工作計(jì)劃8篇(合集)

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　一.工作思路

　　遵照學(xué)校今年本期的工作計(jì)劃，我們高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭取得20xx年高考的優(yōu)異成績。

　　二.工作目標(biāo)

　　1.上好每堂課，規(guī)范課堂教學(xué)。根據(jù)20xx年考試說明，逐一落實(shí)考點(diǎn)。努力完成學(xué)校下荙的高考任務(wù)。上重點(diǎn)線的人數(shù)超過目標(biāo)上本科線的人數(shù)超過要求上�？凭�的人數(shù)超過98%。開展培優(yōu)和補(bǔ)差的工作關(guān)注尖子生力爭在20xx年的高考中再現(xiàn)地理學(xué)科的輝煌。

　　2.按質(zhì)按量完成學(xué)校在創(chuàng)建工作中所下荙的各項(xiàng)工作。根據(jù)教學(xué)處和教務(wù)處各項(xiàng)工作計(jì)劃高三地理科要求每位教師完成教育教學(xué)檔案資料工作(包括教師個(gè)人計(jì)劃、總結(jié)、教案、聽課本、積分冊;教研組計(jì)劃、總結(jié)、教研活動(dòng)報(bào)表;科組計(jì)劃、總結(jié)、教研活動(dòng)報(bào)表、第二課堂活動(dòng)報(bào)表)。進(jìn)行多媒體輔助教學(xué)工作80%以上的教師能運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，課時(shí)覆蓋率50%以上;能純熟制作開發(fā)課件，優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點(diǎn)過關(guān)，能力過關(guān)。

　　三、工作要求

　　在第一輪復(fù)習(xí)中，堅(jiān)持從嚴(yán)要求，做到以下幾點(diǎn)：

　　1、鉆研考綱和教材，對教材內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)。著眼教材，建立必修概念系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。

　　(1)全面了解教材，掌握重點(diǎn)。

　　(2)突出主干，落實(shí)基礎(chǔ)，做好用好概念系統(tǒng)化。

　　(3)留意總結(jié)，特殊是地理事現(xiàn)象、規(guī)律分析與歸納。

　　2、努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　(1)集體備課：備課是提高課堂教學(xué)效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎(chǔ)上備課，要在掌握高考方向的基礎(chǔ)上備課，要在全面了解學(xué)生的基礎(chǔ)上備課。

　　加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮集體的聰明。將集體備課落到實(shí)處，而不是流于形式，按學(xué)校安排本科組每周于周三下午第八節(jié)在五樓教師辦公室進(jìn)行。

　　(2)上課：在集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真上好每一課，提高課堂教學(xué)的效率。要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的成長，因材施教，補(bǔ)差提優(yōu)。要留意做到講練結(jié)合。加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。

　　(3)課后反思：總結(jié)課堂得失，養(yǎng)成課后反思的習(xí)慣，在反思中求進(jìn)步。

　　(4)完善聽課制度，取長補(bǔ)短，年輕老師多向老教師學(xué)習(xí)，共同提高。

　　(5)遵照學(xué)校安排，堅(jiān)持做好教學(xué)常規(guī)。

　　3、全面?zhèn)淇迹��?xí)題精選、精練、精評

　　堅(jiān)定執(zhí)行學(xué)校提出的習(xí)題系列化教學(xué)要求，對試題要精心組合。從不同的習(xí)題難度入手，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，課堂上合理安排學(xué)生訓(xùn)練時(shí)間。試題講解要及時(shí)，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養(yǎng)，回元強(qiáng)調(diào)答題的規(guī)范化，地理語言的專業(yè)化。提高學(xué)生的解題析題能力。

　　四.工作措施

　　為荙到今年的高考目標(biāo)我們高三地理科a組決心：同心協(xié)力、齊抓共管;既要質(zhì)量、又元數(shù)量。清楚措施如下：

　　1.充分利用每節(jié)課，對基礎(chǔ)較差的同學(xué)還是以夯實(shí)基礎(chǔ)為主，在高考中提高基礎(chǔ)分;對基礎(chǔ)較好的'同學(xué)在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，提高他們的學(xué)科能力，力爭提高第二卷的分?jǐn)?shù)。為荙到這一目的，我們?nèi)�體高三教師要齊心協(xié)力，

　　共同抓重點(diǎn)，釋疑點(diǎn)，收集今年的高考信息。

　　2.切實(shí)搞好培優(yōu)和補(bǔ)差的工作，培優(yōu)工作主要由周、羅老師負(fù)責(zé)，對象主要以第一層次班的學(xué)生為主，清楚措施是：關(guān)注尖子學(xué)生答題的正確規(guī)范，上課加大容量;每兩周訓(xùn)練一套高質(zhì)量的模仿試題;與尖子生進(jìn)行個(gè)別談話

　　輔導(dǎo)。對基礎(chǔ)較差學(xué)生的補(bǔ)差工作主措施是，按照考綱的要求落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)扎扎實(shí)實(shí)搞好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。

　　3.加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，考生的知識(shí)水平是衡量高考的成敗標(biāo)準(zhǔn)，但是，考生的心理素質(zhì)也是不可忽視的。考生的思想負(fù)擔(dān)過重，精神過度緊張，勢必影響到考生的知識(shí)水平的畸形發(fā)揮。臨考之際，良好心理狀態(tài)是十分重要的。在平時(shí)的教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生好的心態(tài)，不要使學(xué)生在平時(shí)的考試中患得患失，要培養(yǎng)他們大度的心理。

　　4.加強(qiáng)文科地理的教學(xué)，本期文科地理教學(xué)的主要任務(wù)是完成一輪專題復(fù)習(xí)任務(wù)、講練結(jié)合，夯實(shí)基礎(chǔ)，為深圳一模、二模和高考作預(yù)備。

　　5.配合各部門做好各項(xiàng)工作，科組及老師果斷按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，提高課堂教學(xué)水平。

　　二、本組教師情況分析：

　　本年級四位語文教師，比較團(tuán)結(jié)，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能主動(dòng)積極的完成工作，能經(jīng)常交流課堂中出現(xiàn)的問題，相互聽課，互幫互學(xué)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，大家能愉快地工作。

　　三、教研重點(diǎn)：

　　1 、一年級的教學(xué)以識(shí)字為主，在抓好學(xué)生扎實(shí)識(shí)字的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)和指導(dǎo)孩子進(jìn)行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學(xué)要精講多練，讓學(xué)生接觸簡單的讀書知識(shí)，從而在課外加以運(yùn)用。這樣做關(guān)鍵為了激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，豐富他們的知識(shí)積累，為今后寫話練習(xí)打基礎(chǔ)。

　　2 、重視對學(xué)生口語交際能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具有文明和諧地進(jìn)行人際交流的素養(yǎng)。

　　3 、加強(qiáng)學(xué)生寫字、讀書姿勢的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫、讀書習(xí)慣。

　　四、具體措施

　　1、加大力度進(jìn)行集體備課教研。

　　在新課程中課堂教學(xué)仍扮演重要角色，我們本學(xué)期把重點(diǎn)放在課堂教學(xué)研究上。根據(jù)新課程對教學(xué)的要求，加大力度進(jìn)行集體備課教研，先由執(zhí)教者談自己設(shè)想，談自己是如何落實(shí)新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達(dá)到相互啟發(fā)、共同提高、共同發(fā)展的目的。教研時(shí)注重分析教師是否注重了學(xué)生的個(gè)體差異和尊重學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)，是否關(guān)注了學(xué)生的.情感與態(tài)度、學(xué)習(xí)過程與方法，是否成為了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)探索的組織者、幫助者和引導(dǎo)者。

　　2、抓好最基本的識(shí)字、寫字教學(xué)。

　　寫字是一項(xiàng)重要的語文基本功，是一年級的教學(xué)重點(diǎn)，是鞏固識(shí)字的重要手段，對于提高學(xué)生的文化素質(zhì)起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎(chǔ)。今年我們主要從以下幾方面入手，努力把識(shí)字、寫字教學(xué)抓實(shí)、抓細(xì)、抓恒。

　　(1)、每天利用一點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)指導(dǎo)識(shí)字、書寫，培養(yǎng)書寫習(xí)慣，強(qiáng)化規(guī)范訓(xùn)練。

　　(2)、在識(shí)字教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的自主識(shí)字能力。根據(jù)兒童的認(rèn)知特點(diǎn)，識(shí)字教學(xué)實(shí)行認(rèn)寫分開。突出學(xué)生的自主性，通過放手讓學(xué)生借助圖認(rèn)字、猜字、游戲識(shí)字等方式，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生自主識(shí)字，讓學(xué)生自己尋求認(rèn)字方法，變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　(3)、檢查：作業(yè)布置以配套的《金椰風(fēng)》、《甲乙本》為主;家庭作業(yè)的布置盡量做到各班統(tǒng)一(少而精)，不留書面作業(yè)，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。作業(yè)的布置做到有布置就有批改，批改要求：細(xì)致、認(rèn)真，有等第、有訂正、有批改日期。

　　(4)、聽課：一星期至少聽組內(nèi)老師一節(jié)課，所聽的每一節(jié)課要有詳細(xì)的過程，多反饋交流，共同提高。每月檢查一次教案和作業(yè)，重點(diǎn)落實(shí)教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)的把握，教學(xué)反思。

　　組內(nèi)教研工作安排：

　　3月份

　　1、制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度。

　　2、聽桂老師的一節(jié)識(shí)字課，就識(shí)字教學(xué)的步驟和方法做交流和討論。

　　3、集體備課。

　　4、教案檢查。

　　5、單元測試，通過測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，針對問題提出方法。

　　4月份

　　1、組內(nèi)研討課

　　2、完成研討課總結(jié)

　　3、單元測試，通過測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，針對問題提出方法。

　　4、教案、作業(yè)、聽課本檢查。

　　5、期中復(fù)習(xí)。

　　5月份

　　1、期中考試。

　　2、期中考試試卷分析。

　　3、針對家長開放周的課進(jìn)行研討、磨課。

　　4、單元測試，通過測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，針對問題提出方法。

　　5、檢查教案和作業(yè)。

　　6月份

　　1、期末復(fù)習(xí)計(jì)劃交流。

　　2、檢查教案和作業(yè)。

　　3、生字和古詩驗(yàn)收。

　　4、期末復(fù)習(xí)。

　　5、期末考試。

　　6、教學(xué)總結(jié)和教研總結(jié)上傳。

工作計(jì)劃 篇3

　　產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時(shí)也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在具體的咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在不足，做法也很不規(guī)范，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討。

　　一、產(chǎn)品規(guī)劃要做的工作

　　產(chǎn)品規(guī)劃不僅要準(zhǔn)確地識(shí)別和選擇產(chǎn)品機(jī)會(huì)，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型：

　　1、 對已有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品;

　　2、 在已有產(chǎn)品平臺(tái)上開發(fā)的新產(chǎn)品;

　　3、 新產(chǎn)品平臺(tái);

　　4、 在新產(chǎn)品平臺(tái)上開發(fā)的新產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時(shí)間;要明確新開發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場領(lǐng)域;新開發(fā)的產(chǎn)品平臺(tái)迎合了什么樣的市場趨勢和技術(shù)方向。

　　二、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)遵循的準(zhǔn)則

　　1、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細(xì)分市場已十分明朗，應(yīng)規(guī)劃改進(jìn)產(chǎn)品或在舊平臺(tái)上的新產(chǎn)品，繼續(xù)占有或擴(kuò)大市場份額。

　　2、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無明顯的競爭對手，規(guī)劃可瞄準(zhǔn)單一產(chǎn)品;若有潛在競爭對手，則規(guī)劃應(yīng)瞄

　　準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)。

　　3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心能力相適應(yīng)。如果不適應(yīng)就應(yīng)采取措施，或者增強(qiáng)薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應(yīng)的項(xiàng)目。

　　4、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目組合必須與企業(yè)的競爭策略保持一致。

　　5、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必須與企業(yè)的目標(biāo)市場方向保持一致。

　　6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。

　　7、企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃。技術(shù)規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”為導(dǎo)向，并與“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃的過程

　　1、 機(jī)會(huì)識(shí)別階段：

　　對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查，分析、識(shí)別來自目標(biāo)市場具體的機(jī)會(huì)信息，形成機(jī)會(huì)描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場數(shù)據(jù)信息(新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況)。

　　2、 項(xiàng)目評價(jià)和優(yōu)先級排序階段：

　　本階段的任務(wù)包括：

　�、� 優(yōu)先級排序，選擇參與競爭的細(xì)分市場領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心能力相適應(yīng);

　�、� 選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)成功的項(xiàng)目;

　　⑶ 對所篩選出的項(xiàng)目進(jìn)行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實(shí)現(xiàn)全局性相匹配;

　　﹙4﹚輸出未來3—5年產(chǎn)品的規(guī)劃路標(biāo)。

　　3、分配資源和時(shí)間階段：

　　對優(yōu)選項(xiàng)目組合逐一進(jìn)行資源分配和開發(fā)時(shí)間安排，使企業(yè)的資源得到充分的.利用，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實(shí)施。

　　4、制定項(xiàng)目計(jì)劃階段：

　　根據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目和資源分配的情況，做出下一年度詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃;并做好項(xiàng)目實(shí)施前的各種準(zhǔn)備工作，如項(xiàng)目環(huán)境、項(xiàng)目預(yù)算等。

　　四、產(chǎn)品規(guī)劃的方法

　　1、 過程迭代：

　　我們將規(guī)劃過程表示為串行的四個(gè)階段，但在實(shí)際工作中經(jīng)常有過程迭代發(fā)生。在機(jī)會(huì)識(shí)別階段和優(yōu)先級排序階段存在過程迭代，如出現(xiàn)了機(jī)會(huì)描述，但缺乏足夠的市場信息數(shù)據(jù);或在項(xiàng)目優(yōu)先級確定后為了證實(shí)其正確性，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進(jìn)行更深入的市場調(diào)查，收集更多的客戶信息。

　　在優(yōu)先級排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源與所規(guī)劃的項(xiàng)目組合不相匹配時(shí)，就得返回對規(guī)劃項(xiàng)目的優(yōu)先級排序進(jìn)行重新評價(jià)，并對規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。

　　2、 年度更新：

　　企業(yè)的核心能力和競爭環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的，根據(jù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)部門和競爭環(huán)境的最新變化，企業(yè)中、長期產(chǎn)品規(guī)劃每年都要進(jìn)行迭代更新。

　　3、 半年調(diào)整：

　　規(guī)劃的項(xiàng)目在開發(fā)過程中隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)各種問題，每半年就要對年度項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行回顧分析，當(dāng)認(rèn)識(shí)到某個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)是不可行或者有重大問題時(shí)，就要及時(shí)對規(guī)劃的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

工作計(jì)劃 篇4

　　今年我鄉(xiāng)人口計(jì)生宣傳教育工作總體要求是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和中央關(guān)于“穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題，促進(jìn)人的全面發(fā)展”決定精神，以關(guān)愛女孩行動(dòng)和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)為載體，以人的全面發(fā)展為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，建立以宣傳教育為先導(dǎo)的人口計(jì)生工作新機(jī)制，完善人口文化大院建設(shè)，加強(qiáng)適應(yīng)新形勢需求的宣教隊(duì)伍能力建設(shè)，促使廣大群眾進(jìn)一步提高對計(jì)劃生育基本國策的理解和支持，為此，制定如下工作計(jì)劃：

　　一、突出重點(diǎn)，認(rèn)真組織計(jì)生宣傳活動(dòng)載體。

　　一是積極推進(jìn)關(guān)愛女孩行動(dòng)，全面實(shí)施“致富、安居、成才、保障、親情”五項(xiàng)工程。必須把宣傳教育放到重要地位，利用多種形式宣傳婚育新觀念、新風(fēng)尚，宣傳各種獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，宣傳打擊“兩非”的典型事例，營造關(guān)愛女孩行動(dòng)的.濃厚輿論氛圍。鄉(xiāng)里將通過典型事例營造少生快富、倡導(dǎo)婚育新風(fēng)氛圍；二是依托民間文藝團(tuán)體和民俗活動(dòng)，在春節(jié)、元宵節(jié)等民間傳統(tǒng)節(jié)日開展計(jì)生宣傳活動(dòng)；三是在7。11世界人口日舉辦計(jì)生燈謎有獎(jiǎng)活動(dòng)；四是在美山、云潭街道開展流動(dòng)人口“屬地化管理、親情化服務(wù)”宣傳工作，為流動(dòng)人口提供宣傳教育服務(wù)；五是創(chuàng)新一個(gè)計(jì)生宣傳活動(dòng)載體，以配合區(qū)里制作20xx年度的計(jì)生有獎(jiǎng)賀年片。

　　二、繼續(xù)深入開展以婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)為主線的社會(huì)主義生育文化建設(shè)活動(dòng)。

　　1、全面活躍我鄉(xiāng)婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)。各村按照“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的要求，在全社會(huì)堅(jiān)持不懈地大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念。大力普及計(jì)劃生育、生殖健康、獨(dú)生子女教育等科學(xué)知識(shí)，大力弘揚(yáng)家庭美德和社會(huì)公德，促進(jìn)廣大群眾婚育觀念的徹底轉(zhuǎn)變。要加快新型生育文化示范基地建設(shè)，今年我鄉(xiāng)上報(bào)蘇坂村為創(chuàng)建省新型生育文化示范基地，我鄉(xiāng)將按省創(chuàng)建新型生育文化示范基地標(biāo)準(zhǔn)開展示范基地創(chuàng)建活動(dòng)，做好迎接區(qū)級以上計(jì)生部門的考評驗(yàn)收工作。

　　2、扎實(shí)開展計(jì)生宣傳訪視活動(dòng)。在入戶宣傳訪視中具體做到“七個(gè)落實(shí)”：一是人口知識(shí)進(jìn)戶，樹立國策意識(shí)，把計(jì)生人人有責(zé)的要求落實(shí)到人。二是政策法規(guī)進(jìn)戶，樹立法制觀念，把維權(quán)、守法落實(shí)到人。三是避孕節(jié)育知識(shí)進(jìn)戶，樹立避孕為主，把避孕措施落實(shí)到人。四是生殖保健知識(shí)進(jìn)戶，樹立自我保健觀念，把生殖服務(wù)落實(shí)到人。五是晚婚晚育知識(shí)進(jìn)戶，樹立晚婚有利健康的觀念，把晚婚晚育新觀念宣傳到人。六是優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)進(jìn)戶，樹立少生優(yōu)生觀念，把生育政策落實(shí)到人。七是“三生”服務(wù)內(nèi)容進(jìn)戶。通過發(fā)放宣傳材料、上門面對面進(jìn)行宣傳咨詢等活動(dòng)，把人口知識(shí)、計(jì)生政策法規(guī)知識(shí)以及晚婚晚育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科學(xué)知識(shí)送進(jìn)千家萬戶。要求育齡群眾宣傳訪視率達(dá)100%，其中重點(diǎn)戶每年至少訪視二次以上。加大計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)教育，群眾計(jì)生基礎(chǔ)知識(shí)知晚期率達(dá)85%以上，干部計(jì)生基礎(chǔ)知識(shí)知曉率達(dá)90%以上。

　　三、把計(jì)劃生育宣傳教育工作納入社會(huì)主義精神文明建設(shè)總體規(guī)劃，融入全社會(huì)大宣傳之中。

　　要拓寬宣傳教育的內(nèi)容和渠道，努力提高宣傳教育工作的針對性和實(shí)效性。要充分利用“三八節(jié)”、“六一”兒童節(jié)、7。11世界人口日等節(jié)假日和紀(jì)念日，通過召開座談會(huì)和開展宣傳咨詢等形式開展人口與計(jì)劃生育宣傳教育。在廣大群眾中，破除封建舊俗，建立科學(xué)文明的婚育觀念，努力營造計(jì)生環(huán)境輿論宣傳，形成良好的人口與計(jì)劃生育氛圍。全鄉(xiāng)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，抓好黨員、干部的人口與計(jì)劃生育理論教育，促進(jìn)全鄉(xiāng)的人口理論教育和學(xué)習(xí)工作。宣傳、文明辦、文化、民政、中小學(xué)等部門和鄉(xiāng)直單位以及工青婦和計(jì)生協(xié)會(huì)等群團(tuán)組織，要開展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，寓計(jì)劃生育宣傳教育于活動(dòng)之中。在文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”和其他社會(huì)宣傳活動(dòng)，要將人口與計(jì)生內(nèi)容納入其中，大力宣傳和普及避孕節(jié)育知識(shí)、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科學(xué)知識(shí)，使群眾在活動(dòng)中受到教育，婚育觀念得到轉(zhuǎn)變。

　　四、扎實(shí)做好常規(guī)性工作，提高宣傳教育工作的整體水平。

　　1、確保計(jì)生宣傳經(jīng)費(fèi)投入到位。我鄉(xiāng)將嚴(yán)格按照省、市人口計(jì)生委和縣計(jì)生局的要求，切實(shí)保證對計(jì)生宣傳教育的經(jīng)費(fèi)投入，做到不少于全年計(jì)生事業(yè)經(jīng)費(fèi)的15%。

　　2、加強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我鄉(xiāng)將積極配合縣里組織的鄉(xiāng)級計(jì)生宣傳干部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的宣傳教育做法，提高鄉(xiāng)級計(jì)劃生育宣傳干部隊(duì)伍素質(zhì)。

　　3、加強(qiáng)計(jì)生新聞宣傳工作。我鄉(xiāng)將十分重視計(jì)生工作成果和先進(jìn)典型的總結(jié)和宣傳，為計(jì)劃生育工作創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。并積極組織稿源，向各類報(bào)刊投稿。

　　以上工作，要求全鄉(xiāng)各有關(guān)部門特別是計(jì)生辦加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)，保證投入，精心組織安排好計(jì)劃生育各項(xiàng)宣傳教育工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我來到救護(hù)隊(duì)已經(jīng)快兩年了，在這兩年期間無論是工作方面還是為人處事發(fā)面我都學(xué)到了很多，讓我感覺到自己更加的充實(shí)了。馬上又是一個(gè)年頭，隨著隊(duì)里的規(guī)劃發(fā)展，我隊(duì)將又會(huì)迎來一個(gè)快速發(fā)展的契機(jī)，面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們要與時(shí)俱進(jìn)、乘勢而上，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、服務(wù)型和軍事化的救護(hù)為目標(biāo)，再接再厲搞好我們的本職工作。 在救護(hù)隊(duì)中隊(duì)員是戰(zhàn)斗員，是救護(hù)的主要力量，是救護(hù)隊(duì)的門面，要多鼓勵(lì)支持。但同時(shí)后勤保障服務(wù)的人員也一樣重要�，F(xiàn)就后勤中最重要的'部分作出工作計(jì)劃，以保證救護(hù)隊(duì)的戰(zhàn)斗力：

　　一、生活內(nèi)務(wù)方面

　　1 、加強(qiáng)指戰(zhàn)員責(zé)任心，時(shí)刻保持各種儀器的完好性，儀器設(shè)備的完好，是順利完成救護(hù)工作的必要保證。全國各時(shí)期救護(hù)隊(duì)員在救災(zāi)搶險(xiǎn)中因裝備設(shè)備故障，發(fā)生的自身傷亡的案例占很大比例。因此每個(gè)指戰(zhàn)員必須把救護(hù)儀器視為第二生命，按時(shí)檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，保證儀器設(shè)備的完好，隨時(shí)達(dá)到戰(zhàn)備要求。

　　2、 熟練掌握各種儀器、裝備的操作是每個(gè)指戰(zhàn)員必須具備的最基本的技能，在事故處理中，如不能熟練掌握各種儀器、裝備的操作，遇到儀器出現(xiàn)故障，不能正確的判斷和及時(shí)地進(jìn)行排除，將會(huì)危及到自身甚至整個(gè)小隊(duì)的安全和事故的處理進(jìn)程。因此，每個(gè)隊(duì)員對于儀器和裝備必須做到懂結(jié)構(gòu)，知原理，會(huì)操作，及時(shí)正確判斷故障并快速排除，以便在實(shí)戰(zhàn)中贏得寶貴的時(shí)間。 3 、在日常訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中，要養(yǎng)成嚴(yán)格、細(xì)致的工作作風(fēng)和良好的工作習(xí)慣，每項(xiàng)工作都應(yīng)做到一絲不茍，在訓(xùn)練中，個(gè)人做到技術(shù)熟練，集體項(xiàng)目配合默契。

　　4 、加強(qiáng)身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉。身體素質(zhì)和心理素質(zhì)是處理事故安全救護(hù)的有效保證。隊(duì)員在救災(zāi)中因身體素質(zhì)差，心理承受能力差，處事慌亂、緊張、盲目蠻干或缺乏應(yīng)有的訓(xùn)練而造成的自身傷亡事故，在應(yīng)急救援中所占的比例較大。因此，在身體和心理素質(zhì)上，必須加強(qiáng)對指戰(zhàn)員在惡劣環(huán)境中生存能力的鍛煉，達(dá)到提高指戰(zhàn)員在災(zāi)區(qū)自救、互救和搶險(xiǎn)救災(zāi)的能力。

　　二、 車輛管理

　　在管理方面，加強(qiáng)對駕駛員的管理，利用休息時(shí)間不定期組織檢查，同時(shí)對違章駕駛員進(jìn)行幫教工作。對于在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)督促整改，不留隱患。

　　在安全教育方面，采取會(huì)議強(qiáng)調(diào)和督促學(xué)習(xí)的方式對專職駕駛員進(jìn)行素質(zhì)教育。分別從車輛安全行駛，駕駛員的素質(zhì)教育，車輛維護(hù)保養(yǎng)，《新道路交通安全法規(guī)》進(jìn)行學(xué)習(xí)，以及車庫的安全防火防盜等多方面作強(qiáng)調(diào)。并且完善車庫管理制度，建立車庫安全防火的檢查記錄及交接班記錄等。

　　三、車輛管理使用制度

　　1、 值班、待機(jī)司機(jī)必須24小時(shí)堅(jiān)守崗位，經(jīng)常隊(duì)車輛進(jìn)行檢查、維護(hù)、保養(yǎng)、使其保持戰(zhàn)備裝態(tài);

　　2、 車輛管理必須做到勤擦洗、勤檢查、勤保養(yǎng)，保證車輛達(dá)到三足三不漏(即油、水、電)，燈光全、信號響、制動(dòng)好、方向靈;

　　3、 救護(hù)車必須做到專車專用，嚴(yán)禁調(diào)用救護(hù)車做與救護(hù)無關(guān)的工作，更不得私借他人;

　　4、 救護(hù)車必須專車專人管理，嚴(yán)禁混亂用車;

　　5、 所有車輛非搶救事故出動(dòng)，司機(jī)必須向分管領(lǐng)導(dǎo)或隊(duì)長請示同意后方可出車;

　　6、 車輛管理維修時(shí)，應(yīng)首先報(bào)告隊(duì)長審批同意后方可修理;

　　7、 值班司機(jī)若聽到出動(dòng)警鈴，立即發(fā)動(dòng)車輛聽從指揮員指揮，按時(shí)出動(dòng);礦山救護(hù)車停在事故礦井時(shí)，應(yīng)時(shí)刻處于戰(zhàn)備狀態(tài)，司機(jī)應(yīng)負(fù)責(zé)照看好車上的救護(hù)裝備和指站員的衣物。

工作計(jì)劃 篇6

　　本人在這學(xué)期擔(dān)任高一(1)，(2)班的英語教學(xué)工作，結(jié)合上期英語教學(xué)工作的得失，以下是對本期培優(yōu)補(bǔ)差方面的工作所做的規(guī)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成英語基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)英語基本能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀能力，提高他們的英語成績。

　　二、制定目標(biāo)

　　在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)轉(zhuǎn)差對象按照計(jì)劃提高聽，讀、說、寫的綜合英語能力，成績將會(huì)在原有基礎(chǔ)上有一定的提高，特別是英語考試這一基本的能力。英語成績的提高能夠?yàn)榧磳⒚媾R中考考驗(yàn)的學(xué)生的總成績做出貢獻(xiàn)。

　　三、學(xué)生情況分析

　　本學(xué)期我所任教的兩個(gè)班的學(xué)生共有118人，從學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)布差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　四、主要措施

　　1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)補(bǔ)差教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的知識(shí)性和實(shí)效性相結(jié)合。

　　2、制定切實(shí)可行的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，注重過程，注重效率，注重效果。進(jìn)行集體培優(yōu)。把優(yōu)生集中在一起定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行。讓優(yōu)生有動(dòng)力同時(shí)也有競爭的感覺。爭取把優(yōu)生比例擴(kuò)大。挖掘潛力，查找弱項(xiàng)，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)差工作。

　　3、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)英語。

　　4、做到”堂堂清”，要求學(xué)生上課認(rèn)真聽講，并做好筆記。在練習(xí)中檢查出學(xué)生未能掌握的.知識(shí)點(diǎn)，并及時(shí)把進(jìn)行講解和解決。讓學(xué)生建立錯(cuò)題本，總結(jié)自己的易錯(cuò)題，各個(gè)擊破。

　　5、加強(qiáng)集體備課的作用，有想法大家探討，出了問題大家研究，共同進(jìn)步

　　6、采用激勵(lì)機(jī)制，對學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成就感。

　　總之，本學(xué)期我們將進(jìn)一步發(fā)揮自己的潛能，在不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)當(dāng)中提高自己的水平。堅(jiān)信我們的努力和協(xié)作能夠提高學(xué)生的英語成績，實(shí)現(xiàn)我們本學(xué)期的目標(biāo)。

工作計(jì)劃 篇7

　尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張xx，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

　　泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過15萬元。長險(xiǎn)1.5萬元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10。87%。

　　以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

　　一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

　　在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬元。

　　另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

　　三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

　　市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞�沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的`歷程。從8月16日開始，針對全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們再一次對網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖！

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

　　但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2。828萬元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2。8萬的保費(fèi)雖然不多，但對泗洪機(jī)構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

　　三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

　　三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬余元，已生效保費(fèi)12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37。5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

　　另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

工作計(jì)劃 篇8

　　根據(jù)公司既定目標(biāo)于領(lǐng)導(dǎo)指示，人事部本月著力于以下幾方面工作

　　1、招聘銷售人員，擴(kuò)建銷售隊(duì)伍。

　　具體實(shí)施形式步奏：

　�。�1）于本周內(nèi)在人才市場外墻張貼廣告（根據(jù)與各個(gè)經(jīng)理溝通之前此方法效果甚好）；

　�。�2）本周末(星期六)設(shè)攤位于擺點(diǎn)實(shí)施現(xiàn)場招聘大量搜集簡歷刷選，情況好以后各個(gè)周末都可進(jìn)行此活動(dòng)，根據(jù)情況可更換場地；

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)招聘方面，對于主動(dòng)投送簡歷的，由于客服其他方面人員相對充足，可不區(qū)分應(yīng)聘職位，除直接應(yīng)聘銷售崗位之外的其他職位都預(yù)約以面試，面試時(shí)對于有潛力可塑性強(qiáng)的向銷售崗位引導(dǎo)來增加銷售隊(duì)伍，主動(dòng)投遞簡歷的都及時(shí)聯(lián)系預(yù)約，除此之外主動(dòng)找尋簡歷對于條件可以的主動(dòng)邀請預(yù)約；

　�。�4）對于公司的在職員工可實(shí)行轉(zhuǎn)介紹方案（即介紹朋友來我司，滿足條件入職者可實(shí)行一定的方案獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　2、培訓(xùn)方面

　�。�1）由于近期入職人員比較分散有時(shí)候只有一個(gè)人來入職，入職培訓(xùn)工作無法及時(shí)實(shí)施，導(dǎo)致有些新入職人員來公司在職場感受一天之后，除看一些資料之外都無事可做，影響心態(tài)，經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，對于此問題新個(gè)別入職人員可實(shí)行提前試崗（內(nèi)容為根據(jù)情況可在各個(gè)部門進(jìn)行幫忙，一般就3天左右，這樣能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，接受公司文化，對于人員留存有著積極意義）人員足夠再集體進(jìn)行崗前培訓(xùn)，試崗時(shí)間計(jì)算在15個(gè)工作日的`培訓(xùn)期內(nèi)；

　�。�2）對于之前入職培訓(xùn)初步了解，感覺缺少員工之間的互動(dòng)環(huán)節(jié)，一味講解公司文化與制度，還有產(chǎn)品，雖然培訓(xùn)比較完整，但是缺少新進(jìn)員工間的互動(dòng)，導(dǎo)致大家整體感不強(qiáng)，心態(tài)不好時(shí)候無法調(diào)整，離職比較決絕。后期在培訓(xùn)中多讓大家互動(dòng)，對于培訓(xùn)形式稍加調(diào)整，讓大家很快融入團(tuán)隊(duì)，增加凝聚力，培養(yǎng)出：主動(dòng)競爭學(xué)習(xí)的優(yōu)秀人才；

　�。�3）在職人員培訓(xùn)，員工在工作時(shí)間長之后，一般會(huì)有惰性心理反復(fù)，無法保持最初的沖勁、趕緊，對于此問題，后期不定期進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排（如昨天銷售人員反映客戶群體比較難以區(qū)分，導(dǎo)致查找資料有時(shí)候比較迷茫，資料定位不準(zhǔn)影響銷售效率）；

　�。�4）對于以上培訓(xùn)用到的相關(guān)文件整理，PPT的制作，以及時(shí)間的安排近期全部做好；

　　3、其余人事工作，人事檔案管理、勞動(dòng)合同管理，協(xié)助其他部經(jīng)理做好其他工作（如銷增加售團(tuán)隊(duì)凝聚力一些日�；顒�(dòng)的安排）；

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