公司實習(xí)生實習(xí)報告15篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告不再是罕見的東西，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家整理的公司實習(xí)生實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司實習(xí)生實習(xí)報告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
此時此刻，我滿懷對公司的感謝和所有的領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助的感激，向您寫下這個辭職報告，向您和公司提出辭職，離自己的實習(xí)期到期也只有不到一周的時間，我的內(nèi)心也是非常的復(fù)雜的，我不知道自己應(yīng)該要去以一種什么樣的方式去對待這樣的分別，但是也因為自己的原因，因為學(xué)校的事情，我也只能選擇從公司離職，這段時間帶給我的東西是我這一生都很難忘記的，我所學(xué)會的知識和道理也將是我在自己這一輩子的工作和生活當(dāng)中最為寶貴的，感謝公司的賞識和栽培，感謝公司所有的同事的幫助，這段時間也因為有你們的陪伴，我感到非常的愉快和滿足，自己的工作也完成的非常的順利，我在工作當(dāng)中也是非常的充實。
我剛開始離開學(xué)校的時候，因為對學(xué)校所安排的實習(xí)崗位不夠滿意，所以我選擇自己出來找工作，起初我以為工作也很容易找，但是萬萬沒有想到的是，并沒有想象中的那么順利，對于我們大學(xué)畢業(yè)生來說，沒有任何的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗是我們身上最大的短板，所以很多的時候自己所投遞的簡歷都石沉大海，也正是因為自己在找工作時候的不易，我對公司的賞識和愿意給我這樣一個機(jī)會表示衷心的感謝，我也更加的珍惜這來之不易的工作，所以在自己進(jìn)到公司之后，當(dāng)自己開始工作的時候，我就一直恪盡職守，盡心盡力的完成自己的工作，在工作之余也會學(xué)習(xí)更多的.工作技能和工作的過程當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)的問題，所以很多的時候，與其說自己在工作，倒不如說自己是在學(xué)習(xí)，公司所帶給我的知識是自己在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的知識也不能比擬的，我也通過自己的實習(xí)，也懂得了實踐的意義，更是對于學(xué)校的用心良苦有了一定的理解。
現(xiàn)在的自己，不管是對于學(xué)校還是公司，我都心懷感恩，對于所有幫助過我的人，我都在內(nèi)心充滿了感激，感謝命運讓我們相遇在這里，也感謝你們的幫助，因為自己學(xué)校還要參加畢業(yè)論文的答辯以及學(xué)校很多的畢業(yè)事項還沒有完成，自己的實習(xí)期也已經(jīng)要結(jié)束了，所以在這個快要結(jié)束的時候，盡管自己只是一名實習(xí)生，我想我也需要向公司正式的提出辭職，我也將帶著自己的感恩和對公司的敬佩離開，希望公司在之后的工作當(dāng)中可以發(fā)展順利，所有的公司同事工作順利，在未來，不管自己身處什么樣的位置，我都不會忘記自己在XX公司實習(xí)的寶貴的回憶。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實習(xí)生實習(xí)報告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
實在是非常的抱歉在來到公司不久之后，我就向您和公司提出辭職，更是非常的遺憾自己竟然就這樣放棄掉自己所來之不易的實習(xí)工作，也遺憾自己以后不能繼續(xù)在公司和公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事一起共事，一切為公司的未來而努力，更是很抱歉對于公司這段時間的栽培和照顧，也很抱歉自己辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的期待很信任，但是所幸我來到的時間并不算是很長，對于公司的人力和精力也消磨得還不算很多，所以也算是“迷途知返”，也請公司領(lǐng)導(dǎo)和公司原諒我的不負(fù)責(zé)任，以及批準(zhǔn)我的辭職申請。
對于我一個應(yīng)屆畢業(yè)生來說，能夠有一個如此發(fā)展前景穩(wěn)定，工作氛圍和環(huán)境都如此好，公司領(lǐng)導(dǎo)也是管理有加，以及所有的同事都非常的友善，對于這樣的一份好的工作，我應(yīng)該分外的珍惜，并且在這份工作當(dāng)中認(rèn)真的做好每一件事而絕不是像現(xiàn)在這個樣子就去選擇放棄，我也清楚的知道現(xiàn)在找工作并不是很容易的事情，現(xiàn)在的離職對自己來說是百害而無一利的，對于辭職的各種利和弊我都也經(jīng)過自己的深思熟慮考慮的非常的清楚了，我也是一名成熟的成年人了，完全有足夠的能力去考慮一些事情并且做出自己的決定和選擇，我也已經(jīng)有足夠的心理和能力去承擔(dān)自己所做出的決定而產(chǎn)生的后果，所以對于自己的`離職我也考慮的非常的清楚了，我也知道哪怕這份工作是一個所有人都覺得非常好的一份工作，我也清楚的知道這份工作是非常的好的，特別是對于我這樣的一個剛離開學(xué)校，還沒有參加過任何的工作的人來說，這份工作無疑不是一個好的選擇，但是我也想要遵從自己的內(nèi)心，因為自己的內(nèi)心并不甘于就這樣安于現(xiàn)狀，我也清楚的知道自己的志向并不在此，我一直以來都希望自己能夠成為一名自媒體的人，我也知道自己并不是很喜歡現(xiàn)在的工作，所以對于我來說，現(xiàn)在的離開可能對我是最好的時機(jī)，對公司也是如此，我也覺得身為一個年輕人，在有精力和時間去拼搏的時候就應(yīng)該好好的去奮斗，不給自己的人生留下一絲一毫的遺憾。
很抱歉因為自己沒能及時的考慮清楚，耽誤了公司的時間和精力，所以也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和公司可以盡快的批準(zhǔn)我的辭職申請，同時也希望公司越來越發(fā)展壯大。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實習(xí)生實習(xí)報告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
進(jìn)入xx工作不知不覺已經(jīng)三個多月了。在這段時間里，我所學(xué)到的知識卻比以往在學(xué)校十多年學(xué)到的更為深刻。很感謝公司對我的培養(yǎng)和照顧。
在xx學(xué)習(xí)與工作的這些日子里，我學(xué)到的不僅是以往書本都學(xué)不到的知識，更重要的是學(xué)會了待人接物的態(tài)度。雖然，我大學(xué)所讀專業(yè)與公司業(yè)務(wù)大多相關(guān)，但實際操作卻從未涉及。公司給予了我一個學(xué)而致用的機(jī)會，對此我萬分感謝。
我知道，公司給了我成長的機(jī)會，往后也會給我更多的發(fā)展空間，這是金錢不能衡量的�？墒峭ㄟ^這段時間的工作，我發(fā)覺自己對這工作缺少一份熱情，缺少一股干勁。慢慢地我開始思考自己是否適合在這一行業(yè)發(fā)展，能否勝任往后的工作�，F(xiàn)在由于我私人種種原因，父母為我安排了另一份工作，同時我也想到外面的社會鍛煉一下自己。經(jīng)過反復(fù)的考慮，所以我決定辭職。
我知道，這是一種不負(fù)責(zé)的行為，或許有點任性，但我確實有許多不成熟的思想及行為有待改進(jìn)。我不想因為我的.個人因素而影響到公司的運作，因此我作出了這個決定。
在xx的日子，我學(xué)到了許多，很感謝xxx和各位對我的教導(dǎo)以及公司給予我人生中的第一次工作經(jīng)驗，希望有機(jī)會再一同共事。我再次向各位表示衷心的感謝與歉意！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實習(xí)生實習(xí)報告4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是XXX，一名剛加入公司不久的財務(wù)實習(xí)生，很抱歉在來到公司不久之后，就給您遞上了我這份辭職報告。
其實事情發(fā)展成現(xiàn)在這樣，并不是我所想的，這按道理來說是一個非常好的工作，和我專業(yè)對口，也有很好地發(fā)展前景，XX公司也是個好的平臺，所以對于一個剛出學(xué)校的人來說，一個剛進(jìn)入社會到達(dá)職場上來說的人，都是一份值得去珍惜，去努力的工作，但是我卻不然，我卻在現(xiàn)在提出離職，對公司造成的影響，帶來的`影響我在此感到非常的不好意思，但還是希望您能夠考慮一下我的辭職申請。
來到公司實習(xí)之后，我每天面對著做不完的報表，對不完的賬表，以及稍微不小心，不仔細(xì)就會影響到公司的正常運行的財務(wù)實習(xí)生的工作，每天從早忙到晚，甚至于別人已經(jīng)下班了，我還在辦公室獨自加班，我本身專業(yè)知識就不過硬，所以對于很多財務(wù)上的工作我都還是一問三不知，我都還在學(xué)習(xí)的階段，但是好像財務(wù)部每天都很忙，每個人都有自己的事情需要忙，好像根本及沒有時間來教我這些，所以所有的工作必須我自己來摸索，所以自己每天的工作進(jìn)展都要比別人慢一點，而我自己也清楚，先天不足，只能靠后天的努力來彌補(bǔ)，所以我每天都很盡力的做這些事情，每天無怨無悔的加班，就是希望自己能夠盡快的熟練這份工作，可是我現(xiàn)在已經(jīng)來到公司差不多兩個月了，雖說已經(jīng)慢慢一天比一天熟練，但是正是如此，我每天這樣一天又一天的重復(fù)著這樣的生活，起初還以為自己只是還沒有習(xí)慣，慢慢的習(xí)慣就好，可是現(xiàn)在的我，每一天都沒有什么很大的拼勁，我知道自己并不喜歡財務(wù)這個職業(yè)，之所以找這個工作就是因為自己剛出社會，可能從心底里就覺得自己應(yīng)該要找一份專業(yè)對口的工作，但是自己到現(xiàn)在才明白，自己喜歡，熱愛比專業(yè)對口更重要。
所以希望您能夠同意我離開公司，我希望自己能夠去追求自己喜歡的東西，趁著自己還足夠年輕，還有這份拼勁能夠找到一份自己不會覺得厭煩，不會覺得辛苦，足夠熱愛的工作，并且希望自己能夠為了這份工作無怨無悔的努力，對部門帶來的不便再次表示衷心的抱歉。我對公司也會永遠(yuǎn)敬佩。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實習(xí)生實習(xí)報告5
總經(jīng)理：
您好！
從xx月至今，進(jìn)入公司工作兩個多月的時間里，得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的多方幫助，在此我深表感謝之意。
過去的兩個多月時間里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，對于公司的照顧表示真心的感謝！
由于我個人感覺，在過去的.一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感到滿意，也沒能給公司做出過什么貢獻(xiàn)，不能適應(yīng)公司未來的發(fā)展需要。所以，經(jīng)過慎重考慮，為了自己和公司的未來發(fā)展，現(xiàn)向公司提出辭職，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
公司實習(xí)生實習(xí)報告6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!
經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去在公司所擔(dān)任的位置。雖然我在貴公司才做了兩個月，但是，在這兩個月里，我成長了許多，我非常重視在鉆石人間2個多月的工作經(jīng)歷，也很榮幸自己曾是公司的一員，我深信我的這段經(jīng)歷，將對我的人生規(guī)劃以及今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。請允許我借此機(jī)會對代總給我提供了這樣的工作機(jī)會表示衷心的感謝。
今天我選擇離開是因為因為我是個男人以后要擔(dān)當(dāng)起一個家!所以我要去學(xué)習(xí)一段時間，然后考會計從業(yè)資格證。請領(lǐng)導(dǎo)早日批準(zhǔn)我的辭職申請。我在以后的工作中，一定會更好的工作下去，我相信我會做到的，繼續(xù)不斷的努力下去，相信每一人都會有一個美好的未來。曾經(jīng)我一直在不斷的`努力，今后我也將會繼續(xù)不斷的努力下去!
最后祝您、鉆石人間及公司的所有同事一切順利!請堅信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動都放在這里了，請拿走各自需要的那一份!愿k能飛得更高、走得更遠(yuǎn)、所向披靡、戰(zhàn)無不勝!愿我曾經(jīng)的同事們健康、快樂、開心、幸福!!
此致
敬禮!
申請人
xxx
公司實習(xí)生實習(xí)報告7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
很抱歉，我現(xiàn)在因為一些自己的個人原因，已經(jīng)沒辦法繼續(xù)留在公司上班了，如果我記得沒錯的話，我在貴公司三個月的實習(xí)期是已經(jīng)到了，本來到了這個時候也是要考慮去留的時候了，很多時候，我們做事的時候都是身不由己的，這次的辭職也是如此，我非常的感謝您給了我這次實習(xí)的機(jī)會，經(jīng)過三個月的鍛煉，我在專業(yè)方面的能力，真的是有著非�？捎^的成長，但是我現(xiàn)在卻沒辦法用我的能力去給公司帶來利益了，真的很抱歉，對于我的辭職報告您還是盡早的批評一下吧，謝謝。
您也知道，相對我剛來公司的時候，我最近這段時間的工作狀態(tài)就相當(dāng)欠佳了，原因就是，學(xué)校需要我們交的畢業(yè)設(shè)計，馬上就要到截止日期了，我前段時間一直忙于工作，可以說這個畢業(yè)設(shè)計我是零進(jìn)展，我現(xiàn)在的心思全部都放在畢業(yè)設(shè)計上面，自然就不能集中精神工作了，并且我為了趕進(jìn)度，我現(xiàn)在每天晚上下班回到家都要熬夜到一點多，但是進(jìn)展還是緩慢，您要知道工作固然重要，但是畢業(yè)設(shè)計是直接決定我能不能拿到大學(xué)畢業(yè)證的，孰輕孰重我掂量了一下，我還是決定先犧牲我的工作，專心的在家把畢業(yè)設(shè)計完成再說，這才是我目前重中之重的`事情�？赡苣銜ㄗh我請兩天假，做完了再回來上班，我也想過這個方法，但是未知的因素太多了，首先我不能確定我的畢業(yè)設(shè)計需要修改多少次，才算合格，所以我也不能確定我具體要請多少天假，其次，學(xué)校畢業(yè)答辯的時間應(yīng)該也是在最近不久，到那個時候，我又繼續(xù)請假嗎？并且我一個實習(xí)生請?zhí)嗵旒�，您會允許嗎？會給公司帶來不必要的影響吧。所以先辭職把當(dāng)前自己的事情搞清楚，是我思考了很久才做出的決定。
其實這也怪我自己吧，我要是在三個月前，我就開始著手搞自己的畢業(yè)設(shè)計，每天完成一點，這個時候我也不會因為時間緊迫到這么的手忙腳亂。這三個月的工作，真的就是給我好好的上了一課，讓我學(xué)到了好多的東西，并且我對是公司的好感也是直線的上升，其實我在這之前我都下定決心，要轉(zhuǎn)正一直留在貴公司發(fā)展了，但是那個時候，我是完全沒有意識到自己還有畢業(yè)設(shè)計的，我全然給忘了，真的對不起，我的這個辭職決定，直接就是讓我自己辜負(fù)了您的三個月的悉心關(guān)照，以及毫無保留的栽培，您對我的好，我會一直銘記在心的，再見了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實習(xí)生實習(xí)報告8
實習(xí)單位：
Xx輪胎有限公司
實習(xí)時間：
20xx年2月24號——20xx年4月15號
實習(xí)部門：
總經(jīng)辦
實習(xí)內(nèi)容：
各類通知的書面翻譯，公司內(nèi)部5S體系的學(xué)習(xí)等等對于我們四個實習(xí)生來說，剛進(jìn)Xx時，抱著能耐心學(xué)習(xí)的態(tài)度，能鍛煉自己的心理，能擴(kuò)大自己的人際圈的思想，才進(jìn)去的，能不能被留用，我們大家都不知道，因為大家都不知道所分配到的部門的工作自己是不是喜歡，是不是擅長，是不是感興趣。
23號的面試，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，日語和中文雙面夾擊，這對于我來說，雖經(jīng)歷不少，但也有些緊張，那時的我們連自己幾個伙伴都不怎么了解，就算名字，也記不住，大學(xué)四年，雖不在同一個班，但卻是同一個專業(yè)的我們，竟然是如此的陌生，只因為接觸不多，只因為我們都忙著干自己的事。總經(jīng)辦，總務(wù)課，會計課，后面加了一個資材庫。四個部門，除了專業(yè)知識要求比較高的會計課之外，我都愿意，只是面試當(dāng)天，當(dāng)問及：你知道總務(wù)課是干什么的嗎？我才知道，原來自己挺無知的，只是覺得有總字的總比沒沒總字的要好，要高級的多，知道總經(jīng)辦是總經(jīng)理辦公室的簡稱，因當(dāng)時總經(jīng)辦主管給我們面試的時候，給我的印象是那種特有禮貌，有修養(yǎng)，反正就是一好上司，所以就努力進(jìn)總經(jīng)辦，第二次面試之后去公司得知自己進(jìn)總經(jīng)辦的時候，真的很開心，當(dāng)一個優(yōu)秀上司的下屬，我想我學(xué)到的東西會很多。
換上工作服的我，開始我新的實習(xí)計劃，和去年年末實習(xí)的國企工作環(huán)境大不一樣，這里的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車間的，大家都一樣，沒有高級寫字樓的職業(yè)裝，沒有攀比，沒有炫耀，沒有槅門，大家待在同一個辦公室里，四五十個人，隨時竄竄部門，說說新聞，談?wù)勑υ挘軠剀�，很和諧的畫面，上司沒上司的架子，下屬沒下屬的拘束，一樣的工作服，不一樣的工作。我喜歡這樣的工作環(huán)境，這樣，同事之間的距離感就不會很大，關(guān)系也會很和諧，不是嗎？當(dāng)然，不止這樣，當(dāng)大家結(jié)束一早上的勞累，沖進(jìn)公司食堂，排著長隊，期待著午餐的飯菜是否有自己喜歡的，這是一種怎樣的待遇呢，像學(xué)校一樣，坐在一起，有種回家的感覺，只是這個家庭的成員很多，頓時覺得ta們都好可愛的，就算盛菜的阿姨，也一樣的有禮貌，一樣的笑臉相迎，一樣的和藹可親！確實，似乎我的人生沒什么追求，公司的飯菜真的很美味，哈哈，比學(xué)校食堂的實惠，美味。。這是我對Xx輪胎的最深刻的體會！
接下來談?wù)勎业?實習(xí)內(nèi)容吧，進(jìn)來的第二天才發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)辦其實事情并不多，工作內(nèi)容也不多，田姐把我介紹給辦公室的每個人認(rèn)識，因為大家接下來都會每天見面，所以提前的認(rèn)識與介紹是必要的。
自從進(jìn)去到實習(xí)結(jié)束出來，我做的最多的是翻譯，當(dāng)然是書面翻譯（中翻日），其中包括：
1、商務(wù)部財政部稅務(wù)總局工商總局統(tǒng)計局外匯局關(guān)于開展20xx外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作的通知。
2、關(guān)于20xx外商投資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢工作的有關(guān)事項通知。
3、關(guān)于舉辦20xx外資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢培訓(xùn)的通知。
4、20xxXx市外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢公告。
5、Xx市20xx度進(jìn)口貼息資金申報工作要求。（預(yù)通知）
6、進(jìn)口貼息資金管理暫行辦法。
7、關(guān)于Xx市20xx度進(jìn)口貼息資金的申報通知。
通知類文件的翻譯主要是上述幾類，上述通知均為官方性文件，由于平時接觸不多，所以陌生在所難免，主要的解決方法是查電子詞典，問邊上總經(jīng)理翻譯羅姐姐，或上日本雅虎搜索，我工作內(nèi)容的原則變是把自己不會的變成會的同時，希望自己能學(xué)到點什么，經(jīng)驗是最寶貴的財富，踏實地做好自己的事情，才是最正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，當(dāng)然除了翻譯的工作之外，對excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來以前在學(xué)校學(xué)的東西，只有真正利用，才會有它應(yīng)有的價值，一切的紙上談兵皆是浮云。另外便是一些打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)的使用，這些在以后的工作生涯中是必修課，沒想到這必修課是Xx給我上的！
在這里，日子過的很快，大家一起打的去公司，下午一起坐班車，一起回寢室，工作內(nèi)容雖沒有自己想象的有趣，但認(rèn)識了很多同事，很多朋友，ta們各個都很善良，很樸素，因為你們，我們很開心！
或許因為我們還不夠優(yōu)秀，或許因為沒有適合我們的職位，或許因為你們?nèi)瞬棚柡�，我們最終沒有人被留用，不過我們并沒有遺憾與怨恨，因為在這里，我們學(xué)到了很多，帶著這些學(xué)到的，我想我們的前景一樣燦爛與美好！
xx，櫻花，班車，午餐，總經(jīng)辦，田姐……留給我們的不止是經(jīng)驗財富，還有你們臉上常掛的笑容，很溫馨，很貼心。
公司實習(xí)生實習(xí)報告9
經(jīng)過了四年的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，使我對平面設(shè)計有了基本掌握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的了解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。
我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識是不夠的，這就需要我們?nèi)ド鐣袑嵺`，走進(jìn)真正的廣告設(shè)計公司，將所學(xué)的理論與實踐相結(jié)合，這才是我們這次實習(xí)的目的。
一、實習(xí)目的：
通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。
二、實習(xí)時間：
20xx年3月6日——4月6日
三、實習(xí)體會實習(xí)地點：
xx廣告有限公司
四、實習(xí)內(nèi)容：
20xx年3月6日，我應(yīng)聘到xx廣告有限公司進(jìn)行了為期2個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在xx市，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家，還包括一些未知客戶群。
固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。
還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。
而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。
如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
五、實習(xí)總結(jié)：
通過這次的廣告公司實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。
所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的'收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。
作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要不斷地開拓思路，去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場融合在一起，讓設(shè)計更加市場化、同時市場更加設(shè)計化。
公司實習(xí)生實習(xí)報告10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，對于自己突然的辭職向公司道歉，我很抱歉自己還在實習(xí)期就放棄了自己這次難能可貴的實習(xí)機(jī)會，其次，對于自己的辭職是因為自己個人感覺在公司的工作讓自己力不從心，自己無法勝任在公司的工作，最后，希望公司和公司的全體領(lǐng)導(dǎo)可以理解我的做法。
在我離開學(xué)校之后，在自己來到XX公司成為XX公司技術(shù)部的一名實習(xí)生的時候，我自認(rèn)為自己的專業(yè)知識學(xué)習(xí)的很好，我也有很好的基礎(chǔ)和自信來完成自己的實習(xí)工作，我也相信自己在學(xué)校所學(xué)到的知識能夠讓自己順利的完成自己的工作，我也有很長一段時間覺得自己的工作是非常的輕松和簡單的，這些也給了我很大的鼓勵，我也一直在公司認(rèn)真的工作，在自己的工作崗位上面用自己最大的努力完成工作，將自己在學(xué)校所學(xué)到的東西都會在工作的過程中用到，我也一直覺得自己在學(xué)校所學(xué)的知識給了我很大的幫助，甚至于自己有時候還會在心里自大的想：本以為職場的工作有多難呢，現(xiàn)在看來也不過如此，但是在自己進(jìn)入公司之后，完全獨立的'開始開展自己的工作的時候，我才感覺到自己之前的工作都不過是一些皮毛，根本還不能算是基本的工作，之前的工作之所以這么簡單也都是因為公司為了讓我們能夠更好的適應(yīng)這份工作，我也慢慢的意識到自己的幼稚和可笑，在自己獨立的開始工作之后才真正的意識到工作的困難，也懂得了之前在學(xué)校所學(xué)的東西在現(xiàn)在看來根本幫不到我什么了，所以我只能請教公司的前輩和同事們，在他們的幫助之下我才得以能夠正常的開始工作，但是這么長時間的工作以來，我始終還是不能獨立的完成自己的工作，我也漸漸的感覺到自己在工作的時候那種力不從心的感覺，我是非常的希望自己可以真正的融入公司的，但是很多的時候，哪怕自己在盡全力的去完成自己的工作，但是這份工作一直都對我是非常的有難度的，我也會時常的感覺自己在工作上面有著很大的壓力，自己也一直在心里告訴自己要更加的努力，更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，可是長時間以來的努力都得不到回報，所以自己也想要換一份工作，換一個能夠有能力去勝任的工作。
希望領(lǐng)導(dǎo)可以同意我的離開，我也希望自己可以在一周之內(nèi)將自己的工作事宜交接完畢，我也會在一周之內(nèi)離開公司，也很感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)這段時間的栽培和照顧，愿XX公司發(fā)展越來越好！
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實習(xí)生實習(xí)報告11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
對不起，初來乍到，才來到公司不到一周就要辭職，我也不想的，我真的不是在耍您，我也想留著咱們公司發(fā)展，作為一個實習(xí)生好不容易找到一份工作，而且還是契合我所學(xué)專業(yè)的工作，誰會想辭職啊，我也是很無奈啊，我要是在這樣的情況下工作三個月我會“死”的啊！對不起了，我心意已決，貴公司的辦公環(huán)境以及規(guī)矩真的不適合我，辭職是我目前最好的'選擇，實習(xí)時間緊迫，我不能再在這浪費時間了，您要罵我，沒有責(zé)任心那我也沒辦法。
其實貴公司技術(shù)部門的一切對實習(xí)生的要求我個人都滿足，都是您事先也沒跟我說過我們公司不準(zhǔn)抽煙啊，您別看我剛從大學(xué)出來實習(xí)，年紀(jì)不大，您是不知道我可是有四五年煙齡的人了，而且是屬于煙癮很重的人，我在大學(xué)的時候，每天至少一包煙，但是現(xiàn)在到了您這，我們技術(shù)部的主管是個女的，這您也知道，我在第一天上班的時候，去樓道抽煙就被她發(fā)現(xiàn)了，給我好一頓批評，我但是覺得好奇怪，公司辦公室不能抽煙我懂，不能再公共場合抽煙這是基本素質(zhì)，但是我在樓道抽煙也被罵，我真的好冤枉啊，我可是仔細(xì)的看了公司的員工管理條例，里面從上到下可都沒有鬼規(guī)定員工不準(zhǔn)抽煙這一規(guī)定，我不知道為什么她就那么勃然大怒，后來我從其他同事那里了解到，我們主管對煙味十分的敏感，一點煙味她都受不了，就算我是在樓道抽的，身上也會有味道吧，別被她聞到，不然還是一頓批，他們都勸我把煙戒了，不然小心工作不保，這是主管對我們技術(shù)部的要求，嚴(yán)禁吸煙，我們技術(shù)部好幾個為了工作都把煙戒了。
真的不好意思，我實在是做不到，就連我女朋友叫我戒煙，我都沒辦法真正戒煙，她想要我戒煙那是不可能的，我寧愿不要這份工作，今天上班的時候，我實在是煙癮來了，就又去樓道抽煙了，回到辦公室的時候跟她擦肩而過，還沒等我回到座位上，就被她叫她的個人辦公室對我又是一頓罵，而且說得有多難聽就有多難聽，我大不了就不干了唄，我回到自己座位上第一件事就是給您寫了這份辭職報告，我知道您肯定要勸我不要這么年輕氣盛的，也會勸我把煙戒了，可是您知道我煙癮來了是什么感受嗎？我這么跟您說吧，就好像是您想尿尿了，但是一直不讓您去廁所，只能一直憋著，就這種感受，您說我怎么去戒？對不起，我真的做不到，只能說我跟公司有緣無分了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實習(xí)生實習(xí)報告12
一、實習(xí)單位及崗位簡介
(一)實習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí)。本次實習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。
(二)實習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價單，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)知識，我的實習(xí)工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的'產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢價產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報價需要詳細(xì)，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報價。
2).oem：即客戶來款式報價。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價，除作詳細(xì)的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個部分。
公司實習(xí)生實習(xí)報告13
我在創(chuàng)維的實習(xí)，始于20xx年5月1日，當(dāng)時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)……開始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)HVD9810、DVD56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作，所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號，協(xié)調(diào)團(tuán)隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn)，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作，而不是賺錢。實習(xí)的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了20xx年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子AV部部長抵達(dá)廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
20xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當(dāng)天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開始大消耗。7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上強(qiáng)勢的人格魄力，對人有很強(qiáng)的穿透作用。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項目主管，在原來AV產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的'終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面。
公司實習(xí)生實習(xí)報告14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是公司技術(shù)部新來的一名實習(xí)生，我叫xx。很抱歉來到公司還沒滿一個月，我就像領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職申請。還記得當(dāng)初我信誓旦旦跟領(lǐng)導(dǎo)保證一定會做好這份工作，一定會堅持下來，領(lǐng)導(dǎo)這才給了我一個實習(xí)的機(jī)會。但是現(xiàn)在，我卻這么快的就違背了自己的諾言，不僅自己沒有做到，還辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對于我寄予的厚望和信任。我實在是太慚愧，且無顏面對領(lǐng)導(dǎo)了。但是遵循自己內(nèi)心最深處的感受和想法，我決定還是要辭掉這份工作。因為通過自己在這半個月里的.實習(xí)，我感覺自己并不適合這份工作。
怎么說呢，在大學(xué)的時候，我的專業(yè)也的確是與計算機(jī)相關(guān)類的專業(yè)，但我一直隱隱約約覺得我的性格和這行有點不搭，很多同學(xué)也這樣說，不過不搭是一回事，認(rèn)真學(xué)又是另外一回事，因為我不想浪費我在大學(xué)里的時間，也不想浪費爸媽送我過來上學(xué)的錢。所以在大學(xué)里我一直都有在認(rèn)真的學(xué)，到最后的畢業(yè)成績也獲得了優(yōu)秀。所以我才敢在面試的時候，如此有自信的來回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)�？赡芤彩且驗樽约禾孕胚^了頭，讓自己的內(nèi)心暫時被蒙蔽住了，而導(dǎo)致自己沒有去認(rèn)真的思考，這一門職位是否是自己真正想要，是否真的適合自己的這一問題。
所以，我才會在進(jìn)去到公司開始實習(xí)后，就開始產(chǎn)生了一種排斥的情緒。因為我本身性格比較外向，和開朗的原因，讓我覺得一整天都坐在辦公室里對著一堆電腦工作是一件極其無聊的事情，一開始還好，但是工作了兩個星期后，我就有點接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都將會是這樣的一種模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。沒有一點的驚喜，也沒有一點的波瀾，這樣的生活太過平淡無奇，所以我還是選擇了辭職。
這份工作讓我知道了自己并不適合計算機(jī)這一行業(yè)，雖然很可惜我大學(xué)里花費了這么多的時間和精力來用在專業(yè)學(xué)習(xí)上，但是我還是不想勉強(qiáng)自己。我這個人追求自由，不想要被束縛，也不想要整天都呆在在辦公室里工作，所以，我在辭職后，可能會去尋找一份相對自由一點的工作，有可能會向旅游行業(yè)發(fā)展。我希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，盡早得到領(lǐng)導(dǎo)對我辭職的答復(fù)。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實習(xí)生實習(xí)報告15
一、實習(xí)單位簡介
金華市和發(fā)工具有限公司是專業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類五金制品的制造商，主要產(chǎn)品有各類款式攪拌器、插銷、支架、電視機(jī)架、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力量雄厚、設(shè)備齊全，產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞等國家各地區(qū)。工廠已通過了ISO9001：20xx認(rèn)證，其中攪拌器類、鉤子類、支架類等幾十種產(chǎn)品申請并授權(quán)專利，部分產(chǎn)品通過了GS認(rèn)證，PAHS等認(rèn)證。我們將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信服務(wù)，得到客戶的信任與支持。
二、實習(xí)目的
通過實習(xí)這個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，了解實習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；增強(qiáng)感性認(rèn)識，鍛煉實際操作能力，交際能力，在實踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)各種五金產(chǎn)品的相關(guān)知識，學(xué)會怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
三、實習(xí)內(nèi)容
由于專業(yè)對口，我去的是公司的外貿(mào)部。對于一個實習(xí)新生，最初進(jìn)公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞--陌生，特別是對公司里的各項規(guī)章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，但是在部門經(jīng)理波哥的培訓(xùn)以及同事悉心指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排了高級業(yè)務(wù)員朱姐帶我，跟著她學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當(dāng)中。通過朱姐的耐心教導(dǎo)，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。
由于我是實習(xí)生，所以我并沒有業(yè)務(wù)量壓身，剛開始我的工作就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司，熟悉各種B2B網(wǎng)站，過了一個星期開始進(jìn)車間進(jìn)倉庫進(jìn)樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務(wù)，找生產(chǎn)部，物流部，總經(jīng)理簽字生產(chǎn)。待我熟悉之后，我就開始了漫長的B2B網(wǎng)站尋找客戶之旅。朱姐還拿了一些她在展會上拿到的客戶名片讓我發(fā)各種問候信�？蛻粲谢匦啪蜕袭a(chǎn)品圖片，詢價就報價，經(jīng)常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無音信。
而我在實習(xí)過程中所需要做的事情非常初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤。如果在短短的實習(xí)期間運氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。
四、實習(xí)收獲及體會
實習(xí)期間，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。
2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的
優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的'學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。
5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。
通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能�？傊瑢嵙�(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我提供的實習(xí)崗位，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉。可以說，這次實習(xí)給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用。
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