企劃方案

時(shí)間：2025-11-22 01:57:45 方案我要投稿

企劃方案(匯總15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的企劃方案，歡迎閱讀與收藏。

企劃方案(匯總15篇)

企劃方案1

　　一、分析公司的現(xiàn)狀

　　公司的現(xiàn)狀和優(yōu)化方案有何干系？看似無(wú)關(guān)，其實(shí)學(xué)問(wèn)很多，至少你要給別人工作，你也要知道別人是做什么的是吧？總不能悶頭就苦干，這是蠻夫的作為，那么分析公司的現(xiàn)狀是很有必要的，簡(jiǎn)單的描述下公司的現(xiàn)狀，并且從事seo的重要性，這將決定你老板以后會(huì)為你投資多少rmb。

　　二、公司的用戶群體分析和網(wǎng)站的定位

　　優(yōu)化的目的為了營(yíng)銷，營(yíng)銷的目的為了訂單，而訂單來(lái)自于客戶，所以用戶群體的分析很重要，根據(jù)第一條中分析得出的公司現(xiàn)狀，去定位一下公司的用戶群體是屬于那一類人？擁有足有購(gòu)買力的白領(lǐng)？還是用戶基數(shù)龐大的年輕群體？這些都是要分析清楚，然后根據(jù)分析出來(lái)的結(jié)果定位一下網(wǎng)站的發(fā)展方向，簡(jiǎn)單說(shuō)，該怎么去優(yōu)化。

　　三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　對(duì)自身的情況了解之后，要去分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄內(nèi)绻谀阒氨阋呀?jīng)走上優(yōu)化之路，那么他們必然就會(huì)比你起點(diǎn)高，值得借鑒的東西很多，把其方方面面，從關(guān)鍵詞到網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、布局，外鏈，內(nèi)容等等全部分析梳理下來(lái)。

　　四、定位關(guān)鍵詞

　　清楚了公司的現(xiàn)狀，明白了公司的用戶群體，在加上對(duì)手的.現(xiàn)有操作狀況，那么要深度的挖掘分析定位出適合自己公司現(xiàn)狀的關(guān)鍵詞，詞是很重要的，一定要慎重，每一個(gè)詞都要清楚選擇的原因，至少要在心里有自己的一個(gè)為什么。

　　五、網(wǎng)站的框架架設(shè)

　　將定位出的關(guān)鍵詞，加上框架優(yōu)化的手段，擬出一份網(wǎng)站框架架設(shè)的可行性方案，簡(jiǎn)單說(shuō)就是建設(shè)一個(gè)適合優(yōu)化的網(wǎng)站，并且要講其關(guān)鍵詞合理的布局到網(wǎng)站中。

　　六、seo的執(zhí)行策略

　　情況了解了，關(guān)鍵詞也有了，網(wǎng)站也建設(shè)好了，那么接下來(lái)便是作為一個(gè)seoer的本能了，制定一份seo的可行性執(zhí)行策略，而且必須精確到每日的文章數(shù)量、鏈接數(shù)量等方方面面seo中能涉及的方面。

　　七、seo的效果預(yù)估

　　數(shù)據(jù)是非常重要的指標(biāo)，根據(jù)自己制定的seo執(zhí)行策略，定制出相對(duì)應(yīng)合理的seo效果預(yù)估，何為seo效果預(yù)估？假設(shè)你的seo執(zhí)行策略中每日更新10篇文章，那么一個(gè)月下來(lái)就是10x30=300篇文章，在加上其他的頁(yè)面，在正常的收錄機(jī)制下，一個(gè)月以后，你網(wǎng)站的收錄量大概在多少呢？好好思考一下，這就是你的效果預(yù)估，鏈接也是如此，事實(shí)上，老板也是最關(guān)注的這個(gè)。

　　八、附言

　　為什么需要附言？很簡(jiǎn)單，不同的人有不同的表達(dá)的方式和執(zhí)行方式，附言事實(shí)上也是寫(xiě)給老板看的，將無(wú)法預(yù)估和預(yù)料的不可抗力因素寫(xiě)下來(lái)，提前做好鋪墊，不要以后出現(xiàn)了問(wèn)題才想著去解釋，哪個(gè)時(shí)候就晚了！

　　最后，其實(shí)方案看似簡(jiǎn)單，其實(shí)以上也只是代表一種情況而已，之所以很多人不知道怎么去抒寫(xiě)一份合格合理的seo方案的原因在于，每一份優(yōu)化方案其實(shí)所面對(duì)的情況都不一樣，那么自然所寫(xiě)出來(lái)的方案也是不一樣的，例如，如果你到公司之后，已經(jīng)有網(wǎng)站了，那么又該當(dāng)怎么辦？如果方案并不是給老板看的，而是和客戶洽談，用來(lái)說(shuō)服客戶成單的，又該怎么辦？所以，以上也是只在于借鑒，一切按照自己心中所想去寫(xiě)便好，事實(shí)上，有很多人會(huì)在心里說(shuō)：有幾個(gè)老板是能看懂方案的？有那么重要么？答案自在各人心。

企劃方案2

　　一、目的意義

　　2008年奧運(yùn)會(huì)帆船比賽項(xiàng)目將在青島舉辦，屆時(shí)青島將成為世人注目的焦點(diǎn)。關(guān)注奧運(yùn)、關(guān)注發(fā)展、關(guān)注環(huán)境，如何有效地保護(hù)環(huán)境，把青島建設(shè)成為天藍(lán)、水清、氣爽、花繁、草綠、樹(shù)茂的生態(tài)城市，實(shí)現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為擺在我們面前的.重要課題。環(huán)境保護(hù)是公益事業(yè)。保護(hù)環(huán)境必須從自身做起，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起。事實(shí)證明，環(huán)境保護(hù)除了用法律、法規(guī)約束外；選擇最好形式的，利用最好的時(shí)機(jī)，有的放矢地開(kāi)展環(huán)保公益活動(dòng)，形成濃厚的輿論氛圍，無(wú)疑是最根本，也最行之有效的宣傳教育方式。

　　為了迎接2008年綠色奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)公民的環(huán)保意識(shí)，喚起廣大公民對(duì)環(huán)保公益事業(yè)的理解、參與和支持。我們擬定在今年聯(lián)合有關(guān)單位和強(qiáng)勢(shì)媒體，在全市范圍內(nèi)推出“迎奧運(yùn)環(huán)保公益廣告大賽”活動(dòng)。力求通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)公益活動(dòng)，達(dá)到既宣傳了綠色奧運(yùn)，促進(jìn)綠色文明；又樹(shù)立了良好媒體形象和城市形象的目的。

　　二、主辦單位

　　由青島市委宣傳部、青島市環(huán)境保護(hù)局牽頭，與青島市工商局、青島廣播電視局、青島日?qǐng)?bào)社等單位聯(lián)合主辦。共同組成大賽組委會(huì)，組委會(huì)辦公室設(shè)在市環(huán)保宣教中心。市委宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，市環(huán)保局負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體組織工作，市工商局負(fù)責(zé)組織廣告公司參賽，廣電局、日?qǐng)?bào)社等媒體負(fù)責(zé)發(fā)布信息和優(yōu)秀廣告。

　　三、參賽時(shí)間

　　自2006年5月下旬起發(fā)布參賽信息，開(kāi)始征集作品，陸續(xù)在相應(yīng)媒體上進(jìn)行發(fā)布，至2006年1月底征集截止，初定在12月份進(jìn)行評(píng)選公布獲獎(jiǎng)名單并舉行授獎(jiǎng)儀式。

　　四.、參賽內(nèi)容

　　參賽作品必須以環(huán)境保護(hù)為題材，參賽者應(yīng)緊扣和突出環(huán)保主題，突出可持續(xù)發(fā)展思想，緊扣生態(tài)城市、綠色奧運(yùn)、污染防治等與環(huán)境保護(hù)息息相關(guān)的素材進(jìn)行創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作。力求主題鮮明，形式多樣，生動(dòng)形象，寓意深刻，體現(xiàn)出深厚的文化底蘊(yùn)。

　　五、參賽形式

　　分平面設(shè)計(jì)廣告類（報(bào)紙、海報(bào)、宣傳牌等）；電視廣告類、廣播廣告類和公益廣告口號(hào)類等多種形式。

企劃方案3

　　一、項(xiàng)目背景

　　情人節(jié)是一個(gè)充滿浪漫和溫馨的節(jié)日，為慶祝這個(gè)特殊的日子，我們計(jì)劃策劃一場(chǎng)別具一格的情人節(jié)活動(dòng)，為顧客提供一個(gè)難忘的'體驗(yàn)。

　　二、活動(dòng)主題

　　愛(ài)在心頭，浪漫滿溢

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月14日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XXXXXX

　　五、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、提高品牌知名度與美譽(yù)度；

　　2、提升銷售額，增加顧客忠誠(chéng)度；

　　3、營(yíng)造浪漫氛圍，增進(jìn)情侶間的感情。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、浪漫裝飾：布置場(chǎng)地，設(shè)置浪漫的燈光、氣球、花朵等裝飾，營(yíng)造出溫馨的氛圍。

　　2、情侶互動(dòng)游戲：設(shè)置情侶互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如情侶默契挑戰(zhàn)、心動(dòng)瞬間等，增加情侶間的互動(dòng)與甜蜜。

　　3、情侶套餐：推出特色情侶套餐，如燭光晚餐、甜點(diǎn)組合等，滿足情侶們的浪漫需求。

　　4、禮物贈(zèng)送：為到場(chǎng)的情侶們準(zhǔn)備小禮物，如玫瑰花、巧克力、紀(jì)念品等，增加活動(dòng)的驚喜與溫馨。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)：邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)或歌手現(xiàn)場(chǎng)演奏浪漫情歌，為情侶們營(yíng)造出浪漫的音樂(lè)氛圍。

　　6、情侶拍照區(qū)：設(shè)置專門的情侶拍照區(qū)，提供道具和背景板，讓情侶們留下美好的回憶。

　　7、線上互動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上互動(dòng)，如情侶故事征集、祝福墻等，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　七、宣傳推廣策略

　　1、線上宣傳：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、信息及亮點(diǎn)；

　　2、線下宣傳：在店面、商圈等地方張貼活動(dòng)海報(bào)，增加活動(dòng)的曝光度；

　　3、合作推廣：與相關(guān)品牌進(jìn)行合作推廣，共同參與活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；

　　4、媒體報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道，提高活動(dòng)知名度。

企劃方案4

　　一、活動(dòng)策劃目的：

　　1、利用國(guó)慶節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在國(guó)慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購(gòu)物高潮從而提高本月整體銷售額。

　　2、擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。

　　3、我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，同時(shí)在全社會(huì)再次贏得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場(chǎng)營(yíng)銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，為真正做深做透我們的主題營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月15日

　　三、活動(dòng)主題：國(guó)慶慶典

　　四、促銷方向：

　　◆超市部商品分為“重點(diǎn)營(yíng)銷商品”和“個(gè)性化營(yíng)銷商品”兩部分：

　　1。重點(diǎn)營(yíng)銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；

　　2。個(gè)性化營(yíng)銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應(yīng)商談判取得的商品；

　　◆生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)

　　商決定后，提交企劃部。

　　◆超市部聯(lián)合個(gè)廠家在廣場(chǎng)外做一些廠商周增加氣紛及內(nèi)容；

　　上述超市部商品經(jīng)過(guò)各區(qū)域決定后，提交營(yíng)銷企劃部。

　　五、商品選擇：

　　由各采購(gòu)部、各區(qū)域針對(duì)往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等

　　六、dm安排：

　　拍照時(shí)間：9月21日制作：9月22日———9月24日印刷：9月25日———9月31日

　　p1封面：國(guó)慶的主題及國(guó)慶活動(dòng)

　　p2生鮮、加工房：共20支支單品

　　p3調(diào)味品、飲料：30支單品

　　p4休閑食品、沖調(diào)：30支單品

　　p5洗滌：30支單品

　　p6清潔：30支單品

　　p7電器、針織：30支單品

　　p8服裝、床品：30支單品

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)活動(dòng)

　　驚喜：捷足先登超值送

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取，先到先得，送完為止。（每天限量50份）

　　注意事項(xiàng)：需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。

　　換購(gòu)：激情黃金日加一元送一件

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）

　　“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　送禮：激情黃金周購(gòu)物送禮

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購(gòu)物滿50憑單張小票就可以贈(zèng)送禮品一份。買得多送得大（不能累加）

　　滿50元送

　　滿100元送

　　滿150元送

　　以上只能選擇一種商品

　�。ㄒ唬﹪�(guó)慶時(shí)促銷：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：10月1—10月7日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。

　　3、部門配合：

　�。�1）超市采購(gòu)部/生鮮采購(gòu)部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動(dòng)主要促銷對(duì)象選擇合適的`促銷商品；尋找合適廠家進(jìn)行場(chǎng)外促銷、贈(zèng)品提供。

　�。�2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。

　�。�3）前臺(tái)部：對(duì)每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。

　�。ǘ�、部門配合：

　�。�1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎(jiǎng)品。

　�。�2）前臺(tái)部：活動(dòng)

　　（3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。

　�。�4）前臺(tái)部：對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。

　　八、賣場(chǎng)布置

　　◆場(chǎng)外：1。在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；

　　2。在超市廣場(chǎng)出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；

　　◆場(chǎng)內(nèi)：1。在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；

　　2。在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來(lái)裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

　　3。在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。

　　建甌永輝企劃部

　　20xx。09。16

　　國(guó)慶節(jié)活動(dòng)流程表

　　1、9月日主題及方案確定

　�。ㄓ闪种埡茽款^組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結(jié)整合）

　　2、9月日至9月日商品組織

　　（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）

　　（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）

　　3、9月20日促銷單品確認(rèn)（1天）（由安排完成）

　　4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）

　　5、9月22日至9月30日現(xiàn)場(chǎng)主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認(rèn)（8天）（由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌安排）

　　6、9月22日至9月23日dm設(shè)計(jì)、排版（3天）（由企劃部完成）

　　7、9月24日稿件核對(duì)（1天）（由各部門負(fù)責(zé)核對(duì)本部門商品核對(duì)結(jié)果匯總至企劃部處）

　　8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）

　　9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）

　　11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）

　　12、活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門主管將活動(dòng)結(jié)果匯總至處，由進(jìn)行分析總結(jié)）

　　宣傳形式及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、拱門

　　費(fèi)用：拱門40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元xx7天=560元

　　2、dm（8面）

　　費(fèi)用：0。4元/本x10000本=4000元

　　3、場(chǎng)內(nèi)吊旗

　　費(fèi)用：吊旗元/面x面=元

　　共計(jì)：元

企劃方案5

　　一宗旨及商業(yè)模式

　　颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛(ài)好游戲娛樂(lè)的消費(fèi)群體。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂(lè)消費(fèi)。

　　二市場(chǎng)定位

　　在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng)一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場(chǎng)，二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

　　針對(duì)賣家代練賣家市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁(yè)鏈接，發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過(guò)調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營(yíng)受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對(duì)代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

　　針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于游戲娛樂(lè)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但時(shí)間不是很充裕的消費(fèi)群體上。

　　三我們的服務(wù)

　　通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供。

　　針對(duì)代練工作室對(duì)代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁(yè)并為其進(jìn)行推廣和宣傳。

　　針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時(shí)有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問(wèn)。

　　四競(jìng)爭(zhēng)

　　信息查詢行業(yè)方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛(ài)寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過(guò)與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國(guó)內(nèi)各個(gè)代練工作室的信息，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開(kāi)銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。

　　五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成，市場(chǎng)方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實(shí)肯干的大學(xué)生組成，他們?cè)谛Ｆ陂g參加過(guò)多種社會(huì)活動(dòng)并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。

　　第二章公司介紹

　　一宗旨

　　網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)國(guó)內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身?xiàng)l件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務(wù)，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。

　　我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

　　服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開(kāi)發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將國(guó)內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國(guó)家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。

　　服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽(yù)查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。

　　二公司發(fā)展將分為四階段

　　第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，我們將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫(kù)、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、外部網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。

　　第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開(kāi)始查詢服務(wù)，與此同時(shí)開(kāi)始縱向發(fā)展。

　　第三階段繼續(xù)鞏固市場(chǎng)，并樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗

　　第四階段根據(jù)市場(chǎng)變化，公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更

　　三公司架構(gòu)

　　初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

　　市場(chǎng)拓展部：是迎接

　　市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫(kù)，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛所后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問(wèn)題。

　　人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。

　　財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。

　　組織架構(gòu)圖：

　　四公司管理

　　管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。

　　把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來(lái)管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　管理隊(duì)伍

　　投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　五企業(yè)文化

　　更理性的思考，更高漲的熱情

　　更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

　　更寬廣的心胸，更開(kāi)闊的視野

　　1.核心價(jià)值觀

　　以人為本，精誠(chéng)合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

　　2.經(jīng)營(yíng)理念

　　用誠(chéng)信打造企業(yè)形象，營(yíng)造和諧的外部關(guān)系----共贏。

　　企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信文化，是管理誠(chéng)信，對(duì)員工建立信用制度。

　　企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對(duì)其誠(chéng)信，才能得到忠誠(chéng)，雙方加強(qiáng)溝通。

　　企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

　　提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的、無(wú)缺陷的`服務(wù)，來(lái)提高顧客滿意度。

　　用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺(jué)和視覺(jué)帶來(lái)的沖擊。

　　專注目標(biāo)，形成規(guī)模。

　　集中力量去做最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)�；臉I(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

　　人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　第三章產(chǎn)品服務(wù)

　　公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)，信息收集主要通過(guò)以下途徑：市場(chǎng)部成立專門的市場(chǎng)信息采集項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)收集各代練工作室的信息，如工作室信譽(yù)，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　服務(wù)內(nèi)容

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將提供以下具體服務(wù)。

　　針對(duì)游戲代練工作室的服務(wù)。

　　黃頁(yè)鏈接

　　這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時(shí)公司將通過(guò)競(jìng)價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。

　　廣告服務(wù)

　　本公司為各個(gè)游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

　　推薦服務(wù)

　　本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問(wèn)量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。

　　第四章市場(chǎng)分析

　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)

　　中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開(kāi)始的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年，我們都覺(jué)得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。同時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場(chǎng)。

　　中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)183.8億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到4936萬(wàn)，比增加了22.9%。預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到9453萬(wàn)，到20xx年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長(zhǎng)速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度。

　　游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)可怕，并且蔓延全球，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，確實(shí)沒(méi)有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過(guò)了百億美元，這么大的市場(chǎng)交易，沒(méi)有職業(yè)玩家和工作室的進(jìn)入幾乎是不可能的。

　　正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進(jìn)了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運(yùn)營(yíng)商都帶來(lái)了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運(yùn)營(yíng)商、第三方平臺(tái)和玩家之間游走生存。

　　目前國(guó)內(nèi)游戲工作

　　室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽(yù)好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？

　　密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代理運(yùn)營(yíng)商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺(tái)，如淘寶，叮當(dāng)豬，5173之類。

　　對(duì)于大部分的中小工作室來(lái)說(shuō)，跟風(fēng)是目前的主要狀況，看哪個(gè)游戲賺錢了就一擁而上，自

　　然造成了供求失衡，游戲幣價(jià)值下降，進(jìn)而導(dǎo)致利潤(rùn)降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個(gè)游戲，長(zhǎng)期以往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。

　　第五章?tīng)I(yíng)銷策略

　　盈利模式

　　一黃頁(yè)鏈接

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)各工作室的商家。通過(guò)為目標(biāo)客戶提供工作室黃頁(yè)鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過(guò)競(jìng)價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對(duì)比等服務(wù)。

　　由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁(yè)鏈接月費(fèi)不低于元。預(yù)計(jì)初期加入商家有50家，預(yù)計(jì)月收入為10萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長(zhǎng)。（初步估計(jì)）

　　二“推薦”業(yè)務(wù)

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問(wèn)量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可

　　選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬(wàn)元。（初步估計(jì)）

　　三廣告業(yè)務(wù)

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人。本公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費(fèi)用另計(jì)）。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

　　每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500－1500元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20處，年收入約為18萬(wàn)元。

　　第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃（另附）

　　第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策（另附）

　　第八章網(wǎng)站規(guī)劃

　　摘要：

　　在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要做的首先是一個(gè)安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開(kāi)發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。

　　本項(xiàng)目主要采用mvc設(shè)計(jì)模式。

　　struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁(yè)面與業(yè)務(wù)層之間的交互。

　　hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫(kù)之間進(jìn)行持久化的操作。

　　spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來(lái)，組成完美的一套程序。

　　網(wǎng)站功能

　　本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺(tái)，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。

　　1．網(wǎng)站主頁(yè)要求美觀大方，公開(kāi)欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。

　　2．帶練游戲工作室主頁(yè)，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開(kāi)欄目。

　　3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

　　4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

　　5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

　　網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

　　2、選擇操作系統(tǒng)，用uni、linu還是window/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

　　4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

　　網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

　　2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘�(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與

　　企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

　　2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

　　3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

　　jsp開(kāi)發(fā)網(wǎng)站

　　數(shù)據(jù)庫(kù)：sqlservlet。

　　軟件平臺(tái)：eclipse,dreamweaver.

　　服務(wù)器：tomcat6.0

　　項(xiàng)目描述：

　　項(xiàng)目基于j2ee平臺(tái)，b/s模式開(kāi)發(fā)。采用struts、hibernate、spring、aja、ml等技術(shù),同時(shí)系統(tǒng)采用7層架構(gòu)設(shè)計(jì):web層、控制轉(zhuǎn)發(fā)層、dto層、服務(wù)層、dao層、持久化層和數(shù)據(jù)庫(kù)層。

　　1．系統(tǒng)大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設(shè)計(jì)模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志處理和系統(tǒng)異常處理,使用dom4j進(jìn)行ml解析，使用log4j實(shí)現(xiàn)日志管理。

　　2.web層使用struts框架，配合使用jstl元素,使用aja技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)刷新提交。

　　3.控制轉(zhuǎn)發(fā)層擴(kuò)展struts框架的action設(shè)計(jì)理念，同時(shí)使用spring來(lái)管理所有的action，使用spring的核心技術(shù)ioc可以很好的控制action的生命周期以及各種服務(wù)的注入關(guān)系。

　　4.dto層設(shè)計(jì)中dto、vo、pojo的相互拷貝通過(guò)beanutils包來(lái)實(shí)現(xiàn)，解決數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中各層之間數(shù)據(jù)耦合緊密的問(wèn)題，從而能更大程度的實(shí)現(xiàn)編程思想中各模塊或?qū)又g松散耦合的目標(biāo)。

　　5.服務(wù)層沿用代理設(shè)計(jì)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，系統(tǒng)的服務(wù)層以下隨時(shí)可以更換，甚至可以考慮用ejb來(lái)做業(yè)務(wù)邏輯實(shí)現(xiàn)，同時(shí)通過(guò)spring的托管機(jī)制可以和dao層無(wú)縫耦合起來(lái)。

　　6．dao層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時(shí)使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi訪問(wèn)持久層，這樣可以進(jìn)一步解耦，在系統(tǒng)查詢模塊處大量使用正則表達(dá)式進(jìn)行查詢操作。

　　7.持久層使用輕量級(jí)框架技術(shù)hibernate來(lái)實(shí)現(xiàn)orm處理，同時(shí)使用spring容器來(lái)管理持久層，通過(guò)spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問(wèn)題。

　　8.aja在現(xiàn)在社會(huì)用的廣泛。在java的程序中有dwr的動(dòng)態(tài)及時(shí)更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)：

　　通過(guò)jsp、servlet、javabean來(lái)完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念，數(shù)據(jù)訪問(wèn)層，業(yè)務(wù)層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動(dòng)作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過(guò)javabean來(lái)復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

　　1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;

　　2概要設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的e-r模型圖，確認(rèn)需求信息的正確和完整;

　　3.詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進(jìn)行邏輯設(shè)計(jì),并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的三大范式進(jìn)行審核;

　　4.代碼編寫(xiě)階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行物理實(shí)現(xiàn)，并編寫(xiě)代碼實(shí)現(xiàn)前端應(yīng)用;

　　5.軟件測(cè)試階段：……

　　6.安裝部署：……

　　第九章法律依據(jù)（另附）

　　第十章附

企劃方案6

　　一、活動(dòng)背景

　　1、十月份是電腦行業(yè)由旺轉(zhuǎn)淡的一個(gè)轉(zhuǎn)折月份，在這個(gè)月份如何做好消費(fèi)者的溝通，維持乃至提升買場(chǎng)人氣至為重要。而作為賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從消費(fèi)者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動(dòng)以增加消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度是一個(gè)較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發(fā)揮。

　　2、本次十一既是國(guó)慶日又逢中秋佳節(jié)(9月28日)，所謂“每逢佳節(jié)倍思親”，漂流在外的人在這個(gè)時(shí)候最莫過(guò)于想跟親人見(jiàn)個(gè)面、通個(gè)話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今流動(dòng)人口已接近2億。

　　3.本次活動(dòng)的主角為可視電話。利用可視電話不但可以解決異地見(jiàn)面問(wèn)題，而且概念新，主題極富人情味，很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。

　　二、活動(dòng)目的

　　1.借中秋國(guó)慶之機(jī)，通過(guò)與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情、友情話題，從而提升消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度。

　　2、以“看得見(jiàn)的`親情”為宣傳主線，通過(guò)各種宣傳媒介及新聞炒作進(jìn)一步拉動(dòng)電腦廣場(chǎng)的知名度和曝光率。

　　3、以可視電話這種比較先進(jìn)的科技產(chǎn)品為切入點(diǎn)，由電腦廣場(chǎng)牽頭，給消費(fèi)者造成電腦廣場(chǎng)是最新科技產(chǎn)品前沿展示陣地的印象，從而樹(shù)立鞏固其在業(yè)界的領(lǐng)先和強(qiáng)勢(shì)地位。

　　三、活動(dòng)方式

　　(一) 活動(dòng)時(shí)間

　　XX年10月1日---10月7日

　　(二) 活動(dòng)地點(diǎn)

　　中廳、外場(chǎng)

　　(三) 活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)展及現(xiàn)場(chǎng)先期報(bào)名

　　在活動(dòng)正式開(kāi)始的前一周，可在大廳設(shè)立通話區(qū)，由專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的功能講解，并定時(shí)進(jìn)行異地通話演示。

　　在通話區(qū)附近設(shè)立報(bào)名處，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約報(bào)名

　　現(xiàn)場(chǎng)廣宣布置一定要有活動(dòng)說(shuō)明詳細(xì)介紹，特別要強(qiáng)調(diào)各城市連鎖的地址，以方便消費(fèi)者聯(lián)系。

　　預(yù)先報(bào)名者除了可以獲取通話優(yōu)先權(quán)外，通話時(shí)間可為15分鐘。

　　2、“在xx，你和親人靠得更近”---可視電話親情連接

　　時(shí)間：10月1日---3日

　　對(duì)象：在外打工不能回家的消費(fèi)者;

　　在校的大學(xué)生，特別是剛?cè)雽W(xué)校的新生;

　　軍人以及其他因工作需要長(zhǎng)期在外的人;

　　廣宣布置以溫馨親和為主基調(diào)，力求充滿人情味

　　現(xiàn)場(chǎng)登記排隊(duì)，通話時(shí)間原則上為10分鐘

　　3、“緣份天空”---網(wǎng)友異地見(jiàn)面會(huì)

　　時(shí)間：10月4日---7日

　　對(duì)象：上網(wǎng)愛(ài)好者

　　廣宣布置要充滿現(xiàn)代感，科技化，具有煽動(dòng)性

　　通話時(shí)間原則上為10分鐘

　　4、“xx圓夢(mèng)曲”---現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　時(shí)間：10月1日---7日

　　目的：增強(qiáng)活動(dòng)的有趣性和刺激性，以促使更多的消費(fèi)者能夠參加到該活動(dòng)中來(lái)

　　方式：活動(dòng)期間設(shè)價(jià)值2500元探親大獎(jiǎng)一名，在活動(dòng)結(jié)束后在場(chǎng)外予以公布，并直接通知本人。

　　每天設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)4名，贈(zèng)送價(jià)值50元的ip卡或上網(wǎng)卡。

　　每天另設(shè)置鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

　　會(huì)員專案

　　為推動(dòng)各單店會(huì)員的發(fā)展工作，在本次活動(dòng)中采取以下刺激方式促進(jìn)會(huì)員增錄：

　　a、凡是會(huì)員(含在現(xiàn)場(chǎng)加入的會(huì)員)均可在規(guī)定的通話時(shí)間上再行延長(zhǎng)五分鐘

　　b、會(huì)員均可享受現(xiàn)場(chǎng)親人近照攝取服務(wù)(該可視電話有快照功能，可隨時(shí)從對(duì)方截取一幅高清晰度的靜止圖像)

　　c、其他更享受的權(quán)利(由各單店自行決定)

　　四、廣宣告知方案

　　(一) 軟新聞炒作

　　提前炒作：在活動(dòng)開(kāi)始前一周現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)可邀請(qǐng)記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪和試用，如將可視電話一臺(tái)放置現(xiàn)場(chǎng)，一臺(tái)放置報(bào)社的編輯部。

　　主線一：看得見(jiàn)的親情(情感篇)

　　建議炒作方式：從樹(shù)立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊(duì)里找一個(gè)因貧窮或因公幾年沒(méi)有回家的真實(shí)人物，對(duì)其事跡進(jìn)行介紹，從而牽出電腦廣場(chǎng)幫助他與親人見(jiàn)面的話題，并以連續(xù)報(bào)道的形式進(jìn)行。

　　人物的尋找可從兩方面著手：一是通過(guò)新聞媒體進(jìn)行公開(kāi)征集，二是與學(xué)校、軍隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，由他們負(fù)責(zé)推薦。

　　為增強(qiáng)可炒作性，可由公司承擔(dān)費(fèi)用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場(chǎng)連鎖店所在的城市。

　　主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

　　建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場(chǎng)作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對(duì)可視電話的功能進(jìn)行系列介紹。包括電腦廣場(chǎng)為什么在這個(gè)時(shí)機(jī)推出這個(gè)活動(dòng)，為什么廠家會(huì)選電腦廣場(chǎng)作為推廣平臺(tái)等。

　　在新聞炒作過(guò)程中必須要提前7天進(jìn)行，其宗旨是務(wù)必使10月1日達(dá)到整個(gè)活動(dòng)的宣傳高潮;

　　在活動(dòng)預(yù)展的試用過(guò)程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通話采訪

　　要注意各大報(bào)社和各大電視臺(tái)的配合利用，特別是必須保證電視臺(tái)的參與。

　　在炒作前招開(kāi)記者招待會(huì)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明。

　　(二) 活動(dòng)宣傳單

　　各店制作dm單5萬(wàn)份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報(bào)，人員定點(diǎn)派送。

　　(三)會(huì)員網(wǎng)站bbs告之及email告之

　　(四)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1. 可視電話的安置：各店將會(huì)有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個(gè)區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。

　　2. 場(chǎng)內(nèi)布置：必須設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)登記處，負(fù)責(zé)通話登記和會(huì)員登錄;

　　設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)一個(gè)，用以“xx圓夢(mèng)曲”抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)介紹廣示牌兩塊

　　3. 外場(chǎng)布置：大型活動(dòng)橫幅(條幅)一條

　　活動(dòng)廣示牌兩塊

　　領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)：用于“xx圓夢(mèng)曲”領(lǐng)獎(jiǎng)

　　重點(diǎn)提示：現(xiàn)場(chǎng)布置一定要突出活動(dòng)各階段主題，并且要?jiǎng)?chuàng)造出與之相配的氛圍。

　　五、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

　　本次活動(dòng)是在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合開(kāi)展的一次大型活動(dòng)，該活動(dòng)通過(guò)“以人為本”的概念以極其平易的方式傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中感受到高端科技的無(wú)窮魅力。這次活動(dòng)方式新穎、獨(dú)特，在開(kāi)展同時(shí)強(qiáng)調(diào)了人性化概念，又在國(guó)慶與中秋同期的形勢(shì)下推出，勢(shì)必將吸引各地眾多消費(fèi)者。

企劃方案7

　　通過(guò)飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場(chǎng)份額。在04年度潤(rùn)通純凈水全省招商訂貨會(huì)的大手筆運(yùn)作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司04年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和純凈水銷售旺季的到來(lái)，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施“品牌打造運(yùn)動(dòng)”，宣傳促銷活動(dòng)圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開(kāi)操作。

　　第二季（4月——6月）

　　第二季促銷活動(dòng)主要是起到造勢(shì)作用，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費(fèi)者心中渠輸潤(rùn)通品牌形象，樹(shù)立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買潤(rùn)通純凈水。主要活動(dòng)如下

　　節(jié)日造勢(shì)

　�。薄⑽逡淮黉N

　　活動(dòng)時(shí)間：５月１日——５月７日

　　活動(dòng)切入點(diǎn)：以五一長(zhǎng)期為切入點(diǎn)

　　促銷對(duì)象：哈市市民

　　活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)繁華廣場(chǎng)（如索菲亞廣場(chǎng)、防洪紀(jì)念塔）

　　活動(dòng)主題：“濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　設(shè)立“飲水機(jī)免費(fèi)清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)”——在服務(wù)過(guò)程中，向消費(fèi)者宣傳潤(rùn)通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。

　　開(kāi)展“喝潤(rùn)通純凈水放時(shí)尚風(fēng)箏”促銷形式——５月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤(rùn)通純凈水瓶形、小超人形、潤(rùn)通標(biāo)識(shí)形風(fēng)箏，只要消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)的潤(rùn)通飲料，即可贈(zèng)送一個(gè)風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。

　　２、端午節(jié)促銷

　　活動(dòng)日期：農(nóng)歷五月初五

　　促銷對(duì)象：出游市民

　　促銷切入點(diǎn)：以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：江沿、江北

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　制作潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎(jiǎng)品；

　　購(gòu)一定數(shù)量潤(rùn)通飲料，可獲贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品一個(gè)；

　　為了達(dá)到良好的.品牌宣傳效果，可單獨(dú)銷售潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球，以提高潤(rùn)通品牌知名度。

　�。�、六一促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：5月31——6月2日

　　促銷對(duì)象：少年兒童

　　活動(dòng)切入點(diǎn)：以六一兒童節(jié)為切入點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)游樂(lè)園（如文化公園、兒童公園）

　　活動(dòng)形式：舉行文藝演出

　　操作內(nèi)容：

　　舉辦“喝潤(rùn)通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤(rùn)通小超人”主題促銷活動(dòng)——六一期間制作潤(rùn)通小超人形的充氣模型。購(gòu)買一定數(shù)量的潤(rùn)通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個(gè)潤(rùn)通小超人。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與小朋友互動(dòng)，由現(xiàn)場(chǎng)小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺(tái)表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個(gè)潤(rùn)通小超人作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　校園促銷

　　促銷時(shí)間：５月２０日——６月１０日

　　活動(dòng)目的：開(kāi)發(fā)哈市中學(xué)校園市場(chǎng)

　　促銷對(duì)象：哈市各中、校高考考生

　　活動(dòng)切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)

　　活動(dòng)主題：“喝潤(rùn)通，考運(yùn)自然通”

　　促銷形式：

　�。�、每天免費(fèi)向參加高考的班級(jí)提供桶裝純凈水；

　�。�、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水；

　　３、與校方合作，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū)，以７折優(yōu)惠價(jià)銷售潤(rùn)通飲料；

　�。础⒏呖计陂g為考場(chǎng)外等候的家長(zhǎng)設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn)，同時(shí)印制帶到祝福性詞語(yǔ)的宣傳單向家長(zhǎng)派發(fā)。

　　代理區(qū)域促銷措施

　�。�、墻體噴繪廣告

　　考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計(jì)算投入墻體廣告數(shù)量。

　　在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

　　２、代理商形象宣傳車噴繪

　　各代理商提供送貨車輛，對(duì)車體進(jìn)行噴繪裝飾。

　　車體噴繪內(nèi)容：潤(rùn)通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。

　　３、潤(rùn)通太陽(yáng)傘投放

　　向銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤(rùn)通太陽(yáng)傘；

　　在具備大型廣場(chǎng)的代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)休閑廣場(chǎng)，設(shè)置太陽(yáng)傘和休閑桌椅，同時(shí)也可銷售潤(rùn)通飲料。

　　第三季（7月——9月）

　　第三季度是飲料夏季熱賣期，:

　　節(jié)日造勢(shì)活動(dòng)

　　促銷時(shí)間：９月1日——９月30日

　　促銷目的：鞏固校園市場(chǎng)占有率

　　促銷對(duì)象：各大中小學(xué)

　　促銷切入點(diǎn)：以教師節(jié)為切入點(diǎn)

　　促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。

　　向校方贈(zèng)送潤(rùn)通純凈水宣傳光盤。

　　感謝信內(nèi)容：

　　感謝廣大師生長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)潤(rùn)通純凈水的支持；

　　從９月1日——９月30日每桶純凈水優(yōu)惠５角錢；

　　與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動(dòng)，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生。

企劃方案8

　　一、市場(chǎng)背景

　　5月，正值春暖花開(kāi)的季節(jié)，人們都會(huì)選擇外出購(gòu)物。5月17日是周日，街上將會(huì)聚集更多的市民，為本日的促銷活動(dòng)提供了良好的營(yíng)銷環(huán)境，公司通過(guò)電信日組織強(qiáng)力促銷活動(dòng)，可迅速掀起移動(dòng)業(yè)務(wù)的銷售高潮。

　　二、活動(dòng)籌備

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：

　　“移動(dòng)公司電信日回報(bào)客戶大酬賓活動(dòng)”

　　（二）活動(dòng)目的：

　　1、以“電信日活動(dòng)”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激銷售。

　　2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

　　3、提升"移動(dòng)公司"的社會(huì)影響力和吸引力。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：td技術(shù)，無(wú)線上網(wǎng)演示，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理，抽獎(jiǎng)，真情回潰，聯(lián)合促銷

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)對(duì)象：

　　1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于8000人。

　　2、人群：中心城市及周圍1個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中，

　�。�1）手機(jī)顧客：可以通過(guò)手機(jī)短信方式進(jìn)行溝通，通知他們本公司現(xiàn)在的活動(dòng)。

　　（2）潛顧客：組織業(yè)務(wù)人員50-100人（100%溝通、送資料及請(qǐng)柬）攜帶小型商品和產(chǎn)品資料，登門問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。

　�。�3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日

　　（六）活動(dòng)地點(diǎn)：兆康廣場(chǎng)

　　三、前期準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┣捌谠靹�(shì)：

　　1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。禮品上門贈(zèng)送新老顧客及機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

　　2、各方配合：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報(bào)（選用）；（5）電臺(tái)（選用）；（6）海報(bào)、宣傳單1000份，對(duì)象：各大商業(yè)中心，人流量大的地方，公司附近的'居民區(qū)，剛建好的小區(qū)樓盤附近或是隨某雜志報(bào)紙一起派送出去。

　�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準(zhǔn)備：

　　1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

　　2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引顧客參與。

　　3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜情況。

　　4、通過(guò)預(yù)熱把促銷臺(tái)詞、產(chǎn)品介紹及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

　　5、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

　　7、安排專人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。

　　8、活動(dòng)前一天，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

　　9、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。

　　（三）企劃準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備物品：請(qǐng)柬、自行車、中國(guó)象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及專刊等；

　　2、大贈(zèng)送禮品的購(gòu)買及使用規(guī)則。

　　3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

　　4、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練。

　　（四）促銷設(shè)計(jì)

　　1．顧客回答問(wèn)題，參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2．5.17生日消費(fèi)者真情回饋活動(dòng)，凡5月17日生日的顧客憑身份證領(lǐng)取精美禮品。

　　3．與商家合作，利用家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠，聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)。

　　4．與鐵通公司聯(lián)合開(kāi)展固話+手機(jī)+寬帶營(yíng)銷活動(dòng)。

　　5．舉辦大型文化活動(dòng)，營(yíng)造氛圍。

　　6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分三個(gè)區(qū)域，td技術(shù)，無(wú)線上網(wǎng)演示區(qū)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理區(qū)。

　　7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。

　　四、中期操作

　　1．現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天將現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

　　2．晨會(huì)：

　　統(tǒng)一著裝，早晨提前到場(chǎng)；

　　鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

　　需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

　　3．貨物控制：保證貨物安全。

　　4．現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

　　五、后續(xù)活動(dòng)：

　　1、整理受贈(zèng)者名單，并進(jìn)行評(píng)估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　2、根據(jù)辦理業(yè)務(wù)顧客制定回訪計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據(jù)潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動(dòng)業(yè)務(wù)使用情況上門宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開(kāi)發(fā)率達(dá)90%。

　　4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。

　　5、維護(hù)：（1）外聯(lián)維護(hù)：視情況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關(guān)部門。（2）市場(chǎng)維護(hù)：根據(jù)活動(dòng)收集的素材，編寫(xiě)病例和新聞報(bào)道供制做�？蛯ｎ}片、雜志。

　　準(zhǔn)備茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　6、活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節(jié)問(wèn)題，與預(yù)測(cè)效果的對(duì)比，各項(xiàng)資金投入評(píng)估。

企劃方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

　　3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日

　　三、活動(dòng)主題

　　六一小當(dāng)家

　　四、主要內(nèi)容

　　在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況;選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。五、活動(dòng)具體步驟安排

　　（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的.折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

　　2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

　　3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、家長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況;進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

　　5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　　（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

　　2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）六、附屬活動(dòng)

　　1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

　　2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。

企劃方案10

　　一、企劃目的

　　自“開(kāi)門紅”以來(lái)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，城區(qū)增員面臨瓶頸，嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新，提升新人留存率，借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式，開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的.標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng)，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司20xx新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日———10月30日

　　7月1日———7月20日招募甄選工作

　　7月20日———7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)

　　7月26日———8月26日新兵營(yíng)

　　8月26日代理人資格證考試

　　8月27日———10月30日銜接教育

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人，4個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：xx部15人xx部15人

　　xx部15人xx部15人

　　xx部15人

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司20xx年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”

　　項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xx

　　組員：xx

　　下設(shè)：“招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）

　　組員：公司全體講師組訓(xùn)

　　五、活動(dòng)口號(hào)：

　　1．我是xxxx人，這次一定增兩人

　　2．期交賺足人民幣，增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金

　　3．組織要發(fā)展，全員來(lái)增員；上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。

　　4．不唱獨(dú)角戲，共謀大生意

　　5．組織發(fā)展才是硬道理

　　六．獎(jiǎng)勵(lì)措施：

　�。ㄒ唬⒒垩圩R(shí)才＂獎(jiǎng)

　　１．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤），獎(jiǎng)保健足療二人次（師徒各一次）。

　　２．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過(guò)并取得工號(hào)），發(fā)放增員者＂慧眼識(shí)才＂引薦獎(jiǎng)２００元

　�。常�7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（符合０４版基本法轉(zhuǎn)正條件），發(fā)放＂慧眼識(shí)才＂成就獎(jiǎng)４００元

　�。ǘ皽�(zhǔn)主管”特別獎(jiǎng)

　　在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者，書(shū)面申請(qǐng)晉升經(jīng)公司批準(zhǔn)，可參加公司主管例會(huì)，并享受本公司規(guī)定的主管相關(guān)待遇。

　　（三）＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼

　�。保嗽路葜皡⒓淤Y格考試且通過(guò)者獎(jiǎng)６０元

　　２．在活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼按每月３００元發(fā)放（符合特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)要求，按時(shí)出勤，入司第一個(gè)月考證通過(guò)取得工號(hào)；第二個(gè)月出新單期交1000元；入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)正）

　�。ㄋ模皥F(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓”獎(jiǎng)

　　各部門在達(dá)成責(zé)任目標(biāo)基礎(chǔ)上，每增加一人，獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)費(fèi)50元。

　　各部門實(shí)際達(dá)成人數(shù)與責(zé)任目標(biāo)每差額一人從部門經(jīng)費(fèi)中扣發(fā)20元。

　　七、其他事項(xiàng)；

　�。保痉桨杆感氯吮仨毥�(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)

　�。玻渌鋈藛T按基本法相關(guān)待遇執(zhí)行

　　３．本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室

企劃方案11

　　一、培訓(xùn)目的：作為學(xué)生干部，應(yīng)具備良好的組織管理能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、社交能力和創(chuàng)新能力。為增強(qiáng)學(xué)生干部的全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、效率意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學(xué)生干部的整體素質(zhì)。我院特舉辦此次學(xué)生干部培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)干部的教育、培養(yǎng)和管理。以此促進(jìn)學(xué)生干部適應(yīng)新環(huán)境、接受新挑戰(zhàn)和自主解決問(wèn)題的綜合能力，從而更好地服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于學(xué)院。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象：理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)副部級(jí)以上學(xué)生干部，各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)

　　三、培訓(xùn)時(shí)間：3月25日至4月26日

　　四、組織形式：采取講座、座談與戶外實(shí)踐相結(jié)合的形式

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容：分為“理論教育”和“戶外拓展訓(xùn)練”。

　　1、理論教育：采取主題報(bào)告、互動(dòng)交流等形式。由老師講授作為學(xué)生干部應(yīng)具備的基本素質(zhì)，教育大家如何成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。

　　a、理論教育授課計(jì)劃：時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容主講人3月26日晚上19：15-20：30一教311專題講座主講人：待定主題：學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、學(xué)生干部應(yīng)具備的`素質(zhì)與能力劉劍書(shū)記4月8日晚上19：15-80：30一教311專題講座主講人：待定主題：專業(yè)技能培訓(xùn)（辦公自動(dòng)化）

　　楊敏老師4月18日晚19：30-21：00待定學(xué)生干部工作交流座談會(huì)

　　1、邀請(qǐng)部分具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生干部以談話沙龍的形式，由主持人引導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；2、對(duì)幾天的培訓(xùn)總結(jié)心得?

　　3、戶外拓展訓(xùn)練：此次戶外拓展活動(dòng)由素拓部精心組織和策劃。希望通過(guò)此活動(dòng)，能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)相互溝通、相互了解的機(jī)會(huì)以及交流經(jīng)驗(yàn)和感情的平臺(tái)，以達(dá)到各部門之間的團(tuán)結(jié)一致、相互協(xié)作，在日后的工作中提高效率，更好地為廣大的同學(xué)服務(wù)。

　　b、戶外拓展訓(xùn)練：（還在策劃中）時(shí)間：4月18日上午9：30-11：30地點(diǎn)：待定

　　六、培訓(xùn)要求

　　1、團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部、各班班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)一律參加，由學(xué)生會(huì)素拓部跟進(jìn)各系列活動(dòng)。

　　2、培訓(xùn)活動(dòng)安排中未確定的時(shí)間、地點(diǎn)屆時(shí)將另行通知；時(shí)間、地點(diǎn)安排如有改動(dòng)以通知為準(zhǔn)。

　　3、按時(shí)參加培訓(xùn)活動(dòng)。不得隨意缺席、遲到、早退。如確有事不能參加者，應(yīng)履行請(qǐng)假手續(xù)。無(wú)故遲到、早退或曠課嚴(yán)重的，將失去培訓(xùn)資格，并建議取消其學(xué)生干部資格。

　　4、努力提高學(xué)習(xí)效益。全體學(xué)員上課應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考，主動(dòng)參與討論，仔細(xì)記好筆記。

　　5、在戶外拓展訓(xùn)練中注意安全,服從安排。

　　6、在培訓(xùn)結(jié)束后，所有參與培訓(xùn)的同學(xué)必須上繳一篇培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得，學(xué)院將挑選出優(yōu)秀的作品匯編成冊(cè)，公開(kāi)張榜。

企劃方案12

　　一、活動(dòng)目的

　　主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過(guò)母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì)責(zé)任感，提高酒店形象，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　二、活動(dòng)主題

　　真情交織親情，今日與眾不同！

　　母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在xx餐飲餐飲！

　　三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題

　　在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在xx了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。我們酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“xx餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

　　2、迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求

　　“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

　　四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期

　　大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

　　第一種方式：電視臺(tái)字幕，內(nèi)容暫定為：

　　感恩母親，母愛(ài)永恒！5月8日“母親節(jié)”在xx餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：xx

　　第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號(hào)碼，由負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）

　　第三種方式：設(shè)計(jì)制作宣傳彩頁(yè)，同統(tǒng)一信息報(bào)做夾頁(yè)一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為：您有多久沒(méi)有注意過(guò)媽媽的身體健康了？

　　有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

　　有多久沒(méi)有像關(guān)心自己皮膚衰老問(wèn)題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問(wèn)題一樣緊張的關(guān)心過(guò)媽媽的'心情了呢？

　　我們總希望用對(duì)于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對(duì)于母愛(ài)的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。

　　來(lái)吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡(jiǎn)單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開(kāi)始！

　　20xx年5月8日晚上，xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！

　　活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來(lái)自xx餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來(lái)自xx餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月9日

　　活動(dòng)地址：xx餐飲餐飲總店

　　訂餐電話：xx-xx

　　五、母親節(jié)活動(dòng)方案

　　1、場(chǎng)地布置：

　　2、根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。

　　3、當(dāng)日的背景音樂(lè)播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

　　4、對(duì)當(dāng)天過(guò)生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長(zhǎng)壽面和生日禮物（暫定）。

　　5、兒童節(jié)六月一日

　　“六一兒童節(jié)”

　　◎活動(dòng)周期：20xx年5月28日-6月1日

　　◎活動(dòng)參與群體：不限

　　◎活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——xx餐飲藝術(shù)兒童節(jié)

　　◎活動(dòng)形式：

　　為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，xx餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高xx餐飲在xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)xx餐飲消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)xx餐飲分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)�！蚧顒�(dòng)內(nèi)容

　　屆時(shí)，xx餐飲通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　�。ㄒ唬﹛x餐飲酒店“歡樂(lè)童年，精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

　　凡是點(diǎn)到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，根據(jù)情況

　　確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在xx餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請(qǐng)周邊幼兒園小朋友表演）

　　3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在xx餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)50條xx餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行，xx餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽：

　　《六一寶寶好福氣，xx餐飲餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻，媽媽疼愛(ài)小寶貝

　　來(lái)xx餐飲，齊相聚，合家歡樂(lè)過(guò)六一

　　吃大餐，玩游戲，寶貝都要愛(ài)媽咪

　　猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品xx餐飲給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞，照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛，玩的開(kāi)心都?xì)g喜

　　斟滿茶，端來(lái)，服務(wù)都是俏阿姨

　　寶貝能高興，阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

　　六一xx餐飲來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！

　　◎聯(lián)動(dòng)促銷：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在xx餐飲定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年，精彩無(wú)限”相關(guān)合作“購(gòu)物1+1”提供的優(yōu)惠券；

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)xx餐飲酒店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　�。ㄈ﹛x餐飲酒店現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年，精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂(lè)：在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸�！贰睹慨�(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、統(tǒng)一信息報(bào)等傳媒

　　4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　5、進(jìn)門處：兒童畫(huà)展（自選）

　　商家合作細(xì)則：

　　“六·一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購(gòu)物1+1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價(jià)值xxx元（待定）

　　二、美達(dá)電影院價(jià)值40元的門票

　　三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費(fèi)學(xué)90天（限額）

　　◎活動(dòng)推廣方式：

　　網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客

　　短信：群發(fā)短信推廣

　　廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶廣告

　　◎活動(dòng)目的：

　　1、針對(duì)“六·一”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長(zhǎng)感受xx餐飲酒店的盛大開(kāi)幕，讓家長(zhǎng)及小朋友認(rèn)可xx餐飲酒店的氛圍及對(duì)餐飲的需求。

　　2、拉動(dòng)xx餐飲的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。

　　3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷概念超前引領(lǐng)潮流。

　　4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)xx餐飲消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成xx餐飲獨(dú)具特色的促銷品牌。

　　七、端午節(jié)（五月初五）

　　目的：

　　值此端午節(jié)來(lái)臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx餐飲餐飲，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力；增進(jìn)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：

　　1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。

　　2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

　　3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。

　　4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時(shí)間內(nèi)包多少拿走多少，這個(gè)要提前安排人員，以免冷場(chǎng)

　　八、教師節(jié)9月10日

　　（8月中旬-9月1日）--------開(kāi)學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

　　餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

企劃方案13

　　關(guān)注焦點(diǎn)，大步向前。兒童主題商場(chǎng)要成為地區(qū)銷售排前的商場(chǎng)，要做的事情很多。借助商場(chǎng)周邊產(chǎn)品企劃案戰(zhàn)略調(diào)整，一舉實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)邁前一大步。兒童主題商場(chǎng)走出地區(qū)戰(zhàn)略布局指日可待。兒童主題商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)品類瞄準(zhǔn)單一細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷縱深自由度高，假若不了解市場(chǎng)，沒(méi)有把握兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的靈魂，不能充分發(fā)揮新型業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)而盲目投資，到頭來(lái)難免“竹籃打水一場(chǎng)空。”所以兒童主題商場(chǎng)周邊產(chǎn)品企劃案之初首先要了解兒童主題商場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)。

　　一、兒童主題商場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)

　�。�1）、地域環(huán)境優(yōu)勢(shì)，選址地域環(huán)境優(yōu)越，交通便利，主體硬件一流；

　�。�2）、把握好消費(fèi)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)種、商種滿足鎮(zhèn)母、嬰、幼消費(fèi)群體日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求；

　　（3）、業(yè)態(tài)定位優(yōu)勢(shì)，專業(yè)店的定位考慮產(chǎn)品的深度廣度、服務(wù)全方位，實(shí)體功能。

　�。�4）、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，以人為本，強(qiáng)化商場(chǎng)的品牌力，服務(wù)力和促銷力，從而引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。

　　了解完兒童主題商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們還需要關(guān)注的是兒童主題商場(chǎng)幾個(gè)營(yíng)業(yè)主要方面。簡(jiǎn)單描述為：“吃、住、行、游、購(gòu)、育”。

　　二、我們還需要關(guān)注的是兒童主題商場(chǎng)幾個(gè)營(yíng)業(yè)主要方面。

　�。�1）吃：馬斯洛需求層次理論中最基礎(chǔ)的層面就是滿足生理需求，所有餐飲是商業(yè)空間里最基本的配套功能

　�。�2）�。涸趪�(guó)外成熟的目的地型購(gòu)物中心項(xiàng)目中，區(qū)域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我們的消費(fèi)者和主題商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)還沒(méi)達(dá)到這一種階段�！白　钡母拍钗覀兛梢赞D(zhuǎn)化為另一個(gè)“待”字，強(qiáng)化主題商場(chǎng)的悅客和滯客的功能。

　　（3）、行：外部的交通組織決定主題商場(chǎng)的可到達(dá)性（帶兒童出行購(gòu)物娛樂(lè)的家庭是難以經(jīng)得起路途折磨的�。�，內(nèi)部的人流動(dòng)線的合理規(guī)劃決定消費(fèi)者在主題商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物娛樂(lè)的歡愉度。

　�。�4）、游：我的理解是主題商場(chǎng)中娛樂(lè)功能。包含主題娛樂(lè)場(chǎng)、常規(guī)的游藝中心、公益性質(zhì)的科普中心等。最理想的情況，還可以配套戶外的活動(dòng)場(chǎng)所，畢竟“陽(yáng)光”是兒童成長(zhǎng)最需要的自然元素。此功能也可以成為盈利點(diǎn)之一，也可以是營(yíng)運(yùn)的核心配套模塊。

　�。�5）、購(gòu)：這個(gè)是最基本的功能組合和盈利點(diǎn)。兒童的商品主要分為4大類型：玩具、用品、服飾、家私。我的觀點(diǎn)是，必須把兒童商品的某個(gè)類別做上規(guī)模，只有這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力和差異點(diǎn)。

　　（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含對(duì)兒童的教育和家長(zhǎng)的教育，甚至還有準(zhǔn)家長(zhǎng)的教育。教育的內(nèi)容應(yīng)該定位為“傳統(tǒng)學(xué)校教育的補(bǔ)充”，也就是常說(shuō)的全面的素質(zhì)教育�！暗轮求w美勞”在現(xiàn)行的學(xué)校教育體系下，能較好完成的只有智力和體能。少年兒童的德育、美學(xué)、勞作的鍛煉現(xiàn)在乏善可陳，所以兒童主題商場(chǎng)就算虧錢也應(yīng)該做好這一功能。有孩子的人應(yīng)該明白這個(gè)需求，現(xiàn)在這個(gè)急功近利商業(yè)社會(huì)，幾乎找不到能滿足你期望的兒童活動(dòng)場(chǎng)所。這一點(diǎn)看看各大城市少年宮招生時(shí)火爆的場(chǎng)面就可以洞悉其中的商機(jī)了。

　　兒童主題商場(chǎng)周邊產(chǎn)品企劃案詳細(xì)包括以下幾點(diǎn)：

　　一、該次企劃目的

　　為了提升公司的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，達(dá)到利潤(rùn)的收益。所以對(duì)兒童主題商場(chǎng)周邊產(chǎn)品進(jìn)行行銷企劃。

　　二、企劃商品

　　舉辦促銷活動(dòng)所宣傳的商品就是企劃的商品，比如舉辦過(guò)年節(jié)慶的促銷，過(guò)年的時(shí)候人們一般都喜歡呼朋引伴的去逛商場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)節(jié)商品，像糖果、玩具，服裝等將最為暢銷。這里就涉及到商場(chǎng)的周邊產(chǎn)品種類和經(jīng)營(yíng)。細(xì)分如下：

　�。ㄒ唬┲苓叜a(chǎn)品的類型與種類

　　（1）孕婦及嬰兒用品類

　　兒童類商品的消費(fèi)對(duì)象雖然是兒童，但真正的付款者仍舊是承認(rèn)，因此從兒童還沒(méi)來(lái)這個(gè)世界開(kāi)始就來(lái)培養(yǎng)自己的重視顧客，是一良好的開(kāi)始。

　�。�2）兒童家具類

　　適應(yīng)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的家具市場(chǎng)綜合性的較少，這類市場(chǎng)的存在，包括一定的二手市場(chǎng)，其發(fā)展?jié)摿团嘤櫩偷闹覍?shí)度都是有一定意義的。

　�。�3）兒童休息娛樂(lè)城

　　作為父母的都知道，當(dāng)自己逛商場(chǎng)的時(shí)候您的寶寶經(jīng)常是愁于沒(méi)有人照顧，若公司提供一個(gè)這樣的場(chǎng)所，最重要的是配備專業(yè)的陪護(hù)及游戲人員，在其中的游戲和玩耍中讓孩子們體會(huì)到樂(lè)趣，讓家長(zhǎng)體會(huì)到早期教育專業(yè)性的必要，是開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)良好方法。

　�。�4）食品類

　　快餐，休閑食品，飲料，健康綠色食品，增加兒童自助餐項(xiàng)目。

　�。�5）服裝類

　　兒童時(shí)裝，品牌形象服裝，角色扮演類服裝，裝飾品首飾，設(shè)有兒童服裝表演項(xiàng)目。

　�。�6）玩具類

　　公仔玩具，紀(jì)念品，文具用品，智力玩具，發(fā)展兒童和家長(zhǎng)合作自制玩具項(xiàng)目；兒童自制玩具或兒童合作自制玩具項(xiàng)目。

　　（二）周邊產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)

　　短期經(jīng)營(yíng)模式：公司將在全范圍內(nèi)，半年或一年內(nèi)推出超級(jí)寶寶這項(xiàng)宣傳，通過(guò)評(píng)選超級(jí)寶寶，來(lái)增加兒童職業(yè)體驗(yàn)的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)和完善周邊商品的經(jīng)營(yíng)。增加公司的.宣傳力度。為品牌效應(yīng)打下良好的社會(huì)基礎(chǔ)開(kāi)辟道路。

　　三、企劃對(duì)象

　　每一個(gè)商品都有特定的顧客群，例如玩具的顧客群是孩子，巧克力的顧客群是年輕人，針對(duì)特定的顧客群，企劃案應(yīng)有所不同，所以要先確定企劃的對(duì)象，讓企劃能夠鎖定對(duì)象群。該次兒童主題商場(chǎng)周邊產(chǎn)品企劃案的區(qū)劃對(duì)象即使有一定消費(fèi)能力，愿意為自家小孩消費(fèi)的家長(zhǎng)及陪同小孩。

　　四、企劃內(nèi)容

　　企劃內(nèi)容是整個(gè)企劃案的重要部分，對(duì)于促銷而言，就是要采取什么樣的促銷手段和促銷形式�，F(xiàn)在的促銷方式多種多樣，最常見(jiàn)的就是贈(zèng)送禮品，比如顧客買100元的商品，商家就贈(zèng)送一個(gè)小巧的奧特曼玩具，如果買兩個(gè)禮盒，就贈(zèng)送小吃一大包等等，我們可以選擇適合自己商品的促銷方式。

　　注意的一點(diǎn)是兒童主題商場(chǎng)周邊產(chǎn)品，促銷周邊產(chǎn)品，首先應(yīng)強(qiáng)調(diào)包裝，因?yàn)橘I主都是買來(lái)送給小孩的，所以在促銷的時(shí)候應(yīng)提供免費(fèi)的包裝服務(wù)，然后推出套裝組合，也就是禮盒裝，可以讓顧客直接贈(zèng)送。吸引小孩的注意力和好奇心。

　　五、企劃目標(biāo)

　　在企劃案里，應(yīng)確定預(yù)計(jì)的目標(biāo)，在過(guò)六一兒童節(jié)時(shí)搞促銷，每天能有多大客流量，相對(duì)的營(yíng)業(yè)額需要詳細(xì)計(jì)算。假設(shè)一天銷售額為2萬(wàn)元人民幣，活動(dòng)期是7天，那么這次促銷的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額就是14萬(wàn)元。

　　六、活動(dòng)場(chǎng)合

　　活動(dòng)場(chǎng)合的選擇也是該次企劃案的一個(gè)主題，要選擇合適的場(chǎng)所來(lái)做促銷，是在周邊產(chǎn)品店里？還是在百貨公司的柜臺(tái)？或者搭建專門的促銷棚？選擇活動(dòng)場(chǎng)所要綜合考慮商品的特點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、季節(jié)氣候等因素，如夏天可以搭建露天的宣傳臺(tái)，而冬天則最好選擇在室內(nèi)。這些需要具體的策劃。

　　七、活動(dòng)日程

　　企劃案里必須注明活動(dòng)的時(shí)間與期限，從什么時(shí)候開(kāi)始？到什么時(shí)候結(jié)束？比如在我國(guó)，幾個(gè)盛大的節(jié)日———“五一”、“十一”、“春節(jié)”一般都是7天左右，這是商家的黃金時(shí)段，一般商家都要鎖定這段時(shí)間進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

　　八．店面裝飾

　　有時(shí)在做促銷的時(shí)候，應(yīng)對(duì)店面進(jìn)行相應(yīng)的裝飾。比如過(guò)年的時(shí)候，大家都喜氣洋洋，所以店面也應(yīng)裝飾的很喜慶，可以在店里、店外貼上“�！弊郑瑨焐喜是�、彩練，播放歡快的音樂(lè)，營(yíng)造一個(gè)喜慶祥和的氣氛，從而吸引顧客。

　　九．宣傳

　　企劃案里還應(yīng)該制定具體的宣傳方案，現(xiàn)在的宣傳方式很多，要根據(jù)具體情況選擇最適合的宣傳方式。如前面確定了14萬(wàn)元的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，如果選用電視廣告進(jìn)行宣傳，僅僅是廣告費(fèi)就要5萬(wàn)元，肯定不可行，如果選擇報(bào)紙廣告，也不是很經(jīng)濟(jì)，這時(shí)可以請(qǐng)一些工讀生，在路口派發(fā)宣傳的廣告單。

　　十、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

　　營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是整個(gè)企劃案執(zhí)行的動(dòng)力，其內(nèi)容包括人員的安排、器材的配備等。在人員安排方面，除了工讀生以外，還要有現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員，而且需要幾個(gè)銷售人員進(jìn)行輪班，如何輪班，如何分組等都需要在企劃案里進(jìn)行闡明。

　　此外，在過(guò)年過(guò)節(jié)期間，百貨公司的銷售人員拿的是雙倍工資，這樣費(fèi)用在無(wú)形中就增加了，所以人員的配備很重要。

　　十一、企業(yè)周邊產(chǎn)品行銷計(jì)劃

　　1：在食品方面除了基本的一些類型以外打算開(kāi)設(shè)兒童喜歡的有特色的糖果店。

　　在歐洲有一些十分成功的糖果店以及經(jīng)營(yíng)模式如德國(guó)的海德堡糖果店。這個(gè)店鋪所能提供的糖果，并不是我們想象的那些包裝精美的糖果。這些糖果，其實(shí)就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、壓制成為不同的形狀出售。這些糖果被放在透明的玻璃罐子里，當(dāng)顧客需要其中一種或者幾種的時(shí)候，售貨員就戴著白手套從罐子中拿出來(lái)一些，放在白色的紙袋里�；蛘咴谖靼嘌栏鞔箅娪霸汉蜕虉�(chǎng)都有類似的糖果店但是這些糖果店除了這種普通的糖果以為還會(huì)有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也選擇讓顧客進(jìn)行自選的方式，進(jìn)店以后自己拿一個(gè)透明袋自己去拿自己喜愛(ài)的糖果然后到收銀臺(tái)付錢，在選購(gòu)糖果的過(guò)程中享受了購(gòu)物的樂(lè)趣。

　　計(jì)劃2：兒童喜愛(ài)的冰激凌店是不可缺少的一部分。在選擇冰激凌品牌的時(shí)候我個(gè)人選擇了和路雪。它是在口味和消費(fèi)水平都適合少年兒童的一個(gè)品牌。除此之外還設(shè)立一個(gè)綠色食品健康意識(shí)的小吧臺(tái)。提供的是一些健康的有機(jī)水果鮮榨的果汁。會(huì)很吸引家長(zhǎng)和兒童的目光。

　　計(jì)劃3：在周邊產(chǎn)品的服裝方面希望建立公司自己的品牌。創(chuàng)建自己品牌的特色。我個(gè)人認(rèn)為在服裝特色方面會(huì)選擇具有環(huán)保面料的服裝作為主打。為公司建立一個(gè)健康環(huán)保的形象�，F(xiàn)今社會(huì)人們?cè)絹?lái)越注重環(huán)保特別是新一代的少年兒童，將來(lái)的環(huán)保意識(shí)會(huì)更加明顯。在很多歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家里環(huán)保已經(jīng)是每個(gè)人都很重視的一個(gè)問(wèn)題甚至已經(jīng)有了流行的趨勢(shì)。比如很多一線品牌推出的環(huán)保購(gòu)物袋或者環(huán)保背包都買到斷貨。如Anyahindmarch推出風(fēng)靡全球的環(huán)保袋

　　AnyaHindmarch這個(gè)品牌或許對(duì)于許多中國(guó)消費(fèi)者不是太熟悉，但是在歐美、香港，這可是一個(gè)像RosaCha一樣炙手可熱的新貴品牌。尤其是這款俗稱“買菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因?yàn)槠湫Q的環(huán)保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一眾明星的新寵，如今大多數(shù)的歐洲品牌都在環(huán)保面料和服裝上得到了相當(dāng)?shù)某煽?jī)。所以我相信中國(guó)將是下一個(gè)提倡環(huán)保服裝的新舞臺(tái)而這個(gè)舞臺(tái)會(huì)再兒童世界里掀起屬于我們的浪潮。

　　計(jì)劃4：在玩具方面打算創(chuàng)建屬于公司自己的形象公仔。不單單只是公仔，其公仔將具有自己的人物特色如性格，外形，愛(ài)好以及背景。還將為公仔設(shè)計(jì)一個(gè)漫畫(huà)故事將人物的特色發(fā)揮的更加淋漓盡致。通過(guò)漫畫(huà)或者卡通讓兒童們更加喜愛(ài)形象公仔從而形成流行趨勢(shì)促進(jìn)公司的品牌效應(yīng)和刺激周邊產(chǎn)品的的銷售。如兒童們喜愛(ài)的哈里波特，蠟筆小新，機(jī)器貓等。

　　還可以提供和職業(yè)有關(guān)的人物公仔。比如將兒童自身的照片拍下以實(shí)際的臉型做成公仔，再將它們喜愛(ài)的職業(yè)服裝和造型設(shè)計(jì)到公仔里面。這樣他們就可以擁有真正屬于自己的公仔。具有收藏意義和極大的樂(lè)趣。

　　十二、企劃成效

　　當(dāng)前面的步驟都完成之后，還要估算最后的收益，例如7天促銷一共獲得14萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，那么扣掉成本，可能有10萬(wàn)元的毛利，但是這10萬(wàn)元的利潤(rùn)當(dāng)中，還包括百貨公司的提成、廣告費(fèi)用、管轄費(fèi)用、稅金等等，等到這些都扣除了，剩下的才是純利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)應(yīng)達(dá)到企劃的目標(biāo)成效。

　　十三．該企劃案時(shí)的注意事項(xiàng)

　　在做企劃案的時(shí)候，應(yīng)注意以下兩個(gè)方面：

　　使用圖線來(lái)說(shuō)明

　　在做企劃案的時(shí)候，應(yīng)盡量用圖像、曲線來(lái)形象地說(shuō)明問(wèn)題，例如計(jì)算前面所說(shuō)的14萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的純利潤(rùn)時(shí)，可以用曲線圖來(lái)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，用藍(lán)色表示盈收，紅色表示支出，這樣毛利和純利就能一目了然。

　　執(zhí)行企劃案的時(shí)間

　　在制定好企劃案之后，要控制它的執(zhí)行時(shí)間，如果太早，會(huì)造成人力、物力、資源的浪費(fèi)，如果太晚，又趕不上預(yù)定的時(shí)間。以過(guò)年促銷為例，如果農(nóng)歷年在1月20號(hào)過(guò)年，那么企劃案在1月10號(hào)以前就應(yīng)該制作完畢，在10號(hào)左右應(yīng)開(kāi)始執(zhí)行，所有的文稿要定案，所有宣傳單應(yīng)設(shè)計(jì)完畢，送到印刷廠，印刷后交給工讀生，這些動(dòng)作一環(huán)接著一環(huán)，其中一個(gè)耽誤了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好時(shí)間。

　　十四、企業(yè)周邊產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃：

　　公司將在全范圍內(nèi)，定期推出超級(jí)寶寶這項(xiàng)宣傳，通過(guò)評(píng)選超級(jí)寶寶，來(lái)增加兒童職業(yè)體驗(yàn)的市場(chǎng)效應(yīng)，公司將在短期的1—2年之內(nèi)迅速建立自己的品牌效應(yīng)。讓兒童職業(yè)體驗(yàn)形成一種流行。并在2—5年的時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)的最大的品牌。在公司的周邊產(chǎn)品拓展方面將不采取加盟的方式。公司所有產(chǎn)品以及旗下的連鎖店都將采取直營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)。從而更加確保產(chǎn)品的質(zhì)量銷售以及形象等問(wèn)題。

　　周邊商品的部份，要求有一定的規(guī)劃。媒體企劃部會(huì)根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)相關(guān)的周邊商品，包括實(shí)體玩偶、手機(jī)吊飾、隨手杯、撲克牌、兒童用品、便條紙、背包等。只有購(gòu)買兒童商場(chǎng)的產(chǎn)品才能拿到這些周邊產(chǎn)品。有時(shí)為了大力促銷新產(chǎn)品，也會(huì)特地設(shè)計(jì)全新的兒童周邊商品，作為贈(zèng)品。所有的策劃全是前期工作，只有真正執(zhí)行才能成為好的策劃！

企劃方案14

　　當(dāng)下北京餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特色餐飲和高檔商務(wù)宴請(qǐng)分類更加細(xì)致，借助餐飲這塊現(xiàn)金乳牛，投資者也越來(lái)越多，并逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對(duì)我們這樣一個(gè)新興的品牌創(chuàng)立造成了一定的難度。但是我相信，“鈞天貴賓樓”有意引進(jìn)“湘鄂情”的管理模式，其菜品體系、營(yíng)銷模式、服務(wù)特點(diǎn)具備充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，本職制勝法寶唯有將“出品、營(yíng)銷、服務(wù)”三駕馬車并行，一定能取得飯店開(kāi)張的“開(kāi)門紅”。

　　一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、借助“湘鄂情”的經(jīng)營(yíng)管理模式及出品體系能很快的融入當(dāng)前市場(chǎng)；

　　2、本區(qū)域沒(méi)有高檔商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)所，加上大廳可以擺五十桌的宴會(huì)；

　　3、飯店地理位置較好，完全具備高檔接待要求的低調(diào)性、私密性。

　　劣勢(shì)

　　1、品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度基本空白。

　　2、整個(gè)飯店空間結(jié)構(gòu)大，但是空置率也高，在運(yùn)營(yíng)成本上增加很大的負(fù)擔(dān)。

　　3、房間裝修高檔，布局合理，但是包房?jī)?nèi)飾不夠，同時(shí)很多房間小，沒(méi)有備餐間或者是2間房公用備餐間，給服務(wù)造成了一定的影響。

　　二、營(yíng)銷手段

　　1、開(kāi)業(yè)初期進(jìn)行消費(fèi)券返還的活動(dòng)，預(yù)訂宴會(huì)可享受相關(guān)優(yōu)惠政策；

　　2、推出本飯店的貴賓會(huì)員卡，將積分、充值、打折于一體；餐飲店80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于20%的顧客群，如何維護(hù)好老顧客至關(guān)重要。

　　3、完善周邊的事業(yè)、企業(yè)單位、大型公司的vip簽單協(xié)議，以此得到長(zhǎng)期穩(wěn)定且有保障的消費(fèi)群體。

　　4、開(kāi)業(yè)初期有選擇性的宴請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?shí)力派消費(fèi)群體的客戶，譬如：政府官員、事業(yè)單位人員、廠礦企業(yè)老總等，在宴請(qǐng)的同時(shí)，收回客戶意見(jiàn)和建議，形成互動(dòng)，增強(qiáng)感情基礎(chǔ)。

　　三、宣傳主題

　　1、酒店招賢納士的廣告。

　　2、酒店開(kāi)業(yè)前期的`造勢(shì)。

　　3、酒店開(kāi)業(yè)后的促銷活動(dòng)。

　　4、酒店形象的宣傳。

　　四、宣傳手段

　　1、電視宣傳

　　費(fèi)用高，宣傳力度大，面對(duì)的客戶群體廣泛，所以在費(fèi)用預(yù)算充足的情況下，可選擇電視宣傳5分鐘以內(nèi)滾動(dòng)宣傳，單次時(shí)間短，但效果佳。

　　2、電臺(tái)宣傳

　　主要針對(duì)工薪階層的宣傳，可行性較高，費(fèi)用較電視宣傳低很多，而且是全天不間斷播出，對(duì)于播出的時(shí)間有選擇性，可以提供及時(shí)的宣傳信息。

　　3、報(bào)紙宣傳

　　面對(duì)的客戶群體廣泛，宣傳力度較大，宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)要求較高，以簡(jiǎn)潔、醒目為中心，可以從重到輕進(jìn)行宣傳，開(kāi)業(yè)初期大篇幅宣傳，后期可只做“飛字”宣傳，讓人深深記住店名就行。

　　4、店前宣傳

　　宣傳的重點(diǎn)，可以將菜品、招聘、介紹等內(nèi)容進(jìn)行宣傳，請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師整體進(jìn)行規(guī)劃。

　　5、店外宣傳

　　主要做戶外的形象廣告，促銷信息，路口、路牌、燈箱均可使用。

　　6、人力宣傳

　　分店內(nèi)員工宣傳和客戶口碑宣傳，所以要求員工有較高的專業(yè)素質(zhì)，用語(yǔ)言打動(dòng)客戶，這種宣傳最具實(shí)用性，而且成功率極高，另外就是客戶口碑宣傳，如何讓客戶口碑好，就是我們是否當(dāng)客戶是“衣食父母”了，所以全方位的服務(wù)細(xì)節(jié)就是成功的法寶。

企劃方案15

　　名稱：xxx

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：

　　日期：20xx年6月18日

　　通信地址：xx大學(xué)C校區(qū)

　　郵政編碼：75xxx

　　電話：13xxxx

　　電子郵件：mxxx

　　一、創(chuàng)業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購(gòu)和出售舊書(shū)的小商販，如果將這種資源企業(yè)化、管理化，形成一種商業(yè)鏈，集舊書(shū)收購(gòu)、新書(shū)輔助、面向所有學(xué)生的市場(chǎng)，就會(huì)在很大意義上方便學(xué)生。結(jié)合之前的市場(chǎng)調(diào)查，校園書(shū)屋的企業(yè)前景是非常大的。

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)首先介入到學(xué)校的圖書(shū)市場(chǎng)，慢慢的擴(kuò)大規(guī)模增加自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，最后達(dá)到一家獨(dú)大甚至壟斷市場(chǎng)的'目的。同時(shí)，方便不買新書(shū)的學(xué)生和處理舊書(shū)的畢業(yè)生。

　　三、市場(chǎng)分析有很多一部分同學(xué)不愿意花大價(jià)錢買學(xué)校提供的新書(shū)，他們會(huì)從經(jīng)濟(jì)、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書(shū)。同時(shí)在畢業(yè)季，又有很多學(xué)生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書(shū)以較低的價(jià)格出售。所以，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個(gè)中樞或者渠道的角色，收購(gòu)舊書(shū)再出售舊書(shū)，在其中賺取差價(jià)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)市場(chǎng)的新書(shū)。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)略勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1．起步早

　　2．有雇工，產(chǎn)量大

　　3．在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)

　　4．價(jià)格低

　　5．有一定的銷售渠道；

　　有一定的經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1．產(chǎn)品簡(jiǎn)單

　　2．品種少

　　3．產(chǎn)品均為仿制

　　4．沒(méi)包裝

　　5．沒(méi)計(jì)劃