促銷方案

時(shí)間：2025-11-16 07:12:35 方案

精選促銷方案范文匯編10篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

精選促銷方案范文匯編10篇

促銷方案篇1

　　一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

　　廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

　　休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的`顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服。原來，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

　　營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

　　■ 正確把握促銷方向

　　春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求?要是他們強(qiáng)烈想得到的?或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次?前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣?卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤?所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線?提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好?爭(zhēng)取利潤達(dá)到最大化。

　　■節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)?一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)?在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象?世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的?所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛?活動(dòng)時(shí)間不易過長(zhǎng)?要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動(dòng)管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法?要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去?對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

　　前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法?派專人監(jiān)督管理?分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候?還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

　　因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下?一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶?

促銷方案篇2

　　1、情人玻璃瓶

　　位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

　　2 、香花送美人

　　今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

　　3、黑白著裝晚宴

　　在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

　　酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

　　4、誰來開啟我的心鎖

　　參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女

　　參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

　　快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

　　真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

　　情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛心手牌.

　　5、心花為誰怒放

　　參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

　　參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：現(xiàn)場(chǎng)拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，酒店見證真愛.

　　最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

　　活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

　　6、真情告白

　　參與對(duì)象：全體來賓

　　活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的'她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

　　活動(dòng)道具：誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣

　　酒店情人節(jié)促銷主題廣告語集錦參考

　　在促銷活動(dòng)的諸多環(huán)節(jié)中，廣告語起著畫龍點(diǎn)睛的重要作用。那么，酒店在開展七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色，又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費(fèi)群體的眼球呢?下面我們就來一同分享20句七夕情人節(jié)促銷廣告語：

　　1、遇上你是我的緣——獻(xiàn)給七夕情人節(jié)

　　2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?

　　3、“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候

　　4、“情”尋色香味

　　5、激情綻放，時(shí)代有愛!

　　6、情人節(jié)別饒了那小子

　　7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

　　8、情濃一生，真心表愛意

　　9、心相系，愛相隨

　　10、愛的銀河系，愛在七夕

　　11、七夕情人節(jié)，愛情總動(dòng)員

　　12、七夕情人，真愛無限

　　13、浪漫七夕，相會(huì)XXX

　　14、遙遠(yuǎn)的傳說由XX為您實(shí)現(xiàn)

　　15、緣定XX，七夕話浪漫

　　16、歲月無聲、真愛永恒

　　17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜

　　18、捧在手中，甜在心中!

　　19、讓七夕在生活的每一天

　　20、愛永遠(yuǎn)，相約七夕情人節(jié)!

促銷方案篇3

　　20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

　　可以說情人節(jié)即將到來，各大商家基本都會(huì)借助這次的機(jī)會(huì)大做特做的促銷，而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動(dòng)方案，

　　美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰

　　在這個(gè)特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。

　　美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00

　　美容院活動(dòng)目的：

　　1.通過此次活動(dòng)增加美容院人氣;

　　2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng);

　　美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動(dòng)

　　1、美容院促銷活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的.或者是陪女朋友來美容院做項(xiàng)目的，都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力、

　　2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折

　　3、凡是在美容院購買“真愛無限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意的，美容院會(huì)為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次，

　　4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)

　　美容院促銷活動(dòng)二：

　　1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

　　在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得

　　豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

　　2、足療按摩促銷——親密愛情主題

　　千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛。活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!

　　3、甜蜜之吻

　　在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

促銷方案篇4

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的.喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；

　　2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)

　　品的宣傳；

　　3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報(bào)

　　秋收

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定。

促銷方案篇5

　　福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題:粗糧讓生活更美好

　　表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

　　三、活動(dòng)目的：

　　1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

　　2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

　　四、活動(dòng)計(jì)劃：

　　1、參加活動(dòng)門店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、中秋、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；

　　3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷期間)

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1）賣場(chǎng)結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街”的'視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動(dòng)氛圍；

　　2）宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

　　3）活動(dòng)使用的X展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場(chǎng)企劃部設(shè)計(jì)制作；

　　4）賣場(chǎng)根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場(chǎng)部），

　　專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

　　2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

　　3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱、

　　獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈(zèng)品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與評(píng)估

　　七、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作：

　　注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶（80*200）: 11個(gè)。

　　2、X展架（60*160）: 11個(gè)。

　　3、大吊牌（60*100）: 11個(gè)。

　　4、小吊牌（40*60）: 4*11個(gè)。

　　5、柜門貼(28*42):50*11個(gè)。

　　6、地貼80*180/80*270): 11套。

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎(jiǎng)品清單：

　　1、卡通杯 2800個(gè)。

　　2、環(huán)保購物袋 2200個(gè)。

　　3、廚房全套刀具 110套。

　　4、多功能置物架 220個(gè)。

　　5、韓式折疊餐具 2200套。

　　審核：

　　市場(chǎng)部 20xx-08-07

促銷方案篇6

　　在實(shí)際的汽車市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

　　一、折價(jià)策略

　　折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

　　采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加的購買量。

　　但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題；同時(shí)，汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、附送贈(zèng)品策略

　　附送贈(zèng)品策略是指在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

　　附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加嘗試購買的幾率；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。

　　但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動(dòng)中取到好的效果。

　　三、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品，強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的'。

　　抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　四、公關(guān)贊助策略

　　公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

　　采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

　　五、會(huì)員策略

　　會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前，開展會(huì)員的4S店越來越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度，同時(shí)，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

　　但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長(zhǎng)，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。

　　六、人員推廣策略

　　人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。

　　汽車促銷方案（三）

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng)，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1997 年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

　　價(jià)格：￥17.5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。

　　三、消費(fèi)者分析

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

　　針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

　　針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

　　性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。

　　四、市場(chǎng)定位

　　高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問案、樣本小冊(cè)子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場(chǎng)目標(biāo)

　　目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠度。

　　2、訴求對(duì)象

　　目標(biāo)對(duì)象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

　　中級(jí)經(jīng)理（國企私企外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

　　休閑、運(yùn)動(dòng)

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

　　（1）問題點(diǎn)

　　a、入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

　　b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

　�。�2）機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　a、外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。

　　e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。

　　f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

　　第二部分營業(yè)推廣策劃

　　一營業(yè)推廣的目標(biāo)，提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

　　二營業(yè)推廣的內(nèi)容

　　1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

　　2、現(xiàn)金折扣

　　在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

　　3、贈(zèng)送汽車精品

　　4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

　　大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動(dòng)：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購車申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。

　　5、重獎(jiǎng)老客戶

　　客戶在購買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。

　　6、人員推銷

　　1、銷售競(jìng)賽

　　2、銷售紅利

　　第三部分公共關(guān)系策劃

　　一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。

　　二活動(dòng)策略

　　1、通過組織一系列別具一格的展示會(huì)，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解。

　　2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)

　　3、通過推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

　　4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象

　　5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性

　　三活動(dòng)時(shí)間

　　四活動(dòng)主題

　　“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”

　　五目標(biāo)群體

　　外部公眾

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

　　中級(jí)經(jīng)理（國企私企外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　·大眾品牌愛好者

　　·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體

　　·零售商

　　六項(xiàng)目實(shí)施

　　前期工作投入

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿，還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。

　　2、記者專訪

　　為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店，邀請(qǐng)、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。

　　3、汽車展示會(huì)

促銷方案篇7

　　一、活動(dòng)背景：

　　鑒于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，購房者持幣觀望心理仍有堅(jiān)持，開發(fā)商成本日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統(tǒng)的推廣方式帶來的.有效咨詢和到訪客戶雖有，但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少，尤其對(duì)于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場(chǎng)更是存量較多（據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場(chǎng)人員反映：徐州東城約3000萬方仍未開發(fā)）。通過對(duì)市場(chǎng)有效手段的調(diào)研及認(rèn)真的分析現(xiàn)行市場(chǎng)客戶購買心理及購房壓力，本代理公司特推出《超級(jí)零首付》活動(dòng)，協(xié)助開發(fā)商拓展客戶層面，降低購房壓力，最終促進(jìn)銷售，同時(shí)無風(fēng)險(xiǎn)行為。

　　二、活動(dòng)原則：

　　所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)范圍：

　　徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購房客戶，信譽(yù)報(bào)告良好即可。

　　徐州市區(qū)及縣區(qū)各開發(fā)商。

　　四、核心策略：

　　真正的零首付·房金雙贏

　　客戶無需交納一分錢，全程由代理公司操作，客戶可購買所需房屋及到手部分現(xiàn)金（此部分現(xiàn)金保證前期還款能力），按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請(qǐng)二次貸款，保證客戶資金充足。

　　備注：

　　首付款借貸方式為車位貸，月利息為0.33%。

　　目前市場(chǎng)公積金基準(zhǔn)利率為：3.25% 商貸基準(zhǔn)利率為：4.6%

　　五、實(shí)施細(xì)則：

　　1、客戶確認(rèn)購買房源，并簽訂《超級(jí)零首付購房協(xié)議書》。

　　2、開發(fā)商需要提前開出首付款發(fā)票及購房合同（代理公司僅需復(fù)印件，高達(dá)99%下款率；如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問題，所產(chǎn)生費(fèi)用，有客戶自行承擔(dān)）。

　　3、10個(gè)工作日內(nèi)由貸款銀行以購房客戶信用貸款（車位貸）形式打給開發(fā)商賬戶，與房貸沒有任何沖突。（開發(fā)商需按客戶實(shí)際所購房屋銷售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項(xiàng)于3個(gè)工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶）。

　　4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實(shí)際還款年限要求申請(qǐng)，并于一定時(shí)間內(nèi)到款開發(fā)商賬戶，開發(fā)商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發(fā)票正件。

　　六、合作要點(diǎn)：

　　1、針對(duì)開發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年，在售房源均取得預(yù)售許可證、銷售許可證，并非貸款銀行黑名單，有準(zhǔn)入條件。

　　2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行，超級(jí)零首付業(yè)務(wù)由我司獨(dú)家代理江蘇省。

　　3、本著誠信合作、互助互利原則，真誠期待有效合作。

促銷方案篇8

　　活動(dòng)主題：

　　九九重陽，美發(fā)店親情回贈(zèng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月2日——20xx年10月5日

　　活動(dòng)目的：

　　1、通過此次重陽節(jié)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績(jī);

　　2、以親情回饋活動(dòng)，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

　　3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、“百叟宴”義剪活動(dòng)

　　美發(fā)店在活動(dòng)期間，舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動(dòng)，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。

　　二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷

　　現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買 4 贈(zèng) 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送 1 盤小吃(僅限50人)。

　　三、免費(fèi)頭皮測(cè)試

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試，消費(fèi)滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會(huì)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　四、美發(fā)套餐

　　在重陽節(jié)活動(dòng)期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng)，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

　　2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

　　3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷活動(dòng)的事件發(fā)生。

　　2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　3、促銷活動(dòng)介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動(dòng)的不足以及優(yōu)勢(shì)，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)少年兒童的特點(diǎn)，在各中小隊(duì)中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動(dòng)，通過活動(dòng)展現(xiàn)我校少先隊(duì)員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。

　　1、小小真心話。利用課外活動(dòng)的時(shí)間，每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡，將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說的祝福語或最想表達(dá)的'感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長(zhǎng)輩。

　　2、以中隊(duì)為單位，班隊(duì)課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊(duì)課，進(jìn)行家庭美德教育，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩。

　　3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時(shí)間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請(qǐng)學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長(zhǎng)輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報(bào)、感恩于行的感人故事。

　　4、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié)，我做主”的活動(dòng)，要求少先隊(duì)員們開動(dòng)腦筋，為爺爺(奶奶)設(shè)計(jì)一個(gè)有新意的過節(jié)方案，向長(zhǎng)輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖，方便他們平時(shí)的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運(yùn)動(dòng);也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談?wù)勑�，還可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動(dòng)感恩爺爺、奶奶，旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛老的意識(shí)，大力弘揚(yáng)尊老、愛老的風(fēng)尚，讓他們學(xué)會(huì)感謝，學(xué)會(huì)關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。

　　5、學(xué)校大隊(duì)部組織部分少先隊(duì)員到敬老院慰問孤寡老人，為他們?cè)鎏砉?jié)日的喜慶氛圍。主要小活動(dòng)有表演歌舞、講故事、打掃衛(wèi)生、送禮品等。

　　6、孝歌我會(huì)唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲，曲目自選。

　　7、自選活動(dòng)。各中小隊(duì)圍繞主題，自主設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。要求：

　　1、高度重視，積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識(shí)敬老愛老活動(dòng)對(duì)少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德，推動(dòng)和諧社會(huì)構(gòu)建的重要意義，高度重視此項(xiàng)活動(dòng)，利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì)，積極動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)，使盡可能多的隊(duì)員參與到活動(dòng)中來。

　　2、精心組織，周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際，圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真組織開展，要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn)，注重活動(dòng)實(shí)效。

　　3、認(rèn)真開展活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)，收集整理資料上交。

　　活動(dòng)目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

　　活動(dòng)時(shí)間20xx年10月2日

　　活動(dòng)方案

　　一、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

　　二、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

　　三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

　　四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場(chǎng)外布置制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您�；丶铱纯�

　　廣告制作版面

　　1、噴繪重陽節(jié)的來歷

　　2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

促銷方案篇9

　　活動(dòng)一：中秋慶團(tuán)聚，免費(fèi)試吃齊歡慶

　　活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前一天（第二個(gè)活動(dòng)才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(zhǎng)，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng)，還會(huì)再來，而沒來得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng)，也會(huì)前來彌補(bǔ)今天的遺憾。）

　　具體內(nèi)容：

　　1.活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費(fèi)試吃，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會(huì)很積極，不過又沒人前來試吃還是一個(gè)問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！（不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng)，這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的，就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的）

　　2.宣傳造勢(shì)：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn)），提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量，不至于冷場(chǎng)

　　3.活動(dòng)當(dāng)天：活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面，音響是必不可少的（當(dāng)然不要太過吵鬧），當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng)，邀請(qǐng)他們到時(shí)參加�。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單）

　　活動(dòng)二：砸金蛋，送優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

　　具體內(nèi)容：其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的'優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè)；一次性購買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品（滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費(fèi)，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西，而不是純粹坑人，消費(fèi)者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。）

　　贈(zèng)送會(huì)員卡，此舉用來粘住客戶。

　　在中秋接期間，購買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！

　　團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)，此舉用來提高成交額。

　　套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎？性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。

　　網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，此舉用來提高品牌知名度。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)，能大大提高本品牌的知名度。

　　此文僅僅是探討了幾種適合紅酒的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視紅酒公司具體情形而定。

促銷方案篇10

　　一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。

　　四. 活動(dòng)內(nèi)容：

　　瘋狂時(shí)段天天有

　　a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日

　　b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日

　　c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等級(jí)設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日

　　c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

　　4. 耶誕禮品特賣會(huì)

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的`關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

　　b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

　　六、費(fèi)用預(yù)估：

　　1. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

　　5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元

　　6、合計(jì) 56，500