活動(dòng)目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本次活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動(dòng)主題：

　　迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

　�。�1）活動(dòng)方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的`長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�。�1）68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

　�。�2）200元=400元贈(zèng)代金券

　　購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

　　（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

　　C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

　　主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�。�2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　根據(jù)本次活動(dòng)的情況，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　　（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　（2）物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，提議XX在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動(dòng)達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

促銷活動(dòng)方案 篇5

　　辦公用品，指人們?cè)谌粘９ぷ髦兴�使用的輔助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。

　　一、經(jīng)營目標(biāo)

　　建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。

　　創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

　　通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

　　二、經(jīng)營方式

　　經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。

　　經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。

　　三、具體實(shí)施：

　　1、產(chǎn)品貨源

　　建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

　　2、建立實(shí)體店

　　市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

　　定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

　　3、客戶管理

　　A、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位

　　政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的`社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。

　　根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。

　　B、企業(yè)、個(gè)體

　　通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。

促銷活動(dòng)方案 篇6

　　方案一：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20××年12月25日——20××年2月13日

　　二.活動(dòng)主題：

　　××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　三.活動(dòng)目的：

　　通過××珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

　　四.活動(dòng)形式：

　　1.主題活動(dòng)：

　　凡在××珠寶全國加盟店/柜購買任何一款××鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

　　搖搖××珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的`幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

　　兌換規(guī)則如下：

　　1-18號(hào)兌換利是包

　　19-68號(hào)兌換××珠寶抱枕

　　69-100號(hào)兌換××珠寶掛歷

　　2.宣傳造勢：

　　(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“××珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

　　(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立)。

　　(4)店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

　　五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3.X展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

　　4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

　　6.總計(jì)：9050元。

促銷活動(dòng)方案 篇7

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：xx，x豆?jié){機(jī)抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；

　　xx，xx榨汁機(jī)帶回家； xx，xx電水壺“撿”回家

　　xx電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　�。�橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　五、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：xxx、xxx，促銷價(jià)xx元；

　　電磁爐：xxx，促銷價(jià)xxx元；

　　豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元；

　　燉 盅：xxx， 促銷價(jià)xxx元；

　　榨汁機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元；

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值xx元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅xxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

　　六、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在x日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的`橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——x總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——x部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

促銷活動(dòng)方案 篇8

　　逢年過節(jié)，向來是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對(duì)?

　　一、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

　　微電商在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。

　　3、確定微電商促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次微電商促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

　　二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

　　節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

　　1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。

　　2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

　　3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)微電商營造一個(gè)火熱的促銷氛圍。

　　注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

　　三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?

　　雙旦將至，無論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。

　　大部分營銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考

　　慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的`捆綁銷售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列�？傊�，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　四、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

　　很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。 任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

　　五、變相折扣

　　變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。

　　1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

　　2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時(shí)間長了，自然會(huì)接受了。

　　3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，

　　上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

　　六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

　　一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競爭對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

　　另一方面，通過消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

　　七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案

　　如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。

　　節(jié)日營銷，向來是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費(fèi)者的感官，而通過微信這個(gè)新媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍。

促銷活動(dòng)方案 篇9

　　一、促銷贈(zèng)品的選擇

　　做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

　　二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

　　鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng)，我覺得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈(zèng)品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的'加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

　　多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒�(dòng)結(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈(zèng)品。

　　時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。

　　所以，我們選擇促銷贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。

　　二、促銷方案的制作

　　很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案，促銷活動(dòng)往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。

　　促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　促銷地點(diǎn)：你的促銷活動(dòng)主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　促銷主題：主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

　　執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。

　　注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說明等等。

　　三、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

　　作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。

　　四、促銷活動(dòng)的效果反饋

　　一場促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

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