有關(guān)策劃方案范文集錦九篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

　　冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業(yè)額，擬定以

　　下銷售方案：

　　一、活動主題：以冬天需要溫暖的同時女性也要美麗為前提，再以現(xiàn)金卡充值可多位消費者共享為優(yōu)勢，推

　　出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動（標題可選擇更詩意抽象的'）；

　　二、活動方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；

　　三、消費卡名稱：時尚卡、魅力卡（二者選其一）

　　四、活動宣傳：pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣傳與推薦；

　　五、活動時間： 20xx年11月1日——至20xx年12月31日

　　六、活動細節(jié)：

　　1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當于3300元現(xiàn)金使用；等于9折；

　　B、一次性充值5000元即送800元，相當于5800元現(xiàn)金使用；等于8.6折；

　　C、一次性充值8000元即送1500元，相當于9200元現(xiàn)金使用；等于8.4折；

　　D、一次性充值10000元即送20xx元，相當于12000元現(xiàn)金使用；等于8.3折；

　　2、活動充值與優(yōu)惠金額：

　　A、面值3300元的40張價值共132000元；

　　B、面值5800元的30張價值共174000元；

　　C、面值9200元的20張價值共184000元；

　　D、面值12000元的10張價值共120000元；

　　說明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會拉低至8.5折。

　　3、充值規(guī)定：A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級的消費卡；

　　B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；

　　C、充值時顧客需留下真實姓名、電話號碼及身份證號碼，以便使用驗證；

　　D、顧客每次充值店員必須認真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪；

　　4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的 資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話號）；

　　5、使用規(guī)定：A、顧客購物時出示有效消費卡；

　　B、如消費卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認是否贈送她人使用；

　　C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零；

　　D、使用時店員做好相關(guān)手續(xù)登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；

　　E、充值金額一年內(nèi)有效（按辦理充值卡當天計算）；

　　F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現(xiàn)金或者刷卡形式付款）；

　　6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關(guān)資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消 費金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對消費及剩余金額——顧客確認簽名（姓名及電話號）；

　　7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元；

　　B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；

　　C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；

　　D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；

　　說明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，占充值額530000元的2.5%。

策劃方案 篇2

　　主題：促穩(wěn)定團結(jié)，送快樂幸福，建和諧校園

　　時間：20xx年4月中旬

　　地點：操場

　　參加對象：五大組織與各組織團隊

　　主辦單位：學生會

　　承辦單位：文體部

　　協(xié)辦單位：校學生會其它各部門

　　活動負責人：學生會文體部各干事

　　活動意義：以豐富校園生活為初衷，促進我校同學之間的情感交流及提高團隊相互之間的合作精神。進一步展現(xiàn)我院大學生的活動能力，并不斷加強南信院五大組織的交流與溝通，以促進學院學生工作更有效更成功的進行。以游戲競賽的方式來傳承南信精神，發(fā)揚南信風貌。

　　活動介紹：

　　1、活動形式：

　　校園趣味游戲活動分為競賽環(huán)節(jié)和娛樂環(huán)節(jié)，兩個環(huán)節(jié)都進行體育關(guān)、智力關(guān)、趣味關(guān)游戲。

　　2、活動方式

　　(1)競賽環(huán)節(jié)(14：30——15：30)

　　五大組織每組織精選后派一組代表參賽，其它組合自愿組隊參加，取第一個報名的參賽隊在競賽環(huán)節(jié)中比賽(每只參賽隊為4人，男、女各2名)只參，6賽隊抽簽，2只參賽隊同時進行“闖三關(guān)”游戲。

　　(2)娛樂環(huán)節(jié)(15：50——18：00)由同學自由組隊，老師也可參加(每只參賽隊4人，至少有1名女隊員)，參加“游戲闖三關(guān)”游戲。

　　3、活動流程

　　(1)比賽器材的借取與場地布置。

　　(2)賽組參賽選手在引導下于侯場區(qū)準備，6組進行對編號并選出小組內(nèi)一人留下電話號碼，并備注于得分統(tǒng)計表該組編號的上端，以便于最終的獲獎通知。

　　(3)引導干事對比賽規(guī)則進行講解。

　　(4)選手入場開始依次進行體育關(guān)，智力關(guān)，趣味關(guān)的闖關(guān)。

　　(5)比賽結(jié)束后，將統(tǒng)計表送至獎品臺，由秘書部做最終統(tǒng)計。

　　(6)干事進行娛樂組活動場地布置。

　　(7)娛樂組選手在引導下于后場區(qū)準備，同上進行編號但以4組為一次編號。

　　(8)選手入場依次進行闖關(guān)，取每小組的第一名進行智力終極PK。

　　(9)賽結(jié)束后，統(tǒng)計表送至獎品臺，由秘書部做最終統(tǒng)計。評出優(yōu)勝。

　　(10)通知獲獎隊伍，與獎品臺領(lǐng)獎。

　　(11)干事收拾場地，整理物品。

　　備注：備注：每個參賽隊伍將有一名干事于整個賽事中進行全程跟進，進行一對一計分，行全程跟進，進行一對一計分，以避免總裁判由于各種原因的'計分錯誤，種原因的計分錯誤，并于全程隨時解答選手關(guān)于活動計分錯誤的任何疑問。的任何疑問。

　　4、獎項設(shè)置與經(jīng)費統(tǒng)計

　　(1)競賽環(huán)節(jié)6只參賽隊根據(jù)“游戲闖三關(guān)”成績排名，取前三名。一等獎：1個，電話卡二等獎：2個，電話卡50元×2×450元×8400元400元144元

　　三等獎：3個，筆記本，筆12元×12合計：400+400+144=944元

　　(2)娛樂環(huán)節(jié)每只參賽隊都有參與獎，最終進行統(tǒng)計。

策劃方案 篇3

　　時間：

　　20xx年4月22日

　　地點：

　　市內(nèi)某酒店大堂

　　現(xiàn)場背景：

　　在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓歡聚一堂現(xiàn)場布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設(shè)舞臺一座。舞臺上設(shè)大型蛋糕一座，設(shè)新人出場通道。主控臺設(shè)舞臺前面。

　　婚禮流程

　　一、前奏：

　　1、17：15時，開始滾動播放（宏壯的中國古典宮庭音樂）迎賓

　　音樂曲目建議：

　　《今夜，慶祝我的愛》、《當我墜入愛河》、《無盡的愛》、《一個新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來》、《我們應(yīng)該愛》、《一生的朋友》

　　2、17：58時在婚典開始前，司儀開場白：

　　各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

　　大家好！

　　3、介紹參加婚宴的重要嘉賓

　　現(xiàn)在請大家用掌聲有請新娘、新郎入場。

　　二、第一部分

　　18：08隆重盛大的婚典開始

　　1、序言

　�。ㄇ熬耙魳罚槐夼诼曌８Ｂ�-）

　　2、入場式（伴隨著音樂與后面四隊男女伴郎伴娘（左手拿蠟燭，右手拿氣球）魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點響了手中的.汽球，一路向舞臺走來。）

　　場景：

　　（01）、請全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂；

　�。�02）、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

　�。�03）、通過投影冷光燈來營造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

　　3、主婚人證婚稱呼：姓名：（前景音樂）

　　4、交換信物（戒指）

　　5、婚禮蛋糕入刀式（或香檳塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

　　由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

　　上菜：第一道菜“鴻運乳豬”（音樂響起場燈亮）

　　八名身穿統(tǒng)一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

　　開始第一道菜。

　　婚宴開始……

　　6、交杯酒儀式

　　7、家長代表致詞稱呼：（前景音樂）

　　8、來賓代表致詞稱呼：姓名：（前景音樂）

　　10、三拜儀式

　　11、全場干杯開宴（前景音樂）

　�。ù蠹s要18分20秒）

　　三、第二部分

　　1、18：30許，宴食、歡談。（前景音樂）

　　2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

　　新娘進場時，司儀營造氣氛，使全場來賓關(guān)注這一美妙的時刻。

　　3、19：00許，會場燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進場。

　　4、19：05二位新人在優(yōu)美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長輩、領(lǐng)導、來賓敬酒。司儀幫助做好準備工作。（前景音樂）

　　5、此時，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機遇，渲染氣氛。

　　四，第三部分

　　1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

　　2、二位新人繼續(xù)敬酒

　　3、大約在20：00時許，司儀精心策劃，組織一臺向兩位新人祝賀的節(jié)目。繼續(xù)弘揚龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

　　4、視“敬酒”進度，根據(jù)二位新人的指示，最好由司儀收場。（前景音樂）

　　5、21：00時，在歡快的音樂中，婚宴結(jié)束。（背景音樂）

策劃方案 篇4

　　一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級酒店

　　二目標

　　1餐飲目標

　　2客房目標

　　三形勢分析以及推廣

　　因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶來源量。再者現(xiàn)海南島已成功變身為國際旅游島，島內(nèi)今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時，不斷開發(fā)新的散客市常

　　（1）在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內(nèi)其他縣市。

　�。�2）開拓團隊市場，必須積極與各旅行社團保持友好聯(lián)系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。

　�。�3）根據(jù)客人以及節(jié)假日等，設(shè)計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

　�。�4）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，不定期在網(wǎng)絡(luò)上推出特價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實施一些措施，例如一旦預定后不得改期或者退房等。）

　�。�5）擴大司機個人拉客量，因本酒店位于�？谲囌靖浇�，對于出租車司機或個人介紹以及接到本店的，給于訂房差價和提差方法。

　　四餐飲部

　�。�1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。

　　（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的.不同口味菜系，降低價格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。

　�。�3）根據(jù)不同時期的節(jié)假日推出相應(yīng)的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。

　�。�4）對于舉行宴會或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維系與顧客的親切感。

　　五雙面促銷

　　1、外部宣傳和促銷

　�。�1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　�。�2）交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　　（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

　　2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

　　六季節(jié)平衡

　　依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

　　在旅游淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

　　在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團隊。

　　會務(wù)客源促銷

　　1促銷對象:a政府部門b本地商務(wù)公司c島外商務(wù)公司

　　2以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會議散客。

　　3建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類，學術(shù)研究，培訓班回憶和事業(yè)單位的會議。

策劃方案 篇5

　　作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學生市場為主。經(jīng)過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。

　　因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：

　　1、定價目標

　�。�1）利潤目標

　　因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

　�。�2）市場占有率

　　1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

　　由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　2、成本

　　(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導致游客流失�，F(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。

　　(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、競爭情況

　　在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

　　4、需求

　　近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。

　　大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：

　�。�1）大學生旅游市場規(guī)模巨大

　　(2）大學生旅游動機強烈

　�。�3）大學生閑暇時間較多

　�。�4）大學生可支配收入日益增多

　�。�5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　　2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導致消費意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

　　3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

　　但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

　　1、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：

　　旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

　　2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略

　�。�1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

　　由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

　�。�2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場，并借此排斥競爭者的'加入，從而達到長期占有市場的目的。

　　我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：

　　以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

　　3、關(guān)系定價策略

　�。�1）長期合同

　　目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。

　�。�2）多購優(yōu)惠

　　利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關(guān)系。

　　4、心理定價策略

　　（1）聲望定價

　　大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個性化的服務(wù)；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。

　　（2）中間價格定價法（明碼實價）

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。

　　6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

策劃方案 篇6

　　春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動策劃也是必不可少的'。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　一、超市元宵節(jié)促銷活動方案主題：

　　濃情元宵，難忘今宵

　　二、超市元宵節(jié)促銷活動方案活動內(nèi)容：

　　活動1、濃情元宵，顆顆真情

　　活動時間：3月1日—3月4日

　　活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　活動內(nèi)容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

　　活動細則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

　　活動2、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　活動時間：3月1日—3月4日

　　活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。 活動3、超市情濃，購物歡樂送

　　活動時間：3月2日至3月5日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

策劃方案 篇7

　　作為新時代的大學生，學好英語是順應(yīng)社會發(fā)展所必備的素質(zhì)。為了突出我學院的英語水平，培養(yǎng)學生的英語表達能力，響應(yīng)學院的方針政策，為學生提供展示自我的舞臺，提高學生的學習英語的積極性，同時也為浙江省高職高專英語口語大賽儲備人才。結(jié)合這個挈機，為此，我學院舉行“第六屆英語演講比賽”

　　活動主題：以“環(huán)保”為主題

　　活動意義與目的：突出我學院的英語水平，提高學生的學習英語的積極性，同時也為浙江省高職高專英語口語大賽儲備人才。

　　活動形式：初賽、決賽

　　活動時間：初賽：月15號 18：00

　　決賽：月21號 18：00

　　活動地點：初賽：西教3-416 決賽：西教3-416

　　活動對象：旅游學院大一學生【每班至少2名】

　　活動主辦方：旅游學院團委學生會

　　活動承辦方：旅游學院團委學習部

　　活動前期宣傳：

　　1、學習部干事在早晚自習時間去每班宣傳活動，詳細說明本次活動的主題與意義。

　　2、學習部制作宣傳海報1張，粘貼在學院的宣傳欄處。

　　特邀嘉賓：

　　一、初賽

　　時間：月15號 18：00

　　地點：西教3-416

　　到場人員：評委：優(yōu)秀學生代表 選手：初賽所有參賽選手。

　　學習部干事

　　比賽規(guī)則：每位選手按照安排的順序依次上臺做英語演講，時間不得超過3分鐘。超過規(guī)定時間，記分員將給予提示。未上臺演講的選手請保持安靜。

　　評分標準：語音語速：15分

　　自備文章內(nèi)容：5分

　　自然流暢：10分

　　表意明確：10分

　　整體表現(xiàn)：10分

　　【比賽入圍選手名單將通過學習部傳達和張貼通知的形式公布】

　　二、決賽

　　主持人：

　　時間：月23號

　　地點：西教3-416

　　到場人員：老師、優(yōu)秀學生代表、觀眾、學習部干事、禮儀隊隊員、記者團成員

　　參賽選手注意事項：每位選手提前20分鐘到場抽簽，按照抽簽的順序依次上臺做英語演講。未上臺演講的'選手請保持安靜。

　　參賽規(guī)則：【決賽分三個階段。總分100分】

　　一、即興朗讀【30分】：參賽選手準備30秒的時間，根據(jù)數(shù)字自行選擇文章進行朗讀，讀完后自行把文章刪除。

　　三、命題演講【40分鐘】：圍繞主題，限時3分鐘

　　四、提問【10分】:評委可以根據(jù)PPT上的內(nèi)容或是選手的文章進行提問

　　具體流程 ：①主持人致開幕詞并介紹到場評委。

　�、谥鞒秩私榻B比賽規(guī)則及評分標準。

　　③比賽開始選手按序號上臺進行演講。

　　⑤按照順序有接下來的選手進行演講。

　　⑦主持人公布比賽結(jié)果，評委進行頒獎。

　　評分標準：

　　(1)著裝整齊 大方得體

　　姿態(tài)自然 動作適度

　　(2)主題鮮明 富有鮮明的時代感

　　用詞精煉 詳略得當

　　(3)發(fā)音標準、流利

　　節(jié)奏處理得當 技巧運動自如

　　表現(xiàn)力強 應(yīng)變能力強

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎 一名

　　二等獎 二名

　　三等獎 三名

　　鼓勵獎二名

　　頒發(fā)榮譽證書，并贈送相應(yīng)的禮品!

　　邀請禮儀隊隊員兩名擔任司儀

　　比賽工作安排：負責人：

　　會場布置以及衛(wèi)生：

　　記分員：

　　記時員：

　　聯(lián)絡(luò)員：

　　現(xiàn)場紀律維持：

　　現(xiàn)場簽到：

　　照片拍攝：

　　賽后宣傳【出海報】：

　　經(jīng)費預算：

　　前期宣傳+海報15元 證書+獎品50元

　　旅游學院團委學生會學習部

　　**年3月8號

策劃方案 篇8

　　一．策劃題目 地方自然歷史博物館

　　二．策劃目的

　　1.背景

　　自然歷史博物館是以展陳重大地質(zhì)變遷活動及其在當今遺留的重要場景與事件為主題的博物館。核心必然是與展陳內(nèi)容和流線相吻合的空間。如何讓展示內(nèi)容有條不紊地展開是設(shè)計的關(guān)鍵。

　　2.策劃主題:

　　回歸自然 擁抱自然 重視歷史 了解歷史

　　3.策劃內(nèi)容

　　主要以世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館四大場館，來介紹自然歷史文化，讓人們真正回歸自然，擁抱自然洋，與自然歷史零距離接觸。進而讓人們更加了解孕育自己生命的自然母親。四大場館外形組成一座浪花，體現(xiàn)出自然的.博大與活力，激起人們對自然了解的渴望。

　　4.策劃目的

　　了解自然，回歸自然，保護自然

　　社會目的：

　　自然是人類賴以生存的載體，成立地方自然歷史博物館把人們忽略的自然歷史文化加以放大，讓人們認識了解，進而把握、開發(fā)和利用海洋，為調(diào)整自然和歷史的關(guān)系做出貢獻。

　　經(jīng)濟目的：

　　自然中有豐富的資源可以開發(fā)。海底石油和天然氣資源，利用海洋潮汐和溫差發(fā)電等等。這些都屬于高科技領(lǐng)域，誰最先突破，誰就先獲利。

　　三．策劃內(nèi)容

　　展區(qū)分為四個大場館，分別為世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館，讓人們真正回歸自然，擁抱自然。

　　建筑外形

　　場館外形采用了別具一格的“綠色竹林”造型，體現(xiàn)地方自然歷史博物館的穩(wěn)定和力量感。從設(shè)計手法上來說，結(jié)構(gòu)充滿隨意性。建筑立面上確鑿出大小不一的小天窗，傳達出暖人心房的脆弱性。

　　這座博物館有著絕佳的地理位置，迎著海風，俯瞰整個海灣。白天，白色的竹林波浪

　　形狀投影到地面。黑夜，LED藍燈投射到地面仿佛是與大自然融為一體。

　　綠色為基本色調(diào)，分別代表了神秘浩瀚的自然和自然生物無窮無盡的生命力。其內(nèi)部設(shè)計也別具匠心，屋頂均為網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，并采用藍色和白色進行裝飾，將一個翠綠色的世界呈現(xiàn)在人們面前。

策劃方案 篇9

　　一、 活動背景

　　為豐富我校大學生業(yè)余文化生活，弘揚“五四”愛國主義革命精神，傳遞抗旱救災(zāi)奉獻愛心，倡導“我運動，我快樂”的健康運動理念，營造健康、快樂、和諧、奉獻的校園文化，我院特（與蘭州紅十字協(xié)會聯(lián)合）舉辦本次以“弘揚五四精神，傳遞抗旱愛心”為主題的長跑比賽。通過開展本次活動，磨礪廣大青年學生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)其奉獻精神的優(yōu)良品質(zhì)，用強身健體的實際行動來為西南干旱災(zāi)區(qū)的人民們祈福、加油！

　　二、 活動主題

　　弘揚五四精神，傳遞抗旱愛心

　　三、 組織機構(gòu)

　　主辦單位：蘭州交通大學電信學院團委、學生會

　　策劃、協(xié)辦單位：蘭州紅十字協(xié)會

　　領(lǐng)導小組

　　組 長：

　　副組長：

　　裁判長：

　　組 員：電信學院學生會全體成員

　　四、 活動時間

　　xx年4月19日——xx年5月8日

　　五、 活動流程

　�。ㄒ唬� 前期準備

　　1. 聯(lián)系贊助商。

　　2. 做好前期通知、宣傳等工作。

　　3. 召開比賽前期工作人員工作協(xié)調(diào)大會，分配工作，責任到人。

　�。ǘ�） 參賽報名

　　向全校各學院團委、學生會發(fā)布通知，以自然班為單位填寫報名表（見附錄）組織報名。

　　1．報名時間：xx年4月19日——4月30日

　　2．報名方式：登錄電信學院網(wǎng)站下載電子檔報名表并填寫完整，在報名期間發(fā)送郵件到郵箱。

　　（三） 啟動儀式

　　1．時間：xx年5月8號

　　2．地點：電信學院鐘樓廣場

　　3．內(nèi)容：

　�。ㄋ模� 路線安排

　　電信學院鐘樓廣場—— —— —— ——

　　六、 參賽對象

　　全體在校大學生、研究生。

　　七、 獎項設(shè)置

　　冠軍一名 獎金1000元

　　季軍一名 獎金800元

　　亞軍一名 獎金500元 優(yōu)勝獎七名 獎金300元

　　注：獲獎選手為參賽者優(yōu)先到達終點的.前十名選手，本次比賽規(guī)定，每人次所獲獎金的60%以善款形式捐獻給西南旱災(zāi)災(zāi)區(qū)，剩余40%為本人所有。凡參加比賽者均為抗旱愛心大使，必須服從以上規(guī)定，否則取消比賽資格。

　　八、 活動需要

　　長跑比賽用具（發(fā)令槍、計時表、終點線等）

　　大型背景噴繪一張（啟動儀式）；

　　小型宣傳噴繪兩張；

　　彩虹拱門一個；

　　宣傳條幅2——4條；

　　紅地毯；

　　彩旗若干；

　　飲用水；

　　應(yīng)急藥品；

　　自行車；

　　九、 經(jīng)費預算

　　選手獎金 4400元

　　大型背景噴繪 600元

　　小型噴繪 20*2元

　　彩虹拱門 150元/天

　　宣傳條幅 60*2元

　　彩帶禮炮 10*5元

　　共計5360元

　　十、 安全預案

　　1、提供安全意識，保證學生安全。工作人員要各司其職，認真履行自己的職責。

　　2、工作人員隨時做好救治準備。

　　3、在長跑中如發(fā)生意外情況，工作人員能自行解決的要妥善解決，處理完后及時向副組長匯報，不能自行解決的要及時找到副組長或組長進行協(xié)調(diào)解決。

　　4、參加比賽的同學需到校醫(yī)院進行體檢，確認身體無誤后方可參加比賽。如沒進行體檢參賽者，在比賽過程中出現(xiàn)意外后果自負。

　　電子與信息工程學院團委

　　學生會外聯(lián)部

　　二零xx年四月十二日

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