計(jì)劃方案

時(shí)間：2025-11-24 21:16:49 方案

計(jì)劃方案范文集合八篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的計(jì)劃方案8篇，歡迎大家分享。

計(jì)劃方案范文集合八篇

計(jì)劃方案篇1

　　本學(xué)期，地理教研組在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科研處和教務(wù)處直接指導(dǎo)下，緊緊圍繞“提高教師業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)地理教育教學(xué)改革，抓常規(guī)提高教學(xué)質(zhì)量”的目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)科研處和教務(wù)處布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。根據(jù)科研處本學(xué)期工作計(jì)劃，結(jié)合地理教研組的實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)和落實(shí)如下工作。

　　一、重視學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)科培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

　　組織教師學(xué)習(xí)本學(xué)科知識，加強(qiáng)教材研究，學(xué)習(xí)大綱新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀點(diǎn)，不斷提高自身的學(xué)科素質(zhì)和教育水平。本學(xué)期教研組組織全組教師進(jìn)行下列學(xué)習(xí)活動：

　　1、加強(qiáng)新課程理論和教材、教法的`校本培訓(xùn)工作，樹立教育新理念。

　　2、開展專題教材的研究和探討，優(yōu)化教法。

　　3、提倡教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)，收集資料和試題，進(jìn)行教學(xué)和教材專題研究，精選試題提高教師地理知識學(xué)習(xí)能力和水平。

　　4、深入研究新舊考試大綱，研究每年各省市的高考試題，了解高考命題的指導(dǎo)思想和命題動向。

　　二、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究

　　本學(xué)期繼續(xù)開展常規(guī)的聽課評課活動，研究學(xué)生，研究教材，研究考試，研究練習(xí)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持“以人為本”的教學(xué)思想，提高備課、上課質(zhì)量。

　　三、積極推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)

　　各備課組（特別是高一、二備課組）應(yīng)組織地理學(xué)習(xí)興趣小組，布置地理研究性學(xué)習(xí)課題，開展地理研究性學(xué)習(xí)活動，讓研究性學(xué)習(xí)走進(jìn)課堂，走進(jìn)校園，并逐步取得成果，以提高學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。

　　四、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，切實(shí)加強(qiáng)對教學(xué)五個(gè)環(huán)節(jié)研究。

　　備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)和測試等五個(gè)環(huán)節(jié)的工作，是平時(shí)教學(xué)的主要工作，花去了老師絕大部分時(shí)間，只有落實(shí)好這五項(xiàng)工作，并取得顯著效益，才能真正提高教學(xué)質(zhì)量，也顯示出教師業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期突出抓好二個(gè)環(huán)節(jié)，一是集體備課，完善集體備課制度和模式，積累經(jīng)驗(yàn)和資料，充實(shí)校本培訓(xùn)材料。二是作業(yè)和測試環(huán)節(jié)，特別是精選試題方面必須深入研究，一方面減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，另一方面又提高學(xué)習(xí)效率和成績。各備課組必須拿出練習(xí)和測試方案，規(guī)定合理練習(xí)量和測試量。以此為突破口提高學(xué)科成績。

計(jì)劃方案篇2

　　一、時(shí)間：**年4月26日

　　二、目的：徒步遠(yuǎn)足可以鍛煉身體，增強(qiáng)集體主義觀念，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力，是一個(gè)難得的挑戰(zhàn)自我、超越自我的機(jī)會。

　　三、參加教師：陳吉花、廖毅堅(jiān)、葉成杰、劉惠冰、王素茹、王利生、王春明、江福澤

　　四、行程：8：00育才學(xué)校正門坐車出發(fā)。（過時(shí)不候）

　　9：00白云山正門開始徒步到摩星嶺。

　　12：30午餐，搞活動，談遠(yuǎn)足感受。

　　13：30徒步下山。

　　15：30坐車回學(xué)校

　　16：30到學(xué)校

　　五、午餐：學(xué)校提供寶礦力一支，今比倫面包一袋。學(xué)�？梢宰詭Я闶�，但所帶零食清單要先交到組長處，組長匯總后再交給葉老師審核。

　　六、徒步遠(yuǎn)足注意事項(xiàng)：

　�。�1）活動前一晚要休息好及預(yù)先收拾好裝備等物品，修剪好腳趾甲，不要太長也不要太短。早上吃好早餐，補(bǔ)充足夠的水分。

　　（2）準(zhǔn)備一雙舒適，合腳的運(yùn)動鞋；穿棉襪，以減低起水泡的機(jī)會；帶一條柔軟的擦汗毛巾或紙巾。

　　（3）穿校服，另外多準(zhǔn)備1-2套衣服，以防出汗?jié)裆怼?/p>

　�。�4）自帶一瓶暖開水，可加些鹽；一頂帽子；一把雨傘；一個(gè)雙肩背包。

　　（5）不建議帶過多的零食，吃了容易口渴的食物不要帶，味道重的，辛辣的'不要帶。

　�。�6）注意環(huán)保，不要隨便仍垃圾。

　�。�7）注意交通安全，文明禮讓，聽從組長的安排。

　�。�8）途中補(bǔ)充水分宜少量多次，可防止胃部不適。

　�。�9）途中行走時(shí)注意通過擺臂來平衡身體、調(diào)整步伐。最好的行走速度是走而不喘；不要時(shí)快時(shí)慢，時(shí)跑時(shí)停，盡量保持勻速。當(dāng)感覺腳趾或腳掌痛，勿只用腳掌一側(cè)行走，這樣造成腳的局部受力，時(shí)間長了會極為痛苦。肩沉背挺，用腹部深呼吸。

　　（10）中途休息時(shí)可脫下鞋襪和卸下背包，做一下大小腿的松馳和按摩。

　�。�11）回家后用溫水洗腳。腳摩擦容易出水泡，可用消過毒的針刺破水泡，釋放積液，然后涂上藥水。

　　育才學(xué)校學(xué)生會

計(jì)劃方案篇3

　　一、目的：

　　提高備件一次性滿足率；逐步減少緊急訂單次數(shù)，提高工作效率；逐步梳理備件基礎(chǔ)信息；逐步解決DMS系統(tǒng)中，編號、名稱錯(cuò)誤，車型信息不全、供應(yīng)商信息不全，不準(zhǔn)確等問題；規(guī)范采購計(jì)劃制定方法；減少積壓庫存比例，提高備件資金周轉(zhuǎn)率；提高備件銷售量。

　　二、范圍:

　　此方案僅適用于月度采購計(jì)劃的制定

　　三、涉及部門：

　　備件部、技術(shù)部、IT部、采購中心、榮成工廠采購部、鄂爾多斯工廠采購部、榮成工廠售后備件庫房、財(cái)務(wù)部

　　四、具體實(shí)施方案：

　　1. 銷售預(yù)測

　�、� 概念：通過權(quán)重計(jì)算法，計(jì)算出下個(gè)銷售周期的每種物料的預(yù)計(jì)銷售數(shù)量： ⑵ 計(jì)算方法：

　　Sn = Sn-1*50% + Sn-2*30% + Sn-3*20%

　　其中，Sn為物料第n月的預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

　　Sn-1為物料第n-1月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和（DMS系統(tǒng)導(dǎo)出）

　　Sn-2為物料第n-2月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和（DMS系統(tǒng)導(dǎo)出）

　　Sn-3為物料第n-3月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和（DMS系統(tǒng)導(dǎo)出）

　　2. 訂貨倍數(shù)的確定

　　⑴ 概念：確定每種物料的訂貨周期、供貨周期和安全庫存周期，累計(jì)相加為該物料的訂貨倍數(shù)。

　�、� 計(jì)算方法：

　　B = Bd + Bg + Ba

　　其中，B為該物料的訂貨倍數(shù)

　　Bd 為該物料的訂貨周期（相鄰兩次訂貨之間的時(shí)間，單位為月）

　　Bg 為該物料的'供貨周期（從訂單發(fā)出到備件到達(dá)庫房并錄入系統(tǒng)之間的時(shí)間，此數(shù)據(jù)為采購中心提供，單位為月）

　　Ba 為該物料由于天氣、交通等不確定因素造成備件可能延期到貨的時(shí)間（依據(jù)

　　行業(yè)管理數(shù)據(jù)設(shè)定，單位為月）

　　3. 庫存數(shù)量的確定

　　庫存數(shù)量Kn為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際數(shù)量，由DMS系統(tǒng)導(dǎo)出。

　　4. 盤虧數(shù)量的確定

　　盤虧數(shù)量Kp為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際盤虧（或找不到）的數(shù)量，由庫房給出。

　　5. 在途數(shù)量的確定

　　⑴ 概念：在途數(shù)量Kt為制定計(jì)劃當(dāng)日之前的歷次采購計(jì)劃未執(zhí)行完成數(shù)量中可到貨數(shù)量。

　　⑵ 計(jì)算方法：

　　Kt= N月之前下達(dá)采購計(jì)劃之和-N月入庫數(shù)量之和（由采購中心確認(rèn)）

　　6．采購計(jì)劃訂貨量的初步計(jì)算

　　N1 = Sn *B–Kn +Kp–Kt

　　為采購計(jì)劃訂貨量的計(jì)算值；Sn為物料第n月的預(yù)計(jì)銷售數(shù)量；B為該物料的訂貨倍數(shù)；Kn為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際數(shù)量；Kp為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際盤虧（或找不到）的數(shù)量；Kt為在途數(shù)量。

　　7. 采購計(jì)劃訂貨量的調(diào)整

　　依據(jù)備件價(jià)格、技術(shù)部反饋的備件基礎(chǔ)信息核對情況、采購中心反饋的采購包裝、采購到貨在途數(shù)量、供應(yīng)商特殊需求、季節(jié)因素、質(zhì)量因素、整車銷售計(jì)劃等信息調(diào)整采購計(jì)劃訂貨量的計(jì)算值N1，為方便采購和統(tǒng)計(jì)，數(shù)值取整生成第n月度采購計(jì)劃訂貨數(shù)N。

　　五、備件基礎(chǔ)信息的修改

　　根據(jù)各部門反饋的DMS系統(tǒng)中，編號、名稱錯(cuò)誤，車型信息不全、供應(yīng)商信息不全，不準(zhǔn)確等問題，報(bào)IT部門修改系統(tǒng)信息，對廢舊編號及物料做凍結(jié)處理。

　　六、月度采購計(jì)劃的審批和下達(dá)

　　將調(diào)整完畢的采購計(jì)劃訂貨量和相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)采購部門、財(cái)務(wù)部門審批并下達(dá)采購中心。

計(jì)劃方案篇4

　　中秋佳節(jié)即將來臨，首先預(yù)�！肮餐袆印彼泄ぷ魅藛T及愛心人士中秋節(jié)快樂！

　　xx中學(xué)幫扶點(diǎn)現(xiàn)有幫扶學(xué)生154名，為了更好的發(fā)揚(yáng)共同行動精神，為“共同行動”幫扶學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)溫馨的節(jié)日氣氛，感受家的溫暖，根據(jù)共同行動《秘書處號召幫扶點(diǎn)舉行“共同行動歡樂中秋”活動》精神，xx中學(xué)志愿者老師積極爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，認(rèn)真進(jìn)行籌劃，確定了中秋節(jié)活動方案，具體方案為：

　　一、活動時(shí)間：20xx年10月4日晚6:00。

　　二、活動地點(diǎn)：餐廳三樓、辦公樓三樓會議室。

　　三、參加人員：共同行動秘書處老師、幫扶點(diǎn)領(lǐng)航志愿者郭振嶺、全體志愿者和受幫扶學(xué)生。

　　四、活動安排：

　　1、由幫扶點(diǎn)領(lǐng)航志愿者郭振嶺校長邀請共同行動秘書處老師來校參加活動。

　　2、做好活動的宣傳發(fā)動工作，營造濃厚的'歡樂氣氛：通過各組組長通知到每一位受幫扶的學(xué)生，按時(shí)參加，確保參加人數(shù)和參會時(shí)間；同時(shí)通過在校務(wù)公開欄、共同行動之家張貼通知和全校廣播的方式，將本次活動向全校學(xué)生傳達(dá)，并鼓勵(lì)有參與積極性的非幫扶學(xué)生參會，讓他們親身感受共同行動帶給他們的溫暖和歡樂。

　　3、本次活動分聚餐和座談兩個(gè)環(huán)節(jié)。

　　（1）就餐環(huán)節(jié)：

　　A、10月4日晚六點(diǎn)，參加人員準(zhǔn)時(shí)到餐廳三樓集合。

　　幫扶點(diǎn)領(lǐng)航志愿者郭振嶺校長與學(xué)生一起歡度佳節(jié)并向?qū)W生致以節(jié)日的祝賀。

　　C、志愿者和學(xué)生代表發(fā)言。

　　D、師生就餐。

　　（2）座談環(huán)節(jié)

　　A、共同行動秘書處老師與幫扶學(xué)生代表面對面座談，征求他們對共同行動工作的意見和建議。

　　B、共同行動秘書處老師與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、志愿者老師和幫扶學(xué)生代表親切合影。

　　4、利用網(wǎng)絡(luò)做好網(wǎng)絡(luò)播報(bào)即時(shí)新聞，讓受幫扶學(xué)生與各幫扶點(diǎn)進(jìn)行溝通、互動。

計(jì)劃方案篇5

　　前言

　　近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成網(wǎng)絡(luò)市場營銷計(jì)劃方案書現(xiàn)在的一室多燈。

　　隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場�，F(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)，順著這個(gè)潮流，通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費(fèi)者的網(wǎng)上調(diào)查，我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書。

　　第一部分公司簡介

　　廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數(shù)千個(gè)品種，我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質(zhì)量”

　　我們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。

　　作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營中心，憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程，愛到客戶及業(yè)界人士好評。

　　第二部分燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　一、總體環(huán)境分析

　　1. 政治環(huán)境分析

　　2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農(nóng)村市場。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過以往任何時(shí)期。燈飾市場在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會讓自己的心血白費(fèi)?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見�，F(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。

　　3.文化環(huán)境分析

　　第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做，那將會發(fā)展得更好。

　　4.技術(shù)環(huán)境分析

　　自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專賣店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫實(shí)性，色彩的變化無窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。

　　二、行業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

　　在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費(fèi)購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國，形成規(guī)�；瘍�(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢。

　　2.潛在進(jìn)入者威脅

　　燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強(qiáng)大的市場驅(qū)動力，燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的'燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)�、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。

　　3.替代產(chǎn)品的威脅

　　隨著技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現(xiàn)，這會威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等。

　　因?yàn)镺LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢，所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

　　三、消費(fèi)者分析

　　1.網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　據(jù)說，中國燈飾商貿(mào)在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶提高免費(fèi)注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。

　　四、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(Strength)

　　公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時(shí)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷售4S服務(wù)模式，即“商品銷售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。

　　2.劣勢(Weakness)

　　公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新。

　　3.機(jī)會(Opportunity)

　　電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機(jī)無國界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

　　多平臺，比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在2第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

　　4.威脅(Threat)

　　現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺的前頭。現(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

　　第三部分燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　一、樹立推廣燈飾品牌

　　公司繼續(xù)保持品牌形象，采�。骸熬W(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，大力支持節(jié)能燈的品牌。

　　二、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

　　專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，提高點(diǎn)擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進(jìn)軍中國中、小城市，特別是農(nóng)村市場，達(dá)到年銷售2億的銷售目標(biāo)。

　　第四部分燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位

　　一、模式定位——B2C

　　公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購，下定單，或離線付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。

　　二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識

　　公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識，主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說明，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈

　　飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級銷售終端”為發(fā)展方向。

　　三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶關(guān)系

　　為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶的種種意見和評價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動，最后流動到企業(yè)的各個(gè)職能部門去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對于VIP客戶，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈VIP客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶的心理動態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

　　四、市場定位——燈飾知識專家

　　在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù);加強(qiáng)顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。

　　第五部分燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇

　　一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略

　　照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢，還沒有發(fā)展到資本運(yùn)營的階段。但是，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營銷意識的企業(yè)開始認(rèn)識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務(wù)營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略應(yīng)該是這樣的：

　　1.產(chǎn)品策略

　　選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少，這也是我們的基礎(chǔ)賣點(diǎn)之一，經(jīng)銷商或者工

　　程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長期推介產(chǎn)品;因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證;另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼!

　　2.價(jià)格策略對于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：

　　A、網(wǎng)絡(luò)營銷中，全國統(tǒng)一供貨價(jià)(出廠價(jià))、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣;價(jià)格為不含稅價(jià);開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用;

　　B、如遇市場變化需調(diào)整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

　　3.渠道策略

　　“燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。

　　4.促銷策略

　　每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應(yīng)該在網(wǎng)上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費(fèi)發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客�？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗(yàn)式燈飾營銷，比如開辟專區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小，也可以做局部體驗(yàn)區(qū)，再結(jié)合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設(shè)展示，傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。

　　二、服務(wù)營銷

　　1. 服務(wù)營銷的目標(biāo)

　　公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì)、銷售、裝修、回訪的一體化服務(wù)，通過網(wǎng)上專賣店長期在線為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

　　2. 顧客

　　公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過隨著社會的發(fā)展，慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶,把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動化展示、品牌的強(qiáng)勢滲透、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì)。

　　3. 設(shè)施

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全，運(yùn)營商要把對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。

　　4.員工在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中，對于公司的員工，公司要有：

　�、僖幻麩麸椌W(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理，了解燈飾市場運(yùn)作流程，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售人員，他們對網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶網(wǎng)等銷售網(wǎng)站的操作及銷售流程。

　�、垡幻W(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會基本網(wǎng)絡(luò)軟件。 5.過程

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，公司要重視服務(wù)過程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)，消費(fèi)者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷要計(jì)劃通過幾年的實(shí)踐、論證，通過對價(jià)格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量，做好過程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。 6.確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)

　　公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶多一點(diǎn)的感動，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)： ⑴響應(yīng)要及時(shí)迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)，①自動回復(fù)：由于線上咨詢燈飾產(chǎn)品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢問的客戶; ③VIP待遇：讓VIP客戶感受格外的溫暖;④售后服務(wù)：在線售后專員或400 電話。

　　⑵交流要禮貌親切

　　對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度，①要用禮貌用語：您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語：兄弟、姐姐等②購買燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶為男士的，適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習(xí)慣、喜好，采用不同類型用語。

　�、欠⻊�(wù)要專業(yè)可信

　　①售前客服：加強(qiáng)在線客服理論知識、實(shí)踐培訓(xùn);常用問答整理;②售后客服：需要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，對每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn)，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題。

　�、蠕N售要積極主動

　�、偻ㄟ^介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，幫客戶下決心;②通過良好的溝通，消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產(chǎn)品或促銷活動，提升客戶貢獻(xiàn)率。

　　⑸處事要設(shè)身處地

　�、偈矍埃翰唤ㄗh客戶購買他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶購買不必要的高價(jià)型號;告知客戶最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責(zé)任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計(jì)較為單個(gè)客戶服務(wù)而付出的過多成本;將客戶問題當(dāng)自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)的方法有很多，公司只要根據(jù)自身特點(diǎn)來實(shí)施。三、關(guān)系營銷

　　1.質(zhì)量

　　為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)燈飾產(chǎn)業(yè)，務(wù)必采取更加到位的措施來提高燈飾質(zhì)量，并希望在短時(shí)間內(nèi)出成效。對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，滿足不同需要。

　　2.服務(wù)

　　公司網(wǎng)站的主要作用一個(gè)是做產(chǎn)品的展示，我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上，加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品。第二是作為溝通的工具，網(wǎng)站上可以實(shí)現(xiàn)在線通信，及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢，還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費(fèi)維修維護(hù)服務(wù)。

　　3.運(yùn)用e-mail管理客戶關(guān)系

　　通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產(chǎn)品的圖片，拉近與顧客的距離。

　　四、體驗(yàn)營銷

　　1.有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?/p>

　　每年公司對廣大消費(fèi)者進(jìn)行2—3次有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚�，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事，寫成文章，通過電子稿件發(fā)給公司，公司根據(jù)來稿，對優(yōu)秀文章的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)品可以是燈飾用品，也可以是獎(jiǎng)金什么的。

　　2.網(wǎng)站界面及功能的設(shè)計(jì)

　　向廣大燈飾愛好者以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設(shè)計(jì)，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

　　我們擁有自己的網(wǎng)站，也會在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿(mào)網(wǎng)等，外銷方面的業(yè)務(wù)會通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行推廣。計(jì)劃從以下方面推廣：

　　1.搜索引擎推廣

　　公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

　　2.友情鏈接

　　鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。

　　3.e-mail營銷推廣

　　可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。

　　4.BBS社區(qū)推廣

　　公司將燈飾制成廣告，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設(shè)計(jì)BBS)，又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

　　5. 博客營銷推廣

　　現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾公司的信譽(yù)度。

　　第六部分燈飾網(wǎng)站導(dǎo)航

　　公司的網(wǎng)站模板主要功能包括：關(guān)于我們，燈飾產(chǎn)品展示3級分類，新聞中心2級分類，友情鏈接，在線留言。所以計(jì)劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導(dǎo)航系統(tǒng)都很好，要真正做到精耕細(xì)作的燈飾行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。要被越來越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導(dǎo)航工具，為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內(nèi)容。

　　第七部分燈飾技術(shù)支持

　　公司的燈飾通過ISO9001：20xx質(zhì)量休系認(rèn)證;英國皇家UKAS認(rèn)證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認(rèn)證;中國CCC強(qiáng)制認(rèn)證及歐盟CE認(rèn)證等項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。有強(qiáng)大的技術(shù)做后盾，采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)計(jì)高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品，燈飾網(wǎng)站注重內(nèi)鏈，這樣安全得多。公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)要完善，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄，這樣方便消費(fèi)者搜索產(chǎn)品，更好提高公司的產(chǎn)品形象。

　　第八部分燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　網(wǎng)上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本，這是很多的企業(yè)所無法否認(rèn)的。 “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)公司的心愿，而且能夠節(jié)省很多的費(fèi)用開支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算不用很大，主要經(jīng)費(fèi)運(yùn)用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò)營銷成員的工資，電腦的運(yùn)行與維護(hù)等。

計(jì)劃方案篇6

　　 一、教學(xué)目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┯米约合矚g的方式學(xué)習(xí)本課的8個(gè)生字及詞語。

　�。ǘ┠苷_、工整的書寫8個(gè)生字。

　　（三）能正確、流利地朗讀課文。

　�。ㄋ模┞�(lián)系生活實(shí)際，感受各種花的美麗色彩，激發(fā)孩子們熱愛花草樹木的情感。

　　二、教學(xué)重點(diǎn)：

　　（一）認(rèn)識本課8個(gè)生字。

　�。ǘ⿲W(xué)會書寫8個(gè)生字。

　　三、教學(xué)難點(diǎn)：

　　“睡”、“摔”、“舞”三個(gè)字的書寫。

　　四、教學(xué)準(zhǔn)備

　　教學(xué)課件，生字卡片

　　五、教學(xué)時(shí)間

　　第1課時(shí)

　　六、教學(xué)過程

　　（一）談話導(dǎo)入新課

　　1.齊讀課文題目。

　　2.看影視資料激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　教師：孩子們，你們知道自己的家鄉(xiāng)——墊江有哪些著名的花嗎？

　　瞧，鮮艷的牡丹花，金黃的油菜花，雪白的李花，多美呀！這都是花孩子們送給春姑娘的禮物。正是因?yàn)橛辛诉@些絢麗的色彩，可愛的花孩子們才把春天裝扮得如此美麗，讓大自然變得如此的神奇。有幾個(gè)花孩子他們也想開出美麗的花裝扮大自然，可是卻找不到自己的顏色，可著急啦！那花孩子是怎么找到顏色的呢？課文會告訴你們答案�？齑蜷_書讀吧。

　　（二）初讀課文，學(xué)習(xí)生字。

　　1.學(xué)生借助拼音自由讀文，標(biāo)出課文的自然段，圈出不認(rèn)識的生字寶寶，借助拼音多拼讀幾面。

　　2.抽生讀生字，正音，師生共同評議。

　　3.哪些生字娃娃的名字容易叫錯(cuò)，請小朋友給大家提個(gè)醒。小老師教讀。

　　4.男女生賽讀。

　　5.小朋友說說記生字娃娃的方法。

　　6.火眼金睛，去拼音讀生字。

　　7.游戲：猜一猜。

　　8.給生字娃娃找朋友，選用優(yōu)美的詞語說一句話。

　　(三)觀察發(fā)現(xiàn)，自主識字

　　1.出示要求書寫的.生字，采用搶讀、齊讀、抽讀等形式檢查認(rèn)識生字的情況。

　　2.看課后第4題，想想要寫好這幾個(gè)字，應(yīng)該提醒大家注意什么

　　3.教師相機(jī)重點(diǎn)引導(dǎo)：

　　摔：在右上邊的中間是“幺”，不要寫成“纟”。

　　舞：橫上面是四豎，右下邊是“”，不要寫成“牛”。

　　睡：指導(dǎo)右邊的書寫筆順，強(qiáng)調(diào)最后一筆短。

　　4.學(xué)生練習(xí)書寫。

　　5.指導(dǎo)評價(jià)：自評、同桌互評、全班評。

　　（四）回歸整體，了解大意

　1.自由讀文，思考：

　　（1）找一找課文寫了哪幾種花，找到后用“——”勾畫出來。

　�。�2）文中的花兒找到了什么樣的顏色？用“△”標(biāo)出表示顏色的詞。

　　2.交流、匯報(bào)、評議。

　　七、小結(jié)

計(jì)劃方案篇7

　　一、本年度專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　1、通過集體培訓(xùn)、個(gè)人研修，使自己進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng)；

　　2、更新教育觀念，不斷掌握現(xiàn)代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量；更新專業(yè)知識，提高學(xué)歷層次，進(jìn)一步優(yōu)化知識和能力結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。

　　二、研修主要措施

　　1、認(rèn)真參加學(xué)校組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，記好聽課筆記，完成各類作業(yè)。

　　2、結(jié)合集體培訓(xùn)，強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí)，并能結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思，提高。

　　三、具體做法如下：

　　1、自主研修（每月2篇）

　�。�1）讀一本教育專著，撰寫一篇“讀書心得”。

　　（2）數(shù)學(xué)學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》《現(xiàn)代特教》《黑龍江教育》等刊物。

　　2、每月一篇網(wǎng)上遠(yuǎn)程自學(xué)筆記。

　　3、每年度完成教師成長足跡10項(xiàng)內(nèi)容。

　　4、按時(shí)參加并完成師德教育活動。

　　5、組織好數(shù)學(xué)教研組的研討、備課、上課、反思等活動。

　　6、參加哈市的UC教研活動。

　　7、每月在博客中上傳2篇有關(guān)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容。

　　8、參加學(xué)校的集中培訓(xùn)。

　　9、完成《崗位練兵手冊》相關(guān)內(nèi)容。

　　10、積極參加校內(nèi)外的教學(xué)競賽活動。

　　11、每學(xué)期聽評課不少于16節(jié)課等等。

　　時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　通向未來的.路不是回家的路；過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

　　面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長起來。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

計(jì)劃方案篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　遵循教研室和學(xué)校工作思路，以新課程改革為契機(jī)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點(diǎn)，立足課堂教學(xué)這一主陣地，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)導(dǎo)多元，追求特色，深入開展教研活動，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)，努力使語文教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

　　二、主要工作：

　　1、帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)各項(xiàng)教學(xué)制度、要求，進(jìn)一步規(guī)范上課、備課、批改與訂正作業(yè)、培優(yōu)補(bǔ)差等工作，加強(qiáng)平時(shí)的檢查、督促與考核力度。本學(xué)期將繼續(xù)定期、不定期檢查學(xué)生的作業(yè)本、作文本，與教師及時(shí)交換意見，改正不足，力爭做到內(nèi)容恰當(dāng)適中，書寫認(rèn)真、規(guī)范，批改及時(shí)、準(zhǔn)確。每兩月開展一次全校性的語文教學(xué)調(diào)研工作，調(diào)研內(nèi)容包括聽課、教學(xué)五認(rèn)真檢查、學(xué)生問卷等，力爭全面了解教師教學(xué)動態(tài)，提高教師教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)意識。

　　2、繼續(xù)實(shí)行每周學(xué)科中心組聽課制度，爭取各年級的課都能聽到，及時(shí)和上課老師交換意見，加強(qiáng)監(jiān)督管理，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

　　3、本學(xué)期繼續(xù)開展教學(xué)交流活動，每月安排兩至三位中青年教師同上一節(jié)課，互相切磋學(xué)習(xí)。每次教研活動有相應(yīng)的主題，活動結(jié)束后組織本組教師開展如評課比賽、同教材我怎樣教、教學(xué)反思、作業(yè)設(shè)計(jì)等形式多樣的研討活動，把教研活動落到實(shí)處。本學(xué)期搞好“在新課改理念下，如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效益”的研討及論文撰寫工作，要求每一位語文教師圍繞課題進(jìn)行研究總結(jié)，并拿出教研成果。各備課組每月至少活動三次，備課組長在期初訂好計(jì)劃，根據(jù)《揚(yáng)中市中小學(xué)教學(xué)規(guī)范要求》認(rèn)真組織本組教師開展集體備課，備課的內(nèi)容要涉及到作業(yè)的設(shè)計(jì)、教學(xué)重難點(diǎn)的確定與突破、教學(xué)方法的運(yùn)用、單元計(jì)劃的制定等各方面。

　　4、要求每位語文教師做到“四勤”：勤讀書閱讀教育教學(xué)理論專著和雜志，深刻理解新課程教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀教育教學(xué)方法，并以此指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，讀一些文學(xué)書陶冶情操（讀書筆記記在教科研周記上，一學(xué)期不少于5000字）；勤聽課要經(jīng)常聽課，聽專家的課，聽骨干教師的課，聽同事的課（每學(xué)期不少于20節(jié)），并學(xué)會運(yùn)用新課程理念評價(jià)教師的課堂教學(xué)行為；勤反思要立足課堂主渠道，對自己的教學(xué)工作要多思考，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平；勤動筆要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉經(jīng)驗(yàn)，把自己對新課程的認(rèn)識、體驗(yàn)、感悟?qū)懗鰜砼c同伴交流（一學(xué)期一篇教學(xué)論文，平時(shí)寫些教學(xué)反思、案例分析和教學(xué)后記）。做到“四個(gè)一點(diǎn)”，即“微笑和激勵(lì)多一點(diǎn)；發(fā)展智力、培養(yǎng)能力的要求具體一點(diǎn)；讓學(xué)生施展才能的'面廣一點(diǎn)；給學(xué)生靈活安排的時(shí)間有一點(diǎn)”。

　　5、平時(shí)分期分級段考察學(xué)生的實(shí)踐能力、口頭與書面表達(dá)能力、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等，讓學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下提升綜合能力。配合教導(dǎo)處做好語文教學(xué)質(zhì)量管理。

　　6、開展班級或?qū)W校內(nèi)的學(xué)生作業(yè)、作品展覽等有益活動，利用櫥窗、廣播臺、校報(bào)、網(wǎng)絡(luò)鼓勵(lì)先進(jìn)，促后進(jìn)。本學(xué)期繼續(xù)開展作文競賽、寫字競賽等。

　　7、在五月份開展“教學(xué)研究月”活動，將組織優(yōu)秀教師來校講學(xué)授課、家長開放日、骨干教師教學(xué)展示、徒弟匯報(bào)課、青年教師“新課程、新教師、新課堂”素質(zhì)比賽、組織案例評比等一系列多層次的課堂教學(xué)展示活動，廣泛、深入、持久地開展教學(xué)研究，展亮本校教學(xué)品牌。

　　8、要求師生身邊備好一本“學(xué)習(xí)糾錯(cuò)本”，把學(xué)生平時(shí)在作業(yè)中的錯(cuò)誤記錄下來，每周反饋一次，糾錯(cuò)一次，以此強(qiáng)化學(xué)生的糾錯(cuò)意識，把補(bǔ)差工作做在平時(shí)，不斷鞏固，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。

　　9、加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，提高畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量。組織人員參加由鎮(zhèn)江市教研室組織的語文六年級畢業(yè)復(fù)習(xí)、命題研討會。出一份畢業(yè)考試模擬試卷，經(jīng)教研員審閱后上傳到教研員的網(wǎng)站上。

　　10、繼續(xù)以《兒童閱讀課程及策略的研究》這一省級課題研究為抓手，加快書香校園建設(shè)的步伐。

　�。�1）開學(xué)初，制定省級課題子課題實(shí)驗(yàn)計(jì)劃并上報(bào)教研室；

　　（2）開學(xué)初，制定“讀書月”行動方案并上報(bào)教研室；

　�。�3）開學(xué)初，每位語文教師制定班級讀書行動計(jì)劃并上報(bào)教研室；

　　（4）統(tǒng)一1——6年級學(xué)生這學(xué)期的精讀及略讀書目；

　　（5）對校本背誦課程作進(jìn)一步修訂。5月份，組織人員對每個(gè)年級一學(xué)年校本背誦課程進(jìn)行拉網(wǎng)式、大規(guī)模的檢查、評比。

　　三、具體安排

　　二月份：

　　1、上報(bào)省級課題子課題計(jì)劃、“讀書月”活動方案、每位語文教師的班級讀書計(jì)劃。

　　2、統(tǒng)一1——6年級學(xué)生這學(xué)期的精讀及略讀書目，并組織好閱讀指導(dǎo)。

　　3、教學(xué)五認(rèn)真檢查。