世界頂級(jí)維多利亞的秘密的創(chuàng)業(yè)故事

　　維多利亞的秘密 (VICTORIA'S SECRET)成立于20世紀(jì)70年代初，隸屬美國(guó)知名中高檔服裝生產(chǎn)商 Intimate Brands 集團(tuán)。自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞，公司每分鐘的內(nèi)衣銷量高達(dá)600多件!

　　維多利亞的秘密是美國(guó)的Victoria’s Secret一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌。在獨(dú)特的款式，顏色，設(shè)計(jì)引領(lǐng)下，已成為全世界女性驚嘆的時(shí)尚品牌。維多利亞的秘密網(wǎng)站(Victoria's Secret)的產(chǎn)品種類包括了女士?jī)?nèi)衣、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書籍等。維多利亞的秘密網(wǎng)站Victoria's Secret的新品發(fā)表會(huì)已成為無(wú)國(guó)界的全民運(yùn)動(dòng)，不光是女人想看，男人更愛看，一旦惹火性感的畫面同步出現(xiàn)在該維多利亞的秘密網(wǎng)站上，立即造成全球網(wǎng)路大塞車。

　　稍加注意的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)各大商場(chǎng)里有不少“維多利亞的秘密”門店都出現(xiàn)了格局上的變化——傳統(tǒng)內(nèi)衣貨架之外又多出許多運(yùn)動(dòng)款式貨架，有些門店甚至單辟出了一個(gè)運(yùn)動(dòng)衣專區(qū)。

　　這些新變化正是維秘的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。僅僅用了兩年時(shí)間，“維多利亞的秘密”已經(jīng)開始向傳統(tǒng)內(nèi)衣之外的又一盈利制高點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻——運(yùn)動(dòng)女裝市場(chǎng)。

　　維秘天使Candice Swanepoel身著維秘運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣

　　根據(jù)摩根史坦利最近的報(bào)告，維秘在女性運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域在兩年前還屬于完全空白，但現(xiàn)在維秘每年可以從這個(gè)市場(chǎng)賺取2到2.5億美元，分析師認(rèn)為最終這塊業(yè)務(wù)年銷售額會(huì)達(dá)到10億美元。

　　維秘已經(jīng)決定在這個(gè)春天將運(yùn)動(dòng)類服裝繼續(xù)在更多門店推進(jìn)。“我們對(duì)運(yùn)動(dòng)女裝，尤其是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這一塊業(yè)務(wù)充滿信心”，維秘CEO沙倫·杰斯特·特尼 (SharenJesterTurney)說(shuō)，“我們?cè)谶@塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)迅猛�！� 根據(jù)維秘公司公布，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和瑜伽褲在未來(lái)將占據(jù)維秘門店銷售的10%~15%。

　　維秘目前占領(lǐng)了全美35%的內(nèi)衣市場(chǎng)，幾無(wú)對(duì)手。但在運(yùn)動(dòng)女裝這塊業(yè)務(wù)上，維秘的強(qiáng)勁對(duì)手是Lululemon。成立20年有余的Lululemon專攻運(yùn)動(dòng)女裝，2014年的銷售額是16億美元。

　　Lululemon高端運(yùn)動(dòng)女裝形象已深入人心

　　維秘運(yùn)動(dòng)裝的定價(jià)接近Lululemon，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣從50到60美元不等，運(yùn)動(dòng)緊身褲則在55到70美元范圍之內(nèi)。但是Lululemon長(zhǎng)久以來(lái)的高端運(yùn)動(dòng)女裝品牌已經(jīng)深入人心。

　　女裝市場(chǎng)在近兩年開始呈全面起飛狀態(tài)。新一代的女性已經(jīng)無(wú)法再忍受像上一代那樣隨便穿個(gè)寬松T恤就出門跑步健身;同時(shí)，一種新的“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”著裝風(fēng)格也開始席卷美國(guó)，越來(lái)越多年輕女性開始將緊身褲、瑜伽服作為一種日常穿著去健身、買菜或者吃午飯。

　　Lululemon一直在針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)更有品質(zhì)也更昂貴的服裝品種;耐克也開始在運(yùn)動(dòng)女裝上大幅投入，預(yù)計(jì)到2017年會(huì)達(dá)到20億美元營(yíng)銷額的增幅;美國(guó)另一家體育運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour也在擴(kuò)充女裝產(chǎn)品線。

　　Lululemon曾經(jīng)將其典型客戶形容為“名為Ocean的32歲的單身職業(yè)女性，年薪在10萬(wàn)美元左右”。同時(shí)，Ocean應(yīng)該已經(jīng)訂婚了，擁有自己的小公寓，喜歡旅行和時(shí)尚，每天至少做半小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)。

　　“穿著淘汰下來(lái)的破T恤去運(yùn)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”，沙倫說(shuō)，現(xiàn)在的姑娘們就算在健身房滿頭大汗時(shí)依然想要看上去夠美，顧客們需要兼具功能和美觀。這兩方面維秘在過(guò)去的傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上一直都很能讓顧客滿意。

　　維秘對(duì)運(yùn)動(dòng)女裝的看好有充足理由。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD的報(bào)告，全美女裝零售業(yè)近年一直難有起色，年增長(zhǎng)額只滯留在1%左右;而女性運(yùn)動(dòng)服的年增長(zhǎng)額則達(dá)到了9%。

　　許多零售商和設(shè)計(jì)師都想進(jìn)入爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)女裝這塊價(jià)值145億美元的市場(chǎng)，比如Tory Burch也已經(jīng)表示將進(jìn)軍女式運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品。

　　但是零售策略公司W(wǎng)SL的CEO溫迪·利布曼( Wendy Liebmann)認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)裝與傳統(tǒng)內(nèi)衣在購(gòu)買頻次等問(wèn)題上依然有很大區(qū)別，“除非你每天都要運(yùn)動(dòng)，不然兩套運(yùn)動(dòng)裝已經(jīng)足夠。”

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