年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-10-24 11:19:46 工作計(jì)劃

【實(shí)用】年度工作計(jì)劃模板匯編9篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實(shí)用】年度工作計(jì)劃模板匯編9篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、師德師風(fēng)建設(shè)

　　1、以教師道德行為規(guī)范、教師行為六不準(zhǔn)等相關(guān)資料作教師師德師風(fēng)建設(shè)教材，定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，年度工作計(jì)劃模板。

　　2、完善《教師師德師風(fēng)考核方案》、《教師師德師風(fēng)建設(shè)管理辦法》，定期檢查，逗硬考核，落實(shí)獎(jiǎng)懲。

　　3、開展樹“師德師風(fēng)”標(biāo)兵活動(dòng)，在教師中評(píng)選一批師德師風(fēng)建設(shè)成效顯著的教師，作為教師榜樣，以典型帶動(dòng)全面。

　　4、提升教師主人翁意識(shí)培養(yǎng)，讓“校興我榮、校衰我恥”的理念深入教師心中，成為教師工作、學(xué)習(xí)、生活的源動(dòng)力。

　　二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

　　1、組織好“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”活動(dòng)。請(qǐng)有教改成效、教學(xué)成果顯著的知名教師到校辦講座。積極選派學(xué)校教師外出參加各種培訓(xùn)和教學(xué)觀摩等活動(dòng)。

　　2、充分利用網(wǎng)上資源，對(duì)全校教師業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)。

　　3、積極開展校本培訓(xùn)、開展好“傳、幫、帶”活動(dòng)。針對(duì)我校代課教師中有不少新手的情況，在教研會(huì)上，學(xué)校選出各年級(jí)段的重難點(diǎn)作為突破口，讓新手盡快進(jìn)入角色，掌握適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。

　　三、學(xué)生德育工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)推行“月評(píng)活動(dòng)”、“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗活動(dòng)”并細(xì)化活動(dòng)細(xì)則，并提升檢查落實(shí)力度，以規(guī)范學(xué)生言談舉止。

　　2、開展主題中隊(duì)活動(dòng)。將學(xué)生必備的道德品質(zhì)分解細(xì)化在一個(gè)個(gè)專題中隊(duì)活動(dòng)中得以培養(yǎng)，如“寬容是一種美德”、“爭(zhēng)做守信小公民”等活動(dòng)。

　　3、繼續(xù)完善“紅領(lǐng)巾廣播站”建設(shè)，年度工作計(jì)劃《年度工作計(jì)劃模板》。開辟適合學(xué)生口味，能展現(xiàn)學(xué)生才華的欄目，如：作文展示、故事沙龍、校園時(shí)訊、表揚(yáng)站等。

　　4、每周一舉行升國旗儀式。注重國旗下講話這一環(huán)節(jié)，結(jié)合當(dāng)周中隊(duì)活動(dòng)主題，提升對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

　　5、完善校園文化建設(shè)，以標(biāo)語、黑板報(bào)等形式為學(xué)生營造一個(gè)好的德育環(huán)境，并開辟如“涂鴉墻”等供學(xué)生展示自己才藝的小天地。

　　6、提升與家長、社會(huì)的溝通，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育場(chǎng)。

　　四、教學(xué)工作計(jì)劃

　　1、抓好教學(xué)“六認(rèn)真”的'落實(shí)。定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合。并將檢查結(jié)果與教師考評(píng)結(jié)合。

　　2、完善教師教學(xué)業(yè)績考評(píng)方案，逗硬落實(shí)獎(jiǎng)懲。

　　3、開展教學(xué)教研工作計(jì)劃。以教研帶動(dòng)教學(xué)工作全面提升。

　　4、舉行學(xué)生鋼筆字大賽。

　　5、狠抓六年級(jí)工作，做到抓早、抓好。

　　6、積極組織全校師生參加上級(jí)組織的各種比賽活動(dòng)，并鼓勵(lì)教師參賽出成果。

　　五、安全工作計(jì)劃

　　1、提升安全知識(shí)的教育。

　　2、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定應(yīng)急方案，簽訂安全責(zé)任書。

　　3、定期進(jìn)行安全隱患檢查。及時(shí)排除安全隱患。

　　4、完成綜合樓建設(shè)。

　　六、體育衛(wèi)生工作計(jì)劃

　　1、堅(jiān)持“兩操”活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

　　2、舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)、體操比賽。

　　3、提升食堂、小賣部監(jiān)管，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。

　　七、團(tuán)隊(duì)、工會(huì)工作計(jì)劃

　　1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)、工會(huì)職能，為學(xué)校決策提供意見和建議。

　　2、充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)、工會(huì)的凝聚力，使全校師生擰成一股繩，推動(dòng)各項(xiàng)工作的進(jìn)展。

　　3、積極開展校務(wù)公開工作。

　　八、學(xué)校后勤工作計(jì)劃

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行一費(fèi)制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、學(xué)校重大支出由行政會(huì)討論后執(zhí)行。

　　3、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)性支出，如租車、隨意吃喝等。

　　4、先保學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，后償還以前債務(wù)。

　　在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，我深信以上八個(gè)方面的工作會(huì)逐一得以落實(shí)，學(xué)校擬定的各項(xiàng)工作目標(biāo)會(huì)逐一實(shí)現(xiàn)。朱家小學(xué)輝煌的明天會(huì)在我們的手中誕生。

年度工作計(jì)劃篇2

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

　　年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

年度工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

　　xx年是后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要部門，擔(dān)負(fù)著改革和發(fā)展的重任。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和xx年工作要點(diǎn) ，物業(yè)服務(wù)中心xx年度工作的基本指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭(zhēng)取全面完成后勤公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

　　二、基本工作思路

　　今年我們中心面臨的主要任務(wù)：一是要深入進(jìn)行體制的改革和機(jī)制的轉(zhuǎn)換。二是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強(qiáng)做大。因此，物業(yè)服務(wù)中心今年工作的重點(diǎn)，一是要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，建立起一整套比較科學(xué)、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度。二是積極創(chuàng)造市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，盡快與市場(chǎng)接軌，大力拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)。

　　三、具體實(shí)施辦法

　　(一)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)

　　1、對(duì)現(xiàn)有的制度進(jìn)行整理和修訂補(bǔ)充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。重點(diǎn)是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步向iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系接軌。

　　2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定中心對(duì)站級(jí)的考核細(xì)則和考核辦法，落實(shí)相應(yīng)的制度和組織措施。實(shí)行中心考核與站級(jí)考核相結(jié)合�？荚u(píng)結(jié)果與分配相結(jié)合的考評(píng)分配體系。

　　3、進(jìn)一步完善中心的二級(jí)管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責(zé)，逐步使二級(jí)單位成為自主經(jīng)營、績效掛鉤，責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨(dú)立核算單位。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細(xì)測(cè)算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設(shè)等費(fèi)用核算到站，實(shí)行包干使用、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)、超支自理的激勵(lì)機(jī)制，努力降低運(yùn)行成本。

　　5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續(xù)采取請(qǐng)進(jìn)來培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)根據(jù)后勤公司的要求，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊(duì)伍。

　　6、爭(zhēng)創(chuàng)“文明公寓”。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開展?fàn)巹?chuàng)“文明公寓”活動(dòng)。6號(hào)樓、9、10號(hào)樓、南區(qū)、大學(xué)城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)在年內(nèi)達(dá)到“文明公寓”標(biāo)準(zhǔn)。

　　(二)進(jìn)一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益

　　1、進(jìn)一步解放思想，強(qiáng)化經(jīng)營觀念。各管理站要積極引入市場(chǎng)化的經(jīng)營機(jī)制和手段，加強(qiáng)文化建設(shè)和宣傳方面的投入，營造現(xiàn)代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理、服務(wù)、育人為一體的物管特色。

　　2、繼續(xù)完善配套服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的'激勵(lì)政策，對(duì)服裝洗滌，代辦電話卡等現(xiàn)有服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行支持和發(fā)展。同時(shí)新增一批自助洗衣機(jī)、烘干機(jī)等設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取年內(nèi)的營業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長。

　　3、做好充分的準(zhǔn)備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場(chǎng)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)取下半年在新教學(xué)樓等新一輪的招標(biāo)中獲勝，拿下一個(gè)點(diǎn)。

　　4、下半年武進(jìn)校區(qū)新生宿舍和教學(xué)樓落成后，積極參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到1-2個(gè)點(diǎn)，拓展武進(jìn)校區(qū)市場(chǎng)。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，積極參與其他學(xué)校物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)，力爭(zhēng)拓展1-2個(gè)點(diǎn)，使中心的市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益均獲得較大幅度的提高。

　　序號(hào) 工作內(nèi)容月份備注

　　1 很抓團(tuán)隊(duì)的廉正建設(shè)、工作紀(jì)律

　　1.1全體人員參加軍訓(xùn)

　　1.2定期思想交流總結(jié)

　　1.3建立經(jīng)理信箱,接收各員工建議

　　2 交收樓工作

　　3 建立客戶滿意度調(diào)查制度

　　3.1制定調(diào)查問卷

　　3.2定期發(fā)出調(diào)查問卷

　　3.3統(tǒng)計(jì)問卷,制定改正措施并加以實(shí)施

　　4 完善管理制度

　　4.1根據(jù)新的工作要求,擬定各部工作標(biāo)準(zhǔn)

　　4.2根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn),擬定操作程序

　　4.3試行半年,根據(jù)實(shí)際效果對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和程序

　　進(jìn)行調(diào)整

　　5 完善小區(qū)標(biāo)識(shí)工作

　　5.1對(duì)小區(qū)現(xiàn)有的標(biāo)識(shí)進(jìn)行修整

　　5.2完成地下停車場(chǎng)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)

　　5.3完成地下停車場(chǎng)標(biāo)識(shí)的制作安裝

　　5.4完成四區(qū)的標(biāo)識(shí)及安裝

　　6 公共區(qū)域管理

　　6.1分批對(duì)各違章搭建、改變外立面等違

　　規(guī)行為給予糾正

　　6.2對(duì)小區(qū)各建筑小品進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)

　　6.3在各棟走火通道設(shè)置清潔工具房

　　6.4美化各層生活垃圾房

　　6.5架空走廊綠化植物的改善

　　6.6架空走廊拆燈后的修繕工作

　　6.7各層防火門消音工作

　　6.8消火栓、水表箱修繕工作

　　6.9協(xié)助項(xiàng)目完成對(duì)1517間水池補(bǔ)漏

　　6.10協(xié)助項(xiàng)目對(duì)中心區(qū)水池修改工作

　　7 社區(qū)文化建設(shè)

　　7.1業(yè)主通訊開刊

　　7.2溫馨活力夜(婦女節(jié))

　　7.3春季健康咨詢活動(dòng)講座

　　7.4親親孩子天·兒童節(jié)

　　7.5端午節(jié)活動(dòng)

　　7.6活力夏日暑假show

　　7.7第二屆圓滿南湖中秋夜

　　7.8南湖半島與您齊心毅力向前(重陽節(jié))

　　7.9開心平安夜

　　7.10配合銷售部的活動(dòng)安排

　　8 節(jié)能工作

　　8.1節(jié)能方案的確定、審批、申購

　　8.2架空廊節(jié)能改造

　　8.3公共區(qū)域計(jì)量表設(shè)置工作

　　8.4地下停車場(chǎng)、路燈節(jié)能改造

　　8.5走火通道、樓層電梯大堂節(jié)能改造

　　9 開源工作

　　9.1商鋪招租

　　9.2洗車、車輛保養(yǎng)

　　9.3建立小區(qū)保健站

　　9.4家政服務(wù)項(xiàng)目的增設(shè)

　　9.5建立完善小區(qū)商務(wù)中心、租賃中心

　　9.6工程、綠化有償服務(wù)項(xiàng)目豐富

　　10 b2地塊的工作

　　10.1前期工作的介入

　　10.2制度、操作程序、收樓文件的確定

　　10.3管理處的裝修、小區(qū)標(biāo)識(shí)的設(shè)置

　　10.4物品的購置

　　10.5人員的招聘、培訓(xùn)

　　10.6樓宇的接管驗(yàn)收

　　10.7外環(huán)境綠化工程

　　10.8樓宇開荒清潔

　　10.9交樓工作

　　11 住戶中心工作安排

　　11.1空置單位的管理

　　11.2完善業(yè)主檔案

　　11.3費(fèi)用催繳工作

　　11.4處理客戶投訴問題及跟進(jìn)工作

　　12 工程部工作安排

　　12.1完善各設(shè)備房的標(biāo)識(shí)、制度上墻、

　　落實(shí)責(zé)任人、保持良好的清潔環(huán)境

　　12.2電梯、供電設(shè)備等設(shè)備年檢工作

　　12.3供電負(fù)荷評(píng)估

　　12.4各活動(dòng)的水電、燈飾安裝

　　12.4高標(biāo)準(zhǔn)完成設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作

　　13 綠化部工作安排

　　13.1完成四區(qū)外環(huán)境綠化工程

　　13.2完成邊坡綠化工程

　　13.3完成中心區(qū)落葉植物的改造工作

　　13.4完成會(huì)所外環(huán)境綠化工程

　　13.5完成售樓部、苗圃植物的移植工作

　　13.6高質(zhì)量完成植物日常養(yǎng)護(hù)工作

　　14 清潔部工作安排

　　14.1高標(biāo)準(zhǔn)完成交樓單位的開荒清潔

　　14.2除“四害”工作

　　14.3二次供水水池清洗

　　14.4外墻清洗

　　14.5高標(biāo)準(zhǔn)完成小區(qū)日常清潔工作

　　15 安管部工作安排

　　15.1協(xié)助各部門軍訓(xùn)

　　15.2干部競(jìng)爭(zhēng)上崗

　　15.3八一軍事匯演

　　15.4小區(qū)消防演習(xí)

　　15.5筆試考核

　　15.6高標(biāo)準(zhǔn)完成小區(qū)日常安管工作

　　16 年中物業(yè)公司總結(jié)

　　17 年終績效考核工作安排

年度工作計(jì)劃篇4

　　xx年云山鎮(zhèn)法律援助工作要緊密圍繞上級(jí)要求，加快推進(jìn)民生建設(shè)、維護(hù)社會(huì)諧穩(wěn)定、著力提升法律援助辦案數(shù)量和質(zhì)量，著力強(qiáng)化法律援助服務(wù)困難群眾的能力和水平，著力加快法律援助基層基礎(chǔ)建設(shè)的步伐和進(jìn)程，推動(dòng)全鎮(zhèn)法律援助事業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

　　一是提升業(yè)務(wù)總量，堅(jiān)決完成上級(jí)下達(dá)的法律援助咨詢數(shù)和辦案任務(wù)。繼續(xù)鞏固、完善、發(fā)展以辦案服務(wù)為中心的法律援助工作格局，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)法律援助機(jī)構(gòu)和廣大法律服務(wù)人員為民服務(wù)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使我鎮(zhèn)法律援助工作走在前頭。

　　二是降低受援門檻，應(yīng)援盡援。根據(jù)上級(jí)要求，逐步放寬經(jīng)濟(jì)困難標(biāo)準(zhǔn)，把有關(guān)民生事項(xiàng)納入援助范圍，不斷完善適應(yīng)我區(qū)基本情況、覆蓋廣泛、滿足公眾需求的法律援助服務(wù)體系。拓展和規(guī)范非拆訟調(diào)解業(yè)務(wù)，積極探索完善法律援助與人民調(diào)解等服務(wù)手段的銜接配合機(jī)制，不斷改進(jìn)服務(wù)方式方法，努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結(jié)的合乎法律援助案件要求的非拆訟調(diào)解案件納入法律援助工作考核體系，推動(dòng)非拆訟調(diào)解業(yè)務(wù)的開展。

　　三是強(qiáng)化法律援助質(zhì)量監(jiān)管。健全完善法律援助案件質(zhì)量評(píng)估體系，杜絕不符合法律援助的案件，堅(jiān)決按照上級(jí)下達(dá)的法律援助案件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估指標(biāo)，做好法律援助案件的辦是、理和案卷的.歸檔整理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，對(duì)不符合條件的案件進(jìn)行給予退加，及時(shí)糾正存在薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，切實(shí)提高法律援助辦案質(zhì)量和法律援助的社會(huì)認(rèn)可度和公信力。

　　四是進(jìn)一步強(qiáng)化法律援助工作站的建設(shè)。按照區(qū)局要求，做到規(guī)章制度上墻、有各類工作臺(tái)帳、法律援助資料電腦備存；做到及時(shí)上報(bào)法律援助咨詢表格，及時(shí)完成局法律援助部門交辦的其他相關(guān)法律援助工作。

　　五是注重輿情分析。法律援助工作站要積極開展當(dāng)?shù)胤稍ぷ�，積極介入社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，及時(shí)化解不和諧、不穩(wěn)定因素，努力為各級(jí)黨委、政府及有關(guān)部門進(jìn)行社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、施行依法科學(xué)決策提供有價(jià)值的意見和建議，發(fā)現(xiàn)重大或重要輿情及時(shí)向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告，并適時(shí)寫出輿情分析上報(bào)。

年度工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以市教育局20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期普教工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，踐行“促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)思想，深化有效課堂教學(xué)研究，推進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，辦人民滿意的學(xué)校。

　　二、主要工作

　�。ㄒ唬�、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。

　　1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的政治素質(zhì)建設(shè)。

　　第一，利用間周三下午政治學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)莊河市教育局下發(fā)的政治學(xué)習(xí)材料，采用學(xué)習(xí)與剖析相結(jié)合的方式，以教學(xué)生活為剖面，深刻剖析。要查擺問題，制定策略，切實(shí)提高教師的政治素質(zhì)。第二，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的班級(jí)、好的班風(fēng)、學(xué)生的樂園，因此，每學(xué)期召開一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓先進(jìn)的`班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)惠及每位教師，進(jìn)而惠及每位學(xué)生。

　　2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。

　　第一，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，由教導(dǎo)處牽頭，組織教師進(jìn)行集體備課。第二，召開有效教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)能力。第三，積極參加上級(jí)或中心小學(xué)組織的教師培訓(xùn)活動(dòng)，不準(zhǔn)缺席，不準(zhǔn)早退，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要做好出勤記錄。第四，繼續(xù)加強(qiáng)教師寫字基本功訓(xùn)練，每周寫一篇大楷、一篇小楷、一版粉筆字，要有專人批閱記錄。

　�。ǘ�、加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)風(fēng)高尚的好少年。

　　1、以養(yǎng)成性教育為重點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成。

　�。�1）、認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，各班主任要將守則和規(guī)范中的內(nèi)容，通過班隊(duì)會(huì)細(xì)化為學(xué)生平時(shí)的行為習(xí)慣，密切配合大隊(duì)部逐條落實(shí)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，并持之以恒。

　�。�2）、通過“百分制”評(píng)比手段，強(qiáng)化學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成。

　　通過值周、檢查、督促、評(píng)比等手段，采用周評(píng)和年評(píng)的辦法，公開、公平、公正的評(píng)出優(yōu)秀班級(jí)。樹立典型，弘揚(yáng)校風(fēng)。

　　2、以活動(dòng)為主渠道，提升學(xué)生的思想素質(zhì)。

　�。�1）、以重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展系列主題教育活動(dòng)�！傲�、一”進(jìn)行“紅詩”朗誦和“紅歌”傳唱活動(dòng)，還要進(jìn)行根據(jù)“四好少年”而確定的“愛國立志章”“奮進(jìn)章”“禮儀章”“健康章”爭(zhēng)章活動(dòng)；“七、一”通過“繪畫”、“報(bào)告會(huì)”、“觀看紅色影片”等活動(dòng)，引導(dǎo)孩子深刻認(rèn)識(shí)和全面了解黨的九十年偉大歷程和輝煌成就。

　�。�2）、規(guī)范升旗儀式

　　升旗儀式是對(duì)學(xué)生進(jìn)行榜樣教育、愛國教育的很好平臺(tái)，要結(jié)合身邊的事情和時(shí)事政治對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，不講空話、套話，國旗下講話的內(nèi)容一部分可讓學(xué)生自己寫，寫身邊的事兒，讓學(xué)生真正受到教育。

　　3、以廣播站為載體，展示學(xué)生才藝。

　　紅領(lǐng)巾廣播站播出的節(jié)目名稱為“我的地盤我做主”，內(nèi)容包括“校園好人好事”、“校園不良現(xiàn)象”、“心里話”、“才藝展示”等，讓更多的學(xué)生在這里展示自我，鍛煉自己。

　�。ǘ�、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化有效課堂教學(xué)研究。

　　1、部分學(xué)科集體備課。本學(xué)期所有電子教案均改為手寫教案，部分學(xué)科將實(shí)行集體備課，備課方式、備課流程、檢查方法和以前有較大變化，變化如下：

　　（1）、語文數(shù)學(xué)都采取集體備課的方式，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中街道各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教師到中心小學(xué)，由教導(dǎo)處牽頭組織，由指定的組長具體負(fù)責(zé)。每次研討兩周的課程，只研討核心問題，并做好記錄，當(dāng)日不具體備課，日后寫詳案。英語學(xué)科每月至少進(jìn)行一次集體備課，研究每個(gè)單元中的疑難為題。

　�。�2）語文數(shù)學(xué)按教導(dǎo)處新給定的模式備課，其他學(xué)科按上學(xué)期模式備課。語文教學(xué)模式為“主線教學(xué)”，數(shù)學(xué)教學(xué)模式為“探究教學(xué)”。模式的具體內(nèi)容由教導(dǎo)處在第一次集體備課時(shí)印發(fā)并講解。

　　（3）檢查教案要評(píng)出等級(jí)，主要看兩方面，一是看是否按照教導(dǎo)處給定的模式備課，二是聽課時(shí)看教案與講課是否相符。

　　2、召開有效課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。教導(dǎo)處將不定期深入各校聽課，查看有效課堂教學(xué)開展情況，四月末，各校將選出一名教師作課，代表本校展示有效課堂開展成果。教導(dǎo)處將對(duì)前一階段有效課堂教學(xué)開展情況進(jìn)行階段性總結(jié)，并提出下一步工作任務(wù)。

　　3、精心設(shè)計(jì)作業(yè)。作業(yè)要有監(jiān)測(cè)性和趣味性。3-6年級(jí)語文每課一次作業(yè)，要有字詞句篇的訓(xùn)練，要考察學(xué)生對(duì)整篇文章的把握情況。數(shù)學(xué)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)一次作業(yè)，作業(yè)的設(shè)計(jì)要有梯度，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的考察，又注重探究意識(shí)的培養(yǎng)。要讓作業(yè)真正成為監(jiān)測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的主要手段之一，期末復(fù)習(xí)時(shí)，教師要根據(jù)學(xué)生的作業(yè)情況，制定復(fù)習(xí)方案，為復(fù)習(xí)提供借鑒。同年組要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度布置基本同樣內(nèi)容的作業(yè)，要及時(shí)批改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，也讓作業(yè)成為監(jiān)測(cè)教師教學(xué)行為的主要手段之一。家庭作業(yè)要體現(xiàn)差異性和選擇性，讓不同層次的學(xué)生完成不同層次的作業(yè)，防止機(jī)械重復(fù)，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。對(duì)于1-2年級(jí)學(xué)生不留家庭作業(yè)，對(duì)于3-6年級(jí)學(xué)生要將作業(yè)量控制在1小時(shí)之內(nèi)。

　　4、繼續(xù)實(shí)行月監(jiān)測(cè)制度，加強(qiáng)對(duì)村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)和指導(dǎo)。教師命題要認(rèn)真閱讀教材、參考書、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《大連市小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)生質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，命題結(jié)束要經(jīng)校負(fù)責(zé)人審閱后交教導(dǎo)處，同時(shí)提供閱讀答案，再由教導(dǎo)處進(jìn)行最后審定才能對(duì)學(xué)生進(jìn)行監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)要在監(jiān)測(cè)一周內(nèi)報(bào)教導(dǎo)處，教導(dǎo)處根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并給出指導(dǎo)性意見。

　　5、認(rèn)真貫徹莊教發(fā)【20xx】13號(hào)文件精神，加強(qiáng)1至6年級(jí)口算、口語交際、寫字、閱讀的教學(xué)研究。中心教導(dǎo)處將把各項(xiàng)教學(xué)建議下發(fā)各校，各校要重視這幾項(xiàng)教學(xué)，按照教學(xué)建議，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　　6、舉行部分學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。4月上旬，舉行1~3年級(jí)鉛筆字、4~6年級(jí)鋼筆字和毛筆字競(jìng)賽。4月下旬，舉行6年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽。

　　7、繼續(xù)進(jìn)行小課題研究。教師要選擇新穎的實(shí)用的問題作為研究對(duì)象，研究周期要短，不超過一學(xué)期為宜。記錄過程，呈現(xiàn)結(jié)果。每校至少要有四人進(jìn)行研究，結(jié)束后將過程材料和研究結(jié)果交中心教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處評(píng)價(jià)、公布、存檔。

　　8、大力加強(qiáng)學(xué)校體藝工作，進(jìn)一步提高學(xué)生的體育、藝術(shù)素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)表現(xiàn)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。認(rèn)真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，爭(zhēng)取學(xué)生體質(zhì)達(dá)標(biāo)率在97%以上。要廣泛開展陽光體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天有效鍛煉1小時(shí)以上，4月末，召開陽光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)既要有趣味性又要有競(jìng)技性，地點(diǎn)在中心小學(xué)，時(shí)間為一天。做好新廣播體操的普及工作， 5月中旬，將進(jìn)行大間操拉練檢查，各校要將功夫下在平時(shí)，不得停課迎接檢查。教導(dǎo)處要根據(jù)莊教發(fā)【20xx】14號(hào)文件精神，制定“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案，各校根據(jù)方案，認(rèn)真落實(shí)。

　　（三）、積極迎接“雙高”普九工作，努力提高對(duì)學(xué)校軟硬件的管理和使用能力。

　　以“雙高”普九達(dá)標(biāo)驗(yàn)收為契機(jī)，全面完善和規(guī)范學(xué)校各項(xiàng)工作，使學(xué)校的整體辦學(xué)水平不斷提高。積極配合市政府、市教育局對(duì)學(xué)校的硬件建設(shè)的投入工作，同時(shí)，不斷充實(shí)和完善軟件工作，按照“雙高”普九驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，逐條落實(shí)，力爭(zhēng)一次通過驗(yàn)收。

年度工作計(jì)劃篇6

　　建設(shè)“平安鎮(zhèn)前”在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。村、單位要在思想上高度重視，行動(dòng)上保持一至，實(shí)現(xiàn)單位與村互動(dòng)、整體推進(jìn)，積“小安”為“大安”，確保年底達(dá)標(biāo)驗(yàn)收命名。

　　第一階段。宣傳發(fā)動(dòng)組織實(shí)施階段：20xx年3月—5日。

　　1、建立機(jī)構(gòu)，出臺(tái)方案。經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，決定在“平安鎮(zhèn)前”領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)平安建設(shè)工作具體實(shí)施，并將平安建設(shè)工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算，做到平安建設(shè)所需人、財(cái)、物的落實(shí)。

　　村、單位應(yīng)根據(jù)深化建設(shè)“平安鎮(zhèn)前”的實(shí)施方案，并結(jié)合實(shí)際制度配備方案，已通過平安驗(yàn)收的村要繼續(xù)實(shí)行平安村滾動(dòng)管理辦法進(jìn)行平安建設(shè)。

　　2、加大宣傳力度，增強(qiáng)輿論氛圍，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深化開展“平安鎮(zhèn)前”宣傳工作，大力宣傳“平安鎮(zhèn)前”的目的`、意義內(nèi)容和要求。使創(chuàng)建“平安鎮(zhèn)前”成為全鎮(zhèn)人民的自覺、積極、主動(dòng)行動(dòng)，以提升“平安建設(shè)”的知曉率、參與率和滿意率。

　　第二階段：全面組織實(shí)施階段：20xx年6月—20xx年11月。

　　第三階段：查找不足。20xx年11月—12月。

　　村、單位在自評(píng)、自查的基礎(chǔ)上，由鎮(zhèn)“平安建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各村、單位的平安建設(shè)工作進(jìn)行檢查，對(duì)存在問題進(jìn)行整改，以嶄新的姿態(tài)迎接上級(jí)考評(píng)。

　　安全建造年度工作計(jì)劃責(zé)任編輯：陳老師閱讀：人次

年度工作計(jì)劃篇7

　　為深入貫徹《中華人民共和國政府信息公開條例》，進(jìn)一步加強(qiáng)xx鎮(zhèn)20xx年度政府信息公開工作，建立健全民主監(jiān)督政府行為的長效機(jī)制，提高政府工作透明度，保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，有效發(fā)揮政府信息對(duì)人民群眾生產(chǎn)、生活和經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的服務(wù)作用，特對(duì)20xx年度的政府信息工作進(jìn)行部署。

　　一、提高認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)

　　鎮(zhèn)黨委、政府將政府信息公開工作列入全年重要工作日程，認(rèn)真貫徹政府信息公開工作的精神，以提高政府工作的透明度、公信力，遵循公正、公平、便民的原則，按照"公開為原則，不公開為例外"的要求，豐富政府信息公開的內(nèi)容，規(guī)范信息公開的形式，完善信息公開制度，增強(qiáng)信息公開效果，不斷推進(jìn)我鎮(zhèn)政府信息公開工作順利開展。

　　我鎮(zhèn)成立了政府信息公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)政府信息公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建章立制，落實(shí)責(zé)任，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)推進(jìn)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督全鎮(zhèn)政府信息公開工作；制定政府信息公開工作制度；維護(hù)、更新政府公開的信息，監(jiān)督和指導(dǎo)全鎮(zhèn)公開的政府信息，組織編制政府信息公開指南、政府信息公開目錄和政府信息公開工作年度報(bào)告；對(duì)公開的政府信息進(jìn)行保密審查；承辦政府信息公開其它相關(guān)事宜。

　　二、加強(qiáng)制度建設(shè)，確保政府信息公開工作有序進(jìn)行

　�。ㄒ唬┲贫ú⑼晟普畔⒐_工作制度、政府信息公開申請(qǐng)受理制度、保密審查制度等政府信息公開工作制度。政府信息公開工作規(guī)范化程度高，我鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際簽訂了干部保密承諾書，并在網(wǎng)站上公示了指南和目錄。

　�。ǘ┲鲃�(dòng)接受上級(jí)政府信息公開主管部門、和人民群眾的監(jiān)督。

　　三、深化公開內(nèi)容，扎實(shí)開展政府信息公開工作

　　20xx年，我們將進(jìn)一步提高對(duì)政府信息公開工作重要性的認(rèn)識(shí)，把政府信息公開內(nèi)容進(jìn)一步深化，主要從以下這幾個(gè)方面加強(qiáng)改進(jìn)。

　�。ㄒ唬┘哟蠊ぷ髁Χ�，確保信息報(bào)送及時(shí)、全面、準(zhǔn)確。及時(shí)發(fā)布和更新依法應(yīng)主動(dòng)公開的政府信息。不斷建立健全工作機(jī)制，維護(hù)政府信息公開工作的正常秩序。

　�。ǘ┻M(jìn)一步增強(qiáng)政府信息公開工作的'透明度。公開內(nèi)容上，逐步從辦事層面公開向決策領(lǐng)域公開推進(jìn)，拓展政府信息公開的廣度和深度；公開主體范圍上，從行政機(jī)關(guān)向公共企事業(yè)單位延伸，督促各單位落實(shí)辦事公開制度，更好地接受社會(huì)監(jiān)督，保障人民群眾的合法權(quán)益。

　�。ㄈ┻M(jìn)一步提高政府信息公開質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方式，繼續(xù)提高有關(guān)信息報(bào)送員的寫作能力，確保信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)參考。

　�。ㄋ模┳ズ眯畔⒐_的規(guī)范運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范政府信息公開的內(nèi)容、方式、程序和監(jiān)督保障措施，應(yīng)當(dāng)在相關(guān)公開渠道上公開本單位開展政府信息公開工作的相關(guān)受理地點(diǎn)、聯(lián)系方式、受理?xiàng)l件、審查資格和辦理程序、答復(fù)規(guī)定等內(nèi)容形式形成的依申請(qǐng)公開受理辦理機(jī)制和指南。

　　（五）做好重要基礎(chǔ)工作。做好主動(dòng)公開信息的保密審查工作；公布本行政機(jī)關(guān)的上一年度政府信息公開工作報(bào)告，并做好當(dāng)年政府信息公開年度計(jì)劃公開，按時(shí)按規(guī)定報(bào)送需公開的各項(xiàng)材料。

　�。⿵�(qiáng)化責(zé)任追究。將信息公開工作落實(shí)到個(gè)人，明確責(zé)任，使政府信息公開的監(jiān)督經(jīng)�；�、制度化、信息化，不斷提高人民群眾對(duì)政府的滿意度，使政務(wù)公開走上經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化、信息化的軌道，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供良好的政務(wù)環(huán)境。

年度工作計(jì)劃篇8

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

　　從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

　　我的工作計(jì)劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個(gè)部門

　　家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動(dòng)，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等以下是我對(duì)三個(gè)部門的詳細(xì)說明

　　1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場(chǎng)主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。

　　以上所述，銷售部門共計(jì)需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：

　　顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。

　　第二、督導(dǎo)督促員工工作

　�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

　　7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

　　戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　第三、銷售業(yè)績及銷售計(jì)劃的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的`是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第四、定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰.

年度工作計(jì)劃篇9

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　安全就是生命,是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。班級(jí)安全保護(hù)工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級(jí)教育教學(xué)的必要保障。重視班級(jí)安全管理和對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護(hù)教育，這樣才能使學(xué)校和班級(jí)有一個(gè)安全、穩(wěn)定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長，為學(xué)校順利開展各項(xiàng)工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。本學(xué)期，我們將繼續(xù)樹立安全第一、預(yù)防為主的意識(shí)，根據(jù)孩子的特點(diǎn)，繼續(xù)開展安全教育活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的安全意識(shí)，并提高他們的自我保護(hù)能力。經(jīng)常強(qiáng)調(diào)安全的重要性，將放學(xué)前“五分鐘安全教育”貫徹到底。為切實(shí)搞好這一工作，特制訂以下計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局鎮(zhèn)教育組和學(xué)校安全教育的指導(dǎo)思想為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)教育安全工作的法律法規(guī)和會(huì)議精神，落實(shí)安全教育內(nèi)容，努力創(chuàng)建班級(jí)安全氛圍。

　　二、教育內(nèi)容安排：

　　(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每周班隊(duì)會(huì)進(jìn)行集中教育，平時(shí)注意隨時(shí)提醒，以及做好放學(xué)路隊(duì)的管理，每隊(duì)路隊(duì)設(shè)立路隊(duì)長，對(duì)該隊(duì)進(jìn)行負(fù)責(zé)管理。

　　(2)防課間意外的教育：課間提倡文明休息，做游戲應(yīng)到操場(chǎng)上，不大聲喧嘩，講文明話。不玩帶危險(xiǎn)性游戲，不在教室前、教室內(nèi)追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊(duì)時(shí)，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動(dòng)。體育課認(rèn)真聽取老師的要求，注意安全。

　　(3)防溺水教育：雖然這學(xué)期將進(jìn)入春夏季節(jié)，還是比較熱，所以仍然要進(jìn)行防溺水的教育，不下河塘，不到河邊玩耍。要進(jìn)行防溺水的教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育。

　　(4)防觸電的教育：對(duì)同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識(shí)講解，預(yù)防觸電事故的'發(fā)生以及對(duì)觸電后急救常用知識(shí)的了解和應(yīng)用。

　　(5)防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買零食亂吃零食，更加不要買路邊的三無零食。以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。過期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進(jìn)行必要的處理。養(yǎng)成飯前便后勤洗手的習(xí)慣，防止病從口入。二則杜絕一些刺激性強(qiáng)、含激素食物影響孩子的食欲，甚至影響到孩子的健康成長。讓孩子在身體出現(xiàn)不適等情況下，主動(dòng)及時(shí)地告訴老師、告知家長，以免耽誤去醫(yī)院檢查治療。

　　(6)防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育：重視同學(xué)身體健康教育，體育活動(dòng)應(yīng)重視安全保護(hù)措施，堅(jiān)持穿運(yùn)動(dòng)服運(yùn)動(dòng)鞋上體育課，積極做好運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備，盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生。

　　(7)防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家里用火用氣的安全知識(shí)宣傳。不玩火，不在校園內(nèi)外私自生火。不在指定的地點(diǎn)外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識(shí)。

　　(8)盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報(bào)告老師。

　　三、實(shí)施措施

　　1、班主任要對(duì)本班安全工作負(fù)責(zé)，要分析班級(jí)學(xué)生的行為和習(xí)慣，制定切實(shí)可行的班級(jí)安全工作規(guī)章制度。

　　2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求

　　3、要經(jīng)常利用晨間活動(dòng)和班隊(duì)課進(jìn)行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險(xiǎn)物品安全、財(cái)產(chǎn)安全、安全預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、針對(duì)性強(qiáng)。。

　　4、加強(qiáng)放學(xué)路對(duì)的管理，每隊(duì)路對(duì)設(shè)立路隊(duì)長，對(duì)該對(duì)進(jìn)行負(fù)責(zé)管理。接送孩子的家長(特別是三輪車、摩托車)應(yīng)注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請(qǐng)您多加小心!

　　5、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自我，學(xué)會(huì)生存。

　　6、利用黑板報(bào)、宣傳欄教育學(xué)生加強(qiáng)安全防火意識(shí)。

　　7、檢查班級(jí)電器是否關(guān)閉、有無滯留學(xué)生、關(guān)好門窗方可離校。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生安全事故報(bào)告制度，做到及時(shí)、準(zhǔn)確。妥善處理各類突發(fā)事件。

　　9、平時(shí)重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營造“平安班級(jí)”，做到無意外事故發(fā)生。

　　總之，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營造“平安班級(jí)”，做到無意外事故發(fā)生。

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