年度工作計劃

時間：2025-09-22 10:04:02 工作計劃

【熱門】年度工作計劃模板匯編7篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

【熱門】年度工作計劃模板匯編7篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　為了進一步推動學校安全及綜合治理工作的深入開展，大力開展“創(chuàng)建安全文明校園”活動，構(gòu)建和諧社會，促進社會主義精神文明建設(shè)，學校年度安全工作計劃。按照預(yù)防為主，標本兼治，重在治本的原則，認真落實校園治安保衛(wèi)的各項措施，努力創(chuàng)造一個管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級部門的通知精神，為維護師生切身利益，保證師生生命財產(chǎn)安全，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境,結(jié)合我校實際制定本工作計劃。

　　二、原則與任務(wù)

　　原則：思想重視，認識到位，教育先行，預(yù)防為主，部門管理，責任到人，常抓不懈，保障學生安全。

　　主要任務(wù)：貫徹、落實國家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴格遵守學校安全工作規(guī)章制度，不斷增強師生的安全防范意識，及時排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的能力。

　　三、內(nèi)容與形式

　　主要內(nèi)容：安全意識教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、預(yù)防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動安全教育、校外活動安全教育。

　　形式和方法：學校要將安全教育列為實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識進課堂，并通過校會、晨會、班會、黑板報、專題講座、知識競賽、安全技能訓練等多種形式進行宣傳教育，對學生的集中安全教育，每學期至少進行二次，工作計劃《學校年度安全工作計劃》。(開學后、放假前各一次)

　　四、安全管理

　　1.按國家有關(guān)安全規(guī)定，學校要定期對校舍進行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險情(危樓、危墻、危廁、危房)要立即停止使用，并及時報告上級有關(guān)部門。

　　2.重視消防安全工作，要定期對學校設(shè)施進行檢查，對發(fā)現(xiàn)的各類火險隱患要及時排除。寢室、實驗室、圖書室、閱覽室、等人員密集的防火重點場所，消防器材要完備。要加強對供電設(shè)施和線路的檢查和維護，嚴禁超負荷運轉(zhuǎn)，嚴禁亂拉、亂扯供電線路。

　　3.加強對外出社會活動的管理。組織學生參加社會活動，首先要排查不安全因素，提出預(yù)防的措施和應(yīng)急方案，報校行政批準。外出前必須進行安全教育，并落實帶隊領(lǐng)導和教師，按規(guī)定乘坐有營運執(zhí)照、車況良好的.交通工具或步行。

　　4.重視校園治安秩序管理：門衛(wèi)要嚴格登記，“校園安全工作領(lǐng)導小組和工作小組”的領(lǐng)導要不定期巡查校園，對嚴重滋擾學校治安的要及時向公安部門報告，積極配合公安部門予以制止和處理，確保校園安全。

　　5.要加強對體育設(shè)施、體育活動的管理。體育設(shè)施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時更換，體育活動要注意做好安全保護，防止意外傷害事故。

　　6.加強飲食衛(wèi)生的安全管理。學校要認真嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學校衛(wèi)生工作條例》，嚴防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣部要按有關(guān)規(guī)定認真做好食品的采購、運輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅決杜絕“三無”食品、過期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進入學校，防止食物中毒。

　　7.實驗室的劇毒藥品，要專人管理，專門地點存放。

　　五、安全工作責任制度

　　1.學校學生安全工作責任制度：學校學生安全工作實行“誰主管誰負責”、“誰主辦誰負責”的責任制度，校長為學校的第一責任人，工作組長為第二責任人，條線負責人和年級組長為第三責任人，班主任為直接責任人。

　　2.學校學生安全工作管理制度：學校學生安全工作管理實行一級抓一級，層層落實，各年級要管好自己的人和事及財產(chǎn)。

　　3.學校學生安全工作檢查制度：每學期開學前、期中、期末，學校要組織人員對安全工作進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。學校無力解決的問題要及時報告上級主管部門。

　　4.學校學生安全工作報告制度：學校組織的旅游、春(秋)游、夏令營、社會公益活動等集體活動，必須要附安全工作管理措施和責任人，教育計劃內(nèi)安排的整年級、整班級外出活動須報校長審批。凡學校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國家財產(chǎn)重大損失事件，學校要立即向上級有關(guān)部門報告。

　　5.學校學生安全工作考核制度：學校要把安全工作作為各處室領(lǐng)導、各教職工年度考核、評先、晉級、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責任。

　　六、組織與管理

　　學校創(chuàng)建安全文明校園領(lǐng)導小組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

年度工作計劃篇2

　　一、崗位編制、人員調(diào)整和招聘管理工作

　　1、組織制定分公司的組織機構(gòu)和崗位編制計劃。按照今年年度分公司的年度經(jīng)營計劃目標，公司人力資源部在年初組織制定了分公司今年年度的組織機構(gòu)和崗位編制計劃，經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會討論通過后上報總公司。在今年年度中后期，結(jié)合分公司需要針對組織架構(gòu)進行了部分調(diào)整，5月初人事行政辦公室拆分為總經(jīng)理辦公室和人力資源部,7月中旬成立總工辦。

　　2、人員合理優(yōu)化，適度壓縮基層操作員工數(shù)量。結(jié)合公司現(xiàn)狀，將各部門編制進行梳理，總經(jīng)理辦公室于年底前撤消保潔崗位。

　　3、組織分公司崗位空缺人員的招聘工作。今年年度人力資源部本著“謹慎招聘、滿足需求”的原則，按照年初制定的崗位編制進行員工招聘。

　　4、招聘工具的開發(fā)。為了提高人才甄選過程中對應(yīng)聘者素質(zhì)的考評能力，促進招聘過程中人才甄選標準的統(tǒng)一和甄選質(zhì)量的提升，根據(jù)控股公司《關(guān)于組織編寫“人才測評試題”的通知》要求，公司人力資源部自6月初按步驟組織編寫了“人才測評試題”，作為人員甄選的重要工具，由于公司在“人才測評試題”編寫后尚未出現(xiàn)招聘需求，故此項工具尚未得到應(yīng)用。

　　5、關(guān)鍵人員納新率與流失率。截至12月31日關(guān)鍵人員流失率為25.81%。

　　6、人才培養(yǎng)和輸送。

　　二、績效管理

　　1、部門經(jīng)理年度業(yè)績責任書的簽訂和考核。

　　公司人力資源部在年初根據(jù)分公司18年度的經(jīng)營計劃和分公司經(jīng)理18年度業(yè)績責任書中的指標分解制定了分公司各部門經(jīng)理級以上人員18年度的業(yè)績責任書，經(jīng)充分溝通后及時進行了業(yè)績責任書的簽訂工作。同時人力資源部在平時的工作中加強對各考核指標相關(guān)信息跟蹤、收集和整理，為年終考核工作的順利實施提供依據(jù)和保證。

　　2、月度考核。

　　公司人力資源部在總公司出臺的《月度考核實施細則》基礎(chǔ)上做了進一步細化，規(guī)范了月度考核管理，并針對不同人員的考核表分別制定了填寫模板，進而保證考核工具應(yīng)用的實效性。

　　3、專項考核。

　　公司人力資源部在今年按照公司的制度要求組織員工轉(zhuǎn)正、提名任命考核，做到考核資料完整。

　　4、季度考核。

　　公司人力資源部每季度定期組織副總經(jīng)理季度述職（于總經(jīng)理述職前），為總經(jīng)理與副總經(jīng)理溝通搭建平臺。

　　5、年終考核。

　　公司人力資源部在遵循歷年考核原則基礎(chǔ)上，今年結(jié)合總公司要求針對考核方案做出了相應(yīng)調(diào)整，就主管級及以下人員（不含基層操作）考核增加了占一定權(quán)重的.關(guān)鍵指標考核、能力態(tài)度考核及部門/項目負責人特殊加減分，進而使考核更具合理性與客觀性。

　　三、薪酬管理

　　1、薪酬調(diào)查及測算工作。公司人力資源部按照總公司人力資源部的總體部署進行分公司薪酬調(diào)查和數(shù)據(jù)測算工作，并按要求上報總公司人力資源部，待總公司人力資源部安排下一步工作，確保新的薪酬制度盡早出臺。

　　2、現(xiàn)行薪酬制度的執(zhí)行。公司現(xiàn)行的薪酬制度是13版的，因此在沒有新的薪酬制度出臺的情況下，公司認真按照制度的要求做好分公司員工的薪酬管理工作，目前公司員工的薪酬基本按照該制度執(zhí)行。試用期薪資已做出相應(yīng)調(diào)整，執(zhí)行轉(zhuǎn)正后全額工資的80%。

年度工作計劃篇3

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有:計算機銷售。電腦耗材。打印機耗材。打字復印。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。

　　針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中:打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他:xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站。打印機維修。計算機維修。電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元。單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元。多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元。新業(yè)務(wù)部分xxx萬元。電腦部分xxx萬元，人員工資xxx-xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的.員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創(chuàng)造學習的機會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。

　　職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

年度工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　本學期前旗一小政教處的工作以“辦人民滿意的教育”為宗旨，堅持德育為首要地位，以“學生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，以創(chuàng)建文明示范班級活動為載體，以貼近學生、貼近生活、貼近實際為原則，精心打造安全、衛(wèi)生、健康、文明、和諧校園，提高德育工作實效，形成德育工作特色，使我校政教工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　1、抓好養(yǎng)成教育，促進班級管理

　　2、重視安全教育，創(chuàng)建平安校園

　　3、抓實衛(wèi)生工作，美化校園環(huán)境

　　4、完善家校共建，辦好家長學校

　　三、主要工作任務(wù)及措施

　　（一）抓好養(yǎng)成教育、促進班級管理

　　1、班風評比

　　本學期前旗一小將繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，班風評比的形式、評比的方法基本不變，本學期將加大對學生干部的組織管理力度，在檢查過程中盡力做到公開、公正、公平。做到日檢查、周總評、周公示、月評比，實行評比結(jié)果公開化，評比結(jié)果與班主任個人考評掛鉤。從而激發(fā)學生的集體榮譽感，促進學生的行為習慣養(yǎng)成教育，推動良好的班風、校風的形成。在每日檢查評比的基礎(chǔ)上，每月匯總成績，并評出“行規(guī)優(yōu)秀班級”。

　　2、進一步完善“文明示范班級”、“平安班級”、“校園之星”、“班級之星”、“十星學生”的評選制度。把“五自”（自學、自理、自護、自強、自律）、三“jing”（靜、敬、凈）作為“校園之星”“班級之星”評比工作的基本內(nèi)容，使“校園之星”、“班級之星”評比工作成為衡量少年兒童內(nèi)在素質(zhì)和能力的重要依據(jù)。

　　3、采用多種形式開展德育主題實踐活動。結(jié)合月亮文化節(jié)，開展“愛家鄉(xiāng)、贊家鄉(xiāng)”主題活動；結(jié)合國慶節(jié)，開展“祖國發(fā)展我成長”主題活動。并在學校開展以“校園拒絕邪教”為主題的反邪教警示教育活動、廉政文化進校園活動等。

　　4、抓常規(guī)管理

　　學期初前旗一小各班級要對學生開展扎扎實實的常規(guī)教育，前兩周下午班會課由班主任帶領(lǐng)學生學習《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》及學校的紀律、衛(wèi)生、文明禮儀等方面的規(guī)章制度，并做好強化落實，讓學生的思想和行為在短時期內(nèi)有一個較大的提升，一年級班主任要做好學生的入學管理。

　　要求每班每天有一名行為規(guī)范監(jiān)督員佩戴袖章按時上崗，管理本班學生的課間紀律情況；加強學生文明禮儀教育，對于學生在校外的文明禮儀應(yīng)引起重視，繼續(xù)配合好安居小區(qū)的管理。

　　5、繼續(xù)組織好每周一的國旗下講話。宣講團由部分行政領(lǐng)導、教師、學生組成，宣講內(nèi)容要主題鮮明、內(nèi)容實在。貼近學校、班級和學生實際。

　　6、定于第二周開展養(yǎng)成教育活動周。

　　7、重點抓好班主任隊伍建設(shè)

　�。�1）、抓住“選拔、培訓、激勵、考核”這四個環(huán)節(jié)，組織班主任工作經(jīng)驗交流、專題研討、暑期學習匯報、。加強班主任的理論學習和自身修養(yǎng)，不斷提高班主任理論水平和實踐能力，本學期計劃對班主任培訓兩次。

　�。�2）在建立班主任崗位職責規(guī)范、嚴格考核的同時，建立“優(yōu)秀班主任”評比制度，加大獎勵力度，進一步提高班主任工作的積極性。

　　（3）鼓勵班主任撰寫教育案例，對班級工作及時反思，總結(jié)經(jīng)驗，實現(xiàn)班級管理的規(guī)范化、精細化、科學化，每學期至少寫出一篇有較高質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面的專題總結(jié)或論文。

　　（4）、班主任做好學生的控綴和幫扶工作，對學生進行家訪或電訪（做好記錄），多關(guān)注后進生和貧困生，特別是貧困生，一定要做

　　做好幫扶工作，把上級扶貧政策落實到位。

　　8、打造文明和諧的班級文化

　　根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，等。營造教室環(huán)境的文化背景。讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　�。ǘ┲匾暟踩逃瑒�(chuàng)建平安校園

　　1、各班班主任負責本班教育教學（每節(jié)班會課要講有關(guān)安全教育的內(nèi)容）、食品衛(wèi)生、出行

　　、勞動實踐、消防等方面的安全和日常安全工作的`資料收集，以及本班安全工作的宣傳、教育，并承擔“學校安全工作領(lǐng)導小組”布置的日常工作。

　　2、加強安全排查的力度，相關(guān)負責人就所負責范圍進行安全隱患排查：開學初要對全校進行全面的安全排查，以后每半月排查一次，此外，還定期進行周邊環(huán)境排查，排查結(jié)果報政教處鐘海英處，未上報情況視無隱患填寫。政教處將上報情況整理填表交區(qū)文教局綜治辦。

　　3、加強安全教育，增強防范意識

　　繼續(xù)積極創(chuàng)建平安校園，組織好“平安班級”的創(chuàng)建活動，各班充分利用班會、隊會等形式，加強交通安全、消防安全、飲食安全、疾病預(yù)防、防震減災(zāi)等安全教育；通過舉辦講座、觀看錄像、參觀展板等形式對學生進行安全教育，組織開展防災(zāi)逃生及自救演練，增強學生的安全防范意識，確保無事故發(fā)生。

　　4、將安全工作與加強師德建設(shè)相結(jié)合，嚴禁體罰和變相體罰學生，嚴禁役使和變相役使學生，關(guān)心愛護每一個學生，讓孩子健康成長。

　　5、完善安全制度和安全目標責任制，繼續(xù)實行校園樓道監(jiān)護制，放學后靜校制等，確保學生人身安全落到實處

　　（三）抓實衛(wèi)生工作，美化校園環(huán)境

　　1、清潔區(qū)的劃分區(qū)域和劃分的班級基本不變。

　　2、教室衛(wèi)生要得到每一位學生的重視，教室里要努力確保一天中所有時間內(nèi)都是干凈的。地面上要保持潔凈，特別要注意一些容易忽視的地方：墻面瓷磚、窗臺、門角落、電器開關(guān)盒、櫥柜、電視機上等。教室里課桌椅子必須保持整潔，放學后課桌的抽屜要清空，不能留有果殼、垃圾袋或紙屑。清潔區(qū)確保（1）道路干凈、無垃圾、無積水、無堆放雜物；（2）綠化帶磁磚無污漬、綠化帶無煙頭、無丟棄垃圾物。（3）垃圾桶完整、干凈、擺放整齊。（4）門廳干凈整潔，無堆放雜物、無隨意張貼。（5）走廊、階梯整潔，干凈無積水；（6）墻壁無污垢、亂寫亂畫或腳印（7）扶梯兩邊的黑色磁磚、扶手無灰塵污漬，屋頂，墻角無蜘蛛網(wǎng)；（8）廁所內(nèi)無存留糞便，無臭，無蚊蠅。

　　3、要求各班做到一日三小掃（早中晚），一周一大掃，節(jié)日突擊掃，訂出衛(wèi)生檢查評比制度，由各班衛(wèi)生委員配合政教處做到天天檢查、打分，一周小匯總，一月大匯總，并公布衛(wèi)生檢查結(jié)果。每周的班級之星評比中至少評出一位“干凈之星”。

　　4、學校行政組成的“行政值日檢查組”，負責檢查班級衛(wèi)生，班級包干區(qū)衛(wèi)生，學生個人衛(wèi)生，學生衛(wèi)生行為習慣等，每天可見巡視校園，放學靜堂后進行校園巡視檢查，評比打分；少先隊成立“紅領(lǐng)巾衛(wèi)生檢查小組”，負責抽查教室內(nèi)的日常衛(wèi)生工作，檢查各班級包干區(qū)日常衛(wèi)生情況，每天不定期檢查一次，進行量化打分。

　　5、衛(wèi)生監(jiān)督員上崗；（要求衛(wèi)生監(jiān)督員佩戴袖章按時上崗，督查各班衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，政教處與值周教師每周組織人員抽查，第一個月每周通報抽查情況，以后每月通報一次，檢查結(jié)果與班主任評估掛鉤。表現(xiàn)好的班級在衛(wèi)生獎勵分中相應(yīng)加分。）

　�。ㄋ模┩晟萍倚９步ǎk好家長學校

　　1、成立家庭教育領(lǐng)導小組，學校家長委員會，辦好家長學校，抓好“三結(jié)合”教育；各班成立家長委員會，通過家長會、告家長書、家�；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、形式、方法進行指導，提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求，努力探索內(nèi)容充實、形式活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。

　　2、新生家長入學動員，鼓勵學生家長全員參加。

　　3、根據(jù)校務(wù)會安排召開好家長會。

　　4、動員、鼓勵家長撰寫家教論文，總結(jié)家教經(jīng)驗。

　　我們相信，在校領(lǐng)導的鼎力幫助下，在各部門的密切配合下，在師生的共同努力下，我們的工作會邁向新的臺階！

　　四、具體工作安排

　　九月份：

　�。�1）各班成立班委機構(gòu)，召開班委會議。

　　（2）各班組織學習《守則》、《日常行為規(guī)范》及校紀校規(guī)教育、入學教育。

　�。�3）更新、布置教室、學習園地。

　　（4）進行安全教育。

　　（5）制定各種工作計劃。

　�。�6）組織“弘揚民族精神”教育活動，組織觀看愛國教育電影。

　　（7）慶祝教師節(jié)，召開座談會。

　�。�8）“九。一八”紀念日，各班對學生進行“勿忘國恥”教育活動。

　�。�9）開展慶祝活動，出墻報、宣傳欄進行愛國教育，開展“從小好好學習，長大報效祖國”主題活動。

　�。�10）班主任例會。

　　十月份：

　�、鸥�

　　班開展“創(chuàng)建文明校園”活動，欣起一次“講衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥，學校是我家，環(huán)境衛(wèi)生靠大家”的活動高潮。開展主題班會活動。

　　⑵開展“愛國主義教育”系列活動。

　　⑶組織學生參觀東方文化史跡和愛國教育基地，進行“尋找革命足跡，尋求知識真理”系列活動。

　�、乳_展“文明在我腳下，文明在我手上，文明在我口中”常規(guī)主題班會。

　�、山M織學生清除街道衛(wèi)生。

　�、拾嘀魅卫龝�。

　　十一月份：

　　⑴前旗一小各班召開家長會，進行教學宣傳主題班會。

　�、聘靼嘟M織開展“道德規(guī)范從我做起”行為規(guī)范主題班會。

　�、巧訇牪块_展“創(chuàng)建生態(tài)家園”主題環(huán)保志愿活動。

　�、劝嘀魅卫龝�。

　　十二月份：

　　⑴進行法制教育，邀請法制副校長進行講座。

　　⑵少先隊開展“愛我家鄉(xiāng)、護我家園”主題環(huán)保活動。

　　⑶班主任例會。

　　⑷組織慶�！霸被顒�。

　　一月份：

　　1、組織檢查各班開展活動情況。

　　2、各班書面匯報活動開展情況。

　　3、總結(jié)工作。

　　4、檔案歸檔。

年度工作計劃篇5

　　為了搞好XXXX年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份XXXX年銷售工作計劃書。我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分，培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的'培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點，無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

年度工作計劃篇6

　　本學期政治學科教研組堅持以課堂教學研究為重心，進一步探索落實“學案導學、教學合一”的有效教學模式，推進課程改革和新課程的實施研究，堅持德育為先，努力營造良好的教科研氛圍，積極開展教研、教改活動和課題研究活動。進一步加強教學常規(guī)建設(shè)，以學生的發(fā)展為本，不斷拓展政治教學的空間，提高教學的有效性，落實學校的各項要求。在實踐中發(fā)現(xiàn)并解決導學案實施中存在的問題，注重校本教研，提高校本教研水平，推動學科教研組建設(shè)，促進教師專業(yè)成長，強化教師規(guī)范意識、質(zhì)量意識和責任意識，提高團隊意識，營造研究氛圍，提高組內(nèi)教師整體水平，為我校發(fā)展做出貢獻。

　　圍繞學校的工作目標和重點，特制定政治教研組工作計劃如下：

　　一.加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的作用，創(chuàng)建良好的教學研究氛圍

　　1.注重開展理論學習，不斷提高全組政治教師的政治素質(zhì)，以更好地開展教學工作。

　　為適應(yīng)教改和素質(zhì)教育對政治教師的新要求，努力做到政治學習經(jīng)�；�，自覺加強政治理論和教育理論的學習，加強時事政治的學習，領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)，關(guān)注新聞和時政熱點，在課堂教學中以恰當?shù)姆绞綆椭鷮W生拓展眼界、思路，更好地面對新課改的高考。要充分利用教研時間學習課改名校教學改革成就，搜集一些課堂實錄、介紹性的文章以期提高政治課題“學案導學、教學合一”實效。要組織全組教師對導學案教學中的問題研究要更深入，教學理念需要不斷更新。

　　2.創(chuàng)新開展教研組活動。

　　借鑒上學期語文、數(shù)學、外語教研組經(jīng)驗，創(chuàng)新開展本學期政治教研組活動。本學期的教研活動更加務(wù)實，緊緊圍繞導學案教學的實施，教材的變化以及復習備考策略，群策群力，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。本學期計劃開展七次教研組例會：除第一次以學習學校工作計劃為主，通過研討教學中存在的需要在今后的教研中解決的問題，確定本學期教研工作的主要內(nèi)容;其他內(nèi)容安排將集中教研組教師集體智慧。但基本包含高三學年通過教研組會學習研究備考考綱;進行集體備課觀評研討;學習關(guān)于有效教學理論的相關(guān)內(nèi)容等等。希望通過教研組會這一平臺給大家創(chuàng)造一個共同探討和交流的機會，立足于解決教學中的實際問題，力爭把我校的學案教學落到實處。

　　二.做好常規(guī)教學和教研教改工作

　　教研組要充分發(fā)揮教學研究的核心作用，在縱向上統(tǒng)領(lǐng)、指導本學科的教學工作，解決好各備課組教學中存在的問題。

　　1.認真按照學科常規(guī)的有關(guān)要求組織教學活動，配合教研室做好自查和互檢工作。

　　2.組織協(xié)調(diào)組內(nèi)工作，重視交流學習。“他山之石，可以攻玉”，本學期，將一如既往地堅持教研組成員相互間的學習交流，發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過聽課、評課，學習其他教師的.教學經(jīng)驗，形成相互學習，取長補短的良好教學風氣。

　　3.重視教學情況的反饋與反思，及時調(diào)整教學策略：通過教與學以及對不同層次學生的關(guān)注和了解，反思教學中的不足。

　　4.組織“一師一優(yōu)課，一課一名師”聽、評課工作，作好記錄。本學期我們將此活動、導學案研討和教研組活動內(nèi)容結(jié)合起來，組織好組內(nèi)教師的聽課、評課，使政治教研組活動更加務(wù)實、有效，同時做好材料積累。

　　5.精心設(shè)計和組織好教研活動月。根據(jù)政治的學科理論聯(lián)系實際的特點，積極創(chuàng)造條件實現(xiàn)“走出去”，拓展教師和學生的眼界，體現(xiàn)政治課教學的生命力。

　　三.按要求做好工作計劃總結(jié)。

　　新課改的背景下對教研活動有了更高的要求，有許多新的東西需要全組上下群策群力共同探討，需要觀念的更新，更需要實踐的磨練和及時的總結(jié)，政治教研組將在學校的指導下，凝心聚力刻苦鉆研，在為高效課堂貢獻力量的同時實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。

年度工作計劃篇7

　　20xx年鼎航餐飲公司在領(lǐng)導和各個部門全體員工團結(jié)一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。20xx是面向市場、不斷進取、建立和打造品牌的時候。在這新的年度開始之際，我們的經(jīng)營務(wù)必要立足于開拓進取、勇于創(chuàng)新，不斷總結(jié)經(jīng)驗，向著創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、滿足顧客需求、創(chuàng)造餐飲名品精品企業(yè)方向去努力。故創(chuàng)造性和特色性在20xx年的餐飲經(jīng)營中仍然極其重要，酒店餐飲部要形成自已的經(jīng)營主題和特色，樹立自己良好的企業(yè)形象和行業(yè)品牌。針對今年的工作特做出如下安排：

　　一、管理方面：

　　1、以人為本：

　　善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓，各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

　　2、廚房五�；芾恚�

　　運用“五常法”管理對廚房的安全、衛(wèi)生、品質(zhì)、效率、形象等進行科學有效地提升，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品、提供高品質(zhì)服務(wù)、杜絕或減少浪費、提高企業(yè)效率、樹立企業(yè)形象。

　　二、成本方面：

　　1、成本控制：

　　對原材料合理使用，做到物盡其用，量化出品，標準走單，把好驗貨關(guān)，嚴格杜絕變質(zhì)變味的食品流入餐廳，協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工，提高出貨率，降低成本。專人負責，做好原材料的儲存保管工作，這是控制成本的重中之重。

　　2、原材料的控制：

　　庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質(zhì)，過期。在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。與去年同期相比：毛利率至少增長一至兩個點。

　　三、能源節(jié)約：

　　對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，溫缸滿水后及時關(guān)閉水龍頭，菜品走完后立即關(guān)閉天然氣閥門，人走后及時斷電，定時定人準時檢查并開關(guān)各種開關(guān)設(shè)備。與去年同期相比：氣節(jié)約兩萬元，電節(jié)約兩萬，水節(jié)約三千，營業(yè)收入多一百五十萬。

　　四、菜品方面：

　　1、出品創(chuàng)新：

　　針對中央的八項規(guī)定，對餐飲業(yè)的直接影響，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重，同時，這次規(guī)定也預(yù)示著餐飲業(yè)可能要重新定位自己，謀求變革以求發(fā)展。首先要有一個虛心好學的良好心態(tài)，多走出去學習，多問多學，及時了解本地市場動態(tài)，融會貫通，吸收各家之長。這樣有利于吸引更多顧客或特定顧客，有利于進行新的市場擴張，有利于降低產(chǎn)品成本、提高利潤率，有利于超越競爭對手，有利于增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品競爭力。

　　2、菜品質(zhì)量：

　　嚴把質(zhì)量關(guān)，對原材料的質(zhì)量嚴格把關(guān)，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關(guān)，杜絕異物、雜物的出現(xiàn)。控制從原材料采購到食品上桌等所有過程中的質(zhì)量，質(zhì)量并非越高越好，它應(yīng)同時滿足顧客和飯店內(nèi)部雙方的需要和利益。

　　前廳后廚負責人及骨干定時進行沽清單、預(yù)訂及重要接待進行細節(jié)完善，對每天的急推、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以高效的工作效率，良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量，針對上菜快慢、順序嚴格把關(guān)。

　　4、菜品是企業(yè)的生命力。

　　始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質(zhì)量關(guān)，定期培訓全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，并堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見�？偨Y(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

　　五、食品安全方面：

　　嚴格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在**特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，**組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應(yīng)的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。

　　六、設(shè)施、設(shè)備的安全使用：

　　加強和工程部溝通，定期對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)、保修，正確安全使用操作使用設(shè)施、設(shè)備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

　　七、廚房消防安全：

　　電器、天燃氣、水等設(shè)備，做到責任到人，要堅決克服麻痹思想和僥幸心理，始終保持著如履薄冰的危機感和緊迫感，警鐘常鳴，切實做好安全生產(chǎn)工作。加大員工生產(chǎn)，個人安全的培訓及相關(guān)的教育，正確引導員工操作。

　　八、婚宴旺季：

　　在五一，十一兩個婚宴旺季期間，我們要有針對性的`菜品營銷計劃，切實做好婚宴包桌質(zhì)量，做到經(jīng)濟實惠，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時，享受到別具特色的美味佳肴。同時，充分利用包桌來賓人數(shù)眾多的特征，在菜品上贏得賓客的好評，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機會。九、忠誠企業(yè)：學會發(fā)現(xiàn)美好，學會珍惜現(xiàn)在，學會感恩。

　　人生道路上，風和日麗的日子會有，風風雨雨的日子同樣也會有，只要能學會發(fā)現(xiàn)，學會珍惜，學會感恩，美好的生活就在身邊。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛和心靈。

　　工作中也是如此，也許我們會抱怨工作的繁重，也許我們會抱怨薪水的多少，也許我們會抱怨工作環(huán)境，也許我們會抱怨同事關(guān)系的冷漠，停止抱怨吧！至少我們還有一份工作！比起那些失業(yè)下崗的人們，工作著的我們就是最幸運的！

　　讓我們學會感恩吧，感恩給我們大家創(chuàng)造就業(yè)機會的老板，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身后默默支持我們工作的親人們，珍惜我們現(xiàn)在所擁有的一切，學會感恩，你就是最幸福的！

　　十、工作態(tài)度：對自己負責，對團隊負責

　　我們選擇了鼎航，就意味著選擇了她的全部，包括她的企業(yè)文化，她的人際關(guān)系，她的優(yōu)點和缺點，我們不可以只去埋怨她的不足，而不去考慮她的優(yōu)點。否則，工作對于你來說只能是種折磨，相反如果你對酒店充滿了愛時，你會發(fā)現(xiàn)有那么多別的酒店不具備的優(yōu)點，你就會盡自己最大的努力去克服酒店的缺點。那時，酒店的管理越來越完善，效益越來越好，我們自身也會得到成長和收獲！

　　有一句話叫“凡事歸因于己”，我們對人對事只要能保持一顆平常心，遇到問題先檢討自身不足，再誠懇向他人建議，我想這個團隊就不會有沖突、爭端、抱怨和指責。團隊呈現(xiàn)的將是真誠、和諧、愉快、高效的工作氛圍，我們每個人心中的愿望不都是“開心工作，快樂生活”嗎？讓我們每個人對自己負責，對團隊負責，對企業(yè)忠誠！

　　讓我們?nèi)w鼎航人在20xx點燃夢想，釋放激情，努力拼搏，共創(chuàng)輝煌！

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