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挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南
為了幫助大家更好的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作，YJBYS創(chuàng)業(yè)小編幫助大家整理了一份寫作指導(dǎo)，僅供參考。
1、核心內(nèi)容
1.產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性
2.詳盡的市場分析和競爭分析
3.現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測
4.明確的投資回收方式
5.精干的管理隊(duì)伍
2、寫作框架
概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場
市場狀況、變化趨勢及潛力， 調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
運(yùn)作
原材料、工藝、人力安排等
營銷：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃
如何保持并提高市場占有率
管理層
每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)
財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄：支持上述信息的材料
3、思考方法
收入成本法
(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
市場營銷4Ps
(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應(yīng)商議價(jià)能力
購買者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
內(nèi)部因素和外部因素
(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素： 市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素： 營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)
財(cái)務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
3Cs綜合法
(適用于分析各類經(jīng)營問題)
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