日化店促銷方案（通用7篇）
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的日化店促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
日化店促銷方案 1
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)2000-3000頁，小型活動(dòng)1000-2000頁；
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的.最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
日化店促銷方案 2
一、 活動(dòng)目標(biāo)：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。
3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、 活動(dòng)受眾：
細(xì)分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。
四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底
六、 活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1） 現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵�，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。
2） 開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。
3） 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的'店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。
4） 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5） 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）。
6） 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500-1000元）。
7） 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，()這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1） 心理方面
首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2） 活動(dòng)方面
活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3） 銷售方面
�、� 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。② 消費(fèi)傾向多樣化。③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購買35%。
七、 活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】
2、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺(tái)音響500-1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】
3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】
6、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}
日化店促銷方案 3
活動(dòng)主題：冰爽一夏，洗護(hù)煥新 —— 全場(chǎng)滿減 + 限時(shí)折扣
活動(dòng)目標(biāo)：提升夏季洗護(hù)類產(chǎn)品銷量，拉動(dòng)客流增長(zhǎng) 30%
活動(dòng)內(nèi)容：
滿減優(yōu)惠：全場(chǎng)消費(fèi)滿 99 元減 20 元，滿 199 元減 50 元，滿 299 元減 80 元（特價(jià)品除外）。
限時(shí)折扣：每日 10:00-12:00、16:00-18:00，防曬類、沐浴露、洗發(fā)水等夏季爆款享 7.5 折。
互動(dòng)引流：顧客在門店打卡拍照發(fā)朋友圈，配文 “我在 XX 日化店囤夏日好物”，可領(lǐng)取 5 元無門檻券（下次使用）。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
提前 3 天通過門店海報(bào)、顧客微信群、附近社區(qū)公告宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)期間增設(shè)臨時(shí)收銀臺(tái)，避免排隊(duì)擁堵；安排專人引導(dǎo)顧客參與互動(dòng)活動(dòng)。
特價(jià)品單獨(dú)陳列，標(biāo)注 “不參與滿減”，避免糾紛。
預(yù)算：讓利折扣占比約 25%，互動(dòng)禮品及宣傳物料費(fèi)用約 500 元，適合中小型門店。
日化店促銷方案 4
活動(dòng)主題：會(huì)員特權(quán)日 —— 積分翻倍 + 專屬福利
活動(dòng)目標(biāo)：激活沉睡會(huì)員，提升會(huì)員消費(fèi)占比至 60%
活動(dòng)內(nèi)容：
積分翻倍：會(huì)員當(dāng)日消費(fèi) 1 元可獲 2 積分（原 1 積分），積分可兌換指定護(hù)膚品、日用品（如 500 積分換潔面乳）。
等級(jí)福利：普通會(huì)員享 8.8 折，銀卡會(huì)員 8 折，金卡會(huì)員 7.5 折（特價(jià)品除外）；金卡會(huì)員額外贈(zèng)送定制化妝包 1 個(gè)。
老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：會(huì)員成功推薦 1 名新顧客辦卡，雙方各得 20 元無門檻券。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
活動(dòng)前 5 天通過短信、會(huì)員群通知，附積分兌換清單及等級(jí)福利說明。
門店設(shè)置 “會(huì)員服務(wù)臺(tái)”，專人協(xié)助查詢積分、辦理新會(huì)員登記。
活動(dòng)后 3 天統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)高活躍度會(huì)員發(fā)送感謝短信及下次到店優(yōu)惠券。
預(yù)算：折扣及贈(zèng)品成本約占會(huì)員消費(fèi)額的 20%，適合會(huì)員基數(shù)較大的門店。
日化店促銷方案 5
活動(dòng)主題：解鎖夏日新肌秘 —— 新品免費(fèi)試用 + 買贈(zèng)
活動(dòng)目標(biāo)：推廣 3 款新上市護(hù)膚品，首月銷量突破 500 件
活動(dòng)內(nèi)容：
免費(fèi)試用：顧客關(guān)注門店公眾號(hào)，可領(lǐng)取新上市爽膚水小樣（每日限 50 份），需填寫試用反饋表。
買贈(zèng)組合：購買新品套裝（潔面 + 水 + 乳），贈(zèng)同品牌面膜 5 片；單獨(dú)購買任意新品，贈(zèng)美妝蛋 1 個(gè)。
體驗(yàn)官招募：招募 20 名 “新品體驗(yàn)官”，免費(fèi)獲得全套新品，需每周在社交平臺(tái)分享使用心得（門店提供文案參考）。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
門店設(shè)置 “新品體驗(yàn)區(qū)”，配備試用裝及專業(yè)導(dǎo)購講解成分、用法。
體驗(yàn)官通過公眾號(hào)報(bào)名篩選，優(yōu)先選擇社交平臺(tái)粉絲量≥500 的顧客。
收集的試用反饋整理成 “用戶口碑墻”，展示在門店及線上平臺(tái)。
預(yù)算：試用裝及贈(zèng)品成本約 3000 元，適合需重點(diǎn)推廣新品的'門店。
日化店促銷方案 6
活動(dòng)主題：臨期特惠 —— 好貨不等人，低價(jià)搶不停
活動(dòng)目標(biāo)：清理保質(zhì)期剩余 6-12 個(gè)月的洗護(hù)、彩妝產(chǎn)品，回籠資金
活動(dòng)內(nèi)容：
分級(jí)折扣：剩余 12 個(gè)月到期產(chǎn)品享 5 折，剩余 6-9 個(gè)月產(chǎn)品享 3 折，標(biāo)注明確到期日。
組合盲盒：將臨期小件產(chǎn)品（如口紅、小樣套裝）打包成 “29.9 元盲盒”，隨機(jī)發(fā)貨（價(jià)值≥50 元）。
滿贈(zèng)清倉：正價(jià)消費(fèi)滿 100 元，可加 10 元換購臨期產(chǎn)品 1 件（限指定款）。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
臨期產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)立 “清倉區(qū)”，用紅色價(jià)簽突出折扣，明確標(biāo)注 “臨期產(chǎn)品，不退不換”。
盲盒提前在抖音、快手發(fā)布開箱視頻，吸引年輕顧客。
導(dǎo)購需主動(dòng)告知顧客產(chǎn)品保質(zhì)期，避免售后糾紛。
預(yù)算：無額外宣傳費(fèi)用，通過低價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)，適合庫存壓力較大的門店。
日化店促銷方案 7
活動(dòng)主題：美麗聯(lián)盟 —— 日化 + 美妝店 / 美容院聯(lián)動(dòng)福利
活動(dòng)目標(biāo)：借助異業(yè)合作擴(kuò)大客群，新增顧客 200 人以上
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)合周邊 3 家美妝店、2 家美容院，推出 “美麗一卡通”：在任意門店消費(fèi)滿 100 元，可獲其他門店 20 元優(yōu)惠券（通用）。
聯(lián)合活動(dòng)：在本店消費(fèi)滿 199 元，贈(zèng)美容院基礎(chǔ)護(hù)理體驗(yàn)券 1 張；在合作美容院消費(fèi)，贈(zèng)本店洗護(hù)套裝試用裝。
打卡任務(wù)：顧客在 3 家及以上聯(lián)盟門店打卡消費(fèi)，可在任意門店兌換價(jià)值 50 元的日化大禮包。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
與合作商家簽訂協(xié)議，明確優(yōu)惠券使用規(guī)則及費(fèi)用分?jǐn)偡绞健?/p>
制作聯(lián)盟宣傳海報(bào)，在各門店及周邊社區(qū)張貼；聯(lián)合拍攝抖音短視頻，@各門店賬號(hào)引流。
活動(dòng)結(jié)束后，與合作方共享顧客數(shù)據(jù)（脫敏處理），分析聯(lián)動(dòng)效果。
預(yù)算：聯(lián)合宣傳物料費(fèi)用約 800 元，優(yōu)惠券及贈(zèng)品成本分?jǐn)�，適合需要拓展客源的門店。
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