國家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)雅周，是地處江蘇省海安縣西南的革命老區(qū)，這里的老百姓幾乎家家門前屋后都有幾棵白果樹。每年秋天，望著金燦燦的白果樹掛滿果實(shí)，老農(nóng)們常常是咧著嘴樂開花，然而今年，這里的農(nóng)民不見了往昔忙碌和開心。

　　荒在地里的“搖錢樹”

　　“過去幾年一月前后，大家伙兒肯定都在忙著洗白果，賣錢”村民金大爺回憶“5年前能賣到將近10元，那會(huì)兒就是搖錢樹啊，3年前就剩一兩塊錢了，去年收購價(jià)8毛，多少還能賣點(diǎn)錢，今年才3毛多，還不夠撿白果和洗白果的工夫錢呢”。金大爺指著一處白果樹下告訴筆者“你看，這家今年就沒撿，費(fèi)工夫，價(jià)格低，不夠本錢”。據(jù)筆者走訪了解，隨著市場(chǎng)的滯銷，像這樣將白果荒在地里的農(nóng)戶不在少數(shù)。

　　“過去白果樹就是農(nóng)民的搖錢樹，家有一棵樹，子孫樂悠悠”，雅周鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長陳輝向筆者道出了滯銷的原因“這幾年，全國各地農(nóng)民種植銀杏(即白果)樹的數(shù)量猛增，銀杏之鄉(xiāng)也是數(shù)不勝數(shù)，僅江蘇有影響力的就有泰興、邳州等地，市場(chǎng)飽和、供過于求，白果價(jià)格也就一落千丈”。

　　大學(xué)生村官微博助農(nóng)

　　金鑫是雅周鎮(zhèn)的一名省聘大學(xué)生村官，也是個(gè)土生土長的雅周人。“爺爺家也有幾棵白果樹，浪費(fèi)了心疼，賣不出心酸”對(duì)今年情況有了初步了解后，大學(xué)期間就創(chuàng)過業(yè)的金鑫開始找小伙伴們商量對(duì)策。最后，他決定將微博、微信作為宣傳平臺(tái)，開通了淘寶網(wǎng)店“國家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)雅周”作為展銷渠道，籌劃著能把家鄉(xiāng)的白果推廣出去。

　　為了能有效的在微博上進(jìn)行宣傳，金鑫策劃了一種“免費(fèi)送”的營銷方式，此消息發(fā)出后經(jīng)朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了不少網(wǎng)友的關(guān)注，也得到了“微博助農(nóng)”、“村官陳云”等微博達(dá)人的支持，一時(shí)間，通過線上網(wǎng)絡(luò)和線下電話交易的訂單絡(luò)繹不絕，僅通過淘寶網(wǎng)店就銷售了100多單，將近1000斤。

　　“免費(fèi)送不是虧本不要錢，而且針對(duì)全國客戶，只收成本”，據(jù)介紹，成本包含了快遞費(fèi)和洗白果的工錢。他以江浙滬皖為例，僅需支付10元的快遞費(fèi)即可送3斤，“最開始快遞費(fèi)挺貴，后來因?yàn)閱瘟看罅�，快遞費(fèi)也優(yōu)惠了一部分，這樣綜合算下來，白果連洗帶賣，能劃到將近1塊錢1斤”金鑫坦言，“能賣出高一點(diǎn)的價(jià)格，老農(nóng)們的積極性還是很高的，雖然不指望這個(gè)賺錢，嘗試了網(wǎng)絡(luò)營銷，幫了老農(nóng)們一點(diǎn)點(diǎn)，還是很開心的”。據(jù)了解，前幾日金爺爺家的白果全銷光了，現(xiàn)在金鑫正在積極的幫助周圍鄰居重拾荒在地里的“搖錢樹”。