【熱門】促銷方案范文匯總8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的促銷方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
春節(jié)過后，餐飲業(yè)的銷售額慢慢下滑，應(yīng)該做好厚積薄發(fā)，將大展身手來迎接五一。如何來把握好五一這個商機呢?那必須做好周詳?shù)木频昊虿蛷d五一促銷活動方案，吸引顧客，促進消費。五一，這也是餐飲業(yè)里最好的促銷時間之一。
酒店五一勞動節(jié)餐廳促銷，都是必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，最大限度的展示自己的優(yōu)勢，宣傳自己的品牌，吸引更多的消費者，而做出適合自己的促銷活動。對于餐廳促銷活動要注意以下四點：
在消費者心目中理想的餐廳是什么，最簡單的便是滿足三方面：一是餐廳的環(huán)境氛圍;二是餐廳的服務(wù)態(tài)度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動方案最重要的部分�？上褚韵略敿毞治�。
1、假期餐廳的氣氛。
而氣氛又是從哪些方面體現(xiàn)出來的?在餐廳消費，食品只是消費都要求的其中一環(huán)，更多的是人們要求的是餐廳的.整體服務(wù)。因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。而怎樣布置也有講究，如果是主題餐廳的話，那便要依餐廳的主題來布置，一般情況下可以參照以下：
燈光，餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)，不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局，餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計，必將受到顧客的青睞。
餐臺，在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。
音響，餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
有人喜歡高山流水，有人喜歡情意綿綿，布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境，是做好五一促銷活動的第一步。
2、五一勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。
促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，每一個人都喜歡被尊重，被關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠征服消費者的心，讓消費都牢牢記住你。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。
3、五一勞動節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。
消費都都喜歡新鮮事物，對于新菜都有一種要品嘗的欲望，利用幾款新菜來吸引消費者，滿足消費都的新鮮感。
4、五一勞動節(jié)餐廳的消費階位。
消費者都大部分是喜歡實惠的消費，而餐廳里食品的促銷方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費選擇，但價格的定價方面也有講究。如下：
菜式，勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。
制作，讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀賞，在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
價格，通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
贈品，提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應(yīng)。
促銷方案 篇2
一、活動目的
1、擴大宣傳覆蓋面積，積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶
2、宣傳產(chǎn)品信息，增進售樓處來人量
3、宣傳銷售信息，提高項目成交率
二、活動地點
針對濱江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟實力較強的、來訪客戶相對較多，距離項目較近的.鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。
三、活動時間
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
四、活動主題
0元一間房？！買兩房送“一房” （產(chǎn)品高附加值信息宣傳）
五、宣傳方式
活動約4小時，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進行單頁派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。
六、活動內(nèi)容
1、文藝演出 2、有獎問答 3、項目賣點介紹 4項目銷售信息介紹
七、現(xiàn)場布置
演出舞臺：舞臺背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進行設(shè)計） 音響設(shè)備：1套
客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項目單頁， 數(shù)名銷售人員
八、活動流程
九、物料準備及費用預(yù)算
促銷方案 篇3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的'銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動通知）
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
九、店鋪整體氛圍（見圖）
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-1
促銷方案 篇4
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的xx
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
�。�1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
�。�2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
�。�3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
（4）免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
�。�5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
�。�6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的.氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。
（7）每一天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
�。�8）盛大的開幕儀式和展銷活動。
3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4、“買一件T恤，獻一元愛心”———淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5、“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7、建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1、經(jīng)濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。
2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5、xx網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約20xx元。
4、綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
促銷方案 篇5
一、活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最
高的.代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號
轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號
四、活動內(nèi)容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動預(yù)算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
榮事達電動車合肥營銷中心
20xx年XX月XX日
促銷方案 篇6
一、進行市場分析，確立促銷目標
（一）市場分析
去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷目標
根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
�。ㄈ┐黉N地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告�！拔逡弧笔菄曳ǘ偃�，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的'關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
（三）促銷活動的媒體分配
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
（四）促銷時間的長短
本次活動定為二天。
�。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算
本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
四、促銷方案實施流程
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
（二）現(xiàn)場舞臺布置
活動當天，業(yè)務(wù)員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
（三）柜臺設(shè)置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。
（四）人員選擇
舞臺人員選擇：舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
�。ㄎ澹┓b的選擇
舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
五、促銷活動注意事項
�。ㄒ唬┌踩珕栴}
五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。
�。ǘ┭菔緳C問題
促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。
（四）贈品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準備。
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評估
一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓(xùn)�；顒娱_始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息，保證時間等基礎(chǔ)因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位�；顒忧皟蓚�星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測，準備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
促銷方案 篇7
主題：快樂圣誕 年終大回饋
活動目的：
1）以圣誕節(jié)日氣氛營造及相關(guān)商品促銷吸引人氣，提高客單價，從而提高整體銷售額。
2）以圣誕娛樂活動，增強超市親和力及形象，融洽社區(qū)關(guān)系。
活動時間：12月19日---26日
活動內(nèi)容：
1圣誕禮品展售會時間：12月19--26日
內(nèi)容：主要推出圣誕禮品、圣誕玩具、圣誕飾品、圣誕卡、賀年卡系列統(tǒng)一進行專區(qū)展銷。
操作：
1）業(yè)務(wù)提供圣誕系列禮品
2）營運作相關(guān)陳列
2.引爆人氣超低價時間：12月19--26日
內(nèi)容：
1)瘋爆限時搶：12月19-26日，每天推出1-2負毛利商品限時搶購活動
2）圣誕限時一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！ 可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。
3）活動期間，推出數(shù)款會員專享超低價商品，商品要求敏感度高，價格透底。
4）活動期間，推出特價商品80余種以上。以御寒保暖用品、家居百貨、護膚化妝品、玩具、冬令生鮮、食品為主。
操作：
1）業(yè)務(wù)提供特價
2）營運作相關(guān)陳列
3.來店禮時間：12月19--26日
內(nèi)容：
1）截角來店禮:活動期間每天，凡持本期傳單剪角印花到金果超市購物滿18元的前50名顧客，可1元錢購買8個雞蛋。
2)活動期每天,凡購物滿10元的顧客,到服務(wù)臺可領(lǐng)取”金果小天使游樂場”折扣優(yōu)惠券一張
操作：
1）企劃作宣傳
2）營運/服務(wù)臺負責活動實施
4.快樂圣誕快樂會時間：12月25日
內(nèi)容：
1）圣誕節(jié)當天，在超市賣場內(nèi)，金果員工代表扮演圣誕老人對顧客及小朋友派發(fā)糖果，并嘻戲游樂。
2)業(yè)務(wù)聯(lián)系伊利QQ星在圣誕節(jié)當天提供兒童游樂氣模一座,凡帶小孩購物的顧客送圣誕帽一個,小孩戴上圣誕帽可在游樂氣模任意玩耍
3）圣誕小天使歡樂會：圣誕節(jié)當天，超市將舉行一場“快樂小天使”活動，凡年滿7--12歲的'小朋友均可參加�；顒有问娇勺杂杀硌�，展示才藝。凡參加者將得到圣誕老爺爺準備的圣誕厚禮一份。（可與金果小天使游樂場聯(lián)合開展此活動）
操作：
1）企劃作宣傳并負責活動實施
2）營運或業(yè)務(wù)提供禮（獎）品
5.濃情圣誕禮時間：12月19--26日內(nèi)容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿38元(沿江店28元)，送圣誕帽一頂或手套一副。滿88元，送新年掛歷一幅或拖鞋一雙滿128元，送紅酒一瓶
操作：
1）營運或業(yè)務(wù)提供換購活動商品
2）營運或防損負責活動實施
活動宣傳推廣：
1）彩印傳單
2）店內(nèi)外橫幅
3）海報
4）廣播
活動氣氛營造：
1）場外：圣誕樹排列，棉絮燈飾點綴。
2）玻璃櫥窗：以圣誕飾品及彩條圍成“圣誕快樂”字樣一幅，周圍點綴“噴繪圖形”，配彩燈。
3）門柱門頭：圣誕氣氛噴繪
4）前后收銀區(qū)：懸掛圣誕飾品（實物或?qū)懻媾疲┘啊笆フQ快樂”節(jié)日形象牌
5）賣場前廳主通道：圣誕禮品堆頭造型架一座（圣誕燈飾禮品）。
6）賣場通道：點綴懸掛飾品彩條。
活動費用預(yù)算：
1）彩印傳單 計2400元
2）橫幅 計260元
3）場外活動背景噴繪 計300元
4）圣誕氣氛布置費用 計1800元
5）活動禮（獎）品費用 計4500元
6)其他費用 計500元合計9760元
促銷方案 篇8
一、活動主題：盛大開業(yè) 買衣柜·移門315我最惠
二、活動主場：巨野衣柜·移門專賣店
三、活動時間：3月15日—31日
四、活動內(nèi)容：
● 衣柜驚爆價 廠價直惠
開業(yè)活動期間，衣柜原價188元/㎡,廠家活動驚爆價僅售148元/㎡；
● 買一送一
開業(yè)活動期間，凡是購買鑫雅移門的消費者均可獲贈1㎡的衣柜；
● 滿額送禮
滿5000元，送褲抽一個
滿8000元，送推拉鏡一個
● 訂金樂翻天
活動期間，凡是交付訂金的，均可參加免費抽獎
一等獎：價值____元的_____
二等獎：價值____元的_____
三等獎：價值____元的_____
四等獎：免打的費50元（在貨款中扣除）
● 折上折
開業(yè)期間，3戶以上的`消費者參加活動即可享再享受總部提供的95折團購價；
五、媒體宣傳(根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)
▇ 廣告車
選擇2-3輛廣告車在周末的時候進行全縣流動宣傳，中間可以將廣告車在人
流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)附近。
▇ 單頁散發(fā)
在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方
▇ 海報張貼
在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報；
六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)
�。�1）建材賣場類
場外布置：
·大 地 貼：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。
·干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。場內(nèi)布置：
·地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上
·X 展 架：6個，放置于1-2樓各電梯口
店面布置：
·三 角 柱： 若干 放置于店面門口
·吊 牌：若干 放置于店面頂面
·道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部
·X 展 架：4個，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置
·套 餐 牌：2個，放置于臺面醒目位置
·彩色氣球：若干，三個一組零星擺放于店堂內(nèi)
【促銷方案】相關(guān)文章：
（精選）促銷方案10-01
【精選】促銷的方案12-16
促銷方案[經(jīng)典]09-21
促銷的方案09-19
促銷方案11-09
【經(jīng)典】促銷方案10-18
促銷方案【經(jīng)典】12-06
促銷策劃方案模板促銷策劃活動方案11-18
實用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案09-19
牙膏促銷方案07-31