渠道維護(hù)工年底總結(jié)（精選11篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的渠道維護(hù)工年底總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 1
轉(zhuǎn)眼又到了20xx年底。20xx年是我來(lái)到水利所的第1個(gè)完整的1年，這1年基本上是匆匆忙忙，中間有時(shí)候有些亂，有些急，有時(shí)候也有點(diǎn)小情緒，但總體來(lái)說(shuō)還是比較平穩(wěn)的，沒(méi)有什么特出的成果，只能說(shuō)付出了努力，為今后打基礎(chǔ)吧。
20xx年，我除了完成本職專(zhuān)業(yè)的工作，鞏固了本職專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，也以學(xué)習(xí)的姿態(tài)進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域（市政給排水）或新的專(zhuān)業(yè)工作（水工建筑物設(shè)計(jì)，以前未獨(dú)立設(shè)計(jì)）參與了部分新的設(shè)計(jì)工作，付出了一些汗水，獲得了一些收獲。
這一年從年初2月~3月主要進(jìn)行大壩工程的二期施工導(dǎo)流工程施工圖紙繪制與交底，到3月主要去現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)設(shè)代工作，親身體驗(yàn)圍堰填筑與龍口截流過(guò)程，相比以前在原部門(mén)做可研、招標(biāo)等前期階段的施工專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作，參與施工圖設(shè)計(jì)以及參與現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程，使我對(duì)施工方法和現(xiàn)場(chǎng)布置有了一定的具體而形象的認(rèn)識(shí)和理解，為以后做大型水庫(kù)工程施工布置打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這點(diǎn)還是感謝領(lǐng)導(dǎo)給予機(jī)會(huì)。
4月~5月我投入到了水廠的.結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)與繪制中，主要進(jìn)行了“污泥濃縮池”、“拍泥排水池”以及“清水池”等結(jié)構(gòu)的初步設(shè)計(jì)階段圖紙的繪制，面對(duì)從未接觸過(guò)得構(gòu)筑物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及結(jié)構(gòu)圖繪制，面對(duì)較緊的任務(wù)提交時(shí)間，第一次感到了壓力。
自己利用業(yè)余時(shí)間去翻查大學(xué)中的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相關(guān)課本，學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及計(jì)算軟件，再和工藝設(shè)計(jì)及校核人員多次溝通討論方案后，勉強(qiáng)完成了初步設(shè)計(jì)階段的方案設(shè)計(jì)，由于自己不夠重視制圖規(guī)范，加之時(shí)間較緊，導(dǎo)致作圖不夠規(guī)范，給校核人員校核圖紙帶來(lái)不便，為此自己深感歉意。
5月末我也開(kāi)始了另一項(xiàng)目的重力壩初步設(shè)計(jì)工作，為兄弟部門(mén)的項(xiàng)目，任務(wù)之初就是十萬(wàn)火急，必須要提交施工圖，后來(lái)也是趕著要初步設(shè)計(jì)圖紙，從業(yè)主審查初稿到終稿，從專(zhuān)家審查初稿到終稿，從開(kāi)挖圖到初步設(shè)計(jì)圖紙?jiān)谠俚介_(kāi)挖圖，反反復(fù)復(fù)。
從6月正式開(kāi)始一直進(jìn)行到9月底才結(jié)束，中間也穿插了某河湖連通工程的施工組織設(shè)計(jì)，施工組織設(shè)計(jì)初步規(guī)劃，以及某些項(xiàng)目施工章節(jié)修改等工作內(nèi)容，工作常常交叉。雖然規(guī)模不大，不過(guò)“麻雀雖小五臟俱全”，并且五臟還很復(fù)雜，大壩存在邊坡地質(zhì)條件較差，泄洪壩段較寬，上、下游水位條件復(fù)雜以及工程本身業(yè)主意見(jiàn)不定等諸多方面因素。
好在有所長(zhǎng)、主工、“主�！钡热藛T的多方指導(dǎo)，最后終于完成了大壩施工圖紙的設(shè)計(jì)交底。大壩圖紙的設(shè)計(jì)讓我收獲非常大，讓我有機(jī)會(huì)較為全面的學(xué)習(xí)了重力壩水力及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法和一般性要求，以及小型水壩設(shè)計(jì)的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)大壩的設(shè)計(jì)，我相信我以后能更加勝任大壩設(shè)計(jì)工作。
從10月開(kāi)始一直到12月，主要工作是以初步設(shè)計(jì)階段的施工組織設(shè)計(jì)工作為主，項(xiàng)目包含有3個(gè)排澇泵站、1個(gè)提水泵站、1條河道整治、2條截污干管以及1條渠道疏浚改造工程的綜合防洪排澇工程，具有項(xiàng)目較多，方案變更較多的特點(diǎn)。
另外，該市政工程中也有著諸如周邊房屋密集，基坑支護(hù)的邊界條件較復(fù)雜等因素，由于也是第一次做市政工程的施工設(shè)計(jì)，我基本也是邊學(xué)習(xí)邊設(shè)計(jì)，基本克服了施工設(shè)計(jì)所遇到的難點(diǎn)，基本能夠拿出相對(duì)可靠的施工方案。當(dāng)然，其中諸如基坑支護(hù)及降水方案設(shè)計(jì)，還需要花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性的整理和總結(jié)。
以上是對(duì)我這一年工作的總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解，工作總體還是順利。這一年我對(duì)自己也加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，我做事的習(xí)慣一般是掌握大的思路后，然后一步一步去做，缺乏對(duì)任務(wù)分解并抓住主要矛盾的意識(shí)，缺乏對(duì)時(shí)間安排及進(jìn)度管理的重視，導(dǎo)致本來(lái)就難以完成的進(jìn)度表常常與計(jì)劃偏離很遠(yuǎn)。在新的一年，我將嚴(yán)肅對(duì)待工作，嚴(yán)格的培養(yǎng)自己的習(xí)慣。
20xx年，我報(bào)了注冊(cè)一建的水利水電專(zhuān)業(yè)的考試，在8月、9月利用業(yè)余時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)復(fù)習(xí)了3門(mén)課程，考試暴露處的問(wèn)題是自己缺乏對(duì)復(fù)習(xí)時(shí)間規(guī)劃和可執(zhí)行性的客觀認(rèn)識(shí)，對(duì)工作業(yè)余時(shí)間和精力的過(guò)于樂(lè)觀，體力和計(jì)劃準(zhǔn)備的太不充分，致使考試并無(wú)把握。下一年里，我將早早提前規(guī)劃，利用閑散時(shí)間進(jìn)行復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取通過(guò)。
這一年里，很高興跟部門(mén)各位同事一起共同工作，共同成長(zhǎng)，每個(gè)同事都是很有能力的，讓我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著希望。在未來(lái)的一年，我將會(huì)繼續(xù)努力提高自己，培養(yǎng)好的習(xí)慣，合理安排規(guī)劃時(shí)間，為自己增值，為二所增值！
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 2
20xx年4月14日——23日，由電子工程系和軟件工程系組成的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展小組，先后對(duì)上海、蘇州、無(wú)錫等地的不同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了摸底、開(kāi)發(fā)和拓展。
一、就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程
出差工作期間，通過(guò)直接聯(lián)系和間接關(guān)系與 富士康科技集團(tuán)、希捷國(guó)際科技（無(wú)錫）有限公司、江蘇潤(rùn)世科技有限公司、無(wú)錫同創(chuàng)人力資源有限公司、蘇州創(chuàng)高電子有限公司、中國(guó)臺(tái)灣鍵鼎科技有限公司（無(wú)錫）人力資源、蘇州西勝電子科技有限公司、蘇州生緣信息公司、蘇州各大企業(yè)代招部 、無(wú)錫鳳翔軟件園、蘇州聚賢科技有限公司等 12家企業(yè)進(jìn)行了就業(yè)恰談，其中與蘇州西勝電子科技有限公司、蘇州聚賢科技有限公司進(jìn)行了深度就業(yè)恰談，效果不錯(cuò)。
二、就業(yè)市場(chǎng)需求狀況
電子類(lèi)企業(yè)對(duì)人才的需求較大，但對(duì)員工的技能要求和工作態(tài)度、吃苦耐勞、思想素質(zhì)、誠(chéng)實(shí)守信要求較高。多數(shù)企業(yè)有3個(gè)月的試用期。在這
3個(gè)月的試用期內(nèi)，企業(yè)只與人力資源公司發(fā)生 關(guān)系。
軟件類(lèi)企業(yè)對(duì)人才的需求是根據(jù)公司的計(jì)劃和崗位的'零時(shí)需要進(jìn)行招聘，每個(gè)企業(yè)（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到網(wǎng)上進(jìn)行招聘；需求量大時(shí)，到實(shí)訓(xùn)基地招聘。一般不針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，只針對(duì)實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果
本次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)與蘇州西勝電子科技有限公司、無(wú)錫鳳翔軟件園、蘇州聚賢科技有限公司三家公司進(jìn)行了洽談，其中，蘇州聚賢科技有限公司需要男性員工10--15人，工資和福利待遇按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；蘇州西勝電子科技有限公司需要20人，且該公司人力資源部門(mén)多次表示，愿意與我院進(jìn)行深層次接觸，給我院拓展就業(yè)空間。目前，與該公司聯(lián)系正常。
四、軟件畢業(yè)生就業(yè)工作構(gòu)想
由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)不愿或很少與院校直接進(jìn)行人力方面的合作，為減少勞務(wù)糾紛，更愿意與人力資源公司（勞務(wù)派遣部門(mén)）進(jìn)行人員方面的合作。
人力資源派遣機(jī)構(gòu)是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展而產(chǎn)生的勞務(wù)派遣部門(mén)，實(shí)質(zhì)上與中介機(jī)構(gòu)相類(lèi)似，它擁有社會(huì)各單位、企業(yè)、公司對(duì)各種人才的需求信息，所以，各用人單位有人才需求，也愿意到人力資源派遣機(jī)構(gòu)進(jìn)行需求洽談。
軟件類(lèi)企業(yè)由于專(zhuān)業(yè)特殊的原因，用人單位都是根據(jù)計(jì)劃和本單位崗位需求進(jìn)行，如果需求量大，就到軟件類(lèi)實(shí)訓(xùn)基地招聘，需求量小就在網(wǎng)上招聘。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中了解到，目前各高校軟件專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科畢業(yè)生，在正常教學(xué)期間，經(jīng)常組織一定規(guī)模的畢業(yè)生到實(shí)訓(xùn)基地參加短期實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)基地為學(xué)生進(jìn)行義務(wù)培訓(xùn)，食宿、路費(fèi)等由學(xué)生自理。旨在讓學(xué)生感受實(shí)訓(xùn)環(huán)境，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)興趣。在第五學(xué)期就鼓勵(lì)和支持學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地參加實(shí)訓(xùn)，每生支持費(fèi)用10002000元不等，不參加實(shí)訓(xùn)者不進(jìn)行補(bǔ)貼，畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題由實(shí)訓(xùn)基地負(fù)責(zé)。
讓畢業(yè)生順利畢業(yè)，做好軟件工程系畢業(yè)生的出口，才能吸引更多質(zhì)量更好的學(xué)生學(xué)習(xí)軟件，就能解決好軟件工程系學(xué)生的入口。建議我院考慮軟件工程系畢業(yè)生就業(yè)的特殊性，參考或效仿其它院校的做法，尋找出特色就業(yè)之路。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 3
我是公司房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，現(xiàn)將工作內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解公司渠道部門(mén)的工作情況，為公司決策提供有效的參考。
一、工作任務(wù)
在職期間，我主要完成了如下任務(wù)：
1.負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、代理商等渠道進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，開(kāi)拓房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道；
2.組織和參與渠道推廣活動(dòng)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額；
3.定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)，及時(shí)處理房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題。
二、工作成績(jī)
在職期間，我積極努力，靈活運(yùn)用各種手段，取得了一定的成績(jī)：
1.有效拓展銷(xiāo)售渠道，為公司開(kāi)拓了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
2.成功組織了數(shù)次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，有效提高了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額；
3.建立并維護(hù)了一批忠實(shí)客戶(hù)群體，增加了公司的商業(yè)價(jià)值；
4.在協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)解決問(wèn)題時(shí)，始終秉持公正、客觀、中立的態(tài)度，促進(jìn)了內(nèi)部協(xié)調(diào)。
三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施
在過(guò)去的.工作中，我也遇到了一些問(wèn)題：
1.銷(xiāo)售渠道拓展速度不盡人意，需要進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣力度；
2.部分客戶(hù)反饋服務(wù)質(zhì)量存在不足，需要對(duì)客服工作進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)和提高；
3.協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部問(wèn)題時(shí)，需要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，增加協(xié)調(diào)處理的效率。
為了進(jìn)一步發(fā)展公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，我將采取以下改進(jìn)措施：
1.進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳和推廣力度，主要包括增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度、加大媒體宣傳力度、組織更多的促銷(xiāo)活動(dòng)等；
2.制定和實(shí)施更加規(guī)范化的客戶(hù)服務(wù)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量；
3.加強(qiáng)與公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，提高協(xié)調(diào)處理問(wèn)題的效率和質(zhì)量。
四、工作展望
未來(lái)，我將繼續(xù)努力工作，充分發(fā)揮渠道專(zhuān)員的職能作用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將不斷提高自身素質(zhì)，提升自我能力，為公司的發(fā)展提供更多有力的支持。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 4
我是xx房地產(chǎn)公司的渠道專(zhuān)員，我非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我近期的工作情況。
近半年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，樓市降溫帶來(lái)了業(yè)績(jī)的下滑，但我們公司在我的努力下依然實(shí)現(xiàn)了一定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。我認(rèn)為這與我和團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)、認(rèn)真和努力打造渠道體系密不可分。
一、工作內(nèi)容
我的主要工作包括招募渠道中介和大客戶(hù)，維護(hù)渠道中介和客戶(hù)關(guān)系，為各區(qū)域銷(xiāo)售提供銷(xiāo)售渠道服務(wù)，策劃和組織推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等。除此之外，我還負(fù)責(zé)督導(dǎo)渠道中介和客戶(hù)履行協(xié)議合同等義務(wù)，并及時(shí)反饋客戶(hù)反饋和市場(chǎng)信息。
二、招募渠道中介和大客戶(hù)
為了保證公司擁有可靠的銷(xiāo)售渠道，在我擔(dān)任渠道專(zhuān)員的時(shí)候，我采取了一系列措施，如通過(guò)詢(xún)價(jià)、電話(huà)、網(wǎng)站和展示會(huì)等多種方式招募渠道中介和大客戶(hù)，力求引進(jìn)合適的代理人和重要客戶(hù)，不斷開(kāi)拓新的.銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、維護(hù)渠道中介和客戶(hù)關(guān)系
在與渠道中介和客戶(hù)的合作過(guò)程中，我注意保持良好關(guān)系，讓他們感受到公司誠(chéng)信守約，注重合作雙方利益共享的精神。同時(shí)，我通過(guò)常聯(lián)系、公益活動(dòng)參與、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方式加強(qiáng)交流溝通，提高服務(wù)水平和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、為各區(qū)域銷(xiāo)售提供銷(xiāo)售渠道服務(wù)
公司的不同區(qū)域銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)情況不同，我按照不同區(qū)域的特點(diǎn)，結(jié)合本公司產(chǎn)品的定位與特點(diǎn)，為各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售提供針對(duì)性的渠道服務(wù)和市場(chǎng)推廣方案，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)水平和銷(xiāo)售效率，達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。
五、策劃和組織推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
我結(jié)合公司目標(biāo)，擬定了不同類(lèi)型的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、戶(hù)外廣告投放、微信宣傳活動(dòng)、禮品策劃等，旨在提高公司知名度和產(chǎn)品曝光率，為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售注入新的生命力。
六、督導(dǎo)渠道中介和客戶(hù)履行協(xié)議合同等義務(wù)
在與渠道中介和客戶(hù)建立良好合作關(guān)系后，我在日常工作中注意督促公司渠道中介和客戶(hù)履行約定合同等義務(wù)，必要時(shí)保障公司權(quán)益，確保公司的合法權(quán)益得到充分保障，并及時(shí)做好案件處理工作。
七、反饋客戶(hù)反饋和市場(chǎng)信息
作為一名渠道專(zhuān)員，了解客戶(hù)反饋和市場(chǎng)信息對(duì)公司的戰(zhàn)略決策非常重要。我時(shí)常通過(guò)工作、市場(chǎng)調(diào)研等方式了解客戶(hù)反饋信息和市場(chǎng)動(dòng)向，并及時(shí)反饋給公司營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和品質(zhì)部門(mén)，以形成完整的市場(chǎng)反饋機(jī)制，推進(jìn)公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作和效果分析。
八、工作成果：
在我擔(dān)任渠道專(zhuān)員的工作期內(nèi)，我與我的團(tuán)隊(duì)克服了重重困難和挑戰(zhàn)，取得了較為顯著的成果。在我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)了20%以上，市場(chǎng)份額得到了進(jìn)一步的提升。同時(shí)，我們還為公司引進(jìn)了多個(gè)具有潛力、口碑良好的渠道中介和大客戶(hù)，成功地開(kāi)拓了一些新的銷(xiāo)售渠道。我們也策劃和組織了多場(chǎng)成功的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了公司的知名度和美譽(yù)度。我相信，在今后的工作中，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)更加優(yōu)秀，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，我在工作期間做出了很多的努力和實(shí)際的工作成果。我將一如既往地投入到工作中，以更加專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、更加精益求精的工作風(fēng)格和更加團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作方法來(lái)為公司改革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 5
20xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過(guò)去的一年中，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!我的工作崗位是農(nóng)村支局長(zhǎng)，負(fù)責(zé)馬村支局(馬村鎮(zhèn)，大張樓鎮(zhèn))得工作，對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧的前進(jìn)�，F(xiàn)就我20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)!
一：渠道現(xiàn)狀支局共有合作營(yíng)業(yè)廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理點(diǎn)十余家。
二：渠道存在的問(wèn)題
1、整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境氛圍較差，市場(chǎng)缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。
3、渠道服務(wù)能力較弱，主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)員服務(wù)不到位，導(dǎo)致客戶(hù)流失。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策落實(shí)不理想，前三個(gè)季度代理商各自包裝了銷(xiāo)售政策，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。
對(duì)于上述問(wèn)題公司提出了“逐步整改重點(diǎn)檢查”的思路，對(duì)代理商包裝的政策進(jìn)行統(tǒng)一清除，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一，行動(dòng)上統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司一個(gè)步調(diào)，宣傳政策一個(gè)口號(hào)!
三：現(xiàn)有渠道積極性的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展量的下降，傭金的'下降一度讓代理商對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，消極心態(tài)在代理商之間相互蔓延，如何讓代理商有錢(qián)賺成為了公司急需解決的問(wèn)題。
對(duì)此問(wèn)題公司積極應(yīng)對(duì)，推出了適合農(nóng)村市場(chǎng)的鄉(xiāng)親卡和八分卡以及599智能機(jī)禮包，促進(jìn)了移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和智能手機(jī)的銷(xiāo)量，有效的提升了代理商的積極性!
四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量
1、嚴(yán)格要求自己，積極及時(shí)的學(xué)習(xí)公司現(xiàn)行政策。
2、及時(shí)對(duì)代理商進(jìn)行傳達(dá)政策，并每周對(duì)代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)行政策的培訓(xùn)，尤其是主推政策的培訓(xùn)!
3、要求代理商進(jìn)行你好服務(wù)，微笑服務(wù)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)用戶(hù)給予免費(fèi)貼膜、免費(fèi)下載軟件等實(shí)用性服務(wù)。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 6
時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼就要到公司工作一年了。在這一年以來(lái)，我作為房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，一直認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合團(tuán)隊(duì)工作，為公司做出了一定的貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo)與成果
在我進(jìn)入公司的第一天，我就知道了我的工作目標(biāo)：提升公司的銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我每天都會(huì)認(rèn)真地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及我們的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些可以?xún)?yōu)勢(shì)，然后對(duì)此進(jìn)行總結(jié)和分析，找出不足和問(wèn)題，對(duì)于需改進(jìn)的地方及時(shí)進(jìn)行商討和解決。
針對(duì)市場(chǎng)需求，我參與了多個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方案制定。在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，我充分考慮到樓盤(pán)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的變化，增加了一些項(xiàng)目的活動(dòng)和優(yōu)惠，通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)行，我們收獲了很多客戶(hù)和成交。在此，我向大家匯報(bào)一下我所做的一項(xiàng)工作：我針對(duì)某個(gè)樓盤(pán)提出了一個(gè)針對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)方案，這個(gè)樓盤(pán)一直以來(lái)都是面向中老年人的，所以市場(chǎng)上的年輕人面對(duì)這個(gè)樓盤(pán)并不會(huì)產(chǎn)生太大的興趣。在我的方案之下，我增加了更多吸引青年人的元素和服務(wù)，比如社區(qū)活動(dòng)、線(xiàn)上互動(dòng)和會(huì)員制度等。吸引了更多年輕人的關(guān)注，我們的銷(xiāo)售數(shù)量增長(zhǎng)了不少，并且市場(chǎng)份額也有了明顯的提升。
工作能力提升
在這一年里，我深刻認(rèn)識(shí)到：提高個(gè)人素質(zhì)和能力對(duì)于工作的重要性。因此，在工作的同時(shí)，我也在積極地提升自己的個(gè)人能力。首先，我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)和探索，閱讀大量有價(jià)值的書(shū)籍和視頻資料，學(xué)習(xí)有關(guān)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的理論與知識(shí)，以此來(lái)提高自己的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和技能。其次，我也積極參加公司的培訓(xùn)和外部的學(xué)習(xí)活動(dòng)，以開(kāi)闊視野、汲取更多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)操作。
與此同時(shí)，我也不斷強(qiáng)化自己的應(yīng)變能力以及處理突發(fā)情況的能力。在工作中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，胡鬧的訴求、大量的訂單分配、抱怨等等，都需要我快速地應(yīng)對(duì)并解決。我會(huì)通過(guò)及時(shí)的溝通和協(xié)商，處理好各種復(fù)雜的情況，讓客戶(hù)、合作伙伴和老板對(duì)我有更高的評(píng)價(jià)。
工作改進(jìn)
在這一年的工作中，雖然會(huì)算是進(jìn)步和取得了一定的成績(jī)，但我也意識(shí)到，還有很多該改進(jìn)的`地方。首先，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我希望能夠做到更多的溝通和交流。因?yàn)橛袝r(shí)候兩個(gè)人的協(xié)作，在思考方向和實(shí)際操作中會(huì)存在差異，如果有更多的溝通和交流，可以避免一些不必要的誤會(huì)和錯(cuò)誤。其次，我希望自己能夠更加深入地了解產(chǎn)品和用戶(hù)的需求，在營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售過(guò)程中，更多地考慮用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，提前預(yù)判市場(chǎng)的需求，以便為客戶(hù)提供更加符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，也能夠幫助公司提升品牌形象和市場(chǎng)份額。
20xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是充實(shí)而有意義的一年。雖然有時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的困難，但我始終保持著積極的心態(tài)和樂(lè)觀的精神。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)努力，提高自己的水平。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 7
20xx年即將過(guò)去，在這一年里我深刻體會(huì)到了個(gè)工作的汗水與快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的機(jī)修事業(yè)上。今年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)20xx年稍微寫(xiě)一下，為20xx年的工作確立新的目標(biāo)。
一、思想認(rèn)識(shí)
在這一年，作為一員機(jī)修工，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)自己的事業(yè)，自己要求嚴(yán)格，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為，這個(gè)小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認(rèn)真，干起活來(lái)從來(lái)不拖泥帶水。在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中能夠積極主動(dòng)的去參加，如：公司組織的去其他單位學(xué)習(xí)交流，安排今年度的救護(hù)演習(xí)主力救護(hù)者。上一年來(lái)，我能圓滿(mǎn)的完成班組中安排的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。下一年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
二、維修工作
在維修工作方面，上一年任務(wù)都非常重，有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了大量的加班，每月超過(guò)半月天數(shù)，每次少則一二個(gè)小時(shí)多則四五個(gè)小時(shí)不等的加班時(shí)。不能說(shuō)的上是每次都參加，我也是超過(guò)百分之80的參加率。但不管怎樣，為了把自己的`維修水平提高，我堅(jiān)持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。除了上班工作加班維修除外，也是會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料學(xué)習(xí)。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修點(diǎn)的機(jī)會(huì)在請(qǐng)教老同志的維修經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人簡(jiǎn)歷平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。上一年工作結(jié)束了，下一年的工作也是緊張的開(kāi)始。后面還有九號(hào)支架的大托架更換，十一黃金周節(jié)前的檢查維護(hù)，全年的年度檢修一系列的大型加班任務(wù)等，這些多是需要認(rèn)真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn)。
三、制度方面
在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如：上班帶工號(hào)牌，上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來(lái)不和同事紅臉。下一年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
四、安全工作
安全是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機(jī)械安全，多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視。上一年在工作中也有出現(xiàn)個(gè)別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些列小的問(wèn)題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節(jié)過(guò)程，安全意識(shí)還是不夠全面的考慮到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在下一年，要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項(xiàng)，注重安全，為了更好圓滿(mǎn)完成索道維修工，做到無(wú)設(shè)備安全事故，無(wú)人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全。
綜合以上幾點(diǎn)，其中還有很多不足之處，在20xx年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的完成20xx年的全年工作。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 8
我是xx房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專(zhuān)員，在過(guò)去的一年中，我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道方面取得了不少進(jìn)展�，F(xiàn)在，我將向您匯報(bào)我的工作情況，希望能夠得到您的認(rèn)可和支持，謝謝！
一、工作目標(biāo)完成情況
作為房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，我的主要工作目標(biāo)是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。在過(guò)去的一年中，我主要完成了以下工作：
�。�1）建立進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)：為了更好地管理銷(xiāo)售渠道，我在上半年開(kāi)發(fā)了新的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)，匯總了所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和渠道信息，并用數(shù)據(jù)分析工具分析數(shù)字，以便更好地了解渠道工作的情況。
�。�2）維護(hù)渠道合作伙伴關(guān)系：作為渠道專(zhuān)員，我的工作重點(diǎn)是建立和維護(hù)與銷(xiāo)售渠道合作伙伴的關(guān)系。通過(guò)對(duì)合作伙伴的調(diào)研和跟蹤，我成功聯(lián)系了一些新的合作伙伴，并維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，我還出席了一些行業(yè)會(huì)議，擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
（3）制定銷(xiāo)售計(jì)劃：我參與了公司的銷(xiāo)售計(jì)劃制定，為制定有效的計(jì)劃提供了有力支持。我分析了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)銷(xiāo)售渠道和目標(biāo)進(jìn)行了整合和規(guī)劃，以便更好地推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品。
�。�4）銷(xiāo)售成果優(yōu)化：我對(duì)銷(xiāo)售成果進(jìn)行了優(yōu)化，提出了新的銷(xiāo)售渠道策略，從而提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
二、工作重點(diǎn)及成果
在過(guò)去的一年中，我的工作重點(diǎn)主要是建立和維護(hù)與銷(xiāo)售渠道合作伙伴的關(guān)系，這是房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道中最核心的工作。我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，找到了一些合適的渠道合作伙伴，與他們進(jìn)行了充分的溝通和交流，成功地簽訂了新的渠道協(xié)議。同時(shí)，我還維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系，不斷打造并推廣企業(yè)的品牌形象，幫助企業(yè)贏得了更多新客戶(hù)。
通過(guò)我的努力，公司在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面取得了顯著的進(jìn)展。與去年相比，銷(xiāo)售渠道合作伙伴數(shù)量增加了15%，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了25%。這些成果得到了公司高層的認(rèn)可和贊賞，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施
在工作中，我也遇到了一些困難和問(wèn)題，主要是：
�。�1）缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能：由于我是新入職的`員工，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，導(dǎo)致在渠道管理和協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
�。�2）銷(xiāo)售渠道缺乏多樣性：由于我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度不夠深入，沒(méi)有發(fā)掘和開(kāi)發(fā)更多的銷(xiāo)售渠道，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道缺乏多樣性，影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
接下來(lái)，為了提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，我將采取以下措施：
�。�1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：通過(guò)參加有關(guān)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道管理的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)并掌握更多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能。
�。�2）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解，發(fā)掘和開(kāi)發(fā)更多的銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多樣化和穩(wěn)定性。
�。�3）增加溝通和交流：加強(qiáng)與銷(xiāo)售渠道合作伙伴的溝通和交流，確認(rèn)合作方的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步提高合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性和成果。
四、工作總結(jié)
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了不僅保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，房地產(chǎn)企業(yè)的渠道管理顯得尤為重要。在這樣的背景下，作為房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專(zhuān)員，我要更加敬業(yè)、認(rèn)真工作，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 9
我是企業(yè)渠道駐場(chǎng)人員，現(xiàn)在向大家匯報(bào)工作，向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)情況，希望得到各位的支持和幫助。
一、工作總結(jié)
在過(guò)去的一年中，我與合作渠道開(kāi)展了緊密的合作，推動(dòng)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先，我們建立了良好的合作伙伴關(guān)系，之后我們根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，成果十分顯著。我們代理的產(chǎn)品銷(xiāo)售不斷攀升，渠道的業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)。
同時(shí)，我還與同事一起參與了市場(chǎng)活動(dòng)，積極參與各種業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，積極招募拓展合作伙伴，提升了公司在區(qū)域市場(chǎng)的影響力和知名度。我們還組織了大量的培訓(xùn)課程，為渠道的業(yè)務(wù)人員提供了全面、實(shí)用的培訓(xùn)，使他們能更好地推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，增強(qiáng)分銷(xiāo)能力和綜合能力。
二、存在的問(wèn)題
在工作中我們也遇到了一些困難和問(wèn)題，主要集中在以下幾個(gè)方面：
1.渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍過(guò)于依賴(lài)個(gè)別業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
2.業(yè)務(wù)人員技能和教育程度不夠高。
3.活動(dòng)預(yù)算和資源分配不夠合理。
4.對(duì)渠道的市場(chǎng)情況了解還不太透徹。
以上問(wèn)題對(duì)我們渠道工作的發(fā)展存在一定的影響。為此，我們需要深入分析和研究，提出更加針對(duì)性的方案和措施。
三、下一步工作計(jì)劃
為了更好地完成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們渠道團(tuán)隊(duì)要做好以下幾個(gè)主要方面的工作：
1.加大市場(chǎng)推廣力度和宣傳力度，加強(qiáng)市場(chǎng)分析和渠道監(jiān)測(cè)工作，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和調(diào)控，整合公司的.市場(chǎng)資源和廣告資源，提高市場(chǎng)品牌知名度。
2.深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)需求，協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)拓展市場(chǎng)和招募新客戶(hù)，做好客戶(hù)維護(hù)和管理工作，為公司打開(kāi)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.重點(diǎn)培訓(xùn)和提升業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)及技術(shù)水平，提高渠道的質(zhì)量、效率和業(yè)績(jī)，盡力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展。
4.加強(qiáng)渠道管理，提高對(duì)渠道的管理能力。加強(qiáng)在渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程的跟蹤和管理，提高對(duì)渠道銷(xiāo)售人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此增強(qiáng)渠道的推廣效果。
總之，在新的一年里，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神，以全新的目光和姿態(tài)投入到工作中，不斷提升個(gè)人素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，為公司創(chuàng)造出更加優(yōu)異的成績(jī)，為提升公司部門(mén)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持。
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在已過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部全體員工的努力，并在鄭州營(yíng)銷(xiāo)管理中心等有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 回顧20xx年，我們致力于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極建設(shè)以效益為中心的多渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的凝聚力增強(qiáng)了。各位客戶(hù)經(jīng)理都積極主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)，并取得了總體水平較好的成績(jī)。
一、銷(xiāo)售渠道狀況
1、強(qiáng)化與各銀行渠道關(guān)系。銀行是我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，20xx年，營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銀行渠道的關(guān)系維護(hù)，目前，北京市區(qū)所有銀行網(wǎng)點(diǎn)均有我公司客戶(hù)經(jīng)理駐點(diǎn)工作，各個(gè)銀行同我們關(guān)系融洽，尤其是12月份，在中國(guó)銀行的有效配合下，營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)數(shù)迅猛增長(zhǎng)，為此市場(chǎng)部的全體成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn)。
2、加強(qiáng)品牌宣傳力度。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，20xx年6月份我們開(kāi)展了高考送水活動(dòng)，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)；隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報(bào)告會(huì)，7月份投資報(bào)告會(huì)的成功舉辦也為總部和各兄弟營(yíng)業(yè)部的所稱(chēng)道；同時(shí)我們不斷注重同媒體的聯(lián)系，長(zhǎng)期在北京電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，大力配合政府部門(mén)做好各項(xiàng)迎賓活動(dòng)。這些活動(dòng)的有效展開(kāi)，使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升，為渠道營(yíng)銷(xiāo)工作的`開(kāi)展造就有利環(huán)境。
3、建設(shè)各種新銷(xiāo)售渠道。去年我們開(kāi)展多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要方向是對(duì)黨政機(jī)關(guān)，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。如x月份到中美鋁業(yè)。
x月份對(duì)大冶鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展“開(kāi)戶(hù)有禮”等活動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的有力拓展，是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境脫穎而出的一個(gè)重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)區(qū)域主要市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化支持，制度保障。通過(guò)實(shí)施任務(wù)分解，責(zé)任到人制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部署，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部后援支持保障措施，同時(shí)加大了對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核力度。營(yíng)銷(xiāo)渠道建立健全了客戶(hù)經(jīng)理跟蹤維護(hù)制度，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)經(jīng)理，采取深入剖析，獎(jiǎng)懲相符的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，將業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化分解到每月每周，落實(shí)到個(gè)人，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了開(kāi)戶(hù)數(shù)的持續(xù)、快速發(fā)展。
5、強(qiáng)化人才引進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)2009年市場(chǎng)部崗位不齊，對(duì)外駐點(diǎn)偏少的情況，20xx年，營(yíng)業(yè)部大力開(kāi)展人才引進(jìn)計(jì)劃，一批素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，有效的促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，截止20xx年12月份，北京團(tuán)隊(duì)今年共引進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理x名，對(duì)市區(qū)原人員空缺的各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的重新派駐，對(duì)銀行渠道的整合，一方面充實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，另一方面也促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)渠道同銀行的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)的雙贏的局面。
二、銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題
1、部分營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面存在一定失誤！
2、部分營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷(xiāo)人員更多的只想讓客戶(hù)開(kāi)戶(hù)交易，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
3、客戶(hù)選擇公司開(kāi)戶(hù)時(shí)更多考慮的是低傭金，相對(duì)鄭州等一線(xiàn)城市我們?nèi)狈υ擁?xiàng)優(yōu)勢(shì)，因此也損失了部分客戶(hù)。
4、部分營(yíng)銷(xiāo)人員的“等”“靠”“要”觀念存在，眼光僅留駐在銀行網(wǎng)點(diǎn)上，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。
5、暫時(shí)缺乏新渠道的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。
6、營(yíng)銷(xiāo)人員的觀念、思路、方法無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，工作執(zhí)行力有待加強(qiáng)。
三、20xx年?duì)I銷(xiāo)渠道開(kāi)拓方向
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銀行渠道的維護(hù)，爭(zhēng)取在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行渠道上取得突破。
2、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員工作的過(guò)程管理，注重提升工作實(shí)效。
3、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)部的支持，用開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，輔助開(kāi)戶(hù)禮品等經(jīng)濟(jì)手段的支持，促成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的有大幅提升。
4、積極開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，20xx年新渠道開(kāi)發(fā)取得了一些成績(jī)，20xx年將重點(diǎn)向區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)廠礦進(jìn)行滲透，在有效戶(hù)完成上取得新突破。
渠道維護(hù)工年底總結(jié) 11
我是xx公司的房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，我受邀向您匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況。在此，我將回顧過(guò)去的一年，并列出我的一些成果、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)供您參考。
一、總述
過(guò)去一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的時(shí)期，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了各種風(fēng)險(xiǎn)和變革。xx公司對(duì)于房產(chǎn)銷(xiāo)售的要求更加嚴(yán)格，渠道管理也日益重要。對(duì)于這種緊張的情況，我堅(jiān)持以“以客戶(hù)為中心”的原則，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)的合作，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)和維護(hù)老客戶(hù)；同時(shí)，我還加強(qiáng)了渠道管理，提高了協(xié)同達(dá)成目標(biāo)的`能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。另外，我也積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐新的財(cái)務(wù)和市場(chǎng)管理方法，提高了自己的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力。在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中，我充滿(mǎn)信心。下面是我去年的工作總結(jié)。
二、客戶(hù)積極開(kāi)拓和維護(hù)
去年，我全面評(píng)估了目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品，在成本、品質(zhì)、服務(wù)、流程、關(guān)系等方面分析客戶(hù)的需求，并建立了一個(gè)有效、高效的行動(dòng)計(jì)劃。我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)加入、合作開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式積極開(kāi)拓新客戶(hù)，規(guī)劃和維護(hù)既有客戶(hù)，他們對(duì)我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿(mǎn)意，給了我們更高的業(yè)績(jī)和口碑。同時(shí)，我不斷加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和合作，保持穩(wěn)定和長(zhǎng)期的良好關(guān)系，形成了客戶(hù)信任、口碑和推薦的良好效果，我感到非常自豪。
三、有效渠道管理
通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化的分析，我在去年制定了一個(gè)有效的渠道管理計(jì)劃，從各方面加強(qiáng)渠道管控，并在跟蹤獎(jiǎng)勵(lì)方面做了很大改進(jìn)。做到了在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、流程管理、工序管控等方面實(shí)施全方位監(jiān)管，確保產(chǎn)品和服務(wù)在渠道上達(dá)到顧客滿(mǎn)意度，提高了深度的協(xié)同合作能力，加強(qiáng)了渠道溝通和管理工具的市場(chǎng)協(xié)調(diào)性。這也為未來(lái)多元化戰(zhàn)略的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、學(xué)習(xí)和實(shí)踐
過(guò)去的一年也讓我意識(shí)到個(gè)人與行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和持續(xù)發(fā)展的重要性。因此，我積極參與學(xué)術(shù)交流、培訓(xùn)、實(shí)踐和成果分享。在他人和了解其他國(guó)家的方法，我領(lǐng)略到了國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和觀察我的工作位面，掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能。我也常常利用網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和其他渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)信息，這些寶貴行業(yè)信息的收集和管理，幫助我保持市場(chǎng)敏銳度，提高個(gè)人服務(wù)水平。愉快地?fù)肀Я嗣恳粋�(gè)機(jī)會(huì)，從未停下學(xué)習(xí)的腳步。
五、展望未來(lái)
過(guò)去一年的經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的需求和市場(chǎng)變化是行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。未來(lái)，我將繼續(xù)堅(jiān)持將客戶(hù)需求和目標(biāo)市場(chǎng)作為我的工作中心，開(kāi)拓新的市場(chǎng)、創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。同時(shí)，我也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提高個(gè)人素質(zhì)和技能，不斷優(yōu)化渠道管理和協(xié)同合作的能力。在未來(lái)必將更加努力，持之以恒地實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的價(jià)值傳遞和跟進(jìn)。
以上就是我的述職報(bào)告，感謝您的聆聽(tīng)！
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