實(shí)用的方案策劃

時(shí)間：2025-12-09 06:48:59 方案我要投稿

實(shí)用的方案策劃范文集合6篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)用的方案策劃范文集合6篇

方案策劃篇1

　　一、活動目的：通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠。

　　二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通

　　三、活動時(shí)間：9-18——9-26（具體時(shí)間待定）

　　四、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場猜謎活動

　　專設(shè)一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。

　　燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節(jié)時(shí)陳列20個。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場賓客每人大派送。

　　準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)500元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)5元。

　　提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點(diǎn)。

　　巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值288元。

　　八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的'賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。

　　在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

　　4、全家福團(tuán)圓宴

　　由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。

　　凡活動期間在餐飲預(yù)定500元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預(yù)定500元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預(yù)定1000元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。

　　5、情侶宴

　　由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。

　　預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

　　6、放燈

　　活動當(dāng)天晚上九點(diǎn)，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內(nèi)定團(tuán)圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。

　　或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。

　　五、活動宣傳

　　1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、小區(qū)橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　六、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

　　2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采取一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優(yōu)惠。

　　4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，提高回頭率，為即將到來的國慶打下良好基礎(chǔ)。消費(fèi)券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。

方案策劃篇2

　　一、活動背景：

　　因?yàn)槲覀兪且患胰�，相親相愛的一家人。

　　二、活動時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日星期六。

　　三、活動地點(diǎn)：

　　南高基公園

　　四、活動人員：

　　青志青辦的哥哥姐姐和小伙伴們。

　　五、活動內(nèi)容及流程：

　�。ㄒ唬┲芰形�1：30大學(xué)生活動中心前集合，騎車前往南高基公園。（為保證安全，每人一輛車，成一字型，注意交通安全，不要追逐打鬧和掉隊(duì)）

　　（二）自帶零食、飲料與垃圾袋，到達(dá)目的地后稍作休息聯(lián)誼開始。

　�。ㄈ╅_展游戲。

　　每人獨(dú)有1-N的一個序號，除撕名牌外的游戲均按照隨機(jī)抽簽決定參賽人員。

　�。�1）撕名牌一

　　全體到場人員按撲克牌四種花色隨機(jī)分為四組。每人只知道自己的花色并不知道其他人（包括本組成員），展開撕名牌大戰(zhàn)，活到最后的人（一個人）勝。

　　游戲過程中，每人只能撕掉除自己花色以外其他花色持有者的名牌，不小心撕掉本隊(duì)人員名牌的，OUT，被撕者復(fù)活。若最后存活的兩人為同一種花色，則互撕（此時(shí)不再存在組別），撕掉對方名牌的獲勝。

　　PS：雖然分了組別，但最后的獲勝者只有一人，可看做個人賽。

　　（2）撕名牌二

　　全體到場人員按撲克牌四種花色隨機(jī)分為四組，各組人員自行決定組內(nèi)每人序號，且將序號公開。按序號撕名牌，從1至N，被撕掉名牌者OUT，不按順序撕的.無效，最后剩下的小組勝。

　　PS：仍然分組，最后的獲勝者為一個小組，團(tuán)體賽。

　　（3）紙杯傳水

　　游戲規(guī)則：

　　1、兩組，5人站成一列為一組，每個人用嘴銜著一個紙杯；主持人將隊(duì)伍男女分開，高低分開。

　　2、給第一個人的紙杯中倒入60%高的水，然后第一個人要把水倒入第二個人的紙杯中，傳遞過程只能用嘴；

　　3、兩組人員用時(shí)最少的一組為勝，輸?shù)慕邮軕土P。

　�。�4）拍照游戲

　　游戲規(guī)則：

　　兩組，每組4人，所有人想辦法讓自己的臉按照主持人指定表情，被不知何時(shí)會拍照的照相機(jī)拍到，拍下照片后，完成任務(wù)人數(shù)多的小組獲勝，如果均沒有完成任務(wù)，則露臉多的小組獲勝。

　�。�5）眼色游戲

　　游戲規(guī)則：10人參賽。

　　大家都蹲下來，然后一個一個地站起來。游戲開始后，想站起來的人一邊喊著序號一邊站起來，最后站起來的人OUT。如果過程中有兩個或兩個以上的人同時(shí)起來的話，這兩個人均OUT。OUT的小伙伴接受懲罰。

　�。�6）斗雞大會

　　游戲規(guī)則：

　　兩組，每組4人，單腿站立，兩只手將另一條腿的腳腕處抓住，各隊(duì)成員一起上場，在指定位置互相利用身體去撞擊，兩條腿同時(shí)著地的人OUT，出界的人OUT，最后場上剩下哪組隊(duì)員，哪一隊(duì)勝。

　�。ㄋ模┠细呋媒Y(jié)束，前往下一個地點(diǎn)：聚餐。

方案策劃篇3

　　為更進(jìn)一步提高威寧電視臺的辦臺水平，充分發(fā)揮電視作為當(dāng)今主流媒體的作用，威寧電視臺將在20xx年對電視欄目《健康在線》進(jìn)行改版和重新包裝，威寧電視臺將在繼續(xù)辦好《威寧新聞》欄目的前提下，逐步完善欄目的制作、播出、推廣。

　　《健康在線》欄目是我縣廣電、衛(wèi)生、食品安全等宣傳的一個重要方式。很大程度地增強(qiáng)節(jié)目的貼近性、參與性，調(diào)動社會力量看欄目的積極性，在宣傳了我縣衛(wèi)生、食品安全等內(nèi)容的同時(shí)，無形中也就提高了縣級臺自辦節(jié)目的收視率和辦臺水平�，F(xiàn)策劃《健康在線》欄目進(jìn)行再播，并生新成立欄目組，領(lǐng)導(dǎo)及工作人員如下。

　　（一）欄目領(lǐng)導(dǎo)組：

　　1、總監(jiān)制：xx

　　2、監(jiān)制：xx

　　3、統(tǒng)籌：xx、xx。（負(fù)責(zé)欄目組人員調(diào)度、協(xié)調(diào)工作）

　　（二）欄目成員組：

　　1、xx（負(fù)責(zé)欄目的`策劃、編導(dǎo)等相關(guān)工作）

　　2、xx（負(fù)責(zé)欄目的現(xiàn)場編導(dǎo)、拍攝等相關(guān)工作）肖桂林（負(fù)責(zé)欄目演播室導(dǎo)播、拍攝等相關(guān)工作）趙峰（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）

　　3、xx（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）。

　　4、xx（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）。

　　5、xx（負(fù)責(zé)欄目組的制作、外景主持等相關(guān)工作）。

　　6、xx（負(fù)責(zé)欄目組的外景拍攝、導(dǎo)播等相關(guān)工作）。

　　7、xx（負(fù)責(zé)欄目組的制作、播出等相關(guān)工作）。

　　8、xx（負(fù)責(zé)欄目組的制作、播出等相關(guān)工作）。

　　其他人員可根據(jù)需要，由局（臺）領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行調(diào)配。

　　（三）欄目后勤組：

　　1、xx（負(fù)責(zé)欄目組的后勤相關(guān)工作）。

　　2、xx（負(fù)責(zé)欄目組的后勤相關(guān)工作）。

方案策劃篇4

　　為了增強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉的意識,以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛煉的同學(xué)們創(chuàng)造運(yùn)動機(jī)會,提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺,通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)凝聚力,使學(xué)生們集合集體的力量,,以提高我校學(xué)生團(tuán)體合作和堅(jiān)忍不拔的精神.

　　一.活動名稱

　　拔河友誼賽

　　二.活動宗旨

　　增進(jìn)同學(xué)之間的交流,集體榮譽(yù)感及凝聚力.

　　三.活動目的`

　　豐富學(xué)生們的校園生活,增強(qiáng)師生之間的相互了解.促進(jìn)同學(xué)之間的友好相處,使得校園氣氛更加活躍,加強(qiáng)各同學(xué)間的交流.

　　四.活動對象

　　黔東南州德才科技職業(yè)學(xué)校08級全體同學(xué)

　　五.活動時(shí)間

　　20xx年3月25日—31日

　　六.活動地點(diǎn)

　　校籃球場

　　七.主辦單位

　　德才科技職業(yè)學(xué)校

　　八.承辦單位

　　學(xué)生會體育部

　　九.參賽要求

　　1.本次比賽分為男子組、女子組、男女混合組；以班級為單位組成各參賽隊(duì)伍

　　2.女子組限報(bào)7人；男子組限報(bào)10人；混合組限報(bào)20人（女生:7人、男生:13人）

　　3.參賽隊(duì)員必須是本班級同學(xué)；08屆各班級必須參加.

　　十、活動流程

　　1.3月25日各班級報(bào)名表于19:00交到學(xué)生會辦公室；并由隊(duì)長抽簽決定比賽順序

　　2.3月27日下午16:10比賽正式開始,比賽實(shí)行晉級賽；最后選出冠軍.

　　十一.注意事項(xiàng)

　　1.比賽時(shí)由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場后不可立即松繩,以免造成對方隊(duì)員受傷,各體育委員謹(jǐn)記,轉(zhuǎn)告給各班隊(duì)員.

　　2.各班級需努力完成比賽,

　　3.比賽要做到文明比賽,遵循友誼第一,比賽第二.

　　4.比賽時(shí)不得有冒名頂替,拉拉隊(duì)不可上場幫忙.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消.

　　5.由于比賽場面比較大,需裁判二名,維護(hù)秩序工作人員4名.

　　十二.獎品

　　冠軍獎狀各一份(班級團(tuán)體)；班級操行分加50分/組.

方案策劃篇5

　　一、目的：

　　為慈善公益活動籌集善款（暫定）

　　1、為“自閉癥學(xué)�！蹦技�(jīng)費(fèi)

　　2、為“金河灣”社區(qū)慈善活動募集專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

　　3、以義賣的形式宣傳和支持社會福利機(jī)構(gòu)、民間公益組織等

　　二、形式：

　　1、以慈善義賣為主

　　2、個別適合的義賣品，采取拍賣形式

　　3、義賣品向社會個人及企業(yè)征集。價(jià)值（總價(jià)）低于100元的義賣品收入為提供者捐助的義賣善款，高于100元的義賣品可以按提供者的意愿，提出不低于義賣收入的5%作為義賣善款。

　　三、時(shí)間：

　　9月23日上午10點(diǎn)至12點(diǎn)（暫定）

　　四、地點(diǎn)：

　　金河灣會所（暫定），與物業(yè)管理公司合作開展

　　五、過程：

　　1、征集義工隊(duì)伍，物資組（含拍賣組）約4人、宣傳組約2人、收款組2人、常務(wù)組2人

　　2、征集義賣品現(xiàn)有義賣品包括：兒童福利院孩子手工藝品、盲聾啞學(xué)校學(xué)生手工藝品、自閉癥學(xué)校手工藝品、育才學(xué)校產(chǎn)品、社會單位及個人提供的`義賣品

　　3、公布活動方案，發(fā)布義賣品清單及產(chǎn)品介紹

　　4、發(fā)動參加義賣的善友和社會單位

　　5、按既定流程實(shí)施

　　6、活動總結(jié)

　　六、有關(guān)事項(xiàng)

　　1、義工征集貼、活動方案發(fā)布：由宣傳組負(fù)責(zé)

　　2、征集的義賣品集中地點(diǎn)：金河灣會所，由物資組負(fù)責(zé)

　　3、發(fā)布義賣品清單及產(chǎn)品介紹，由物資組負(fù)責(zé)

　　4、后勤準(zhǔn)備，由常務(wù)組負(fù)責(zé)

　　5、核準(zhǔn)參加義賣義工名，由常務(wù)組負(fù)責(zé)

　　6、聯(lián)系參加義賣的善友、社會單位，由常務(wù)組負(fù)責(zé) 未盡適宜參照《社區(qū)人文慈善義賣活動策劃方案》和《義賣流程圖》。

方案策劃篇6

　　第一部分：營銷現(xiàn)狀分析

　　一、飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動飲料的銷售更為火爆。

　　功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

　　運(yùn)動飲料——目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運(yùn)動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、飲料市場的特點(diǎn)清晰明朗：

　　1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;

　　2、概念飲料;

　　3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝;

　　三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長時(shí)間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。

　　第二部分：市場細(xì)分與目標(biāo)市場

　　一、飲料市場概況：

　　1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據(jù)新生代CMMS20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

　　二、功能性飲料市場分析：

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

　　至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個億。而在這時(shí)，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績，方可青春常住。

　　三、消費(fèi)者分析：

　　個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的`調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者�！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

　　第三部分：營銷策略

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、定位依據(jù)：

　　功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

　　(1)多糖飲料

　　功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　(3)運(yùn)動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復(fù)活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　(4)低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產(chǎn)品功能定位：

　　“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動，是因?yàn)樗冉饪�，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。

　　3、產(chǎn)品入市：

　　“脈動”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念�！胺堑洹睍r(shí)期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時(shí)地將“脈動”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。

　　“脈動”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。

　　4、產(chǎn)品包裝：

　　“脈動”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

　　二、價(jià)格定位

　　定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動裝也超不過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群�！懊}動”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。

　　三、促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、征文比賽)

　　時(shí)間：20xx年10月——11月

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動

　　時(shí)間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

　　具體安排如下：

　　第一期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學(xué)生)來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

　　1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動”是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　　2 、廣告語：(脈)邁向亞運(yùn)，動感激情——脈動，為你行動!

　　3、廣告畫面：

　　畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

　　畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。

　　畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

　　畫面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動;我的人生，只為你行動!”

　　畫面五：奧運(yùn)會大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福的眼神寫在臉上。

　　畫外音：我的天空，一切為你行動!

　　4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

　　(二)校園推廣活動

　　1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶。

　　2 、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯大學(xué)生校園征文大賽。

　　3 、針對的對象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。

　　4 、活動內(nèi)容：

　　1) 報(bào)名時(shí)間：20xx年10月13、14號

　　2) 報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。

　　3) 比賽規(guī)則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的隊(duì)伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費(fèi)。

　　5 、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。

　　第二期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對“脈動”飲料有了一定的認(rèn)識和了解了，對脈動這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　1、廣告訴求點(diǎn)：脈動是維生素功能型運(yùn)動飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。

　　2、廣告語：脈動，心動?行動!

　　3、廣告畫面：

　　畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個運(yùn)動著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動?行動!

　　畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與您一同為奧運(yùn)加油!”

　　4 、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP

　　(二)社會活動(社會推廣)

　　1 、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動。

　　此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動時(shí)期。

　　2 、活動宣傳時(shí)間：20xx年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動時(shí)間在11月下旬

　　3、活動安排：11月中旬開始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?/p>

　　(三)娛樂活動(公關(guān)活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動，并進(jìn)行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。

　　附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　第一期廣告費(fèi)用： 60000元

　　贊助大學(xué)生校園征文大賽：2000元

　　橫幅： 10支 100元

　　宣傳單：200份 100元

　　報(bào)名表： 100張 50元

　　第二期廣告費(fèi)用： 80000元

　　登山活動： 3000元

　　電影票：15張 300元

　　共計(jì)： 145500元

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