工作計劃[熱]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　我校以健康教育為基礎，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育， 圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力，努力促進學生綜合素質(zhì)的提高。

　　一、工作重點

　　1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。

　　2、繼續(xù)加強學生常見病、傳染病的管理，做好學生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學生常見病、傳染病的發(fā)病率。

　　3、加強學生的養(yǎng)成教育，增強學生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。

　　5、注重自身的學習，提高自身的業(yè)務水平和工作能力。

　　6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落實，真正發(fā)揮課堂教學的主體作用。

　　7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習慣。

　　二、工作措施

　　1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學生的健康出發(fā)。

　　2、本學期學生的體質(zhì)健康檢查是這學期學校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認真準備，嚴格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準確上報衛(wèi)生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的.報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監(jiān)督、檢查學生的出勤情況，并在第一時間掌握學生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準確。

　　4、做好常見病的防治工作

　　防近：繼續(xù)重點抓好預防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學生的讀寫姿勢、眼保健操等工作 ，配合學校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 培養(yǎng)學生良好的用眼衛(wèi)生習慣，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。

　　防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾�。合�?qū)W生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

　　5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。

　　6、與學校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。

　　8、根據(jù)學生的不同年齡采取靈活多樣的教學形式，培養(yǎng)學生的獨立思考能力，動手能力，強化訓練是學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強自身的業(yè)務學習，積極參加各級各類的業(yè)務培訓，不斷提高自己的業(yè)務水平， 更好的為學生服務。

　　10、做好資料完善建設工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。

工作計劃 篇2

　　一、領導重視、組織得力縣計生辦主任＊＊親自抓保密工作，在制定年度業(yè)務工作計劃時，將保密工作同步列入工作計劃，并具體制定了詳細的《＊＊縣計劃生育辦公室＊＊年保密工作要點》，明確了分管領導及保密員的職責，確保了此項工作的順利開展。同時，我單位在多次會議中強調(diào)了保密工作的重要性，要求全體干部職工，在做好自己業(yè)務范圍內(nèi)的保密工作同時管好自己身邊的工作人員和親屬、子女，不該問的不問、不該說的不說。

　　二、建立、健全保密制度，做到有章可循，有法必依思想是指導行動的先決條件，制度是約束人的行為準繩。保密工作的各項任務能否真正落到實處，黨和國家的秘密能否得到有效保護，各種涉密信息能否被充分利用。最重要的原因是涉密人員能否自覺履行保密責任和義務，管理和使用好國家秘密。我辦根據(jù)保密工作的業(yè)務范圍，制定和不斷完善了《國家工作人員保密守則》、《專職保密工作職責》、《兼職保密員職責》、《涉密計算機保密管理制度》、《公文處理保密制度》、《通信和辦公自動化保密制度》、《新聞出版、宣傳報道工作的保密制度》等一系列保密制度，加強了對涉密人員的教育和管理，調(diào)動了其工作積極性及保密責任感。

　　三、加強防范措施，防患于未然我辦和縣黨校聯(lián)合實行領導帶班，干部24小時值班制度，加強了安全保衛(wèi)工作。對重點保護部位，除加強防護設施外設置專人負責保密工作，增加了保密工作的規(guī)范化和科學化。

　　四、加強宣傳教育，增強保密意識宣傳教育是做好保密工作的基礎，首先，我辦保密人員積極參加了縣保密委舉辦的保密人員培訓班，做到了持證上崗。其次，加強了全體干部職工保密知識學習，在每月的政治學習中，我們都會抽出一定的時間來進行保密的宣傳教育，學習保密知識、縣保密委下發(fā)的文件等，努力提高了干部職工的意識和思想素質(zhì)，保證了各項保密制度的順利落實。領導干部在保密工作中，能率先垂范，事事從我做起，起到了良好的.模范帶頭作用。

　　五、聯(lián)系工作實際，規(guī)范保密事項的運作我辦結(jié)合部門實際，嚴格執(zhí)行打印、復印及對外提供數(shù)據(jù)、資料的保密規(guī)定，做到計算機不上網(wǎng)傳播秘密，本部門有關不宜公開的統(tǒng)計資料不公開、不對外提供，上級部門下發(fā)的涉密文件、資料等，嚴格控制在規(guī)定的范圍內(nèi)，通過一系列措施，有力地促進了單位及整個計劃生育系統(tǒng)保密工作的開展。

　　總之，一年來，我辦根據(jù)縣保密委的各項指示，認真加強了防范措施，制定了切實可行的保密計劃，并定期或不定期地由領導小組進行督促檢查，使保密工作走上了規(guī)范化。由于目前我單位無自己固定的辦公場所，沒有條件建立專門的保密室。在今后的工作中，我們將克服存在的不足，增強做好保密工作的緊迫感、使命感、責任感，在解放思想、勇于創(chuàng)新上下功夫，以保障保密工作的順利開展。

工作計劃 篇3

　　為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，開拓學生視野，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計劃，具體安排如下：

　　一、主要欄目介紹：

　　(一)校園采風

　　以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨。捕捉學校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及違返校紀校規(guī)、競賽情況等。

　　(二)青春之歌

　　講述同學們在成長過程中的煩惱和開心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式。“說說你的學習方法、愛好、人生觀點”，講述初中生活的酸甜苦辣，追尋童年留下的.足跡，談談心中的秘密，說說自己的家庭等，是學生的心靈之窗。

　　(三) 文學天地

　　讀一些名篇佳作，勵志名言;或向同學們推薦一些好書，擴大閱讀面。

　　(四)你點我播：要點歌嗎?有祝福要傳達嗎?在這里，你可以為你的同學和老師送上最真摯的祝福，傳遞你最美好的心愿。(1元一首)

　　(五)英語沙龍

　　在這里，我們可以聽到一些英語美文，或是經(jīng)典英文歌曲，在全校范圍內(nèi)營造一種學英語、愛英語的氛圍。

　　(六)音樂在線

　　播放一些使人心情舒暢，精神放松的樂曲，使廣播站真正成為同學們心中的樂園。

　　二、稿件

　　(一)稿件來源

　　1、 由各班同學投稿。

　　2、 由編輯搜集整理 。

　　(二)投稿要求

　　1、 投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

　　2、 在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

　　3、 將稿件投入投稿箱內(nèi)，或交給編輯和站長。

　　(附)：若對廣播站有什么意見和建議也可以投到投稿箱內(nèi)，使我們的廣播站更好為同學們服務。

　　三、廣播站機構設置

　　(一)成員選拔

　　A播音部 (5名) B小記者部(5名) C編輯部 (5名)

　　1) 凡本校學生均可參加選拔.

　　2) 采用個人申請和班級推薦的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

　　選拔程序：(1)個人提出申請報名;(2)面試(自我介紹、演講、回答相關問題);(3)評選出優(yōu)秀人員;(4)正式開展工作。

　　(二)廣播站各部門工作職責：(每部設立一名部長，負責該部的全在工作)

　　1) 站長 主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗和教訓，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

　　2) 播音部：負責全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設計具體內(nèi)容。

　　3) 編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負責每天提供好的稿件。

　　4) 小記者部：為播音部提供優(yōu)秀的校園消息、重大國內(nèi)外事件的稿件，收集報紙和雜志上的資料。

　　四、廣播站開播時間：

　　周一至周五 中午：12：05——12：55 下午：5:10——6：00

　　五、廣播站內(nèi)部管理條例

　　1、凡廣播站成員應遵守學校的相關規(guī)章制度及廣播站內(nèi)部的管理制度，自覺維護廣播站的榮譽;

　　2、廣播站人員應準時上崗開播，保證播音質(zhì)量。播音員要普通話標準，吐字清晰、語言流利，不出現(xiàn)錯誤，能讀出文章中的情感。

　　3、編輯采用稿件必須始終把質(zhì)量擺在第一位，嚴禁徇私舞弊，編輯在編排節(jié)目時，應把握以下三個標準：選材是否精當;內(nèi)容是否健康;語言是否通順。對來稿應進行篩選并整理存放，保證無遺失，并進行記錄。

　　4、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進行商討并解決，傾聽同學們的想法，定時向同學們收集一些意見與建議;廣播站會議無論大小，全體成員必須按時出席，有特殊原因者，應提前請假，無故缺席者達3次，做自動退出處理。

　　5、保持播音室的安靜、整潔，非工作人員不得進入播音室，每次播音完后要將儀器關閉，整理好碟片、磁帶等。

　　6、工作做到服從安排，無特殊情況下，不得私自調(diào)動，對工作認真負責，不推卸應承擔的責任。若有特殊原因不能按時播出節(jié)目的，需提前向站長請假，并作好節(jié)目安排。

　　7、播音重地，嚴禁大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及進行娛樂活動，播音人員嚴禁在廣播站內(nèi)吃零食;

　　8、廣播站內(nèi)部財產(chǎn)不得外借。如有特殊需要，須先向站長申請，經(jīng)批準后，履行有關手續(xù)方可借出;

　　9、注意用電安全，消除安全隱患;

　　10、每天的值班播音員負責做好當天的衛(wèi)生打掃，認真填好工作日志。

　　六、廣播站獎懲辦法

　　1、根據(jù)工作態(tài)度及實際工作效果，廣播站每學年在其成員中評定“優(yōu)秀廣播員”、“優(yōu)秀編輯”“優(yōu)秀小記者”。

　　2、對于工作不負責，有損害校廣播站名譽行為者，視情節(jié)輕重給予批評或除名處理;對因違規(guī)操作而損壞廣播設備者，則應等值賠償。

　　3、廣播站內(nèi)部的各種考勤情況作為期末評優(yōu)的考核條件之一。

工作計劃 篇4

　　一、加強領導，落實責任

　　各級領導要認真履行《高等學校消防安全管理規(guī)定》賦予的職責，校領導與系部、部門領導，系部、部門領導與崗位責任人簽訂《消防安全責任書》，強化消防安全責任意識，規(guī)范消防安全工作，逐項落實工作措施，中國大學網(wǎng)范文之年度工作計劃:年度消防工作計劃。

　　二、加強消防安全教育和培訓

　　1、各系部各部門要積極開展形式多樣的'消防安全教育，使師生員工了解防火、滅火知識，掌握報警、撲救初起火災和自救、逃生方法；

　　2、保衛(wèi)處、學生處和各系部要結(jié)合20xx級新生入學安全教育，增加充實消防安全教育和培訓內(nèi)容；

　　3、教務處在每學期期中教學檢查中督促檢查各教學單位對進入實驗室的學生進行安全技能和操作規(guī)程培訓情況；

　　4、上半年保衛(wèi)處、學生處、后勤集團聯(lián)合組織一次以學生自救、逃生等防火安全常識為內(nèi)容的模擬演練；

　　5定期進行消防知識和滅火技能培訓；

　　6、保衛(wèi)處利用暑假派1-2人參加消防專業(yè)培訓，提高管理人員自身知識水平和業(yè)務能力。

　　三、加強管理，完善制度

　　1、對照《高等學校消防安全管理規(guī)定》的要求，對我�，F(xiàn)有的消防安全制度進行修改、增補和完善；

　　2、保衛(wèi)處牽頭，明確消防安全重點部位，責任到人，實行嚴格消防安全管理；

　　3、保衛(wèi)處負責建立健全消防檔案，消防檔案應當全面反映消防安全和消防安全管理情況，并根據(jù)情況變化及時更新。

工作計劃 篇5

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的.客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年x月之前完成x營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入學校xxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx、xx、xx等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

工作計劃 篇6

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、XX年工作計劃

　　可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的`工作中首先要改進的

　　新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

　　2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

　　3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多�，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾�。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

【工作計劃】相關文章：

it工作計劃12-17

工作計劃12-13

工作計劃[經(jīng)典]12-21

(經(jīng)典)工作計劃10-06

(精選)工作計劃02-10

工作計劃【經(jīng)典】02-19

工作計劃（經(jīng)典）08-03

【精選】工作計劃11-26

[精選]工作計劃10-29

工作計劃【精選】04-07