關(guān)于招商方案范文（精選10篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的招商方案，歡迎閱讀與收藏。
招商方案 1
一、主要事項(xiàng)：
1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵
廣 告 語(yǔ)：展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚
打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴
主辦單位：XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位；當(dāng)?shù)厥 ⑹须娨曤娕_(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)
支持媒體：廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。
比賽時(shí)間：XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國(guó)各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行
XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽
XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行
派對(duì)主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位：（同上）
支持媒體：（同上）
全案策劃：（同上）
派對(duì)時(shí)間： 待定（舉行兩次）
二、相關(guān)事宜：
1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：待定
3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：待定
4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。（酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定）
5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務(wù)宣傳之用。）
6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：待定
7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：待定
8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
決賽；
大賽冠軍（一名）
大賽亞軍（一名）
大賽季軍（一名）
“十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)；
最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。
三、宣傳策略：
�。ㄒ唬� 廣告宣傳
1、印刷海報(bào)張貼，DM直投，主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處；制作易拉寶，主要用于門票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。
�。ǘ� 媒介宣傳
1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，省級(jí)電視臺(tái)錄播。
2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過(guò)程與花絮進(jìn)行報(bào)道，并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷售。
�。ㄈ┩鈭�(chǎng)商務(wù)活動(dòng)
1、舉行花車游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂(lè)晚會(huì)
3、多樣的'話的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣：
�。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
（二）大賽新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)。
（三）模特大賽在特定的廣場(chǎng)預(yù)演
�。ㄋ模懊利惪倓�(dòng)員”模特巡游
�。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)
（六）大賽現(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等）。
（七）制作特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。
細(xì)化附件：
（一）大賽新聞發(fā)布會(huì)：
時(shí) 間： XX年7月
地 點(diǎn)：（待定）
主 辦 方：XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方：當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒
全程策劃：XX分賽區(qū)組委會(huì)
邀請(qǐng)人員： 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等；
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂(lè)性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人
主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
美國(guó)國(guó)際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會(huì)目的：
旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢(shì)升溫。
新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容：
以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。
�。ǘ罢故咀晕铱倓�(dòng)員”模特巡游：
進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。
巡游路線：待定。
由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票，簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。
�。ㄈ﹥�(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作
由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。
�。ㄋ模┠Ｌ卮筚惐辈繛硰V場(chǎng)預(yù)演
廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng)，旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢(shì)升溫。
五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔：
至尊VIP票：1680元/張
鉆石VIP票：980元/張
鉑金VIP票：680元/張
翡翠VIP票：380元/張
普 通 票： 220元/張
散 票： 120元/張
2、各檔次門票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票：在賽場(chǎng)中央席位就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票：在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票：在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座，可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票： 在賽場(chǎng)邊緣席就座。
散 票： 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。
3、大賽門票的印制及管理
大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。
4、大賽門票的發(fā)售及推廣
大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)售，主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬(wàn)元（含十五萬(wàn)元）時(shí)，門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票，如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬(wàn)元時(shí)，門票銷售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款，余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈(zèng)票，但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。
大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。
5、門票折扣：
銷售團(tuán)體票（一次購(gòu)五張以上）最大折扣點(diǎn)為9.5折；公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為：9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)
1、大賽頒獎(jiǎng)典禮
頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置：
市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。
電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。
十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)
頒獎(jiǎng)禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開(kāi)展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂(lè)、小提琴等樂(lè)器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)
大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng)，由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。（各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定）
1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬(wàn)元）
2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬(wàn)元）
3、支持單位（贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位 （贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)（贊助金額5萬(wàn)元或一萬(wàn)元實(shí)物）
大賽指定獎(jiǎng)品贊助商
大賽指定用車
大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）
大賽指定香煙
大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純凈水 乳品）
大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）
�。�、其他贊助
1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報(bào)廣告
4、大賽門票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán)，享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理，根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。
招商方案 2
活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院
支持媒體： 待 定
冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化 飛皇文化
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬(wàn)
冠名贊助商權(quán)益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過(guò)主辦方確認(rèn)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：
1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈(zèng)品或紀(jì)念品；
4、活動(dòng)期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊(cè)3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì)時(shí)使用，服裝500件。
6、迎新晚會(huì)舞臺(tái)主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會(huì)演出現(xiàn)場(chǎng)廣告牌4面。
8、活動(dòng)期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會(huì)上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報(bào)
1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。
效果評(píng)估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報(bào)；
2.贏得關(guān)注的.新聞公關(guān)事件；
3.多達(dá)2萬(wàn)人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)；
4.參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；
5.經(jīng)濟(jì)效益的提升；
6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。
招商方案 3
一、招商目的
1、全面啟動(dòng)商業(yè)
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售
項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)�，將更好地提高�?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤(rùn)。
二、招商原則
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的.品牌
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。
KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場(chǎng)定位
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè)個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表
B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。
2、展覽會(huì)招商
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會(huì)
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會(huì)
專家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商
開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
招商方案 4
《xx理財(cái)致富快車》節(jié)目將在“xx廣播電視總臺(tái)—文藝頻率”播出的一檔關(guān)于投資、理財(cái)?shù)慕?jīng)濟(jì)金融類節(jié)目。
一、節(jié)目概況
1、節(jié)目名稱：《xx理財(cái)致富快車》
2、節(jié)目版塊：投資理財(cái)介紹，投資理財(cái)?shù)倪x擇，
3、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘（暫定）
4、收聽(tīng)平臺(tái)：xx文藝廣播（FMxxxxxx）
5、播出時(shí)間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作單位：xx投資擔(dān)保公司
二、節(jié)目宗旨
讓xx投資擔(dān)保公司推薦其公司較好的理財(cái)方法，向聽(tīng)眾介紹理財(cái)產(chǎn)品，介紹其企業(yè)文化，服務(wù)宗旨，目的是讓聽(tīng)眾作為一種投資理財(cái)?shù)倪x擇把資金投入xx擔(dān)保公司，讓xx投資擔(dān)保公司吸收更多的社會(huì)零散資金，發(fā)展更加壯大，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，同時(shí)幫助xx及周邊市區(qū)的聽(tīng)眾做好投資理財(cái)?shù)腵指路燈，讓更多的聽(tīng)眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財(cái)方法，讓聽(tīng)眾明白投資擔(dān)保公司比銀行收益高，比股市風(fēng)險(xiǎn)小，是二十一世紀(jì)投資理財(cái)?shù)男聞?dòng)向，xx投資擔(dān)保公司是你放心收益高的投資擔(dān)保公司
三、節(jié)目?jī)?nèi)容
首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向，生活的消費(fèi)與收入的比例，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制（讓更多聽(tīng)眾先了解經(jīng)濟(jì)的常識(shí)，明白理財(cái)?shù)闹匾裕?/p>
其次介紹xx投資擔(dān)保公司在社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)資金中所起的作用，xx投資擔(dān)保公司的服務(wù)宗旨，理財(cái)觀念，
再次介紹家庭投資的誤區(qū)，投資中會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，投資理財(cái)人的疑慮，企業(yè)因?yàn)橘Y金而面臨的困境
最后介紹家庭投資理財(cái)?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問(wèn)題
四、專題節(jié)目
《xx理財(cái)致富快車》節(jié)目可以半月或一個(gè)月一次制定不同年齡段的理財(cái)專題，比如《xx理財(cái)致富快車之老年理財(cái)節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財(cái)?shù)姆椒�，比如《xx理財(cái)致富快車之城市達(dá)人理財(cái)節(jié)目》與女性交流投資理財(cái)?shù)姆椒�，介紹適合中青年女性的理財(cái)方法，比如《xx理財(cái)致富快車之小寶貝理財(cái)節(jié)目》，幫助家長(zhǎng)教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財(cái)觀念，從小就學(xué)會(huì)理財(cái)，比如《xx理財(cái)致富快車之經(jīng)濟(jì)學(xué)家談理財(cái)》邀請(qǐng)大學(xué)教授和xx領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財(cái)。比如《xx理財(cái)致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財(cái)心得，和聽(tīng)眾一起分享投資理財(cái)?shù)氖找婧推渲械臉?lè)趣，比如《xx理財(cái)致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動(dòng)遇到的融資難題，再由xx理財(cái)專家支招解決。
五、節(jié)目互動(dòng)
xx投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟(jì)和投資理財(cái)?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財(cái)致富快車》，講解投資理財(cái)方法，解決聽(tīng)眾在投資理財(cái)中所遇到的難題，擴(kuò)大xx投資擔(dān)保公司的影響力，聽(tīng)眾會(huì)通過(guò)直播間短信平臺(tái)和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽(tīng)眾互動(dòng)，《xx理財(cái)致富快車》節(jié)目之外的理財(cái)電話可以是xx投資擔(dān)保公司的理財(cái)熱線或另設(shè)理財(cái)熱線。凡參與節(jié)目的聽(tīng)眾均可獲得理財(cái)援助或家庭理財(cái)手冊(cè)一份。
六、合作費(fèi)用十萬(wàn)每年
招商方案 5
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬(wàn)，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬(wàn)元期權(quán)，再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬(wàn)元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬(wàn)元不少于2萬(wàn)元的只享受5折，不進(jìn)行累計(jì)。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬(wàn)元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬(wàn)元期權(quán)，再次進(jìn)貨不低于13.6萬(wàn)元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬(wàn)元。
3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補(bǔ)貼。
4.代理商自加盟次年開(kāi)始每年不少于第一次的進(jìn) 貨額。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓，并補(bǔ)償現(xiàn)金1萬(wàn)元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。
代理商經(jīng)營(yíng)模式
一、建立分銷中心
1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷代理
2.代理商本地區(qū)消費(fèi)會(huì)員采取累進(jìn)消費(fèi)
3.本地消費(fèi)會(huì)員按公司要求填寫(xiě)申請(qǐng)表
4. 20xx年12月31日前，消費(fèi)會(huì)員一次消費(fèi)額達(dá)13600元，每年享有2萬(wàn)期權(quán)。消費(fèi)會(huì)員一次消費(fèi)額達(dá)6800元，每年享有1萬(wàn)元期權(quán)。
二、三主糧養(yǎng)生粥坊.
三、美容養(yǎng)生會(huì)館專賣
1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開(kāi)顧客終端會(huì)，以“送美麗、送健康”為主題的`養(yǎng)生煮粥會(huì)
3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個(gè)單位工會(huì)進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)展別開(kāi)生面的煮粥聯(lián)誼會(huì)，從而擴(kuò)大各大美容院顧客群體。
4.開(kāi)展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測(cè)試服務(wù)
5.對(duì)肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測(cè)試服務(wù)
經(jīng)濟(jì)效益分析
1.某區(qū)（縣）有人口50萬(wàn)人，假設(shè)有500人以每人每周消費(fèi)1斤燕麥米計(jì)則該代理商每周的營(yíng)業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計(jì)，則每周的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為23800元。
2.每月按4周計(jì)，則每月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為95200元。
3.每年52周計(jì)算，則年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為114.24萬(wàn)元。
招商方案 6
一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)一專多能應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動(dòng)說(shuō)明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
注 ： 時(shí)間：10月29日--30日
地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)
三、招商說(shuō)明
為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開(kāi)展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場(chǎng)分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
五、活動(dòng)招商與宣傳方式
1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)
3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。
4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開(kāi)展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長(zhǎng)期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的`品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過(guò)?
3、我們向您保證，我們會(huì)盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。
4、最后，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。
招商方案 7
一、明確招商目的。
一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標(biāo)。
招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。
一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。
四、白酒招商方案。
一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的'廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；
�。�3）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；
（4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
3、招商手冊(cè)制定。
在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：
�。�1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
�。�2）賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
�。�3） 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。
（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌�(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、芘嘤�(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、莘⻊�(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；
�、哔M(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
招商方案 8
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國(guó)范圍內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計(jì)出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說(shuō)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場(chǎng)化的藍(lán)圖描繪，也是XXXX真正走向市場(chǎng)化運(yùn)作的關(guān)鍵一步。
對(duì)行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢(shì)，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨(dú)特品牌個(gè)性，是我們目前急迫需要解決的.問(wèn)題，因此，我們?cè)诒咎岚钢姓J(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手開(kāi)展工作。
一、 對(duì)整個(gè)養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評(píng)價(jià)XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時(shí)，積極提煉XXXX的獨(dú)特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場(chǎng)的突破口（時(shí)間周期為一個(gè)月）。
二、 對(duì)XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營(yíng)銷診斷，細(xì)致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時(shí)調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個(gè)品牌的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時(shí)間周期為一周）。
三、 XXXX的全國(guó)連鎖加盟方案包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容（時(shí)間周期為一個(gè)月至一個(gè)半月）：
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)特許連鎖加盟項(xiàng)目招商手冊(cè)
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)說(shuō)明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
�、�、 中國(guó)道教的歷史淵源
②、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
�、邸� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對(duì)人體的理療功效的介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對(duì)人體食療功效的介紹
⑤、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
�、蕖� 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
⑦、 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
�、�、 全國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
�、�、 全國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
③、 終端消費(fèi)群體分析與定位
�、堋� 終端消費(fèi)群體消費(fèi)心理及消費(fèi)行為特征剖析
�、荨� 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
�、�、 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力綜合指數(shù)（列表）
�、摺� 售后服務(wù)及二次消費(fèi)管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
①、 市場(chǎng)消費(fèi)潛力綜合數(shù)據(jù)
�、凇� 個(gè)人消費(fèi)能力綜合評(píng)判
�、�、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目全面介紹
①、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說(shuō)明
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館特色資源
Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館內(nèi)部形象調(diào)性特征
Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館品牌個(gè)性詮釋
�、�、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹
�、�、 辦學(xué)優(yōu)勢(shì)介紹
Ⅱ、 師資優(yōu)勢(shì)介紹
Ⅲ、 教學(xué)條件介紹
�、簟� 培訓(xùn)內(nèi)容介紹
�、�、 職業(yè)按摩師俱樂(lè)部介紹
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢(shì)介紹
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)保護(hù)策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
�、簟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護(hù)策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)項(xiàng)目投資模式
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟單店加盟投資模式
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金儲(chǔ)備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)信貸管理機(jī)制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟CIS系統(tǒng)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟VI系統(tǒng)
�、�、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
�、�、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟BI系統(tǒng)
Ⅰ、 店長(zhǎng)行為識(shí)別規(guī)范
Ⅱ、 員工行為識(shí)別規(guī)范
�、�、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟MI系統(tǒng)
Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟支持保障體系
�、�、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護(hù)
�、�、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營(yíng)建
③、 加盟地區(qū)店面營(yíng)運(yùn)管理
④、 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制
�、荨� 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送
�、�、 加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)宣傳推廣支持
⑦、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級(jí)服務(wù)
⑧、 XXXX服務(wù)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級(jí)服務(wù)
�、帷� 全國(guó)連鎖加盟商風(fēng)險(xiǎn)互助保障儲(chǔ)備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟規(guī)范與流程
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟規(guī)范
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟條件
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟流程
�、堋� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟案例
15、 附件：
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟店面CIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)、稅務(wù)登記證書(shū)
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟特許授權(quán)證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)
④、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟店實(shí)景照片案例
⑤、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟部分特色服務(wù)項(xiàng)目展示
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示
⑦、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
招商方案 9
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新執(zhí)法手段，加大執(zhí)法力度，以保護(hù)飲用水源安全、遏制水泥及非煤礦山等重污染企業(yè)超標(biāo)排污為重點(diǎn)，切實(shí)改善重點(diǎn)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，著力解決危害群眾健康和
影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問(wèn)題，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供環(huán)境保障。
二、工作重點(diǎn)
(一)深入開(kāi)展飲用水源保護(hù)區(qū)集中整治
1、加快水源區(qū)重點(diǎn)污水治理工程建設(shè)。6月30日前完成下石節(jié)煤礦工業(yè)污水?dāng)r水壩加固工程，9月30日前完成崔家溝煤礦
一、二監(jiān)區(qū)生活污水治理工程;按期完成崔家溝煤礦、下石節(jié)煤礦生活污水處理系統(tǒng)改造提升工程環(huán)保驗(yàn)收，確保達(dá)標(biāo)排放。
2、強(qiáng)化執(zhí)法力度。加強(qiáng)對(duì)污水處理設(shè)施運(yùn)行的監(jiān)管，安裝完善在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，確保連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。對(duì)水源區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)每月進(jìn)行監(jiān)督性監(jiān)測(cè)，對(duì)偷排暗排污水污染飲用水源的企業(yè)，實(shí)行高限處罰。
3、完善突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案和措施，落實(shí)崗位責(zé)任，重點(diǎn)加強(qiáng)水源上游排污企業(yè)的應(yīng)急監(jiān)管和水源保護(hù)區(qū)內(nèi)
運(yùn)送危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。宜君縣、印臺(tái)區(qū)和水源區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)要貯備必要的應(yīng)急物資，確保飲用水源安全。
(二)著力抓好重點(diǎn)區(qū)域的污染集中整治
1、集中整治藥王山周邊水泥企業(yè)粉塵污染。按照“分級(jí)管理”和“一廠一策”的治理方針，由市環(huán)保局和耀州區(qū)政府負(fù)責(zé)對(duì)不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放的水泥企業(yè)和粉磨站一律實(shí)行限期治理，對(duì)設(shè)備落后、技術(shù)不過(guò)關(guān)的環(huán)保設(shè)施進(jìn)行重建，對(duì)除塵效果下降的環(huán)保設(shè)施進(jìn)行治理改造。6月底前所有水泥窯尾要安裝在線監(jiān)測(cè)裝置，各企業(yè)要落實(shí)灑水保潔措施，推廣抑塵新技術(shù)，對(duì)廠區(qū)露天堆放的物料進(jìn)行遮蓋，減少二次揚(yáng)塵污染;10月底前淘汰拆除米以下的水泥磨機(jī);年底前完成所有窯尾環(huán)保設(shè)施和秦嶺水泥公司增濕塔的提升改造。加強(qiáng)監(jiān)督性監(jiān)測(cè)和在線監(jiān)測(cè)，凡監(jiān)督性監(jiān)測(cè)連續(xù)2次超標(biāo)或在線監(jiān)測(cè)7天總體超標(biāo)的，一律實(shí)行停產(chǎn)治理。同時(shí)，按照“條塊結(jié)合、環(huán)保抓
總、區(qū)縣分片、守土有責(zé)”的原則，加大燃煤鍋爐亂冒黑煙查處力度，對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)所有不能達(dá)標(biāo)排放的燃煤鍋爐一律實(shí)行限期治理，加裝脫硫除塵設(shè)施，推廣使用固硫劑，經(jīng)限期治理仍不能達(dá)標(biāo)排放的堅(jiān)決關(guān)停。
2、集中整治漆水河污染。市建設(shè)管理局要加強(qiáng)市污水處理廠運(yùn)行監(jiān)管，對(duì)abs風(fēng)管進(jìn)行更新改造，確保污水處理設(shè)施連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，污水達(dá)標(biāo)排放;12月底前完成梅苑小區(qū)等22處污水收集入網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)已建污水收集口的維護(hù)、疏通，保證收集效果。加快新耀污水處理及回用工程和垃圾處理廠建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取早日竣工投入使用。由印臺(tái)區(qū)、王益區(qū)、耀州區(qū)政府負(fù)責(zé)，對(duì)漆水河沿岸污水未進(jìn)入市政管網(wǎng)的修理廠、洗車場(chǎng)和飲食攤點(diǎn)進(jìn)行整治，不具備入網(wǎng)條件的于12月底前予以取締，工商部門要依法吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，環(huán)保部門停止辦理環(huán)保手續(xù);環(huán)保部門要加大檢查力度，加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)污水
處理設(shè)施的運(yùn)行監(jiān)管，依法嚴(yán)管重罰各類違法排污行為，確保達(dá)標(biāo)排放。
3、集中整治川口地區(qū)一道橋至三道橋等區(qū)域揚(yáng)塵污染。公安交警部門從即日起抽調(diào)警力在川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路設(shè)點(diǎn)檢查，禁止無(wú)密閉措施和不符合營(yíng)運(yùn)要求的運(yùn)輸車輛上路，嚴(yán)禁超載、超速，防止拋灑和道路揚(yáng)塵;交通部門要加強(qiáng)對(duì)川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路的管理，從即日起安排專人做好該路段的保潔、灑水等管護(hù)工作;由市國(guó)土資源局牽頭，耀州區(qū)、王益區(qū)政府配合，對(duì)以上兩個(gè)區(qū)域210國(guó)道及西銅高速公路兩側(cè)各1公里范圍內(nèi)的石渣廠、白灰窯進(jìn)行集中清理整頓，治理?yè)P(yáng)塵污染;環(huán)保部門加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管，對(duì)取締范圍以外的'石渣廠進(jìn)行集中治理，采取有效措施，防止和減少揚(yáng)塵污染，凡未達(dá)到環(huán)保要求的，一律不予辦理任何環(huán)保手續(xù)。
(三)加強(qiáng)源頭控制，禁止“兩高
一資”和低水平重復(fù)建設(shè)
1、開(kāi)展建設(shè)項(xiàng)目“環(huán)評(píng)”和“三同時(shí)”制度執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決建設(shè)項(xiàng)目在環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批、“三同時(shí)”監(jiān)管和驗(yàn)收過(guò)程中存在的問(wèn)題。對(duì)未經(jīng)環(huán)保部門審批的違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目和未按規(guī)定申請(qǐng)環(huán)保“三同時(shí)”驗(yàn)收而投入生產(chǎn)的企業(yè)，一律停止建設(shè)或停產(chǎn)整治，高限處罰。
2、開(kāi)展關(guān)閉企業(yè)專項(xiàng)檢查，嚴(yán)防關(guān)閉取締的造紙、水泥、電石等企業(yè)死灰復(fù)燃，嚴(yán)禁對(duì)水泥立窯拆除后遺留的粉磨站進(jìn)行低水平改建。
3、開(kāi)展“兩高一資”行業(yè)重污染企業(yè)專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)查處不符合產(chǎn)業(yè)政策、準(zhǔn)入條件、未經(jīng)審批擅自開(kāi)工或建設(shè)投產(chǎn)的企業(yè);不符合有關(guān)環(huán)保規(guī)定、超標(biāo)排污的企業(yè);拒不執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，使用國(guó)家明令淘汰的落后工藝、設(shè)備的企業(yè)。
三、時(shí)間安排
(一)動(dòng)員部署階段
確定整治重點(diǎn)，制定工作方案，召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，全面部署環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)。
(二)集中檢查和整治階段
各級(jí)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組織開(kāi)展監(jiān)督檢查和集中整治，對(duì)典型環(huán)境違法問(wèn)題進(jìn)行掛牌督辦，分別于6月底和9月底報(bào)送階段性報(bào)告。
(三)總結(jié)驗(yàn)收階段
各區(qū)縣和有關(guān)部門對(duì)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行驗(yàn)收和總結(jié)，于11月10日前將總結(jié)報(bào)告報(bào)送市環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四、工作措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的銅川市xx年整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，結(jié)合實(shí)際，制定工作方案，廣泛動(dòng)員，周密部署，有序推進(jìn)工作順利開(kāi)展。市級(jí)各有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé)，密切配合，齊抓共管，確保專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效。環(huán)保部門
要對(duì)照工作重點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)各類環(huán)境違法行為依法進(jìn)行行政處罰;發(fā)展改革和經(jīng)委等部門要組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門按照職責(zé)分工淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品，查處違反國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的行為;監(jiān)察機(jī)關(guān)要強(qiáng)化行政監(jiān)察，加大責(zé)任追究力度;司法機(jī)關(guān)要加大環(huán)境保護(hù)法制宣傳教育、法律服務(wù)和法律援助力度;建設(shè)部門要強(qiáng)化排水許可管理，加強(qiáng)對(duì)污水、垃圾處理設(shè)施的運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管;工商部門要嚴(yán)肅查處“兩高一資”行業(yè)企業(yè)違反注冊(cè)登記法規(guī)的行為，及時(shí)注銷、吊銷依法關(guān)閉企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照;安全監(jiān)管部門要嚴(yán)肅查處危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)違反安全生產(chǎn)法規(guī)的行為，防范生產(chǎn)事故引發(fā)環(huán)境污染事件;公安部門要配合做好執(zhí)法保障，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸車輛的管理;國(guó)土資源部門要做好非煤礦山開(kāi)采企業(yè)的取締和整治;供電部門要按照關(guān)閉或停產(chǎn)治理決定，對(duì)違法排污企業(yè)采取停電、限電措施。
(二)實(shí)行掛牌督辦。對(duì)群眾反映
強(qiáng)烈、影響社會(huì)穩(wěn)定的重大環(huán)境污染問(wèn)題進(jìn)行掛牌督辦，掛牌督辦案件要在主流媒體公開(kāi)主要問(wèn)題、責(zé)任單位、督辦部門、整改措施、解決時(shí)限，并報(bào)上一級(jí)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組備案。市級(jí)掛牌督辦案件一律實(shí)行高限處罰，切實(shí)做到查處到位、整改到位、責(zé)任追究到位。掛牌督辦問(wèn)題按時(shí)限整改完畢，經(jīng)驗(yàn)收達(dá)到要求的，由同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室予以摘牌，進(jìn)行公告。逾期未完成整改任務(wù)或經(jīng)整改達(dá)不到要求的，一律停產(chǎn)治理，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。掛牌督辦期間，不予安排企業(yè)年度環(huán)保治理專項(xiàng)資金，不予審批企業(yè)新、改、擴(kuò)建項(xiàng)目，并向金融部門通報(bào)情況，將企業(yè)環(huán)境違法信息納入金融誠(chéng)信系統(tǒng)。環(huán)保部門要堅(jiān)決行使評(píng)優(yōu)創(chuàng)先“一票否決”權(quán)，及時(shí)將有關(guān)情況通報(bào)給評(píng)選機(jī)構(gòu)，取消其評(píng)優(yōu)創(chuàng)先資格。
(三)加大公眾監(jiān)督力度。積極組織新聞媒體做好專項(xiàng)行動(dòng)的宣傳報(bào)道，及時(shí)曝光環(huán)境違法案件。切實(shí)做好環(huán)境
保護(hù)信訪工作，充分發(fā)揮“12369”環(huán)保熱線作用，暢通投訴渠道，及時(shí)解決群眾舉報(bào)的環(huán)境違法問(wèn)題，營(yíng)造社會(huì)廣泛參與和監(jiān)督的良好氛圍。
(四)加強(qiáng)信息調(diào)度工作。各級(jí)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要確定專人負(fù)責(zé)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)信息管理工作，每周編發(fā)一期工作簡(jiǎn)報(bào)。及時(shí)報(bào)送工作中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題和查處的典型案件，定期報(bào)送工作進(jìn)展情況。
招商方案 10
隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費(fèi)需求決定規(guī)模
專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場(chǎng)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，規(guī)模龐大；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別。
不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營(yíng)同樣商品的專業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng)，超過(guò)600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。
二、專業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)
專業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專營(yíng)家居建材用品的專業(yè)市場(chǎng)，這類專業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。
三、專業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)
繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。
2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度
專業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對(duì)象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的`一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選址應(yīng)注重
物流專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。
4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專業(yè)管理
專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。
四、專業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略
和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買家，那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。
例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì)，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購(gòu)買，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶，幾乎家家購(gòu)買，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營(yíng)戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場(chǎng)考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助購(gòu)買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷售階段其對(duì)客戶購(gòu)買信心的增強(qiáng)更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶。
挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶。
挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和已購(gòu)買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對(duì)投資戶和經(jīng)營(yíng)散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。
針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對(duì)已購(gòu)買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
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