房地產(chǎn)階段性推廣方案（通用12篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)階段性推廣方案，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 1
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格�？蛻艨梢愿鶕�(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻�。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷�、贈送電器�?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的'特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 2
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓和兩棟塔樓組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的`附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1.銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項目銷售時機(jī)及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。
項目入市時機(jī)及姿態(tài)
1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
宣傳策略主題
1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹�，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 3
一、背景介紹：
隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場日益繁榮，各種宣傳推廣方案層出不窮。我們的房地產(chǎn)項目位于城市核心區(qū)域，擁有優(yōu)越的地理位置和優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施，致力于打造一個舒適、便捷的生活環(huán)境。本次宣傳推廣方案旨在提升項目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的`潛在客戶。
二、宣傳渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)平臺：通過社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站等平臺，發(fā)布項目信息和優(yōu)惠政策，吸引更多的關(guān)注。
2、戶外廣告：在周邊商業(yè)區(qū)、地鐵站等區(qū)域設(shè)置廣告牌和宣傳單頁，擴(kuò)大項目影響力。
3、合作媒體：與當(dāng)?shù)刂襟w合作，定期發(fā)布項目動態(tài)和亮點(diǎn)，提高項目的曝光度。
4、線下活動：組織看房團(tuán)、優(yōu)惠促銷等活動，吸引潛在客戶實(shí)地參觀，提高轉(zhuǎn)化率。
三、宣傳內(nèi)容：
1、項目介紹：詳細(xì)介紹項目的地理位置、配套設(shè)施、戶型設(shè)計等優(yōu)勢，突出項目的核心競爭力。
2、優(yōu)惠政策：公布優(yōu)惠政策，如購房折扣、按揭利率等，吸引更多客戶關(guān)注和參與。
3、客戶見證：收集并展示已購房客戶的反饋和好評，增強(qiáng)項目的信任度和美譽(yù)度。
4、社區(qū)文化：介紹項目未來的社區(qū)規(guī)劃、活動安排等，展現(xiàn)項目的獨(dú)特魅力。
四、推廣執(zhí)行：
1、制定詳細(xì)的時間表和預(yù)算，確保每個環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。
2、提前進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，有針對性地進(jìn)行宣傳推廣。
3、建立反饋機(jī)制，及時收集和分析客戶反饋，不斷優(yōu)化宣傳內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量。
4、定期評估宣傳效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次推廣做好準(zhǔn)備。
五、預(yù)期效果：
通過本次宣傳推廣方案的實(shí)施，我們期望達(dá)到以下效果：
1、提高項目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的潛在客戶關(guān)注和咨詢。
2、增加項目的銷售量和市場份額，提高項目的市場競爭力。
3、建立良好的品牌形象和口碑，為項目的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
通過以上宣傳推廣方案的實(shí)施，我們相信我們的房地產(chǎn)項目一定能夠取得良好的市場反響和業(yè)績。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 4
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“依法治稅、信息管稅、服務(wù)興稅”，充分發(fā)揮稅收各項職能，從推廣應(yīng)用房地產(chǎn)估價技術(shù)手段入手，在測算房地產(chǎn)基準(zhǔn)價格及價格影響因素修正系數(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)核定價格計稅模塊，建立房地產(chǎn)交易價格核定應(yīng)用功能，用核定結(jié)果與納稅人申報價格相比較，按照孰高原則確定計稅價格，征收交易環(huán)節(jié)各項稅收。從根本解決房地產(chǎn)交易中“陰陽合同”申報不實(shí)的問題，規(guī)范存量房交易納稅申報行為，維護(hù)存量房交易市場稅收公平。同時，在現(xiàn)行稅收法律法規(guī)框架下，制定適合本市實(shí)際的爭議處理辦法，探索房地產(chǎn)稅稅制改革新思路和稅收征管新模式。
二、工作原則
�。ㄒ唬┖戏ㄔ瓌t。房地產(chǎn)評稅應(yīng)按國家法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行，評稅所依據(jù)的數(shù)據(jù)和資料必須合法有效，評稅的方法必須符合國家的有關(guān)規(guī)定。
�。ǘ┕皆瓌t。房地產(chǎn)評稅的標(biāo)準(zhǔn)、評稅的時點(diǎn)要一致，評稅的結(jié)果要客觀公正。
（三）效率原則。堅持房地產(chǎn)評稅方法與現(xiàn)代化技術(shù)手段相結(jié)合，使應(yīng)用房地產(chǎn)評稅技術(shù)核定交易環(huán)節(jié)計稅價格具有標(biāo)準(zhǔn)化、批量化和科學(xué)化的特點(diǎn)，簡便快捷地進(jìn)行房地產(chǎn)批量評稅。
三、工作內(nèi)容和方法
（一）構(gòu)建完整的信息平臺
1．?dāng)?shù)據(jù)采集。市住建設(shè)局負(fù)責(zé)定期收集當(dāng)期我市房屋建安工程造價的標(biāo)準(zhǔn)值。市國土環(huán)境資源局負(fù)責(zé)定期收集我市的土地基準(zhǔn)地價、土地交易案例，征地和發(fā)證信息；市房管局負(fù)責(zé)定期收集房屋的坐落地址、小區(qū)名稱、房屋類別、建筑結(jié)構(gòu)、朝向、面臨景觀、房屋總層數(shù)、房屋所在層數(shù)、有無電梯、建筑面積、房型、容積率、采光狀況、建成時間、交易時間、交易類型、交易價格、建筑密度、綠化率等指標(biāo)以上。三個部門所采集數(shù)據(jù)應(yīng)及時完整地提供給地稅部門。市地稅局從納稅人申報資料獲取稅源信息，并采取組織稅源普查等方法獲取房地產(chǎn)的其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
2．資料審核。根據(jù)我市的土地基準(zhǔn)地價和房屋建安造價標(biāo)準(zhǔn)，以及房地產(chǎn)交易市場的平均收入、成本和費(fèi)用等指標(biāo)，從客觀、準(zhǔn)確、完整的原則出發(fā)，在評稅工作專家組的指導(dǎo)下，對采集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行認(rèn)真審核，保證數(shù)據(jù)資料的完整性、合理性與邏輯性。
3．信息錄入。集中組織人員采取邊錄入、邊審核的辦法，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確全面。構(gòu)建完整有效的數(shù)據(jù)平臺，逐步實(shí)現(xiàn)部門之間的信息共享，形成對房地產(chǎn)稅稅源信息的動態(tài)監(jiān)控管理。對信息錄入工作量大的可采取合作攻堅方式，從政府相關(guān)職能部門抽調(diào)人員，在實(shí)施小組的指導(dǎo)下完成。
�。ǘ┙⒐降脑u估體系
1．確定評稅方法。以房產(chǎn)、土地管理部門現(xiàn)有工作成果、政府頒布的分類房產(chǎn)建安造價標(biāo)準(zhǔn)和城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價資料為基礎(chǔ)，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和專家意見，以本地化后的評估軟件為依托，運(yùn)用市場法、成本法和收益法等相關(guān)房地產(chǎn)價值評估方法，通過評稅系統(tǒng)計算出房地產(chǎn)評估值，據(jù)此作為房地產(chǎn)交易計稅核定價格。
2．制定評稅標(biāo)準(zhǔn)。地稅部門在住建、國土、房產(chǎn)等部門的配合下，對我市房地產(chǎn)交易市場及影響房地產(chǎn)價格的因素進(jìn)行深入調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在評稅工作專家組的指導(dǎo)下制定本市的評稅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
3．建立評稅體系。根據(jù)我市評稅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，選用已納入海南地稅稅費(fèi)征管信息系統(tǒng)中的“全省統(tǒng)一采用經(jīng)本地化后的版軟件”，并根據(jù)我市房地產(chǎn)市場特點(diǎn)、價格影響因素及房地產(chǎn)稅收征管工作情況，在評稅工作專家組的指導(dǎo)下，對軟件的功能設(shè)置、基準(zhǔn)價格及指標(biāo)、公式和參數(shù)等進(jìn)行本地化修改及檢驗(yàn)，力爭評估價更接近市場交易價。
四、工作安排
我市開展應(yīng)用房地產(chǎn)估價技術(shù)評估存量房交易申報計稅價格工作從年2月份開始，在7月底以前完成并上線運(yùn)行。此次工作范圍包括我市轄區(qū)內(nèi)所有進(jìn)入交易環(huán)節(jié)的土地和房產(chǎn)，具體工作安排如下：
�。ㄒ唬┐_定評稅標(biāo)準(zhǔn)（年4月15日前）。按照上級要求，在評稅工作專家組的指導(dǎo)下，確定評稅的有關(guān)要素，研究制定可行的房地產(chǎn)評稅辦法，確定符合我市實(shí)際的評稅標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任單位：市財政局、市地稅局、市住建局、市國土環(huán)境資源局、市房管局、市物價局、市公安局。
�。ǘ┎杉嚓P(guān)數(shù)據(jù)（年4月30日前）。按照房地產(chǎn)評稅的統(tǒng)一要求，運(yùn)用評稅方法確定收集數(shù)據(jù)的項目，按類別編制表格，各成員單位組織信息普查，獲取評稅所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。地稅部門向住建、國土、房產(chǎn)等部門獲取個案房地產(chǎn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，逐步實(shí)現(xiàn)稅源信息實(shí)時傳輸，強(qiáng)化現(xiàn)行征管過程中的稅源動態(tài)管理。對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，審核未通過的數(shù)據(jù)及時進(jìn)行補(bǔ)充采集。責(zé)任單位：市財政局、市地稅局、市住建局、市規(guī)劃辦、市國土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄈ╅_發(fā)評稅軟件（年5月31日前）。以“全省房地產(chǎn)計稅價格評估軟件系統(tǒng)版”為基礎(chǔ)，結(jié)合我市實(shí)際，由實(shí)施小組提出房地產(chǎn)評稅軟件的業(yè)務(wù)需求。擬定評稅軟件開發(fā)技術(shù)方案，明確有關(guān)技術(shù)需求。責(zé)任單位：市財政局、市地稅局、市國土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄋ模┻\(yùn)行評稅軟件（年6月30日前）。利用計算機(jī)輔助評估軟件進(jìn)行評稅，在評稅的基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。將評估技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)稅收一體化中的二手房營業(yè)稅、土地增值稅和契稅的征收過程，強(qiáng)化一體化稅收征管。責(zé)任單位：市地稅局。
�。ㄎ澹┙⒃u稅機(jī)制。按照公平、簡便、有效化解征納矛盾原則，在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下，制定適合我市情況的爭議處理辦法，建立爭議處理機(jī)制。責(zé)任單位：市地稅局、市國土環(huán)境資源局、市房管局、市物價局。
五、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。決定成立應(yīng)用房地產(chǎn)估價技術(shù)加強(qiáng)存量房交易稅收征管推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推廣工作的開展。其組成人員如下：
�。ǘ┟鞔_部門職責(zé)。財政部門負(fù)責(zé)做好專項經(jīng)費(fèi)的`預(yù)算，為開展評稅工作提供經(jīng)費(fèi)保障；住建、規(guī)劃、國土、房管等部門負(fù)責(zé)收集并提供房地產(chǎn)的建安工程造價指標(biāo)值、城市規(guī)劃方案、土地基準(zhǔn)地價、土地交易案例、房地產(chǎn)交易價格等房屋土地基本情況的數(shù)據(jù)資料，參與評稅標(biāo)準(zhǔn)制定和評稅軟件的本地化，配合做好資料的采集、錄入工作；物價部門負(fù)責(zé)提供房屋交易指導(dǎo)價格相關(guān)信息，并為評稅的計稅價格的確定提供依據(jù)，參與評稅標(biāo)準(zhǔn)的制定，配合解決評稅結(jié)果應(yīng)用中產(chǎn)生的分歧；民政部門負(fù)責(zé)提供地理信息；工商部門負(fù)責(zé)定期提供全市工商登記信息和企業(yè)登記變更信息，以便及時維護(hù)存量房登記信息情況；公安部門負(fù)責(zé)定期提供準(zhǔn)確的戶籍管理信息，并為評稅調(diào)查工作的順利進(jìn)行保駕護(hù)航；地稅部門負(fù)責(zé)整個推廣方案的制定和推廣工作的組織協(xié)調(diào)，組織評稅標(biāo)準(zhǔn)的制定和評稅軟件的本地化，實(shí)施數(shù)據(jù)指標(biāo)的采集、審核、錄入和評稅的具體日常工作。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 5
活動目的:
1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
活動背景：
認(rèn)籌時間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組
活動地點(diǎn)：
鑫隆名居銷售大廳
活動時間：
20xx年5月 日上午9點(diǎn)30分
活動形式：
1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演
3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4. 邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度
舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
門口布置:
1、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后) 升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的`布置，在確定條幅的數(shù)量
5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 6
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機(jī)組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的`建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費(fèi)者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 7
一、方案背景：
隨著房地產(chǎn)市場的競爭日趨激烈，各大地產(chǎn)公司需要通過營銷推廣策略來吸引潛在購房者的目光，并提高自身在市場中的競爭力。
二、方案目標(biāo)：
通過有針對性的營銷推廣策略，提高目標(biāo)人群對房地產(chǎn)項目的認(rèn)知度和購買意愿，進(jìn)而提高項目的銷售量和市場份額。
三、推廣策略：
1. 建立多種營銷渠道
針對不同的目標(biāo)人群建立不同的營銷渠道，如在線廣告、電視廣告、戶外廣告、手機(jī)APP等，通過多種渠道宣傳項目，提高覆蓋范圍和宣傳效果。
2. 社交媒體營銷
利用微博、微信等社交平臺，通過定期推送房地產(chǎn)項目信息、發(fā)布相關(guān)新聞以及與潛在購房者進(jìn)行互動等方式，提高目標(biāo)人群的關(guān)注度和接受度。
3. 科技展示
在營銷活動中運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)、全息投影等高科技展示方式，讓購房者可以更直觀的了解項目設(shè)計、環(huán)境等情況，提高購房者的信心和認(rèn)可度。
4. 優(yōu)惠活動
推出吸引人的`優(yōu)惠活動，如贈送家具、裝修套餐、折扣等，吸引潛在購房者的關(guān)注并提高購買意愿。
5. 口碑營銷
通過滿意度調(diào)查、線上評價等方式，獲取購房者的反饋意見，發(fā)掘項目的優(yōu)點(diǎn)，樹立項目品牌形象，從而贏得更多口碑推薦。
四、總結(jié)：
通過上述多種營銷推廣策略的有機(jī)結(jié)合，可以提高目標(biāo)人群對項目的認(rèn)知度和購買意愿，進(jìn)而提高項目的銷售量和市場份額，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。同時，需要加強(qiáng)和積極維護(hù)和購房者的互動和關(guān)系，不斷提升購房者的體驗(yàn)，為項目帶來更多的品牌價值。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 8
一、茂田國際建博城概況：
項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開盤A、B號樓，建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會讓客戶產(chǎn)生本項目的專業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進(jìn)行以下的營銷建議。
二、項目2期策略總論
1、項目賣點(diǎn)及價值點(diǎn)
將項目的“大規(guī)模化”、“專業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場”提煉，從而體現(xiàn)項目的價值，項目的核心價值點(diǎn)：
①項目的地理位置得天獨(dú)厚，是不可復(fù)制的資源；
�、陧椖康慕煌ū憷�，可快速通達(dá)重慶各區(qū)及周邊城市，正是專業(yè)市場所必須具備的條件，即有“路通財通”的說法；
�、垌椖吭谏壡耙彩墙ú氖袌�，大量商家對本項目的認(rèn)可度高，而且也具有很強(qiáng)的物流運(yùn)輸團(tuán)隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。
�、芎洗ㄒ灾琳麄�渝西的大改造為建材市場提供更廣闊的投資前景。
針對一期的熱銷，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現(xiàn)二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進(jìn)駐的總部基地強(qiáng)調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報，引進(jìn)全國知名建材經(jīng)營品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。
2、銷講重點(diǎn)
現(xiàn)階段銷售說辭以建材市場的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項目為據(jù)，把項目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。
3、業(yè)態(tài)規(guī)劃
項目2期產(chǎn)品整體市場形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區(qū)，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。
第二部分：項目的營銷部署
一、項目推廣思路
目標(biāo)客戶：
1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶；
2、合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充�？蛻�；
3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶；
4、合川區(qū)的政府單位職工；
5、醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。
二、推廣形式
1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標(biāo)（建議）：
商業(yè)時代，投資時代，建材時代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會賺錢的商鋪/房子賺錢，才是硬道理
副標(biāo)1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。
副標(biāo)2：國際建博城深受客戶的信賴，2期黃金旺鋪耀世登場，40-200平米的金鋪?zhàn)杂山M合，合川唯一大型的'建材基地，是匯聚財富的聚寶盤。
再訴：全國各地品牌建材商家申請進(jìn)駐，茂田國際建博城“錢”景彰顯，投資即獲穩(wěn)定收益。
隨行：經(jīng)營業(yè)態(tài)訴求
2、針對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性的宣傳推廣
�、傺埨鎴@路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來了解茂田建博城的規(guī)模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶對本項目的深入關(guān)注；
�、趯χ貞c市區(qū)以及項目周邊區(qū)域的建材商家進(jìn)行針對性的專題講座，吸引該批客戶前來項目參觀，并成為本項目的業(yè)主；
③針對部份投資者，首先要把項目的價值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述，使投資者能夠建立良好的口碑；
�、軐φ毠�、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪，與該單進(jìn)行團(tuán)購協(xié)商，簽定團(tuán)購協(xié)議。
�、葆槍洗ㄠl(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進(jìn)行專門推廣，到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買本項目。
三、推廣渠道
通過二期的全新形像推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
前期海報派單，在整個合川區(qū)新城舊城進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。
二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示
報紙廣告定案刊出、電視臺滾動字幕
售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場
短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單
進(jìn)行團(tuán)購洽談
一系列宣傳推廣活動，主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)
相關(guān)的外展對本項目進(jìn)行宣傳。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 9
系統(tǒng)獨(dú)特性:該模式帶動了蘭州、余杭、義烏、富陽等多個城市的房管信息系統(tǒng)建設(shè)工作;房管局管理范圍較廣，因此業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動化程度非常高，房產(chǎn)交易所有環(huán)節(jié)均可實(shí)現(xiàn)處理業(yè)務(wù)的同時更新信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)。
作為首個房管類部級GIS優(yōu)秀工程金獎、建設(shè)部華夏建設(shè)科學(xué)獎二等獎的獲得者，浙江省杭州市房產(chǎn)信息中心所建設(shè)的房產(chǎn)管理信息綜合系統(tǒng)的先進(jìn)性已無需贅言。 從2005年系統(tǒng)上線至今，杭州市房產(chǎn)信息中心主任蔡陽軍的工作重心開始轉(zhuǎn)向深化“兩庫三系統(tǒng)一網(wǎng)站”的建設(shè)、提高公共服務(wù)質(zhì)量、提升軟件系統(tǒng)架構(gòu)等方面。
房屋信息透明化
“從技術(shù)角度上來說，犯罪分子根本沒法在杭州展開一房多賣的騙局�！辈剃栜姺浅Ｗ孕诺馗嬖V記者。的確，從杭州市房管局的“兩庫三系統(tǒng)一網(wǎng)站”建設(shè)體系來看，從基礎(chǔ)建庫到業(yè)務(wù)系統(tǒng)都是比較完整和嚴(yán)密的。其中，房產(chǎn)檔案整理及掃描入庫工程將1987年后形成的1011025卷房產(chǎn)檔案掃描入庫，并與業(yè)務(wù)系統(tǒng)銜接，為無紙化審批、網(wǎng)上檔案館的建設(shè)奠定了基礎(chǔ);房產(chǎn)GIS建庫工程分三期建設(shè)，目前已完成了15000多幢成套房和11107幢非成套房測繪資料整理、數(shù)字化成果入庫及對應(yīng)權(quán)證數(shù)據(jù)整理，建立了房產(chǎn)GIS圖形庫，為房產(chǎn)應(yīng)用系統(tǒng)提供了原始、權(quán)威的房屋數(shù)據(jù)。
在杭州市房管局正在運(yùn)營的房產(chǎn)管理信息綜合系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)，以及預(yù)售商品房網(wǎng)上合同備案和二手房買賣網(wǎng)上簽訂合同及辦證系統(tǒng)三個系統(tǒng)中，后者對打擊一房多賣行為最具針對性。
2004年12月，杭州市繼上海之后在全國第二個推出了商品房預(yù)(銷)售合同網(wǎng)上簽訂與即時備案系統(tǒng)。這個系統(tǒng)集成了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理、房產(chǎn)測繪、網(wǎng)上預(yù)售申報、預(yù)售證審批以及網(wǎng)上合同的簽訂和備案等多項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)商品房的網(wǎng)上預(yù)(銷)售與市場交易信息的動態(tài)更新與備案�！澳軌蛘嬲龑�(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的大集中，主要得益于我們房管局管轄的范圍和職能比較廣。與那些房屋預(yù)售歸市建委管、登記備案歸房管局管的城市不一樣，我們杭州市房管局既管預(yù)售又管登記備案�！辈剃栜姼嬖V記者，“所以，當(dāng)我們對樓盤進(jìn)行測繪和錄入之后，開發(fā)商必須在我們制定好的物理樓盤表上填寫信息，如房屋是物業(yè)用、預(yù)售用、抵押用，還是拆遷安置用。因此，開發(fā)商瞞報、假報、虛報房產(chǎn)信息，從技術(shù)上來說是做不到的�！比娴穆毮�，使得杭州市房管局的監(jiān)管意志能夠得到有效執(zhí)行，從而能夠更好地打擊一房多售行為。此外，偷稅漏稅等現(xiàn)象也能得到遏制。據(jù)統(tǒng)計，2006年，杭州市房管局由于采用該系統(tǒng)，并與稅務(wù)部門的信息共享，增收房產(chǎn)契稅7000萬元。
2007年1月，杭州市房管局又推出了二手房網(wǎng)上合同簽訂與辦證系統(tǒng)。這個系統(tǒng)將房產(chǎn)中介企業(yè)的房屋買賣、銀行的按揭抵押信息填報、房管局的房產(chǎn)辦證業(yè)務(wù)融為一體，解決了二手房買賣合同的網(wǎng)上簽訂與房產(chǎn)辦證業(yè)務(wù)的聯(lián)動問題。這樣，二手房一房多售現(xiàn)象也能得到有效預(yù)防。
值得一提的是，杭州市房管局在二手房轉(zhuǎn)讓上，強(qiáng)制中介公司與買主必須接受資金監(jiān)管，維護(hù)了買主的利益。蔡陽軍介紹說:“在二手房轉(zhuǎn)讓過程中，我們規(guī)定中介公司可以自由選擇托付資金監(jiān)管的.銀行，并向房管局出具資金監(jiān)管協(xié)議。等中介公司與買主簽訂合約之后，我們才受理雙方的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)�！边@一項規(guī)定使杭州市規(guī)避了深圳市曾經(jīng)出現(xiàn)的中介公司攜款潛逃的事情發(fā)生。目前，建設(shè)部正大力在全國各大城市推行這種做法，整頓房屋交易秩序。
提供立等可取服務(wù)
建設(shè)房管系統(tǒng)屬于電子政務(wù)的范疇，電子政務(wù)建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn)就是利用現(xiàn)代化技術(shù)來更好地為老百姓服務(wù)。為此，杭州市房產(chǎn)信息化建設(shè)在2005年就取得不錯的成效。最近，杭州市房管局在信息化建設(shè)上開始重點(diǎn)關(guān)注服務(wù)質(zhì)量的提升。
在監(jiān)管一房多賣行為上，杭州市房產(chǎn)信息中心為老百姓建立了投訴窗口，并為開發(fā)商建立了誠信檔案，兩者互為關(guān)聯(lián)。“如果老百姓投訴某開發(fā)商，該開發(fā)商必須在15個工作日內(nèi)公開予以答復(fù)，否則房管局有權(quán)封盤�！辈剃栜娬f。
此外，房管局大力推動立等可取大廳服務(wù)，以減少市民的等待時間。在實(shí)現(xiàn)排隊叫號和辦證服務(wù)短信提醒的同時，房管局先后推出了商品房買賣辦證、個人存量房抵押、抵押注銷、房改購房、夫妻共有產(chǎn)權(quán)變更、個人二手房交易等6個立等可取服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)立等可取這個目標(biāo)，房管局抽調(diào)骨干工作人員，組成了一支從受理、審核、制證到發(fā)證的一條龍服務(wù)小組，爭取在每個環(huán)節(jié)都最大限度地縮減等待時間。目前這一行動使得辦證時間由原來的11個工作日縮短為40分鐘。
憑借前臺受理、后臺審批的一條龍辦證模式，績效最大化與差錯率最小化的辦證風(fēng)格，高度信息化與房產(chǎn)GIS的強(qiáng)大支持，杭州市房管局把立等可取系統(tǒng)打造成了一個高效便捷的產(chǎn)權(quán)發(fā)證體系。該體系強(qiáng)化了流程管理，簡化了辦證流程，為杭州老百姓提供了全國范圍內(nèi)最快的房產(chǎn)辦證速度。
暢想SOA架構(gòu)
隨著房產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)務(wù)、管理的不斷發(fā)展完善，房產(chǎn)管理信息系統(tǒng)在應(yīng)用范圍、先進(jìn)性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性等方面提出了新的要求。為此，杭州市房管局在其“十一五”規(guī)劃中提出了建設(shè)新一代基于SOA的多層架構(gòu)房產(chǎn)信息系統(tǒng)(SOAR)。
SOAR系統(tǒng)建設(shè)首先將面向房管局自身適應(yīng)各級房產(chǎn)管理政策的調(diào)整設(shè)計，滿足較高的穩(wěn)定性、可維護(hù)性、可擴(kuò)展性要求，同時還要面向全市、全省，乃至全國房產(chǎn)管理部門推廣應(yīng)用。
蔡陽軍介紹，杭州市房產(chǎn)信息中心在20xx年主要完成了業(yè)務(wù)需求調(diào)查及總體分析;完善新一代系統(tǒng)的建設(shè)藍(lán)圖，確定建設(shè)工作總體方案和系統(tǒng)選型;完成了項目招標(biāo);完成了系統(tǒng)總體設(shè)計，并進(jìn)行系統(tǒng)核心技術(shù)平臺試驗(yàn)開發(fā)及數(shù)字物業(yè)或商品房預(yù)售審批典型應(yīng)用試點(diǎn)等工作。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 10
活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：購房xx五一送旅游
活動目的和意義：
1、這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機(jī)，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的`營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動。
4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)階段性推廣方案 11
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動亮點(diǎn)
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的`新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動要素
活動時間：20xx年8月23日
活動地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動流程分解
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開場白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎
3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲
2、肢體模仿秀
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎
七、活動預(yù)算
xxx
八、活動評估
xxx
房地產(chǎn)階段性推廣方案 12
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的`時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個目的：
1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);
在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期(1--2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
HS廣場就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告開展期(3--4個月)
1、報紙
從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合xxxx網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
4、單張
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。
5、戶外廣告
�、僭诠こ讨苓呇鼐�各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
�、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;
�、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄渚薹鶑V告牌;
6、車身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
�、貶S廣場落成剪彩儀式
邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)
�、谠⒘x噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)。
�、跦S花園“文化活動月〞活動
一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。
1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;
2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。
8、網(wǎng)絡(luò)
通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產(chǎn)品。
�、偬匈彿空呔銟凡俊凹偃湛捶堪嘬嚚暬顒�;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)
�、诠こ叹W(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
�、劬W(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。
九、費(fèi)用預(yù)算(略)
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