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成果推廣實施方案（精選12篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的成果推廣實施方案，希望能夠幫助到大家。
成果推廣實施方案 1
�。ㄒ唬�、指導思想
教育科研成果的推廣應用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識的普及過程，推廣應用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學實踐，解決教學實踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，服務教學實踐和課改工作需要，促進教師專業(yè)發(fā)展和學生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學教學質(zhì)量。
�。ǘ�、基本思路
1．基本思路
通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運行機制；力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使教師的教學行為面向全體學生的教學機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學以及教育科研素質(zhì)和教育教學質(zhì)量。
2．預期目標
通過對已經(jīng)結題課題所取得的成果的推廣應用，讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享，達到相互學習運用科研成果，實現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進新環(huán)境下的課改工作，實現(xiàn)大面積提高教育教學質(zhì)量。
�。ㄈ⒒驹瓌t
1．理論聯(lián)系實際的原則。在專家指導下研究，在實踐基礎上升華，使理論與實踐有機結合。組織骨干教師學習運用已經(jīng)結題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅持理論與實際相結合，把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學實踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實效性。
2．點面結合循序漸進的原則。課題成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在學校教科室的指導下，先重點班級后整體推廣，摸索推廣經(jīng)驗的同時大面積鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學生，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟成果應用的空間。
3．主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導作用，學生的主體作用，在此基礎上，充分利用各學校的自主性作用，達到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。
4．共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協(xié)調(diào)落實。
（四）、主要措施
1．加強成果理論學習，不斷提高能力素質(zhì)。
2．分解課題成果推廣，加強協(xié)作研究。參與推廣研究的班級在結合本班實際，認真篩選、論證、應用總課題組和兄弟班級成功經(jīng)驗的基礎上，各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應用研究，制定出切實可行的`課堂成果推廣應用方案上交到學校教務處。定期開展校內(nèi)的工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗心得，探討解決帶有共性的問題。
3．加強信息溝通交流，深化鞏固研究成果。
上好示范課。每位教師在每學期上好1～2節(jié)課題成果應用的研究課，要求每個備課組定時、定地、定人，組織好組內(nèi)教師的聽課、評課活動，認真做好活動記錄。針對開課教師的教學實際提出有針對性地課堂教學改進意見，上課教師寫好教后反思。
舉辦活動論壇。注重教研與科研相結合，營造研究式的工作習慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進教師向?qū)W習型教師、研究型教師發(fā)展。
舉行專題活動。學校根據(jù)所在課題成果推廣的實際需要，開展各具特色的推廣應用活動，通過活動鞏固成果。
4．機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進行表彰和獎勵。把本課題的推廣與校本培訓和全校青年教師培養(yǎng)計劃的落實相結合。
5．做好檔案資料工作。
建立課題檔案，推廣實施過程中的有關研究資料，如調(diào)查材料、檢測材料、研究原始數(shù)據(jù)及相關統(tǒng)計材料，學生、教師或家長的反饋、評價材料，實施成功或失敗的情況及反思的材料，論文、案例、教學設計、個案分析材料，同行或?qū)＜抑笇�、評價的材料，照片、課件、錄音、錄像等材料。
�。ㄎ澹�、課題研究的組織與管理
1、參加課題研究人員情況：
近年來，主持人和課題組成員潛心于教育教學和教研，對我校的教學、教研起到了推動作用。楊埠小學語文組擁有濃郁的研究探討氛圍，渴望閱讀教學方面的嘗試和突破。
六年級語文正實施閱讀新課改，嘗試全新的閱讀教學模式，其它年級的教師也利用課堂實踐，課外輔導等多種方式積極參與課改研究，這為我們提供了較好的研究基礎。
張慧靈負責課題的組織、協(xié)調(diào)完成研究報告。張慧靈、陳亭、彭國顯等多位教師負責現(xiàn)狀的調(diào)查、數(shù)據(jù)的分析、課題研究材料的整理、撰寫調(diào)查報告和論文。彭國顯負責課題的指導和后勤保障。
2、學校完成課題研究的保障條件：
a、學校領導大力支持，堅信科研促教學，科研出效率，努力提升學校品位，支持課題的研究工作。
b、課題組人員結構：課題組成員都是本校的業(yè)務骨干，具有較高的理論水平和研究能力，完全可以承擔課題的專項研究。
c、研究時間、經(jīng)費、設備、資料等條件：
�、耪n題成員都工作在第一線，都是業(yè)務骨干，具有充沛的精力和時間，有崇高的敬業(yè)精神和合作精神。
⑵學校領導大力支持，教研經(jīng)費有保證。
�、俏倚ＴO有圖書室、多媒體室等，電腦、復印等設備齊全，在辦公室可以上網(wǎng)查閱資料，打印文稿。
�、任倚Ｊ腔匦Ｖ�，便于開展調(diào)查和實驗研究。
（三）制度保障：
為了保障課題研究的正常開展，特制定如下制度：
1、各成員定期匯報工作情況，每月開一次研討會，對研究內(nèi)容及時修改和總結。
2、在各階段研究完成后，及時召開階段成果總結會，對階段成果及時整理。
成果推廣實施方案 2
一、指導思想
項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
�。ㄒ唬┗舅悸放c預期目標
通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。
�。ǘ┲攸c與方向
1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏。
2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。
�。ㄈ┗驹瓌t
1．理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2．點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領導小組主導作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標。
三、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。
3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的`實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
�。�1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。
�。�2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
�。�3）成果推廣領導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2．分解實施，加強協(xié)作促進。
項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。
3．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。
4．機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
�。ǘl件保障
1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。
�。�1） 推廣領導小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
職責：負責項目成果推廣工作的領導、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。
�。�2）專家指導小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx、xxx
成員： xxx
職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2．經(jīng)費保障
卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿
x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓會
x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）
x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店
x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊
x月項目成果推廣亮點展示。
成果推廣實施方案 3
圍繞實施“課堂教學效率深化年”，為深入開展好“一聽、二講、三計、四課”活動，并使之科研化、系統(tǒng)化，發(fā)現(xiàn)和培育提高課堂教學效率、構建高效課堂的優(yōu)秀教學研究成果，鼓勵基礎教育工作者積極從事基礎教育教學研究，及時總結開展“課堂教學效率深化年”活動經(jīng)驗，促進優(yōu)秀成果的交流、共享和推廣，不斷提高基礎教育教學水平和教育質(zhì)量，吉林市教育局決定在全市普通中小學開展“共實踐、深探究、展成果”活動。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)辦人民滿意的基礎教育為宗旨，以提高教學質(zhì)量為核心，以構建高效課堂為目標，把各級教育行政部門和學校工作重點進一步集中到優(yōu)化教學環(huán)節(jié)、切實減輕學生課業(yè)負擔和提高教學質(zhì)量上來，樹立任何一個課堂都應該是追求高效和引導學生學會學習是教育教學改革的根本方向的理念，把課堂教學當作一門藝術，讓每名教師都進入思考研究狀態(tài)，啟發(fā)學生學思結合，做到知行統(tǒng)一，使課堂真正成為學生主動學習、學會學習的學堂，努力營造實現(xiàn)高效課堂的教學氛圍。
二、目標任務
通過開展“共實踐、深探究、展成果”活動，堅持強調(diào)學思結合，組織引導學校和教師做到“三加強、三轉(zhuǎn)變”，即加強對“以學論教，因材施教”的研究和實施，促進從學有所教向?qū)W有優(yōu)教轉(zhuǎn)變；加強對教學模式和學法指導的研究和實施，促進從“傳授型”向“互動型”轉(zhuǎn)變；加強對教案、學案的研究和實施，促進從“共性”向“個性”轉(zhuǎn)變。從而不斷提升教師課堂教學的能力和水平，使課堂上每一句話都有用，每一道題都有針對性，每一分鐘都有收獲，努力追求課堂教學的高效率、考試成績的高分值、學生發(fā)展的高水平，打造一批有特色、高效率的`典型課堂，促進課堂教學效率和教學質(zhì)量的全面提高。
三、形式內(nèi)容
各縣（市）區(qū)和學校圍繞課堂教學效率深化年，以“一聽、二講、三計、四課”活動為載體，以所提供的《“共實踐、深探究、展成果”活動選題指南》（見附件1）所列題目為主要內(nèi)容，系統(tǒng)研究和實踐提高課堂教學效率，構建高效課堂的方式、方法和途徑，并形成具有可操作性和可推廣性的研究實踐成果。成果形式可以是教學（管理）實踐總結、教學（管理）實踐經(jīng)驗、專項工作匯報材料、教學案例、論文、課件等多種形式。
四、實施步驟
“共實踐、深探究、展成果”活動大體分三個階段進行：
第一階段：啟動階段（20xx年3月）
各單位根據(jù)《“共實踐、深探究、展成果”活動選題指南》內(nèi)容，制定切實可行的活動計劃或方案，填寫《“共實踐、深探究、展成果”活動申報表》（見附件2），進行廣泛宣傳和動員，使教育行政部門、學校領導、中層管理人員和廣大教師都能夠積極參與進來，形成濃厚的活動氛圍。
第二階段：實施階段（20xx年3月--11月）
各單位結合活動內(nèi)容，全面發(fā)動，精心組織，要注重過程的監(jiān)督和管理，確�；顒尤〉脤嵭А� 20xx年7月，將對活動開展情況進行統(tǒng)一調(diào)度，進行階段性總結交流。
第三階段：總結階段（20xx年11月--12月）
各單位上報活動開展情況總結及活動成果，市教育局將對上報的成果進行評選，擇優(yōu)在全市范圍內(nèi)展示推廣，并對整個活動進行檢查評估，表彰本次活動的先進單位和個人。
五、獎勵辦法
�。ㄒ唬┙M織專家評委對各單位上報的活動成果進行集中評選，設立一、二、三等獎和優(yōu)秀教學成果獎。
�。ǘ┗顒映晒麚駜�(yōu)在《教育科研動態(tài)》和吉林市基礎教育信息網(wǎng)上發(fā)表。
�。ㄈ⿲⒒顒映晒麉R編成集，在全地區(qū)推廣交流。
（四）根據(jù)各單位活動開展情況評選出先進集體和先進個人。
六、組織領導
為保證此項活動順利開展，吉林市教育局成立了開展“共實踐、深探究、展成果”活動領導小組，吉林市政府教育督導室總督學、市教育局副局長于海波擔任組長，吉林市教育局基礎教育處、吉林市教育學院和吉林市教科所為成員單位，負責此項活動的組織領導。領導小組下設辦公室，辦公室設在吉林市教育局基礎教育處，具體負責此項活動的日常工作。
七、有關要求
（一）要提高認識�！肮矊嵺`、深探究、展成果”活動，不僅是課題研究，更是具體教學（管理）實踐基礎上的總結和升華，是開展“課堂教學效率深化年”活動的有效實施形式，是構建高效課堂的有效探索手段。各單位要充分認識開展此項活動的必要性和重要性，要做到計劃認真、過程重視、參與廣泛。
�。ǘ┮⒅貙嵭�。各單位要圍繞各學段、各層次和不同學校的課堂教學目標要求，把活動落到實處，做到與日常教學相結合、與教研活動相結合、與教學管理相結合。活動成果要結合教學管理和課堂教學實踐以及具體課例進行研究探討，要重點談做法、效果、感受及建議，要有借鑒意義，要言之有物，不能是沒有實踐基礎的唯理論空談，不搞形式主義，不做表面文章，通過開展活動，努力探索構建高效課堂的新模式。
�。ㄈ┮m時調(diào)度。各單位要將本單位活動方案和《“共實踐、深探究、展成果”活動申報表》于3月31日前報送到吉林市教育局基礎教育處，市教育局將根據(jù)各單位報送的活動方案，對各單位活動開展情況進行適時調(diào)度。各單位要注重活動過程中的文字、音像資料的積累，吉林市教育局將對活動開展情況進行檢查考核，并把考核結果運用到本年度教育工作目標管理考核評估中，對各單位質(zhì)量管理情況進行綜合評價。
�。ㄋ模┮皶r總結。各單位要把“共實踐、深探究、展成果”活動作為提高質(zhì)量、推進管理的有利契機，注重過程研究，及時總結、推廣、應用活動中涌現(xiàn)的優(yōu)秀成果和先進經(jīng)驗，各單位的教學簡報、教學信息都要重點圍繞這一內(nèi)容進行宣傳報道，推動活動深入開展。
聯(lián)系人：x；
聯(lián)系電話：x
電子郵箱：x
附件：
1、“共實踐、深探究、展成果”活動選題指南
2、“共實踐、深探究、展成果”活動申報表
成果推廣實施方案 4
為發(fā)揮教師教育優(yōu)勢，提升師范生綜合能力，教育學院教育學教研室在總結多年來教育學改革經(jīng)驗的基礎上，有組織、有目的地收集案例，同時采取“三線歸一”的模式，拉近了與基礎教育的距離，獲得了大量來自一線的教育案例，大大提高了教師教育的
質(zhì)量。于2006年8月編印了《〈教育學〉教學案例精選》供教育教師教學使用，標志著《教育學》合作式案例教學模式的出臺。隨著《教育學》教學改革的逐步推進，教育學教研室在召開了多次經(jīng)驗交流會和座談會后，于2007年9月正式全面實施《教育學》合作式案例教學模式。
通過數(shù)年實踐，我們發(fā)現(xiàn)案例教學可能會使那些主動性強、學習積極性高、善于思考的學生變得越來越強；同時使一些有保守和被動傾向的學生更加邊緣化。為了讓每一個學生都能積極參與，讓其在小組中獲得幫助，并且能夠形成較高的成就動機，我們提出了合作式案例教學法，并在實踐中加以應用。為扎實推進《教育學》合作式案例教學模式，對其今后，特別是2008年實施《教育學》合作式案例教學模式提出如下工作方案：
一、實施《教育學》合作式案例教學的目標
1．通過實施案例教學，實現(xiàn)教師教育觀念更新，教師角色的轉(zhuǎn)換和豐富發(fā)展教師個人理論。
2．縮短教學情景與教育理論之間的距離，為學習架起了兩者溝通的橋梁；更好地培養(yǎng)學習者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；以及培養(yǎng)學習者的合作精神和與人溝通的能力。
3．給學生帶來教育情境的體驗，特別是本土案例的大量引入，讓學生貼近了教育的實際，學生了解了教育現(xiàn)實，避免了閉門讀書和坐而論道。另外，通過閱讀和分析案例，準教師仿佛親臨教育教學現(xiàn)場,以自己的認知方式對教學實踐進行“解讀”，通過對特定教育現(xiàn)象或具體課堂教學實況的分析,可以把抽象的教育原理、概念等具體化，讓理論建立在實例的基礎上，奠定理論學習的根基，加深對理論的理解。
4．促進教育理論研究者關注當代的教育問題，廣大教育工作者積累教育經(jīng)驗、解決教育問題和促進教育理論的豐富發(fā)展。
二、實施《教育學》合作式案例教學的基本程序
經(jīng)過實踐探索，《教育學》合作式案例教學形成了一個較為穩(wěn)定的教學模式，我們把它分為五個基本環(huán)節(jié)：即 “精選案例，提前布置，組內(nèi)合作，組間討論，成績綁定”。這五個環(huán)節(jié)缺一不可，雖然是合作式案例教學的組成部分，但每個環(huán)節(jié)又都有自己特有的功能。
第一，精選案例，引導學生關注教育現(xiàn)象和教育問題。典型案例主要來源于近年全國各地教育關注的熱點問題，此外是我們在教育的實踐之中發(fā)現(xiàn)、收集和編制的案例，這里又分別包括深入基礎教育一線，研究當?shù)亟逃写嬖诘膯栴}；基礎教育戰(zhàn)線的工作者和我們結成“教育研究共同體”共同在研究中發(fā)現(xiàn)問題、形成案例。這些經(jīng)過精心篩選的.案例，如同一顆顆璀璨的珍珠，并非任意排列，而是用案例將教育基本理論和實踐串聯(lián)起來，通過課堂教學實踐形成了一個相互關聯(lián)的有機整體。
第二，提前布置，促使學生深度分析問題和有效解決問題。我們通常在學期初將班級分成若干組，并確立組長、副組長。在一周前布置討論的案例，讓學生在一周之中有足夠的時間去查閱資料，去交流和討論。這樣不僅可以避免學生在討論中膚淺和流于形式，而且可以促進學生對案例進行全面的、深度的思考，從而提出的問題解決方案更有針對性和有效性。
第三，組內(nèi)合作，激發(fā)學生獨立思考和組織學習。小組內(nèi)的討論是在課余時間學生自發(fā)組織，組內(nèi)的合作是形成小組基本觀點的前提。我們非常重視小組內(nèi)部的合作與研討，因為只有經(jīng)過集思廣益才能促進觀點的科學與完整。我們要求學生必須形成小組觀點才能提交到課堂上討論，每個小組每次派一名學生代表小組發(fā)言，學生輪流，每個學生在一個學期中至少輪到一次，這樣促使學生在學習過程中必須依托小組的合作、依托小組成員的智慧，促進了小組成員的合作習慣的養(yǎng)成，提高了學生組織活動能力的提高。
第四，組間交流，啟發(fā)學生深化認識與思路創(chuàng)新。小組形成的觀點是存在局限性的，只有經(jīng)過辯論、經(jīng)過碰撞才能產(chǎn)生思想的火花。通過激烈的辯論，學生們可以借助他人的眼睛從其他角度觀察到世界原來可以這樣，教育理論的認識原來應該這樣、教育實踐居然不是我預想的那樣。可見辯論的過程就是新思想產(chǎn)生的前提和基礎。因此在實踐過程中我們通過教師的精心設計和組織，引導學生通過辯論更加全面系統(tǒng)地學習認識理論與實際問題，有力地促進了學生研究教育教學問題和學會解決教育教學問題，為其教育教學能力的形成奠定了強有力的基礎。實踐證明，教師對于學生討論的點評和鼓勵是十分必要的，可以強化學生的學習動機，提高學生認識理論高度，拓寬學生的專業(yè)視野。
第五，成績綁定，強化學生合作能力和團隊精神。學習成績的評定內(nèi)容、方式、比重等對學生學習具有強大的導向性和約束力，因此，評價方式改革是最為重要的。由于案例教學的最終目的在于啟發(fā)學生獨立自主地去思考、探索，注重培養(yǎng)學生合作能力和創(chuàng)新精神，啟發(fā)學生建立一套分析、解決問題的思維方式。因此，對案例教學中學生討論并不追求統(tǒng)一的答案，即使某些問題的解決有最佳方案。教師根據(jù)學生小組討論及準備情況、討論的深度及創(chuàng)新性對每次討論中的發(fā)言人進行等級評價，評價的等級（A、B、C或D）作為小組所有成員本次討論的成績，即小組成員全部綁定一致，此舉有利于學生進行真正的合作與幫助，有利于學生形成團隊精神和集體榮譽感。當然在重視小組集體的同時，鼓勵學生張揚個性，在自由討論階段學生精彩辯論可以加分，但不減分。重視過程評價，平時成績在學生的課程成績中占到了70%。
三、實施《教育學》合作式案例教學的基本要求
1．參與公共《教育學》授課的全體教師均需運用合作式案例教學模式進行教學，每學期撰寫教學心得體會或相關教研論文；
2．實施《教育學》合作式案例教學過程中，授課教師必須做好實施合作式案例教學的充分準備，如教師需提前精選好討論案例，特別是引進有關當?shù)亟逃谐霈F(xiàn)的林林總總的問題的案例；將案例討論小組合作的要求提前告知學生，必要時可將與案例討論有關的教育基本理論對學生做簡要介紹等；
3．案例教學法不能替代系統(tǒng)的理論學習，相反，兩者需要取長補短，相得益彰；
4．教育學案例教學必須能夠引導學生關注教育現(xiàn)實；
5．教育學案例教學中要防止形式化、標準化傾向。因此，教師一定要牢記案例的討論沒有標準答案，主動營造一種以學生為主體的環(huán)境氛圍，教師的主要作用不是要說明自己的觀點，而是要引導學生獨立思考，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并提出解決問題的方案，開拓他們的視野，逐步克服學習上的依賴心理，從而提高學生理論知識綜合應用能力。
6．實施《教育學》合作式案例教學過程中，教師要要求各小組至少提交一份發(fā)言報告或提綱；
7．定期進行合作式案例教學實施效果反饋交流會，如教師教學經(jīng)驗交流研討會和學生座談會等；
成果推廣實施方案 5
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：
為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標：
通過各項活動擴大顧客的'活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：
提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：
選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：
消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：
沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：
運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：
存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：
消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：
贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
成果推廣實施方案 6
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡推廣策劃方案。
一、完善集團公司建設。
1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。
�。�1）公司服務器應保證穩(wěn)定，這是絡SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
�。�4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對進行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣。
1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的.優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
三、電子商務平臺B2B推廣。
1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務必主要做的2個B2B。
�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
�。�2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣
3、阿里巴巴國際站：
�。�1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
�。�2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
�。�3）為了拓展海外市場，還是有必要嘗試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
五、主動絡營銷。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。
八、總結。
絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
成果推廣實施方案 7
一、背景分析
隨著市場的競爭越來越激烈，越來越多的企業(yè)開始采用各種推廣策略來提升知名度和銷售額。而在此情況下，我們的企業(yè)也需要尋找新的推廣方案來應對市場的變化。
二、目標定位
1. 增加品牌知名度：通過推廣活動，提升企業(yè)品牌的知名度和形象。
2. 提高銷售額：通過推廣活動，吸引更多的.潛在客戶，增加銷售額。
三、推廣方案
1. 線上推廣：利用社交平臺（如微信、微博等）、線上廣告、搜索引擎營銷等方式，通過推廣活動來提高企業(yè)的曝光率和知名度。
2. 線下推廣：通過舉辦贊助活動、促銷活動等方式，吸引更多的潛在客戶，提高銷售額。
3. 品牌形象提升：通過廣告、公益活動等方式，提高企業(yè)在客戶心目中的形象和知名度。
四、預算安排
1. 線上推廣：10萬元
2. 線下推廣：20萬元
3. 品牌形象提升：5萬元
五、推廣效果評估
1. 線上推廣：通過社交平臺的數(shù)據(jù)分析，比較推廣前后的粉絲數(shù)、曝光率、點擊率等數(shù)據(jù)。
2. 線下推廣：通過銷售額增長、客戶反饋等方式，評估活動的效果。
3. 品牌形象提升：通過市場調(diào)研、品牌知名度的提升等方式，評估活動的效果。
六、總結
通過以上推廣方案，我們企業(yè)可以提高品牌知名度、提高銷售額、提升品牌形象。同時，我們也需要不斷地跟進市場的變化，不斷調(diào)整推廣策略，以保證企業(yè)在競爭中始終保持領先地位。
成果推廣實施方案 8
一、市場背景：
xx位于xx東部xx地區(qū)，是xx新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
xx是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。xx不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著xx新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)結構的補充體，使xx成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于xx房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？
2.在xx我們的間接競爭對手？
在xx市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
xx處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
分析：
從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。
在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于xx當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比
天化 58
石化 5
個體及私營 36
銀行 9
學校 9
醫(yī)院 5
鹽場 6
稅務 5
規(guī)劃局 2
保險 2
其它 56
總計 193
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在xx當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以xx城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對xx區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的.工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1. 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在xx的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的xx房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，xx將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然xx已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在xx房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在xx當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
成果推廣實施方案 9
為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會氛圍，經(jīng)政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動”。為了確�；顒禹樌_展，特制定如下實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發(fā)展觀為引領，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點，以構建和諧社會為目標，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書、終身學習的良好社會氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發(fā)展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支持。
二、活動主題
和書香為伴 ，與文明同行
三、活動實施內(nèi)容
�。ㄒ唬┳x書進學�；顒�
活動實施牽頭單位：縣教育局、團委
具體負責落實單位：新華書店、縣直各中小學校
1、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動，并從中評選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎勵。
3、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動。利用校園廣播，增設“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導學生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習慣，激發(fā)學生的閱讀興趣。各班級設有圖書角。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學生實際，對成長健康有益。要定期開展關于讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少于3小時，每周定出讀書主題，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的“讀書成長心語”，及時記錄讀書心得和體會。
�。ǘ┳x書進單位活動
活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負責落實單位：拜城鎮(zhèn)七個社區(qū)
1、以社區(qū)為單位，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲藏的優(yōu)秀圖書拿出來，每年舉辦一次個人藏書優(yōu)秀作品展，倡導干部職工積極藏書，提高文化品位。并通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣。
2、邀請自治區(qū)、地區(qū)的專家、學者舉辦報告會、學習講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動，以書會友，交流讀書心得。
3、每年結合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動。宣傳圖書館特色服務，開展現(xiàn)場咨詢，辦理讀者借閱證，設立圖書服務點，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容，確保讀書資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動，為開展“全民讀書活動”提供良好服務。
4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽、知識問答等活動。結合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平臺，印發(fā)百科知識問答題，舉行有獎知識問答。
5、開放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學習文化知識。同時設立閱覽服務點，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務。
6、通過開展讀書進機關活動，每年每名機關干部職工要讀5本以上圖書，每個單位開展一次以上主題讀書活動，上報兩篇以上讀書征文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使干部職工素質(zhì)得到提高，機關文化建設得到加強，機關文明程度得到提升。
�。ㄈ┳x書進農(nóng)家活動
活動實施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負責落實單位：縣文化館、新華書店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、縣直各對農(nóng)扶貧單位
1、開展優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)活動。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個全民讀書主題，結合“三下鄉(xiāng)”活動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)等系列活動�；顒悠陂g推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優(yōu)秀圖書，開展優(yōu)惠借書和有獎購書活動。
2、每年結合為農(nóng)扶貧幫困活動和新農(nóng)村建設，由縣農(nóng)辦牽頭，發(fā)動縣直各黨政機關、企業(yè)事業(yè)單位、學校等單位的人員和學生開展“為農(nóng)捐書助增收”活動。
3、開展“書香飄農(nóng)家”活動。每年由縣文化館負責組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書屋，組織開展“書香飄農(nóng)家”活動。同時在組織農(nóng)牧民廣泛讀書的基礎上，開展讀書征文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動，推動農(nóng)民讀書活動的順利開展。
�。ㄋ模╅_展“書香祝安康”老年人讀書活動
活動實施落實單位：老齡委、老干局
1、開展為老年讀者贈書活動。每年為老年讀者訂閱報刊雜志，免費辦理借閱證，贈送有關健康方面的圖書。
2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶余飯后閱覽休閑場所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人
們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養(yǎng)與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的.問題。
四、活動要求
1、提高認識，加強領導。“全民讀書活動”是一項社會性、群眾性很強的活動，需要社會各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、縣直各單位要切實加強對活動的組織領導，確保有專人負責，將全民讀書活動廣泛深入地開展起來。并在全民讀書活動中注重引導讀者讀好書，培養(yǎng)大家的讀書興趣。各責任單位要根據(jù)各自職能，充分發(fā)揮主觀能動性，加強相互協(xié)調(diào)與溝通，努力形成合力，確保讀書活動扎實有效地開展。
2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動經(jīng)費落實到位。全民讀書是社會性公益事業(yè)，所需經(jīng)費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動經(jīng)費納入縣政府財政預算。
3、區(qū)分層次，突出重點，注重實效。全民讀書活動要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動過程中的主體性作用，根據(jù)不同群體特點開展形式多樣的讀書活動。各責任單位要圍繞活動主題，想方設法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據(jù)不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務工作，為公眾閱讀創(chuàng)造條件，增設圖書服務點，開展便民服務�？h教育局要組織各學校舉辦豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生興趣，引導學生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩歌、文學名著，讓快樂閱讀成為學生課外生活的重要部分，使學生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。
成果推廣實施方案 10
一、目標群體定位
1.1酒吧的目標客戶群體主要定位在年齡在18歲以上的成年人群體，以及喜歡夜生活、音樂和社交的人群。
1.2酒吧的定位主要以年輕人和都市白領為主要目標客戶，同時也吸引一些喜歡音樂、飲酒和社交的中年人群體。
二、推廣策略
2.1線上推廣
2.1.1通過社交媒體平臺進行線上推廣，發(fā)布酒吧的最新活動、特色飲品和優(yōu)惠信息，吸引年輕人群體的關注。
2.1.2利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術，提高酒吧在搜索引擎上的曝光度，增加線上流量。
2.1.3與本地的生活、娛樂、音樂網(wǎng)站合作，進行廣告投放和內(nèi)容合作，提高酒吧的知名度。
2.2線下推廣
2.2.1舉辦主題派對、音樂演出、DJ表演等活動，吸引目標客戶群體前來參與。
2.2.2設計酒吧專屬的會員卡，推出會員專屬活動和優(yōu)惠，增加客戶忠誠度。
2.2.3與周邊商家進行合作，推出聯(lián)合促銷活動，吸引更多顧客光顧酒吧。
2.3品牌推廣
2.3.1設計酒吧獨特的`品牌形象，包括標志、口號、主題色等，提高品牌辨識度。
2.3.2聘請知名DJ、音樂人或藝人進行合作演出，提高酒吧的知名度和吸引力。
2.3.3參加本地的酒吧展會、音樂節(jié)等活動，提高酒吧在業(yè)內(nèi)的知名度。
三、客戶關系維護
3.1 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，關注客戶的需求和反饋，建立良好的客戶關系。
3.2通過線上社交媒體和線下活動，與顧客進行互動，增加顧客粘性。
3.3定期舉辦客戶感恩活動，回饋忠誠顧客，提高客戶滿意度。
四、評估與調(diào)整
4.1設立明確的推廣目標和指標，定期對推廣效果進行評估和分析。
4.2根據(jù)評估結果，及時調(diào)整推廣策略和活動方案，提高推廣效果和客戶滿意度。
4.3不斷創(chuàng)新，尋找適合酒吧特色和目標客戶群體的推廣方式，保持酒吧的活力和吸引力。
成果推廣實施方案 11
一、活動目的
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年3月1日20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標一個。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的.校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等。分析活動的優(yōu)點和不足，成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、(1)贈品：護手霜400支，2000元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標100個，3000元。
(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個，1000元。高檔毛巾20條，400元。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
成果推廣實施方案 12
推廣目標：
通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導品牌的服務理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。
在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加20xxIP。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。
推廣理念：
結合網(wǎng)絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成;
3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡維護工作;
4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一、企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務零售公司。
品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
用戶來路分析;搜索引擎關鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;
二、競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：
初步統(tǒng)計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。
Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(wǎng)(7，489)，搖籃網(wǎng)(11，256)。其它………
三、客戶群體分析：
客戶群體年齡：
購買決策者：
購買影響者各自的.特點及上網(wǎng)習慣等;
四、根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略
推廣過程中須注意事項：
1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來;充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)
具體營銷手段及策略：
1.社區(qū)BBS推廣
品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(初步的統(tǒng)計，來源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人(截止5.24)，就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;
3.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
4.信息平臺發(fā)布
將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
5.網(wǎng)站之間建立合作關系
如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統(tǒng)營銷的結合
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關單位機構合作等;
7.雁過留聲法
充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn))及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;
8.聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡與網(wǎng)絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
10.做專題策略
網(wǎng)站必須關注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應
11.媒體策略
利用網(wǎng)絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
12.社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學習的榜樣;
13.網(wǎng)站維護方面的策略
網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓�，一切以用戶為中心。維護方面要著重網(wǎng)絡安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設維護提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心
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