市場建議書

時(shí)間：2025-12-12 23:08:40 建議書

市場建議書7篇

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，需要使用建議書的場合越來越多，建議書是就某項(xiàng)工作提出某種建議時(shí)使用的一種常用書信，也叫意見書。大家知道建議書的格式嗎？下面是小編整理的市場建議書7篇，歡迎閱讀與收藏。

市場建議書7篇

市場建議書篇1

　　背景：

　　1．公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團(tuán)于1995年正式啟用注冊(cè)“白帝”品牌商標(biāo)，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊(cè)成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽(yù)，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時(shí)，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

　　2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們?cè)絹碓街匾暱茖W(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠(yuǎn)超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對(duì)白帝來說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當(dāng)然新鮮”來打動(dòng)消費(fèi)者已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴(kuò)大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。

　　建議：

　　1．調(diào)查對(duì)象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調(diào)查地域定在XX市XX區(qū)各個(gè)知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會(huì)有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學(xué)工作者性，調(diào)查對(duì)象為兩個(gè)階段的人群，一種是40—60歲，一種是20—30歲，在20—30歲的'人群中女性是關(guān)鍵，因?yàn)榕院饶桃话阋哂谀行�，而且具有一定的�?xí)慣性，他們追求時(shí)尚、個(gè)性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費(fèi)中一支強(qiáng)大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)。

　　2．調(diào)查方法：實(shí)地訪問、攔截式訪問、問卷式。

　　3．調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　① 目的：

　　了解白帝在消費(fèi)者心目中的地位（對(duì)白帝的認(rèn)知、態(tài)度、消費(fèi)行為）

　　探索白帝在市場中的問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

　�、� 內(nèi)容：

　　品牌定位：可從白帝的知名度、信譽(yù)度、品牌形象著手

　　消費(fèi)者定位：購買習(xí)慣及偏好

　　產(chǎn)品定位：價(jià)格、廣告、包裝、促銷方式等。

　　4．資料收集：

　�、� 可向?qū)I(yè)提供商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

　�、� 可上網(wǎng)搜尋

　�、� 直接的問卷訪問

　　5．物資和經(jīng)費(fèi)：

　　調(diào)查方案設(shè)計(jì)費(fèi)與策劃費(fèi)、抽樣費(fèi)與實(shí)施費(fèi)、問卷設(shè)計(jì)費(fèi)、問卷印裝訂費(fèi)、調(diào)查實(shí)施費(fèi)、調(diào)研報(bào)告撰寫費(fèi)。

　　6．調(diào)查員介紹：

　　⑴有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神

　�、茖�(duì)調(diào)查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會(huì)

　　⑶誠實(shí)可靠、勤勉耐勞

　�、瓤陀^公正不存偏見

　�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主

　　⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　7．總結(jié)：

　　我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行建議的，以供貴公司參考，實(shí)施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質(zhì)量控制和檢查、問卷復(fù)核。

　　服務(wù)公司：ca國際廣告有限公司

　　服務(wù)客戶：安徽白帝乳業(yè)集團(tuán)

　　撰搞時(shí)間：20xx年11月27日

市場建議書篇2

　　一、項(xiàng)目名稱

　　××農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項(xiàng)目

　　二、建設(shè)依據(jù)

　　1、國家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)若干意見的通知》（計(jì)經(jīng)貿(mào)[20xx]2668號(hào)）提出：“加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化

　　促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)質(zhì)量和我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現(xiàn)有設(shè)施

　　首先對(duì)現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場進(jìn)行改擴(kuò)建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施的公益性及承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，國家和地方政府給予相應(yīng)的政策扶持”。

　　2、《國家計(jì)委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)的實(shí)施意見》中提出：“國家重點(diǎn)扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場主要對(duì)象為：a、大中城市現(xiàn)有的運(yùn)行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場擴(kuò)建和改造升級(jí)；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場”。

　　4、《××地區(qū)關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。

　　5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

　　三、項(xiàng)目法人

　　××有限公司

　　四、項(xiàng)目建設(shè)地址

　　××鎮(zhèn)××路

　　五、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)狀

　　技術(shù)改造

　　六、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性

　　黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)，必將推動(dòng)人們生活水平的進(jìn)一步提高，推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，為農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展提供更加廣闊的空間

　　人民生活越富裕對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費(fèi)者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)改革的深入，發(fā)展的加快，必將促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展步伐。

　　目前我區(qū)內(nèi)各地市場面貌已有很大的改進(jìn)，但在基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式上還處于初級(jí)階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測(cè)條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的.要求還有很大差距。

　　本項(xiàng)目的建設(shè)，將有效引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對(duì)行業(yè)活動(dòng)的規(guī)范化與積極引導(dǎo)，并滿足老百姓生活消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需要。

　　隨著人們生活水平和消費(fèi)要求的提高，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品十分豐富，現(xiàn)有的小型市場已承擔(dān)不了農(nóng)副產(chǎn)品的流通重任，作為地區(qū)中心，興建一個(gè)專業(yè)化的農(nóng)貿(mào)市場符合長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)，才能在銜接產(chǎn)品、滿足消費(fèi)、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮積極

　　作用，提高城市品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　七、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

　　1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個(gè)區(qū)域。

　　綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結(jié)構(gòu)，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個(gè)。

　　2.完善基礎(chǔ)設(shè)施（排污系統(tǒng)、場地硬化、房屋維修等）建設(shè)。

　　八、投資估算及資金來源

　　1.本項(xiàng)目總投資××萬元，其中：

　　改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)××萬元。

　　2.資金來源

　　申請(qǐng)國家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。

　　九、工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)度

　　××年×月開工，×月底完工。

　　十、項(xiàng)目效益分析

　　1.經(jīng)濟(jì)效益

　　本項(xiàng)目年均營業(yè)收入××萬元（×戶××元／月×12個(gè)／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元

　　按××市場20xx年經(jīng)營成本和費(fèi)用不變價(jià)計(jì)算，占總收入的×%，扣減后本項(xiàng)目年收益在××萬元。

　　2.社會(huì)效益：

　　1）本項(xiàng)目建設(shè)是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及物流中心建設(shè)都將發(fā)揮積極作用。

　　2）本項(xiàng)目作為發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場的具體服務(wù)點(diǎn)，深受老百姓的歡迎，必將促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　3）通過市場的逐步改造，強(qiáng)化市場監(jiān)管、規(guī)范交易行為、改善交易環(huán)境和食品安全狀況、創(chuàng)建放心市場

　　推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場和“菜籃子工程”建設(shè)。

　　4）本項(xiàng)目的實(shí)施可為城鎮(zhèn)及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供再就業(yè)機(jī)會(huì)，可有效減輕對(duì)社會(huì)就業(yè)壓力

　　對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)繁榮與穩(wěn)定將會(huì)產(chǎn)生積極的作用。

　　十一、前期工作進(jìn)度

　　項(xiàng)目的可行性我們已于09年十二月份上報(bào)發(fā)改委、商務(wù)局，目前正在溝通銜接中。

市場建議書篇3

　　一、項(xiàng)目建設(shè)背景

　　為深入貫徹落實(shí)自治區(qū)“8337”發(fā)展戰(zhàn)略，著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，更加注重民生改善，切實(shí)保障食品安全，我們計(jì)劃在人口聚集的豐鎮(zhèn)市光明街西側(cè)（原糧庫西庫）建設(shè)一處綜合集貿(mào)市場項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱：豐鎮(zhèn)市綜合集貿(mào)市場

　�。ǘ╉�(xiàng)目選址：豐鎮(zhèn)市光明街西側(cè)（原糧食局西庫）

　　（三）結(jié)構(gòu)類型：框架結(jié)構(gòu)

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)性質(zhì)：新建

　　（五）建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　項(xiàng)目占地面積約20000平方米，總建筑面積11000平方米�？蚣芙Y(jié)構(gòu)，共三層：

　　一層經(jīng)營：新鮮蔬菜、糧油、調(diào)味、水果、生熟肉類、干果、海鮮水產(chǎn)、日用品、地方土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品等；二層經(jīng)營：大型超市；

　　三層經(jīng)營：各類地方小吃。

　　另外還建設(shè)大貨車裝卸貨車場及大車停車場，市場購物小車停車場，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站等。

　　三、主要功能設(shè)置

　　該綜合集貿(mào)市場內(nèi)功能設(shè)置，具有以下特征：

　�。ㄒ唬┙灰坠δ�

　　可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需要的設(shè)施、場地等，市場內(nèi)的公用輔助設(shè)施可滿足批發(fā)交易的需要。

　　（二）儲(chǔ)運(yùn)功能

　　可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需的`普通庫房和保鮮倉庫等設(shè)施以及車輛停放等服務(wù)。

　　（三）服務(wù)功能

　　可為入駐市場從事批發(fā)交易活動(dòng)的經(jīng)營戶提供辦公、休息等服務(wù)。

　　四、項(xiàng)目總投資

　　項(xiàng)目總投資900萬元，其中爭取京蒙對(duì)口幫扶400萬元，地方配套500萬元。

　　五、社會(huì)效益分析

　　把我市周邊鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品集中銷售，有利于城鄉(xiāng)物流，有利于為民增收，項(xiàng)目全部建成后，可實(shí)現(xiàn)年交易額1.5億元，帶動(dòng)就業(yè)500多人。

　　六、結(jié)論

　　該項(xiàng)目的建成，為豐鎮(zhèn)市人民提供質(zhì)量更高，更有衛(wèi)生保障的農(nóng)畜產(chǎn)品，為“菜籃子”工程提供良好的物質(zhì)保障。

　　該項(xiàng)目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設(shè)施蔬菜園區(qū)、紅砂壩設(shè)施農(nóng)業(yè)的新鮮果蔬以及全市的蔬菜專業(yè)合作社搭建了良好的產(chǎn)銷平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接達(dá)到推動(dòng)城鄉(xiāng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏的目的，同時(shí)可進(jìn)一步規(guī)范入住戶有序經(jīng)營，對(duì)提高食品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和檔次有著重要意義。

市場建議書篇4

大市場管理委員會(huì)：

　　來至工作已有半個(gè)月，在忙于工作的同時(shí)，經(jīng)過自己的觀察，我對(duì)市場有了初步的了解�，F(xiàn)將自己對(duì)市場管理的一些建議匯報(bào)如下，謹(jǐn)供領(lǐng)導(dǎo)參考：

　　1、進(jìn)一步調(diào)整門面布局：我們市場位于市城區(qū)城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產(chǎn)品為主。對(duì)于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應(yīng)以方便周圍社區(qū)居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進(jìn)行固定品種交易場所，來增加商業(yè)利用率。尤其是常德市現(xiàn)有市場已經(jīng)很多，各類超市的'競爭激烈，就更要在市場特色經(jīng)營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調(diào)整門面布局基礎(chǔ)上，對(duì)貨物倉貯、保鮮、運(yùn)輸?shù)榷家M(jìn)行合理化布局，宗旨就是最大限度為經(jīng)營服務(wù)、為經(jīng)營主服務(wù)。他們產(chǎn)生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運(yùn)輸還可以進(jìn)行靈活經(jīng)營，不能閑置，也不能獨(dú)霸。

　　2、增加經(jīng)營主便利措施：在對(duì)市場內(nèi)各經(jīng)營主的經(jīng)營情況調(diào)查基礎(chǔ)上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門面裝修、水電設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全等與經(jīng)營主有切身利益方面，提供方便。如在門面裝修過程中，規(guī)范裝修模式，強(qiáng)調(diào)商業(yè)個(gè)性，使門面既美觀又有商業(yè)效應(yīng)，在經(jīng)營戶進(jìn)行廣告制作、宣傳時(shí)，應(yīng)必須經(jīng)市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統(tǒng)一布置、安排，來保證廣告內(nèi)容真實(shí)合法性。

　　在物業(yè)管理上，主動(dòng)服務(wù)，尤其是水電措施維修，勤查嚴(yán)管，平時(shí)多檢查，用時(shí)才放心。經(jīng)常進(jìn)行法律法規(guī)宣傳，對(duì)經(jīng)營戶進(jìn)行相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)教育，利大于弊。倡導(dǎo)文明經(jīng)商、規(guī)范服務(wù)，經(jīng)營戶還可佩帶市場統(tǒng)一發(fā)放的服務(wù)證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行《保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法》，保證商品質(zhì)量，如與消費(fèi)者發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)在調(diào)查基礎(chǔ)上，公正調(diào)解。

　　各經(jīng)營主在進(jìn)行各種證照進(jìn)行年檢時(shí)，可以提前摸底，征求意見，統(tǒng)一收集后統(tǒng)一辦理，或邀請(qǐng)相關(guān)部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務(wù)登記證》、《租賃合同》、《營業(yè)執(zhí)照》等，處處為經(jīng)營主著想。對(duì)外來流動(dòng)經(jīng)營者，更應(yīng)提供方便服務(wù)，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應(yīng)，如果能建立這些人經(jīng)營信息庫，讓他們經(jīng)營行為隨機(jī)性變?yōu)楣潭ê烷L期性，就能帶動(dòng)市場繁榮和貨物流動(dòng)，也就增加了市場的經(jīng)營效益。還應(yīng)經(jīng)常與公安部門聯(lián)系，對(duì)安全隱患進(jìn)行清查，對(duì)外來人口進(jìn)行排查，對(duì)有害于市場經(jīng)營的個(gè)人與團(tuán)體，提交公安部門處理，對(duì)經(jīng)營主進(jìn)行經(jīng)常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災(zāi)隱患和重點(diǎn)部位，應(yīng)與消防部門聯(lián)系，勤查嚴(yán)防，請(qǐng)他們對(duì)經(jīng)營主進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，吸取橋南火災(zāi)教訓(xùn)。這樣進(jìn)行溫情管理，加強(qiáng)與經(jīng)營戶聯(lián)系，并在期間排擾解難，既可以穩(wěn)定經(jīng)營戶，其經(jīng)營狀態(tài)良好就更會(huì)為市場增加效益和人氣。

　　3、拓展市場信息交流渠道：在廣泛向外地進(jìn)行信息發(fā)布時(shí)，還可以增加對(duì)內(nèi)、對(duì)市場經(jīng)營戶信息交流，如建立信息交流平臺(tái)，定期發(fā)表市場行情、動(dòng)態(tài)，方便經(jīng)營業(yè)主經(jīng)營。讓經(jīng)營主了解各方面情況，綜合分析后，進(jìn)行經(jīng)營決策。如商品價(jià)位發(fā)表、貨物運(yùn)輸管理信息發(fā)表、法律知識(shí)宣傳、經(jīng)營方式宣傳等�？梢砸园鍒�(bào)、市場小報(bào)、信息資料等形式，在一定基礎(chǔ)上，還可以增加電子信息發(fā)表欄。還可以請(qǐng)求政府支持，利用常德圖文頻道，定時(shí)發(fā)布信息。以上不當(dāng)之處，請(qǐng)見諒！

市場建議書篇5

　　以Internet為代表的新經(jīng)濟(jì)正在迅速改變著我們社會(huì)生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場營銷也受到來自新經(jīng)濟(jì)的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營銷理念。網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動(dòng)性強(qiáng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標(biāo)群可寬可窄，針對(duì)性強(qiáng)；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營銷活動(dòng)將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網(wǎng)上營銷的手段多種多樣，選擇一個(gè)既能達(dá)到自己營銷目的而又最經(jīng)濟(jì)有效的營銷平臺(tái)成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件。

　　一．目前網(wǎng)絡(luò)營銷的目的主要有以下幾個(gè)大類：

　　1、獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊(cè)，對(duì)用戶開展調(diào)研等

　　2、獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站

　　3、建立品牌形象

　　4、增加品牌知名度

　　5、促銷，直銷活動(dòng)(Promotion)

　　6、活動(dòng)營銷：為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(Event)

　　7、網(wǎng)上交流服務(wù)

　　二．網(wǎng)站推廣形式

　　網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達(dá)到最佳的推廣效果。與此同時(shí)，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。

　　（－）在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）

　　就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上

　　推廣企業(yè)的營銷網(wǎng)站，就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn)，包括在電視、廣播、報(bào)紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對(duì)客戶最有價(jià)值的內(nèi)容一定要介紹清楚。

　　除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號(hào)碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會(huì)有意識(shí)地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。

　�。ǘ┰诨ヂ�(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）

　　在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：

　　1. 搜索引擎登錄

　　在各大搜索引擎登錄自己的站點(diǎn)，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個(gè)個(gè)小島，而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索，如關(guān)鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來查找。一類搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的，只要鍵人關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站地址�，F(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊(cè)登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁遞交及排名服務(wù)

　　2．利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷網(wǎng)站

　　在各個(gè)論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請(qǐng)按照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊(cè)用戶將收到此消息。

　　3．廣告交換登錄

　　廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁上購買廣告是另外一種網(wǎng)站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告�！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動(dòng)畫面，所以猶如一面飄揚(yáng)的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是在制作“旗幟”廣告時(shí)，為了讓訪問者在任何情況下不要錯(cuò)過“旗幟”廣告，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個(gè)系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機(jī)投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì)出現(xiàn)在你的主頁上。甚至，有時(shí)你的競爭對(duì)手的廣告會(huì)突然出現(xiàn)在你的`主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時(shí)也會(huì)弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。

　　4．友情鏈接登錄

　　與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時(shí)，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。

　　5．在網(wǎng)站排行榜上登記

　　如果每天訪問站點(diǎn)的人數(shù)很高，有幸進(jìn)入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會(huì)大大提高，訪問的人數(shù)會(huì)更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費(fèi)廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。

　　6．電子郵件廣告

　　網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。

　　7．在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。

　　電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電

　　子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應(yīng)運(yùn)得到長足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補(bǔ)了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限，對(duì)用戶點(diǎn)擊依賴程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告，也許會(huì)給您長久沒有突破的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來新的機(jī)會(huì)。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細(xì)情況見電子刊物廣告的服務(wù)介紹）

　　8．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

　　網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點(diǎn)或商貿(mào)站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹）

　　9．直復(fù)營銷

　　中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營銷提供商，直復(fù)營銷強(qiáng)調(diào)傳播的準(zhǔn)確和結(jié)果的高效，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國市場的此類企業(yè)。與直復(fù)營銷相配合，我們以利益回報(bào)的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，在龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)量和有效的消費(fèi)者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營銷者提供先進(jìn)的服務(wù)。

　　會(huì)員填寫基本、準(zhǔn)確的個(gè)人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準(zhǔn)向會(huì)員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對(duì)信息進(jìn)行反饋的會(huì)員將獲得我們的點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，在基于會(huì)員購買商品的積點(diǎn)活動(dòng)中，會(huì)員花費(fèi)越多，積點(diǎn)數(shù)量越多。對(duì)用戶進(jìn)行篩選，使得信息對(duì)他們有效，并用點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，最終鼓勵(lì)消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)是保證中文利網(wǎng)運(yùn)行的兩大可靠動(dòng)力。會(huì)員所積累的點(diǎn)數(shù)將可以通過我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或?qū)嵨铩，F(xiàn)金方面，我們和國內(nèi)最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系，所有兌換現(xiàn)金之會(huì)員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會(huì)員將受到極大的驅(qū)動(dòng)，是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實(shí)消費(fèi)者，而為客戶建立消費(fèi)者忠誠是我們致力推崇的目標(biāo)。依賴于先進(jìn)的直復(fù)營銷技術(shù)，我們的數(shù)據(jù)庫不但能夠向客戶匯報(bào)會(huì)員的整體分布情況，更能對(duì)某一次具體的廣告活動(dòng)給出詳細(xì)的報(bào)告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點(diǎn)

　　是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦用直復(fù)營銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見直復(fù)營銷的服務(wù)介紹）

　　三、網(wǎng)站營銷策略

　　關(guān)于網(wǎng)站的營銷策略包含下面九個(gè)方面的內(nèi)容:

　　(1)分析行業(yè)競爭狀況

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競爭對(duì)手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。

　　(2)確定營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對(duì)于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標(biāo)的確立一定要客觀、現(xiàn)實(shí)，而且更要明確、具體，比如“注冊(cè)用戶在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。

　　(3)確定策略組合

　　制訂詳細(xì)的營銷計(jì)劃，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷？為網(wǎng)絡(luò)營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費(fèi)？如何控制營銷策略的實(shí)施？如何評(píng)價(jià)營銷效果？

　　(4)確定媒體組合

　　顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾�！�

　　在選擇宣傳媒體時(shí)，要充分了解媒體對(duì)目標(biāo)客戶的影響，并針對(duì)各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。

　　(5)創(chuàng)造新聞價(jià)值

　　你的網(wǎng)站有什么獨(dú)特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時(shí)代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價(jià)值，不要忘記告訴新聞

市場建議書篇6

　　一、概要

　　浙江報(bào)喜鳥服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊(cè)資本1.92億元，主要從事報(bào)喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司堅(jiān)持走國內(nèi)高檔精品男裝的發(fā)展路線，在國內(nèi)率先引進(jìn)專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的500多家，建立了我國運(yùn)作最為規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個(gè)一批"重點(diǎn)骨干企業(yè)。 二、背景

　　國內(nèi)西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時(shí)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌、產(chǎn)品價(jià)格低。男性進(jìn)口品牌服飾優(yōu)選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的.消費(fèi)群體，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費(fèi)者。從細(xì)分市場角度看，價(jià)位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。

　　三、調(diào)查問題及目的問題：

　　1、在價(jià)位1800-20xx多元的終端市場中，報(bào)喜鳥應(yīng)該用什么樣的特色和款式來吸引消費(fèi)者？

　　2、除了服裝本身以外，公司應(yīng)該用什么理念來和消費(fèi)者溝通？目的:避免同國內(nèi)實(shí)力雄厚的品牌正面競爭，同時(shí)能在中端市場中有

　　利可圖。

　　四、調(diào)查方法

　　階段之一:可行性研究/探究性研究

　　① 市場問題定義 ②調(diào)查問題定義 ③對(duì)該調(diào)查課題進(jìn)行計(jì)劃階段之二：問卷調(diào)查

　�、俣ㄐ再Y料要求 ②定量資料要求 ③問卷設(shè)計(jì)、試答修改。階段之三：樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

　　① 抽樣設(shè)計(jì) ②進(jìn)行試調(diào)查與實(shí)地調(diào)查 ③回收問卷并進(jìn)行編號(hào)整理

　　階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料階段之五：報(bào)告結(jié)果

　�、� 調(diào)查結(jié)果與書面報(bào)告的準(zhǔn)備 ②口頭或書面報(bào)告 ③結(jié)論與行動(dòng)建議

　　階段之六：方案實(shí)施與反饋

　　① 幫助實(shí)施所建議的方案 ②建立反饋過程

　　五、調(diào)研設(shè)計(jì)

　　1、研究設(shè)計(jì)

　�、傧M(fèi)者所需的服裝款式和色調(diào)選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素

　　2、第二手資料

　　3、原始資料收集方法

　　通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

　　隨信還要附上一個(gè)貼好郵票的信封，請(qǐng)應(yīng)答者把填好的問卷在兩周之內(nèi)寄回。

　　4、樣本定義

　　5、要進(jìn)行的資料分析類型

　　準(zhǔn)備對(duì)資料進(jìn)行下面的分析:① 對(duì)所有問題進(jìn)行橫列表分析 ②回歸分析 ③對(duì)報(bào)喜鳥所尋求的效用進(jìn)行因子分析 ④檢驗(yàn) 五、時(shí)間安排

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　下面是對(duì)調(diào)查費(fèi)的一個(gè)初略估計(jì)

　�。�1）咨詢費(fèi)：5個(gè)研究員250小時(shí)x 100元每小時(shí)（2）其他調(diào)查費(fèi)用：問卷費(fèi)用——材料 2500 ——人工 2500 信封費(fèi)（20xxx0.3）元 600 郵票費(fèi)（20xxx0.8）元 1600 交通費(fèi) 5000 準(zhǔn)備最后報(bào)告 10000 合計(jì) 47200

　　附錄一文獻(xiàn)綜述——參考資料（略）附錄二問卷（略）

　　元元元元元元元元 25000

市場建議書篇7

　　一、市場調(diào)研總結(jié)

　�。ㄒ唬┯�(xùn)練重點(diǎn)突出

　　市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計(jì)、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。

　　針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，此次調(diào)研設(shè)計(jì)了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定，問卷的設(shè)計(jì)，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計(jì)、整理與分析，報(bào)告撰寫，最后對(duì)本次調(diào)研作經(jīng)驗(yàn)交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鍛煉問卷設(shè)計(jì)技術(shù)、溝通兩項(xiàng)技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。

　�。ǘ┚慕M織，認(rèn)真做好調(diào)研實(shí)習(xí)安排

　　為使本次市場調(diào)研活動(dòng)能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計(jì)為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個(gè)教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定出了一個(gè)比較周詳?shù)挠?jì)劃，保證學(xué)生們?cè)谶@兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

　　第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶陌生拜訪，調(diào)查聯(lián)通的市場反映。

　　第二周，結(jié)合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調(diào)研，要求完成市場調(diào)研的全部流程內(nèi)容，以真正達(dá)到學(xué)以致用的程度。

　　在此次承擔(dān)實(shí)踐輔導(dǎo)任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實(shí)踐全程，盡心盡責(zé)，彼此虛心請(qǐng)教、相互學(xué)習(xí)，圓滿地完成了本次教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。

　　（三）實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果

　　在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了初級(jí)營銷師的.要求，更重要的是通過實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)

　　二、存在的問題與建議

　　此次實(shí)習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　　（一）存在的問題

　　1.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理是個(gè)難題

　　學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對(duì)社會(huì)、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

　　2.進(jìn)行分組的時(shí)候，未能考慮個(gè)性的搭配、組合

　　部分小組的學(xué)生憂郁個(gè)性差異迥然，結(jié)果在一起做事時(shí)候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

　�。ǘ┙ㄗh

　　1.因?yàn)榻M織時(shí)間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對(duì)聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實(shí)習(xí)應(yīng)該盡早和實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

　　2.在實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時(shí)進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。

　　3.安全教育工作。學(xué)生對(duì)該方面意識(shí)較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強(qiáng)。

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