《影響力》讀后感

　　認(rèn)真讀完一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了�？赡苣悻F(xiàn)在毫無(wú)頭緒吧，以下是小編精心整理的《影響力》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

《影響力》讀后感1

　　沒有影響力，就沒有追隨力。在還沒接觸《影響力》這本書之前，我對(duì)于影響力的理解是：用自己的優(yōu)勢(shì)去影響他人，進(jìn)而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨(dú)特的魅力，一種無(wú)形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會(huì)中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對(duì)人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時(shí)，通過(guò)大量精當(dāng)?shù)膶?shí)例和簡(jiǎn)明實(shí)用的理論，詳細(xì)而具體的闡述了政治，經(jīng)濟(jì)管理，行政，職場(chǎng)等不同領(lǐng)域和不同層次的人們提高自身影響力的途經(jīng)和方法。下面僅從幾方面淺談我的閱讀心得。影響力的進(jìn)階—人際關(guān)系處理藝術(shù)。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時(shí)候就是意志力與意志力的一種對(duì)抗，不是你影響別人，就是別人來(lái)影響你。的確，每個(gè)人都渴望擁有影響力，因?yàn)橛绊懥κ且环N獨(dú)特的魅力，時(shí)時(shí)刻刻影響著周圍的人，并且給予對(duì)方一種神奇的力量。與權(quán)力不同，它不是強(qiáng)制性的，是一個(gè)微妙的過(guò)程。是以一種潛意識(shí)的方式來(lái)影響他人的行為、信念和態(tài)度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經(jīng)理，你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊(duì)伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會(huì)的，每個(gè)人都是社會(huì)中的一員。天下如果有飛不起來(lái)的氣球，那是因?yàn)樗鼪]有被打氣；天下如果有一輩子都不走運(yùn)的人，那是因?yàn)樗麤]有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，在不斷變化的環(huán)境中，如果沒有一個(gè)貴人的出現(xiàn)，那將會(huì)是艱辛而沒有收獲的。能夠?qū)δ阌兴鶐椭�的人，并不是毫無(wú)機(jī)緣的`就會(huì)出現(xiàn)。人脈資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要你積極主動(dòng)地投入和參與。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力—打造威信的光環(huán)作為領(lǐng)導(dǎo)者，除了擁有權(quán)力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產(chǎn)生廣泛的影響力。同是領(lǐng)導(dǎo)講話，有的人說(shuō)話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領(lǐng)導(dǎo)者和下屬講話，即是設(shè)法去造成影響。假如你是領(lǐng)導(dǎo)，一般說(shuō)來(lái)，下屬們?nèi)菒滥愕男袨椴坏�令你心煩，而且還會(huì)影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個(gè)聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結(jié)果正好給了他和你激烈爭(zhēng)論的機(jī)會(huì)。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會(huì)對(duì)你報(bào)以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不了解什么東西對(duì)于下屬來(lái)說(shuō)的重要的，那么你又怎么能夠向他們施加影響呢？

　　《影響力》告訴我們，作為一名成功的領(lǐng)導(dǎo)，必須設(shè)法去理解下屬們關(guān)心些什么，在乎些什么，進(jìn)而用行動(dòng)，用言語(yǔ)去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說(shuō)：“不要以書的封面來(lái)判斷其內(nèi)容。”但是，全世界的人都是首先以書的封面來(lái)判斷其內(nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再?zèng)Q定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會(huì)形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個(gè)……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認(rèn)為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認(rèn)為只有2秒鐘。在現(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)就是這短短的幾秒鐘就能決定一個(gè)人的命運(yùn)。因?yàn)樵谏�活�?jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會(huì)，很少有人會(huì)愿意花更多時(shí)間去了解，證實(shí)一個(gè)留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會(huì)影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機(jī)會(huì)，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。

《影響力》讀后感2

　　在沒看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在那里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

　　小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。

　　我找來(lái)她跟我一起玩，但是我從頭輸?shù)轿�，我的心里越�?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)�定的�?/p>

　　不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將厭惡她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

　　沒看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

　　《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理認(rèn)為，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等�；セ菰�理常常會(huì)把償還的'義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

　　互惠原理之所以能夠成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

　　相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾�，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們能夠先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而到達(dá)自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

　　如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。

　　心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。

　　影響力讀后感每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

　　書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。

　　在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>

　　當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹�理，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。

　　在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。

　　在公開場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。

　　靜心品讀，相信還有新的收獲。

《影響力》讀后感3

　　加入希爾安處方A線—讀書會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營(yíng)銷心理學(xué)經(jīng)典之作。

　　這本書不單單從營(yíng)銷心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類營(yíng)銷行為，還經(jīng)過(guò)許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來(lái)加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎�、解決問(wèn)題。整本書一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是：一、互惠原則；二、承諾和一致原則；三、社會(huì)認(rèn)同原則；四、喜好原則；五、權(quán)威原則；六、稀缺原則。

　　影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的'手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過(guò)通讀該書，我想分享的是正面的影響力。

　　1、互惠原則。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候，經(jīng)過(guò)拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的方式；與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。

　　2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來(lái)），就會(huì)增加對(duì)自我的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會(huì)舉辦年度職責(zé)考核書簽約儀式，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。

　　3、社會(huì)認(rèn)同原則。這就是我們中國(guó)人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的。我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì)告訴客戶，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧�，也就是說(shuō)你們醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)該產(chǎn)品。

　　4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說(shuō)的，物以類聚，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說(shuō)一口與自我相似的口音，讀后感m。simayi就會(huì)說(shuō)：您是我老鄉(xiāng)��！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時(shí)滿足客戶需求。

　　5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，并且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谀骋粋�(gè)專業(yè)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。

　　6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，“機(jī)不可失，失不再來(lái)”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國(guó)的學(xué)術(shù)年會(huì)，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議（醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)�程核銷費(fèi)用），平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個(gè)客戶充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易，這樣做效果肯定事半功倍。

　　讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自我拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。

《影響力》讀后感4

　　這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷或者他人請(qǐng)求。

　　《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的`真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。

　　社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。

　　道理大家都懂，但是要寫下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏�活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

　　如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影響力》讀后感5

　　很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識(shí)行為背后的原理并且對(duì)我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。

　　這本書首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的`工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì)有效的溝通也是一門學(xué)問(wèn)。其次，這本書教會(huì)了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍�誠(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。

　　影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。

《影響力》讀后感6

　　值得再讀，并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書。

　　心理學(xué)的知識(shí)可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)他人，認(rèn)識(shí)關(guān)系，認(rèn)識(shí)社會(huì)。對(duì)六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思��！

　　對(duì)比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會(huì)很容易，或者先說(shuō)最壞的.，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒那么嚴(yán)重的壞消息，就會(huì)容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計(jì)來(lái)讓別人更順從呢？

　　互惠原理，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對(duì)比原理），都該被回報(bào)，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國(guó)人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛護(hù)，效果會(huì)更不一樣！

　　承諾一致，你相信什么，就會(huì)看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤�訓(xùn)練營(yíng)、社會(huì)團(tuán)體入會(huì)儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來(lái)自于壓力，達(dá)成長(zhǎng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購(gòu)買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會(huì)應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想?yún)R報(bào)，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過(guò)程中，形勢(shì)大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！

　　社會(huì)認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì)認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象，“多元無(wú)知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會(huì)有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀者時(shí)，旁觀者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì)認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應(yīng)”，均有對(duì)他人的模仿，對(duì)身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對(duì)待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！

　　喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

《影響力》讀后感7

　　通過(guò)學(xué)習(xí)《情商與影響力》、《陽(yáng)光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我豁然開朗。

　　其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過(guò)多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到：

　　1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之�！疤焐�我材必有用”，自信是一個(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。

　　2、改變思維模式�！芭�神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說(shuō)的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠(yuǎn)無(wú)法邁出前進(jìn)的那一步。

　　3、學(xué)會(huì)選擇。人生會(huì)面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。

　　4、要享受過(guò)程。人生的'結(jié)果都是死亡，生命在于過(guò)程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當(dāng)你長(zhǎng)途跋涉，匆匆到達(dá)目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海，景色也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯(cuò)過(guò)任何景色，即使結(jié)果差強(qiáng)人意，我們也不虛此行。

　　5、學(xué)會(huì)合作和溝通，學(xué)會(huì)利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì)并不像我們想象的那么冷漠，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀儾婚_口，別人不知道我們需要幫助而已。

　　6、找準(zhǔn)動(dòng)力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無(wú)盡的，很多時(shí)候我們有遠(yuǎn)大而美好的目標(biāo)，卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現(xiàn)。就像講座中說(shuō)的三個(gè)人過(guò)懸崖，有人為了贊美而跳過(guò)去，有人為了金錢而跳過(guò)去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過(guò)去。我們應(yīng)該找到對(duì)自己最有效的動(dòng)力，不斷激勵(lì)自己，朝著成功邁進(jìn)！

《影響力》讀后感8

　　影響力是每個(gè)人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策�！队绊懥σ�言》一書以科學(xué)的研究和實(shí)踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過(guò)閱讀這本書，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運(yùn)用影響力的方法。

　　首先，書中講述了影響力的六個(gè)原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)資源稀少時(shí)，人們會(huì)更加渴望擁有它。這一原則在市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛應(yīng)用，通過(guò)營(yíng)造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來(lái)增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，讓別人意識(shí)到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。

　　其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會(huì)保持與自己先前的行為和決策保持一致，因?yàn)檫@是一種對(duì)自己形象的維護(hù)。通過(guò)利用這一原則，我們可以通過(guò)提前獲得他人的承諾來(lái)影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們可以先提出一個(gè)較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。

　　此外，書中提到的“社會(huì)證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會(huì)通過(guò)觀察他人的行為和決策來(lái)確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會(huì)得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的潛力和優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì)，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。

　　另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會(huì)更大。在工作中，我們可以通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的`專業(yè)知識(shí)來(lái)樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來(lái)影響他人，可能會(huì)引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運(yùn)用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。

　　總的來(lái)說(shuō)，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過(guò)學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運(yùn)用影響力時(shí)，我們要堅(jiān)持以誠(chéng)信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個(gè)有影響力的人，并幫助他人實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和成功。

《影響力》讀后感9

　　一次偶然的機(jī)會(huì)下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來(lái)會(huì)比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細(xì)體會(huì)一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個(gè)觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。

　　羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會(huì)心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個(gè)部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對(duì)工作上的感悟。

　　一、影響力的武器。

　　人們會(huì)不自覺地做出一些模式化的自動(dòng)行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們對(duì)事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時(shí)間短的理財(cái)產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險(xiǎn)低的長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。

　　二、互惠。

　　其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來(lái)，中國(guó)人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來(lái)，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會(huì)維持的更長(zhǎng)久。

　　三、承諾和一致。

　　我們必須要做到言行一致，學(xué)會(huì)為自己的語(yǔ)言買單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。

　　四、社會(huì)認(rèn)同。

　　人們?cè)谂袛嘁患�事情的時(shí)候，通常會(huì)以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財(cái)產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財(cái)產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。

　　五、喜好。

　　一般來(lái)說(shuō)人們更容易接受自己喜歡的人提出來(lái)的要求，而我們對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。

　　六、權(quán)威。

　　具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的.動(dòng)力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國(guó)家政策或者國(guó)企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。

　　七、稀缺。

　　當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時(shí)候，會(huì)顯得更加珍貴，更會(huì)燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是“物以稀為貴”，對(duì)失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一款收益較高并且即將售罄的理財(cái)產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購(gòu)買欲望。

　　這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財(cái)產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理和購(gòu)買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說(shuō)，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

《影響力》讀后感10

　　人與人之間有相互影響的力量（簡(jiǎn)稱影響力），包括兩種：一種為權(quán)力因素引發(fā)的影響力，這種影響力先天帶有強(qiáng)制性特點(diǎn)，雖然能夠起到立桿見影的效果，但是這種影響力不會(huì)是終身攜帶的，它會(huì)隨著組織剝奪賦予個(gè)體的行政權(quán)力而自行消失；另一種為非權(quán)力因素產(chǎn)生的影響力，這種影響力不是組織賦予的，它的產(chǎn)生完全來(lái)自于個(gè)體某些特殊因素的綜合作用。

　　作為單位、組織和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，不僅要靠合理使用權(quán)力來(lái)實(shí)施對(duì)部署的影響，更應(yīng)注重努力提升非權(quán)力因素所營(yíng)造出的影響力，為更好施行手中行政權(quán)力插上騰飛的'翅膀。權(quán)力因素產(chǎn)生的影響力，部署雖然能夠貫徹執(zhí)行，但不一定出于心甘情愿，主動(dòng)性會(huì)差一些，自然會(huì)影響到效果。而非權(quán)力因素產(chǎn)生的影響力，雖然不是一種行政干涉和命令，但對(duì)部署思想、觀念和行為的影響更為深刻和長(zhǎng)久，部署一旦在情感上接受了，就會(huì)在態(tài)度上顯得特別真誠(chéng)，行動(dòng)上非常自覺。這就像虔誠(chéng)的信徒一樣，一旦接受某種宗教信仰，就會(huì)在信仰力量的支配影響下，自覺自愿地做出令常人難以想象的舉動(dòng)來(lái)。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)者，如何打造這種非權(quán)力因素的影響力，來(lái)提升管理能力，增強(qiáng)管理效能，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)？讀了由常樺翻譯美國(guó)人史蒂芬·迪夫?qū)懙摹队绊懥Α芬粫�，能帶給我們思想上的巨大啟發(fā)。在這本書里，迪夫解釋這種非權(quán)力影響力說(shuō)，是一種不依靠權(quán)力，憑借自己的品德、才能、知識(shí)、情感等個(gè)人素質(zhì)對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者所產(chǎn)生的自覺自愿追隨的能力。這種影響力是一種綜合能力。一旦這種影響力樹立起來(lái)后，你說(shuō)話有人聽，做事有人幫，行動(dòng)有人學(xué)，愿望有人替你實(shí)現(xiàn)。有的人對(duì)影響力的成功領(lǐng)導(dǎo)者的總結(jié)指出，99%的影響力（非凡的個(gè)人影響力）與1%的權(quán)力（法定），是影響力領(lǐng)導(dǎo)的成功定律�？上攵�知，這種非法定權(quán)力的影響力在成功型領(lǐng)導(dǎo)中占有多大的比例，非常值得我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人注意和借鑒。當(dāng)然，這種影響力是可以通過(guò)后天學(xué)習(xí)獲得的。

　　從這本書來(lái)說(shuō)歸納起來(lái)，這種影響力外在表現(xiàn)于四個(gè)方面，即說(shuō)話能力，才學(xué)能力，品德修養(yǎng)，人格健全。具體地講，說(shuō)話能力就是要做到言之有物，言之有理，言之有情，言之有藝。言之有物，要求不講空話、套話、大話，實(shí)實(shí)在在，有的放矢；言之有理，要求注重運(yùn)用邏輯和真理的力量來(lái)說(shuō)服人、征服人；言之有情，要求通過(guò)傾聽和交談來(lái)了解對(duì)方心理變化，設(shè)身處地?fù)Q位思考，真誠(chéng)幫助解決難題，用實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)人；言之有藝，要求領(lǐng)導(dǎo)要錘煉語(yǔ)言藝術(shù)，說(shuō)話中適當(dāng)用點(diǎn)幽默、比喻、俗語(yǔ)、手勢(shì)、表情等來(lái)強(qiáng)化表達(dá)效果，化平凡的語(yǔ)言為生動(dòng)神奇，以此來(lái)吸引人感染人。反觀我們身邊一些領(lǐng)導(dǎo)人，一開口說(shuō)話基本上就是手不離稿，從頭讀到尾，沒有生動(dòng)典故成語(yǔ)來(lái)引用，更談不上用手勢(shì)和表情來(lái)強(qiáng)化配合，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)讓人昏昏欲睡，提不起精神。

《影響力》讀后感11

　　《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。

　　讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗�不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道)而寫。

　　本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的`力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。

　　互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。

　　承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

　　社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

　　喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

　　權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

　　短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　其實(shí)，影響力是不處不在。

《影響力》讀后感12

　　今天中午和同事一起去離公司不遠(yuǎn)的一個(gè)蘭州拉面館，同事要了一個(gè)大碗的細(xì)拉面，我要了一個(gè)大碗的款拉面，由于拉面館的空間很擠，之后離面案最近的那張桌子是空的，我們就坐下了，面案師傅就在旁邊揉著面，因?yàn)橐郧霸��?jīng)出現(xiàn)過(guò)師傅忘記了我要的是寬面，結(jié)果給了我一碗細(xì)面，所以，我下意識(shí)的跟師傅重復(fù)了一下我要寬面。師傅點(diǎn)了點(diǎn)頭，高興的和我聊“我也喜歡是寬面”，“哦，你也喜歡呀，我覺得寬面吃起來(lái)很勁道，有嚼頭，所以很喜歡吃寬面”，師傅也列舉了一下寬面的好處，就在這融洽的氣氛中，我們吃完付錢，師傅高興的和我們?cè)僖�，說(shuō)下次再來(lái)。不用說(shuō)，下一次吃面，我還是選擇了這個(gè)面館。整個(gè)過(guò)程是那么自然，在回去的路上，我仔細(xì)分析了一下，不錯(cuò)，這不就是《影響力》中提高的“喜好”的影響么？因?yàn)閹煾岛臀矣泄餐�的喜好——吃寬面，因此無(wú)形的拉近了我和他之間的距離，讓我對(duì)他更加信任，只要一吃面就想到他那里吃�？赐辍队绊懥Α分�后，仔細(xì)回想一下，仔細(xì)觀察一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊很多這樣靠各種各樣的影響力不斷的影響我們判斷和做事習(xí)慣的例子�；セ葸@一點(diǎn)，我以前一直使用，但是的確是無(wú)意之中使用的，或者說(shuō)以前曾經(jīng)嘗到過(guò)使用的甜頭，于是在與人交往之中，經(jīng)常使用，比如說(shuō)那天在買煎餅的時(shí)候，看到營(yíng)業(yè)員把多涂抹辣椒的餅直接扔掉，而不是給下一個(gè)要辣椒的人的'時(shí)候，我刻意對(duì)她的這種做法大加肯定，說(shuō)她很有責(zé)任心，其實(shí)這種表?yè)P(yáng)和夸獎(jiǎng)，對(duì)我并沒有任何損失，結(jié)果那個(gè)營(yíng)業(yè)員在做我的煎餅的時(shí)候，多放了一些蔬菜在里面，看，互惠的目的達(dá)到了。另外，以前在寫一篇關(guān)于吸煙的優(yōu)缺點(diǎn)的英語(yǔ)作文時(shí)，曾一起討論過(guò)香煙在人際交往之中的作用，當(dāng)時(shí)只是分析道可以拉近人與人之間的距離，卻沒有更深層次從互惠的角度來(lái)分析。其實(shí)是感覺吸了別人的煙之后，感覺受了別人的恩惠，所以要做出相應(yīng)的補(bǔ)償，否則心里就會(huì)不安，這種不安的壓力，使接受香煙的人做出了相應(yīng)的報(bào)答。盡管在人群中存在10%或20%的人不會(huì)被這種壓力所影響，但只要我們?cè)诠ぷ骰蛏�活中，能把另外�?0%的人抓住，就抓住了成功的機(jī)會(huì)了。我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法，也忽略了別人的感受。因?yàn)槲沂巧�活在群次很低的人�?dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)��?lái)一部分的收獲與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感�！�……………

《影響力》讀后感13

　　讀的過(guò)程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現(xiàn)在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！

　　互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

　　一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的.關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯(cuò)的。

　　③社會(huì)認(rèn)同。當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠�，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱]幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

　　④喜好。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病�，所以生心�?/p>

　�、輽�(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說(shuō)話的是一位行業(yè)專家，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。

　　⑥稀缺。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋?lái)，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。

《影響力》讀后感14

　　這本書《權(quán)力與影響力》，有人說(shuō)這是一本常讀常新的書。的確是這樣，這本書，我讀過(guò)幾遍了。但是每次都覺得每讀一遍都有不同的收獲。

　　正如書中所說(shuō)的：認(rèn)為一本書就可以改變個(gè)人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽起來(lái)覺得頭頭是道，但是如何應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中，還需要我們不斷去實(shí)踐。但是這本書還有今天上午的視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問(wèn)題上，可以幫助我們提高工作成效。

　　一、關(guān)于橫向關(guān)系的處理

　　書中指出人們不愿意合作的原因可能是因?yàn)椋?/p>

　　他們有不同的工作重點(diǎn)，他們時(shí)間和資源很有限，無(wú)法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對(duì)于所幫助我們的.需要的時(shí)間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對(duì)我們有怨氣。另外還有可能是對(duì)參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔(dān)心自己的在合作中利益受到損失。

　　不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非�？隙ǖ摹Ｔ鯓痈愫酶魈幨抑�間的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計(jì)較。三是要學(xué)人之長(zhǎng)，不要嫉賢妒能，處理之間的關(guān)系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長(zhǎng)的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過(guò)。

　　二、自身需要努力

　　1.跟我上

　　有這樣一則報(bào)道，看了令人頗受啟發(fā)。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)年代有位來(lái)中國(guó)采訪的外國(guó)記者，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)“有趣的現(xiàn)象”：軍隊(duì)的指揮官們?cè)谥笓]士兵沖鋒陷陣時(shí)喊的是：“弟兄們給我上！”共產(chǎn)黨軍隊(duì)的指揮官在同樣情況下喊的是：“同志們跟我上！”

　　“跟我上”，意即帶頭、帶領(lǐng)，以身作則，身體力行；“給我上”，是指命令，光喊口號(hào)，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說(shuō)得好，“戰(zhàn)者，必率身以勵(lì)眾士�！庇值馈捌渖碚�，不令而行；其身不正，雖令不從。”作為一名中層干部，必然要在關(guān)鍵時(shí)刻勇于站出來(lái)，能夠響亮的喊出“大家向我看齊”，“同志們跟我上”。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。

　　2.換位思考(.)

　　三、下步打算

　　1.統(tǒng)籌利用時(shí)間，高效率地完成工作。

　　2.不斷學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。

　　3.及時(shí)反思、總結(jié)。每做一項(xiàng)工作后，都要及時(shí)地反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是不斷完善自我，超越自我的必須過(guò)程。

《影響力》讀后感15

　　《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書頁(yè)比較厚，所以我覺得其實(shí)沒有什么太費(fèi)神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì)有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書中重點(diǎn)講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。

　　本書從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺得過(guò)于枯燥。文章開篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的.例子展開整體。

　　從互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們?cè)谏�活中所做的選擇和確定某項(xiàng)選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來(lái)的人類性格特征之中，我覺得“權(quán)威”是最殘酷的，因?yàn)闄?quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。

　　不管怎么說(shuō)正是因?yàn)橛辛诉@些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核�用，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的。

　　人很多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī)。

　　用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識(shí)在不違反道德的情況下為己所用吧。

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