【通用】工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
金秋九月，新學(xué)期開始了，我從三立學(xué)校調(diào)回了二小片，在二小本部接手了一年級(jí)的的班主任工作。第一次擔(dān)任一年級(jí)班主任，且面對(duì)七八十個(gè)嫩稚的面孔，我頭麻了，就要成為七八十個(gè)孩子的媽了，天啦!這是一項(xiàng)多重的任務(wù)呀!但看到二小全體領(lǐng)導(dǎo)、教師個(gè)個(gè)干勁十足，個(gè)個(gè)都不知疲倦，我也從中受到了鼓舞，且下定了決心：一定要把低年級(jí)的管理與教學(xué)工作搞好。特制定了如下的工作計(jì)劃。
一，班級(jí)概況
本班有學(xué)生75 人，其中男生42 人，女生 33 人，班級(jí)人數(shù)多，學(xué)生有本地的，外地的，有基礎(chǔ)好的，也有基礎(chǔ)差的，參差不齊。一年級(jí)學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時(shí)還不能適應(yīng)校園生活和學(xué)習(xí)，還有待進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和行為習(xí)慣，班級(jí)整體管理難度比較大。
二，指導(dǎo)思想
以學(xué)生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，開展富有兒童情趣的教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑，對(duì)孩子們進(jìn)行集體主義和愛國(guó)主義教育，一展二小小學(xué)生新形象，樹立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力!
三，工作思路
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操，眼保健操，保證人人會(huì)做，人人做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，(每月至少進(jìn)行一次班干部培訓(xùn))，發(fā)揮隊(duì)干部的`榜樣作用。民主推選班隊(duì)干部，部分班干部實(shí)行輪換制，使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。
3、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。進(jìn)入冬季后，由班主任每天帶學(xué)生課間跑步，鍛煉身體的同時(shí)也磨煉了學(xué)生的意志。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)，密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)30位學(xué)生的家訪工作。全期對(duì)每位學(xué)生都做一次家訪。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)老師的支持，對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
四，具體安排
九月份
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》。
3、慶祝教師節(jié)，教學(xué)生對(duì)每位任課教師說一句祝福的話。
4、評(píng)選“守紀(jì)之星”
十月份
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，認(rèn)識(shí)我們的國(guó)旗國(guó)徽。
2、鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、培養(yǎng)班干部隊(duì)伍。
4、評(píng)選“愛國(guó)之星”。
十一月份
1、培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。
2、訓(xùn)練學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、評(píng)選“自理之星”。
十二月份
1、入隊(duì)前教育，幫助學(xué)生初步掌握隊(duì)的知識(shí)。
2、聘請(qǐng)高年級(jí)小輔導(dǎo)員，訓(xùn)練學(xué)生入隊(duì)儀式。
3、訓(xùn)練學(xué)生與小伙伴相處的技巧，能主動(dòng)幫助同學(xué)。
4、評(píng)選“友愛之星”。
一月份
1、帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持長(zhǎng)跑鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生持之以恒的毅力。
2、引導(dǎo)學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握正確的學(xué)習(xí)方法。
3、開展講故事比賽，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。
4、評(píng)選“學(xué)習(xí)之星”。
在本學(xué)期內(nèi)，我還將會(huì)全力配合學(xué)校做好安全工作，對(duì)學(xué)生的安全工作常抓不懈。一年級(jí)的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識(shí)，需要老師及時(shí)提醒。并且認(rèn)真按照學(xué)校要求，我將利用班會(huì)課在班級(jí)內(nèi)開展各種安全主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的安全教育。同時(shí)，我還將充分利用各種渠道與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系交流，如家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。
雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì)用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)支持的班主任。
工作計(jì)劃 篇2
一、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)有一定的提高，能熱愛自己的家，孝敬父母親，在學(xué)校能尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，還著重培養(yǎng)熱愛祖國(guó)的感情。
2、在課堂上培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)，不能只重視學(xué)習(xí)成績(jī)和分?jǐn)?shù)。
3、提高學(xué)生聽、說、讀、寫的各項(xiàng)能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、教材分析
1、新教材充分體現(xiàn)了新課標(biāo)的“以人為本”教學(xué)理念。達(dá)到“以人為本”全面發(fā)展的新型素質(zhì)教育觀，新教材突出了功能和結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合，新教材非常注重話題，每個(gè)單元都圍繞一個(gè)具體的話題展開，突出了話題結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)際運(yùn)用三個(gè)方面的結(jié)合。讓每個(gè)話題貼近學(xué)生生活實(shí)際，更便于學(xué)生靈活運(yùn)用。
2、倡導(dǎo)“任務(wù)型”教學(xué)，強(qiáng)調(diào)課堂上師生互動(dòng)。
本教材共12單元，按要求，第一階段為1——6單元，第二階段為7——12單元。課本增加了讀寫訓(xùn)練的比重，以便于聽說讀寫的全面訓(xùn)練。其內(nèi)容主要反映了學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活。課本設(shè)計(jì)了中外學(xué)生同校學(xué)習(xí)的情景，便于介紹英語國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣和文化。題材范圍更廣，除了學(xué)生的學(xué)校生活和家庭生活，還反映了學(xué)生的校外活動(dòng)、勞動(dòng)、衛(wèi)生保健、體育運(yùn)動(dòng)、節(jié)日、尊師愛生、團(tuán)結(jié)友愛、助人為樂的道德風(fēng)尚。
三、學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生48人，上期期考合格率達(dá)50%，優(yōu)秀率達(dá)15%，情況較好�；A(chǔ)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，第一大題聽力得分率往往只有68%左右，閱讀寫作得分率低。課堂學(xué)習(xí)積極性較高，回答問題較積極，絕大多數(shù)同學(xué)能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。受學(xué)習(xí)態(tài)度、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認(rèn)真，課后死記硬背，當(dāng)然有大部分學(xué)生還是勞逸結(jié)合，掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。從學(xué)生成績(jī)來看，存在明顯不平衡。少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢(shì)不明顯，差生面較廣，培尖補(bǔ)差任務(wù)重。學(xué)生受當(dāng)今社會(huì)環(huán)境影響，厭學(xué)情緒嚴(yán)重。
四、教學(xué)措施和要求
具體的要求
A類學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時(shí)要求失分不大。
B類學(xué)生：加強(qiáng)雙基教學(xué)，多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)，使他們愛好語文，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時(shí)時(shí)有危機(jī)感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問題。
C類學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛護(hù)他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話，讓他們認(rèn)識(shí)到英語學(xué)科的重要性，平時(shí)對(duì)他們要求嚴(yán)格但要求不過高。
具體的措施
要達(dá)到這一目標(biāo)，首先，應(yīng)盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。若繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的重語言知識(shí)講授、重譯寫和語法教學(xué)、輕視語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)，不僅調(diào)動(dòng)不起大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，而且也不能充分達(dá)到教學(xué)目的。
其次，應(yīng)重視學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新時(shí)期英語教學(xué)要提倡“樂”的觀念，情緒越好，越樂觀，對(duì)所學(xué)內(nèi)容便會(huì)發(fā)生濃厚的興趣，學(xué)習(xí)效果也將越好。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)，起始階段的教學(xué)要從視聽入手，聽說的比重應(yīng)大些。
為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，重要的是要調(diào)動(dòng)學(xué)生群體的積極性。
�。�1）采用任務(wù)型教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)初中學(xué)生活潑、好動(dòng)，對(duì)新鮮事物充滿好奇的特點(diǎn)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，使他們?cè)谧杂X和不自覺狀態(tài)中，開啟“自動(dòng)學(xué)習(xí)”的心扉。在教學(xué)中，可盡量利用實(shí)物、圖片和幻燈等直觀教具進(jìn)行教學(xué)。嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知，將實(shí)物與英語聯(lián)系起來，學(xué)生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。
�。�2）采用情景教學(xué)，創(chuàng)設(shè)良好氣氛。在日常教學(xué)中，我注意使用情景教學(xué)法，以聽說訓(xùn)練為主導(dǎo)，以課文教學(xué)為依托，充分運(yùn)用現(xiàn)有的教學(xué)條件和設(shè)備，緊扣教材內(nèi)容，使教學(xué)活動(dòng)盡可能置于語言情景中去進(jìn)行，使學(xué)生的理解力、記憶力、運(yùn)用能力處于狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)上聯(lián)想、綜合，進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，從而達(dá)到掌握和運(yùn)用語言的目的.。
運(yùn)用交際手段，培養(yǎng)學(xué)生的能力。絕大部分學(xué)生主要是在課堂上學(xué)習(xí)英語，而在現(xiàn)實(shí)生活中缺少語言交際的環(huán)境和場(chǎng)所，如何用好科學(xué)的教學(xué)方法，在有效的時(shí)間內(nèi)使學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，我將做如下：
�。ㄒ唬�、精心備課是提高課堂效率的前提。
大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認(rèn)真的備課，會(huì)使我們做到胸有成竹，無論是重點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)的落實(shí)，問題的設(shè)計(jì)，教法的選擇，都要精心考慮，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學(xué)生（因人施教），才能運(yùn)用自如，得心應(yīng)手，才能有效提高課堂教學(xué)效率。
�。ǘ�、注重非智力因素開發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵。
面向全體，全面提高英語教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)更要注重非智力因素（即信心、興趣和習(xí)慣等）的開發(fā)，這對(duì)后進(jìn)生尤為重要。因?yàn)樗麄內(nèi)狈χ饔^能動(dòng)性，學(xué)習(xí)信心不足，興趣不濃，習(xí)慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導(dǎo)致成績(jī)差。愛因斯坦說過“興趣是的老師”。初中學(xué)生精力旺盛，記憶力好，獵奇心強(qiáng)，求知欲高，一般都能學(xué)好英語的。關(guān)鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆?jì)地激發(fā)不同層次學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)興趣，如開展多種多樣的口語活動(dòng)，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學(xué)生的新鮮感，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣。
�。ㄈ�、上好英語復(fù)習(xí)課。
英語的復(fù)習(xí)課不是學(xué)習(xí)內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是用新的教學(xué)方法在高層次上再現(xiàn)以前學(xué)過的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時(shí)間短，所以復(fù)習(xí)課也要精心備課，將學(xué)過的各種語言現(xiàn)象進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認(rèn)真設(shè)計(jì)課堂教學(xué)程序，運(yùn)用系列化教學(xué)，方法要靈活多變，激發(fā)學(xué)生興趣，點(diǎn)撥分析，鼓勵(lì)學(xué)生多思考、勤實(shí)踐，不能簡(jiǎn)單地核對(duì)答案，草草了事。切忌濫發(fā)講義，將復(fù)習(xí)課變成“題�！睉�(zhàn)場(chǎng)，如要進(jìn)行模擬訓(xùn)練，題量也必須限制，質(zhì)量一定要保證。
工作計(jì)劃 篇3
在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，基本完成了20xx年公司11月份前的成本會(huì)計(jì)工作,在工作中也不斷的發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、 主要工作：
成本會(huì)計(jì)的中心目標(biāo)是根據(jù)各部門提拱的材料入庫(kù)、出庫(kù)，車間的機(jī)物料耗費(fèi)，車間工人的工時(shí)、工資，當(dāng)月費(fèi)用，產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)各種產(chǎn)品的成本及各項(xiàng)費(fèi)用。
二、在工作中存在以下問題：
1. 各部門所提供的原材料的領(lǐng)料數(shù)量雖然有按機(jī)種領(lǐng)用，但實(shí)際上并沒有全部耗用在所填寫的機(jī)種上，因此成本會(huì)計(jì)按領(lǐng)料單核算的領(lǐng)料金額與真實(shí)的成本會(huì)有一定程度的偏差。雖然自12月起，雙面膠，保護(hù)膜及PIN等按卷發(fā)出的材料有要求各領(lǐng)用部門按卷領(lǐng)用后，在生產(chǎn)時(shí)按各機(jī)種實(shí)際耗用的數(shù)量填寫，領(lǐng)用部門也有填寫。但在本次盤點(diǎn)在線材料中有發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)部登記的在線材料結(jié)存數(shù)量跟實(shí)際結(jié)存的實(shí)物數(shù)量有一定的偏差，有一些材料領(lǐng)出后并沒有登記任何機(jī)種耗用此材料，但盤點(diǎn)時(shí)整卷材料已經(jīng)全部用了。經(jīng)了解，領(lǐng)用后的`在線材料并沒有專人保管，有些人用了材料并沒有按要求去填寫表格，所以導(dǎo)致了以上問題。本人建議，自20xx年1月份起，各生產(chǎn)車間按卷領(lǐng)用的材料設(shè)一位專人負(fù)責(zé)兼管。
2.公司的邊料也很多，因此導(dǎo)致部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏高，而部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏低。這也會(huì)影響成本的真實(shí)性。希望通過什么好的方法，可以爭(zhēng)取各產(chǎn)品的領(lǐng)料數(shù)量與實(shí)際耗用的材料比較接近，盡量少以“邊料”的領(lǐng)料情況出現(xiàn)。
3.各產(chǎn)品在報(bào)表上所體現(xiàn)的生產(chǎn)工時(shí)及生產(chǎn)過程中實(shí)際耗用的工時(shí)是否有差異。因?yàn)楣靖髟碌馁M(fèi)用比較大，工時(shí)不準(zhǔn)對(duì)此產(chǎn)品的總成本會(huì)有較大的變動(dòng)。在新的一年里希望生產(chǎn)工時(shí)的數(shù)據(jù)是比較真實(shí)的。
以上問題如果得不到解決，成本會(huì)計(jì)所提供的各月生產(chǎn)成本表的數(shù)據(jù)會(huì)與實(shí)際的成本表有很大的差異，也可以說生產(chǎn)成本表統(tǒng)計(jì)了根本沒有什么用處，因?yàn)樗⒉荒苷鎸?shí)的反應(yīng)各產(chǎn)品的實(shí)際成本。
在新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。也會(huì)不斷的向身邊的其他同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
同時(shí)也希望公司各領(lǐng)導(dǎo)可以想到好辦法解決以上所存在的問題，爭(zhēng)取在新的一年里，成本分析表的數(shù)據(jù)是可以分析各產(chǎn)品的實(shí)際成本的。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我接手新編高二（2）班的班級(jí)管理工作。該班是新組成的物理普通班，共有學(xué)生52名學(xué)生，女生6人，男生46人。有6名學(xué)生來自高一年級(jí)的實(shí)驗(yàn)班。
從8月份全班參加軍訓(xùn)的表現(xiàn)和開學(xué)初的學(xué)情觀察來看，絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，上進(jìn)心強(qiáng)，有活力，有朝氣，是一個(gè)有很大可塑性的集體。
目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；重組新班的入班成績(jī)首尾差別很大；缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。
為了讓本班學(xué)生在高二階段養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭(zhēng)更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級(jí)德育工作計(jì)劃如下：
一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識(shí)，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。
二、開展多樣式的班級(jí)學(xué)生活動(dòng)，樹立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。(
三、配合學(xué)校政體處和年級(jí)開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。
四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的'特長(zhǎng)生，努力促成學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。
具體設(shè)想如下：第一、思想行為規(guī)范管理方面：
1、組織臨時(shí)班委會(huì)，授權(quán)臨時(shí)班委會(huì)召集學(xué)生代表共同商議制定出本班文明公約。
2、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《江門一中20xx屆學(xué)生行為規(guī)范》和《高二級(jí)文明班風(fēng)評(píng)比量化評(píng)分細(xì)則》，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)本班文明公約的內(nèi)涵，并牢記本班文明公約條款。
3、要求學(xué)生牢記本人編寫的“常規(guī)口訣”穿戴校服要整齊，�？ㄕ掌亲约�。準(zhǔn)時(shí)到校不早退，病假事假及時(shí)請(qǐng)。升旗做操站好隊(duì)，閉口不談閑言語。公區(qū)值日不遲到，課桌周圍保潔好。頭發(fā)長(zhǎng)短正合適，首飾手機(jī)留家里。課堂聽講要專心，作業(yè)準(zhǔn)時(shí)不扣分。珍惜時(shí)間學(xué)問忙，雙修紀(jì)律不能忘。品德優(yōu)秀學(xué)習(xí)棒，人前人后一個(gè)樣。
4、利用學(xué)期初的班會(huì)課特別強(qiáng)調(diào)要樹立“集體意識(shí)”、“服從意識(shí)”、“涅槃意識(shí)”。
5、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干“今日我當(dāng)家”制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，以全面提高教育質(zhì)量為中心，不斷更新教育理念，大力提高素質(zhì)教育的水平，不斷創(chuàng)新，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。積極倡導(dǎo)安全第一，預(yù)防為主。大力推進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。打造特色鮮明的龍頭學(xué)校，爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)滿意學(xué)校和家長(zhǎng)滿意教師。
二、工作目標(biāo)
1.安全第一，預(yù)防為主，為師生營(yíng)造一個(gè)安全和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.以人為本、實(shí)行人性化、精細(xì)化管理，爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)滿意學(xué)校和家長(zhǎng)滿意教師。
3.質(zhì)量為本，教學(xué)中心地位不動(dòng)搖，關(guān)愛留守兒童、關(guān)注學(xué)困生，爭(zhēng)創(chuàng)全鄉(xiāng)一流學(xué)校。
4.德育為先，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，大力推進(jìn)陽(yáng)光體育鍛煉，為學(xué)生一生夯實(shí)基礎(chǔ)。
5.“學(xué)最好的別人，做最好的自己”弘揚(yáng)愛校、愛崗、愛生的優(yōu)良師德師風(fēng)。
6.加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)餐管理力度，確保學(xué)生及時(shí)食用安全放心的早餐。
三、工作措施
(一)管理工作：齊抓共管，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取
1.認(rèn)真領(lǐng)會(huì)縣教體局、白沙鄉(xiāng)學(xué)區(qū)的會(huì)議精神。找準(zhǔn)學(xué)習(xí)與工作、生活的結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)以致用，爭(zhēng)創(chuàng)“社會(huì)滿意學(xué)校和家長(zhǎng)滿意教師”。
2.以人為本、實(shí)行人性化精細(xì)化管理，科學(xué)開展層級(jí)管理，層層目標(biāo)明確，級(jí)級(jí)工作負(fù)責(zé)。進(jìn)一步完善管理制度，將學(xué)校管理的各項(xiàng)工作具體化，做到人人有事做、事事有人做，處處有管理，事事見管理，提高辦學(xué)效益。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)揚(yáng)民主、分工協(xié)作、以身作則、開拓創(chuàng)新，組織好教育學(xué)習(xí)活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。
3.充分利用學(xué)校媒體建設(shè)，不斷豐富教師文化生活，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在日常管理、教育教學(xué)、家校聯(lián)系和擴(kuò)大社會(huì)影響上的作用。
(二)德育工作：深入研究，完善機(jī)制，講究實(shí)效
1.根據(jù)上級(jí)精神，進(jìn)一步認(rèn)真開展好第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。
2.加強(qiáng)德育領(lǐng)導(dǎo)組織的組建落實(shí)。成立班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員組成的.養(yǎng)成教育領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)統(tǒng)籌學(xué)校養(yǎng)成教育工作，保證德育渠道和德育計(jì)劃的實(shí)施。發(fā)揮少先隊(duì)的組織作用。少先隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，通過升旗儀式、隊(duì)干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動(dòng)，活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我教育、自我管理，使隊(duì)員得到全面發(fā)展。
3.進(jìn)一步細(xì)化《白沙鄉(xiāng)中心小學(xué)德育工作計(jì)劃》，從學(xué)生行為、生活、學(xué)習(xí)、思維做具體的細(xì)化。設(shè)立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，監(jiān)督學(xué)生養(yǎng)成教育實(shí)施情況，并將每天的監(jiān)督記錄詳細(xì)公示在校日志，公布在周評(píng)比欄中，監(jiān)督檢查結(jié)果一周一公布，月底統(tǒng)計(jì)作為評(píng)選先進(jìn)班級(jí)的依據(jù)。
4.深化愛國(guó)主義教育活動(dòng)。堅(jiān)持每周一次的升旗儀式，將愛國(guó)主義教育內(nèi)容系列化，認(rèn)真組織宣傳，讓學(xué)生在每次講話中受到愛國(guó)主義教育。利用各種傳統(tǒng)節(jié)日加強(qiáng)學(xué)生學(xué)校禮儀、社會(huì)公德、家庭美德教育，組織學(xué)生積極參與各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，大力倡導(dǎo)為人民服務(wù)的思想、集體主義思想。在進(jìn)行以上各種教育的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)國(guó)防、法制、環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育。
5.建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育體系。定期召開家長(zhǎng)會(huì)，加大社會(huì)參與學(xué)校德育工作的力度，協(xié)調(diào)學(xué)校、家庭、社會(huì)的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個(gè)更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生合作、關(guān)心、寬容、誠(chéng)信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)挫折的頑強(qiáng)毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)生活的能力。
工作計(jì)劃 篇6
一、落實(shí)土地調(diào)控政策，轉(zhuǎn)變土地利用方式，在從嚴(yán)管理、節(jié)約集約上實(shí)現(xiàn)新突破
1、嚴(yán)格落實(shí)土地管理和耕地保護(hù)責(zé)任制。
建立和完善耕地保護(hù)和土地管理責(zé)任制，是加強(qiáng)土地調(diào)控的重要內(nèi)容。國(guó)務(wù)院31號(hào)文件對(duì)此做了明確規(guī)定：一是完善了責(zé)任內(nèi)容；二是嚴(yán)格實(shí)行問責(zé)制；三是明確了考核依據(jù)。這些政策規(guī)定，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級(jí)政府土地管理的責(zé)任。省政府與市政府簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，，全市耕地保有量不得少于741。37萬畝，基本農(nóng)田保護(hù)面積不得少于589。95萬畝，在非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地占補(bǔ)平衡的基礎(chǔ)上，新增耕地1。8萬畝，整理基本農(nóng)田3萬畝。
2、大力推進(jìn)節(jié)約集約用地。
一要繼續(xù)嚴(yán)格建設(shè)用地審批和供應(yīng)管理，從嚴(yán)控制新增建設(shè)用地總量，鼓勵(lì)和促進(jìn)盤活存量、節(jié)約挖潛，大力開展城中村、空心村改造，提高低效用地的利用程度和利益。在土地供應(yīng)上，要落實(shí)“兩會(huì)、兩區(qū)”項(xiàng)目用地，增加民生用地，保證必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施用地。嚴(yán)格執(zhí)行城鎮(zhèn)建設(shè)用地的增加與農(nóng)村建設(shè)用地減少相掛鉤政策，按規(guī)定比例控制好城鎮(zhèn)中低價(jià)位、中小戶型商品房、經(jīng)濟(jì)適用房的土地供應(yīng)，按照新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃合理安排農(nóng)村建設(shè)用地；二要發(fā)揮經(jīng)濟(jì)手段的作用。堅(jiān)決執(zhí)行工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，土地出讓總價(jià)款全部納入地方財(cái)政預(yù)算，實(shí)行徹底的“收支兩條線”管理，更加有效地遏制新增建設(shè)用地?cái)U(kuò)張的利益沖動(dòng)；三是嚴(yán)格執(zhí)行新的《限制供地目標(biāo)》、《禁止供地目錄》和《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》，對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和供地政策的一律不予供地，對(duì)超過建設(shè)用地控制指標(biāo)的項(xiàng)目用地要堅(jiān)決予以核減，防止新一輪建設(shè)用地的盲目擴(kuò)張。
3、全面推進(jìn)土地開發(fā)整理。
，國(guó)家和地方土地收益直接用于支持農(nóng)村發(fā)展的資金預(yù)計(jì)超過1000個(gè)億，山西省將每年拿出20個(gè)億投入土地整理開發(fā)。市要在完成在建的5個(gè)國(guó)家級(jí)、10個(gè)省級(jí)和17個(gè)市級(jí)土地開發(fā)整理項(xiàng)目的同時(shí)，積極爭(zhēng)取國(guó)家和省級(jí)土地開發(fā)整理項(xiàng)目，管好用好市、縣兩級(jí)用于土地開發(fā)整理資金，全方位推進(jìn)土地開發(fā)整理工作，確保全市耕地總量不減少，質(zhì)量不降低。
4、嚴(yán)肅查處土地違法違規(guī)行為。
進(jìn)一步加大土地執(zhí)法巡查和土地利用動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)力度，及時(shí)制止和查處各類土地違法行為。上半年要集中開展一次以查處違法批地、違法用地、非法低價(jià)出讓國(guó)有土地使用權(quán)為重點(diǎn)的專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)違法違規(guī)案件要公開調(diào)查、公開曝光、公開查處。特別是對(duì)各級(jí)政府因公違法、擅自批準(zhǔn)以租代征、將農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地、違反國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策上項(xiàng)目占地等嚴(yán)重違法行為，要嚴(yán)肅查處，既要查事，更要查人。
二、整頓和規(guī)范礦產(chǎn)開發(fā)秩序，提高資源合理利用水平，在保護(hù)資源、保障發(fā)展上取得新進(jìn)展
1、全面完成煤炭資源整合任務(wù)。
市是全省率先開展煤炭采礦權(quán)有償使用的試點(diǎn)，全市8個(gè)主要產(chǎn)煤縣（市、區(qū)）和6個(gè)非主要產(chǎn)煤縣的整合方案全部批復(fù)，大部分單獨(dú)保留煤礦已換領(lǐng)采礦許可證，各有關(guān)縣（市、區(qū)）要力爭(zhēng)在3月底前完成所有單獨(dú)保留煤礦、6月底前完成所有整合后保留煤礦的換證工作。
2、打好煤礦整頓規(guī)范的“第三戰(zhàn)役”。
在全面完成煤炭資源整合和有償使用的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)、支持煤炭大型企業(yè)聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、重組中、小煤礦，實(shí)現(xiàn)煤炭資源集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模化開采、鏈條式開發(fā)，進(jìn)一步深化煤炭資源有償使用制度改革，推進(jìn)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3、啟動(dòng)非煤礦產(chǎn)資源整合和有償使用工作。
——省廳將出臺(tái)《非煤礦山企業(yè)資源整合和有償使用實(shí)施意見》，市局要充分借鑒煤炭資源整合有償使用的經(jīng)驗(yàn)與做法，按照科學(xué)規(guī)劃、整小改中扶大、優(yōu)化資源配置、突出重點(diǎn)礦種和重要礦區(qū)、有償使用、有效保護(hù)資源等六條原則，通過政府引導(dǎo)、部門配合、科學(xué)規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作的方式，對(duì)非煤礦產(chǎn)資源和生產(chǎn)要素進(jìn)行重組，使非煤礦產(chǎn)得到優(yōu)化配置和合理利用，初步達(dá)到“1137”目標(biāo)。即：所有非煤礦山采礦權(quán)一律實(shí)現(xiàn)有償使用；一個(gè)礦區(qū)原則上只設(shè)置一個(gè)采礦權(quán)；重點(diǎn)礦區(qū)內(nèi)開采同一實(shí)體的.連片小礦整合后礦井?dāng)?shù)量減少30%；礦區(qū)回采率達(dá)到70%以上。這項(xiàng)工作要在5月底前完成動(dòng)員安排、調(diào)查摸底和壓減任務(wù)分解，7月底前完成重點(diǎn)礦區(qū)整合方案編制、報(bào)送，9月底前完成方案審查和批復(fù)。
4、加大地質(zhì)找礦和地質(zhì)災(zāi)害防治力度。
全面加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)，重點(diǎn)開展農(nóng)村地質(zhì)災(zāi)害治理工程。，省政府決定，由省、市、縣三級(jí)按照5：2：3的比例籌集10億元資金，國(guó)土資源部門牽頭實(shí)施農(nóng)村地質(zhì)災(zāi)害治理。
5、繼續(xù)保持打擊非法采礦的高壓態(tài)勢(shì)。
要繼續(xù)鞏固打擊非法采礦的成果，嚴(yán)防私挖濫采死灰復(fù)燃和反彈。進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)礦產(chǎn)資源執(zhí)法責(zé)任機(jī)制，按照責(zé)任到人、任務(wù)到礦的要求，認(rèn)真開展動(dòng)態(tài)巡查，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，維護(hù)重點(diǎn)礦區(qū)和重要礦種的開發(fā)秩序。
三、夯實(shí)國(guó)土資源業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
提高技術(shù)支撐保障能力，在維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)上做出新成績(jī)オ扎實(shí)開展新一輪土地利用總體規(guī)劃修編；進(jìn)一步加強(qiáng)地籍管理工作；全面拓展測(cè)繪工作的服務(wù)領(lǐng)域；進(jìn)一步完善調(diào)查評(píng)價(jià)體系；積極推進(jìn)國(guó)土資源信息化建設(shè)。
四、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)
提升管理服務(wù)能力，在完善體制、提高素質(zhì)上邁出新步子オ端正從政理念，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高干部的隊(duì)伍綜合素質(zhì)；深入開展法規(guī)宣傳，提高全民遵法守法自覺性；加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)；完善管理體制，促進(jìn)國(guó)土資源管理職能全面到位。
是國(guó)土資源管理各項(xiàng)新制度、新政策、新措施全面實(shí)施的關(guān)鍵一年，也是考驗(yàn)我們管理能力和服務(wù)水平的重要一年，黨和人民對(duì)我們寄予了殷切希望，改革發(fā)展為我們提供了宏大舞臺(tái)，國(guó)土資源事業(yè)賦予我們創(chuàng)造的激情。我們要在市委、市政府和省國(guó)土資源廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，忠于職守，團(tuán)結(jié)奮斗，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，把全市國(guó)土資源工作推向一個(gè)新的高度，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇7
一、對(duì)銷售銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的.地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)銷售工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計(jì)劃，銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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