僅是每個(gè)月癡癡的等待著發(fā)工資，把好端端的信合事業(yè)僅當(dāng)作養(yǎng)家糊口的手段?
其次，是責(zé)任意識(shí)問(wèn)題。這一點(diǎn)，在我認(rèn)為它也有心態(tài)方面的原因，但它還在于責(zé)任意識(shí)不僅要在于思，更在于行。我們?cè)谌粘９ぷ髦校跇I(yè)務(wù)事故發(fā)生之后，或某筆貸款形成不良后，我們聽(tīng)到的最多的話(huà)就是：“這是誰(shuí)的責(zé)任?“這是誰(shuí)的問(wèn)題?”“這是誰(shuí)造成的?”這幾乎成為了一些信合人面對(duì)問(wèn)題時(shí)的第一反應(yīng)。逃避責(zé)任是幾乎成為了一些員工的第一本能。為了自己免受牽連，同事們逃避責(zé)任。為了不受到懲罰，第一責(zé)任人逃避責(zé)任。有許多人都有這樣的惡習(xí)，一旦有功勞，就往自己的身上攬;一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就竭力把責(zé)任往別人身上推。也許我們有無(wú)數(shù)的理由和借口來(lái)給自己辯護(hù)，但是，我們有沒(méi)有想過(guò)，問(wèn)題出現(xiàn)的根本是什么，我們有沒(méi)有在問(wèn)題發(fā)生之前就想到過(guò)如何去避免問(wèn)題的發(fā)生?問(wèn)題出現(xiàn)之后，有沒(méi)有到如何去解決問(wèn)題，而不是一味的推脫、抱怨和拖延。我想所有這些問(wèn)題的核心就在于完全缺乏責(zé)任意識(shí)!因?yàn)闆](méi)有責(zé)任意識(shí)，總認(rèn)為是別人的錯(cuò)，與自己無(wú)關(guān);因?yàn)闆](méi)有責(zé)任意識(shí)，面對(duì)問(wèn)題總是能躲則躲，明哲保身;因?yàn)闆](méi)有責(zé)任意識(shí)，我們總是對(duì)身邊的任何隱患都漠不關(guān)心。
面對(duì)責(zé)任問(wèn)題，我覺(jué)得有必要樹(shù)立這樣的思想：“信合興亡，我的責(zé)任”。我們中國(guó)人不是常說(shuō)：天下興亡，匹夫有責(zé)嗎?但我覺(jué)得這樣平均分配責(zé)任，在當(dāng)今這樣的社會(huì)環(huán)境下，已經(jīng)不合時(shí)宜。就像高考一樣，給每個(gè)人加十分，和不加沒(méi)什么區(qū)別嗎�，F(xiàn)在這句話(huà)應(yīng)該這樣講：天下興亡，我的責(zé)任!具體到我們信合人身上，就是“信合興亡我的責(zé)任”。也就是說(shuō)，我們要做一個(gè)有責(zé)任意識(shí)的人，時(shí)刻都把責(zé)任裝在心中，無(wú)論做什么事情，都認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到最好!一旦出現(xiàn)問(wèn)題，多想自己的過(guò)失，主動(dòng)把責(zé)任攬下來(lái)，而不是一味的推脫。尤其是我們信合事業(yè)
業(yè)的年輕一輩，肩負(fù)著信合的明天。我們更應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)一些，把自己的青春和信合的命運(yùn)緊密地結(jié)合在一起，把信合的發(fā)展維系于自身。為信合的未來(lái)，奉獻(xiàn)自己的青春。
以上是我有感而發(fā)自己的一些想法，可能有些淺薄，有一些幼稚。但我覺(jué)得在日常工作中，這些真是我們應(yīng)該特別注意的。如果你同意我的這些想法，那么我們就共勉。在以后的工作中讓我們保持一顆良好的心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，為信合事業(yè)的未來(lái)，奉獻(xiàn)出自己的青春和力量!
謝謝大家
演講的心得4
演講，對(duì)我來(lái)說(shuō)一直都是一個(gè)很陌生的事。出于各種原因，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)站在臺(tái)上做過(guò)一次單人演講。抱著嘗試的心態(tài)，我參加了這次演講比賽。在備賽的一個(gè)月里，非常感謝各位老師的指點(diǎn)與幫助，特別是梁老師。一遍遍讀， 一遍遍背，一次次的練習(xí)，讓我在結(jié)結(jié)巴巴讀稿到流利的背稿過(guò)程中不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我。肢體動(dòng)作，表情，發(fā)音，如何才能生動(dòng)的呈現(xiàn)故事的內(nèi)容，如何克服緊張大方的站在臺(tái)上，都是我所收獲到的。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次很好的鍛煉自我機(jī)會(huì)，從第一模擬賽在臺(tái)上盯著稿子念到第二次脫稿緊張到差點(diǎn)哭出來(lái)，再到在比賽上大大方方完整呈現(xiàn)，自己一步步的進(jìn)步是可以深深感受到的。在比賽中，還碰到了來(lái)自各校的高手，他們身上的自信，感情的流露，標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音真的給我?guī)?lái)的感觸很深。從他們身上可以看到自己的不足和努力的方向，在年僅十歲的`小男孩身上，我看到了自信的力量；在鄒琳澤同學(xué)的演講中，我感受到了強(qiáng)大的氣場(chǎng)與一個(gè)人由內(nèi)而外散發(fā)的魅力與氣質(zhì)；在來(lái)自廣東的姐姐身上，我看到什么叫做真情實(shí)感的流露，一個(gè)真正振奮人心的演講。不足之處還有很多，需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)去一步步改進(jìn)。
演講的心得5
說(shuō)句實(shí)話(huà)，自從成了安全員的妻子，我們就沒(méi)有了花前月下。
記得剛參加工作的時(shí)候，我跟丈夫在一個(gè)橫班，上班相隨，下班相跟，可以說(shuō)如膠似漆，別人都用羨慕的口氣說(shuō)：“你們真好�！钡F(xiàn)在不同了，丈夫成了車(chē)間的安全員，多半時(shí)間他都是隨叫隨到，哪怕是我最需要他的時(shí)候。
記得那年，我上夜班正要走，孩子突然發(fā)燒了，我正準(zhǔn)備把后續(xù)的事情交給丈夫，丈夫卻在這緊要關(guān)頭接了個(gè)電話(huà)，說(shuō)車(chē)間要臨時(shí)動(dòng)火，馬上要走。用氣急敗壞形容我當(dāng)時(shí)的心情一點(diǎn)都不為過(guò)，我慌慌忙忙的給孩子喂了點(diǎn)藥，給睡夢(mèng)中的婆婆打了個(gè)電話(huà)，就急急忙忙去上班，到了班上，我還是放心不下，孩子退燒了嗎？婆婆一個(gè)人能行嗎？大概過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，丈夫打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)，他到家了，孩子也睡了。第二天，我質(zhì)問(wèn)他，什么事情還要比孩子生病重要，你的心怎么就這么硬？他說(shuō)：“車(chē)間的設(shè)備臨時(shí)出了點(diǎn)問(wèn)題，如果不動(dòng)火，將會(huì)影響到生產(chǎn)，所以動(dòng)火證必須馬上簽，如果我不去，誤了維修的最佳時(shí)間，出上點(diǎn)什么事，你能擔(dān)得起？”他笑著用手指鉤鉤我的鼻尖。從他幾句平淡的話(huà)語(yǔ)中，我好象聽(tīng)見(jiàn)了機(jī)器轟轟的運(yùn)轉(zhuǎn)聲，看到了領(lǐng)導(dǎo)投向丈夫的贊許的目光。到了年底，丈夫被公司評(píng)為安全標(biāo)兵，看著領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的丈夫，我驕傲，我是安全員的妻。
還有那年5月份，孩子剛上幼兒園，婆婆為了早起給孩子做早飯，在上廁所時(shí)不小心摔了一跤，造成了小腿骨折，我下夜班剛回到家，就接到了婆婆的電話(huà)，我在情急之中，慌忙給檢修現(xiàn)場(chǎng)的丈夫打了個(gè)電話(huà)，撒腿就往婆婆家跑，一進(jìn)家門(mén)，只見(jiàn)婆婆疼痛難忍，在幾個(gè)鄰居的幫助下，總算把婆婆送到了醫(yī)院，在一切都安頓好了以后，丈夫才氣喘吁吁的奔進(jìn)醫(yī)院，我一見(jiàn)他就沒(méi)好氣，沖他劈頭蓋臉就是一通：“現(xiàn)在才來(lái)？多虧有人幫我，要不媽怎么辦，在焦化廠多干那么一點(diǎn)，能咋了呢？你能分清輕重嗎？”只見(jiàn)丈夫一邊用袖子擦汗，一邊盯著手術(shù)室的門(mén)，見(jiàn)有醫(yī)生出來(lái)，上前去問(wèn)了幾句什么，過(guò)來(lái)就給我說(shuō)了一句話(huà)：“車(chē)間正在干活，我先走了。”婆婆手術(shù)很順利，很快就轉(zhuǎn)到了病房，醫(yī)生說(shuō)，沒(méi)有什么大礙，就可以回家靜養(yǎng)了，大家可以想象，化肥廠大檢修，他能在家伺候婆婆嗎？整整一個(gè)月，都是我忙里忙外，要上班，要照顧孩子，要伺候婆婆，要……而丈夫每天忙在檢修現(xiàn)場(chǎng)，連面都難見(jiàn)一次，有好幾回，他回到家，顧不上聽(tīng)我訴苦，就已經(jīng)呼呼大睡了，我真想不通，這樣賣(mài)命，焦化廠能把你怎么樣。我這樣的想法，就持續(xù)了很短時(shí)間，化肥大檢修結(jié)束了，一切順利，丈夫得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和化肥廠領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，說(shuō)化肥大檢修，離不開(kāi)安全員的付出，只有安全才能有一切，當(dāng)時(shí)我笑了，我錯(cuò)怪了丈夫，當(dāng)別人在我面前說(shuō)他真了不起時(shí)，我都會(huì)露出很開(kāi)心的笑，我驕傲，我是安全員的妻。
在前不久，公司安排丈夫等四人做了一次演講，在電視臺(tái)滾動(dòng)播出，在全公司幾千人當(dāng)中選中丈夫，是巧合嗎？不是。我堅(jiān)信，只要你兢兢業(yè)業(yè)，你的成績(jī)是不會(huì)被埋沒(méi)的。女兒放學(xué)回家，高興地說(shuō)：“媽媽?zhuān)以趶V場(chǎng)上那個(gè)大電視里看見(jiàn)爸爸了，爸爸為什么能上了電視？”“那是因?yàn)榘职止ぷ鞒錾��！蔽倚χ卮�。是呀，丈夫做安全員幾年來(lái)，多半的精力都花在了工作上，有時(shí)為了一個(gè)方案會(huì)忙上大半夜，有時(shí)為了一個(gè)演練要準(zhǔn)備上好長(zhǎng)時(shí)間，有多少回，把我們娘倆都置之不顧，我可沒(méi)少生氣，但看著電視里從容應(yīng)答的丈夫，我全明白了。我驕傲，我是安全員的妻。
也許是丈夫的.工作過(guò)于特殊吧，只要丈夫不在我身邊，我總是提心吊膽。現(xiàn)在我不希望什么花前月下，我只希望丈夫平安，希望公司平安。每每聽(tīng)到象我們公司這樣的化工單位發(fā)生爆炸或者其它的事故，我都在暗暗慶幸，幸虧沒(méi)有發(fā)生在我們公司，但這是慶幸嗎？靜靜的想想，這雖與我們公司的安全制度有著密切的聯(lián)系，更與象丈夫這樣的安全員的努力密不可分。就因?yàn)橛辛怂麄�，我們才得以安寧，就因�(yàn)橛辛怂麄兾覀兊墓静耪粽羧丈�，我驕傲，我是安全員的妻。
演講的心得6
在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，我最喜歡閱讀，因?yàn)殚喿x使我快樂(lè)。
我堅(jiān)持每天閱讀，有時(shí)在早晨，有時(shí)在夜晚，還有時(shí)在課間，只要一有時(shí)間我就會(huì)閱讀。有一天晚上，我上完課回來(lái)，寫(xiě)完作業(yè)時(shí)已經(jīng)10：00。媽媽催我上床睡覺(jué)。我剛躺上床，就覺(jué)得好像忘記了做什么事。果然，我發(fā)現(xiàn)我今天沒(méi)有閱讀。我連忙下床，走到書(shū)架旁，拿出一本書(shū)來(lái)看。我看了30分鐘的書(shū)。期間，媽媽一直在催我睡覺(jué)。雖然上課六年級(jí)后很忙，看書(shū)的時(shí)間也越來(lái)越少，可我還是堅(jiān)持每天閱讀。
我每到星期六星期天都回去圖書(shū)館。每次去圖書(shū)館，我都會(huì)在哪里看上很長(zhǎng)時(shí)間的書(shū)，并且我還會(huì)借幾本書(shū)回家讀。
俗話(huà)說(shuō)“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”。我喜歡讀書(shū)的原因還有一個(gè)就是能幫助我寫(xiě)作文。讀書(shū)時(shí)會(huì)看到許多四字詞語(yǔ)、成語(yǔ)與優(yōu)美的句子，在我們寫(xiě)作文時(shí)可以使用這些好詞好句。好詞好句可以讓作文變得優(yōu)美，在考場(chǎng)作文中也可以加分。所以我經(jīng)常讀一些好書(shū)，如：《海底兩萬(wàn)里》《城南舊事》《魯濱遜漂流記》等。
“書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”“書(shū)是打開(kāi)人生大門(mén)的鑰匙”“書(shū)是帶領(lǐng)我們開(kāi)闊視野的‘導(dǎo)游’”讀書(shū)是生活的`一部分，但讀書(shū)要有選擇地閱讀。讀書(shū)時(shí)要讀一些名著，不能讀一些沒(méi)有意義的小說(shuō)，因?yàn)檫@對(duì)我們寫(xiě)作文沒(méi)有好處。
讀書(shū)，使我快樂(lè);讀書(shū)，讓我獲得了許多知識(shí)。書(shū)是我們成長(zhǎng)道路上的良師益友，讓我們一起在書(shū)的海洋里成為一個(gè)快樂(lè)的人吧!
演講的心得7
親愛(ài)的各位同學(xué)：
大家好！
很高興我又一次來(lái)向大家介紹我的讀書(shū)心得，能夠站在這講臺(tái)上我是無(wú)比榮幸！
古人云：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神�！钡拇_，讀書(shū)，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識(shí)；讀書(shū)，能引導(dǎo)我們明理，學(xué)會(huì)如何做個(gè)有修養(yǎng)的人；讀書(shū)，還能提高我們的閱讀能力。正所謂“腹有詩(shī)書(shū)氣自華，最是書(shū)香能致遠(yuǎn)。”
一本好書(shū)，一杯香茗，便可送走一個(gè)蒼白的早晨或風(fēng)雪黃昏。朱自清大師說(shuō)：“緩緩地咀嚼一番，便會(huì)有濃密的滋味從口角流出�！边@濃濃的滋味就是書(shū)味，讀書(shū)之味。
我比較喜歡讀文學(xué)類(lèi)的書(shū)，因?yàn)樗軌蚴刮以鲩L(zhǎng)一方面的知識(shí)；我還喜歡看一些童話(huà)書(shū)，它能帶我走進(jìn)五彩繽紛的歡樂(lè)世界。是它們讓我擁有奇妙的幻想，精神上的改變，我從無(wú)知兒長(zhǎng)成了“萬(wàn)事通�！�
我看書(shū)的時(shí)候總喜歡一個(gè)人在安靜舒適的環(huán)境下看，而且一看就有那么兩三個(gè)小時(shí)，閑暇時(shí)間沒(méi)事的話(huà)，我可以看上那么個(gè)一整天，就連心思，也融化在這知識(shí)的海洋里了。
從幼時(shí)起，我就捧著一本書(shū)“看，”一看到不認(rèn)得的字，我就猜，或者跳過(guò)去現(xiàn)在長(zhǎng)大了，我看的'書(shū)更多了，四大名著被我一掃而光，一系列的圖書(shū)被我盡收眼底。但我知道還有很多名著等著我閱覽，要做到博古通今也要加把勁。
我看的書(shū)有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之變大變小咒》、《魔法小仙子之珠寶星歸來(lái)》、《三國(guó)演義》、《西游記》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸傳》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……
這就是我讀書(shū)的心得：畫(huà)、記、背，相信讀書(shū)之路會(huì)使我們更上一層樓！謝謝！
演講的心得8
開(kāi)場(chǎng)：
讀一本好書(shū)，就像看一幅好畫(huà)、聽(tīng)一首名曲，能使你陶冶情操、身心健康；
讀一本好書(shū)，就像品一杯香濃的咖啡，能使你感受生活豐富多彩、浪漫多情；
讀一本好書(shū)，就如同和一個(gè)高尚的哲人談話(huà)，能讓你如沐春風(fēng)、受益匪淺。
為了促進(jìn)我校教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)和發(fā)展，豐富教師的文化底蘊(yùn)，提高教師的人文素養(yǎng)，學(xué)校特意舉辦了這次讀書(shū)活動(dòng)。
接下來(lái)，就讓我們和每位參賽選手一起來(lái)分享讀書(shū)的心得和感悟，伴著這陣陣書(shū)香，進(jìn)行一次心靈的旅行。
“讀書(shū)伴我成長(zhǎng)”演講比賽現(xiàn)在開(kāi)始。
英國(guó)大文豪莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品，生活中沒(méi)有了書(shū)籍，就像天空沒(méi)有陽(yáng)光；智慧里沒(méi)有了書(shū)籍，就像鳥(niǎo)兒沒(méi)有翅膀。”讀書(shū)對(duì)人成長(zhǎng)的影響是巨大的，一本好書(shū)往往能改變?nèi)说囊簧�。�?qǐng)聽(tīng)xx老師的《讀書(shū)伴我成長(zhǎng)》
生命中有許多味道會(huì)隨著歲月的風(fēng)漸漸沖淡，惟獨(dú)一縷縷書(shū)香會(huì)沁人心脾、久久縈繞，帶領(lǐng)我們駛向無(wú)限廣闊的生活海洋。有請(qǐng)xx老師給我們帶來(lái)《氤氳書(shū)香，伴我成長(zhǎng)》。
潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，在這個(gè)全面加速度的社會(huì)里，也許唯有靜下心來(lái)讀一本好書(shū)才能讓浮燥的心靈得到一次徹底地放松。請(qǐng)聽(tīng)xx老師的演講《用文化滋養(yǎng)心靈，讓讀書(shū)伴我成長(zhǎng)》。
讀書(shū)的過(guò)程就是在點(diǎn)滴中育人的過(guò)程，一本薄書(shū)，也許就是一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們應(yīng)該把讀書(shū)當(dāng)作是人生的一種樂(lè)趣。下面就請(qǐng)聽(tīng)xx老師的演講《讀書(shū)讓我快樂(lè)》
女人不是因?yàn)槊利惗蓯?ài)，而是因?yàn)榭蓯?ài)而美麗，作為信息時(shí)代的女性，我們不僅要因?yàn)榭蓯?ài)而美麗，更要因?yàn)樽孕哦利�，那我們從哪里獲得這份美麗呢？請(qǐng)聽(tīng)xx老師的演講《閱讀是一種美麗》。
人生就是無(wú)法預(yù)知的'未來(lái)，有誰(shuí)會(huì)預(yù)知下一分鐘、下一秒鐘會(huì)發(fā)生什么？經(jīng)過(guò)了磨練的一次次洗禮，我們始終相信，勇往直前，沒(méi)有困難是不可戰(zhàn)勝的。請(qǐng)聽(tīng)xx老師的演講《讀書(shū)讓我變得自強(qiáng)》
站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠(yuǎn)；以書(shū)作墊腳石，我們可以攀得更高。書(shū)的作用還真是不容小覷啊，也或許讀書(shū)還可以把“土八路”改造成“正規(guī)軍”呢。下面就讓我們一起和xx老師分享他的讀書(shū)心得《從“土八路”到“正規(guī)軍”》
讀書(shū)可以讓我們穿越時(shí)空，遙望歷史、眺望未來(lái)，讀書(shū)可以讓我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，明辨是非，感悟生命，那么，就讓我們把讀書(shū)當(dāng)成一種習(xí)慣吧。下面就請(qǐng)xx老師帶來(lái)《讓讀書(shū)成為一種習(xí)慣》
讀一本好書(shū)就像結(jié)識(shí)了一位好朋友，如果一路有書(shū)相伴，我們的每一天將會(huì)豐富多彩，我們的人生將會(huì)變得更加有味道。請(qǐng)聽(tīng)xx老師的演講《有味讀書(shū)》
書(shū)中有人生，人生又何嘗不是一部大書(shū)，善讀書(shū)者，眼中無(wú)一而非書(shū)，走上三尺講臺(tái)，面對(duì)莘莘學(xué)子，何妨呼書(shū)為伴，相偕上路。請(qǐng)聽(tīng)xx老師的《用一輩子來(lái)備課》。
讀書(shū)可以怡情，讀書(shū)可以明志，讓我們泡一杯清茶，捧一本愛(ài)書(shū)，吟一首古詩(shī)，和xx老師一起分享茶香和書(shū)香，分享《一首古詩(shī)的思考》
回首走過(guò)的歲月，是書(shū)籍陪伴我們度過(guò)一個(gè)個(gè)春夏秋冬；是書(shū)籍給我買(mǎi)帶來(lái)了智慧和力量，在成長(zhǎng)的路上不斷為我們“加油”，那就讓我們聆聽(tīng)xx老師的心聲《我選擇，我熱愛(ài)》
我們的工作人員正在對(duì)最后兩位老師的分?jǐn)?shù)做最后的統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)大家耐心等待一下。
非常感謝各位老師的精彩演講，讓我們沉醉其中，給我們深刻啟迪，讓我們用熱烈的掌聲再一次感謝他們。
老師們，從一本本的書(shū)中，我們能夠?qū)W習(xí)到不同的知識(shí)，體會(huì)到不同的情感，更能從中領(lǐng)悟到不同的人生境界。
讓我們一起行動(dòng)起來(lái)吧！以書(shū)為友，以書(shū)為鑒，讓一縷書(shū)香陪伴你我同行！
演講比賽到此結(jié)束。
演講的心得9
親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
在我讀過(guò)的書(shū)中，我覺(jué)得《論語(yǔ)》是我讀過(guò)最有含義，最有蘊(yùn)含的一本書(shū)。這本書(shū)教給我了很多知識(shí)，這些知識(shí)都是無(wú)價(jià)的，因?yàn)�，它教�?huì)我了很多人生道理。
比如，子曰：”溫故而知新，可以為師矣。“意思是：溫習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且，還要懂得新的知識(shí)，這樣才可以成為別人的老師，這一則讓我明白了，不要把新 知識(shí)學(xué)會(huì)就可以了，還要加強(qiáng)鞏固學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)。
比如，子曰：”知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者�！耙馑际牵毫私庠趺磳W(xué)習(xí)的人，不如愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，又不如以學(xué)習(xí)為樂(lè)的人。這一則讓 我明白了要以學(xué)習(xí)興趣愛(ài)好才可以真正學(xué)習(xí)到知識(shí)。
比如，子在川上曰：”逝者如斯夫，不舍晝夜�！白屛颐靼琢藭r(shí)間的寶貴�？鬃釉诤舆吀袊@到：”一去不復(fù)返的時(shí)光，就像這河水一�！叭找共煌�。什么都可以 用金錢(qián)買(mǎi)到，但唯獨(dú)時(shí)間不可以，因?yàn)樗菬o(wú)價(jià)的，可以稱(chēng)的'上是”無(wú)價(jià)之寶“。
還有一則是我們十分熟悉的，子曰：”三人行必有我?guī)熝�，逢其善者而從之，其不善者而改之�！皬倪@一則中我知道了，在三個(gè)人當(dāng)中，其中一位必定是我的老 師。因?yàn)�，每一個(gè)人都有好的一面，所以，要學(xué)習(xí)他好的一面，同時(shí)，也改掉自己身上的缺點(diǎn)，更加完善自己的優(yōu)點(diǎn)……
這本書(shū)里的每一敗都很有價(jià)值的，我會(huì)把每一則都牢牢的記在心里。
演講的心得10
古人云：笑是“因感喜悅而開(kāi)懷”，微笑是傳遞友善和關(guān)愛(ài)的信息符號(hào)，能是一種高質(zhì)量的精神狀態(tài)，服務(wù)中的微笑，既暖了人心又交了朋友。
現(xiàn)今，金融競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，能否做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”，對(duì)于我們銀行工作人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。微笑服務(wù)就像一把神奇的，能夠打開(kāi)心靈的窗口，讓光芒照耀周?chē)囊磺�。我們�?jīng)過(guò)微笑與客戶(hù)進(jìn)行溝通與交流，拉近心靈的距離。微笑著對(duì)客戶(hù)服務(wù)能夠讓對(duì)方感受到我們的誠(chéng)心；微笑著向客戶(hù)解釋能夠使對(duì)方感受到我們的善意；微笑著拒絕無(wú)法辦理的事項(xiàng)，同樣能夠讓對(duì)方體諒到我們的難處。當(dāng)我們對(duì)客戶(hù)微笑時(shí)，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們?cè)趯?duì)他說(shuō)：“歡迎您來(lái)我們那里辦理業(yè)務(wù)，我很高興為您供給服務(wù)。”微笑體現(xiàn)的正是這種良好的心態(tài)。但微笑服務(wù)并不只是臉上掛著笑容就能夠了，而是發(fā)自?xún)?nèi)心地為客戶(hù)著想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
微笑是引航燈，給人期望和力量，滋潤(rùn)人的心田；微笑是陽(yáng)光，是和煦的春風(fēng)，用溫暖拉近心靈的距離。用心為客戶(hù)辦理每一筆業(yè)務(wù)，用最真摯，最溫馨的微笑為客戶(hù)服務(wù)，以令人信賴(lài)的.服務(wù)質(zhì)量、令人贊許的服務(wù)效率、令人滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度，讓每一位客戶(hù)在我們商行都如沐春風(fēng)、滿(mǎn)意而歸，是我們商行人永遠(yuǎn)的追求。新的一年，我們會(huì)繼續(xù)用微笑照亮我們商行人新的征程。
演講的心得11
二
一個(gè)出色教師除了具有學(xué)習(xí)精神、實(shí)踐精神之外，還要有反思精神。這種反思能促使教師與他人的交流。有了反思，才有了繼續(xù)探究的動(dòng)力。學(xué)習(xí)、研究、反思都離不開(kāi)教師的主動(dòng)精神。教師的專(zhuān)業(yè)態(tài)度、自我發(fā)展的意識(shí)，也都離不開(kāi)這種主動(dòng)精神，這是教師成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。在網(wǎng)絡(luò)研修過(guò)程中，我收獲頗多先將網(wǎng)絡(luò)研修總結(jié)如下：
一、網(wǎng)絡(luò)研修讓我轉(zhuǎn)變了思想，更新了觀念
這一段時(shí)間學(xué)習(xí)下來(lái)后，看看其他老師的作業(yè)、評(píng)論、文章；看看課程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家的指導(dǎo)意見(jiàn)、建議，我深深感到：這是一次難得的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。在這次網(wǎng)絡(luò)研修中，我投入很多的精力和熱情，也取得豐碩的成果。正是由于意識(shí)到這一點(diǎn)，我才知道自己是多么地渺小，才知道這次機(jī)會(huì)是多么地珍貴。所以，在以后的隨時(shí)研修中，我還會(huì)認(rèn)真的觀看視頻資源、課程文本、拓展資源，努力從中汲取新的教育思想和理念、新的教育手段和方法，并以之來(lái)充實(shí)自己。
二、網(wǎng)絡(luò)研修讓我開(kāi)闊了視野，擴(kuò)展了見(jiàn)識(shí)
網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地發(fā)表文章和評(píng)論，他們的文章：觀點(diǎn)獨(dú)特新穎、方法行之有效、行文優(yōu)雅俊秀。在和這些老師交流的過(guò)程中，我深深感到自身的淺薄，感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。所以網(wǎng)絡(luò)研修的過(guò)程中，我一直抱著向其他老師學(xué)習(xí)的態(tài)度參與的，多學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的教學(xué)來(lái)思考，反思自己的教學(xué)。那些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)真是彌足珍貴。
三、網(wǎng)絡(luò)研修讓我認(rèn)識(shí)了自我，提高了水平
網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)的課程資源當(dāng)中的一些新的教育方法和理念，給了我很大的.啟發(fā)，也給了我很大的幫助，讓我認(rèn)識(shí)到自己在教育教學(xué)和新方法理念運(yùn)用上的不足，為我以后的工作指明了方向。這次研修給我的教學(xué)思想注入了新的理念，通過(guò)專(zhuān)家的視頻講解，豐富的理論指導(dǎo)及鮮活的案例讓我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)。讓我對(duì)新課程有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，新課程改革追求的不僅僅是一種新的教育教學(xué)模式，而更重要的是通過(guò)這種模式更新我們?cè)械年惻f教育觀念，以新的教育理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)工作，來(lái)更好的培養(yǎng)適應(yīng)新時(shí)代的接班人。
總之，這次的網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示的機(jī)會(huì)，我本人也在這次研修中收獲頗多。在這里，我要感謝小學(xué)語(yǔ)文課程團(tuán)隊(duì)的所有老師和其他老師的指導(dǎo)，特別是班主任老師的指導(dǎo)。這次網(wǎng)絡(luò)研修給我?guī)?lái)了新的學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方式和教學(xué)理念，為我今后的教育事業(yè)開(kāi)辟了新環(huán)境。我要把吸取到的先進(jìn)理念、思想運(yùn)用到工作中行動(dòng)起來(lái)。
演講的心得12
在座的各位：
你們好：
本人做銷(xiāo)售近十年，總結(jié)銷(xiāo)售心得如下：
總體說(shuō)就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的，不要怕與客戶(hù)爭(zhēng)吵。
解釋如下：做銷(xiāo)售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶(hù)拒絕，不要害怕客戶(hù)為難，不要害怕客戶(hù)不搭理，記住，除了這家客戶(hù)，還有很多客戶(hù)我們可以開(kāi)發(fā)，完全沒(méi)有必要為一家客戶(hù)的得失而耿耿于懷，同時(shí)無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)底氣要足（無(wú)論客戶(hù)是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶(hù)與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買(mǎi)方不大，賣(mài)方不小，大家是平等的。你可以不買(mǎi)，我也可以不賣(mài)。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶(hù)提出的所有的東西我們都要無(wú)條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來(lái)，或者需要客戶(hù)提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來(lái)的`，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)取，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶(hù)蠻不講理，下次也無(wú)合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無(wú)妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊�，我們沒(méi)有理由接受不平等的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話(huà)：
一、我是強(qiáng)盜我怕誰(shuí)；
二、不打不相識(shí)。
演講的心得13
第八次舉辦了學(xué)校讀書(shū)節(jié)，每年讀書(shū)節(jié)都會(huì)有小朋友陪同看書(shū)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下，看書(shū)，寫(xiě)讀書(shū)筆記。每次讀書(shū)節(jié)后都能感受到自己的進(jìn)步。今年的讀書(shū)節(jié)獨(dú)樹(shù)一幟，校長(zhǎng)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)贏得了老師們的一致好評(píng)。是因?yàn)槭切ｉL(zhǎng)送的禮物。看書(shū)更有動(dòng)力，也更好玩。與往年相比，今年的讀書(shū)節(jié)收獲更多。
1、看了《教師人文讀本》這本書(shū)，最深的感受是愛(ài)，愛(ài)貫穿教育和學(xué)生，最?lèi)?ài)。讀完這本書(shū)，我經(jīng)常會(huì)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：如何確定自己在人生大船上的位置，是船員還是舵手，是大副還是士兵。每個(gè)人在世界上扮演的角色不同，關(guān)鍵在于定位。有大手在指揮我，
好像在師范學(xué)校學(xué)美術(shù)和在工作單位教課完全是兩碼事。但是教好不是一門(mén)藝術(shù)嗎？每次看到書(shū)中的某個(gè)片段，我就不斷反思自己，反思自己對(duì)學(xué)生的態(tài)度，對(duì)家人的態(tài)度。我感嘆自己太平凡了，沒(méi)有一雙發(fā)現(xiàn)學(xué)生長(zhǎng)處和潛力的眼睛。平凡無(wú)一雙巧手，引領(lǐng)學(xué)生走向更廣闊的世界。
2、看了前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書(shū)，受益匪淺。其中“教孩子利用空閑時(shí)間”的建議讓我印象深刻。盧梭的“寓教于樂(lè)”總是讓我困惑，我常常想：學(xué)生怎樣才能在學(xué)習(xí)中感到快樂(lè)，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)？在社會(huì)要求學(xué)校減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的同時(shí)，我們也呼吁家長(zhǎng)減輕孩子的負(fù)擔(dān)�，F(xiàn)在是他們對(duì)世界充滿(mǎn)好奇的時(shí)代，也是他們積極向上、樂(lè)此不疲的時(shí)代。如果每個(gè)家長(zhǎng)都能正確對(duì)待自己不成熟的問(wèn)題，欣賞自己稚氣未脫的行為，給自己更多“最寶貴的財(cái)富”，相信每個(gè)童年都會(huì)在記憶中豐富多彩。
3、閱讀《簡(jiǎn)單語(yǔ)文不簡(jiǎn)單》，了解教師在實(shí)施教學(xué)任務(wù)前必須有目標(biāo)感。目標(biāo)是要求，目標(biāo)是方向。所以教學(xué)目標(biāo)要簡(jiǎn)潔。在一節(jié)語(yǔ)文課中，我希望學(xué)生獲得什么知識(shí)，提高什么能力，注意什么情感體驗(yàn)，都要在教學(xué)目標(biāo)中體現(xiàn)得很清楚。充分發(fā)揮目標(biāo)在教學(xué)中的導(dǎo)向、調(diào)節(jié)和檢驗(yàn)作用，讓目標(biāo)貫穿于教學(xué)的全過(guò)程。
“語(yǔ)文課要有一條線(xiàn)而不是一條大線(xiàn)”。誠(chéng)然，語(yǔ)文教學(xué)涉及到聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、詞、句、篇，在“工具性”和“人文性”之間有很多討論。但是一節(jié)踏實(shí)的語(yǔ)文課，就像書(shū)上說(shuō)的“讀、寫(xiě)、寫(xiě)、讀”。實(shí)現(xiàn)在教學(xué)設(shè)計(jì)中是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的詞，讓語(yǔ)文課沒(méi)有語(yǔ)文和非語(yǔ)文的東西。
4、在課堂上，有些人經(jīng)常覺(jué)得課堂時(shí)間不夠，有時(shí)無(wú)法完成教學(xué)任務(wù)。綜上所述，最大的問(wèn)題在于教學(xué)缺乏清晰性和直接性，有時(shí)簡(jiǎn)單的'問(wèn)題復(fù)雜化，有時(shí)說(shuō)話(huà)超出了學(xué)生的理解水平，有時(shí)削弱了教材的清晰性，往往汗流浹背卻達(dá)不到預(yù)期的效果�？戳恕队行Ы虒W(xué)方法》，啟發(fā)很大。我認(rèn)為，教師要想將精心準(zhǔn)備的課程付諸實(shí)踐，并成功地將教學(xué)原則應(yīng)用于課堂教學(xué)，還必須滿(mǎn)足上好一堂課的一些基本要求：目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，內(nèi)容正確，方法得當(dāng)，組織嚴(yán)密，學(xué)生興趣濃厚，課堂氣氛熱烈。
“書(shū)用了，恨少了，很難知道發(fā)生了什么。”對(duì)于我們的老師來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西太多，而我們知道的太少。有人說(shuō)，教學(xué)生一杯水，老師要有一桶水。這是真的，但是如果不加一桶水，有時(shí)候會(huì)用完�！皢�(wèn)渠何處清，因有活水之源”，“修教而后知難，學(xué)而后知不足”。所以，讀吧，老師們！
演講的心得14
親愛(ài)的老師和同學(xué)們：
早上好！
今天，我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐，與大家探討一些關(guān)于自主學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
我記得從六年級(jí)到初中這段時(shí)間，我們歷盡艱辛挺過(guò)來(lái)了。當(dāng)時(shí)我很苦惱，甚至有了放棄的想法。不過(guò)，這次畢業(yè)考試我得關(guān)注一下。于是，我強(qiáng)迫自己每天努力學(xué)習(xí)，努力寫(xiě)作。就這樣，隨著日子一天天過(guò)去，我逐漸意識(shí)到，與其每天強(qiáng)迫自己這樣學(xué)習(xí)，不如快樂(lè)地接受。于是，我每天微笑著面對(duì)，于是我逐漸意識(shí)到自主學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了。感覺(jué)成就感很大，心情也比較好，學(xué)習(xí)效率也比較高。進(jìn)入初中后，我們七年級(jí)_班是“_實(shí)驗(yàn)班”。我們的老師一直熱情鼓勵(lì)并積極培養(yǎng)我們的自主學(xué)習(xí)能力。明顯感覺(jué)學(xué)習(xí)能力提高了，成績(jī)?cè)絹?lái)越好。從到我已經(jīng)提高了43個(gè)年級(jí)的學(xué)生。當(dāng)然，我也要感謝班主任和其他老師的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我認(rèn)為自主學(xué)習(xí)是“自我指導(dǎo)、自我激勵(lì)、自我監(jiān)控”的學(xué)習(xí)。通過(guò)自學(xué)、提問(wèn)、討論等�？梢陨钊肓私鈱W(xué)習(xí)內(nèi)容，獲取新知識(shí)，進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。自主學(xué)習(xí)還包括嘗試一些適合自己的有效學(xué)習(xí)方法，合理控制學(xué)習(xí)時(shí)間，致力于學(xué)習(xí)。其實(shí)自主學(xué)習(xí)并不難，最重要的是端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。因此，自主學(xué)習(xí)對(duì)每個(gè)在場(chǎng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都非常重要。有些學(xué)生很優(yōu)秀，因?yàn)樗麄兛梢元?dú)立學(xué)習(xí)。
獨(dú)立學(xué)習(xí)并不難。首先，你要有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一件很快樂(lè)的事情。學(xué)習(xí)一定是苦的，但是不勞無(wú)獲，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹？”誰(shuí)也不能隨隨便便成功�！袄蠋熃�(jīng)常教導(dǎo)我們：“如果你把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂(lè)趣，你就像生活在天堂；如果你把學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，那你就活在地獄里。"
自主學(xué)習(xí)需要一種認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能理解課本上的一些難點(diǎn)知識(shí)及其內(nèi)涵。當(dāng)你有自己不能理解的問(wèn)題時(shí)，要虛心向老師或同學(xué)請(qǐng)教，甚至可以不恥下問(wèn)。在課堂上，要用心聽(tīng)老師講課，養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)講、勤記筆記的習(xí)慣，努力提高課堂效率。用心聽(tīng)講比課后輔導(dǎo)好，能事半功倍。否則，你將不得不花幾倍的時(shí)間在課堂上，所以何必呢？我覺(jué)得不會(huì)有不上課的學(xué)生。希望課后找老師補(bǔ)課。
孔子說(shuō)：“可以學(xué)古知新。你可以當(dāng)老師。”所以學(xué)完之后要不斷鞏固和復(fù)習(xí)，才能達(dá)到融會(huì)貫通的狀態(tài)。你可能會(huì)在自主學(xué)習(xí)中突然意識(shí)到自己不懂的知識(shí)點(diǎn)，在復(fù)習(xí)鞏固的指導(dǎo)下，在老師的積極引導(dǎo)下。
最后給同學(xué)們說(shuō)一句話(huà)：學(xué)習(xí)是美好的`，充實(shí)的，自信的，樂(lè)觀的，進(jìn)取的。這些生活中不可忽視的珍珠，都是為我們從學(xué)習(xí)的蚌里收集來(lái)的。以上是我個(gè)人關(guān)于自主學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和看法。不足之處請(qǐng)批評(píng)指正。同時(shí)，我也呼吁高一的學(xué)生多聽(tīng)取高二高三的哥哥姐姐們的意見(jiàn)，多向他們學(xué)習(xí)！
我的演講結(jié)束了，謝謝！
演講的心得15
今天我校學(xué)生代表參加了縣級(jí)愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)演講比賽預(yù)賽，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的候場(chǎng)，通過(guò)激烈的角逐，最終落下帷幕。最令人難忘的是整個(gè)充滿(mǎn)高昂激情的會(huì)場(chǎng)，選手們比我想象得要大方自然，特別是城關(guān)的學(xué)生，面部表情、言語(yǔ)情緒、動(dòng)作手勢(shì)樣樣到位，有些選手實(shí)力超乎想象，這不禁讓我感覺(jué)城鄉(xiāng)差異原來(lái)在出生時(shí)就定下來(lái)了，當(dāng)然也后悔輔導(dǎo)時(shí)連自己都沒(méi)這么放得開(kāi)。
這是我第一次輔導(dǎo)學(xué)生參賽，這段漫長(zhǎng)而煎熬的練習(xí)時(shí)光，學(xué)生在成長(zhǎng)，我也在成長(zhǎng):做事需要毅力還有創(chuàng)造力。對(duì)于演講來(lái)說(shuō)，相關(guān)主題下很多演講稿的內(nèi)容都是大同小異的，演講風(fēng)格要么催淚感人，宛如潺潺溪流，要么慷慨激昂，氣勢(shì)磅礴。在這些幾乎平等的基礎(chǔ)上，出色的關(guān)鍵就在于演講技巧的掌握，音、色、調(diào)、情緒、動(dòng)作能否運(yùn)用得當(dāng)，互相配合得相得益彰，感人時(shí)可以聲淚俱下，高昂時(shí)可以雄渾有力。先不說(shuō)比賽結(jié)果如何，重要的.是這次難得的比賽經(jīng)歷，讓我透過(guò)這些出色的選手們看到了站在他們身后的老師能力是多么的強(qiáng)大！也讓我明白自己真想做出一番成績(jī)，凡事都要付出腦力，付出真心，付出創(chuàng)造力。
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