景區(qū)營銷活動策劃方案（精選15篇）
為了確�；顒佑行ч_展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的活動方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的景區(qū)營銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。
景區(qū)營銷活動策劃方案 1
一、活動目標(biāo)：
打造完善南昌旅游服務(wù)配套設(shè)施，滿足南昌市民和外來游客消費(fèi)需求，帶動旅游相關(guān)行業(yè)整體發(fā)展的"南昌牌"旅游節(jié)慶文化活動。
長期以來，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作為全省旅游集散中心的優(yōu)勢，但如今卻給南昌帶來了挑戰(zhàn)，南昌具有獨(dú)特優(yōu)勢的景點(diǎn)并不多。在這種背景下，依托城市的魅力來吸引游客也是一種選擇，而具有獨(dú)特地域特色的文化活動就是一個(gè)很好的平臺，如游客到了成都，晚上可以到茶館喝茶、看川劇等，這本身就是一種旅游資源，南昌也可通過豐富多彩的文化活動吸引外地游客。依托八大山人梅湖景區(qū)的旅游和文化資源，策劃文化活動將突出南昌地方元素。梅湖景區(qū)以八大山人紀(jì)念館文化底蘊(yùn)深厚的優(yōu)勢為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶，為豐富梅湖景區(qū)的特色，滿足市場和游客的需求，使之成為"南昌牌"的旅游節(jié)慶文化活動。使旅游文化活動成為市民和游客休閑、旅游、購物的好去處，同時(shí)完善南昌旅游服務(wù)配套設(shè)施，為南昌聚集人氣，帶活商機(jī)，聚集財(cái)氣，從而帶動旅游相關(guān)行業(yè)整體發(fā)展。
二、活動背景
八大山人梅湖景區(qū)位于江西省南昌市青云譜區(qū)境內(nèi)，是以被聯(lián)合國教科文組織評委"中國十大文化藝術(shù)名人"、被鄭板橋譽(yù)為"名滿天下"的一代畫圣——八大山人為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶的江南都市歷史文化生態(tài)景區(qū)。八大山人梅湖景區(qū)是集文化、旅游、娛樂、休閑、購物、美食于一體的江南歷史文化大觀園、游客旅游度假的大景區(qū)、市民休閑娛樂的大花園。
三、功能定位：
建設(shè)南昌特色鮮明、游購?qiáng)使δ芡陚洹⑴涮自O(shè)施齊全、融匯贛鄱特色風(fēng)味于一體的特色品牌旅游文化活動。以南昌傳統(tǒng)美食小吃，帶動其他消費(fèi)行為做成文化性的旅游活動，利用綜合性地理優(yōu)勢，充分體現(xiàn)地方特色，做大規(guī)模;為改善以往此類活動的弊端，創(chuàng)"服務(wù)工作一流、交通便捷順暢、環(huán)境整潔衛(wèi)生、管理科學(xué)合理"的'品牌文化活動，極力引進(jìn)南昌本地、省內(nèi)外、國內(nèi)外"品牌"企業(yè)，通過制作文化活動宣傳手冊、舉辦展銷會、媒體推廣等形式，唱響南昌旅游文化活動品牌。將梅湖景區(qū)文化活動分為旅游購物區(qū)、市民休閑活動區(qū)、美食夜宵區(qū)、經(jīng)營區(qū)和演出區(qū)五個(gè)區(qū)域。在演出區(qū)，各類文藝節(jié)目將輪番上演，沒有演出時(shí)就放映露天電影，市民和游客在這里可以看到南昌傳統(tǒng)戲曲、小品、歌舞等文藝節(jié)目;在旅游購物區(qū)，將有商家銷售文化旅游紀(jì)念品、江西名優(yōu)土特產(chǎn)、南昌地方特色的工藝品等;美食夜宵區(qū)以美食小吃為主，江西傳統(tǒng)小吃、家常菜及燒烤、冷飲等一應(yīng)俱全;而在活動區(qū)內(nèi)，各種參與性、互動性強(qiáng)的游戲等待著各個(gè)年齡層次的人前來游玩。緊扣"看南昌戲曲、吃南昌小菜、喝南昌啤酒、品南昌民俗"這一主題，采取多種形式，加大宣傳力度，形成"政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、百姓參與"共同推進(jìn)旅游休閑文化活動的良好氛圍。突出南昌地方元素，著力唱好"一臺戲"，做好"一桌菜"，融南昌傳統(tǒng)戲曲、江西名優(yōu)土特產(chǎn)、贛鄱美食小吃和互動游戲于一體，吸引大量游客和市民前來旅游休閑。極力建設(shè)一個(gè)全省、全國甚至國際性的文化旅游品牌活動。
四、活動優(yōu)勢：
以文化為主題，宏揚(yáng)南昌傳統(tǒng)小吃文化，帶動旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。南昌現(xiàn)在已經(jīng)形成了不少較有影響力的品牌文化活動，接下來要做的是豐富這些品牌活動的內(nèi)涵，擴(kuò)大品牌外延，提高品牌含金量。繩金塔廟會也好，休閑夜市也罷，最重要的是要有地方特色，要融入城市特有的文化元素。堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高強(qiáng)度投入、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的"四高"方針，準(zhǔn)確地把握市場和游客需求，每個(gè)活動都要能夠體現(xiàn)南昌地域文化特色，而且要求交通便捷、環(huán)境衛(wèi)生、配套設(shè)施齊全和游購?qiáng)使δ芡陚�。書寫我市乃至我省文化�?jīng)貿(mào)活動史上的輝煌篇章，利用資源整合成為具有強(qiáng)大吸引力的極佳旅游會展品牌和具有強(qiáng)大號召力的品牌節(jié)會，爭創(chuàng)成為我市一個(gè)響亮的經(jīng)典城市名片。為促進(jìn)梅湖景區(qū)帶客流量，調(diào)動旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和結(jié)合市政府、區(qū)政府的關(guān)于做好扶持下崗失業(yè)人員再就業(yè)的精神，建設(shè)梅湖景區(qū)旅游文化活動安置下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營。提高政府和消費(fèi)者對商家的美譽(yù)度與理解度。結(jié)合贛鄱特色資源，把多種營銷方式進(jìn)行整合，從而開創(chuàng)一條極具贛文化特色的營銷成功之路。
五、操作方式
1、攤位擺放：統(tǒng)一購置，規(guī)范化治理。
2、攤位招商：以政府扶持下崗職工再就業(yè)，拉動青云譜區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)，本著政府搭臺經(jīng)濟(jì)唱戲的原則，廣泛招商。
六、宣傳方案
要做成南昌城區(qū)又一個(gè)旅游文化活動經(jīng)濟(jì)的典范，離不開有效的媒體宣傳。推薦在南昌市場上利用以下媒體優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮本地媒體特色職能，把南昌市的訊息迅速準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)受眾的信息地帶。將舉辦文化活動的信息廣而告之。以南昌為核心，在周邊區(qū)域大力宣傳推廣本次活動。主要通過新聞媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、海報(bào)張貼、宣傳車等方式展開宣傳推廣工作。
景區(qū)營銷活動策劃方案 2
一、活動目的及意義
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。
在20xx年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為"全國七大賞月圣地"。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭"沙漠賞月"的'旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)"一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……"絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項(xiàng)目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動"中秋節(jié)"參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場"井噴"提前預(yù)熱造勢，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜
三、活動時(shí)間：
20xx年9月22日-24日
四、活動地點(diǎn)：
海市蜃樓
五、人數(shù)參與規(guī)模
50—100人
六、組織領(lǐng)導(dǎo)：
(略)
七、活動內(nèi)容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱;
2、卡拉OK明星秀;
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
7、活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。
八、產(chǎn)品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。
凡在活動當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
九、活動推廣
(一)票務(wù)銷售
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;
2、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售;
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式);
2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日報(bào)刊登四分之一版套紅廣告3期;
3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人);
4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動時(shí)間，設(shè)置活動宣傳專版;
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板;
2、沙漠酒吧懸掛"中秋、國慶"POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè);
3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。
4、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等;
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺。
十一、活動預(yù)算
(略)
景區(qū)營銷活動策劃方案 3
引言：
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
一、南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說明
常見問題解答(faq)
旅游路線的選擇和知識的管理
在線問題咨詢，在線幫助
即時(shí)信息服務(wù)
即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購，付款，傳輸?shù)木�上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
旅行社信息以及信譽(yù)形象
旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
促銷信息，精品路線，特色路線
銷售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險(xiǎn)
旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線論壇社區(qū)
常見問題解答
及時(shí)信息服務(wù)
在線咨詢服務(wù)
會員通訊服務(wù)
電子郵件和在線表單
為用戶提供在線演示
四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷
將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會
2、付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
3、付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。
計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名
(2)google 的adwords
通過以上兩個(gè)途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4、選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游
為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
5、關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式
在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的`注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。
所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)�？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播
電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔
商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱
企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
(三)web2.0營銷——博客營銷
介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。
在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾
利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著名景點(diǎn)的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。
選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享
(鼓勵客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝�？ㄆ�，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
五、營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測。
景區(qū)營銷活動策劃方案 4
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”�！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
�。ǘ┚皡^(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)�、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
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地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
�。ㄈ┦袌鰠^(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
�。ㄋ模┢放浦龋袌稣J(rèn)知度分析
景區(qū)的.廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費(fèi)，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ�
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。
�。�1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
�。�2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
�。�4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
�。�5）行業(yè)的DM雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。
自申遺成功以來，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
�。�7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
�。ǎ福┯≈菩麄鳟媰裕L(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）
�。�9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶xx起電子郵件（營銷）活動，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。
將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品�？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
�。ǘ┨厣黝}活動
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。
�。ㄈ┚皡^(qū)旅游線路：
線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。
線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計(jì)劃
針對每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
�。ㄎ澹I銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
景區(qū)營銷活動策劃方案 5
活動時(shí)間：
即日起至20xx年3月
活動地點(diǎn)：
西嶺雪山滑雪場
活動內(nèi)容：
開幕式、cctv-5《城市之間》影響力年會;首屆國際雪人五項(xiàng)挑戰(zhàn)賽;萬人堆雪球;少兒才藝賽;歡樂成都年。xxx中國成都·天府水城金堂黑山羊節(jié)
活動時(shí)間：
即日起至明年1月16日
活動地點(diǎn)：
金堂縣趙鎮(zhèn)
活動內(nèi)容：
1、與羊共舞，財(cái)富金堂啟動儀式;
2、與羊共舞，財(cái)富金堂開幕式;
3、與羊共舞，激情之夜烤全羊篝火晚會暨黑山羊美食購物月活動;
4、吃遍金堂黑山羊美食活動;
5、玩轉(zhuǎn)金堂活動。
景區(qū)營銷活動策劃方案 6
為進(jìn)一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節(jié)期間的文化生活，營造祥和濃厚的節(jié)日氛圍，xx景區(qū)將在20xx年元旦至春節(jié)期間舉辦系列活動。具體方案如下。
一、活動時(shí)間
時(shí)間：20xx年12月31日—20xx年2月16日
二、活動主題
平安吉祥新春游 xx祈福過大年
三、活動安排
(一)“跨年迎新”系列活動
1、“鳴鐘祈福迎新年”活動：集中組織人員20xx年12月31日晚八點(diǎn)前到達(dá)普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點(diǎn)時(shí)分別安排人員敲響祈福鐘聲。
2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動：日出時(shí)刻，在拱北石活動現(xiàn)場懸掛“20xxxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托優(yōu)良的節(jié)日氛圍。組織參加活動人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時(shí)展開國旗，以表達(dá)對祖國新年的祝愿、對人民新年的祝福。
3、天地廣場慶新春美陳展示
20xx年春節(jié)期間，在xx天地廣場，設(shè)置大型美陳展示。
(二)“萬名香客春節(jié)祈福”系列活動
1、岱廟祈福迎春過大年系列活動
(1)地方傳統(tǒng)戲曲專場演出
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：
活動：特邀請?zhí)┌舶鹱觿F(tuán)的專業(yè)演員，舉辦山東梆子戲曲專場，每天定時(shí)演出傳統(tǒng)經(jīng)典曲目，讓游人充分領(lǐng)略地方傳統(tǒng)戲曲的獨(dú)有魅力。
(2)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目、民間曲藝雜技表演
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：
活動: 以高蹺、中幡、中華武術(shù)等民間技藝為主要展演內(nèi)容。為增加本次年慶活動的趣味性，將邀濟(jì)南小超高蹺隊(duì)赴泰進(jìn)行現(xiàn)場表演，演出內(nèi)容豐富多彩，有文有武，有單人有集體，節(jié)目短小精湛，驚險(xiǎn)刺激，并可與游客進(jìn)行現(xiàn)場互動，讓游客參與其中，陶醉其間。
(3)舞龍舞獅表演
時(shí)間：正月初一至初二
地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺
活動：龍是中國古代神話傳說中形象化的動物，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰。獅是中國人心目中象征吉祥的.瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節(jié)期間，將邀請專業(yè)舞龍舞獅團(tuán)隊(duì)為游客呈現(xiàn)一場精彩的具有獨(dú)特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強(qiáng)。
(4)地方特色傳統(tǒng)小吃
時(shí)間：正月初一至初六
地點(diǎn)：遙參亭東側(cè)
活動：設(shè)置xx驢油火燒、xx煎餅、冰糖葫蘆等多個(gè)具有地方特色的美味小吃攤點(diǎn)，使游客在感受傳統(tǒng)民間文化精髓的同時(shí)，品味地方獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗(yàn)。
(5)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品展銷
時(shí)間：正月初一至正月初六
地點(diǎn)：岱廟仁安門
活動：邀請xx及xx周邊地區(qū)的市級、省級、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目傳承人現(xiàn)場進(jìn)行展示、展銷，借助景區(qū)平臺弘揚(yáng)民俗文化，用地方文化豐富景區(qū)內(nèi)涵。展示展銷項(xiàng)目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術(shù)、濟(jì)南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
(6)行為藝術(shù)——活雕泥塑藝術(shù)表演
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：后寢宮
活動：邀請行為藝術(shù)家以銅人的形式裝扮成書生、冰糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統(tǒng)人物，為游人展示古代36行經(jīng)典形象。
(7)迎新春名人字畫拍賣會
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：雨花道院魯班殿前
活動：為了弘揚(yáng)書畫藝術(shù)，傳承中華文明，推動書畫藝術(shù)緊跟時(shí)代發(fā)展，活動期間將邀請我市書畫界名家提供書畫精品，進(jìn)行拍賣活動。在吉慶祥和的環(huán)境中，為廣大書畫愛好者提供一個(gè)近距離交流、欣賞、收藏的平臺。
(8)動漫真人秀表演
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：雨花道院
活動：邀請?zhí)┏歉鞔笤盒５膭勇鐖F(tuán)為游客表演動漫人物真人秀，設(shè)置動漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
(9)兒童文娛活動
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：
活動：春節(jié)期間，我們將在唐槐院設(shè)置一片專門以兒童為參與對象的文娛活動區(qū)域，項(xiàng)目包括淘氣堡、滾鐵環(huán)、跳房子等，以增加孩子們的游樂興趣。
(10)猜燈謎活動
時(shí)間：正月初一至正月初二
地點(diǎn)：仁安門前
活動：在仁安門前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區(qū)贈送的精美禮品一份。
(11)“走福路 繞福石 摸福樹”活動
時(shí)間：正月初一至正月初六
地點(diǎn)：岱廟天貺殿前扶桑石
活動：岱廟扶桑石摸樹游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹象征摸福，“摸�！边@個(gè)游戲本身蘊(yùn)含著祈禱幸福的意義。為進(jìn)一步弘揚(yáng)這一傳統(tǒng)文化，本屆廟會將采取有獎競猜的方法，吸引游客主動參與。
(12)“新年祝�！闭Z林
時(shí)間：正月初一至正月十五
地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺
活動：春節(jié)期間，在岱廟天貺殿大露臺設(shè)置留言區(qū)，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)xx攝影大賽作品展
時(shí)間：正月初一至正月十六
地點(diǎn)：岱廟配天門
活動：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術(shù)的長廊，感受精神的自由與愉悅。
2、后石塢元君廟祈福
農(nóng)歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
3、關(guān)帝廟古戲樓“祈福·迎祥”唱大戲
四、費(fèi)用預(yù)算。
略。
景區(qū)營銷活動策劃方案 7
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將到來，為使您在綿山度過一個(gè)歡樂祥和的春秋佳節(jié)，使您的節(jié)日旅游更加生動活潑，享受獨(dú)具特色的綿山生活，我們安排了虔誠莊重的法事道場，為您祈福祝愿。
一、除夕夜文化活動
為了適應(yīng)廣大群眾根深蒂固的民族習(xí)慣，根據(jù)廣大游客的信仰需求，為您安排有：迎神接福、撞頭鐘燃火香、賀歲等活動。當(dāng)新年的鐘聲響起，是那樣的祥和、嘹亮，宣示著一切美好事物重寫開始，我們懷著之心，恭迎眾神臨壇，降祥瑞賜福人間，在這神圣的莊嚴(yán)的時(shí)刻 ，親自點(diǎn)燃臨香，讓我們的心愿伴隨這悠揚(yáng)的鐘聲，乘著裊裊青煙，上達(dá)九天，祈愿佛的恩澤，降臨在自己的身旁，慮誠的祝福，閃亮的明燈，將洗滌舊歲的塵勞，注入勃勃生機(jī)。從此，你不再孤單，不再徘徊，向著您選定的人生目標(biāo)，大步邁進(jìn)，愿綿山的鐘聲永遠(yuǎn)與您相伴，吉祥的光芒照亮您的錦繡之路，愿神佛的恩澤將您圍繞，好事連連，好夢圓圓。
撞新年頭鐘 鐘報(bào)平安，來年大吉
焚大年第一爐香 靈香達(dá)信，如愿成真
賀新歲迎財(cái)納福大型法事道場 為施主灑甘露、誦吉祥咒、繞佛祈愿、法力加持
二、新年開鴻運(yùn)，恭請綿山吉祥圣物活動
綿山鐘靈毓秀，物華天寶，而有求必應(yīng)的“綿山三寶”圣物，更成為眾多善信的追求與向往。千百年來經(jīng)久不衰。“綿山三寶”指：祥鈴、祥云、祥燈，分別代表：靈、運(yùn)、福，蘊(yùn)含豐富，法力無邊。
1、新年掛祥鈴 神佛靈應(yīng)，吉祥如意
2、新年掛祥云 平步青云，運(yùn)旺吉祥
3、新年掛祥燈 光明錦繡，仕途光華
三、各種法事道場
初一至十五期間，根據(jù)信眾祈求愿望，結(jié)合神佛神職神能，我們準(zhǔn)備有：祝國迎祥、祈福謝恩，斗轉(zhuǎn)星移、增福延壽、流年幸運(yùn)等佛事道場，通過虔誠莊嚴(yán)的道場法事，可以為您求仕途，祛災(zāi)厄，增財(cái)源，長智慧，使您的人生之路得到神佛保佑。一帆風(fēng)順，心想事成。
四、春節(jié)助興演出
春節(jié)十七，為使您的假日生活更加生動有趣，我們?yōu)槟才帕司实母挥芯d山地域特色的文藝節(jié)目，在宴會、晚會中為您展示。
《貞觀御宴》是一種宴會助興表演，節(jié)目主要以唐代樂舞為軸線，結(jié)合唐太宗謝雨？鈴史記內(nèi)容，在現(xiàn)輝煌的貞觀盛世，精美畫卷，舞臺畫面經(jīng)典大氣、絢麗多姿，反映出貞觀時(shí)期綿山欣欣向榮的歷史風(fēng)貌，自推出以來，得到社會各界、專家學(xué)者的高度贊揚(yáng)，是綿山最尊貴、豪華的品牌名宴。
《文公宴》是綿山開發(fā)的又一文化大餐，此宴以晉文公敕封寒食節(jié)，祭拜介子推為契機(jī)，盡展歷朝歷代帝王將相，追賢思考朝拜介公之風(fēng)采，通過宏大而精美的舞臺畫面，歌頌了介子推割股奉君、功不言祿、無私奉獻(xiàn)的高尚情操，揭示了介子推“十六字箴言”的精神實(shí)質(zhì)，以及寒食清明節(jié)俗的核心文化價(jià)值——構(gòu)建社會主義和諧社會，促進(jìn)中華民族文化的偉大復(fù)興，場面壯觀，氣壯山河，是不可多得的文化精品。
《寒食宴》根據(jù)寒食節(jié)食品而制的特色名宴，席間有樂人進(jìn)行禮樂演奏，曲調(diào)古樸、典雅、清悠悅耳，與寒食名宴相映成趣，頗具春秋金石特色。“清音弄笛歌春秋”道出了此宴之無限情思。
《秦王宴》圣德合天地，五星連珠現(xiàn)，和風(fēng)拂世民，上下同歡宴。一首優(yōu)美的賀捷詞，把我們帶入遠(yuǎn)古的隋唐時(shí)期，武德三年，秦王李世民得介神點(diǎn)化，雀鼠谷一役，大敗劉武周，收降尉遲恭，為李唐王朝的崛起立下了汗馬功勞，秦王綿山設(shè)宴勞師，犒賞三軍，席間觥籌交錯(cuò)，將帥相和，一曲《秦王破陣樂》拉開了“秦王宴”的帷幕，通過《秦王劍舞》《秦王點(diǎn)兵》等精美絕倫的.畫卷，展示了一代英主氣壯山河的豪情壯志，觀后使人有一日夢回千年之感。
晚會演出：
為給您創(chuàng)造輕松愉快的節(jié)日旅游生活，春節(jié)期間，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精彩的文藝節(jié)目，敬請觀賞。晚會形式多樣，內(nèi)容豐富，獨(dú)具綿山地域特色的表演，時(shí)而雋永悠揚(yáng)，時(shí)而幽默歡騰，把年的喜慶氛圍，推向高潮，使人目不暇接，流連忘返。
宗教表演《道和諧》
現(xiàn)在社會倡導(dǎo)和諧，而做為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分的道德文化，具有豐厚的文化資源，因?yàn)樽非蠛椭C始終是道家思想和言行的重要內(nèi)容，是道之所以為道的完美體現(xiàn)，宗教表演，《道和諧》這個(gè)節(jié)目是根據(jù)道家的手印和踏罡改編而成，手印和踏罡是宗教義理中祈福迎祥的重要手段，以它特有的方式表達(dá)道家敬天法祖的樸素思想。
手印與踏罡融合了五行、八卦、陰陽、五氣中的基本義理，有著博大精深的道家理論，高功腳穿云鞋，隨著道曲沉思九天，按星辰斗宿之方位，招請神靈，溝通三界，用我們虔誠之心祈愿世界和平，天下大同，國家昌盛，人民幸福，為弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)文化，我們將這美好的祈禱形式展示在大家面前，忠心祝福各位，身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)、全家幸福、萬事吉祥。
手印以特殊的方式顯示宗教人士的內(nèi)心世界，是一種特色鮮明的中國宗教文化，主要表達(dá)了宗教界對和平的祈求與向往，也表達(dá)了人們對平安吉祥的祈盼，手印不僅為宗教徒活動中所具有的宗教功用，而且具有醫(yī)病強(qiáng)體的保健作用。
景區(qū)營銷活動策劃方案 8
一、活動背景
春季萬物復(fù)蘇，以三月份植樹節(jié)為契機(jī)，在環(huán)協(xié)志愿者與廣大同學(xué)中開展“愛綠、植樹、護(hù)綠”實(shí)踐體驗(yàn)活動。不斷增強(qiáng)廣大學(xué)生的生態(tài)和環(huán)保意識，樹立好“綠色家園，從我做起”的理念。做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護(hù)綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進(jìn)行植樹節(jié)植樹活動。達(dá)到凈化、美化環(huán)境的目的。“植樹節(jié)”是一些國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益，并動員群眾參加義務(wù)造林為活動內(nèi)容的節(jié)日。按時(shí)間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節(jié)。通過這種活動，激發(fā)人們愛林、造林的熱情，提高人們對森林功用的認(rèn)識，使綠化國土的意識深入人心，達(dá)到愛林護(hù)林和擴(kuò)大森林資源、改善生態(tài)環(huán)境的目的，為此我校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會（環(huán)保協(xié)會）特發(fā)起植樹活動。
二、活動意義
植樹造林是創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務(wù)，更是一種責(zé)任，全社會都應(yīng)積極并且行動起來，植樹造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機(jī)！
三、活動口號
我為校園添把綠
四、主辦單位
河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會
五、策劃支持單位
環(huán)保協(xié)會
六、活動時(shí)間
方案：
三月十一號—三月十一號18：00信息統(tǒng)計(jì)結(jié)束
A三月十二日9：00進(jìn)行活動
B三月十四日中午12：00—13：50
下午16：40—18：50
七、活動地點(diǎn)
河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院校園內(nèi)
八、工作計(jì)劃
審批時(shí)間三月十二日之前
通知時(shí)間三月十一日之前完成
集合地點(diǎn)校園廣場旗桿處
活動開始前有指導(dǎo)老師宣布活動開始
九、活動宣傳
宣傳版面針對活的地情況，版面應(yīng)在十一日之前完成
校園宣傳利用協(xié)會自身的宣傳部宣傳或由學(xué)校通知到各系各班
十、報(bào)名方案
A有個(gè)班班長統(tǒng)計(jì)完后交道學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會
B同學(xué)們自己報(bào)名到學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會
十一、活動經(jīng)費(fèi)
活動經(jīng)費(fèi)：預(yù)計(jì)買樹苗20棵桃樹5棵 棵杏樹5棵石榴5棵預(yù)計(jì)一百一十元左右
十二、活動分析
人力資源：目前河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院環(huán)保協(xié)會現(xiàn)有會長一名，副會一名，助理一名，部長六名，會員若干名
1、分析結(jié)果：
A協(xié)會成員人力資源充足，應(yīng)注意人員的調(diào)配與分工
B本次活動要求設(shè)備較少，只要注意活動期間對時(shí)間的`安排即可
C請河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院孫江濤、潘美姬老師為活動指導(dǎo)老師
2、環(huán)境因素分析
活動場地：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院西校區(qū)教學(xué)樓C樓和D樓之間以及宿舍樓C/D/E樓之間，植樹地點(diǎn)在二餐廳和C宿舍樓之間
分析結(jié)果： 本次活動雖未室外活動，但氣候因素對本次的活動影響不大，活動的參與者要注意進(jìn)行時(shí)間的安排，避免與學(xué)習(xí)時(shí)間產(chǎn)生沖突。
3、校園因素分析
A本次活動不違反任何法規(guī)法紀(jì)，不違反任何校規(guī)校紀(jì)
B本促活動有利于環(huán)保協(xié)會的發(fā)展，有利于河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生對學(xué)院影響力的提高，同時(shí)有利于增強(qiáng)同學(xué)生們的環(huán)保意識。
十三、活動涉及內(nèi)容
為了切實(shí)提高同學(xué)們參加活動的積極性需要為每位參加活動的同學(xué)加分0.5—1分，需要同學(xué)們穿上校服，自帶澆水工具。每位參與活動同學(xué)需完成活動才能加分中途退出者不加。
十四、活動工作分配
辦公室：負(fù)責(zé)活動中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，及時(shí)向老師和主席匯報(bào)各方面的工作與進(jìn)行情況。
組織部：負(fù)責(zé)活動中的組織工作，并且進(jìn)行人員考核。
項(xiàng)目部：活動的策劃工作
宣傳部：負(fù)責(zé)活動前的宣傳工作。
信息部：活動的信息采集（照片視頻）對活動進(jìn)行總結(jié)、資料的整理。以及活動最新資訊進(jìn)行記錄和總結(jié)。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)在活動進(jìn)行中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況。
會長、副會長、助理負(fù)責(zé)活動中的總體進(jìn)行。
十五、活動后期及展望
活動完成后需要參與的同學(xué)寫一份心的，此次活動的開展，不僅要在活動中收到良好的實(shí)踐效果 。 要讓大家在思想上受到教育，在學(xué)校內(nèi)也取得了好的反響。在 “我為校園添把綠” 的活動中所體現(xiàn)的環(huán)保理念能鄙棄。我們應(yīng)當(dāng)在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、無私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上作出不平凡的成績來。因此，我們有義務(wù)也有責(zé)任將環(huán)保的理念在今后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)深入，更好地讓廣大同學(xué)積極參與到環(huán)保行動中來，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“愛綠護(hù)綠，定爭當(dāng)護(hù)綠小使者”的精神。活動買的樹苗希望能種在一起長成一片小果園，讓校園中同學(xué)們能夠有一個(gè)歡樂的去處，能夠共同的去愛護(hù)它，呵護(hù)她，在不知不覺中加入到環(huán)保中來，同時(shí)體會到捉蟲、除草……在辛勤勞動中體會到快樂鍛煉一下自己，春天時(shí)繁花盛開同學(xué)們爭相留念記錄學(xué)校生活點(diǎn)滴，不失為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線。同時(shí)寄予：春天桃樹萬樹梨花開香飄滿校園充滿溫馨，代表一個(gè)人新的一年奮斗的開始勁頭，所有秋天碩果累累代表努力沒有浪費(fèi)獲得了美滿的成功。我們共同品嘗瓜果的鮮美…同時(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校對環(huán)保的支持與決心。
十六、注意事項(xiàng)
活動期間，工作人員要求真誠待“人”，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，文明用語，不得損壞學(xué)校公共財(cái)物，對故意破壞者進(jìn)行一定的處罰。希望同學(xué)們以主人公的精神，維護(hù)本次活動的順利開展與進(jìn)行。
景區(qū)營銷活動策劃方案 9
一、活動主題：
綠色家園·特色社區(qū)。
二、主辦單位、承辦單位：
xxx
三、活動時(shí)間：
20xx年1月1日—20xx年1月2日。
四、活動內(nèi)容。
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)講話。
�。ǘ┪乃囇莩觥�
�。ㄈ┬蓍e活動。
1、吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂。
2、水上游艇。
3、走情人橋、鴛鴦橋等拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。
4、滑梯、蹦床、氣墊床等兒童游樂項(xiàng)目。
5、劃龍舟。
�。ㄋ模┬迈r蔬菜、草莓采摘。
�。ㄎ澹┠曦浭圪u（年貨大禮包）
�。﹫F(tuán)年飯推介。
中國（四川成都）西嶺雪山第十一屆南國國際冰雪節(jié)。
活動時(shí)間：
即日起至20xx年3月。
活動地點(diǎn)：
西嶺雪山滑雪場。
活動內(nèi)容：
開幕式、CCTV-5《城市之間》影響力年會；首屆國際雪人五項(xiàng)挑戰(zhàn)賽；萬人堆雪球；少兒才藝賽；歡樂成都年。
景區(qū)營銷活動策劃方案 10
一、活動名稱：
黃金海灘“五一”三天樂
二、活動時(shí)間：
20xx年4月29日——5月1日，共三天
(每天具體活動時(shí)間：9：00—17:00)
三、活動地點(diǎn)：
啟東市黃金海灘景區(qū)內(nèi)
四、活動內(nèi)容：
(一)海釣爭霸賽。
1、每場比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚，進(jìn)行現(xiàn)場稱重。
3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：啟東市黃金海灘景區(qū)門票各5張。
4、三天活動結(jié)束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎10名。獎品為：黃金海灘景區(qū)門票各20張。
(說明：對于海釣比賽中的'獲獎?wù)撸蛷d免費(fèi)為其釣到的海魚烹飪1—2道海鮮美食。)
(二)吃貨達(dá)人秀微博。
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在微博上發(fā)表。
2、5月5日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至我們的郵箱。
3、評出一等獎1名，獎勵黃金海灘門票20張;二等獎3名，獎勵黃金海灘門票10張;三等獎5名，獎勵黃金海灘門票5張。
(三)民俗風(fēng)情展。
1、旅游特色商品展銷。
把啟東的旅游特色產(chǎn)品在黃金海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在黃金海灘景區(qū)現(xiàn)場制作啟東各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
景區(qū)營銷活動策劃方案 11
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
�。ㄒ唬I銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的`服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
�。ǘI銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ�，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
�。�1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
�。�2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
�。�1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
�。�1）廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
�。�5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
景區(qū)營銷活動策劃方案 12
一、龍門水都景區(qū)簡介
龍門水都，2015年12月31日，試業(yè)迎客，總投資達(dá)11億元，規(guī)劃建設(shè)包括龍門水都旅游景區(qū)和龍門生態(tài)小鎮(zhèn)兩部分，規(guī)劃總面積2340.1公頃（含水域面積41.5公頃）。其中旅游景區(qū)規(guī)劃面積2014.8公頃，龍門生態(tài)小鎮(zhèn)規(guī)劃面積325.3公頃，已被列入西鄉(xiāng)塘生態(tài)農(nóng)業(yè)和文化休閑旅游區(qū)。它位于南寧市西北，風(fēng)光秀美，群山環(huán)抱，森林密布，是南寧市目前規(guī)模最大、質(zhì)量最高的環(huán)保低碳大型生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)。景區(qū)設(shè)有八桂狀元林、藥王谷、風(fēng)雨長廊、桂學(xué)園、九龍獻(xiàn)瑞、游船觀光、山洞客房、水上雅苑、龍門客棧等項(xiàng)目；以及配備頂級會議活動設(shè)施和專業(yè)體貼的一站式會議管家服務(wù)的會議中心，此外還有純正溫泉、山泉藥浴、SPA水療、兒童戲水、休閑泳池、娛樂中心等康體娛樂設(shè)施。
二、南寧龍門水都景區(qū)的項(xiàng)目定位及營銷方向
南寧龍門水都景區(qū)從初始規(guī)劃就定位為立足南寧，輻射廣西乃至全國各地的超大型綜合旅游項(xiàng)目。其產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涉及多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)集旅游、娛樂、餐飲、休閑度假、文化、醫(yī)療保健、綠色農(nóng)業(yè)等功能于一體的綜合體。自東盟博覽會永久落戶南寧后，當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，新的景點(diǎn)項(xiàng)目如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，加上原有的旅游項(xiàng)目經(jīng)過改造升級后同樣圍繞東盟博覽會為主題展開宣傳營銷，南寧本地的旅游市場已經(jīng)趨近于飽和；客觀上，東盟博覽會的利好因素也同時(shí)促生了大量定位類似，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化的旅游休閑項(xiàng)目，在后期的經(jīng)營運(yùn)作上如何差異化管理，突出自有特色，則成為龍門水都景區(qū)管理者需要重點(diǎn)考慮到問題。
龍門水都景區(qū)作為超大型旅游綜合體的定位，決定了該項(xiàng)目“大而全”的發(fā)展思路以及面向全區(qū)乃至全國潛在客戶群的營銷方向。相較傳統(tǒng)的營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣泛性和便利性將幫助龍門水都景區(qū)打破地域局限，更好地實(shí)現(xiàn)與潛在客戶群的互動宣傳。
三、龍門水都景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及問題
南寧龍門水都景區(qū)目前的營銷方案基本上是在原有傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上增加節(jié)會活動和對重點(diǎn)市場的轟炸式宣傳，在開展線下營銷的同時(shí)開展新媒體互動和網(wǎng)絡(luò)營銷。景區(qū)管理方雖已意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，但營銷思路較為保守，網(wǎng)絡(luò)營銷只是作為輔助手段在起作用，地位并不突出。目前景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要問題包括：
�。ㄒ唬┥形粗贫ㄏ到y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案
龍門水都景區(qū)管理方對網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興模式仍存在理解誤區(qū)，把網(wǎng)絡(luò)營銷簡單等同于網(wǎng)絡(luò)廣告，手段單一，運(yùn)作效率低下。景區(qū)既沒有建立網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也沒有在規(guī)劃之初就考慮營銷手段的創(chuàng)新如何為景區(qū)的戰(zhàn)略定位服務(wù)，各種資源的優(yōu)化配置，缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
（二）對網(wǎng)絡(luò)新媒體資源的利用效率不高
在廣西旅游網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)、老友網(wǎng)和紅豆網(wǎng)等當(dāng)?shù)卣偷胤铰糜尉W(wǎng)站上，都有關(guān)于龍門水都的一些簡要介紹。但此類網(wǎng)絡(luò)信息均由景區(qū)紙質(zhì)宣傳資料簡單復(fù)制而來，且缺乏有效更新維護(hù)，之后就迅速淹沒在網(wǎng)絡(luò)資訊的大海。從搜索引擎輸入“龍門水都”、“龍門景區(qū)”等關(guān)鍵詞查詢，也僅僅得到很零散的資訊，大多為游客的體驗(yàn)反饋，可用信息不多，宣傳效果極差。景點(diǎn)管理方對網(wǎng)絡(luò)新媒體的公關(guān)力度不足，對網(wǎng)絡(luò)媒體資源利用效率之低下，由此可見一斑。景區(qū)既未有組織相應(yīng)活動以提高合作網(wǎng)站的人氣，也沒有開展公關(guān)行動，過濾某些負(fù)面評價(jià)，致使網(wǎng)絡(luò)營銷的低效率白白抵消了一部分重金投入的傳統(tǒng)營銷效果，十分遺憾。
�。ㄈ┕δ芡晟频墓俜骄W(wǎng)站尚未開始運(yùn)行
由于各方面原因，景區(qū)官網(wǎng)并未實(shí)際投入使用。顯而易見，從景區(qū)試營業(yè)至今，前來觀光的游客都是通過傳統(tǒng)的信息渠道獲得景點(diǎn)資訊，或者是很有限的南寧本地游客“口口相傳”。實(shí)際調(diào)查的結(jié)果也印證了這個(gè)推斷。到過景點(diǎn)的游客大部分都是南寧本地人，資訊來源多是朋友介紹或傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體。網(wǎng)上訂票、團(tuán)購等很受歡迎的'旅游便捷業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段還不能完全實(shí)現(xiàn)，仍依賴線下網(wǎng)點(diǎn)，客戶體驗(yàn)不佳。
�。ㄋ模┖雎詫οM(fèi)者需求的調(diào)查，缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)信息
由于管理方對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的片面理解，電子信息系統(tǒng)并未充分發(fā)揮作用，景區(qū)對市場和商情無法做到準(zhǔn)確把握。景區(qū)的官方微信也未組織在線調(diào)查，在線數(shù)據(jù)生成及實(shí)時(shí)動態(tài)分析更無從談起，景區(qū)管理方的營銷決策仍很大程度上依賴管理人員的經(jīng)驗(yàn)。
四、提升龍門水都景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷水平的有效策略
龍門水都景區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在著各種問題，如何解決這些問題，使景區(qū)發(fā)展壯大，筆者就此提出以下四個(gè)方面的改進(jìn)措施。
（一）建立官方網(wǎng)站，組建網(wǎng)絡(luò)營銷管理團(tuán)隊(duì)
景區(qū)官方網(wǎng)站，是景區(qū)與旅游消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)消費(fèi)決定并維護(hù)客戶口碑的第一平臺。建議結(jié)合項(xiàng)目的市場定位，發(fā)揮現(xiàn)有硬件資源優(yōu)勢，重新設(shè)計(jì)官方網(wǎng)站。景區(qū)管理方需考慮增設(shè)各類功能模塊，最大程度的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)互動以及大數(shù)據(jù)收集。如通過官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)約訂票、定制游覽行程、定制特約服務(wù)等增值服務(wù)；組建網(wǎng)絡(luò)營銷管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)官方網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)，實(shí)時(shí)客流量分析并據(jù)此規(guī)劃營銷活動；在官網(wǎng)建立客戶論壇，鼓勵各種形式的正面消費(fèi)反饋（包括圖片、視頻、旅游體驗(yàn)等），不定期的組織旅游消費(fèi)者評選最佳服務(wù)之星、最美景點(diǎn)等。
�。ǘ┩ㄟ^網(wǎng)絡(luò)電子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，建立營銷數(shù)據(jù)庫
1、消費(fèi)前的咨詢信息，潛在客群的地域分布信息等。
2、消費(fèi)過程中不同年齡、性別客群的消費(fèi)喜好、購買力水平數(shù)據(jù)收集整理。
3、鼓勵在線支付，通過第三方支付協(xié)議收集有效訂單信息，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測消費(fèi)意愿，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
4、分析消費(fèi)者對實(shí)際體驗(yàn)的評價(jià)反饋，據(jù)此調(diào)整旅游產(chǎn)品組合、定價(jià)及促銷措施。
5、通過數(shù)據(jù)分析篩選出忠誠客戶，給予忠誠客戶一定的服務(wù)優(yōu)先權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，放大口碑效應(yīng)，鼓勵消費(fèi)。
�。ㄈ┲匾暰W(wǎng)絡(luò)新媒體資源的發(fā)掘利用
景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡快開展對廣西乃至全國主要網(wǎng)絡(luò)媒體的公關(guān)溝通，爭取合作共贏，而不是僅僅加大廣告投送力度。除了官方網(wǎng)站這個(gè)營銷主戰(zhàn)場，龍門水都管理方還可考慮與主要門戶網(wǎng)站通過合作分成的形式開展軟文宣傳；與新媒體合作推出“八桂文化論壇”、“八桂文化風(fēng)情游”、“魚躍龍門”書畫攝影大賽等特色產(chǎn)品或活動，實(shí)現(xiàn)雙贏。
（四）鼓勵使用線上預(yù)約及支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)
在定價(jià)方面，南寧龍門水都應(yīng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對各類旅游及服務(wù)產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)，便于游客根據(jù)自己的實(shí)際需要和支付能力選擇適合自己的產(chǎn)品。對現(xiàn)役軍人、教師、學(xué)生、老人等特殊群體人員應(yīng)實(shí)行差別定價(jià)策略，體現(xiàn)景區(qū)對這些人的關(guān)懷。
在支付方式方面，要充分考慮網(wǎng)上付款的安全問題，可以通過郵箱、短信等驗(yàn)證確認(rèn)訂單，并與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，確保網(wǎng)上支付的安全可靠，同時(shí)提供多種結(jié)算方式。
�。ㄎ澹┲匾曄M(fèi)反饋，通過溝通互動實(shí)現(xiàn)二次營銷
南寧龍門水都需要注重對游客反饋信息的收集，對在線訂單的游客可以在訂單生成之后就及時(shí)給游客發(fā)送電子郵件，提醒他旅行中的注意事項(xiàng)，同時(shí)鼓勵他在旅程中切身感受、旅行結(jié)束后整理感言，發(fā)表精品游記。在景區(qū)的售票廳、游客服務(wù)中心等地方也可以放置含有景區(qū)官網(wǎng)地址、景區(qū)微博名稱、景區(qū)微信二維碼信息的提示板，鼓勵游客關(guān)注、積極發(fā)表感言。
景區(qū)營銷活動策劃方案 13
引言：
隨著人們生活水平的不斷提高，旅游已經(jīng)成為了不少人的一種生活方式。因此，各種旅游景區(qū)也在不斷推陳出新，希望吸引更多的游客，其中漂流景區(qū)更是備受歡迎。如何讓漂流景區(qū)成為熱門景點(diǎn)，成為游客最愛的旅游勝地呢？以下是一份漂流景區(qū)的營銷方案，力求讓景區(qū)在市場上獲得更多的關(guān)注和成功。
一、目標(biāo)受眾群體的分析
1.1城市居民
城市居民是最大的受眾群體之一，因?yàn)樗麄兘?jīng)常熱衷于旅游和探索新的旅游景點(diǎn)。因此，漂流景區(qū)需要著重宣傳自己的獨(dú)特之處，吸引城市居民前來游玩。
1.2家庭游客
漂流景區(qū)可以通過安全、便捷、親民的服務(wù)方式，吸引大量的家庭游客。對于這個(gè)群體，漂流景區(qū)可以考慮推出一些家庭游玩的游戲或福利活動，吸引更多的家庭游客。
1.3學(xué)生和年輕人
學(xué)生和年輕人通常懂得享受生活并尋求冒險(xiǎn)和刺激，漂流景區(qū)可以推出一些更加刺激的漂流項(xiàng)目，吸引這個(gè)群體成為景區(qū)的重要客戶。
二、營銷方案
2.1強(qiáng)化品牌形象
漂流景區(qū)需要打造自己的品牌形象，與其他景區(qū)形成區(qū)別化競爭，因此需要做好以下幾點(diǎn)，提高品牌形象：
�、龠x好景區(qū)的名稱，打出好口號和標(biāo)識。
②改善景區(qū)環(huán)境和配套設(shè)施，提高游客滿意度。
�、鄄粩噙M(jìn)行景區(qū)升級、改進(jìn)，保障景區(qū)一流品質(zhì)。
2.2低調(diào)宣傳
對于一些頻頻惡意營銷手段的接踵而至的景區(qū)來說，低調(diào)宣傳是真正能夠吸引到真正好客戶的方法。漂流景區(qū)可以在一些常用的社交媒體平臺進(jìn)行推廣，比如微信、微博等平臺。
2.3加強(qiáng)線上服務(wù)
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上服務(wù)已經(jīng)成為重要的營銷手段。漂流景區(qū)可以在官方網(wǎng)站上提供在線預(yù)訂、公告、新聞、圖片和視頻等線上服務(wù)，方便游客了解漂流景區(qū)的實(shí)時(shí)動態(tài)，吸引更多的游客前來旅游。
2.4推出專業(yè)的玩法和活動
漂流項(xiàng)目本身就有著天然的.刺激性，為吸引更多游客，漂流景區(qū)需要推出一些新穎的項(xiàng)目和活動，比如夜間漂流、漂流比賽、抽獎、領(lǐng)取一些漂流特殊獎品等等，進(jìn)一步提高游客的游玩體驗(yàn)和互動體驗(yàn)。
三、運(yùn)營方案
3.1營造“奇特、神秘、刺激”的氛圍
漂流景區(qū)的運(yùn)營需要營造出一種奇特、神秘、刺激的氛圍以吸引更多的游客。比如，漂流時(shí)增加音樂、燈光、煙霧等效果，創(chuàng)造出神秘的漂流環(huán)境。
3.2增加游客滿意度
游客滿意度是景區(qū)成功運(yùn)營的關(guān)鍵，漂流景區(qū)應(yīng)該不斷改善服務(wù)質(zhì)量、完善配套設(shè)施，提高游客滿意度。例如，漂流景區(qū)應(yīng)提供專業(yè)的安全設(shè)施和救援隊(duì)，為游客提供充足的安全保障。
3.3持續(xù)更新游樂項(xiàng)目
為吸引游客，漂流景區(qū)不斷推出新穎的游樂項(xiàng)目和玩法，滿足游客的需求。例如，漂流景區(qū)可以從不同角度創(chuàng)意新的漂流體驗(yàn)，提高游客的滿意度，為景區(qū)帶來更多的收益。
綜上所述，漂流景區(qū)的營銷方案需要綜合運(yùn)用品牌打造、宣傳、線上服務(wù)和體驗(yàn)等多種手段，吸引并留住優(yōu)質(zhì)游客，在競爭激烈的市場環(huán)境下不斷發(fā)展壯大。
景區(qū)營銷活動策劃方案 14
在自然資源豐富的中國，漂流已經(jīng)成為了許多景區(qū)的一大亮點(diǎn)。但是，如何讓漂流景區(qū)在市場上脫穎而出，為游客提供獨(dú)特的體驗(yàn)，成為各大景區(qū)愿意思考的問題。下面，本文將從四個(gè)方面提出漂流景區(qū)營銷方案策劃。
一、品牌建設(shè)
品牌是漂流景區(qū)的靈魂，只有形成穩(wěn)定的品牌形象，才能夠吸引更多的游客前來。品牌建設(shè)需要從以下三個(gè)方面入手：
1、品牌定位：漂流景區(qū)要有自己的特色，讓游客看到后會想起這個(gè)景區(qū)的獨(dú)特之處。比如可以把景區(qū)的風(fēng)景和傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，成為獨(dú)有的文化景區(qū)。
2、品牌形象：利用營銷手段建立起漂流景區(qū)的品牌形象，比如使用優(yōu)秀的營銷視頻、圖片等。
3、品牌傳播：讓更多的人了解景區(qū)的品牌，除了在景區(qū)內(nèi)要保持所展示的一致性外，還可以利用各種宣傳活動提高品牌的知名度。比如在各種旅游網(wǎng)站、微信公眾號、社交媒體上發(fā)表漂流景區(qū)的攻略、游記、圖片等。
二、產(chǎn)品策劃
好的產(chǎn)品才能吸引更多的游客，漂流景區(qū)需要提供更好、更獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足游客對異域風(fēng)情的好奇心。
1、游玩路線：將漂流的路線規(guī)劃地明晰清晰，把景區(qū)內(nèi)的美景、文化元素、刺激體驗(yàn)都融入到路線中，讓游客在漂流的同時(shí)還能觀賞到景區(qū)的自然風(fēng)光和人文風(fēng)情。
2、體驗(yàn)項(xiàng)目：在漂流的.同時(shí)增加一些豐富多樣化的體驗(yàn)項(xiàng)目，以吸引更多的游客。比如，可以增加一些穿越山谷、河谷的體驗(yàn)項(xiàng)目，讓游客嘗試真正走進(jìn)大自然。
3、地理位置優(yōu)勢：漂流景區(qū)的營銷要緊密結(jié)合景區(qū)自身的地理位置優(yōu)勢，將周邊文化和美食元素充分融合進(jìn)來，當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品也可以融入到漂流景區(qū)的包裝中。
三、服務(wù)意識
提升服務(wù)意識，從游客到來到離開這一整個(gè)過程中都要服務(wù)到位，讓旅行變得更加舒適。
1、售前服務(wù)：在旅行前提供詳細(xì)的預(yù)訂信息，讓游客提前知道需要準(zhǔn)備的東西，對需要注意的事項(xiàng)都有了解和認(rèn)識，增強(qiáng)游客的關(guān)注度和信任感。
2、游客關(guān)懷：在旅行過程中充分照顧游客的需要和要求，了解游客的壓力，適時(shí)提供干凈、舒適的住宿，便捷的交通、美味的餐飲等。
3、關(guān)注反饋：在游客離開漂流景區(qū)后，進(jìn)行客戶反饋問卷調(diào)查，以了解游客對漂流景區(qū)的感受和建議，將游客體驗(yàn)反饋信息歸納分析從分類別進(jìn)行改善服務(wù)，增加客戶滿意度和回頭率。
四、特色營銷
通過特色營銷吸引更多游客關(guān)注漂流景區(qū)，增加互動和體驗(yàn)活動，讓更多的人在互動中了解漂流景區(qū)。
1、推出營銷活動：如漂流比賽等特色活動，增加游客交流和互動。
2、通過社交媒體、各大旅游站點(diǎn)、旅游雜志等多層面推廣宣傳；
3、推廣結(jié)合微信營銷，發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎等互動體驗(yàn)活動。
總之，在不斷開發(fā)提升產(chǎn)品、服務(wù)情況下，在專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的策劃、合作下，可以提高漂流景區(qū)的知名度和影響力，讓漂流成為更加獨(dú)特的旅游產(chǎn)品。
景區(qū)營銷活動策劃方案 15
一、活動組委會：
1、負(fù)責(zé)：
2、成員：各部門成員
二、活動主題
“金秋祈�！� 共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
三、活動時(shí)間
國慶節(jié)10月1——7日（七天）
四、活動目的
宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。
五、國慶節(jié)活動宣傳
1、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒）；
2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。
3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。
4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動；加大宣傳面。
6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點(diǎn)政策。
7、活動當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。
六、活動策劃
時(shí)間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00
內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)
1、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國慶祈福活動》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。
4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個(gè)“�！弊郑瑩�(jù)說有緣人摸到“�！弊直銜酶�(bào)，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！
7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！
8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的.痕跡，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn)，非常靈驗(yàn)。
9、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容
主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費(fèi)）
�。�1）欣賞藏族歌舞表演。
（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
�。�3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
�。�4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）。
（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。
A、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行Pk，最后贏的那個(gè)人，獲得獎品。
B、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候，由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）
C、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗(yàn)康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。
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