【實用】計劃方案范文集錦3篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的計劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計劃方案 篇1
一、美容特許經(jīng)營市場狀況分析
20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營銷時代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場經(jīng)濟進一步細化，競爭不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢必將走向品牌差異化營銷時代。當(dāng)然，品牌差異化營銷并不是一個新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。
市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實驗性比較強和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進入成熟期，由于整個行業(yè)長期處于無序發(fā)展狀態(tài)，尋求一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計資料表明，獨立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計未來這一營銷方式將成為主流。但同時指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。
20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國美容特許經(jīng)營領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營美容企業(yè)“京都微微”因商標侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動一時。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟半小時》節(jié)目連續(xù)報道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對美容行業(yè)的偏見。事實上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴格的管理體系和市場維護體系。這一事實恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營企業(yè)給了一個很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國美容特許經(jīng)營市場，加快特許經(jīng)營的發(fā)展步伐、推動民族品牌的發(fā)展。
中國市場對國際特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的吸引力日益增強，而且越來越多的中國美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機會投資具有盈利能力的特許經(jīng)營項目。目前中國的特許經(jīng)營已覆蓋了世界特許經(jīng)營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會的特許經(jīng)營行業(yè)分類，目前我國特許經(jīng)營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營品牌。然而，在中國美容特許經(jīng)營市場發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場，中國卻面臨著“理論落后于形勢，時間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的局面。
特許經(jīng)營在中國已經(jīng)進入高速發(fā)展的時代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的`主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標準化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標準統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》有望于20xx年11月由國務(wù)院頒布出臺，特許經(jīng)營市場將徹底撥亂反正。未來國內(nèi)的消費特點是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個性化。其中保健美容消費的新興消費領(lǐng)域逐漸成為消費熱點。而消費結(jié)構(gòu)的變化和消費熱點的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營帶來廣闊的發(fā)展空間。
二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場運營還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進尖端技術(shù)和核心項目;2、豐富的店面實戰(zhàn)管理經(jīng)驗;3、強大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業(yè)的支持和對社會的貢獻，在消費者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費者對奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對于全國市場的運營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個方面做起;
1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
2、規(guī)范的標準化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項目的建立;
4、產(chǎn)品服務(wù)標準統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)
5、加強市場推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對生活有著更高層次的要求與向往，而消費資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項目就成了他們生活的又一項任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費的習(xí)慣，且對美容一知半解， 但對美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個不要求暴利，但風(fēng)險較低的投資項目來保持自己與家庭的匹配，以此達到心理上的平衡。而這時“奧婷”需要做的就是，對她們進行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點公關(guān)的投資目標群體。
3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個有實力、有背景、且有一定知名度的品牌來進一步完善自己經(jīng)營體制，把自己的事業(yè)做大、做強。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想。“奧婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項事業(yè)。他們所追求的是蘊藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營文化理念。“奧婷”十幾年的成長經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ毤汅w味。
四、“奧婷”目標市場定位;(正在商討當(dāng)中)
“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國政治、經(jīng)濟、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營理念和有效的企業(yè)運營模式。
在成長發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實力和良好的信譽，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場推廣運營方案;(略)
七、廣告戰(zhàn)略;(略)
八、售后服務(wù)體系建立;(略)
九、預(yù)算
為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：
(一)支出預(yù)算：
1、人員費用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。
(2)市場售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計20000元(副總，前臺，財務(wù)，辦公室)。
2、辦公費用開支：(按月目標任務(wù)的2%計算，包括房屋租金)
3、差旅費及補助、獎金：(按月目標任務(wù)的2%計算)
4、廣告支出費用：(分3個階段投入，共計36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進行推廣，平均每月以3萬元投放。共計9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進行推廣。平均每月以5萬元計算，共計15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計算，共計12萬元。
(二)銷售目標計劃：(分為3個階段)共計430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標，共計90萬元。
(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按12萬元計算，三個月共計36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。平均每月完成60萬元銷售目標，主要以8萬元、12萬元級別為重點推廣。共計180萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計120萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按20萬元計算，三個月共計60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標，共計160萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)老店后期進貨款：平均每月按30萬元計算，三個月共計120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個月人員開支按試用期工資計算，每個月計39300元;后期7個月人員工資按正式錄用待遇計算，每個月計42000元。
2、辦公費用開支為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
3、差旅費及補助、獎金為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
4、廣告支出費用為：36萬元。
5、其它支出費用為：10萬元。
6、銷售目標為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費用8、6萬元，減去差旅補助8、6萬元，減去廣告費用36萬元，減去其它費用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內(nèi)容為市場運營初步預(yù)算，可根據(jù)市場實際運營情況對此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預(yù)算目標成功實施，我們將對市場運營進行全程跟蹤落實、指導(dǎo)，并根據(jù)市場實際分階段對預(yù)案做出適時的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場的反饋信息對品牌運營方案進行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費用支出的重新分配，廣告投放目標的重新定位。其目的是為下一攻堅階段打下堅實的基礎(chǔ)。
在第二階段攻堅期，我們將整合全部資源對品牌進行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進一步細化對招商工作人員要求，從對客戶咨詢的解答、邀約客戶對品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對客戶的后期服務(wù)，都將進行全方位，多層次，廣角度的強化式訓(xùn)練。確保運營預(yù)算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點從大面積的市場推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌龅撵柟膛c維護。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。
計劃方案 篇2
為嚴格控制政策外生育，切實穩(wěn)定低生育水平，按照“重結(jié)果更重過程”的工作思路，根據(jù)亳州市、譙城區(qū)有關(guān)計生工作文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，經(jīng)研究特制定如下考評方案：
一、考評內(nèi)容和權(quán)重
(一)環(huán)孕情監(jiān)測工作(50分)
(二)四項手術(shù)工作(50分)
(三)重難點工作加減分(如二女戶結(jié)扎、流
引產(chǎn)、社會撫養(yǎng)費征收按個案完成情況加分，否則，按未完成個案予以扣分，計生信息核查或個案調(diào)度，發(fā)現(xiàn)錯、瞞按個案扣分等)
二、分項考評辦法
(一)環(huán)孕情監(jiān)測工作(50分)
1、目標任務(wù)及分值權(quán)重
每季度環(huán)孕檢結(jié)束一周后進行該季度第一次綜合站隊評比，參檢率必須達80%以上;第二次綜合站隊評比參檢率必須達90%以上;第三次及以后每次站隊評比必須達95%以上，每次評比按未參檢人數(shù)所占比例扣分。
2、每次站隊評比達不到環(huán)孕檢率最低標準的，為少1例，直接罰村包組干部10元，根據(jù)未參檢人數(shù)累計計算罰款。
(二)四項手術(shù)工作(50分)
以每個月初計生辦下發(fā)給各村的四項手術(shù)任務(wù)總數(shù)為基數(shù)，每次評比，根據(jù)完成比例線性得分。特殊原因進站暫不能手術(shù)者，既不算任務(wù)，也不算落實數(shù)，每次評比對未落實的手術(shù)對象對其村兩委承包干部通報到人。
(三)重點性工作加減分
1、期內(nèi)二女戶結(jié)扎當(dāng)次1例加10分，獎鄉(xiāng)包村干部和村各500元;期外二女戶結(jié)扎，加5分，獎500元。
2、流引產(chǎn)1例加2分，有一例未落實者扣2分。
3、社會撫養(yǎng)費征收，完成1例加2分，未落實一例扣1分。必要時還要進行單獨戰(zhàn)隊評比。
4、開展督察或個案調(diào)度，發(fā)生漏、瞞報、新婚漏檔每1例扣5分。
三、獎懲標準及方法措施
1、每季度環(huán)孕檢結(jié)束后，原則上每10天評比一次，兌現(xiàn)獎懲。一月一積分，年終綜合排名，納入綜合表彰。每次站隊評比，按得分多少，前三名的村分別獎勵500元、400元、300元，倒數(shù)第一名、第二名的分別罰200元、160元。
2、從20xx年10月份起，按各村總?cè)丝诘?1‰分配各村全年二女戶結(jié)扎任務(wù)。半年之內(nèi)凡是二女戶結(jié)扎沒有突破的村，實行重點管理，年終完不成二女戶結(jié)扎任務(wù)的村，取消計生綜合表彰的資格。
3、對村兩委干部每發(fā)現(xiàn)一例流引產(chǎn)對象并落實補救措施的，除評比時加2分外另獎50元;對符合政策再生育的一女戶在三個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)孕情，并且專干對懷孕者孕情跟蹤到位，確保孕情不消失者，一例獎專干30元，獎村承包干部20元;凡是一女懷孕戶孕情無故消失的，罰村承包干部及專干各500元，并予以責(zé)任追究;新婚懷孕戶在三個月內(nèi)發(fā)現(xiàn)孕情，一例獎專干及村承包干部各10元，以上獎懲必須經(jīng)服務(wù)所醫(yī)生、業(yè)務(wù)員核實，計生辦主任把關(guān)確認無誤后給予兌現(xiàn)。
4、對重點性工作，如四項手術(shù)落實，尤其是二女戶結(jié)扎進展情況，社會撫養(yǎng)費征收到位情況，在正常開展評比的同時，根據(jù)實際，適時進行調(diào)度，抓平衡、促進度，確保任務(wù)完成，對因工作不力，連續(xù)落后的將采取組織措施，予以責(zé)任追究。
計劃方案 篇3
一、校本課程開發(fā)的目的意義：
我校校本課程的開發(fā)是根據(jù)學(xué)校地處農(nóng)村結(jié)，自然資源、人文資源、經(jīng)濟發(fā)展等方面的優(yōu)勢，結(jié)合我校的傳統(tǒng)和特點，以及學(xué)生的興趣和需要，自主開發(fā)的適合我校的課程。學(xué)校課程的開發(fā)要提高課程的適應(yīng)性和實效性，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的興趣和需要，適應(yīng)學(xué)校、社區(qū)發(fā)展的'需要。校本課程的開發(fā)，為教師提供了專業(yè)發(fā)展的機會和條件，也為學(xué)校培植辦學(xué)特色創(chuàng)造條件，有利于完善國家課程、地方課程，彌補其局限性。
二、提高認識，領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與
校本課程是相對國家課程和地方課程而言的一種課程，是指以某所學(xué)校為基地，在理解國家課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特點和資源，組織并開發(fā)實施的課程。學(xué)校將開辦講座，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)校本課程的理論，使教師領(lǐng)會校本課程實施的要領(lǐng)，掌握校本教材編寫的基本原則。
校本課程的實施是一個長期的過程，必須使所有的教師都參與到課程實施中來。我�？萍贾谱鳌v史教育、手工制作、編織等科目，涉及的知識面寬廣，內(nèi)容豐富多彩，對教師的要求也相應(yīng)地提高了。因此全校教師都要參與校本課程的開發(fā)與實施。
三、校本課程教學(xué)的基本原則：
學(xué)校課程是由在國家課程計劃框架內(nèi)，學(xué)校自行決定、自主開發(fā)的課程，開發(fā)主體是學(xué)校教師。因此，我校校本課程教學(xué)堅持遵循以下原則：
1、合作性：校本課程開發(fā)、教學(xué)是一種集體配合的事業(yè)，學(xué)校課程更是如此。在整個教學(xué)過程中教師要校長、其他同事、學(xué)生、家長等通力合作，發(fā)揮群體智慧。
2、民主性：學(xué)校校長、教師、學(xué)生、家長構(gòu)成學(xué)校教育的“共同體”，成為學(xué)校課程教學(xué)的主體。學(xué)生需要學(xué)什么，喜歡學(xué)什么，“共同體”里教師、家長最清楚。因此，在教學(xué)過程中，廣泛聽取他們的意見，形成一個民主氛圍。
3、選擇性：校本課程教學(xué)要有利于學(xué)生全面而主動的發(fā)展，讓每一位學(xué)生的潛能都獲得充分和諧的發(fā)展，使個性得到張揚。因此，教學(xué)時盡量為學(xué)生提供多樣化、可供選擇的內(nèi)容，適應(yīng)學(xué)生的需要、興趣和經(jīng)驗。
4、開放性：校本課程教學(xué)時，在資源方面要充分利用一切可以利用的資源，包括學(xué)校、家庭、社區(qū)等多方面的資源；在主體方面要充分調(diào)動校長、教師、家長、上級領(lǐng)導(dǎo)、參與的積極性，共同進行課程建設(shè)。
5、靈活性：校本課程教學(xué)時，不求全求大求新，立足本校實際，量力而行，逐步完善。
四、校本課程實施計劃
1、校本課程的內(nèi)容編排：
《心理健康》（1——4年級）《永年歷史名人》三，四年級
2、校本課程的授課時間：
校本課程安排在每雙周校本課進行。
3、校本課程教學(xué)常規(guī)管理：
校本課程的常規(guī)管理由教務(wù)處負責(zé)，主要負責(zé)排課、教師的教案檢查、教師上課情況的檢查、均衡學(xué)生選修科目和班級的選擇，監(jiān)督學(xué)生上課的情況。對學(xué)生上課的管理，由班主任負責(zé)，要求教務(wù)處的常規(guī)管理方法講究科學(xué)，工作要細致入微，確保校本課的正常運作。
校本課程在講授的內(nèi)容上執(zhí)行校本教材，在講授方法上不同于國家課程，要注重學(xué)法指導(dǎo)，強調(diào)學(xué)生思維的開啟，強調(diào)知識的拓寬，課堂氣氛要輕松愉快，教學(xué)方法要不拘一格。
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