《人心紅利》讀后感

時(shí)間：2025-11-10 15:14:50 讀后感

《人心紅利》讀后感

　　讀完某一作品后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是小編收集整理的《人心紅利》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《人心紅利》讀后感

　　記錄、思考、學(xué)習(xí)

　　1.消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，1936 年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈特提出消費(fèi)者主權(quán)理論，認(rèn)為在自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)與生產(chǎn)相比較占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)變化的地位，生產(chǎn)者需要根據(jù)消費(fèi)需求的不斷變化而組織生產(chǎn)，消費(fèi)者對(duì)需求產(chǎn)品的選擇不同，生產(chǎn)者就必須竭盡所能地滿足消費(fèi)者行為變化而不斷調(diào)整生產(chǎn)。

　　人口紅利（想象一下，假如中國(guó)人口真的只有十億是什么樣的狀態(tài)）和流量紅利減少了，增量市場(chǎng)在減少，存量市場(chǎng)博弈階段，品牌決戰(zhàn)越來越激烈，馬太效應(yīng)加劇。

　　生產(chǎn)端和渠道端成了基礎(chǔ)設(shè)施。在消費(fèi)者心智端，建立起品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和溢價(jià)能力將是決勝的關(guān)鍵要素。

　　2.企業(yè)品牌的關(guān)鍵。三點(diǎn)合一，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、差異點(diǎn)和用戶的痛點(diǎn)。

　　3.怎么選出優(yōu)秀的廣告語？

　　第一個(gè)方法是“逼死”老板，讓老板只用一句話說出消費(fèi)者選擇你而不選擇競(jìng)品的理由，這句話一定是你的品牌在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)的根本原因。

　　第二個(gè)方法是尋找銷售冠軍。銷售冠軍之所以能成為銷售冠軍，一定是他有意無意間對(duì)消費(fèi)者說對(duì)了什么，掌握了能夠快速撥動(dòng)用戶心弦的技巧。

　　第三個(gè)方法是訪談忠誠用戶，聽聽他是如何向別人推薦你的品牌的，他一定有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由（無論是功能的還是情緒的）。

　　4.廣告業(yè)是一個(gè)周期性行業(yè)。在行業(yè)比較蕭條的時(shí)候，企業(yè)的成本預(yù)算會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)做出及時(shí)調(diào)整，收縮預(yù)算是企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)一個(gè)再正常不過的條件反射。

　　分眾傳媒的業(yè)績(jī)必然是周期性的。當(dāng)然通過廣泛維持不同行業(yè)的客戶，將一定程度上弱化行業(yè)周期的影響，甚至可以規(guī)避單個(gè)行業(yè)的周期。但是系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)周期還是無法規(guī)避，需要承受。

　　5.脆弱的心靈會(huì)吸引災(zāi)難。你越怕什么越來什么，一顆脆弱的心靈連疾病都能吸引過來。

　　6.品牌的價(jià)值在于建立信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價(jià)。品牌很多時(shí)候代表品質(zhì)。

　　7.是非即成敗。但行好事，莫問前程。你做的所有事，都會(huì)以你意想不到的方式，回報(bào)你。

　　這個(gè)世界的原理中有作用力和反作用力，你做什么世界就回報(bào)你什么，所以是非即成敗。

　　給別人創(chuàng)造價(jià)值的人，永遠(yuǎn)不會(huì)兩手空空。

　　8.分眾的千樓千面數(shù)據(jù)，分眾打通了天貓的數(shù)據(jù)回流，在分眾上打的廣告，哪些樓宇的人看到過都可以有數(shù)據(jù)回流至客戶的天貓數(shù)據(jù)銀行。（應(yīng)該是基于天貓app定位了用戶手機(jī)來到過這棟樓，默認(rèn)這棟樓里播的廣告用戶看到過了）

　　9.企業(yè)要從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新（產(chǎn)品的差異化）和品牌塑造（描述差異化、綁定特質(zhì)、消費(fèi)者認(rèn)可）。

　　10.品牌想要成功傳播，第一是融入社會(huì)重大事件和社會(huì)重大話題，第二是融入社會(huì)重大娛樂事件，第三是融入消費(fèi)者最核心的生活空間和生活軌跡。

　　11.分眾在客戶心中的定位，梯媒老大、引爆品牌的方式、占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)資源以及擁有能開發(fā)出優(yōu)秀廣告語的方法論和成功經(jīng)驗(yàn)。

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