招生方案模板匯總八篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的招生方案8篇，歡迎大家分享。

招生方案 篇1

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進的.PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑

　　（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　�。�2）一對一輔導(dǎo)收入

　�。�3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　�。�6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓(xùn)收入

　�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

招生方案 篇2

　　根據(jù)教育部有關(guān)自主選拔錄取精神，20xx年西安交通大學(xué)繼續(xù)與上海交通大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)(以下簡稱七校)一起合作開展高水平大學(xué)自主選拔學(xué)業(yè)能力測試(簡稱AAA測試)，分初試(AAA測試)和復(fù)試(含面試)兩階段。具體實施方案如下：

　　一、招生對象

　　學(xué)習(xí)成績優(yōu)異、具有學(xué)科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)、德智體全面發(fā)展的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。

　　二、計劃與專業(yè)

　　按照教育部規(guī)定，獲得西安交通大學(xué)自主選拔錄取資格的人數(shù)為西安交通大學(xué)20xx年本科招生計劃總數(shù)的10%左右，考生可選報西安交通大學(xué)理、工、醫(yī)、經(jīng)、管、文、法、哲等學(xué)科的相關(guān)專業(yè)，其中文、法、哲類專業(yè)錄取的學(xué)生不超過30人。

　　三、申請程序

　　20xx年西安交通大學(xué)自主選拔錄取報名采取以中學(xué)推薦為主、考生自薦為輔的方式，報名時間為20xx年12月15日～12月28日，報名者必須在此期間內(nèi)進行網(wǎng)上報名，網(wǎng)上繳費時間為20xx年1月12日～20xx年1月20日(報名測試費200元/人)，具體步驟如下：

　　1、網(wǎng)上報名：登錄AAA測試報名網(wǎng)站/pic/aaa_student/填寫《高水平大學(xué)自主選拔申請表》，并將西安交通大學(xué)填寫為第一志愿(A志愿)，第二志愿(B志愿)可選擇其它六所高校之一(注：詳細填寫流程和要求請按網(wǎng)站提示進行);

　　2、提交材料：無論是第一志愿(A志愿)還是第二志愿(B志愿)報考西安交通大學(xué)的考生，請于20xx年12月30日前(以寄出郵戳日期為準)將以下材料以EMS快遞方式寄(送)至西安交通大學(xué)本科招生辦公室(請在信封上注明自主招生字樣)：

　�、佟陡咚�平大學(xué)自主選拔申請表》(注：該申請表須為網(wǎng)上報名系統(tǒng)生成并下載后打印的申請表);

　�、� 蓋有學(xué)校教務(wù)部門公章的高中一、二年級成績單和高三第一學(xué)期期中考試成績單原件，以及其他有關(guān)的獲獎證書復(fù)印件;

　�、� 申請人親筆撰寫的個人自薦(500字~800字)。

　　四、選拔程序

　　西安交通大學(xué)自主選拔錄取工作將成立以校長為組長，主管副校長為副組長，以及由校紀委書記，招生辦主任等組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，由招生辦具體組織實施。

　　西安交通大學(xué)自主選拔錄取采取兩階段三模塊的GSI測試模式。兩階段即為初試、復(fù)試兩個階段，其中初試部分為七校聯(lián)考通用基礎(chǔ)測試部分(General Exam，簡稱G模塊，即AAA測試);考生在完成AAA測試，達到西安交通大學(xué)合格分數(shù)條件者將在西安交通大學(xué)校內(nèi)集中進行特色測試(Special Exam，簡稱S模塊)和面試(Interview，簡稱I模塊)。

　　1、初試辦法

　　在報名時間截止后，將進行考生資格審核。校薦學(xué)生將直接通過資格審核，獲得AAA測試的資格。針對自薦學(xué)生，西安交通大學(xué)將組織專家集中對考生提交的申請材料進行審核，根據(jù)申請者高中階段的學(xué)習(xí)成績、競賽成績、獲獎情況、參與社會實踐工作、課外活動、興趣愛好、發(fā)明創(chuàng)造和個人自薦材料等，確定申請者是否具備參加通用基礎(chǔ)測試(AAA測試)的資格。獲得初試資格的考生在完成網(wǎng)上繳費后，可在報名網(wǎng)站上打印AAA測試準考證。

　�、� 初試時間：20xx年3月2日上午，具體時間將在西安交通大學(xué)招生網(wǎng)/pic/ 和AAA測試報名網(wǎng)/pic/aaa_student/上正式公布，同時在準考證上給出具體的考試安排;

　�、� 初試地點：通用基礎(chǔ)測試(AAA測試)將在全國30個省(市、區(qū))設(shè)立考點，考生原則上在所在省(市、區(qū))考點參加初試，也可選擇就近考點參加測試。

　　③ 初試內(nèi)容：通用基礎(chǔ)測試(AAA測試)由七校統(tǒng)一組織命題，考試方式為筆試，考試科目為2門，每門科目考試時間均為90分鐘，滿分100分，總分原始分200分：

　　2、復(fù)試辦法

　　在AAA測試基礎(chǔ)上，西安交通大學(xué)將本著優(yōu)先A志愿、兼顧B志愿的原則，分省(市、區(qū))，分報考專業(yè)科類(以專業(yè)第一志愿為準)，劃定A志愿、B志愿復(fù)試資格分數(shù)線，獲得資格者將集中到西安交通大學(xué)參加復(fù)試。

　�、� 復(fù)試時間：20xx年3月中下旬，具體時間屆時在西安交通大學(xué)招生網(wǎng)/pic/和報名網(wǎng)上正式公布;

　　② 復(fù)試地點：西安交通大學(xué)興慶校區(qū)(西安市咸寧西路28號)

　�、� 復(fù)試方式：采取小組比較型面試法，由來自不同學(xué)科的專家組對考生在自然科學(xué)、人文社會、心理素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)進行考核。

　　3、錄取辦法

　　西安交通大學(xué)將根據(jù)初試、復(fù)試成績得出綜合評價，分省(市、區(qū))確定獲得西安交通大學(xué)20xx年自主選拔錄取資格考生名單，并將考生名單通知所在中學(xué)。西安交通大學(xué)及考生所在中學(xué)將獲得資格的考生名單向社會公示一周，公示無異議的考生，由西安交通大學(xué)報教育部和考生所在省(市、區(qū))招生辦備案，同時與考生本人簽訂西安交通大學(xué)20xx年自主選拔錄取資格確認書。

　　五、優(yōu)惠政策

　　獲得西安交通大學(xué)自主選拔資格的考生，均需參加20xx年高考，且高考第一志愿(平行志愿省市區(qū)的第一志愿是指第一順位或A順位)須填報西安交通大學(xué)(若考生所在省市區(qū)高考志愿填報系統(tǒng)中設(shè)置自主選拔錄取批次，考生須在該批次填報西安交通大學(xué))，在高考成績(包括單科成績)符合西安交通大學(xué)招生章程規(guī)定、政審和體檢合格，且專業(yè)志愿服從調(diào)劑的考生方可享受以下優(yōu)惠政策：

　　特別提示：① 對于有特殊才能，且初試、復(fù)試成績特別優(yōu)秀者，可享受更加優(yōu)惠政策;

　�、� 以上優(yōu)惠政策僅針對高考總分為750分的省(市、區(qū))。對于總分不等于750分的省(市、區(qū))，優(yōu)惠政策中的加分和降分將按比例折算;

　�、� 具體優(yōu)惠等級以西安交通大學(xué)自主選拔錄取資格確認書為準。

　　六、部分特定項目體育特長考生的自主選拔方法

　　具有排球、網(wǎng)球、羽毛球、武術(shù)、賽艇項目體育特長的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，可以報名參加西安交通大學(xué)自主選拔，具體做法如下：

　　1、網(wǎng)上報名：該類考生須在12月28日前，到AAA測試報名網(wǎng)站(同上)進行網(wǎng)上注冊、報名，填寫并提交《高水平大學(xué)自主選拔申請表》(操作方法同上)。提交成功后，請將申請表打印并加蓋學(xué)校公章;同時，考生須登錄西安交通大學(xué)本科招生網(wǎng)(/pic/p>

　　2、材料評審：學(xué)校組織專家對申請材料進行書面評審，確定是否給予參加AAA測試的資格。

　　3、初試(AAA測試)：凡獲得AAA測試資格的該類考生，從AAA網(wǎng)站打印準考證，并按準考證指定時間和地點參加AAA測試。西安交通大學(xué)將對該類考生的筆試成績單獨劃線，根據(jù)筆試成績確定進入復(fù)試名單。

　　4、復(fù)試：該類考生需集中到西安交通大學(xué)校內(nèi)(興慶校區(qū))進行相應(yīng)體育特長項目的現(xiàn)場水平測試。

　　5、錄�。焊鶕�(jù)考生的體育特長項目的測試成績，擇優(yōu)認定為獲得西安交通大學(xué)體育特長生自主選拔資格，考生只要達到當?shù)馗呖家槐揪�，西安交通大學(xué)給予錄取。

　　七、監(jiān)督機制

　　1、學(xué)校紀監(jiān)部門對自主選拔錄取招生全過程進行監(jiān)督，做到標準嚴格、程序規(guī)范、辦法公開、結(jié)果公示。

　　2、接受社會監(jiān)督。凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假和舞弊行為者，一經(jīng)核實立即取消其被錄取資格，并根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和招生政策等追究有關(guān)當事人責(zé)任。

　　八、本實施方案由西安交通大學(xué)招生辦公室負責(zé)解釋。

　　通信地址：西安市咸寧西路28號西安交通大學(xué)招生辦公室，郵編：710049。

　　咨詢電話：029-82668320 傳真：029-82668320

　　西安交通大學(xué)招生辦公室

　　20xx年12月12日

招生方案 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“辦人民滿意的教育”為宗旨,以國家、省、市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),規(guī)范招生過程,依法實施義務(wù)教育階段招生入學(xué)工作。

　　二、基本原則

　　1、堅持“依法招生”的原則,規(guī)范辦學(xué)行為,依法實施義務(wù)教育階段招生入學(xué)工作。

　　2、堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生“就近免試入學(xué)”的原則。

　　3、堅持公開、公平、公正原則,及時向社會公布學(xué)校招生入學(xué)工作的'相關(guān)信息,加強學(xué)校和家庭、社會之間的相互溝通與理解。

　　三、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組

　　領(lǐng)導(dǎo)組組長:

　　領(lǐng)導(dǎo)組副組長:

　　工作小組成員:

　　監(jiān) 督:

　　四、一年級學(xué)生入學(xué)規(guī)定

　　1、20××年8月31日前出生的兒童;

　　2、戶口所在地段(小海鎮(zhèn))內(nèi)的學(xué)生需攜帶以下證件:戶口簿原件及復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件;

　　3、外地務(wù)工人員子女入學(xué)需攜帶以下證件:身份證、家庭戶口簿原件及復(fù)印件、暫住證原件及復(fù)印件、就業(yè)證明(務(wù)工合同)、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件。

　　五 、工作日程安排

　　7月1日上午:召開工作小組會議,明確意義及工作要求、工作程序,進行招生培訓(xùn);

　　7月2日上午:地段內(nèi)適齡兒童報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;你

　　7月3日上午:外地務(wù)工人員子女報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;

　　7月4日:統(tǒng)計數(shù)據(jù),完成編班準備工作;

　　8月1日:向已經(jīng)報名的適齡兒童少年的父母或指定監(jiān)護人發(fā)出入學(xué)通知書;

　　8月26日:學(xué)生綜合素質(zhì)考核;

　　8月30日:一年級新生報到。

招生方案 篇4

　　為確保20xx年義務(wù)教育階段招生工作順利進行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實際情況，特制定本方案。

　　指導(dǎo)思想

　　以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進，為順利完成義務(wù)教育各項任務(wù)提供保證。

　　小學(xué)招生

　　1、招生年齡：凡截止20xx年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20xx年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。

　　2、招生時間：20xx年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書》送達招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護人或其他監(jiān)護人。具體時間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時間為20xx年7月2日--7月14日。實驗小學(xué)的招生時間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。

　　3、招生范圍：

　　第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機廠。

　　第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。

　　第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。

　　第四小學(xué)：光華街以東，滏陽路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。

　　春光小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場、姚洼村。滏陽東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報名就讀。

　　濱河小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以南，東溝村、石橋村、新清流村。

　　羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。

　　實驗小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。

　　4、有關(guān)要求：

　�。�1）各學(xué)校要將招生時間和要求及時通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時報名。

　　（2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。

　�。�3）要嚴格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴格把關(guān)，嚴肅制度。

　�。�4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長到特教學(xué)校報名。

　　初中招生

　　1、招生范圍：

　�。�1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對口為招生范圍。具體如下：

　　十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。

　　十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說就是大街以西、滏陽河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊東院、國泰花園)也可到十四中就讀。

　�。�2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。

　�。�3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實驗小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�4）十六中學(xué)招收除萬年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。

　�。�8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。

　　2、小學(xué)畢業(yè)年級實行畢業(yè)會考。會考時間定于6月16日，會考科目為語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德與社會5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會一張試卷，各占50分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂、美術(shù)、綜合實踐與創(chuàng)新活動、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級制評價。

　　3、堅持三對口原則。即“小學(xué)對口、戶口對口、房產(chǎn)證對口”。學(xué)生須有對口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護人在一起，截止日期為20xx年3月底以前）。

　　4、錄取時間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對學(xué)生進行分類，并將學(xué)生檔案送至對口初中。各初中對所送檔案進行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對招生全過程進行監(jiān)督把關(guān)。

　　5、有關(guān)要求：

　　（1）嚴格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長過程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。

　�。�2）嚴禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的'方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競賽成績作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對于招生過程中弄虛作假、投機取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責(zé)任。

　　有關(guān)政策規(guī)定

　　1、要做好“進城務(wù)工子女”的入學(xué)問題。對夫妻雙方進城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費方面與當?shù)貙W(xué)生一視同仁。

　　2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點班、快慢班、競賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機混編、班主任隨機抽班等方式進行編班，不得按學(xué)生成績分班和排座位。

　　3、嚴肅招生紀律。學(xué)校要嚴格執(zhí)行規(guī)定的時間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費、照顧分班等）；不得以金錢、實物或其它形式收買或變相收買學(xué)生。

　　4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來源統(tǒng)計。

　　5、招生信息要真實、準確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準,任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。

　　組織領(lǐng)導(dǎo)

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點問題。學(xué)校要顧全大局、強化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。

　　2、加強宣傳。要通過多種途徑，向社會及學(xué)生家長宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過設(shè)立、召開家長會、安排專人接受咨詢等形式認真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進行。

　　3、嚴肅紀律。各學(xué)校要嚴格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對違反招生工作紀律和政策的要嚴肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊手續(xù)。

　　4、各單位于5月底前將招生方案報教育局教育科，招生完畢后上報招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計。

招生方案 篇5

　　為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來校就讀，促進學(xué)校的持續(xù)發(fā)展，進一步增強學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。

　　優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎勵辦法：

　　一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎

　�。�1）中考成績達到杭州市前500名來校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�2） 凡中考成績在杭州市前四所重點中學(xué)錄取線以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進入德語班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�3）非杭州考生中考成績達到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學(xué)期給予6000元的.獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�4）經(jīng)學(xué)校考核，來校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費、住宿費、服裝費、醫(yī)療保險費由學(xué)校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費；學(xué)生考上重點大學(xué)后，綠城集團將繼續(xù)給予一定資助。

　�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學(xué)科類競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)撸瑢W(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　二、初中招生

　�。�1） 盡最大努力落實學(xué)號的

　　1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學(xué)生、十佳少先隊員

　　2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動”金獎

　　3、小學(xué)五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強

　　4、杭州外國語學(xué)校推薦生（推薦范圍沒有擴大，推薦比例和去年持平）

　　5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績排名在學(xué)校前20名者。

　　以上1--4類杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類外地生也將盡力解決學(xué)號。

　�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵

　　1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。

　　2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　三、高考中考獎勵：

　�。�1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復(fù)旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點大學(xué)，獎勵20xx元人民幣。

　�。�2）學(xué)生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。

　　以上各獎勵就高不累計發(fā)放。

招生方案 篇6

　　一、營銷目的

　　·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段 探索期（前三個月）

　　營銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

　　社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　戶外英語角

　　成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

　　第二階段 拓展期（二年時間）

　　穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的.終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗收期（后九個月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲備。

　　財務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

招生方案 篇7

　　根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》（揚江教〔20xx〕32號）等文件精神，為確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范。結(jié)合今年招生工作實際，現(xiàn)就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進教育公平為目標，堅持落實小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校20xx年招生工作依法、有序、規(guī)范地進行，確保每一個適格的小學(xué)畢業(yè)生都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)。

　　二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：楊國斌

　　成員：張健吳新華翁�？≈苊鲝V 楊建華 嚴秋明 劉小平 金 中

　　唐寶泉 張麗娟 蔡其根 李一平 趙治清 殷曉安

　　下設(shè)辦公室

　　主任：翁�？�

　　三、與時間安排

　�。ㄒ唬�

　　今年，我校初中為：

　　1、具有本施教區(qū)常住戶口、父母具有永久性合法住房，年齡在15周歲以下(1999年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；

　　2．在區(qū)外就讀小學(xué)、有回本施教區(qū)內(nèi)就學(xué)意愿的江都籍應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；

　　3、本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進的高層次專業(yè)人才和外地來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

　　4、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。

　�。ǘ�）報名登記要求

　　1.在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到江都鎮(zhèn)教育管理辦公室辦理報名登記手續(xù)。本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生素質(zhì)報告書等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教辦登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。

　　2. 因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)所有人須為學(xué)生的父母）、子女小學(xué)生素質(zhì)報告書或小學(xué)六年級在讀證明材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)4號樓，即原市政府）辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續(xù)，學(xué)生憑派位卡到本校報名注冊。

　　3. 引進的高層次人才、外地來江都（本施教區(qū)）投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實驗初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報告書或小學(xué)六年級在讀證明等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室登記、領(lǐng)取派位卡，學(xué)生持派位卡到本校報名。已在施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續(xù)。

　�。ㄈ�）實驗初中施教區(qū)學(xué)生條件

　　1、要求在實驗初中就讀的初中的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，原則上要求具有江都城區(qū)本施教區(qū)內(nèi)常住戶口。具有江都城區(qū)本施教區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)本施教區(qū)境內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學(xué)生的身份資格，學(xué)生父母的合法固定住所（以房產(chǎn)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的.主要依據(jù)。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房、未入住的期房、租住房不作為本施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。20xx年起，當年5月31日前學(xué)生注冊江都城區(qū)常住戶口且學(xué)生父母持有本施教區(qū)境內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學(xué)生的身份資格，否則，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦另行安排入學(xué)。

　　2、確有實際困難需隨父母或監(jiān)護人跨施教區(qū)至本校就讀的非本施教區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生（進城務(wù)工子女），必須出具家長申請、單位證明、原施教區(qū)初中學(xué)校及要求就讀初中學(xué)校均表示同意的書面意見，經(jīng)相關(guān)鎮(zhèn)教辦審核，報區(qū)教育局中教科辦理學(xué)籍。

　　3、引進高層次人才、來江都投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。實驗初中根據(jù)仙女鎮(zhèn)及中教科驗核發(fā)放的“派位卡”予以審核、登記、錄取。

　　（四）招生時間

　　根據(jù)區(qū)教育局統(tǒng)一安排，我校招生在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進行。時間為6月28日-7月10日。

　　四、具體進度安排

　�。ㄒ唬�驗核準備過程：

　　1、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。

　　2、成立驗核小組并召開小組會議。6月24日下午三時。

　　3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿等材料后即時發(fā)放 “領(lǐng)取錄取通知書通知單”：6月24日——25日（6月24日驗核龍川小學(xué)；6月25日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小。7月1日上午實小、花園）

　　5、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)（6月27日）。

　　6、準備錄取通知書（6月27日—6月28日）。

　�。ǘ�）、正式招生錄取過程（6月28日—7月10日）：

　　證薄合格者發(fā)放錄取通知書時序：

　　（1）、6月30日龍川小學(xué)

　�。�2）、7月1日上午雙語小學(xué)、建樂小學(xué)。

　�。�3）、7月2日上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心

　�。�4）、有房無戶口者發(fā)放錄取通知書時間：7月3日

　�。�5）、進城務(wù)工子女報名登記錄取時間：7月4日-6日

　　報名要求及材料：提供用工合同、住房協(xié)議、原施教區(qū)中學(xué)和本校校長共同簽字的同意證明并報中教科。

　�。�6）、外來務(wù)工子女材料審核、發(fā)放通知書時間：7月7日—8日

　　驗核材料：外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。

　　五、招生原則與實施辦法

　　（一）招生原則

　　20xx年實驗初中招生將依法規(guī)范進行。堅持實行免試、免費、按區(qū)就近入學(xué)。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂“擇優(yōu)錄取”，不以舉辦“實驗班”“重點班”“強化班”等各種名義進行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。對復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回原施教區(qū)學(xué)校就讀。

　�。ǘ�）新生入學(xué)編班辦法

　　20xx年初一新生一律實行均衡分班，每班班額約50人左右。實驗初中分班工作則由區(qū)教育局中教科負責(zé)。新生入學(xué)編班程序堅持公正合理，公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。嚴格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，努力實行小班化教育。招生結(jié)束后學(xué)校將本施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單將在8月29日在學(xué)校大廳公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案。

　　揚州市江都區(qū)實驗初中

　　20xx年6月10日

招生方案 篇8

　　面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學(xué)期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設(shè)立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學(xué)

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳�；顒訄龅仃愪佂戤吅�，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結(jié)束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設(shè)置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設(shè)備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設(shè)備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點宣傳)、B類學(xué)校(次重點宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的'招生方式，分�？蓪⒄猩�信息與當?shù)刂�名網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學(xué)：

　　與當?shù)匦�學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

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