工作計劃[優(yōu)選6篇]
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![工作計劃[優(yōu)選6篇]](/pic/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae13_5efbf6b9794b0.jpg)
工作計劃 篇1
一、行政事務(wù)
1、承辦幼教“百節(jié)好課”第三小組評審活動的相關(guān)工作。
2、做好教師博客的管理工作。
3、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實踐活動，開展學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的活動。
4、召開幼兒園管理例會。
5、做好九月份各類考核的匯總、結(jié)算、反饋工作。
6、做好本年度教師雜志征訂匯總工作。
二、教育教學(xué)
1、美化、凈化環(huán)境，進一步加強環(huán)境布置。
2、醞釀子課題方案，逐步完善《幼兒園戲劇活動內(nèi)容建構(gòu)與實踐的研究》，開展課題研究工作。
3、開展一日活動組內(nèi)互查活動，組長做好互查小結(jié)工作，為迎接中心的幼兒園半日活動質(zhì)量調(diào)研做好準(zhǔn)備。
三、后勤保健
1、加強對食堂管理，重點飲食衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量的.檢查。
2、加強門衛(wèi)保衛(wèi)工作，嚴格人員進出手續(xù)，確保校園安全。
3、加強對保育員工作管理及培訓(xùn)，提高保育工作質(zhì)量。
4、加強物品消毒工作，加強晨檢，做好季節(jié)性流感、手足口病等的防控工作，落實各項措施，保障師生的健康。
5、及時上報幼兒園安全周報及安全檢查月報表。
6、完成十月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
7、出好第二期宣傳欄。
工作計劃 篇2
在不斷地發(fā)展中，我們學(xué)校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來不斷的努力，不斷進步的最好明證。學(xué)校一直在教學(xué)成績上取得很大的進步，我們學(xué)校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學(xué)校行政后勤部門不直接參與到學(xué)校教學(xué)中來，可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在x01x-x01x學(xué)年中為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻，具體工作有：
一、指導(dǎo)思想
線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務(wù)提供保障為目標(biāo)，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項活動。
二、具體工作
根據(jù)學(xué)校x01x-x01x學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校主要工作計劃精神和本部門工作實際，在本學(xué)期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對學(xué)校食堂進行科學(xué)管理，保證伙房人員嚴格操作規(guī)程，精工細做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。
x、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項教學(xué)工作活動，以及臨時的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護，對學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學(xué)樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進行 。
5、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務(wù);認真學(xué)習(xí)先進的技術(shù)技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進人事制度改革，在后勤工作的多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬方面加以探討，充分調(diào)動后勤職工的積極性
6、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時購買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當(dāng)作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;
7、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務(wù)處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè)，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設(shè)凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的.育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學(xué)校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律，為學(xué)校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據(jù)市教育局的要求，結(jié)合學(xué)校目前實際需要,完善校園網(wǎng)建設(shè)。對學(xué)校主頁進行改版，充實內(nèi)容，并增加教師、家長、學(xué)生的不同入口，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓(xùn)，不僅是專業(yè)教師的培訓(xùn)，還有領(lǐng)導(dǎo)和普通教師不同層面的培訓(xùn)。學(xué)校行政后勤部門是保證學(xué)�？梢哉＿\轉(zhuǎn)的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學(xué)校順利的進行教學(xué)。有什么難處都可以和后勤部門說，只要解決的了，后勤部門將盡最大的努力去工作。學(xué)校能否一塵不染，學(xué)校的安全是否有保障，學(xué)校的花草樹木能否時刻健康的成長，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施能否全部使用，都和后勤部門有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門堅信，只要我們?nèi)ヅ�，一定能夠做的更�?
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以“良習(xí)育人”的辦學(xué)理念為指導(dǎo)，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，進行行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生活習(xí)慣的培養(yǎng)。弘揚太一小“和諧有序，追求卓越”的教師精神，持續(xù)著力培養(yǎng)“擁一身好習(xí)慣，懷一點責(zé)任心”的健康小學(xué)生，彰顯良習(xí)育人的特色，抬升學(xué)校育人水平，力爭使德育工作形成我校特色。
二、主要任務(wù)
1、全面落實“良習(xí)育人”，讓“良習(xí)育人”的辦學(xué)理念植根于每位師生的心田，在實現(xiàn)“良習(xí)育人”的過程中逐步形成我校的“良習(xí)文化”。
2、強化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
三、工作重點：
（一）深化良習(xí)養(yǎng)成教育，逐步形成良習(xí)文化
1、堅持每周一良習(xí)的訓(xùn)導(dǎo)重點，從細微之處抓起，突出“實”字。開學(xué)初繼續(xù)邀請消防官兵到校對學(xué)生進行訓(xùn)練，強化訓(xùn)導(dǎo)效果。
2、為發(fā)揮榜樣的引導(dǎo)作用，學(xué)校繼續(xù)建立“紅領(lǐng)巾示范崗、監(jiān)督崗”，每天做到檢儀表、檢行為、檢衛(wèi)生、檢兩操、檢課間紀律等，做好記錄并及時反饋。
3、開展“踐行社會主義核心價值觀，我們行的在路上”主題教育活動，將核心價值觀融入學(xué)校教育教學(xué)過程之中。
4、深化心理健康教育。有計劃地加大心理健康教育的力度，通過心理健康教育講座及按年級設(shè)計的分層活動，培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志和健康的心理，增強學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
5、開展傳統(tǒng)節(jié)日教育活動。利用傳統(tǒng)節(jié)日開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德的主題班（隊）會，結(jié)合學(xué)校實際開展演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學(xué)生接受中華傳統(tǒng)美德的教育。
6、辦好家長學(xué)校，構(gòu)建家�；痈窬�。通過召開家長會、舉辦家長學(xué)校對家長進行家庭教育、心理健康、法制教育等方面的內(nèi)容、方式、方法進行指導(dǎo)。
7、班主任做好家訪工作。通過適當(dāng)?shù)那罍贤▽W(xué)生在校情況，了解學(xué)生在家表現(xiàn)，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，讓良習(xí)養(yǎng)成融入到學(xué)生的生活中。
8、完善德育培訓(xùn)，抓好班主任隊伍建設(shè)。嚴格落實班主任培訓(xùn)制度，組織校級班主任培訓(xùn)，積極參加區(qū)及班主任高端培訓(xùn)，增強班主任的育人意識和育人能力。以評選“文明班級”和“優(yōu)秀班主任”為契機，弘揚先進，發(fā)揮優(yōu)秀班主任的示范、輻射作用。
�。ǘ┘訌娦@文化建設(shè)，實現(xiàn)環(huán)境育人
1、以學(xué)校精神引領(lǐng)校園文化建設(shè)。以“和諧有序、追求卓越”的學(xué)校精神為依托，引領(lǐng)校園文化建設(shè)，學(xué)校要利用各種媒介、活動來宣傳、體現(xiàn)我們的理念，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、健康生活，養(yǎng)成良好的習(xí)慣；在學(xué)校精神的激勵下，深化良習(xí)養(yǎng)成教育，真正實現(xiàn)全員育人，逐步形成我校的“良習(xí)”文化。
2、實現(xiàn)師生快樂“悅”讀，打造書香校園。打造“我讀書、我快樂、我成長”的書香校園。
四、具體措施
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育常抓不懈，良習(xí)行為常態(tài)化。
1、良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)常態(tài)化。開學(xué)第一個月為行為習(xí)慣養(yǎng)成月，各班要利用班會組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《太平第一小學(xué)良習(xí)養(yǎng)成教育目標(biāo)細則》，學(xué)校將利用不同形式進行檢查，使良習(xí)養(yǎng)成規(guī)范化，良習(xí)教育專題化，良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)常態(tài)化。
2、良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)措施精細、精致。發(fā)揮《小學(xué)生養(yǎng)成教育精細化的行動研究》（以下簡稱良習(xí)養(yǎng)成教育課題）課題成果的延伸功能，把細節(jié)做精致！新學(xué)期第一天抓起，體現(xiàn)“早”；繼續(xù)從上下樓這些點滴小事抓起，凸顯“小”；從隊員執(zhí)勤發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)抓起，力求“實”；從抓不良行為的反復(fù)做起，常抓不懈，做到“恒”；從走好一步臺階抓起，體現(xiàn)“精”。
3、良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)內(nèi)容豐富。為鞏固良習(xí)養(yǎng)成教育課題成果，學(xué)校在本學(xué)期系統(tǒng)安排訓(xùn)導(dǎo)內(nèi)容，增加相關(guān)訓(xùn)導(dǎo)內(nèi)容，做到每周一個重點訓(xùn)導(dǎo)。
4、良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)自主化。為發(fā)揮榜樣的引導(dǎo)作用，學(xué)校繼續(xù)建立“紅領(lǐng)巾示范崗、監(jiān)督崗”，每天做到檢儀表、檢行為、檢衛(wèi)生、檢兩操、檢課間紀律等，做好記錄并及時反饋。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
5、良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)集訓(xùn)。繼續(xù)邀請消防官兵到校對學(xué)生強化訓(xùn)導(dǎo)，實施對學(xué)生進行集中的行為規(guī)范系列教育。
�。ǘ┳ズ弥黝}教育，注重實踐體驗，拓寬德育渠道。
1、堅持每周一的升旗儀式。把升旗儀式，國旗班隊員展示，唱國歌和國旗下講話作為常規(guī)做細、做精。
2、培養(yǎng)校會發(fā)言人。鍛煉學(xué)生自主管理的能力。
3、發(fā)揮校會廣播的宣傳功能，每周校會10分鐘，表揚在良習(xí)訓(xùn)導(dǎo)表現(xiàn)優(yōu)秀和進步，提升育人氛圍。
4、重視心理健康教育。針對少年兒童學(xué)生心理比較脆弱，要有計劃地加大心理健康教育的力度，充分發(fā)揮心理咨詢教師的作用，通過心理健康教育講座、心理輔導(dǎo)課，有針對性地培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志和健康的心理，增強學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
5、開展傳統(tǒng)節(jié)日教育活動。利用清明節(jié)、勞動節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德的主題班（隊）會，結(jié)合學(xué)校實際開展演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學(xué)生接受中華傳統(tǒng)美德的教育。
6、開展“五尊無不五遠離”（五尊：尊敬國旗國徽，尊敬父母，尊敬老師，尊重殘疾人，尊重他人的`人格、宗教信仰、民族風(fēng)俗習(xí)慣。不隨地吐痰、不亂扔廢棄物、不說謊話、不說臟話、不欺侮同學(xué)；五遠離：遠離煙酒，遠離網(wǎng)吧，遠離迷信活動，遠離賭博，遠離毒品。）和新“無不”宣傳活動。（新無不：學(xué)生不進網(wǎng)吧，不讀有害身心健康的讀物，不看有害身心健康的影視作品，不玩有害身心健康的游戲，不買學(xué)校門前小商販販賣的東西。）
7、開展讀書活動，開展“悅”讀活動，著力培養(yǎng)師生“愛讀書，會讀書，讀好書”的習(xí)慣；開展“快樂閱讀優(yōu)秀班級評比”、“快樂閱讀之星”評比、經(jīng)典詩文誦讀比賽等活動。
�。ㄈ└鶕�(jù)學(xué)生年齡特點，抓好各年級學(xué)生管理。
1、學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據(jù)學(xué)生的特點，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。
2、做好重點幫扶學(xué)生工作。班主任在三月份完成摸底、建檔。完成三個統(tǒng)計表：《需要重點幫扶學(xué)生基本情況登記表》《需要重點幫扶學(xué)生動態(tài)及工作情況記錄表》《與需要重點幫扶學(xué)生家長談話記錄表》。
�。ㄋ模┘訌姲嗉壗ㄔO(shè)。
1、繼續(xù)做好班主任培訓(xùn)。嚴格落實班主任培訓(xùn)制度，組織校級班主任培訓(xùn)，積極參加區(qū)及班主任高端培訓(xùn)，增強班主任的育人意識和育人能力。
2、進一步提高《班主任手冊》的使用功能，特別是班干部培養(yǎng)、班委會活動記錄、周重點工作、家校溝通、家長委員會活動、教育案例的積累等專題的活動的開展。
3、持續(xù)抓好班級常規(guī)管理，延伸良習(xí)養(yǎng)成教育課題成果，把日常管理做細、做精。
4、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。學(xué)校要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
5、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
6、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明小學(xué)生的活動�；顒又幸o更多的學(xué)生參與的機會，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
（五）提高學(xué)科德育滲透功能。
繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點，做到傳授科學(xué)文化知識與加強學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學(xué)生進行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動力。
�。┳ズ谩叭Y(jié)合”教育，加強家校聯(lián)系，健全德育網(wǎng)絡(luò)。
1、重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力。
2、做好家長委員會工作，構(gòu)建家�；痈窬�，舉辦家長學(xué)校講座，通過召開家長會對家長進行家庭教育、心理健康、法制教育等方面的內(nèi)容、方式、方法進行指導(dǎo)。
3、班主任做好家訪工作。通過適當(dāng)?shù)那罍贤▽W(xué)生在校及在家情況，落實常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，讓良習(xí)養(yǎng)成融入到學(xué)生的生活中。
4、建立班級博客。充分發(fā)揮班級博客的育人功能，建立“三位一體”德育網(wǎng)絡(luò)。在充分發(fā)揮“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)功能的基礎(chǔ)上，不斷規(guī)范學(xué)生的養(yǎng)成教育，拓寬教育渠道，開展有的放矢的教育。
五、重點工作日程一覽表
三月份：安全教育月（生命教育月）
1、開學(xué)典禮。擬定計劃，德育少先隊工作計劃，班級中隊工作計劃。
2、開展“學(xué)雷鋒、倡文明”教育活動。
3、良習(xí)強化周。
4、三年級執(zhí)勤隊員培訓(xùn)。
5、需要重點幫扶學(xué)生檔案建立。
6、實施新執(zhí)勤隊員跟五年級老隊員一日執(zhí)勤活動。
四月份：行為習(xí)慣養(yǎng)成月（弘揚和培育民族精神教育月）
1、開展班主任培訓(xùn)。
2、學(xué)生安全知識講座。
3、新隊員入隊教育。
4、國旗班新隊員培訓(xùn)。
5、班級博客巡查。
6、校運會。
五月份：愛國主義教育月（傳承美德教育月）
1、“踐行核心價值觀，我們行動在路上”主題教育活動。
2、召開家長座談會。
3、舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。
4、評選“三好”學(xué)生、優(yōu)秀輔導(dǎo)員。
5、新隊員入隊。
6、“5.25”學(xué)生心理健康教育日宣傳活動。
六月份：三禮教育月（讀書月）
1、舉行慶“六一”及表彰活動。
2、新一年級入學(xué)培訓(xùn)。
3、召開家長委員會會議。
4、優(yōu)秀班主任、文明班級、良習(xí)小標(biāo)兵評選表彰。
5、“6.26”國際禁毒教育活動。
七月份：總結(jié)表彰
1、開展畢業(yè)班愛校、感人母校教育。
2、暑期安全教育活動。
3、德育少先隊工作總結(jié)。
工作計劃 篇4
時間過得真快，當(dāng)我們還沉浸在新年的快樂中，新的一學(xué)期的教育教學(xué)工作又開始了。為了使今后的工作更有步驟、有目標(biāo)的開展，也為了使今后的工作少走彎路�，F(xiàn)將本學(xué)期思品教學(xué)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以新課程標(biāo)準(zhǔn)為精神，以現(xiàn)有教材為依據(jù)，以學(xué)生為主體，為培養(yǎng)學(xué)生健康全面的發(fā)展，成為能建設(shè)新世紀德才兼?zhèn)涞慕影嗳瞬艦槟康摹?/p>
二、基本情況概述
四年級共有學(xué)生104人，這些學(xué)生主要來源于附近的居峪、槐樹、標(biāo)湖、鐘家河、前灣等幾個村，在家中多半是“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”、“小龍女”，到校之后將一些不好的習(xí)氣帶到學(xué)校，沒有一定的理想和目標(biāo)，態(tài)度不端正，沒有上進心和進取心。經(jīng)過上學(xué)期的教育，學(xué)生都改變了這些不好的習(xí)慣，有了較大的進步，這與老師的教育和學(xué)生的努力是分不開的。
三、任務(wù)及目標(biāo)
1、端正學(xué)生思想，提高認識，樹立新型的教育觀念，建立融洽的師生關(guān)系。
2、創(chuàng)新教學(xué)過程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、積極完成本年級的思品教學(xué)內(nèi)容。
4、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，用教材中的.事例及道理來教育學(xué)生。
5、注意聯(lián)系周圍的環(huán)境、人和事，提高學(xué)生的道德認識。
6、注重了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高。
7、每月按時接受教研組對教學(xué)常規(guī)的檢查，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求，不敷衍。
四、方法和措施
1、教師平時認真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，刻苦鉆研教材，認真?zhèn)湔n，力爭采用靈活多樣的教學(xué)方式進行課堂教學(xué)。
2、加強對學(xué)生的管理，使他們的思想和行為相統(tǒng)一。
3、善于走進學(xué)生當(dāng)中，關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，以教師的人格魅力教育學(xué)生。
4、定期對學(xué)生中的行為和思想進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時對工作進行整改。
5、開展豐富多彩的活動，對他們進行及時的督促。
6、組織學(xué)生到社會中、生活中體驗，使他們的思想逐步走向成熟。
工作計劃 篇5
根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的`增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-200*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
200*年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
200*年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：200*年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：200*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
工作計劃 篇6
距離本學(xué)期結(jié)束還有一周多的復(fù)習(xí)時間，在期中考試中，八一，八二班的成績考的很不理想，兩個班分差較大。在僅剩的不到兩周時間為了提高期末復(fù)習(xí)效率，取得良好的復(fù)習(xí)效果。期末重點復(fù)習(xí)1—10單元，以單元為單位進行復(fù)習(xí)，每天復(fù)習(xí)一個單元。注重基礎(chǔ)知識及綜合能力。我會認真總結(jié)，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，爭取最好的復(fù)習(xí)效果。具體的復(fù)習(xí)計劃如下：
一、復(fù)習(xí)目標(biāo)
落實知識點，提高學(xué)習(xí)效率，在復(fù)習(xí)中做到突出重點，把知識串成線，結(jié)成一張張小網(wǎng)，努力做到面向全體學(xué)生，照顧到不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，努力做到扎實有效，避免做無用功。
1、通過單元區(qū)塊專題訓(xùn)練，讓學(xué)生體驗成功的快樂，激發(fā)其學(xué)習(xí)英語的興趣；
2、通過綜合訓(xùn)練使學(xué)生進一步探索知識間的關(guān)系，明確內(nèi)在的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，以及計算能力。
二、復(fù)習(xí)方式
1、總體思想：先分單元專題復(fù)習(xí)，再綜合練習(xí)；
2、單元專題復(fù)習(xí)方法：、教師根據(jù)試卷反饋講解，再布置作業(yè)查漏補缺；
3、綜合練習(xí)：教師及時認真批改，講評時根據(jù)學(xué)生存在的問題及時輔導(dǎo)，并且給以鞏固訓(xùn)練。
三、具體復(fù)習(xí)計劃
1、狠抓字詞。要求掌握單詞，將每單元的重點詞組有比較好的學(xué)生歸納出來，再由同學(xué)們抄在本子上背下來，然后進行聽寫檢查，爭取每個同學(xué)都過關(guān)。
2、通過每個單元逐一、細致地復(fù)習(xí)，使學(xué)生將本學(xué)期學(xué)到的知識系統(tǒng)化，讓學(xué)生自己來梳理，總結(jié)本冊書中的知識點，讓學(xué)生熟練地掌握基本的單詞、詞組。
3、通過講解、默寫、做練習(xí)等不同的方法，調(diào)動學(xué)生復(fù)習(xí)的主動性和積極性，養(yǎng)成課前認真默寫，課上專心聽講，考后積極反思，尋找缺漏等良好的習(xí)慣。
4、加強重點句型演練。結(jié)合課文內(nèi)容總結(jié)重點句型，并引導(dǎo)學(xué)生進行針對性地操練。
5、鞏固語法知識。在復(fù)習(xí)每一個單元時，將本單元的重點語法總結(jié)出來，突出重點、難點，配合單元測試題，進一步鞏固語法知識。加強對個別學(xué)生的輔導(dǎo)。
6、強化作文與閱讀的練習(xí)。按照每單元的話題寫一篇作文，力求面批面改。在綜合復(fù)習(xí)當(dāng)中注意閱讀方法的指導(dǎo)，增強學(xué)生閱讀的信心。
7、及時評講，及時改正，及時補差，使每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
8、及時做好“單詞聽寫”“詞組背誦”的督促工作，鼓勵學(xué)生勤背、多背英語單詞、詞組及句型，以提高他們的閱讀和寫作能力。
四、復(fù)習(xí)時間：
12月28日————01月10日為復(fù)習(xí)時間，共約10課時，時間比較緊。、具體安排：
12月28日往年期末測試題1
12月29日—01月10日復(fù)習(xí)Unit、1—10
01月10日往年期末測試題2
在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識的同時，多讓學(xué)生做練習(xí)，做到及時反饋，及時消化處理，注重通過典型練習(xí)題進行復(fù)習(xí)，使學(xué)生對知識的掌握步步深入；加強對綜合性習(xí)題的講解，開闊學(xué)生的`解題思路。
五、復(fù)習(xí)過程和措施
�。ㄒ唬┓謫卧獜�(fù)習(xí)階段的措施：
1、復(fù)習(xí)教材中的詞匯句型，教師引導(dǎo)學(xué)生回歸書本知識，重視對書本基本知識的整理與再加工；
2、重視英語知識區(qū)塊的專題復(fù)習(xí)，提高學(xué)生分析問題，解決問題的能力；
3、重視聽力、情景交際和閱讀策略的指導(dǎo)和復(fù)習(xí)，、聯(lián)系生活實際為背景出現(xiàn)信息。讓學(xué)生自主閱讀。題目有層次，難度適中，照顧不同學(xué)生；
4、要十分注重課本中的“寫作訓(xùn)練”，加強寫作技巧和能力的訓(xùn)練
（二）綜合測試階段的注意點
1、認真分析往年的統(tǒng)考試卷，把握命題者的命題思想，重難點，
側(cè)重點，基本點；
2、根據(jù)歷年考試情況，精心匯編一些模擬試卷，教師給學(xué)生講解一些應(yīng)試技巧，提高應(yīng)試能力；
3、在每次測試后注重分析講評，多用激勵性語言，不要諷刺、挖苦學(xué)生，更不要打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。相信每個學(xué)生經(jīng)過自己的努力都能在期末考生中超長的發(fā)揮。
總之，在英語期末復(fù)習(xí)中，我力求做到精選精練，指導(dǎo)方法，雙基訓(xùn)練與能力提高并重。爭取讓學(xué)生取得較好的成績。
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