【精華】計(jì)劃方案范文集錦六篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計(jì)劃方案 篇1
班級：
姓名：
學(xué)號：
菊花雜交育種計(jì)劃書
一、 目的
熟悉菊花種植技術(shù)及雜交育種步驟
二、 實(shí)驗(yàn)材料與器材
菊花的不同品種、培養(yǎng)皿、鑷子、毛筆、花粉瓶、標(biāo)牌、隔離紙袋、回形針、酒精等。
三、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
�。ㄒ唬� 田間測試計(jì)劃書制定
1、 課題名稱：菊花有性雜交育種技術(shù)
2、 實(shí)驗(yàn)的目的和意義
菊花為菊科植物菊的干燥頭狀花序，是我國藥食兼用的傳統(tǒng)藥材。近年來，由于涼茶等產(chǎn)品開發(fā)，藥用菊花社會需求量迅速增大，有必要在保持其藥用價值的基礎(chǔ)上，改善藥用菊花花型不佳，味苦等缺點(diǎn)，以適應(yīng)目前藥用菊花藥食兼用的市場需求。藥用菊花在鹽堿地區(qū)也有一定的栽培歷史，但長期扦插繁殖導(dǎo)致品種退化，病蟲害等諸多問題。
3、育種目標(biāo)的制定
選育優(yōu)良菊花品種，對藥用菊花品種進(jìn)行創(chuàng)新，豐富藥用菊花種質(zhì)資源。
4、實(shí)驗(yàn)支持單位：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院
5、年度試驗(yàn)要求
提高菊花抗逆性，改進(jìn)其生產(chǎn)性狀，如減少側(cè)芽、側(cè)蕾等。
6、試驗(yàn)地的基本情況
河南省是傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)大省，野生資源數(shù)量和種植面積都處于全國前列。悠久的種植歷史，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，蓬勃的發(fā)展勢頭和優(yōu)良的藥材品質(zhì)奠定了河南省中藥行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)河南農(nóng)業(yè)向特色化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展的有力保證。河南地處中原，位于黃河中下游，南北氣候地理分界線從偏南部穿過。這里山脈河流相間，盆地平原相連，亞熱帶、暖溫帶濕潤#半濕潤季風(fēng)氣候?yàn)楸姸嘀兴幉纳L提供了適宜的自然地理環(huán)境，使得南北、東西藥用植物均能在這里生長。
7、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
面積 1畝
小區(qū)面積 100m2
田間種植方式
扦插繁殖。4-5月進(jìn)行，選粗壯，無病蟲害的新枝作插條，截成10-12厘米長，摘除下部葉片，插條下端切成斜面，切口蘸上泥漿，按株行距8厘米×15厘米插入苗床，入土深度為1／2-2／3，隨剪隨插。插時苗床不宜過濕，否則易死苗，最適宜插條的溫度為15-18℃，插苗后，最好在上面蓋一層稻草，并搭好蔭棚，保持一定濕度，約20天就可生根，30-35天后，苗高20厘米時，即可移栽土田。
田間示意圖
8、 實(shí)驗(yàn)材料種植
1) 播種方法
秋季, 采摘成熟度較好的=菊花果實(shí), 晾干。用培養(yǎng)皿做種子發(fā)芽試驗(yàn), 發(fā)芽率達(dá)99%。待溫室溫度開始回升時, 將篩細(xì)的腐殖土、草炭、細(xì)砂按3#3#1 的比例混合均勻, 裝入培養(yǎng)盆, 撫平并澆透水, 將種子均勻撒在土壤表面, 上面再撒上1-2 mm 細(xì)土覆蓋, 再將玻璃蓋在培養(yǎng)盆上。一個星期后, 小苗破殼而出, 2-3 d后出齊, 將玻璃撤去之后, 經(jīng)常澆水保持土壤濕潤。一個月后, 于3月初小苗長出3-4片真葉時進(jìn)行第一次分苗, 株行距為2-3 cm; 4月中旬再次分盤, 株行距5 cm x5 cm, 此時已長出6-8片真葉; 于5月末, 移到室外煉苗一周, 于6 月初移入大地, 株行距10 cm x10 cm, 栽于苗床上, 適當(dāng)遮蔭澆水保濕, 防止干裂。
2) 播種量 1 000粒
3) 播期 4-5月
4) 移栽期 7月末-8月初
5) 密度 株距30 - 40cm
9、田間管理措施
1）整地 選擇排水良好、肥沃、疏松、含腐殖質(zhì)豐富的土壤為好。每667平方米施底肥4000-5000千克，深翻、耙細(xì)、整平，做畦。
2）施肥 菊花吸肥力強(qiáng)，需肥量大，一般追肥2-3次，第一次在打頂時結(jié)合培土進(jìn)行，每畝施稀人糞尿1000公斤；第二次在現(xiàn)蕾期，每畝澆人糞尿20xx公斤，配加過磷酸鈣15公斤，以利多開花，開大花。也可用2%過磷酸鈣水溶液進(jìn)行根外追肥。培育株矮花大的菊花，在水肥管理上必須按“前控后促”的原則進(jìn)行，即在營養(yǎng)生長期要扣水扣肥，以防徒長，達(dá)到植株矮化的目的。
3）灌溉 緩苗后要是好澆水，6月下旬后天旱要多澆水，尤其是孕蕾期后，一定要保證有充足的水分；追肥后也要及時澆水。雨季應(yīng)及時排除田間積水。
4）病蟲害防治
a.斑枯病。又名葉枯病。4月中、下旬始發(fā)，為害葉片。防治方法：收菊花后，割去地上部植株，集中燒毀；發(fā)病初期，摘除病葉，并交替噴施1：1：100倍液波爾多液和50%托布津1000倍液。
b.枯萎病。6月上旬至7月上旬始發(fā)，開花后發(fā)病嚴(yán)重，為害全株并爛根。防治方法：選無病多根苗種；輪作；作高畦，開深溝，降低濕度；拔除病株，并在病穴撒石灰粉或用50%多菌靈1000倍液澆灌。
c.霜霉病。3月始發(fā)，二次發(fā)病在10月，多雨時發(fā)病嚴(yán)重，為害地上部。防治方法：種苗用40%疫霜靈300-400倍液浸10分鐘后栽種；發(fā)病期用40%疫霜靈200倍液或50%瑞毒霉素500倍液噴治。
d.菊天牛。又名菊虎，5-7月發(fā)生，以幼苗蛀食莖枝。防治方法：發(fā)現(xiàn)莖梢萎焉時，于折斷處下方約4厘米處摘除，集中銷毀；5-7月，在早晨露水未干落在植株上輔殺成蟲；用50%磷胺乳油1500倍液噴治。此外，尚有蚜蟲、癭螨，斜紋夜蛾為害。
10、田間記載和室內(nèi)考種內(nèi)容、指標(biāo)
1) 菊花花器構(gòu)造
由許多小花組成頭狀花序。頂生花序的'周圍為舌狀花，瓣先端形狀如舌，具有各種鮮艷的色彩，在自然界中吸引昆蟲授粉，舌狀花僅具有雌蕊一枚，雄蕊退化，為單性花�；ㄐ蛑行牟课粸橥矤罨ǎ矤罨ㄓ芯鬯幮廴�5枚，雌蕊1枚，柱頭2裂，子房下位1室，為兩性花。
2) 開花習(xí)性
小花從外向內(nèi)逐層開放，每1-2天成熟1-2圈，各圈小花陸續(xù)成熟，全部成熟開放，需要15-20天。兩性的筒狀花雄蕊先成熟散粉，雄蕊散粉后2-3天雌蕊方成熟，是雌雄異熟型異花授粉植物。雌蕊一般于上午9時左右開始展羽，當(dāng)柱頭展開呈“Y”形時為最佳授粉時期，展羽時間能持續(xù)2-3天，當(dāng)柱頭呈“T”形時，表明授粉的時間已過。雄蕊下午3時散粉最盛，花粉生活力可持續(xù)1-2天。菊花種子極細(xì)小，長度約2-3mm，寬度約1mm，千粒重僅1g左右。
3) 親本的選擇與選配
根據(jù)育種目標(biāo)和親本選擇、選配的原則選擇和選配親本。
4) 親本植株和花朵的選擇
選擇發(fā)育正常、生長健壯、無病蟲害且具有本品種典型特征的植株作為雜交親本植株。雜交母株應(yīng)選開花結(jié)實(shí)正常的優(yōu)良單株。雜交的花朵以選擇健壯花枝上即將開放的花蕾為好，多余的花蕾、已開放的花朵、果實(shí)全部摘去，以保證雜交果實(shí)的順利生長與成熟。
5) 花粉采集貯藏
為了保證父本花粉的純度，在授粉前應(yīng)對將要開放的發(fā)育良好的花序先行套袋隔離，以免摻雜其他花粉。待花藥成熟散粉時，可直接采摘父本花朵，對母體進(jìn)行授粉；也可把花序剪下，于室內(nèi)陰干后，收集花粉備用。
6) 去雄、授粉、套袋
先將母本花序上的管狀花去除干凈，再將舌狀花的花瓣剪掉，留下約一厘米左右的長度，以雌蕊柱頭恰好露出又不傷及柱頭為宜。去雄過程中，如果工具被花粉污染，須用 70%的酒精消毒。
將父本花粉授到雌蕊呈“Y”的柱頭上（不成熟的雌蕊柱頭是一條線，呈“1”狀；老化的柱頭呈“T”狀；最佳的授粉柱頭呈“Y”狀）。授粉后，將授粉花朵套上紙袋用回形針固定好，掛上標(biāo)牌，注明母本名稱和日期，一周后可將紙袋去掉。
7) 雜交后的養(yǎng)護(hù)管理
計(jì)劃方案 篇2
一、活動意義
人無禮而不生，事無禮則不成，國無禮則不寧。文明禮儀教育的重要性日益為人們所了解，也引起我們家長、老師和學(xué)校的重視。為切實(shí)提高學(xué)生的文明禮儀水平，我們一（1）中隊(duì)積極從師生身邊細(xì)小事情做起，在行動中培養(yǎng)學(xué)生禮貌待人、說話文雅和行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣，提高班級文化建設(shè)，共同構(gòu)建和諧班級。
二、活動目標(biāo)
1．通過開展有關(guān)文明禮儀多種形式的班級主題教育活動，培養(yǎng)了學(xué)生良好道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣，使學(xué)生具備文明做人的基本素養(yǎng)。
2．通過活動，能提高學(xué)生的文明修養(yǎng)，做到人人遇見老師、客人主動問好；不亂扔垃圾；集隊(duì)、集會自覺遵守紀(jì)律。
三、組織機(jī)構(gòu)
中隊(duì)長：邱婭婷
副中隊(duì)長： 萬旭
小隊(duì)長：余浪嬌左東旭 李濤冉浩
四、活動安排
1．學(xué)習(xí)宣傳階段（1—3周）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)師生文明禮儀達(dá)標(biāo)要求》，制定中隊(duì)實(shí)施方案。
2．方案實(shí)施階段（第4周開始） 各組切實(shí)按班制定的方案做細(xì)、做實(shí)文明禮儀活動。
3．考核評比表彰階段（第10周） 各組認(rèn)真總結(jié)活動開展情況；期末表彰文明禮儀之星6名。
五、活動要求
�。ㄒ唬┌鄷c家庭教育
1．利用班會宣傳文明禮儀知識，提高學(xué)生禮儀素養(yǎng)。
2．通過給家長一封信、家長會等形式，形成家校一體教育網(wǎng)絡(luò)，教育學(xué)生養(yǎng)成文明習(xí)慣。
（二）活動動態(tài)
1．制定本中隊(duì)“文明禮儀我能行”主題教育活動具體實(shí)施方案，做好活動記錄。
2．開展“文明禮儀我能行”主題教育活動。
（1）利用課堂、班會、班隊(duì)活對學(xué)生“就餐禮儀、行進(jìn)禮儀、問好禮儀、交往禮儀、集會禮儀、衛(wèi)生禮儀”進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；通過爭章形式，重點(diǎn)突破“問好禮儀、集會禮儀、衛(wèi)生禮儀”三個方面。
�。�2）通過規(guī)范的指導(dǎo)和訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的文明舉止。
（3）多種方式開展文明禮儀教育活動，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、知識競賽等。
�。�4）班里出一期以文明禮儀為專題的黑板報(bào)，并召開文明禮儀主題隊(duì)會3次，并在期末少先隊(duì)工作中作總結(jié)。
3．班內(nèi)設(shè)立固定的文明禮儀宣傳陣地。
（1）宣傳欄內(nèi)有《班師生文明禮儀達(dá)標(biāo)要求》
�。�2）自主設(shè)計(jì)的.班爭章考核表（表內(nèi)有就餐禮儀、行進(jìn)禮儀、問好禮儀、交往禮儀、集會禮儀、衛(wèi)生禮儀這6項(xiàng)考核內(nèi)容，做到每兩周一次考核。）
4．動員學(xué)生主動參與到主題宣傳教育活動中來，按《文明禮儀達(dá)標(biāo)要求》約束自己，積極參與和體驗(yàn)。
六、總結(jié)表彰
1、班全面總結(jié)活動開展情況，表彰文明禮儀表現(xiàn)突出的人和事，同時進(jìn)行“禮儀章、環(huán)保章、守紀(jì)章”的考章、頒章；評比文明禮儀之星6名，并推薦1——2名參加學(xué)校參評。
2．班里將召開學(xué)生、家長座談會，了解學(xué)生在校在家文明禮儀表現(xiàn)。
3．在期末表彰文明禮儀之星6名。
總結(jié)：文明是風(fēng)，它可以吹拂每一位學(xué)子的心；文明是花，它能將校園裝扮得更加美麗。同學(xué)們，讓我們在春天寧靜的早晨里，在三月明媚的陽光下宣誓：從小事做起，從身邊做起，引領(lǐng)文明風(fēng)氣、創(chuàng)建文明校園、爭做文明學(xué)生！我相信通過我們的努力，我們校園會更加的美麗，會使我們的大家庭像春天一樣充滿希望、充滿活力！我相信只要我們努力，我們會成為文明守紀(jì)的好孩子，勤奮學(xué)習(xí)的好學(xué)生。一專多能的現(xiàn)代少年
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》文件精神，按照《學(xué)校體育工作條例》《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》開展工作，結(jié)合我校實(shí)際，廣泛深入地開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動，全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，遵循教育和青少年身心發(fā)展的規(guī)律，提高學(xué)生身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，加強(qiáng)體育、衛(wèi)生的教育管理，增進(jìn)學(xué)生身心健康，推動我校的體育、衛(wèi)生教育工作持續(xù)健康發(fā)展，培養(yǎng)出更多的“合格＋特長”的優(yōu)秀學(xué)生。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)體育衛(wèi)生工作的引導(dǎo)，努力釀造良好的體育衛(wèi)生氛圍；
2、積極開展體育活動，開創(chuàng)學(xué)校活動的新局面。
3、認(rèn)真貫徹實(shí)施國家體育衛(wèi)生工作條例，促進(jìn)體育衛(wèi)生工作的發(fā)展。
4、轉(zhuǎn)變師生觀念，形成規(guī)范的體育衛(wèi)生意識。
5、培養(yǎng)師生體育衛(wèi)生習(xí)慣，確保全校體育衛(wèi)生上一個新臺階。
三、具體工作及措施
1、開展教研，提升教師專業(yè)發(fā)展
認(rèn)真落實(shí)每周一次的教研組活動，做到有計(jì)劃，有主題，有記錄，保證每次活動的學(xué)習(xí)效果。教研組開展多種形式的業(yè)務(wù)研討活動，使每位教師在教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評價等方面得以進(jìn)一步的改變，在體育教學(xué)中要把培養(yǎng)學(xué)生體育興趣、培養(yǎng)學(xué)生主動參與、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、提高學(xué)生的技能技術(shù)、培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識作為教學(xué)的重要內(nèi)容。逐步使體育課教學(xué)形成一種寬松、有序、和諧、民主的`氛圍。
2、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
認(rèn)真做好學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的鍛煉、測試工作，合理使用好測試器材，及時準(zhǔn)確地上報(bào)學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試數(shù)據(jù)。
3、認(rèn)真做好學(xué)生健康體檢工作，高度重視學(xué)生體質(zhì)健康
完善學(xué)生體檢制度，建立健全學(xué)生體質(zhì)健康檔案。認(rèn)真做好體檢數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計(jì)和分析，掌握我校學(xué)生的生長發(fā)育，體質(zhì)健康狀況。
4、加強(qiáng)健康教育，培養(yǎng)良好習(xí)慣
開設(shè)健康教育課，開展多種形式的健康教育活動，要將公共體育衛(wèi)生安全教育貫穿于日常教育中，加強(qiáng)健康行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生形成的衛(wèi)生習(xí)慣。
5、保證大課間、眼保健操的時間和質(zhì)量。
保證每天大課間活動時間，保證全員參與大課間，保證每次大課間有組織。夏季大課間開展廣播操、集體舞、花樣跳繩、抖空竹、柔韌性練習(xí)等活動形成；冬季開展長跑活動。今年要在大課間形式和質(zhì)量上有所突破，尤其是花樣跳繩和抖空竹，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加新動作、新花樣，使其具有系統(tǒng)性、效益性和欣賞性。
6、加強(qiáng)傳染病的防控宣傳教育
在校內(nèi)，開展多種形式的宣傳教育活動。一是進(jìn)一步加大傳染病防治宣傳教育工作的力度，特別是對“手足口病”、肺結(jié)核和“禽流感”等的預(yù)防的宣傳教育；二是大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，結(jié)合季節(jié)性、突發(fā)性的傳染病及食物中毒的預(yù)防，通過黑板報(bào)、宣傳欄、校園廣播等宣傳途徑，大力普及衛(wèi)生知識，使廣大師生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，提高學(xué)生抗病能力。
7、積極開展課外小組活動
堅(jiān)持乒乓球、籃球的訓(xùn)練，同時兼顧花樣跳繩、抖空竹兩個小組的活動。學(xué)生的業(yè)余訓(xùn)練要以基本技能的儲備為主，循序漸進(jìn)。同時還要加強(qiáng)特長生的培養(yǎng)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)整體提高。
8、開展豐富多彩的體育活動
要充分發(fā)揮和利用好課外及課間十分鐘的活動時間，要創(chuàng)造條件、創(chuàng)新形式，有組織、有計(jì)劃地開展豐富多彩的體育活動，既要保證時間，又要提高活動質(zhì)量。充分發(fā)揮學(xué)生集體的智慧把課間活動有序的開展起來，讓校園活動豐富起來，歡樂起來。全面落實(shí)我校關(guān)于“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案，確�！皩W(xué)生每天體育活動一小時”的落實(shí)。面向全體師生開展小型體育競賽活動，舉辦體育文化藝術(shù)節(jié)，召開春季田徑運(yùn)動會，給每個學(xué)生搭建培養(yǎng)、訓(xùn)練、展示的平臺。
計(jì)劃方案 篇4
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的
9.5%，來電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，客戶對商鋪的購買意向較強(qiáng)，現(xiàn)場來訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個行政事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、教育 系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、行政事業(yè)在編及離退休干部職工團(tuán)購延安新區(qū)（北區(qū)）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團(tuán)購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計(jì)為34.928萬平方米。
寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計(jì)1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計(jì)497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計(jì)520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計(jì)234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機(jī)構(gòu)登記二期商品房共計(jì)421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
（三）聘請了專業(yè)的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務(wù)不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進(jìn)行指導(dǎo)。該公司負(fù)責(zé)以下業(yè)務(wù)：①培訓(xùn)工作，該公司為我部門進(jìn)行了為期一月的集中培訓(xùn)，主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項(xiàng)目知識、商品房及商業(yè)用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實(shí)際情況，對接待流程及接待知識等進(jìn)行了培訓(xùn)。②營銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預(yù)售方案、銷售流程，同時與項(xiàng)目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對接，安排我部門人員進(jìn)行項(xiàng)目考察，并完成總結(jié)報(bào)告，對我部門人員進(jìn)行培訓(xùn)。
（四）商品房銷售展廳建立后，進(jìn)行組建銷售團(tuán)隊(duì)，開展展廳接待業(yè)務(wù)
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對展廳內(nèi)的辦公用品進(jìn)行采購并指導(dǎo)安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團(tuán)隊(duì)，分兩組，每組5人，進(jìn)行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設(shè)計(jì)部及廣告公司對接，跟進(jìn)沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項(xiàng)目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進(jìn)行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區(qū)電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項(xiàng)目宣傳片進(jìn)行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個樓盤的優(yōu)勢，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。
3、報(bào)紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報(bào)各投放3.6萬份，共計(jì)10.8萬份。主要是在延安日報(bào)投放延安新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目、上城華府項(xiàng)目。通過報(bào)紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進(jìn)了更多的'延安市事業(yè)單位以及延安市民對新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項(xiàng)目的認(rèn)知與認(rèn)可。
通過線上電視宣傳片、報(bào)紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進(jìn)了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對延安新區(qū)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識，且市民對新區(qū)的期望值也很好。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作
�。ㄒ唬┏闪⒉邉潬I銷團(tuán)隊(duì)，明確部門人員崗位職責(zé) 現(xiàn)在策劃營銷部人員已達(dá)到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設(shè)計(jì)組、銷售管理組、招商客服組。策劃設(shè)計(jì)組又分為平面廣告設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財(cái)務(wù)兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項(xiàng)工作明確了部門人員崗位職責(zé)，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。
�。ǘ⿲θ藛T進(jìn)行培訓(xùn)，并按照領(lǐng)導(dǎo)指示，去西安進(jìn)行項(xiàng)目考察
6月份，部門人員集中進(jìn)行了為期一個月的集培訓(xùn)，主要是主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項(xiàng)目知識、商品房及商業(yè)用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實(shí)際情況，進(jìn)行了針對性的培訓(xùn)。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學(xué)習(xí)了網(wǎng)簽合同的相關(guān)知識。11月底，隨高總?cè)ノ靼策M(jìn)行了房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察，學(xué)習(xí)了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統(tǒng)計(jì)局填報(bào)上月從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報(bào)表。
2、對于部門產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務(wù)意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、銷售工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤⑹杖》靠罴昂罄m(xù)工作。20x年12月底開始，準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同的相關(guān)事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號，然后在建檔室建檔，財(cái)務(wù)室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進(jìn)行簽約。同時，對簽約現(xiàn)場進(jìn)行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。
�。ǘ┮黄谏唐贩康咨痰匿N售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進(jìn)一步完善商業(yè)用房預(yù)售方案，并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。
（三）二期商品房選房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯
計(jì)劃方案 篇5
時 間：20xx年x月xx日10:30
地 點(diǎn)：梧州市城東鎮(zhèn)思扶小學(xué)
主持人：莫冠新（思扶小學(xué)校長）
議 程：
一、受贈儀式開始，介紹與會的來賓；
二、受贈學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話（思扶小學(xué)）；
三、捐贈部門領(lǐng)導(dǎo)講話；（梧州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局）；
四、學(xué)生背誦古詩；（請市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)題）
五、贈書（學(xué)生代表上臺接受贈書，拍照留念）；
六、教育領(lǐng)導(dǎo)講話；
七、宣布受贈儀式結(jié)束。
梧州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局贈書活動主持稿
1．（開始）各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們，上午好!
南方的五月柳枝拂動，田野里花草生機(jī)勃勃。在這充滿希望與生機(jī)的季節(jié)，我們收到了來自市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)給我們帶來的希望，向我們無償捐贈一批圖書。這也給我校開展書香校園讀書活動注入了新鮮血液，使我校的校園讀書活動再掀新的高潮。
今天，我們在這里隆重集會，來接受市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)對我們的無私捐贈。讓我介紹與會的來賓： 讓我們用熱烈的掌聲歡迎市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)和教育局領(lǐng)導(dǎo)的到來！
今天的集會議程有：（上述）
2．各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、全體老師同學(xué)們：
今天，市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局向我們學(xué)校贈送文化系列圖書，請?jiān)试S我代表思扶小學(xué)對市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)和教育局的領(lǐng)導(dǎo)對我校教育事業(yè)的支持和無私的'幫助，表示衷心地感謝。
有了文字我們才有了文化的積累，有了書籍我們才有了文化的傳承。讀經(jīng)閱典我們才消除了野蠻，衍生了世代的文明。書籍給人以知識，給人以營養(yǎng)，給人以力量。書是智慧的鑰匙，是文明的加速器，是人類進(jìn)步的階梯。
我們學(xué)校目前圖書少，內(nèi)容舊是開展書香校園困難之一。這次“贈圖書”的活動，充實(shí)了我們的班級圖書柜，這一批圖書是豐
富的精神食糧，對于我們來說是巨大的一筆財(cái)富。這些書將極大地開闊學(xué)生的眼界，那些從未謀面的名著，那些普及知識，傳播現(xiàn)代文明的科普讀物，那些拓展知識，講述方法的輔導(dǎo)書，等等，將幫助同學(xué)們攀登知識的高峰。
面對這樣無私的幫助，我們?nèi)w師生一定會倍加珍惜，以更大的熱情投身到自己的工作和學(xué)習(xí)中。學(xué)生們努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)秀的成績回報(bào)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)、教育局領(lǐng)導(dǎo)。我們老師們努力工作，建設(shè)和諧校園，辦人民滿意的教育。為思扶小學(xué)的教育事業(yè)，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3.現(xiàn)在，我們展現(xiàn)一下開展書香校園活動的內(nèi)容——背誦古詩，請市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)題，四年級和五年級來背誦。
4.捐贈部門領(lǐng)導(dǎo)講話（市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局）；
5.贈書（學(xué)生代表上臺接受贈書，拍照留念）；
6.教育領(lǐng)導(dǎo)講話；
7.受贈儀式結(jié)束。
我們受贈這批圖書后，采取多種學(xué)習(xí)形式，真正把這批圖書運(yùn)用到我們的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中來，真正發(fā)揮這批捐贈圖書在我校讀書活動中的重要作用。通過開展讀書活動，豐富學(xué)生文化生活，提高全體學(xué)生的文化素質(zhì)，推動我校精神文明健康發(fā)展，促進(jìn)校園文明。
謝謝大家！
我宣布：圖書捐贈受贈儀式完滿結(jié)束！
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
開展興趣小組活動是適應(yīng)新課程改革的一大舉措，是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要途徑。為了全面貫徹黨的教育方針，充分體現(xiàn)我校的辦學(xué)特色和辦學(xué)理念，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，以興趣小組活動為契機(jī)，豐富校園課余文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓一小真正成為每個學(xué)生成長、進(jìn)步的搖籃。為使我校各類課外興趣小組能不斷健康深入發(fā)展，為力爭各級各類比賽獲獎提供有力的保障，特制定本方案。
二、活動目標(biāo)：
1、通過組織多種活動，使學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和愛好，自主地選擇地參加書畫、技術(shù)、體育、文藝等方面的活動，以發(fā)展他們的興趣和特長。
2、通過組織學(xué)生參加多種實(shí)踐活動，使他們課內(nèi)所學(xué)到的知識得到鞏固和加深，同時獲得更多展示的平臺，增強(qiáng)自信心和表現(xiàn)力，為他們掌握課內(nèi)基礎(chǔ)知識提供廣闊的智力背景。
3、通過引導(dǎo)學(xué)生自己去組織、去實(shí)踐、去探索，培養(yǎng)他們的各種能力和創(chuàng)造性地解決問題的才干。
4、通過引導(dǎo)學(xué)生參加富有教育意義的活動，使他們受到良好的思想品德教育，豐富校園文化。
5、通過組織學(xué)生參加有益的文娛、體育活動，獲得科學(xué)的休憩，使他們生活愉快，身心健康。
三、活動措施：
1、定好興趣小組輔導(dǎo)教師，制定活動計(jì)劃。
2、做好各種興趣小組的動員選拔工作，成立興趣小組。
3、定期檢查活動情況，并且有訓(xùn)練任務(wù)，促進(jìn)活動順利開展。
4、舉辦各種類型的報(bào)告會、集合和文藝演出等活動，形成活動特色。
5、積極組織多種形式的'競賽活動，如每組每月評選“校園之星”，每次活動評選優(yōu)秀作品，出作品專欄等，提高小組成員的學(xué)習(xí)興趣及鞏固活動成果。
6、各輔導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的愛好、特長，在學(xué)生自愿參加的基礎(chǔ)上，在班主任的協(xié)助下選取學(xué)生，于學(xué)期初制訂各組的輔導(dǎo)計(jì)劃，包括有情況分析、活動目標(biāo)、活動措施、活動時間、活動地點(diǎn)、活動內(nèi)容、學(xué)生名單等。
7、書法美術(shù)組輔導(dǎo)老師平時要注意收集學(xué)生作品，于期末上交。其余各組要選好苗子為各級各類比賽做好準(zhǔn)備。
四、興趣小組設(shè)立
根據(jù)我校的實(shí)際情況及學(xué)生的興趣愛好，本學(xué)期我校準(zhǔn)備開展以下幾方面的興趣小組活動，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，又有所特長。
1、藝術(shù)類：舞蹈、聲樂、鼓號、管樂、兒童畫、書法興趣小組；
通過文藝、繪畫等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛美情操，發(fā)揮他們藝術(shù)的潛能，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、體育類：田徑隊(duì)、乒乓球隊(duì)、跆拳道小組；
通過各項(xiàng)體育活動，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握衛(wèi)生保健知識和簡單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，以及自覺鍛煉身體的好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
3、科學(xué)類：計(jì)算機(jī)鍵盤輸入小組，科技興趣小組
通過動手制作、計(jì)算機(jī)操作等活動，使學(xué)生了解現(xiàn)代的科技水平及科技發(fā)展對學(xué)生生活和社會發(fā)展的影響，激發(fā)他們愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的使命感和責(zé)任感。
4、語言類：英語興趣小組；
通過興趣小組活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語言的興趣，從多方面提高學(xué)生英語的綜合素質(zhì)。為英語聽力競賽做好準(zhǔn)備。
五、組織與管理
�。薄⒏髋d趣小組指導(dǎo)老師
舞蹈隊(duì)：
聲樂隊(duì)：
繪畫興趣小組（1）：
繪畫興趣小組（2）：
書法興趣小組：
英語興趣小組1：
英語興趣小組2：
計(jì)算機(jī)小學(xué)生鍵盤輸入興趣小組：
田徑訓(xùn)練隊(duì)（１）：
田徑訓(xùn)練隊(duì)（２）：
乒乓球隊(duì)興趣小組：
跳繩隊(duì)：
管樂：
科技：
�。病⒒顒訄龅兀�
舞蹈：練功房
書法：原一（1）班隔壁
聲樂隊(duì)：三樓電教室
繪畫興趣小組1：美術(shù)辦公室隔壁班
繪畫興趣小組2：原一（4）班
計(jì)算機(jī)興趣小組1、2：微機(jī)房多媒體
田徑訓(xùn)練隊(duì)（１）：場外
田徑訓(xùn)練隊(duì)（２）：場外
乒乓球隊(duì)興趣小組：
管樂隊(duì)：新教學(xué)樓四樓
跳繩隊(duì)：場外
英語興趣小組：
�。ǜ鞣N體育項(xiàng)目訓(xùn)練隊(duì)要時刻注意學(xué)生安全，藝術(shù)類興趣小組有時可以在教室外開展活動。）
�。场⒒顒訒r間：星期四下午兩節(jié)課后4：20——5：20為各興趣小組活動時間。確保做到計(jì)劃、組織、輔導(dǎo)、活動內(nèi)容的落實(shí)。
４、活動計(jì)劃：各課外小組必須制定本學(xué)期具體可行的活動計(jì)劃，上交一份備查，各組教師不得私自更改活動計(jì)劃。
�。怠W(xué)生管理：各組教師不得私自增加學(xué)生，須經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)同意方可增加。教師要嚴(yán)格管理學(xué)生考勤，對于累計(jì)三次無故缺勤者以及自動退出小組的學(xué)生，應(yīng)及時作好記錄并上報(bào)學(xué)校或所在班級的班主任。
６、檢查監(jiān)督：學(xué)校每周檢查一次本組課外興趣小組的活動情況記錄，對于管理混亂松懈的課外興趣小組，在月考核時將酌情處理。
�。贰⒊晒故荆焊髋d趣小組應(yīng)在活動計(jì)劃中明確本組活動成果的形式，展示時間和方式。成果形式可以是展覽、匯報(bào)表演、技能展示、參加比賽取得名次等，要求每學(xué)期有一次成果展示。
六、教師職責(zé)
1、指導(dǎo)教師上的輔導(dǎo)課，要認(rèn)真?zhèn)湔n，有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，有記錄。
2、按時組織學(xué)生開展活動，作好課前點(diǎn)到工作，確保學(xué)生全員參與。
3各小組必須切實(shí)加強(qiáng)安全教育，對存在一定危險(xiǎn)因素的實(shí)踐活動，應(yīng)提前做出安全預(yù)案。按時放學(xué)，杜絕意外事故的發(fā)生
4、做好所在教室的衛(wèi)生保潔，離開教室時關(guān)燈關(guān)門。
5、不得提前結(jié)束興趣小組活動時間，輔導(dǎo)課計(jì)入教學(xué)工作量，興趣小組活動開展情況作為教師月考核的參照依據(jù)之一。
“讓孩子盡情展現(xiàn)自我”是我們學(xué)校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標(biāo)。各興趣小組要按計(jì)劃認(rèn)真開展活動，在興趣小組活動中注重學(xué)生興趣的培養(yǎng)，同時，特別要注意訓(xùn)練的科學(xué)性，爭取更多的項(xiàng)目、更多的學(xué)生在各級各類比賽中獲獎。
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