線下營銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的線下營銷方案，希望能夠幫助到大家。

　　目錄

　　第一章：建立渠道營銷的必要性和可行性第二章：建立渠道銷售工作思路

　　第三章：階段性工作計劃安排

　　第四章：團隊成員崗位職責

　　第五章：建立資源管理數(shù)據(jù)庫

　　第一章公司建立渠道營銷的必要性和可行性

　　一、建立渠道營銷的必要性

　　——對市場及行業(yè)分析

　　1、購房客戶群體分析

　　從成都房地產市場來看，今年成都本土的購房者已經不能支撐本地房地產市場的銷售，四川省二級城市的購房者反而成了重要客戶群體。據(jù)房管局每年的統(tǒng)計，四川省二級城市購房者數(shù)量每年都在遞增。很多城市近郊樓盤都把二級城市購房群體作為主要客戶群體，包括品牌企業(yè)項目。

　　2、銷售市場情況分析

　　在當前政策的限制下，房地產市場銷售下滑嚴重，出現(xiàn)了量跌價降的雙重變化；同時銀根的緊縮，切斷了開發(fā)商的資金來源，不得不靠快速銷售來回籠資金，開發(fā)商在銷售上，面臨著巨大的壓力。

　　3、開發(fā)商的開發(fā)市場分析

　　在政策限制的作用下，二、三線城市的房地產銷售貢獻率已經高于了一線城市；隨著城市化進程的發(fā)展，3、4線城市具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ放崎_發(fā)商以及一批實力開發(fā)商已經轉戰(zhàn)二、三線市場，二、三線城市將成為開發(fā)的熱土。

　　4、線上、線下推廣分析

　　在當前市場形勢下的地產營銷推廣策略方面，報紙、雜志等媒體推廣效果已經明顯減弱，開發(fā)商更加關注渠道銷售，渠道客戶資源的整合，同時也更多的通過落地公關推廣活動來達到快速、有效地促進銷售目的。

　　5、同行業(yè)的策略調整分析

　　在當前房地產市場的變化中，地產銷售的不景氣，給地產代理公司帶來很大的壓力，品牌代理公司也在尋求新的營銷代理模式，有效方來服務開發(fā)商。世聯(lián)、世家等代理機構也專門成立了渠道建設部門，來整合渠道客戶資源，嘉聯(lián)開始把公司地產業(yè)務延伸至

　　二級城市進行拓展，還有一些代理公司開始往商業(yè)地產代理方向發(fā)展。

　　發(fā)展策略思考

　　在目前開發(fā)商市場在戰(zhàn)略轉移，購房群體在發(fā)生變化，營銷推廣策略在改變的局面下，地產代理公司的營銷和服務模式上應該進行調整，以更有效的營銷方式或銷售模式來服務于開發(fā)商。

　　二、渠道建設對于公司發(fā)展的價值點

　　1、客戶渠道、推廣渠道的建立將是公司發(fā)展及獲得利益點的必要整合資源；

　　2、是公司獲得開發(fā)商代理權及樓盤分銷的有效方式；

　　3、為公司在近郊項目的代理做好渠道建設準備；

　　4、為公司將來在二級城市代理項目打下資源基礎；

　　5、渠道營銷將是今后地產營銷的重要方式。

　　三、建立渠道營銷的可行性

　　營銷策略的需要

　　1、從開發(fā)商來看：房地產市場銷售下滑嚴重，開發(fā)商在銷售上，面臨著巨大的壓力。急需有效的渠道資源來實現(xiàn)銷售上的促進；

　　2、從代理公司來看：長期以來代理公司以坐銷為主，對于營銷渠道及資源整合沒有深入開展，特別是在二級城市并沒有建立有效渠道及資源網絡；在目前及今后渠道營銷將是重要營銷方式，如果代理公司建立起有效的營銷渠道，必能在代理行業(yè)中具有一定優(yōu)勢。

　　3、從自身公司利益點來看：投入和產出方面比較利益點大，以及對于公司的未來發(fā)展都具有很大的價值點。

　　支撐點

　　1、擁有成都媒體資源

　　2、擁有地、市、州媒體資源

　　3、擁有分銷渠道資源

　　4、擁有行業(yè)及商會資源

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