國(guó)家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)雅周，是地處江蘇省海安縣西南的革命老區(qū)，這里的老百姓幾乎家家門(mén)前屋后都有幾棵白果樹(shù)。每年秋天，望著金燦燦的白果樹(shù)掛滿果實(shí)，老農(nóng)們常常是咧著嘴樂(lè)開(kāi)花，然而今年，這里的農(nóng)民不見(jiàn)了往昔忙碌和開(kāi)心。
荒在地里的“搖錢(qián)樹(shù)”
“過(guò)去幾年一月前后，大家伙兒肯定都在忙著洗白果，賣(mài)錢(qián)”村民金大爺回憶“5年前能賣(mài)到將近10元，那會(huì)兒就是搖錢(qián)樹(shù)啊，3年前就剩一兩塊錢(qián)了，去年收購(gòu)價(jià)8毛，多少還能賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，今年才3毛多，還不夠撿白果和洗白果的工夫錢(qián)呢”。金大爺指著一處白果樹(shù)下告訴筆者“你看，這家今年就沒(méi)撿，費(fèi)工夫，價(jià)格低，不夠本錢(qián)”。據(jù)筆者走訪了解，隨著市場(chǎng)的滯銷(xiāo)，像這樣將白果荒在地里的農(nóng)戶不在少數(shù)。
“過(guò)去白果樹(shù)就是農(nóng)民的搖錢(qián)樹(shù)，家有一棵樹(shù)，子孫樂(lè)悠悠”，雅周鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳輝向筆者道出了滯銷(xiāo)的原因“這幾年，全國(guó)各地農(nóng)民種植銀杏(即白果)樹(shù)的數(shù)量猛增，銀杏之鄉(xiāng)也是數(shù)不勝數(shù)，僅江蘇有影響力的就有泰興、邳州等地，市場(chǎng)飽和、供過(guò)于求，白果價(jià)格也就一落千丈”。
大學(xué)生村官微博助農(nóng)
金鑫是雅周鎮(zhèn)的一名省聘大學(xué)生村官，也是個(gè)土生土長(zhǎng)的雅周人。“爺爺家也有幾棵白果樹(shù)，浪費(fèi)了心疼，賣(mài)不出心酸”對(duì)今年情況有了初步了解后，大學(xué)期間就創(chuàng)過(guò)業(yè)的金鑫開(kāi)始找小伙伴們商量對(duì)策。最后，他決定將微博、微信作為宣傳平臺(tái)，開(kāi)通了淘寶網(wǎng)店“國(guó)家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)雅周”作為展銷(xiāo)渠道，籌劃著能把家鄉(xiāng)的白果推廣出去。
為了能有效的在微博上進(jìn)行宣傳，金鑫策劃了一種“免費(fèi)送”的營(yíng)銷(xiāo)方式，此消息發(fā)出后經(jīng)朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了不少網(wǎng)友的關(guān)注，也得到了“微博助農(nóng)”、“村官陳云”等微博達(dá)人的支持，一時(shí)間，通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)和線下電話交易的訂單絡(luò)繹不絕，僅通過(guò)淘寶網(wǎng)店就銷(xiāo)售了100多單，將近1000斤。
“免費(fèi)送不是虧本不要錢(qián)，而且針對(duì)全國(guó)客戶，只收成本”，據(jù)介紹，成本包含了快遞費(fèi)和洗白果的工錢(qián)。他以江浙滬皖為例，僅需支付10元的快遞費(fèi)即可送3斤，“最開(kāi)始快遞費(fèi)挺貴，后來(lái)因?yàn)閱瘟看罅�，快遞費(fèi)也優(yōu)惠了一部分，這樣綜合算下來(lái)，白果連洗帶賣(mài)，能劃到將近1塊錢(qián)1斤”金鑫坦言，“能賣(mài)出高一點(diǎn)的價(jià)格，老農(nóng)們的積極性還是很高的，雖然不指望這個(gè)賺錢(qián)，嘗試了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，幫了老農(nóng)們一點(diǎn)點(diǎn)，還是很開(kāi)心的”。據(jù)了解，前幾日金爺爺家的白果全銷(xiāo)光了，現(xiàn)在金鑫正在積極的幫助周?chē)従又厥盎脑诘乩锏?ldquo;搖錢(qián)樹(shù)”。